All episodes
Episode 77: Vertrieb im Tourismus
Episode 76: Ghosting
Episode 75: Einsamkeit in einer dynamischen Welt
Episode 74: Verkauf von Immobilien als Finanzinvestition
Episode 73: Nudging
Episode 72: Migros Teil 2
Episode 71: Zeitmanagement
Episode 70: Nutri-Scores
Episode 69: Neobanken
Episode 68: Tankstellenbetreiber
Episode 67: Treueprogramme
Episode 66: Confiserie Sprüngli
Episode 65: Schlauer Vertrieb
Episode 64: Das Geschäftsmodell Sport Food am Beispiel Sponser
Episode 63: Sales Excellence Studie 2024
Episode 62: Sicherheit
Episode 61: Digitale Angebote und indirekter Vertrieb
Episode 60: Medien und Vertrieb
Episode 59: Kundenrückgewinnung
Episode 58: Rivella gelb – More of the Same
Episode 57: Mystery Shopping und E-Mobilität
Episode 56: Zielsystem
Episode 55: Quo Vadis Migros?
Episode 54: Verkauf in Start-Ups Teil 2
Episode 53: Kooperationsmanagement
Episode 52: Retail der Zukunft
Episode 51: Customer Experience Management
Episode 50: Verkauf in einem Start-Up
Episode 49: Krankenkassen der Zukunft
Episode 48: Kundenschnittstelle
Episode 47: Verlernen
Episode 46: Trends in 2024
Episode 45: Weihnachten
Episode 44: Lernen in Unternehmen
Episode 43: Versicherungsverkauf der Zukunft
Episode 42: Customer Purchase Process
Episode 41: Preisstrategie
Episode 40: Vertriebsstrukturen
Episode 39: Autoverkauf der Zukunft
Episode 38: AI im Kundenservice und Vertrieb
Episode 37: Artificial Intelligence
Episode 36: Change Management
Episode 35: Selling Innovation International
Episode 34: Reduktion von Komplexität
Episode 33: Direct to consumer (D2C)
Episode 32: Wie gewinne ich Kunden für neue Geschäftsmodelle
Episode 31: Was steht Innovationen im Weg Teil 2
Episode 30: Open Innovation
Episode 29: Was behindert Innovationen?
Episode 28: Rück- und Ausblick Sommer 23
Episode 27: Timing und Tools im Strategieprozess
Episode 26: Value Proposition Design
Episode 25: Buchbesprechung - Salestegy
Episode 24: Marktpotentialbestimmung
Episode 23: Blue Ocean Strategy
Episode 22: Disruption
Episode 21: Co-Creation Lab der Swisscom
Episode 20: Produktivität im Vertrieb
Episode 19: Struktur
Episode 18: Kompetenzveränderung im Vertrieb
Episode 17: Führung und Kompetenz
Episode 16: Kompetenzen
Episode 15: Wie kann die Kultur beeinflusst werden, um Innovationen erfolgreicher zu verkaufen?
Episode 14: Kultur
Episode 13: Business Model
Episode 12: Wie verkaufe ich Services, wenn ich bisher nur Produkte verkauft habe?
Episode 11: Vom Produkt- zum Serviceverkauf
Episode 10: Internet of Things (IoT)
Episode 9: Co-Creation im Verkauf – zu grosse Herausforderung oder unvermeidlich?
Episode 8: Co-Creation – das vergessene Element im Vertrieb
Episode 7: Erfolgsfaktoren der Co-Creation
Episode 6: Was gilt es bei der Umsetzung der Erkenntnisse von Diffusion of Innovation im Vertrieb zu berücksichtigen?
Episode 5: Crossing the Chasm
Episode 4: Diffusion of Innovation
Episode 3: Technologische Optionen zur Kundendatengewinnung
Episode 2: Systematische Kundendatengewinnung
Episode 1: Bedürfnisse und Jobs to be done
Trailer SalesX und Innovation