All Episodes
Selling Hacks — 136 episodes
Coldcalling como herramienta de prospección. | Ep. 136
Branding: Lo que debes de considerar al crear una marca | Ep. 135
Convertir desconocidos en clientes | Ep. 134
¿Cómo debe de ser una primera reunión con prospectos? | Ep. 133
¡Estoy de vuelta! | Ep. 132
Vendedor estratégico y vendedor estadístico | Ep. 131
Hacks para outbound | Ep. 130
Creencias limitantes respecto a la venta | Ep. 129
Personalizar en outbound | Ep. 128
¿Por qué algunos equipos venden y otros no? | Ep. 127
La relación con el dinero | Ep. 126
Cumple tu promesa de valor | Ep. 125
Comunicar para vender | Ep. 124
¿Qué audito cuándo una campaña no funciona? | Ep. 123
Cómo convertir la prospección en un hábito | Ep. 122
Mi opinión si no tienes CRM | Ep. 121
Estrategias omnicanal | Ep. 120
¿Quién soy? | Ep. 119
Prospección y AI como tu aliado | Ep. 118
¡De nuevo 2024! | Ep.117
Lo que no se cierra por falta de seguimiento | Ep. 116
¿Cómo inicio un programa de mentoring de ventas? | Ep. 115
¿Me voy con los de compras? | Ep. 114
Caso de estudio (Cierre con seguimiento) | Ep. 113
Crear un podcast como estrategia de Marketing | Ep. 112
Formas de prospectar | Ep. 111
Audita tu perfil de LinkedIn express | Ep. 110
Auditar tu proceso de venta | Ep. 109
SDR, ¿Cuál es su función? | Ep. 108
Sales Navigator. Sí, no y ¿Por qué? | Ep. 107
Webinars que venden | Ep. 106
CRM, ¿Por qué sí tenerlo? | Ep. 105
Tendencias 2022 | Ep. 104
Consejos para cerrar el año | Ep. 103
Feliz Navidad 2021 | Ep. 102
Mis aprendizajes este 2021 | Ep. 101
Consejos para crear sentido de urgencia | Ep. 100
¿Qué es BDM? | Ep. 99
Opciones de CRM | Ep. 98
Mis mejores tips para hacer un roleplay | Ep. 97
Un poco de lo que estamos haciendo ahora | Ep. 96
¿Por qué mis procesos no cierran? | Ep. 95
La zona cómoda de los mensajes | Ep. 94
Las ventas en el sector inmobiliario | Ep. 93
Nuevas cosas vienen respecto a las ventas | Ep. 92
¿Se puede vender en el último trimestre del año? | Ep. 91
¿Cómo tratar a clientes molestos? | Ep. 90
LinkedIn no es una plataforma de volumen | Ep. 89
¿Cómo iniciar la marca personal? | Ep. 88
Hablando de mi metodología de ventas | Ep. 87
LinkedIn para principiantes | Ep. 86
One page de ventas y actividad comercial | Ep. 85
Diferencias entre un vendedor Hunter y un vendedor Farmer | Ep. 84
CRM ¿Cómo gestionarlo? | Ep. 83
Cierra el bucle y comienza a vender | Ep. 82
¿No vendo por no tener oportunidades o las tengo pero no cierro? | Ep. 81
Lo que hay después del miedo | Ep. 80
Retos en ventas y cómo resolverlos | Ep. 79
Plataformas digitales y el sector de la construcción | Ep. 78
Soluciones específicas para problemas específicos | Ep. 77
Desconectar para reconectar
Pauta o Búsqueda proactiva en LinkedIn
¿Estás creando confianza al vender?
10 habilidades del buen vendedor
Omnicanalidad
El descubierto
La motivación en las ventas
Lead magnets en LinkedIn
Aterriza tus proyectos con mapas mentales
Podcast como herramienta de venta
Mystery Shopper
¿Qué te hace diferente?
Puntos de contacto para generar confianza
Yo vendo, pero mi equipo no lo hace igual
¿Cómo empezar a publicar en LinkedIn?
Cómo darle la vuelta a los cambios en LinkedIn
Cómo acercarse a los prospectos en LinkedIn
Diseña una estrategia en LinkedIn
Emprendedor solitario
Amamos comprar pero odiamos que nos vendan
Marketing para conseguir empleo
Consejos para vender con Zoom
Cementerio de empresas tradicionales
El speach de ventas
Cómo contratar vendedores
¿Tengo una estructura comercial?
Retos a los que me enfrento
Por qué estoy en TikTok
Perfil o página de empresa en LinkedIn
¿Cómo auditar tu perfil de LinkedIn?
Deja de asumir y pregunta
Continuación: Diferencia entre referidos y prospectos en frío
Diferencia entre referidos y prospectos fríos
Cómo logro tener un sistema de prospección sólido
¿Cómo la marca personal te ayuda a generar negocio?
Expande tu conocimiento
¿Por qué prospectar en LinkedIn si eres B2B?
Lanzar un nuevo producto o servicio
Conseguir empleo en LinkedIn
Capacita a tu personal de ventas
¿Por qué no estoy cerrando?
Aprendizajes de una semana ardua de trabajo
Los huecos de un embudo B2B
Comienza con el cierre en mente
Maximiza tus contenidos
Por qué deberías tener un mapa de productos y servicios en tu negocio
Perfeccionismo como obstáculo para lograr tus objetivos
No vendas en redes sociales
Comenzar en LinkedIn
Nuevas formas de prospección
Envío muchas propuestas y no cierro
Clientes tóxicos
Cómo comenzar a compartir contenido
Adaptar tus productos o servicios
Sistema de prospección
Marca personal
Por qué deberías usar LinkedIn Pulse
¡Feliz año nuevo!
5 métricas para evaluar tu cierre de año comercial
¡Feliz Navidad!
¿Te han dicho que está caro?
Descansa cuando tu cliente descansa
Toma el control de tu proceso de venta
¿Está tu cliente en LinkedIn?
Acelera tu cierre de ventas
LinkedIn no es solo un lugar para subir mi CV
El arte de escuchar a tu prospecto
Tolerancia a la frustración
¿Sigues viviendo de los referidos?
Miedo a crecer
Metodología de ventas
Cómo superar una crisis
Crea un funnel utilizando los artículos de LinkedIn
Cuando la energía del líder está baja
Calcula tus propectos
Bienvenida