All Episodes

KI im Vertrieb: Vom Tool-Gefummel zur echten Vertriebsintelligenz

Hybrid Selling im B2B-Vertrieb: Wie Kommunikation Vertrauen schafft und Abschlussquoten steigert

Digitale Transformation im B2B-Vertrieb: CRM, Hybrid Selling und warum es keine Abkürzung gibt

From Likes to Revenue: How Social Media really drives B2B Sales – with Prof. Deva Rangarajan

KI-Agenten im B2B-Vertrieb: Mittelmaß raus, Top-Jobs rauf | mit Prof. Dr. Johannes Habel

Vom Faktengrab zur Expertise: Wie du deine Botschaft beim Kunden verankerst

B2B-Vertrieb mit Wissenschaft im Kern und Feuer im Herzen: Mit der Construal Level Theory dem Mitbewerb wieder einen Schritt voraus sein

Sales Unlocked – Wie du die Unsicherheit beim Kunden eliminierst: Teil 2/2

Sales Unlocked – Wie du Unsicherheit im Vertrieb eliminierst: Teil 1/2

Über den Wahnsinn, eine Doktorarbeit zum Thema Hybrid Selling zu schreiben

Vertrieb trifft Wissenschaft: Kommunikationsziele im Vertriebsprozess erreichen

Hybrid Selling: Im Vertrieb kommt's auch auf die Kleinigkeiten an!

Vertrauensaufbau im Geschäftskundenvertrieb in Zeiten von Fake News

Erst das Gespräch verkaufen, dann das Produkt

Was steigert Vertriebsleistung im Geschäftskundenvertrieb?

Den Kunden wirklich verstehen - mit wissenschaftlich fundierten Methoden

Sei kein Opfer - und: Druck ist ein Privileg im Vertrieb!

Gib dem Kunden Sicherheit und Du erntest Umsatz und Ertrag!

Wissenschaft im B2B-Vertrieb: graue Theorie oder bringt es uns voran?

Die Kunst, vom Kunden verstanden zu werden

Egal ob virtuell oder beim Kunden vor-Ort: Klartext hilft immer!

Der richtige Medien-Mix um Geschäftskunden zu verblüffen

Sales meets science: im B2B-Vertrieb mit packender Kommunikation überzeugen

Wissenschaft trifft Vertrieb: Kommunikationsaxiome von Paul Watzlawick

Wahrlich exzellente Kommunikation im B2B-Vertrieb: Was gehört dazu?

Hybrid Selling: Wissenschaft vs. Praxis - was kann der B2B-Vertrieb von wissenschaftlicher Forschung lernen?

Vertrieb stört! Und: Drei Säulen für erfolgreiches Hybrid Selling

Hybrid Selling im B2B-Vertrieb - Welche Kommunikationskanäle kombinieren - um Geschäftskunden zu verblüffen?

In der Preisverhandlung ist der Stundenlohn am höchsten!

Buchlesung meines neuen Buchs "Umsatz kommt von Umsetzen"!

Der Kunde steht im Mittelpunkt - von der Plattitüde zur Realität

Der gewaltige Unterschied zwischen hinterlistigen Grinsern und ehrlichen Klartextern

Mit „Hybrid-Selling" Vertriebseffizienz steigern

Drei wichtige Faktoren für die erfolgreiche digitale "Transkommunikation" im B2B-Vertrieb - von und mit Stephan Kober

B2B-Vertrieb: Welche Vorgehensweisen bringen mit Blick auf die Digitalisierung in der Kundenkommunikation Ergebnisse?

Mit Abstand mehr Umsatz - drei wichtige Fähigkeiten für den pfiffigen B2B-Vertrieb

Mit Anstand steigt Umsatz

Arbeitseinsatz des Außendienstes intensivieren bringt jetzt Ergebnisse im B2B-Vertrieb

Kundenzentriert agieren - ohne Plattitüden!

Vertriebsdigitalisierung: Was sollte der B2B-Vertrieb von digitalen Vorreitern wie Amazon, Uber und Co. übernehmen – und was nicht?

Der Einfluss von Kundenkommunikation auf die Kundenzufriedenheit im B2B-Vertrieb

Wir brauchen Anführer im B2B-Vertrieb!

Warum Sie mehr "Asphaltzeit" in Kundenzeit wandeln sollten

Umsatz anfeuern durch die gescheite Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing

Sind Sie für die Preisattacke gewappnet? Von und mit Stephan Kober

Wenn der Kunde nur noch müde lächelt: Die Glaubwürdigkeitsfallen im Vertrieb

Warum es im Vertrieb brenzlig wird, wenn Erfahrung Denken substituiert

Standardfragen provozieren Standardantworten: mit diesen Fragen führen Sie tiefgründige Gespräche mit dem Kunden

Exzellente Vertriebslenker denken holistisch

Digitalisierung im B2B-Vertrieb: Was ist ein Hype, was ist wirksam?

Vertrieb in unsicheren Zeiten führen – zwei schnelle Impulse

Hinter einem vollen Mund verbirgt sich meist ein leerer Kopf - Warum Klartexter mehr Kunden gewinnen.

B2B-Vertrieb: Online gewinnend präsentieren - von und mit Stephan Kober

Unternehmensinterner Wettbewerb verhindert Vertriebserfolg

Im B2B-Vertrieb aus Angeboten mehr Aufträge erzielen

Vertrieb: floriert oder frustriert? Die Haltung im Unternehmen entscheidet mit!

Vertriebsleistung steigern mit dem Pygmalion-Effekt - von und mit Stephan Kober

Die Umsetzungsgeschwindigkeit steigern mit der „mentalen Negativaktivierung"

Verkäufer, die Kunden zum Zielpreis überzeugen - haben intern recht!

Klartext im Vertrieb - mit Stephan Kober

Die Achterbahnfahrt im B2B-Vertrieb

KOBcast: Digitalisierung im B2B-Vertrieb

B2B-Vertrieb: online oder offline? Online und offline.

Online-Lesung: "Feuer und Flamme für den Vertrieb

Kobers neues Buch: "Feuer und Flamme für den Vertrieb"

Die ersten 100 Tage als Vertriebschef - mit Stephan Kober

Vertriebsmanagement: Nutzen Sie die Erfolgsmuster der Feuerwehr!

Wie Sie ein fulminantes Vertriebsmeeting auf die Beine stellen!

Was exzellente Vertriebsleiter vom Fußballtrainer lernen - mit Stephan Kober

Schwachsinn: Strategisches Vorgehen von Verkäufern verlangen und blinden Aktionismus vorleben

Interview mit Jürgen Küspert vom BBI oder warum uns die gute Konjunktur hier und da ein Beinchen stellt?

Tschüss Konflikt: Faire Zusammenarbeit von Innendienst und Außendienst

7 Dinge, die die erfolgreichsten Verkäufer einfach sein lassen.

Von der Luftwaffe in die „Knochenmühle" mit 10 Mio. € Umsatz pro Tag - Erfolgsmuster eines TOP - Managers im Weltkonzern! Mit Hans Dieter Wysuwa - Stephan Kober

Der beste Stoff aus 40 Jahren Vertriebserfahrung: Ein „Haudegen" packt aus! Mit Wieland Zürner und Stephan Kober

"Fehlgriff oder Verkäufer mit Pfiff: Wo finde ich die guten Vertriebler & Führungskräfte?"