在场营销人

不知道大家有没有这样一个感受：这几年，品牌做内容营销，越来越像在走一条漫长的迷宫。我们在抖音、小红书这些平台上，砸钱、砸人、砸创意，短视频拍得越来越精良，直播话术练得越来越熟练，但总感觉哪里不对——流量来了又走，ROI却捉摸不定。更具体地说，我们常见到这样的困境：一条短视频爆了，几十万点赞，但直播间却没人买；短视频团队和直播团队，常常各自为战，一个追求品牌声量，一个背负销售指标，数据不通，目标不一，最终陷入内部消耗。这就是为什么，今天我们要深入聊聊「短直联动」这个听上去不新、但绝大多数品牌都没做透的核心课题。我们甚至有一个判断：短直联动，可能正是当下内容营销的“终极模式”。这里的“终极”，不是指终点，而是指它代表了内容与销售、流量与留存、品牌与效果真正实现闭环融合的那个理想状态。这期节目的信息密度很大，如果你正在负责相关的业务，或者对如何让内容更有效地驱动增长感兴趣，希望其中的一些具体思路和案例，能给你带来直接的参考。如果你有企业内训或线下大课的需求，也欢迎添加我的微信。【本期嘉宾】李解，电商增长咨询师，前阿里淘天行业运营专家、策略专家。王饱饱品牌前电商负责人、市场负责人，抖音第一批商业化广告消耗过亿玩家。【本期主播】朱印Zoey.Z，社交媒体生态观察者，懂品牌痛点的策略型操盘手，内容营销机构「擦想走火」创始人，帮助80+客户拿到生意结果。｜来交个朋友，链接创业者&品牌合作��zoeyyyinn（备注来意）【时间戳】00:01:44 短直联动：未来3-5年内内容营销的终极模式00:03:59 观察到的短直联动的新趋势及背后逻辑的思考00:10:14 为什么流量型短视频不带货，能带货的短视频跑不出量00:15:30 一条短视频爆了，同行纷纷来抄，如何构建带货型短视频的护城河？00:22:32 短视频营销1.0到3.0：强情绪剧情与卖点结合的进化策略00:32:56 “直播就是蛋炒饭，最简单又最困难”，直播核心要做的四件事00:43:28 直播的北极星指标00:45:31 短直联动的终极难题，为什么短和直之间存在断层，联动不起来？00:56:00 执行细节决定成败，人货场三要素的优化【关于《在场营销人》】信息过载，经验失效，营销人的每一天似乎都always day one。带着好奇心和探索欲，我们与品牌方，广告人，营销操盘手一起探讨商业世界、营销趋势与职场成长。打破信息茧房，拒绝经验主义，不注水的真话，不包装的案例，主打一个真诚分享和欢乐吐槽。漫漫营销路，愿我们始终保持敏锐，随时在场。

本期节目，我邀请到一位经历了重要职业转型的创业者——元秀，2022年，元秀曾和松鲜鲜团队共创了抖音渠道的0-1，助力松鲜鲜半年月销1000w，登顶抖音健康调味料第一名，他创办了一家抖音代运营机构，帮助食品品牌在抖音上做KOC矩阵投放，如今，他缩减了之前的代运营业务，亲手成立了自己的咖喱品牌——咖皇。在这一个多小时里，我和嘉宾进行了一次坦诚的对话，这不仅关乎业务的变化，更关乎一次深刻的身份认知转变。从为别人做营销，到为自己做品牌，这中间存在着巨大的认知鸿沟。我个人始终对“做品牌”怀有敬畏之心，因为在这个行业里，我们亲眼所见的失败案例，远多于成功的案例。正因如此，嘉宾元秀的这次转型显得尤为珍贵和值得探讨。他如何理解这种从“乙方”到“甲方”的转变？一个精通流量的人，在真正开始做产品、建品牌时，遇到了哪些预料之外的真实挑战？这段经历，或许能为我们提供一个理解“品牌建设”的非常真实和宝贵的内部视角。【本期嘉宾】元秀，咖喱品牌咖皇创始人【本期主播】朱印Zoey.Z，社交媒体生态观察者，懂品牌痛点的策略型操盘手，内容营销机构「擦想走火」创始人，帮助80+客户拿到生意结果。｜来交个朋友，链接创业者&品牌合作��zoeyyyinn（备注来意）【时间戳】00:03:25 从KOC矩阵投放到自创品牌：流量玩法变迁与转型思考00:12:54 抖音KOC打法的两套逻辑：自然流bd和内容营销前者靠选品、利益分配和团队管理实现销售，曾是2021-2024上半年的红利；后者强调内容质量和精准策略，是当下的主要趋势00:23:28 选品策略的转变：过于依赖流量红利，容易在抖音打爆大单品；目前更关注产业机会00:31:11 从操盘手转型为品牌方之后踩的第一个坑：上线时间晚了被其他品牌抢先一步00:33:19 第二个坑：为节约成本而牺牲品质00:35:19 第三个坑：做品牌真的很烧钱00:36:31 第四个坑：现金流00:40:50 关于品牌在不同渠道上的营销策略：小红书是利润渠道，但规模最小；抖音规模最大，但利润率最低；视频号则位于两者之间，规模和利润率均居中00:48:16 选择供应链的标准有哪些00:50:43 从产品创新及场景定位去思考咖皇的定位00:55:01 创新安心中国心：咖皇的本土化探索01:02:48 从流量玩法转向品牌建设的真实思考：关于组织、初心、品牌表达等【关于《在场营销人》】信息过载，经验失效，营销人的每一天似乎都always day one。带着好奇心和探索欲，我们与品牌方，广告人，营销操盘手一起探讨商业世界、营销趋势与职场成长。打破信息茧房，拒绝经验主义，不注水的真话，不包装的案例，主打一个真诚分享和欢乐吐槽。漫漫营销路，愿我们始终保持敏锐，随时在场。

在预算收紧的大环境下，一个新品牌究竟该如何破局？本期我们邀请到一位拥有十年经验的快消品牌人雪琪，她曾在元气森林经历品牌高速增长，现在正负责一款速冻米面品牌的从0到1孵化。在本期节目中，我们一起聊了聊那些真金白银换来的生存智慧。听她坦白如何在小红书烧掉百万却颗粒无收，为什么说新品牌“渠道大于产品大于营销”，以及如何用不到10万的预算，拿到千万级别的明星合作素材 ，巧妙地用小预算撬动大结果的实操案例。听过我播客的人可能都知道，我是一个很不喜欢宏大叙事的人，那些看似轰轰烈烈的大营销大创意，在我看来就像是烟花一般，热闹但是速朽。这期节目和雪琪的对话，正是对这种想法最好的印证 。我们没有聊什么高大上的理论，也没有去复盘那些遥不可及的营销案例 。我们只是很真实地坐下来，聊了聊一个新品牌在预算收紧的大环境下，如何通过精准的渠道选择 、真诚的内容共创 ，以及巧妙的低成本策略 ，让品牌在激烈的市场中找到自己的生存之道。这些细微但充满力量的实践，才是那些能沉淀下来、持续发展的品牌所依赖的基石 。希望我们今天的分享，能给每一位在营销路上前行的朋友一些启发，让我们一起回到营销和生意的本质，用真诚和耐心去做好每一件事 ~以下，enjoy：【本期嘉宾】雪琪，10年MKTer，从伊利、元气森林、蕉内到创业公司，坚持不下牌桌的快消品牌人。小红书账号@姓郭不叫老师 持续输出营销干货、职场经验和个人成长，有个300+品牌人的小圈子，交个朋友，欢迎来玩！【本期主播】朱印Zoey.Z，社交媒体生态观察者，懂品牌痛点的策略型操盘手，内容营销机构「擦想走火」创始人，帮助80+客户拿到生意结果。｜来交个朋友，链接创业者&品牌合作��zoeyyyinn（备注来意）【时间戳】00:03:37 初创品牌0-1，面临哪些最核心的挑战？00:07:32 对于供应链品牌来说，渠道＞营销00:10:28 选择哪一渠道？先看团队的基因在哪00:18:25 详细复盘在小红书亏百万的教训00:27:13 代理商视角看如何做小红书00:37:35 在小红书意外的收获：和用户的真实共创00:45:49 一些低成本内容营销玩法分享：明星背书与奖项认证00:54:03 关于品牌长期主义的探讨01:00:02 品牌人在营销的圈子里面是无法自证的，要么向上加产品，要么向下加销售01:06:24 品牌人的业绩应该如何被考核？01:11:03 “初创品牌不要在人上面省钱”01:14:23 最后给营销人们的建议【关于《在场营销人》】信息过载，经验失效，营销人的每一天似乎都always day one。带着好奇心和探索欲，我们与品牌方，广告人，营销操盘手一起探讨商业世界、营销趋势与职场成长。打破信息茧房，拒绝经验主义，不注水的真话，不包装的案例，主打一个真诚分享和欢乐吐槽。漫漫营销路，愿我们始终保持敏锐，随时在场。

哈喽大家好，我是zoey，今天的这一期播客依旧是聊增长，跟上一期聊电商增长不同，这一期节目我们探讨的是「如何通过内容帮助做高客单非标品企业」做增长。今天请到的嘉宾韩叙，是前百度、美团、快手运营负责人，现在专注于帮助提供高客单价产品或服务的企业解决增长难题，特别是那些寻求新媒体转型的传统企业。在本期节目中，我们探讨了高客单非标品与大众消费品营销获客的逻辑差异：做高客单别盲目追流量，关键是用内容建立「人」的信任，他提出「三角IP模型」：创始人IP+品牌IP+产品IP组合发力，帮助高客单企业破局同质化、竞争内卷的难题。如果你或你的企业面临这些问题：高客单价产品如何有效利用新媒体获客？投入精力做内容，线索却不够精准，转化困难？老板尝试亲自做IP，但效果不佳，缺乏信心？有一线的观察，也有真实的案例，如果你希望获得更具体的方法和思考细节，欢迎收听本期完整内容。【本期嘉宾】韩叙，咨询公司创始人，前快手、美团运营总监，畅销书《超级运营术》作者。【本期主播】朱印Zoey.Z，社交媒体生态观察者，懂品牌痛点的策略型操盘手，内容营销机构「擦想走火」创始人，帮助80+客户拿到生意结果。｜来交个朋友，链接创业者&品牌合作��zoeyyyinn（备注来意）【时间戳】00:04:47 为选什么选择服务高客单非标品的企业00:08:58 从热点聊起，为啥农夫山泉创始人钟琰琰不认同老板做直播带货？00:11:37 为什么企业需要做IP？00:17:30 传统企业的新媒体焦虑00:23:07 电机行业案例：靠短视频获得价值百万客户线索00:30:17 警惕割韭菜的服务商00:35:35 观点碰撞：做爆款有没有用？00:44:00 反常识认知：做IP过程中最重要的是什么？00:49:45 合理预期：流量只是手段，最终要回归生意本身00:56:58 咨询行业真相：为什么拒绝比稿？信任是高客单成交的唯一货币01:03:22 韩叙创业碎碎念：十年坚持输出，坚信长期主义01:07:03 内容获客，最先启动的动作是？【关于《在场营销人》】信息过载，经验失效，营销人的每一天似乎都always day one。带着好奇心和探索欲，我们与品牌方，广告人，营销操盘手一起探讨商业世界、营销趋势与职场成长。打破信息茧房，拒绝经验主义，不注水的真话，不包装的案例，主打一个真诚分享和欢乐吐槽。漫漫营销路，愿我们始终保持敏锐，随时在场。

2025年，我们再来聊电商增长，这一定不是一个容易的话题，相信很多市场人可能会有这样的体感：流量在裸泳，用户更清醒，而平台的镰刀越来越锋利。去年好用的打法今年却全部失效了，明明该布局的都布局了但营收和利润迟迟没有突破。这期我请来一位电商实战派的玩家——李解老师，来跟我们聊聊2025年消费品电商如何做增长。在接下来50分钟，你会听到这些问题的答案：- 多平台布局陷入流量陷阱，如何判断一个新平台是否值得进入？哪些关键数据或信号是老板们必须关注的？- 直播到底是不是饮鸩止渴？达播和店播哪个更容易踩坑？- 2024年在抖音赚到钱的是什么类型的商家？- 为什么说投流的天花板是做内容？- 2025年如何搭建电商增长团队？说实话，本期对谈真的让我受益匪浅，李解老师的犀利的洞察时常“一语惊醒梦中人”。一个小时聊下来，我感觉脑细胞已经不够用了，前方超多干货预警，电商人市场人一定要听起来！【本期嘉宾】李解，理解万岁咨询创始人。前阿里淘天行业运营专家、策略专家。王饱饱品牌前电商负责人、市场负责人，抖音第一批商业化广告消耗过亿玩家；曾带领团队负责一年大几千万的品牌营销预算。【本期主播】朱印Zoey.Z，社交媒体生态观察者，懂品牌痛点的策略型操盘手，内容营销机构「擦想走火」创始人，帮助80+客户拿到生意结果。｜来交个朋友，链接创业者&品牌合作��zoeyyyinn（备注来意）【关于《在场营销人》】信息过载，经验失效，营销人的每一天似乎都always day one。带着好奇心和探索欲，我们与品牌方，广告人，营销操盘手一起探讨商业世界、营销趋势与职场成长。打破信息茧房，拒绝经验主义，不注水的真话，不包装的案例，主打一个真诚分享和欢乐吐槽。漫漫营销路，愿我们始终保持敏锐，随时在场。

--本期对话嘉宾��--芋艿，某互联网大厂CMO，一个拥有三份副业的大厂高管（小红书@芋艿和猫 公众号@芋艿和猫说 线下活动@猫客厅）--本期内容�--本期节目是和@猫客厅-和猫说 的串台节目，我采访到了我非常喜欢的资深营销人芋艿~身为大厂高管的芋艿，竟然还同时经营着三份副业！分别是知识付费，咨询陪跑，以及今年新晋成为一家咖啡馆（猫客厅）的主理人。可能和许多人不同的是，芋艿的几次副业都是在误打误撞的情况下开启的，在探索副业的过程中，芋艿逐渐找到了大厂评价体系之外的价值感认可感，并且还反哺到了主业让主业也拿到了更好的成绩。- 大厂高管搞副业，是如何管理时间精力的？- 我们应该抱着怎样的初心搞副业？喜欢的和赚钱的该怎么选？- 如何找到适合大厂营销人的副业？- 大厂营销人出来开咖啡馆，是降维打击还是被降维打击？带着这些问题，我跟芋艿聊了很久，这也是芋艿首次在播客平台完整地拆解她的副业心路历程和实操经验。想在打工之余开展一份副业的大厂营销人们，一定别错过！如果你对猫客厅的课程感兴趣，也欢迎去杭州线下参加他们的活动~地址：杭州市滨江区江南大道4346号猫客厅--高光时刻�--00:02:30: 芋艿的经历：好学生的职业发展路径00:07:13: 因为想要记录婚礼偶然开了公众号，开启知识付费的副业之旅00:10:09: 当你的主业无法带来价值感时，副业会给到你另外一种认可体系00:11:50: 把碎片化思考转化为课程，关键的两点00:14:30: 另一份副业：冲动之下盘下一家咖啡店00:18:46: 探索自媒体副业，也是帮我更好地理解主业00:25:29: 芋艿是如何管理时间和精力的？00:28:39: 小tips：碎片化时间思考，整段时间去行动00:32:37: i人做不了ip，但可以做“专家”00:41:14: 大厂精英创业更容易失败？芋艿：警惕大厂“穿堂风”00:48:18: 发现大趋势里的小趋势更重要00:50:19: 大厂人副业开小酒馆/咖啡馆，靠谱吗？00:52:54: 芋艿的猫客厅：营销人开店得找到独特的核心竞争优势00:59:49: 针对不同人群，策划3个不同的活动板块：猫客厅、猫沙龙、猫娱乐01:11:50: 给大厂人副业/创业的建议一：毕业3-5年先搞好主业01:14:08: 给大厂人副业/创业的建议二：管理好自己的欲望01:15:35: 给大厂人副业/创业的建议三：对他人有感恩之心才能结更多善缘--主播�--朱印Zoey.Z（微信zoeyyyinn）非典型创业者，野生营销人。早年间在投行打工，后辞职创业，开了一家广告公司「擦想走火」，从小镇做题家到财商满满的生活家，30岁前赚到人生的第一个100w。--关于《不打工就创业》--创业之后才发现，打工真的很影响赚钱！果真如此吗？不如听听他们怎么说�~《不打工就创业》是一档分享轻创业和副业经验的对谈型播客，想要采访100个不打工就创业的小伙伴，聊聊他们的搞钱致富之路。这里有适合大厂打工人的副业开源大法，也有普通人可借鉴的低成本启动路径，不搞融资不烧钱，不做独角兽，不鼓励贸然辞职all in创业，从轻创业或者副业开始，以最短闭环实现项目冷启动，赚到你的人生第一个100w。和我们一起，不打工就创业吧！️欢迎点赞、订阅、分享、留言如果你准备创业，或者已经在创业的路上，抱团取暖or嘉宾自荐，欢迎添加我的微信��zoeyyyinn

（首先声明！！本期节目没有任何贩卖焦虑的意思，真实分享，真诚探讨）2023年还有一个多月就要过去了，当我们怀抱着希望和干劲迎接2023年的到来，却没想到这一年的经济形势却着实给我们泼了一盆冷水。降本增效，裁员，降薪似乎成了今年职场的主旋律，作为最能“花钱”的marketing部门首当其冲，一方面，品牌方营销预算骤减，营销人不得不面对“巧妇难为无米之炊”的难题，另一方面，对于营销人的kpi考核却越来越严苛，既要流量又要销量凡事都讲roi。那么我们不禁要问，中层营销人的出路在哪里？营销人该如何修炼内功不让自己被市场淘汰？在本期节目中，我们邀请到了Smartalent妙贤人才咨询的创始人cloris，一起来聊一聊中层营销人的自救指南。你会在节目中听到：- 现在营销人的跳槽路径和趋势是怎样的？- 什么样的背景才最受招聘方的青睐？- 做markting是吃青春饭吗？中层营销人面临的职业发展困境有哪些？- 内资与外企，消费品与互联网大厂，他们对于营销人的能力模型要求有哪些差异？你也可以拉到��时间轴，点击对应时间戳，收听你感兴趣的内容。【本期嘉宾】Smartalent妙贤人才咨询创始人Cloris【本期主播】朱印Zoey.Z（微信zoeyyyinn），品牌营销操盘手，魔都广告公司「擦想走火」老板娘，奉行深度服务模式，以内容营销构筑品牌护城河，赋能客户生意增长。【时间戳】00:04:51: 聊聊今年营销人整体就业市场温度：市场分层严重，90后营销人面临“中年危机”00:06:38: 招聘端的趋势：roi导向，所有投放与业绩挂钩00:11:44: branding or marketing？对个人能力模型的要求不同00:18:33: 选择内资的营销人变多了：发展快，给钱多00:21:32: cloris个人体感：内资薪资涨幅30%，外企基本稳定在10%00:24:50: 快消市场人跳槽去互联网，招聘方看中的点是什么？00:25:48: 外资管培+内资+互联网，营销人的王炸组合00:27:16: 中层营销人面临的职场困境：职业倦怠，不被认可，年龄增长00:36:42: 营销打法瞬息万变，如何保持自身竞争力？00:38:23: 转换行业赛道 or 经验复制下沉市场00:38:23: 修炼内功：1. 训练全链路营销的能力 2.既要会做事也要会做人p.s Smartalent妙贤人才咨询正在招聘实习生，坐标上海南京西路，有兴趣的小伙伴可以简历投递 [email protected]【关于《在场营销人》】信息过载，经验失效，营销人的每一天似乎都always day one。带着好奇心和探索欲，我们与品牌方，广告人，营销操盘手一起探讨商业世界、营销趋势与职场成长。打破信息茧房，拒绝经验主义，不注水的真话，不包装的案例，主打一个真诚分享和欢乐吐槽。漫漫营销路，愿我们始终保持敏锐，随时在场。

hi大家好，欢迎来到我们第1期的《在场营销人》！��在本期节目中，我们请到了百年全球教育集团-培生教育Pearson的内容营销负责人Emily，一起来聊一聊：高客单、低复购、决策长的产品该如何做营销。与我们经常看到的高举高打，花活儿不断地快消品牌不同，这样一类品牌在做营销时，难免会陷入获客成本高信任难建立的处境：如何拿捏泛流量与精准流量之间的平衡？品牌投放与效果投放的配比是怎样的？5大社交媒体平台是否该平均发力？如何通过预埋关键词的方式更好地承接流量转化？在这期播客中，嘉宾Emily不仅与我们一起复盘了成功案例，也掏心掏肺地聊了聊他们踩过的坑，走过的弯路，是一年真金白银几千万营销费用买到的经验和教训。你也可以拉到��时间轴，点击对应时间戳，收听你感兴趣的内容。【本期嘉宾】培生教育的内容营销负责人Emily【本期主播】朱印Zoey.Z【时间戳】00:02:26: Emily负责业务线：出国留学及出国移民的英语考试PTE00:06:24: 把钱花在哪儿：品牌投放及效果投放的配比00:08:15: 预算划分的四个阶段，50%以上都在awareness00:10:48: kpi的考量00:16:02: 泛流量是虚假繁荣？垂直流量才能精准获客00:20:12: 网红代言的第一个大坑00:26:41: 套路化的年轻化营销对品牌形象造成的反噬00:29:58: 英国报姐的3支视频：走心内容带来长尾效应及二次传播00:32:44: 承接流量转化的小tips：搜索词的预埋00:37:28: 日常运营：用户故事的挖掘及洞察00:40:57: 小红书素人养成KOC00:43:55: 小红书平台精细化运营，cover 15%的销售业绩00:54:44: 广告代理的全球化背景与本土化需求的冲突00:58:47: 总结：高客单、低复购、决策长的品牌营销3则心法【关于《在场营销人》】信息过载，经验失效，营销人的每一天似乎都always day one。带着好奇心和探索欲，我们与品牌方，广告人，营销操盘手一起探讨商业世界、营销趋势与职场成长。打破信息茧房，拒绝经验主义，不注水的真话，不包装的案例，主打一个真诚分享和欢乐吐槽。漫漫营销路，愿我们始终保持敏锐，随时在场。