保險秘辛

本集《保險秘辛》邀請到「遠距成交女王」黃明楓老師，帶你破解業務最常遇到的溝通瓶頸：明明聊了很多，客戶卻總是回「我再想想」、「我跟家人討論」、「目前不需要」。黃明楓老師為南山人壽頂尖超級業務員、國際認證高級理財規劃顧問 CFP®，也是美國 MDRT 台灣分會地區主席，曾任美國 MDRT 年會講師，並接受《商業周刊》等財經媒體專訪。她不靠硬推話術，而是透過提問、傾聽與表達，精準抓住客戶真正需求，建立信任並提升成交率。這堂「14 天成交對話力陪跑課」，將帶你學會讓每一次開口都更有方向，讓每一段對話都更接近成交。課程不只談銷售技巧，更著重在如何聽懂客戶沒說出口的顧慮、設計有效提問，並在對話中自然引導需求。無論你是保險業務、新手業務，或想提升溝通成交力的工作者，都能從黃明楓老師的實戰經驗中，找到突破業績瓶頸的方法。本次為商周 Smart 行銷合作，輸入《保險秘辛》專屬優惠碼：yang200，即可享有課程優惠。課程連結：https://smartcourse.pse.is/8z7kxv Powered by Firstory Hosting

你上週幾點下班？你上週成交了幾件？ 如果這兩個數字差很多⋯⋯⋯ 你很晚下班，但成交很少！ 這集是為你而錄的。 很多業務每天行程滿檔：早上拜訪、下午追單、晚上回訊息、週末還在處理客戶問題。看起來比任何人都拼，但對帳的時候，數字說了實話。 問題不是你不努力。問題是，你的時間，花錯了地方。 這集我們來拆解一個大多數業務不願意承認的真相：忙碌，是一種自我麻醉。 它讓你有「我很努力」的安全感，但安全感不會幫你繳保費、不會幫你達標、更不會讓你的收入成長。 我會帶你看三個讓業務越忙越窮的思維陷阱，以及頂尖業務的時間實際上長什麼樣子。 聽完這集，你會拿到一個本週就能做的動作。不是理論，是一個讓你看清自己時間結構的具體方法。 忙碌是症狀，時間結構錯誤才是病因。 先看清楚，才能真的改變。 Powered by Firstory Hosting

你以為你在做業務，其實你只是在跟著走。 從話術、開場，到成交流程，很多你以為是「專業訓練」的東西，其實只是一次又一次的複製貼上。 本集從「烏合之眾」觀點出發，帶你看見一個保險業很少人會說破的真相！ 當人處在群體之中，往往會不自覺放棄思考，開始模仿、跟隨，甚至把「別人的成功模式」當成唯一的答案。 問題是，當所有人都在用同一套方法，你真的還有機會被看見嗎？ 當你講的每一句話，都跟別人一樣，客戶為什麼要選你？ 這一集，我不會教你更多話術，而是帶你重新思考：你現在做的，是你的選擇，還是只是剛好跟大家一樣？ 如果你最近開始覺得業績卡住、客戶無感，甚至懷疑是不是自己不夠努力！ 也許問題從來不是努力，而是你還沒跳出那個「大家都在做的框架」。 當所有人都在複製成功，你還有沒有機會，走出一條真正屬於自己的成交路徑？ Powered by Firstory Hosting

業績不好的時候，你第一個反應是什麼？ 更努力？多跑幾個客戶？還是一日五訪？ 但我要跟你說一個很現實的事情—— 業績不好，從來不是這幾天的問題， 而是你長期習慣累積出來的結果。 這一集，我不會跟你講什麼「撐下去就會成功」， 而是帶你回頭看一件更重要的事： 👉 你到底是怎麼成交的？ 你有沒有想過： 你現在的客戶，是來自緣故，還是陌生開發？ 你一筆單，大概要花多久成交？ 你到底是在沒有客戶，還是其實在逃避拜訪？ 多數業績卡住的人，不是不努力， 而是沒有流程、沒有節奏，只是一直用感覺在做業務。 這一集，我會帶你拆解： ✔ 成交的真正流程 ✔ 客戶來源與產品類型的差異 ✔ 為什麼你會卡在某個階段卻沒發現 ✔ 以及，如何用「復盤」找回你的業績節奏 如果你現在正卡在低潮， 這一集，會讓你重新看懂自己。 Powered by Firstory Hosting

在保險業，很多業務員其實不是不想增員，而是「不敢」。 覺得自己不夠強、制度講不清楚、帶人很麻煩，甚至連自己都還在掙扎。 但問題從來不在「能力」，而在你根本沒想清楚，你來這個產業，到底要什麼？ 是短期賺錢？ 還是長期打造一個屬於自己的事業體？ 這一集，我想跟你聊一件很多人不敢說的事：增員，不是找人，而是找「能一起走的人」。 找錯人，比不找人更可怕。 請神容易，送神難，一個不對的人，可能直接拖垮你的節奏、情緒，甚至業績。 真正的關鍵，不是「人多」，而是「對的人」。 當沒有共同語言、價值觀與目標時，那不叫團隊，只是一群烏合之眾。 如果你想走得長、走得穩，你要思考的不是怎麼增員，而是你要打造的是「團隊」，還是「平台」？ 這一集，帶你重新定義增員的本質。 Powered by Firstory Hosting

很多業務員業績不上來，不是因為不努力，而是方向錯了。 這集我會聊 4 個讓你陷入忙碌卻沒成績的陷阱： 1️⃣ 商品不聚焦 ： 公司要推的跟你想賣的不同，讓你推廣沒力。 2️⃣ 客戶地圖混亂 ： 陌生與熟人攪在一起，名單消化沒計畫。 3️⃣ 行銷流程不清楚 ： 不知道客戶要幾訪才能成交，也沒布局快單與長單的比例。 4️⃣ 忙錯地方 ：每天奔波卻沒增加成交率，忽略了高產值行動。 我會分享自己如何規劃醫師名單、掌握拜訪節奏、用社群內容引發諮詢，以及如何把時間放在真正能帶來業績的地方。 別再「看起來很忙」卻月底才緊張，學會用對方法，才能讓你的每一步都更靠近成交。 Powered by Firstory Hosting

你也曾經問過：「保險好不好做？」 其實，真正的關鍵不是這份工作本身，而是你願不願意投入、願不願意專注。 在本集Podcast中，我將分享自己從多種工作歷練中，如何一步步找到保險工作的價值與熱情。不是因為這份工作容易，而是因為我在其中發現了結合生活與專業成就感。 可以思考的部分 • 為什麼所有工作都沒有「輕鬆賺」這件事？ • 如何從客戶需求出發，設計出真正有用的保障與理財方案？ • 保險業的專業力如何被鍛鍊與累積？ • 新手如何透過與主管、同行互動，找到自己的定位？ 如果你對保險行業還在觀望，或正走在學習成長的路上，希望這一集能成為你前行路上的一道光。 Powered by Firstory Hosting

今天想跟你聊一個保險圈常聽到的詞——MDRT。 你知道它是什麼嗎？ 對圈外人來說，好像是「頂尖業務員的象徵」，服務有錢人、收入破百。 但實際上，它只是業界設下的年收150萬指標，用來激勵大家「達標」，產生榮譽感。 那MDRT到底難不難？其實關鍵在你選擇什麼市場。 選錯市場，就像爬山沒帶登山鞋；選對市場，一張單就可能達成，甚至超標。 那哪裡有「大單」？不是中樂透，也不是投資獲利，而是——死亡。 台灣去年有超過900億未繼承資產，以房地產為主。如果你切進這個市場，做那1%的案子，也有90億的空間。你需要的，不是苦幹，而是策略。 所以，別再讓制度或心靈雞湯綁住你。 先搞懂遊戲規則，再拿出對的攻略，就能破圈。 MDRT只是收入標準，不是人生指標。 清楚知道自己要什麼，才是最重要的。 Powered by Firstory Hosting

你有沒有遇過這種情況： 客戶好像有興趣，但怎麼約都約不出來？ 話講了一大堆，卻始終沒有成交？ 本集《保險祕辛》，我想跟你聊聊保險銷售最關鍵的一件事——不是產品，不是技巧，而是：你到底有沒有找到對的「痛點」。 很多業務都在處理客戶「說出口的需求」，卻忽略了更重要的——那些連客戶自己都還沒發現的潛在問題，就像健康檢查裡沒被察覺的危險指數。 我們談的是「萌芽期的客戶」：那些還沒被市場搶走，但已經開始產生焦慮的人。 他們需要的，不是你照本宣科的保單介紹，而是讓他們「感覺你說中了心聲」。 我會分享幾個方法，帶你一步步拆解： 怎麼區分顯性痛點與隱性痛點？為什麼紅海客戶反而難成交？如何設計讓客戶願意開口的「引導式提問」？業務說話的界線在哪？怎麼說才不被當成打擾？ 如果你也覺得自己講了很多卻成交很少，那你一定要聽這集。 Powered by Firstory Hosting

今天要聊一個保險業務最常遇到的情況——「我要回去跟家人討論一下」。 你以為這只是客戶的藉口嗎？其實，大多時候這反映的不是客戶的問題，而是我們業務員對客戶不夠了解，對象篩選不夠精準，或者溝通策略不到位。 這一集，我會跟你聊： 為什麼KYC（Know Your Customer）了解你的客戶，是我們成交前最該做的功課。包括了解他們的收入結構、家庭背景、金錢主導權，甚至他對金錢的價值觀。 我們也會談： 當客戶猶豫時，我們該怎麼給他安心感，而不是給壓力。因為很多時候，猶豫不決，是因為產品不對人、金額超過預算、或是他對你還不夠信任。 還有： 別再迷信話術。真正能成交的，是你給客戶的信賴感與誠意。 我也會提醒你： 推錯對象、不顧需求地推銷高額商品，只會讓你浪費時間，也可能讓客戶產生反感、甚至影響你的社群口碑。 最後，這一集也會分享一些我自己常用的實戰做法，像是如何運用主管資源、AI工具來分析客戶輪廓，怎麼優化行銷流程，讓你在面對客戶說「我想回去想想」時，有能力聽懂背後的真正訊號，進而調整策略、提高成交。 如果你也常常遇到這種情況，這一集，你一定要聽到最後。 Powered by Firstory Hosting

在這一集，我想和你聊聊一個很多保險業務都會碰到的陷阱，「越學越多，卻越賣越差」。 你是不是也覺得自己該學短影音、經營IG、研究AI工具，結果每天都在學習，卻始終沒有成交？ 其實，學習是一條不歸路，而不是解決問題的靈丹妙藥。甚至，有時候自己把自己往死裏推都不知道。 當我們一味追求更漂亮的包裝、更炫的技巧，反而忘了業務的本質──理解人性、真誠對話、幫助客戶做決定。 📌這一集我會分享：為什麼自媒體不是每個保險業務的必經之路學會再多AI工具，如果你不懂底層邏輯，依然沒有成交力你真正該建立的是「影響力」而不是「追蹤數」 想突破瓶頸的你，這集一定要聽到最後。 Powered by Firstory Hosting

你是否有過這樣的經驗：明明講得頭頭是道，保單內容也解釋得清清楚楚，客戶卻越聽越冷淡，甚至最後已讀不回？ 本集要帶你深入剖析——為什麼「越努力解釋」反而讓人卻步？ 我們將對比「說服式說話」與「傾聽式對話」的差別，並分享我親身經歷的一次慘痛教訓：如何因為講太多，錯失成交機會，卻也從中學會真正讓對方打開心房的關鍵轉折。 最後，我也會教你一句讓客戶「自己說出需求」的對話引導句，幫助你從介紹者，變成客戶心中的引導者。 這一集，獻給總是努力說明卻屢屢卡關的你。 不是你不夠努力，是方法該換了。 📌 收聽後留言告訴我：你最常卡在溝通的哪一段？讓我們一起優化話術，成交更輕鬆。 Powered by Firstory Hosting

你是不是也曾經遇過這些狀況？ 🔍 找不到人開發、不知道該賣什麼、就算有人聊也總是無法成交？ 別擔心，這一集我會拆解業務最常遇到的三大卡關，並分享我自己和學員從「完全沒方向」到「穩定每月開單」的真實經歷。 你將會學到： 如何快速找到對的人（不再亂槍打鳥）如何建立信任感（讓對方想主動找你）如何引導成交（用流程取代運氣） 這是一套簡單卻能複製的SOP流程，無論你是剛入行的新手，還是卡關已久的老鳥，都能從中找到突破的方向。 🔷有任何問題歡迎透過Email與我聯繫 [email protected] Powered by Firstory Hosting

你還在等客戶上門嗎？還是想靠親友撐起業績？這一集分享我多年的實戰經驗，告訴你：「做保險，其實就是一場創業。」 從心態出發，到市場定位與商品選擇，一步步拆解如何打造高產值的每日行程，避免落入無效忙碌的陷阱；更進一步分享他如何鎖定醫師族群，深耕細分市場，打造口碑與信任。無論你是新手還是資深業務，這一集都能幫你重新盤整方向，提升專業形象與開發效率。 📌 本集重點包含： • 保險業務的「創業心法」與自主開發關鍵 • 拒當萬能業務！專注特定市場與主力商品的威力 • 一天該怎麼安排，才能有效產值？ • 如何有效管理挫折、提升自我激勵 • 建立信任感與專業形象的具體做法 👉 未來若您也想在保險領域深入解析如何開發特定族群，像是醫師、專業人士等，也歡迎持續收聽，打造你專屬的「高信任市場」。 🔷Contacts🔷 IG: a419350 LINE:@976vxdic Email: [email protected] Powered by Firstory Hosting

許多人在做資產傳承時忽略了一項關鍵：保單不只是保障，更能成為預留稅源的工具。根據《保險法》第112條，指定受益人可不經遺產流程，直接領取保險金，也就意味著：可由「遺產內」轉為「遺產外」，有效避開遺產稅計算。 舉例來說，若未指定受益人，保險金就會計入遺產，依法課稅；但若事先規劃為特定指定受益人，則可不列入遺產總額，亦不需透過遺囑或分割程序，實現資金快速到位。這就是計入 vs. 不計入、法定繼承 vs. 指定受益的關鍵差異。 本集將深入分析這些策略背後的法源依據與操作技巧，讓你用保險聰明安排「留得剛剛好、不多也不少」的資產傳承。📩 歡迎留言或私訊索取實例解析！ LINE: @976vxdic Email: [email protected] Powered by Firstory Hosting

我是楊開雲，五年來歷經單一保險公司與兩家保經公司，從房貸放款到高資產醫師規劃，見證了保險這個產業的專業與盲點。 在這第一集，我想和你聊聊，為什麼我創立《保險祕辛》，以及你可能從來沒聽過的保單內幕：包含指定受益人設定錯誤的風險、儲蓄險實質課稅的隱憂，以及業務員專業度對資產配置影響的關鍵。 這不是賣保險的節目，而是站在第三方角度，幫助你看懂保單價值、挑對業務員、避開財務誤區的實戰筆記。讓我們一起把保險，講清楚、說透徹。 Powered by Firstory Hosting