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SalesX und Innovation — 175 episodes · page 1 of 2
Episode 174: Innovationstheater vs. Kerngeschäft
Episode 173: Deine Annahmen vs. die neue Realität
Episode 172: Weniger anbieten, mehr verdienen
Episode 171: Der Häcksler ist voll
Episode 170: Rabatt vs. Risiko
Episode 169: App-Flut vs. dominantes Design
Episode 168: Hype vs. Geschäftsmodell
Episode 167: Der Knick in den Daten
Episode 166: Taste is King – wie catchfree Innovation verkauft
Episode 165: Batterie vs. Mobilität
Episode 164: Massentourismus
Episode 163: Panini - Geschäftsmodellinnovation
Episode 162: TikTok-Shop, Daten & die Zukunft der Kundenbeziehung
Episode 161: Mercedes verkauft Autohäuser – weniger eigener Vertrieb in Zeiten des Wettbewerbs?
Episode 160: Logistik als Geschäftsmodell – der unterschätzte Wettbewerbsfaktor
Episode 159: Carbon Schuhe, Psychologische Mechanismen im Kaufprozess
Episode 158: Swisscom, Preiserhöhungen mit Wirkung
Episode 157: Integrierter Software-Verkauf
Episode 156: Good and Bad Strategy
Episode 155: Bier, Gemeinschaft & warum der Markt sich verändert
Episode 154: Innovation verkaufen
Episode 153: Die Honeymoon-Phase
Episode 152: Umgehen mit Billig-Wettbewerbern
Episode 151: IT-Ecosysteme
Episode 150: Jubiläumsfolge – Learnings aus 3 Jahren Podcast
Episode 149: Schüler als Kunde
Episode 148: Cotti-Coffee
Episode 147: Ex Libris
Episode 146: Indirekter Vertrieb
Episode 145: Mega Churches
Episode 144: Rational AG
Episode 143: Gute Vorsätze
Episode 142: Das richtige Gründen
Episode 141: Trends in 2026
Episode 140: Weihnachtssession
Episode 139: Agentic AI im Kauf
Episode 138: Involvement
Episode 137: Costco – Einkaufen im Kundenclub
Episode 136: Paradox of Choice und Consumer Confusion
Episode 135: Zeitmanagement
Episode 134: Berlin und die Migros von morgen
Episode 133: Verkauf von Innovationen
Episode 132: Employee First oder Customer First? – Unternehmenskultur im Wandel
Episode 131: Marketing-Outsourcing
Episode 130: Kundenerlebnis optimieren – zwischen Daten, Emotionen und neuen Zielgruppen
Episode 129: Wettbewerbsvergleich aus Kundensicht
Episode 128: Standardisierung vs. Individualisierung
Episode 127: Teamgeist
Episode 126: E-Mobilität: Ein neues Fahrerlebnis?
Episode 125: Verkauf von E-Autos und Labubub & die (neue) Softpower aus China
Episode 124: Braucht es einen oder mehrere Verkaufsansätze?
Episode 123: Eindrücke aus dem Urlaub - die Tourismusindustrie
Episode 122: Customer Job Selling – Ebene 4 – Grow Layer
Episode 121: Customer Job Selling – Ebene 3 – Engagement Layer
Episode 120: Customer Job Selling – Ebene 2 – Discovery Layer
Episode 119: Customer Job Verkaufsansatz Ebene 1 – Solution Layer
Episode 118: Die Rolle von Weiterbildungen in der modernen Welt
Episode 117: Warum braucht es einen neuen Verkaufsansatz
Episode 116: Value Proposition und Produktfokus
Episode 115: Alignment von Marketing und Vertrieb
Episode 114: Open Innovation: Chancen und Herausforderungen
Episode 113: Hygienefaktoren
Episode 112: Die Marke On
Episode 111: LEGO Serious Play und Personas
Episode 110: Wie arbeiten Vertriebsprofis am Beispiel Jungheinrich
Episode 109: Die Relevanz von Statistikkompetenzen
Episode 108: Die Diskrepanz zwischen Versprechen des Verkäufers und der Umsetzung
Episode 107: Fuck-up-Nights
Episode 106: Die Bedeutung von Differenzierung im Vertrieb
Episode 105: Vertriebsmitarbeiter vs. Vertriebsleiter: Wer macht was?
Episode 104: Systematische Verkaufsansätze– Von Strategic- zum Insight Selling
Episode 103: Vertrieb: Strategie und die Kunst, Kunden wirklich zu verstehen
Episode 102: DeepSeek – Marktdynamik verstehen
Episode 101: Jobs to be done
Episode 100: Jubiläumsfolge
Episode 99: Convenience
Episode 98: Vertrauen
Episode 97: Entwicklungen im Retail
Episode 96: Trends in 2025
Episode 95: Weihnachtsedition
Episode 94: Trendanalyse
Episode 93: Dubai Schokolade
Episode 92: Bietet der Black Friday einen Mehrwert
Episode 91: Innovative Geschäftsmodelle
Episode 90: Datengetriebene Entscheidungsfindung
Episode 89: Differenzierung
Episode 88: White Space Analyse
Episode 87: Wachstumsstrategie am Beispiel von Chopfab
Episode 86: Stellenwert von Theorie für den Erfolg
Episode 85: Kundensegmentierung
Episode 84: Preismanagement am Beispiel der Airline Branche
Episode 83: Optimale Vorgehensweise zur Vertriebsoptimierung
Episode 82: Reduktion von Komplexität im Fahrradhandel
Episode 81: Reduktion von Komplexität am Beispiel der Weinbranche
Episode 80: Dominant Logic – Der zentrale Glaubenssatz, wie ein Unternehmen entscheidet
Episode 79: Kostenführerschaftsstrategie im Retail – Temu und Shein
Episode 78: Social Media und KI im Vertrieb
Episode 77: Vertrieb im Tourismus
Episode 76: Ghosting
Episode 75: Einsamkeit in einer dynamischen Welt