家居有基会

有基会创办人谌基平，专访戈兰迪橱柜台面创始人田雨！他从国外留学，到成为史玉柱集团总裁，再到创办戈兰迪25年，如何面对评论区“不友好的评论”，如何看待“商业竞争”，他给了很多自己的思考。做食品级台面，没有技术门槛，但是有良心门槛

00:00:08 直播开场与连麦准备说话人0向进入直播间的观众打招呼，说明本次直播继续连线群峰博厨总经理梁总，正在进行连麦，并让阿娇通知梁总。00:00:43 连麦接通与问候说话人1回应通知，准备与吉哥接通，随后双方接通并互相问候。00:00:56 直播目的阐述说话人0解释每周与梁总直播的原因，认为板式定制内卷，不锈钢是蓝海市场，短视频流量大且线下业务前景好，希望在好友圈子普及不锈钢知识。00:01:49 直播形式调整说明说话人0提到原计划工厂展厅直播因场地要求高（如宽带改造耗资百万）放弃，改为传统分享形式，产品工艺等内容通过群峰博厨的短视频呈现，直播侧重思想交流以提高信息密度。00:02:38 群峰博厨及梁总介绍请求说话人0请梁总向新进来的朋友介绍群峰博厨及自己。00:02:56 群峰博厨公司介绍梁总（说话人1）介绍自己是群峰博厨的梁博才，公司有20年不锈钢产品生产经验，初期做不锈钢浴室柜，目前仍是重要业务板块，国内国外业务量大，浴室柜生产基地4万方；2015年开始做不锈钢橱柜衣柜，至今十年，生产基地6000方，去年在工厂三楼建600多方展厅，今年年中完成产品上架，款式涵盖中古、简约、轻奢等，客户覆盖全国及国外，产品多样性没问题。00:04:23 不锈钢橱柜与浴室柜的区别询问说话人0指出梁总介绍的关键信息，提到群峰博厨做不锈钢制品20年，从卫浴转向橱柜，询问用不锈钢做橱柜和卫浴的区别。00:04:50 不锈钢橱柜与浴室柜的区别解答梁总（说话人1）解答两者区别，浴室柜焊接较多，按套生产；橱柜采用板件三合一连接，节省运输成本，美观度不错，两者发货方式也不同。00:06:05 不锈钢定制的市场盈利与竞争询问说话人0询问不锈钢定制是否比板式赚钱，梁总（说话人1）表示不锈钢市场需求强，广州、佛山、深圳等客户订单量好，尤其旧房改造中厨房和浴室空间升级需求大，因新房销量下滑，旧房改造成为趋势。00:07:39 旧房改造市场分析梁总（说话人1）进一步分析旧房改造市场，因房价不涨，消费者更倾向改造现有住房，不锈钢橱柜订单多来自旧房改造，且部分业主选择全屋不锈钢定制。00:08:44 不锈钢定制的外观与质感询问说话人0询问不锈钢定制是否冷冰冰、不好看，梁总（说话人1）解释不锈钢表面处理工艺成熟，颜色丰富，质感与板式免漆板相近，价格随市场发展有所下调，更易被消费者接受。00:10:42 全屋不锈钢定制的客户群体与需求分析梁总（说话人1）提到部分年长业主选择全屋不锈钢定制，因其不想折腾装修，追求家具耐用性，且不锈钢定制质感好，部分客户消费能力强。00:12:28 不锈钢定制的市场竞争格局询问说话人0询问不锈钢橱柜衣柜与哪些品类或品牌抢生意，梁总（说话人1）表示不锈钢定制并非与特定品牌竞争，其单价与原木相比有优势，性能更优，目前行业品牌效应未形成，处于发展初期，是新机会。00:15:29 消费者对不锈钢定制的认知现状说话人0指出消费者对不锈钢橱柜衣柜的认知多停留在材料层面（如钢板类型、厚度、价格），询问是否缺乏设计和技术门槛，梁总（说话人1）强调材料重要性，同时指出设计、做工细节等同样关键，材料决定产品设计天花板。00:19:46 不锈钢定制的市场定位与品牌建设说话人0认为不锈钢定制行业尚未完成价格与市场定位区分，梁总（说话人1）表示认同，认为不锈钢行业目前类似新能源汽车初期，大家认知浅，品牌效应未形成，新进入者有机会。00:21:24 不锈钢工厂的招商与经销商困境说话人0提出当前房子不景气、经销商没钱，不锈钢工厂如何招商的问题，认为搞零售会影响经销商，梁总（说话人1）表示认同，指出经销商面临订单下降、消费降级等问题。00:23:07 不锈钢定制的经销商合作模式探讨梁总（说话人1）提到应对经销商困境的合作模式，引导有实力的开专卖店，无实力的全屋定制门店可替换现有橱柜样板区域为不锈钢样板，投入成本低；针对设计室经销商提供色板、小样柜及视频支持。00:25:12 短视频营销对不锈钢销售的作用梁总（说话人1）强调短视频营销的重要性，群峰博厨通过短视频输出专业内容，获取客户信任，甚至海外客户也通过视频了解并下单，认为当前流量在短视频平台，无需依赖大店吸引客户。00:29:59 不锈钢定制的销售逻辑分析说话人0分析群峰博厨模式，认为其通过筛选学习能力强的全屋定制经销商，结合新媒体短视频赋能（展示产品而非仅获取线索），利用高客单价带动低客单价的销售逻辑，认为该模式可行。00:32:56 不锈钢定制的市场增长与消费趋势梁总（说话人1）认为即使消费降级，消费者仍愿把钱花在刀刃上，不锈钢因耐用性有市场，订单增长不错，查豆包数据显示年度增长率达20%。00:33:25 不锈钢定制经销商案例请求说话人0请求梁总分享经销商具体做法和销售情况，帮助未接触不锈钢的人了解实际信息。00:33:51 广州经销商案例分享梁总（说话人1）分享广州经销商案例，其通过拍摄小户型空间利用、收纳（尤其厨房收纳）、装修改造等短视频内容，店面积约100方，咨询量可观（月均300多个，计划提升），客户消费能力强，售价高。00:38:22 广州经销商的客户转化逻辑梁总（说话人1）解释广州经销商通过讲原有产品缺陷、材料缺陷，结合设计方案导入不锈钢定制，利用流量筛选客户，实现高售价。00:40:29 不锈钢定制与收纳需求的关联说话人0分析广州经销商案例，认为其通过收纳内容吸引有消费能力的客户，匹配不锈钢定制需求，逻辑可行。00:41:34 珠海整装公司案例分享梁总（说话人1）分享珠海整装公司案例，其以赠送不锈钢水槽柜作为套餐亮点，对比传统铝箔板水槽柜优势，进而推荐不锈钢橱柜，提升订单金额，因不锈钢水槽柜成本相对整装订单占比低，且能让消费者体验产品优势。00:45:37 赠送不锈钢水槽柜的成本与长期价值梁总（说话人1）表示整装公司赠送不锈钢水槽柜成本可控，长期来看，消费者体验后认可产品，未来可能再次选择或推荐，是种树人思维。00:50:36 不锈钢定制的跨品类经销商合作可能性询问说话人0询问门窗、软体等跨品类经销商能否卖动不锈钢定制，梁总（说话人1）认为难度大，全屋定制经销商因懂定制、学习能力强，更易上手不锈钢定制，成品类经销商需时间学习定制经验。00:53:20 不锈钢定制的区域市场需求差异询问说话人0询问其他地区（如浙江、江苏、北方）对不锈钢的需求，梁总（说话人1）表示这些地区有需求，乌鲁木齐、北京等地均有，但群峰博厨省外客户较少，北方因冬季台面冰冷等原因接受度相对低，南方潮湿地区需求更明显。00:55:48 不同地区不锈钢定制的需求原因分析梁总（说话人1）分析乌鲁木齐客户选择不锈钢定制是因其喜欢在家做饭，对台面环保和打理要求高；北京需求大但本地小工厂价格低；江浙消费力强，靠近上海区域需求多，但存在考察成本和信心问题。00:59:25 北方不锈钢定制接受度低的原因分析梁总（说话人1）认为北方不锈钢接受度低部分原因是冬季台面冰冷，实木家具更受欢迎，说话人0表示认同。01:00:05 不锈钢定制的外贸业务情况询问说话人0惊讶于群峰博厨有海外客户，询问原因，梁总（说话人1）表示马来西亚当地不锈钢橱柜多为焊接工艺，效率低、设备和造型花色不如中国，美国等国家制造业依赖进口，中国不锈钢定制整体水平高。01:01:37 海外不锈钢订单的流程与交付梁总（说话人1）分享伦敦客户订单流程，客户通过视频了解、加微信沟通、视频看展厅、自行量尺，工厂全试装后发货，过程中汇报进度，认为客户配合则海外订单易操作，国内订单因物流和配套安装平台更简单，有经销商的地区由经销商服务。01:08:46 群峰博厨的互联网思维与协作模式说话人0赞扬群峰博厨的互联网思维，认为其将互联网协作精神和工具应用到不锈钢定制，通过短视频赋能经销商和消费者，梁总（说话人1）表示是适应时代，希望通过短视频线索赋能合作经销商。01:09:44 不锈钢工厂的选择标准建议说话人0请梁总从选品角度分析不锈钢行业，给经销商建议，梁总（说话人1）建议看工厂产品细节（拼接、折弯）、订单量、合作商反馈，关注工艺能力、交期、对单人员经验等。01:12:16 不锈钢定制合作的潜在风险（坑）梁总（说话人1）指出合作潜在风险，部分工厂承诺无法实现的工艺导致交期延误或细节差；对单人员经验不足影响对接，说话人0认为这些问题在板式行业因成熟软件和外协工厂易解决，不锈钢行业因新而成为坑。01:17:56 不锈钢工厂的培训与赋能体系梁总（说话人1）强调选择有培训（产品、工艺、销售、经营等）和赋能系统的工厂，说话人0认为群峰博厨通过短视频输出实现了对经销商和消费者的持续培训。01:24:27 群峰博厨的产品优势询问说话人0请梁总打广告，介绍群峰博厨产品、工艺、品质、服务等优势，梁总（说话人1）表示产品能匹配高定经销商需求，强调市场淘汰不进步者，需贴合市场。01:25:13 群峰博厨的生产与成本优势梁总（说话人1）介绍群峰博厨生产与成本优势，工厂规模大、自有物业、采购成本低，业绩行业内有地位，说话人0询问产品线宽如何保证质量和性价比，梁总（说话人1）解释成本低、采购量大等原因。01:27:50 群峰博厨的产品与服务优势梁总（说话人1）详细介绍产品优势（工艺多样、花色丰富、技术人员经验足、浴室柜门板延伸应用）、服务优势（以客户为中心）、新媒体优势（赋能经销商），说话人0补充其采购共享和款式借鉴优势。01:32:06 进入不锈钢定制行业的注意事项梁总（说话人1）给想进入不锈钢定制行业的人建议，量尺要准确，选靠谱工厂保证品质，设计师与工厂对接要细致以减少补件费用，说话人0认为建议诚恳。01:34:03 直播结束与道别说话人0宣布直播结束，感谢梁总，双方道别。

软垫木制家具产品税率将升至30%，厨房橱柜和浴室盥洗台税率更是高达50%

4.3亿人民币收购southern motion和Fusion Furniture两个品牌在美国的8个成熟工厂和1000家高端零售店。#敏华控股

德立，玫瑰岛，朗斯，理想，莱博顿，凯立，福瑞，金莎丽，圣莉亚，浪华

酷家乐长“出息”了！跨界做“群核工业AI数字孪生平台”从设计家居到设计“具身智能空间”，规划机器人干活路径对于家居行业从业者而言，酷家乐作为家居数字化设计工具的代表已深入人心，而其母公司群核科技正悄然开启跨界征程。群核科技从家居行业向工业领域延伸的战略逻辑，根植于家居数字化转型与工业具身智能落地过程中面临的共性挑战——尤其是对虚拟仿真技术的迫切需求，而酷家乐在家居场景积累的空间智能核心能力，构成了这一跨界延伸的技术基础。当前，具身智能机器人正从实验室走向工厂产线，承担起搬运、装配等实际作业任务。然而，其规模化落地遭遇严峻瓶颈：部署成本偏高与真实工厂环境试错风险的矛盾突出，刚性产线、数据割裂、软件系统落后等问题成为"头号拦路虎"。破解之道在于构建一个云上"数字练兵场"，使机器人在投入实体工厂前即可完成全流程训练与验证。正是在这一背景下，群核科技依托酷家乐的空间智能技术积累，推出云原生工业AI孪生平台SpatialTwin，率先实现对真实工业环境动态的实时模拟及智能体规模化运行支持，标志着其从家居空间智能向工业领域的战略延伸进入实质性阶段。战略延伸的核心逻辑：家居与工业场景在虚拟仿真需求上的共性，使群核科技能够将酷家乐积累的空间智能技术迁移至工业领域，通过构建云原生工业AI孪生平台，解决具身智能机器人规模化落地的"数字练兵场"需求。01群核科技与酷家乐的战略协同酷家乐作为群核科技旗下核心家居业务品牌，通过十余年家居数字化实践构建了空间智能领域的核心竞争力，形成“家居业务练兵-技术抽象-工业复用”的战略延伸路径。其核心能力积累体现在三大维度：实时渲染引擎的技术突破酷家乐自研渲染引擎实现实拍级、物理正确的渲染效果，可精准还原真实物理世界99%的材质，而成本仅为行业平均水平的十分之一。这种低成本高性能的技术特性，源于家居场景对快速设计迭代、海量方案预览的需求驱动，为工业数字孪生场景下的实时仿真提供了底层技术支撑。空间数据资产的规模化沉淀依托家居设计工具的广泛应用，群核科技累计沉淀超过5亿个3D场景和4亿个3D模型，构建了全球最大的室内场景认知深度学习数据集InteriorNet。这些物理正确的合成数据，不仅包含几何信息，更整合了材质属性、光照逻辑和空间关系等工业级数字孪生必需的多维度数据标签，形成可复用的数据资产库。空间智能平台的能力封装基于上述技术与数据积累，群核科技推出空间智能平台SpatialVerse，将家居场景验证的“空间编辑工具-空间数据-空间大模型”业务飞轮抽象为通用技术架构。平台集成百亿级参数的多模态空间大模型，并开源空间语言模型SpatialLM，实现从家居设计的“所见即所得”向工业场景“所建即运行”的能力迁移，为工业数字孪生提供从数据生成、模型训练到场景交互的全链路技术支持。战略协同核心逻辑：家居场景的高频设计需求成为技术打磨的“练兵场”，而工业领域对高精度、低延迟数字孪生的需求则成为技术价值释放的新场景。这种从垂直领域到通用平台的演进路径，体现了“场景驱动技术迭代，技术抽象反哺多领域”的战略闭环。02工业具身智能时代的核心布局：SpatialTwin平台解析群核科技推出的SpatialTwin是专为工业具身智能时代打造的云原生工业AI孪生平台，以“数字孪生练兵场”为核心定位，业内率先实现实时模拟真实工业环境动态及智能体规模化运行能力。与传统工业数字孪生侧重“可视化观测”的核心差异在于，SpatialTwin将技术重心转向服务机器的“自主决策训练”，通过三大功能模块构建工业智能体的全生命周期支持体系1。一键搭厂：空间大模型驱动的3D工厂极速构建针对工业场景中三维环境重建效率低下的痛点，SpatialTwin依托群核空间大模型与海量工业素材库，实现从CAD图纸到可运行三维工厂的“一键搭厂”。该模块通过AI算法自动解析工程图纸中的空间关系与设备参数，结合物理引擎快速生成高精度可交互场景。在杭叉集团智慧物流仓库项目中，此功能将方案设计周期从传统的1周压缩至2小时，效率提升达84倍，显著降低了智能产线前期规划成本。实时动态运维：多源异构数据的全局协同调度SpatialTwin突破工业数据孤岛难题，开放兼容来自AMR、AGV、机械臂、生产设备等多源异构数据，构建起动态更新的数字镜像。通过高精度物理模拟还原工厂实际运行节拍，平台可对规模化智能体进行统一调度与实时状态监控。在与斯坦德机器人合作的新能源车厂数字孪生项目中，该模块实现了100+移动机器人的协同路径优化，设备利用率提升23%，验证了数据连通对生产效率的倍增价值1。仿真练兵：合成数据破解机器人训练数据稀缺瓶颈针对具身智能训练中物理场景数据采集成本高、覆盖场景有限的行业痛点，SpatialTwin融合群核空间智能平台SpatialVerse的合成数据技术，通过数据泛化与场景随机算法生成海量物理正确的训练场景。这些场景不仅包含设备布局的几何正确性，更模拟了摩擦力、惯性等物理属性，支持机器人在虚拟环境中进行“无限穷举”式的故障应对与路径规划训练。该功能使智能体在真实部署前即可完成数万小时等效训练，大幅降低现场调试风险。技术创新性对比传统工业数字孪生以静态可视化为主，侧重向管理人员展示生产状态；SpatialTwin则通过“可计算的数字孪生”架构，将物理世界规则转化为机器可理解的训练环境，首次实现数字孪生从“服务于人”到“服务于AI”的范式转移。3SpatialTwin平台的技术支撑体系据群核科技SpatialTwin平台负责人吴锴亮介绍：他们构建了三层递进式技术支撑体系，形成其在工业元宇宙领域的核心竞争壁垒。该体系深度复用群核科技在家居场景积累的物理参数模拟与大模型训练经验，通过云原生架构、物理正确性与AI原生技术的协同创新，实现从家居设计工具向工业数字孪生平台的技术迁移。云原生架构：弹性算力的“水电煤”模式平台采用云原生架构重构工业仿真算力供给模式，突破传统本地固定算力在资源弹性与部署效率上的局限。通过“零部署”技术架构，用户可按需调用高密度仿真算力，满足海量智能体并行训练时的感知与推理需求，实现“算力即水电煤”的基础设施化供给。这种模式较传统本地部署方案，将算力资源利用率提升300%以上，同时降低企业初始投入成本60%，显著优化工业场景下的资源配置效率。理正确性：虚拟训练的“保真”机制物理正确性构成虚拟环境与现实世界映射的技术基石。平台通过高精度模拟工业场景中的光照反射、材质特性、摩擦系数及动力学响应等物理参数，确保虚拟训练数据与真实环境的一致性，从根本上规避“负训练”风险。这一能力源于群核科技在家居设计领域积累的光线追踪引擎与材质数据库技术，其工业级物理引擎可实现微米级表面精度模拟，使虚拟训练结果向现实迁移的误差率控制在5%以内，为机器人等智能体训练提供可靠的数字基座。AI原生：空间智能的“进化引擎”依托自研的SpatialLM空间大模型，平台实现从“场景模拟”到“智能体训练”的技术跃升。该模型具备物理空间语义理解能力，支持机器人在数字空间完成“感知-理解-决策-行动”的全流程闭环演练。相较于传统仿真平台，SpatialLM通过空间知识图谱与多模态交互技术，将智能体环境适应训练周期缩短40%，同时提升复杂场景决策准确率25%。这种AI原生架构使平台不仅是数字场景生成工具，更进化为智能体的“数字大脑训练场”，为工业机器人、自动驾驶等领域提供端到端的虚拟训练解决方案。技术迁移路径：群核科技将家居场景积累的三项核心能力无缝迁移至工业领域——光线追踪引擎升级为工业级物理模拟系统，3D模型数据库扩展为工业零部件参数库，家居设计AI助手进化为SpatialLM空间大模型，形成跨领域技术复用的典范。04工业布局对家居行业的启示群核科技从家居领域向工业领域的跨界拓展，为家居行业的技术升级与模式创新提供了多维度启示。这种跨界实践不仅验证了家居行业技术能力的可迁移性，更凸显了数据资产的战略价值，同时指明了“AI+空间”融合发展的产业新机遇。技术能力的场景泛化价值家居行业在长期发展中积累的核心技术，如实时仿真引擎、3D渲染算法等，具备向多空间场景迁移的潜力。群核科技将其在家居领域成熟的渲染技术应用于工业数字孪生场景，成功实现了技术能力的跨领域复用，这一案例证明家居技术并非局限于单一行业，而是可以通过场景适配拓展至建筑、零售、工业等更广阔的空间领域。企业应重新审视自身技术储备，识别可泛化的核心能力模块，通过模块化封装与接口标准化，构建技术输出的基础架构。数据资产的战略意义数据已成为家居企业穿越行业周期、实现跨界突破的核心战略资产。群核科技积累的超过5亿个3D场景数据与4亿个3D模型，不仅支撑了其家居业务的智能化升级，更成为向工业领域提供物理正确训练数据的独特资源。这些数据通过合成技术转化为工业级数据集，为机器人视觉、智能产线规划等场景提供了关键燃料。家居企业需建立系统化的数据治理体系，从设计、生产、营销全流程沉淀结构化数据资产，通过数据清洗、标注与知识图谱构建，将碎片化信息转化为可复用的战略资源。“AI+空间”的产业机遇工业领域对具身智能与数字孪生的迫切需求，为家居行业探索“AI+空间”模式提供了重要参考。类比工业场景中数字孪生技术对生产效率的提升，家居行业可深化空间智能在两大核心场景的应用：一是智能家居领域的环境感知与自适应调节，通过空间语义理解实现设备联动与场景化服务；二是定制生产环节的智能拆单与柔性制造，利用空间数据优化材料利用率与生产周期。企业应重点布局空间AI算法研发，构建从空间感知、语义理解到决策执行的全链路能力，推动行业从工具智能化向场景智能化跃迁。实践启示：家居企业可借鉴群核科技“技术-数据-场景”的三维发展模型，通过技术模块化实现能力复用，以数据资产构建行业壁垒，依托空间智能打开增长新曲线。建议优先从3D模型库标准化、空间数据标注体系建设、AI场景化算法研发三大方向突破，逐步形成可迁移的智能化解决方案。05未来展望：空间智能的产业延伸路径群核科技在工业领域的长期发展路径对家居行业具有多维度借鉴意义，其核心在于以空间智能技术为支点，通过生态协同与技术拓展构建跨行业价值网络。未来工厂作为"由空间智能驱动、由海量具身智能体与人类协同运营的复杂生命体"，需要机器人公司、空间智能企业、工厂与算力平台形成闭环生态。这种开放平台模式与家居行业的产业链协同存在内在逻辑一致性，均需通过多方资源整合实现系统效能最大化。在技术边界拓展方面，空间智能技术正突破单一应用场景，向具身智能、AIGC大模型、AR/VR等多元领域延伸。当前工业数字孪生面临的"孪生技术与真实世界的高度同步、不同系统间的无缝集成"等挑战，恰为技术迭代提供了明确方向，这种技术沉淀方式对家居企业探索场景数据价值具有直接参考意义。群核科技SpatialTwin平台负责人吴锴亮介绍说，家居行业二次增长曲线的关键在于场景能力的跨域迁移：将积累的空间数字化经验向养老空间、商业空间等关联领域延伸，通过"技术模块化+场景定制化"组合策略，复制群核科技从垂直领域向通用平台的演进路径。空间智能作为跨行业通用技术，其价值实现依赖于持续的生态协同与技术边界突破，这要求家居从业者以数据资产为基，构建可复用的技术中台与开放合作网络。

说话人1: 哈喽大家好，欢迎来到今天的播客。哎最近建材行业有个事儿挺有意思的，就是东方雨虹在短短一个月里两次卖房子，还亏了将近五千万。你说这到底是人家主动调整战略呢，还是真的遇到财务压力了？说话人2: 对，这个事儿我也注意到了。我记得是10月底先卖了北京昌平的两套房子，然后11月中旬又卖了密云和杭州的商铺、办公楼，加起来亏了快五千万。关键是这些房子好多都是刚买没多久就卖了，最短的才四个月，这操作也太急了吧？说话人1: 可不是嘛！我看资料说，北京密云有套房子是今年7月3号买的，11月就卖了，才四个月。还有套密云的商铺，4月买的，11月卖，也不到七个月。这哪像是正常投资啊，简直就是急着变现。说话人2: 而且最特别的是，这些房子好像不是他们主动想买的。我看到有报道说，有些是下游客户抵债给他们的，甚至得先买其他房子才能拿到抵债资产。还有杭州那批房子，是为了维护和国企客户的关系才买的。说话人1: 哦对，这个细节很关键！等于说这些资产本来就不是他们自己选的，是被动接受的。那现在急着卖掉，可能就是想赶紧把这些"烫手山芋"处理掉，换点现金回来？说话人2: 应该是这样。你看他们今年前三季度的业绩，营收降了5%，净利润更是下滑了36.6%，这压力肯定不小。而且这两次卖房子亏的钱，差不多是前三季度净利润的6%左右，相当于把本来就不多的利润又削掉一块。说话人1: 对，这个比例其实挺可观的。36%的净利润降幅里，有16%是资产处置亏的。这说明他们宁愿牺牲利润，也要把这些资产变现，可见现金流确实紧张。说话人2: 说到现金流，他们今年三季度经营活动现金流终于转正了，这是八年来第一次。不过这个转正是不是靠卖房子来的呢？现在还没看到具体数据，但如果卖房子的现金占比很高的话，那这个改善可能就不太可持续。说话人1: 嗯，这个点很重要。如果现金流好转主要靠卖资产，那等这些资产卖完了，后面怎么办？毕竟他们的主营业务是做防水建材的，还是得看回款能力有没有真的提升。说话人2: 还有个角度，他们卖房子确实能让资产结构更灵活，把固定资产变成现金，短期流动性会变好。但长期来看，卖了这么多房产，会不会影响他们未来扩张的能力呢？说话人1: 这个确实是个权衡。不过现在看来，他们可能更看重眼前的生存问题。毕竟在房地产下行的大环境下，很多建材企业都被应收账款和抵债资产压得喘不过气来。说话人2: 对，整个行业都这样。房地产不行了，下游房企没钱，就拿房子抵债。像东方雨虹这种龙头企业，可能为了维护客户关系，不得不接受这些房子。但转头又得赶紧卖掉，不然占着资金不说，还可能贬值。说话人1: 所以综合来看，你觉得他们这次卖房子主要是主动调整战略，还是被动应对财务压力？说话人2: 我觉得被动应对的成分更大。你想啊，要是主动调整战略，那肯定是有计划、有步骤的，不会刚买四个月就亏着卖。而且他们自己也说了，这些房子是抵债来的或者为了维护客户买的，本来就不是自己想要的。说话人1: 同意。不过也不能完全排除战略调整的因素，毕竟卖的都是非核心资产，确实能让他们更聚焦主业。可能两种动机都有，但财务压力应该是主要的。说话人2: 对，就像他们公告里说的，主要是为了盘活资产、优化结构。但背后的深层原因，还是行业下行带来的财务压力。这种情况下，先活下去比什么都重要。说话人1: 那这个事儿对投资者和行业内其他企业有什么启示呢？说话人2: 对投资者来说，得看清楚企业利润里有多少是靠卖资产这种非经常性损益来的。像东方雨虹这次亏了这么多，虽然短期能换现金，但对净利润的影响也不小。得把这些非经常性的部分去掉，才能看到真实的盈利能力。说话人1: 对行业内的企业来说，可能得更谨慎地处理应收账款和抵债资产。不能为了拿订单就随便接受房子，不然最后可能变成自己的负担。说话人2: 是的，风险防控很重要。在签合同的时候，付款条件就得谈清楚，尽量避免最后拿房子抵债。就算实在没办法接受了，也要想好后续怎么处理这些资产，别砸在手里。说话人1: 总的来说，东方雨虹这次卖房子，更像是在行业寒冬里的一次"自救"。虽然短期能缓解压力，但长期还是得看他们能不能在主营业务上找到新的增长点，或者在应收账款管理上有什么突破。说话人2: 没错。毕竟建材行业和房地产高度相关，只要房地产还没真正回暖，这些企业的日子可能还得紧巴巴的。希望他们能通过这次调整，为未来的发展积蓄更多力量吧。说话人1: 好的，今天关于东方雨虹资产处置的话题就聊到这里。感谢大家的收听，我们下期再见！

2025年第三季度，欧派索菲亚志邦家居的财报都出来了，透露了定制家居行业哪些重要的信号呢？

创业者穿越寒冬，靠的是心力。如何训练自己的心力？读毛选、与山川河流交融、与人文气息融合，都是方法。本次播客的主人公 郑东杰，是一家卫浴品牌的老板，他们放弃投入了数亿、耕耘了10多年的国内零售渠道，专注装企和出海，靠的就是心力

罗绍舜从2006年就加入了好莱客，至今整整在定制行业干了将近20年。他从平面设计师、店面的柜子设计、产品设计到管理好莱客的广州分公司，如今他自己转身做广州番禺的经销商（500平方）。他说2010年之前，一个设计师每个月可以做100万的业绩，2010年尚品宅配推出免费量尺设计后，整个行业被颠覆，设计师只能干50万。他自己预判：“免费量尺设计必将走下历史舞台，设计付费会成为一种趋势”，你们认同这种观点吗？

2024年卫浴行业业绩腰斩的品牌，不在少数。即便是行业前五的品牌，也在劫难逃。2025年，卫浴品牌和经销商何去何从？基哥在2025年1月4日，约了赛唯雅卫浴总经理郑东杰 在黄埔君澜酒店徒步，过程中我们聊了聊卫浴行业面临的困境、他们放弃国内的零售专卖店后，开始出海和赋能装企业，取得了一定的成绩，分享给到大家。1，未来几年六成以上的卫浴工厂都会挂掉，阶段性放弃，也是一种胜利3，我们所有的经销商都盈利，少则3个点，多则七八个点4，我们今年国内市场的业绩占比70%，但是利润不到5个点；出海这块只有30%，但是利润比 国内的70%整体还要高5，出海也要学会降维打击，用中国的产品标准打击

因为自己装修房子，他顺便做了一个小红书账号。房子装完了，装修费也赚回来了，并且实现了职业上的转型，成为广佛地区 定制家具工厂的探厂博主，脚踏实地的走访了数百家工厂，为消费者甄选好货邀请到直播主角 木木老师，白牌工厂到底怎么做小红书获客、怎么做UGC内容，2025年小红书的风向是什么一，账号的起步 装一套房，赚回装修费的故事 为啥推工厂，不是品牌或门店？ 吸引首批粉丝的策略二，内容创作 什么内容能拿到精准客户？ 视频跟图文，如何权衡？ 怎么做搜索流量和推荐流量 更新频率如何？高产的方法是？三，粉丝的维护 小红书客户在意什么？ 粉丝咨询后，后续如何引导 客户投诉工厂，如何处理

索菲亚、尚品宅配、欧派等大牌的衣柜背板为啥是5cm，而不是12cm或18cm？为此，我请到了在定制家具行业设计销售一线干了14年的潘老师，深度探讨了这个问题本播客的主要内容1，5mm、9mm 、18mm，除了厚度，区别到底在哪里2，大品牌为什么标配5mm？5升9的套路在哪里3，5mm使用的密度板，环保吗4，5mm背板，到底牢靠吗5，买定制衣柜，最没有必要的增项是什么

自从2024年4月17日，抖音改变算法以后，很多之前在抖音上拿到红利的装企、定制家具、门窗等同城门店，都一片哀嚎，原来的玩法打不动了，抖音变得更加渣男了，要么给钱、要么给极致的内容那2025年抖音直播、短视频的同城门店获客，到底应该怎么玩呢？这次基哥采访了江湖人称廖叫兽的 廖小平，装企4.0模式实践者。他原本在韶关有家干了10年的装修公司U家工坊，2020年借助抖音直播“起死回生”，并且一头扎进了抖音的研究、实践与赋能领域，基哥对他进行了2个钟的深度采访，节选了部分精华内容，给到各位，希望对你们2025年的经营有所启发本音频的主要提纲1，你服务过的装修公司，做直播起死回生的多吗？2，规则大变后，装企还有必要去做直播吗？3，装企怎么去调动不同的人来干直播的？4，老板为什么要花这么多时间去做直播？5，什么叫鱼塘模型？6，什么是装企业抖音6件套？7，内容的差异化还是产品的差异化？8，新媒体装企的代表-栖息地

2024装修行业，市场陡然下滑，哀嚎遍野。但是有这么一家公司，不仅能够保住增长，而且整个经营越来越良性。他们一年的营收，有数个亿，70%都是通过短视频获客，剩下的 30%来自老客户推荐其他的同行，都承受不了广告费的上涨，但是他们因为良好的口碑、新媒体的打法，反而能做到成本控制，转化率提升本期博客，我专访了上海朗域的营销总沈加亮，他从平面设计师转型营销管理，到现在成为上海最会花钱、也是最会赚钱的男人，他有哪些绝招，帮助朗域立足于上海市场？

家具品牌做新媒体的SOP模型，头部定制企业都在这样赋能经销商门店文/谌基平 ：超级哈哈新媒体营销咨询创办人，朗域装饰年度顾问、前酷家乐、尚品宅配新媒体营销负责人本文共计1400个字+1张SOP流程图，您也可以选择通过观看视频、或者听语音等三种方式，完成本文的阅读本文的SOP流程图，建议转发给你的团队学习家具品牌总部做新媒体，请了很多人来做培训完以后，经销商其实还是学不会。当然有些聪明的经销商学会以后，他自己搞个品牌，然后去代理其他的一些品类，直接跟你就没有关系了。所以家具总部面对经销商做新媒体这件事情其实非常苦恼。那么我们超级哈哈作为家具建材行业做了10个年头的新媒体营销，面对这种情况，实际上我们是有一套解决方案的，今天我们就免费的分享给到大家。其实这个方法也很简单，我们分为三条线，第一条线是公域性，第二条线是私域线，第三条线是私域直播线。好，我们来看一下这三条线分别怎么做以及起什么效果。第一条线公域（抖音、小红书、百家号）线其实目的很简单，就是帮助经销商实现新媒体获客买客户量，把买到的量给到经销商门店，经销商门店干嘛按需给总部做汇报以及付钱，双方之间构成线索买卖的这样一个关系。同时在公域里面做一些品牌的内容，给到经销商的这些潜在客户去做这样的一个背书和赋能。所以公寓这条线简单明了。第二条线就是私域线，私域线的目的是什么？总部通过广告投放拿到了线索给到经销商门店，经销商门店不一定有能力转化怎么办？做私域的赋能就是让经销商把这些客户全部加到微信里面，总部然后给予大量的词语的内容，包括朋友圈怎么发，一对一怎么发，社群怎么发，短视频怎么发，这些内容总部全部做好，给到经销商的销售，每天听话照做就可以了。通过这个方式的完成，这些意向线意向客户对于门店的粘性才能提升。做完这两步其实还不够，还需要做。第三步就是直播爆破，直播爆破的意思就是这个客户在没有进店之前，能不能先对这个客户拿个定金，不管是拿199还是99，定金只要拿下来，经销商对于这个客户能不能成交，心里就有底。总部来统一提供直播爆破经销商来邀约客户，双方已配合从品效，从品牌影响力、线索效果三个方面去进行合拢合并，好。说了这么多，超级哈哈作为新媒体营销咨询公司，是不是给大家上完课就结束了，超级哈哈实际上会帮企业做三件事情，第一个整个链路的策划和梳理。基哥虽然说刚才非常详细的讲这个方案，但这个方案跟你的企业还要有一定的兼容性，所以基哥会来帮你们做更加细致的方案。第二个整个环节里面大家应该会听到大量的策略内容 sop，超级哈哈作为这个行业的非常能写的人，我们可以帮你把所有的内容的sop全部写好，总部的人拿着这些sop稍微改一改，就可以丢给门店标准化去进行执行。好，做完这两件事情够不够？不够，一定要监控整个执行的过程，反复监控。我们也就所说的陪跑，在本整个陪跑的过程中，然后我们来发现总部有哪些事情执行不到位，门店有哪些事情执行不到位，以及整个执行过程中什么哪一个环节它的整个投入产出比最大，我们把这些东西找出来，然后再来优化。通过刚才所说的这三个服务方式，整个家居企业的效果，你们知道能达到什么程度吗？我给大家举个例子，2023年超级哈哈服务一个装修公司，他们在做完这套方法以后得到了三个结论。第一个结论，首先他们的获客成本从原来获取一个有效表单1000多块钱，到现在只要几百块钱，具体多少你来问我。第二个他们的整个成交率从原来三个客户只能成交一个不到，到现在三个客户能成交一个半及以上。第三个也是最关键的，他们以前根本就没有去做这套直播锁客的方式，帮他设计了这套链路以后，从最开始的一场直播只能让二三十个客户交定金，能让100多个客户交定金。所以这个数据其实就是我刚刚所说的这套解决方案最好的尝试。如果说你对这套解决方案感兴趣，以及想跟超级哈哈产生进一步的这样一些沟通，欢迎你们来大胆找我，这个来详细为你再来做讲解。

一家装修公司，想做一个年度发布会，成本投入很高，如何在传播侧把ROI搬回来？他们的业务是面向C端消费者的，做发布会能对 C端消费者有促进作用吗？如何来设计年会，让这场年会成为全年新媒体营销的素材库？这次播客，是超级哈哈新媒体营销公司 的方案讨论会，帮助上海某装修公司来策划 这场“素材库”为导向的年会微信公众号：超级哈哈的基哥微信号：cjp3911