Chefsache - Der Podcast für echte Führungskräfte

In den nächsten Jahren werden in vielen Unternehmen erfahrene Mitarbeiter gehen. In Rente, in Altersteilzeit oder einfach weil sie sich verändern wollen. Und die meisten Geschäftsführer reagieren darauf mit dem erstbesten Bewerber, der verfügbar ist. Das kostet am Ende mehr, als es spart. In dieser Folge erkläre ich dir, warum schnelle Einstellungen keine Lösung sind, sondern das eigentliche Problem. Du lernst, was passiert, wenn eine gesunde Personaldecke aus A und B Playern durch Alternativeinstellungen schleichend kippt. Und warum genau das direkt auf deine Rendite durchschlägt, nicht irgendwann, sondern sofort. Es geht darum, warum gute Kandidaten sich nicht innerhalb weniger Wochen entscheiden – und was das über deinen Recruiting-Prozess aussagt. Und welche Kosten wirklich entstehen, wenn die falschen Menschen auf Stellen sitzen, die vorher Leistungsträger besetzt haben. Du erfährst, wie eine durchdachte Recruiting-Strategie nicht nur bessere Bewerber anzieht, sondern auch dafür sorgt, dass sie wirklich bleiben. Eine Folge für Geschäftsführer, die nicht mehr rätseln wollen, warum Recruiting nicht funktioniert – sondern die drei Hebel verstehen und gezielt einsetzen möchten. 🔗 Mehr von Heiko Weiland & der Vertriebskiste® Kostenloses Erstgespräch 👉 https://www.vertriebskiste.de Kostenfreies Buch „Attraktiver Arbeitgeber" 👉 https://hub.vertriebskiste.de/buch-attraktiver-arbeitgeber Mehr Einblicke & Impulse: Instagram – @heikoweiland: https://www.instagram.com/heikoweiland/ Instagram – @vertriebskiste: https://www.instagram.com/vertriebskiste/ LinkedIn – Heiko Weiland: https://www.linkedin.com/in/heiko-weiland/ LinkedIn – Vertriebskiste®: https://www.linkedin.com/company/vertriebskiste

Viele Bewerbungsgespräche scheitern an einem einzigen Moment. Das Thema Gehalt kommt auf den Tisch und plötzlich ist die Luft raus. Entweder bricht der Arbeitgeber ab, oder der Bewerber verliert das Interesse. Und dabei wäre es so einfach, diesen Moment anders zu gestalten. In dieser Folge erkläre ich dir, warum hohe Gehaltsvorstellungen kein Angriff sind sondern ein ganz normales Verhalten im Markt. Du lernst, mit welchen zwei konkreten Fragen du das Gespräch aus der Sackgasse holst und wieder in Bewegung bringst. Und warum Menschen in der Regel viel besser wissen, was sie nicht wollen und wie du genau das für dich nutzt. Es geht darum, warum ein Bewerbungsgespräch genauso funktioniert wie ein Verkaufsgespräch. Und warum Gegendruck beim Thema Gehalt dafür sorgt, dass die besten Kandidaten zur Konkurrenz gehen. Du erfährst, wie du Bedürfnisse erkennst, die wichtiger sind als das Gehalt – und wie du als Arbeitgeber genau dort überzeugst. Eine Folge für Geschäftsführer, die nicht mehr rätseln wollen, warum Recruiting nicht funktioniert – sondern die drei Hebel verstehen und gezielt einsetzen möchten. 🔗 Mehr von Heiko Weiland & der Vertriebskiste® Kostenloses Erstgespräch 👉 https://www.vertriebskiste.de Kostenfreies Buch „Attraktiver Arbeitgeber" 👉 https://hub.vertriebskiste.de/buch-attraktiver-arbeitgeber Mehr Einblicke & Impulse: Instagram – @heikoweiland: https://www.instagram.com/heikoweiland/ Instagram – @vertriebskiste: https://www.instagram.com/vertriebskiste/ LinkedIn – Heiko Weiland: https://www.linkedin.com/in/heiko-weiland/ LinkedIn – Vertriebskiste®: https://www.linkedin.com/company/vertriebskiste

Viele Geschäftsführer beklagen sich über schlechte Bewerbungsqualität. Die falschen Menschen melden sich, die richtigen bleiben aus. Und irgendwie fühlt es sich an, als ob der Arbeitsmarkt schuld ist. Aber die ehrliche Antwort lautet: Du bekommst als Arbeitgeber genau das, was du verdienst. In dieser Folge erkläre ich dir, was hinter dem Unterschied zwischen C, B und A Playern steckt. Du lernst, warum die Qualität deiner Bewerber direkt damit zusammenhängt, wie viel Aufwand du als Arbeitgeber bereit bist zu investieren. Und warum ein schlechter Bewerbungsprozess dafür sorgt, dass die besten Kandidaten abspringen – bevor sie überhaupt anfangen. Es geht darum, warum ein Bewerbungsgespräch auch ein Verkaufsgespräch ist. Und welche Fragen gute Bewerber stellen – und wie du darauf vorbereitet sein solltest. Du erfährst, was A Player wirklich brauchen, um sich für dich zu entscheiden – und warum das oft gar nicht nur ums Gehalt geht. Eine Folge für Geschäftsführer, die nicht mehr rätseln wollen, warum Recruiting nicht funktioniert – sondern die drei Hebel verstehen und gezielt einsetzen möchten. 🔗 Mehr von Heiko Weiland & der Vertriebskiste® Kostenloses Erstgespräch 👉 https://www.vertriebskiste.de Kostenfreies Buch „Attraktiver Arbeitgeber" 👉 https://hub.vertriebskiste.de/buch-attraktiver-arbeitgeber Mehr Einblicke & Impulse: Instagram – @heikoweiland: https://www.instagram.com/heikoweiland/ Instagram – @vertriebskiste: https://www.instagram.com/vertriebskiste/ LinkedIn – Heiko Weiland: https://www.linkedin.com/in/heiko-weiland/ LinkedIn – Vertriebskiste®: https://www.linkedin.com/company/vertriebskiste

Du investierst Zeit und Geld ins Recruiting. Schaltest Anzeigen, probierst neue Wege aus und trotzdem bleiben die Bewerbungen aus. Und das Frustrierende daran: Es liegt oft nicht daran, was du tust. Sondern daran, was vorher fehlt. In dieser Folge erkläre ich dir die drei Schritte, die erfüllt sein müssen, damit sich Recruiting-Erfolg wirklich einstellt. Du lernst, warum Sichtbarkeit auf Stellenportalen allein nicht ausreicht – und auf welchen Kanälen potenzielle Bewerber wirklich erreichbar sind. Und warum Menschen sich nicht bei dir bewerben, solange sie dich nicht kennen und dir nicht vertrauen. Es geht darum, was ein positives Arbeitgeberimage konkret bedeutet und wie du es aufbaust. Und welche Benefits echte Sogwirkung erzeugen, weil sie zur Lebenswelt deiner Zielgruppe passen. Du erfährst, wie Sichtbarkeit, Image und Vertrauen zusammenspielen und warum erst dann die richtigen Menschen auf dich zukommen. Eine Folge für Geschäftsführer, die nicht mehr rätseln wollen, warum Recruiting nicht funktioniert – sondern die drei Hebel verstehen und gezielt einsetzen möchten. 🔗 Mehr von Heiko Weiland & der Vertriebskiste® Kostenloses Erstgespräch 👉 https://www.vertriebskiste.de Kostenfreies Buch „Attraktiver Arbeitgeber" 👉 https://hub.vertriebskiste.de/buch-attraktiver-arbeitgeber Mehr Einblicke & Impulse: Instagram – @heikoweiland: https://www.instagram.com/heikoweiland/ Instagram – @vertriebskiste: https://www.instagram.com/vertriebskiste/ LinkedIn – Heiko Weiland: https://www.linkedin.com/in/heiko-weiland/ LinkedIn – Vertriebskiste®: https://www.linkedin.com/company/vertriebskiste

Viele Geschäftsführer haben das Gefühl, beim Thema Personalgewinnung immer wieder von vorne anzufangen. Man schaltet Anzeigen, probiert neue Kanäle aus, besetzt eine Stelle – und kurz darauf fängt das Spiel von vorne an. Und trotzdem ändert sich nichts grundlegend. Das hat einen Namen. Und einen Grund. In dieser Folge erkläre ich dir, was das Tal der Tränen mit deiner Arbeitgebermarke zu tun hat. Du lernst, welche Phasen jedes Unternehmen im Veränderungsprozess durchläuft – von der Schockstarre über die Ablehnung bis zur rationalen Einsicht. Und warum viele Mittelständler genau dann aufhören, wenn es eigentlich losgehen müsste. Es geht darum, warum eine besetzte Stelle kein gelöstes Problem ist. Und warum der Kreislauf aus Ausprobieren und Liegenlassen nicht nur Energie kostet, sondern auch sehr viel Geld. Du erfährst, was es bedeutet, wirklich aus dem Tal der Tränen herauszukommen und wie Omnipräsenz als Arbeitgeber dauerhaft funktioniert, statt nur kurzfristig. Eine Folge für Geschäftsführer, die nicht immer wieder bei Null anfangen wollen – sondern ihre Arbeitgebermarke endlich fest im Unternehmen verankern möchten. 🔗 Mehr von Heiko Weiland & der Vertriebskiste® Kostenloses Erstgespräch 👉 https://www.vertriebskiste.de Kostenfreies Buch „Attraktiver Arbeitgeber" 👉 https://hub.vertriebskiste.de/buch-attraktiver-arbeitgeber Mehr Einblicke & Impulse: Instagram – @heikoweiland: https://www.instagram.com/heikoweiland/ Instagram – @vertriebskiste: https://www.instagram.com/vertriebskiste/ LinkedIn – Heiko Weiland: https://www.linkedin.com/in/heiko-weiland/ LinkedIn – Vertriebskiste®: https://www.linkedin.com/company/vertriebskiste

Viele Unternehmen setzen auf immer mehr Benefits. Und trotzdem bleiben Mitarbeitende unzufrieden oder gehen. In dieser Folge erfährst du, warum genau das kein Widerspruch ist. Und warum es nicht auf die Anzahl der Benefits ankommt, sondern darauf, ob sie wirklich zu deinem Team passen. Du lernst, warum viele Benefits wirkungslos sind und wie du herausfindest, was deine Mitarbeitenden wirklich brauchen. Eine Folge für Geschäftsführer, die nicht mehr bieten wollen, sondern das Richtige. 🔗 Mehr von Heiko Weiland & der Vertriebskiste® Kostenloses Erstgespräch 👉 https://www.vertriebskiste.de Kostenfreies Buch „Attraktiver Arbeitgeber“ 👉 https://hub.vertriebskiste.de/attraktiver-arbeitgeber Mehr Einblicke & Impulse: Instagram – @heikoweiland: https://www.instagram.com/heikoweiland/ Instagram – @vertriebskiste: https://www.instagram.com/vertriebskiste/ LinkedIn – Heiko Weiland: https://www.linkedin.com/in/heiko-weiland/ LinkedIn – Vertriebskiste®: https://www.linkedin.com/company/vertriebskiste

Viele Geschäftsführer sind überzeugt, dass sie im engen Austausch mit ihrem Team stehen. Man spricht über das Wochenende, den Urlaub und über das, was im Tagesgeschäft so passiert. Und trotzdem gehen Mitarbeitende. Oft ohne Vorwarnung und ohne erkennbare Konflikte. In dieser Folge erkläre ich dir, warum genau das kein Widerspruch ist und warum Nähe nichts mit Führung zu tun hat. Du lernst den Unterschied zwischen Alltagsgespräch, Feedbackgespräch und Entwicklungsgespräch kennen. Und warum fehlende Feedbackgespräche einer der häufigsten Gründe für innere Kündigungen sind. Es geht darum, wie du früh erkennst, was Mitarbeitende wirklich beschäftigt. Und wie du Probleme ansprichst, bevor sie eskalieren. Eine Folge für Geschäftsführer, die nicht überrascht werden wollen, sondern führen möchten. 🔗 Mehr von Heiko Weiland & der Vertriebskiste® Kostenloses Erstgespräch 👉 https://www.vertriebskiste.de Kostenfreies Buch „Attraktiver Arbeitgeber“ 👉 https://hub.vertriebskiste.de/attraktiver-arbeitgeber Mehr Einblicke & Impulse: Instagram – @heikoweiland: https://www.instagram.com/heikoweiland/ Instagram – @vertriebskiste: https://www.instagram.com/vertriebskiste/ LinkedIn – Heiko Weiland: https://www.linkedin.com/in/heiko-weiland/ LinkedIn – Vertriebskiste®: https://www.linkedin.com/company/vertriebskiste

Viele Unternehmen glauben, dass rund um Weihnachten nichts mehr geht. Zu viel Privatleben. Zu wenig Aufmerksamkeit. Falscher Zeitpunkt für Recruiting. In Wirklichkeit passiert genau das Gegenteil. Denn diese Zeit bringt Menschen zum Nachdenken. In dieser Folge zeige ich dir, warum die Weihnachtszeit eine unterschätzte Recruiting-Phase ist. Ich erkläre dir sechs konkrete Gründe, die dein Verständnis von Recruiting in vermeintlich ruhigen Zeiten deutlich verändern werden. Du erkennst, warum Wechselgedanken nicht spontan entstehen. Du erfährst, welche Rolle die Gespräche mit Familie und Freunden spielen und warum Emotionen Entscheidungen beschleunigen. Gleichzeitig geht es um deine Rolle als Arbeitgeber. Denn diese Dynamik betrifft nicht nur Bewerbende, sondern auch dein eigenes Team. Eine Folge für Geschäftsführer, die Recruiting nicht als Maßnahme sehen, Ssondern als Führungsaufgabe. ⸻ In dieser Folge: • Warum Menschen zum Jahresende besonders reflektiert sind • Weshalb der Jahreswechsel als beruflicher Neuanfang wirkt • Wie Emotionen und private Gespräche Entscheidungen beeinflussen • Warum Stress und Überlastung Wechselgedanken verstärken • Welche Rolle Unternehmensplanung im Recruiting spielt • Weshalb Mitarbeiterbindung gerade jetzt entscheidend ist 🔗 Mehr von Heiko Weiland & der Vertriebskiste® Kostenloses Erstgespräch 👉 https://www.vertriebskiste.de Kostenfreies Buch „Attraktiver Arbeitgeber“ 👉 https://hub.vertriebskiste.de/attraktiver-arbeitgeber Mehr Einblicke & Impulse: Instagram – @heikoweiland: https://www.instagram.com/heikoweiland/ Instagram – @vertriebskiste: https://www.instagram.com/vertriebskiste/ LinkedIn – Heiko Weiland: https://www.linkedin.com/in/heiko-weiland/ LinkedIn – Vertriebskiste®: https://www.linkedin.com/company/vertriebskiste

Wenn Aufträge da sind, aber die Leute fehlen. Wenn Bewerbungen kommen, aber keiner passt. Wenn Kunden mehr wollen, Budgets kleiner werden und KI alles verspricht, aber keiner weiß, wo man anfangen soll. Dann ist klar: Es braucht Entscheidungen. Dann wird’s zur Chefsache. In dieser ersten Folge erzählt Heiko Weiland, Gründer der Vertriebskiste®, warum er nach 25 Jahren im Vertrieb und in der Führung gesagt hat: Jetzt mache ich’s anders. Er spricht über seinen Weg vom Behörden-Azubi zum Geschäftsführer, über Mut in Krisen und darüber, warum moderne Arbeitgeberentwicklung mehr mit Führung zu tun hat als mit HR. Kurz, ehrlich, praxisnah – ein Podcast für Entscheider, die nicht nur mitlaufen, sondern gestalten wollen. 🔗 Mehr von Heiko Weiland & der Vertriebskiste® Kostenloses Erstgespräch 👉 https://www.vertriebskiste.de Kostenfreies Buch „Attraktiver Arbeitgeber“ 👉 https://hub.vertriebskiste.de/attraktiver-arbeitgeber Mehr Einblicke & Impulse: Instagram – @heikoweiland: https://www.instagram.com/heikoweiland/ Instagram – @vertriebskiste: https://www.instagram.com/vertriebskiste/ LinkedIn – Heiko Weiland: https://www.linkedin.com/in/heiko-weiland/ LinkedIn – Vertriebskiste®: https://www.linkedin.com/company/vertriebskiste