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SalesX und Innovation — 159 episodes
Episode 158: Swisscom, Preiserhöhungen mit Wirkung
Episode 157: Integrierter Software-Verkauf
Episode 156: Good and Bad Strategy
Episode 155: Bier, Gemeinschaft & warum der Markt sich verändert
Episode 154: Innovation verkaufen
Episode 153: Die Honeymoon-Phase
Episode 152: Umgehen mit Billig-Wettbewerbern
Episode 151: IT-Ecosysteme
Episode 150: Jubiläumsfolge – Learnings aus 3 Jahren Podcast
Episode 149: Schüler als Kunde
Episode 148: Cotti-Coffee
Episode 147: Ex Libris
Episode 146: Indirekter Vertrieb
Episode 145: Mega Churches
Episode 144: Rational AG
Episode 143: Gute Vorsätze
Episode 142: Das richtige Gründen
Episode 141: Trends in 2026
Episode 140: Weihnachtssession
Episode 139: Agentic AI im Kauf
Episode 138: Involvement
Episode 137: Costco – Einkaufen im Kundenclub
Episode 136: Paradox of Choice und Consumer Confusion
Episode 135: Zeitmanagement
Episode 134: Berlin und die Migros von morgen
Episode 133: Verkauf von Innovationen
Episode 132: Employee First oder Customer First? – Unternehmenskultur im Wandel
Episode 131: Marketing-Outsourcing
Episode 130: Kundenerlebnis optimieren – zwischen Daten, Emotionen und neuen Zielgruppen
Episode 129: Wettbewerbsvergleich aus Kundensicht
Episode 128: Standardisierung vs. Individualisierung
Episode 127: Teamgeist
Episode 126: E-Mobilität: Ein neues Fahrerlebnis?
Episode 125: Verkauf von E-Autos und Labubub & die (neue) Softpower aus China
Episode 124: Braucht es einen oder mehrere Verkaufsansätze?
Episode 123: Eindrücke aus dem Urlaub - die Tourismusindustrie
Episode 122: Customer Job Selling – Ebene 4 – Grow Layer
Episode 121: Customer Job Selling – Ebene 3 – Engagement Layer
Episode 120: Customer Job Selling – Ebene 2 – Discovery Layer
Episode 119: Customer Job Verkaufsansatz Ebene 1 – Solution Layer
Episode 118: Die Rolle von Weiterbildungen in der modernen Welt
Episode 117: Warum braucht es einen neuen Verkaufsansatz
Episode 116: Value Proposition und Produktfokus
Episode 115: Alignment von Marketing und Vertrieb
Episode 114: Open Innovation: Chancen und Herausforderungen
Episode 113: Hygienefaktoren
Episode 112: Die Marke On
Episode 111: LEGO Serious Play und Personas
Episode 110: Wie arbeiten Vertriebsprofis am Beispiel Jungheinrich
Episode 109: Die Relevanz von Statistikkompetenzen
Episode 108: Die Diskrepanz zwischen Versprechen des Verkäufers und der Umsetzung
Episode 107: Fuck-up-Nights
Episode 106: Die Bedeutung von Differenzierung im Vertrieb
Episode 105: Vertriebsmitarbeiter vs. Vertriebsleiter: Wer macht was?
Episode 104: Systematische Verkaufsansätze– Von Strategic- zum Insight Selling
Episode 103: Vertrieb: Strategie und die Kunst, Kunden wirklich zu verstehen
Episode 102: DeepSeek – Marktdynamik verstehen
Episode 101: Jobs to be done
Episode 100: Jubiläumsfolge
Episode 99: Convenience
Episode 98: Vertrauen
Episode 97: Entwicklungen im Retail
Episode 96: Trends in 2025
Episode 95: Weihnachtsedition
Episode 94: Trendanalyse
Episode 93: Dubai Schokolade
Episode 92: Bietet der Black Friday einen Mehrwert
Episode 91: Innovative Geschäftsmodelle
Episode 90: Datengetriebene Entscheidungsfindung
Episode 89: Differenzierung
Episode 88: White Space Analyse
Episode 87: Wachstumsstrategie am Beispiel von Chopfab
Episode 86: Stellenwert von Theorie für den Erfolg
Episode 85: Kundensegmentierung
Episode 84: Preismanagement am Beispiel der Airline Branche
Episode 83: Optimale Vorgehensweise zur Vertriebsoptimierung
Episode 82: Reduktion von Komplexität im Fahrradhandel
Episode 81: Reduktion von Komplexität am Beispiel der Weinbranche
Episode 80: Dominant Logic – Der zentrale Glaubenssatz, wie ein Unternehmen entscheidet
Episode 79: Kostenführerschaftsstrategie im Retail – Temu und Shein
Episode 78: Social Media und KI im Vertrieb
Episode 77: Vertrieb im Tourismus
Episode 76: Ghosting
Episode 75: Einsamkeit in einer dynamischen Welt
Episode 74: Verkauf von Immobilien als Finanzinvestition
Episode 73: Nudging
Episode 72: Migros Teil 2
Episode 71: Zeitmanagement
Episode 70: Nutri-Scores
Episode 69: Neobanken
Episode 68: Tankstellenbetreiber
Episode 67: Treueprogramme
Episode 66: Confiserie Sprüngli
Episode 65: Schlauer Vertrieb
Episode 64: Das Geschäftsmodell Sport Food am Beispiel Sponser
Episode 63: Sales Excellence Studie 2024
Episode 62: Sicherheit
Episode 61: Digitale Angebote und indirekter Vertrieb
Episode 60: Medien und Vertrieb
Episode 59: Kundenrückgewinnung
Episode 58: Rivella gelb – More of the Same
Episode 57: Mystery Shopping und E-Mobilität
Episode 56: Zielsystem
Episode 55: Quo Vadis Migros?
Episode 54: Verkauf in Start-Ups Teil 2
Episode 53: Kooperationsmanagement
Episode 52: Retail der Zukunft
Episode 51: Customer Experience Management
Episode 50: Verkauf in einem Start-Up
Episode 49: Krankenkassen der Zukunft
Episode 48: Kundenschnittstelle
Episode 47: Verlernen
Episode 46: Trends in 2024
Episode 45: Weihnachten
Episode 44: Lernen in Unternehmen
Episode 43: Versicherungsverkauf der Zukunft
Episode 42: Customer Purchase Process
Episode 41: Preisstrategie
Episode 40: Vertriebsstrukturen
Episode 39: Autoverkauf der Zukunft
Episode 38: AI im Kundenservice und Vertrieb
Episode 37: Artificial Intelligence
Episode 36: Change Management
Episode 35: Selling Innovation International
Episode 34: Reduktion von Komplexität
Episode 33: Direct to consumer (D2C)
Episode 32: Wie gewinne ich Kunden für neue Geschäftsmodelle
Episode 31: Was steht Innovationen im Weg Teil 2
Episode 30: Open Innovation
Episode 29: Was behindert Innovationen?
Episode 28: Rück- und Ausblick Sommer 23
Episode 27: Timing und Tools im Strategieprozess
Episode 26: Value Proposition Design
Episode 25: Buchbesprechung - Salestegy
Episode 24: Marktpotentialbestimmung
Episode 23: Blue Ocean Strategy
Episode 22: Disruption
Episode 21: Co-Creation Lab der Swisscom
Episode 20: Produktivität im Vertrieb
Episode 19: Struktur
Episode 18: Kompetenzveränderung im Vertrieb
Episode 17: Führung und Kompetenz
Episode 16: Kompetenzen
Episode 15: Wie kann die Kultur beeinflusst werden, um Innovationen erfolgreicher zu verkaufen?
Episode 14: Kultur
Episode 13: Business Model
Episode 12: Wie verkaufe ich Services, wenn ich bisher nur Produkte verkauft habe?
Episode 11: Vom Produkt- zum Serviceverkauf
Episode 10: Internet of Things (IoT)
Episode 9: Co-Creation im Verkauf – zu grosse Herausforderung oder unvermeidlich?
Episode 8: Co-Creation – das vergessene Element im Vertrieb
Episode 7: Erfolgsfaktoren der Co-Creation
Episode 6: Was gilt es bei der Umsetzung der Erkenntnisse von Diffusion of Innovation im Vertrieb zu berücksichtigen?
Episode 5: Crossing the Chasm
Episode 4: Diffusion of Innovation
Episode 3: Technologische Optionen zur Kundendatengewinnung
Episode 2: Systematische Kundendatengewinnung
Episode 1: Bedürfnisse und Jobs to be done
Trailer SalesX und Innovation