Christophe raconte, journal de bord d’un curieux dans le business

Regardez votre boîte mail, les CV que vous recevez, les briefs qu’on vous envoie. C’est le triomphe du bruit blanc. Tout est lisse, tout est parfait, mais rien n’est vrai.C’est ce que j’appelle la consanguinité numérique : une boucle stérile où l’IA produit pour l’IA, et où l’on finit par ne plus savoir ce que l’on envoie ou ce que l’on achète.Dans ce podcast, je démonte l’imposture de l’écrit automatisé et je vous explique :* Pourquoi les profs, les recruteurs et les commerciaux s’enferment eux-mêmes dans cette boucle.* Comment un commercial junior peut paraître expert sans rien comprendre, créant une bombe à retardement pour son client et son entreprise.* Pourquoi l’incarnation et le face-à-face (physique ou visio) sont devenus vos seuls boucliers contre l’obsolescence.Il n’est plus question de prédire le futur, mais de gérer le désastre actuel. Chez MOOVENCE, nous choisissons des méthodes qui dépassent ce que l’IA peut simuler.Écoutez cet épisode pour arrêter de simuler et reprendre le contrôle. This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit christopheraconte.substack.com

Dans ce premier épisode du podcast de Benoît, j’interviens en tant qu’observateur privilégié d’un secteur que j’étudie depuis plus de 20 ans (annonceur, créateur d’objets et fédérateur de ce marché). Je ne suis pas un pur acteur du marché, mais un “satellite” qui analyse ses mutations. Je l’accompagne réellement depuis 8 ans pour la stratégie, le recrutement et la formation des équipes.Le constat est sans appel : le marché fait face à une transformation radicale imposée par les nouveaux comportements d’achat. Soit le secteur subit un “scénario noir” où l’intermédiaire (c’est à dire l’agence de comm’) disparaît au profit des fournisseurs, des algorithmes et des géants du web, soit il embrasse un “scénario rose” où l’objet devient le point de départ d’une stratégie de contenu digital globale.Les points clés de mon intervention :* La menace fantôme : vos vrais concurrents ne sont pas vos confrères, mais le budget aspiré par le digital et l’IA.* Le recrutement comme levier : pourquoi les dirigeants doivent embaucher des profils issus de la communication digitale plutôt que de simples vendeurs.* La responsabilité des fournisseurs : c’est aux fabricants de reprendre la parole sur le produit pour éduquer les annonceurs et sortir l’agence de l’image de “vendeur de catalogue”.Vous souhaitez que nous parlions de la stratégie de votre agence, de ses recrutements et formation de vos équipes, je suis disponible dès maintenant ! Cliquez iciVous êtes fournisseur de ce marché ou aimeriez le devenir, je vous accompagne, prenons rendez-vous en cliquant iciOu bien, vous avez une entreprise, une marque et souhaitez communiquer avec utilité et résultats, je vous expliquer et forme vos équipes, cliquez ici This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit christopheraconte.substack.com

🎧 Chers curieux et curieuses,J’ai enregistré aujourd’hui le premier épisode d’une série consacrée à Levi’s.Pourquoi Levi’s ? Parce qu’un matin, en tombant sur une collaboration Nike x Levi’s, ma curiosité s’est réveillée.Je trouvais ce mariage étrange : deux icônes qui, pour moi, se tournaient plutôt le dos qu’elles ne se donnaient le bras.Et puis, pour être tout à fait honnête, Levi’s me semblait un peu daté.Alors j’ai voulu comprendre.Pas juste survoler un dossier de presse, mais vraiment plonger : savoir qui était cette nouvelle CEO, Michelle Gass, qui orchestre ce rapprochement, et surtout repartir du début.Dans cet épisode 1Je vous raconte comment un jeune bavarois, Levi Strauss, est arrivé à San Francisco en 1853 avec un stock de toiles brunes destinées aux tentes, avant qu’un tailleur letton du Nevada, Jacob Davis, n’ait l’idée qui allait tout changer : poser des rivets en cuivre sur les coins des poches pour qu’elles ne se déchirent plus.Le brevet, la naissance du jean riveté, les premiers lots numérotés 501…Jusqu’au contrat exclusif avec Cone Mills en 1915 qui assure à Levi’s la meilleure toile denim des États-Unis, pendant que ses concurrents Lee (1889) et Wrangler (1947) construisent leur propre histoire.Et puis, parce que tout est business, je partage aussi quelques chiffres :💰 En 2023, Levi’s a encore généré 6,17 milliards USD, vendant 100 à 120 millions de jeans par an.Depuis 1873, c’est plus d’un milliard de 501 qui ont trouvé preneur. De quoi relativiser l’idée d’une marque « dépassée ».Ce que vous apprendrez et que vous pourrez glisser à la machine à café 😁✅ Que le mot « denim » vient de « serge de Nîmes », mais que son voyage industriel a traversé l’Angleterre avant de s’installer aux États-Unis.✅ Que Levi’s teintait ses coutures en jaune pour masquer les irrégularités du tissage, bien avant que ce ne soit un élément de style.✅ Qu’après la fin du brevet en 1890, tout le monde s’est rué sur le modèle, mais trop tard : Levi’s avait déjà sécurisé ses marques, ses rivets estampillés, et surtout son imaginaire collectif.🎯 Ce n’est qu’un débutLes prochains épisodes vous plongeront :👉 dans les années 50-60, quand les lycées américains interdisaient le jean Levi’s, jugé trop rebelle, pendant que la jeunesse européenne l’érigeait en symbole de liberté.👉 puis dans les délocalisations des années 80-2000, l’ironie du denim japonais plus américain que l’original, et les stratégies récentes pour séduire à nouveau.✨ Merci d’avoir écouté.J’espère avoir piqué — et peut-être même nourri — votre curiosité.Si vous en avez envie, partagez cette chaine pour satisfaire d’autres curieux et curieuses.Dessin du brevet : 139121Texte du brevet : Descriptionv.I. W. DAVIS'.Fastening Pocket-Openings.No. 139,121. s PatentedMay20,1873.a 1 v \1 I Inventor \Vitnesses AM, FHOTD-UTHOGRAPHIC c0v 1w (osaonws's PROCESS} UNITED STATES PATENT OFFICE.JACOB W. DAVIS, OF RENO, NEVADA, ASSIGNOR TO HIMSELF AND LEVI STRAUSS & COMPANY, OF SAN FRANCISCO, CALIFORNIA.IMPROVEMENT IN FASTENING POCKET-OPENINGS.Specification forming part of Letters Patent No. 139,121, dated May 20, 1873 application filed August 9, 1872.To all whom at may concern Be it known that I, JACOB W. DAVIS, of Reno, county of Washoe and State of Nevada, have invented an Improvement in Fastening Scams; and I do hereby declare the following description and accompanying drawing are sutficient to enable any person skilled in the art or science to which it most nearly appertains to make and use my said invention or improvement without further invention or experiment;My invention relates to a fastening for pocket-openings, whereby; the sewed seams are prevented from ripping or starting from frequent pressure or strain thereon; and it consists in the employment of a metal rivet or eyelet at each edge of the pocket-opening, to prevent the rippingof the seam at those points. The rivet or eyelet is so fastened in the seam as to bind the two parts of cloth which the seam unites together, so that it shall prevent the strain or pressure from coming upon the thread with which the seam is sewed.In order to more fully illustrate and explain my invention, reference is had to the accompanying drawing, in which my invention is represented as applied to the pockets of a pair of pants.Figure 1 is a view of my invention as applied to pants.A is the side seam in a pair of pants, drawers, or other article of wearing apparel, which terminates at the pockets; and b b represent the rivets at each edge of the pocket opening. The seams are usually ripped or started by the placing of the hands in the pockets and the consequent pressure or strain upon them. To strengthen this part I employ a rivet, eyelet, or other equivalent meta-l stud, b, which I pass through a hole at the end of the seam, so as to bind the two parts of cloth together, and then head'it down upon both sides so as to firmly unite the two parts. which already have one head are used, it is only necessary to head the opposite end, anda washer can be interposed, if desired, in the usual way. By this means I avoid a large amount oftrouble in mending portions of seams which are subjected to constant strain.I am aware that rivets have been used for securing seams in shoes, as shown in the patents to Geo. Houghton, No; 6i,0l5, April 23, 1867, and to L. K. Washburn, No. 123,313,January 30, 1572.Sources : * https://www.marques-de-france.fr/definition/armure-serge-ou-diagonal/* https://www.levistrauss.com/our-story/* https://www.levistrauss.com/investors/financials/* https://patents.google.com/patent/US139121A/en* https://www.smithsonianmag.com/arts-culture/a-brief-history-of-blue-jeans-180967762/* https://www.wsj.com/* https://www.statista.com/statistics/269016/revenue-of-the-jeans-market-worldwide-since-2005/* https://myfrenchcountryhomemagazine.com/bleu-de-nimes-the-history-of-denim/* https://fr.wikipedia.org/wiki/Denim* https://www.hawthornintl.com/history-of-denim/* https://en.wikipedia.org/wiki/Lee_(brand)* https://en.wikipedia.org/wiki/Wrangler_(jeans)* https://www.nytimes.com/* https://time.com/4263901/blue-jeans-history/* https://redcastheritage.com/blogs/blog/history-of-japanese-denim* https://www.gq.com/story/what-is-selvedge-denim-explainer* https://news.nike.com/news/nike-levis-collaboration* https://www.voguebusiness.com/story/companies/how-ceo-michelle-gass-plans-to-turn-levis-into-a-dollar10-billion-businessCrédit photo : Pasquale Farro This is a public episode. 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Bon…Aujourd’hui, je vous explique pourquoi je change la ligne éditoriale de cette newsletter et des podcasts… et surtout pourquoi ça va me ressembler beaucoup plus comme ça.Tout est parti d’une phrase, balancée par un client que j’estime beaucoup. Un gars qui, si on se voyait plus souvent hors boulot, pourrait clairement être un ami.Il m’a dit — sans méchanceté, mais direct :« Christophe, on ne sait plus ce que tu fais. Ça va dans tous les sens, et à chaque fois, un truc nouveau qui ne ressemble à rien d’autre. »Et là, six jours avant mes 55 ans, ça m’a frappé.Je me suis dit : ben oui, c’est exactement ça ma vie.On aimerait bien que je rentre dans une case.Ou une colonne. Ou un groupe. Avec une belle étiquette collée bien droite sur le front.Comme ça, hop, on comprend, on se rassure, et on peut avancer.Sauf que moi, je passe ma vie à changer de costume.Tout ce que je vois, tout ce que j’entends, tout ce que j’apprends, ça me donne envie de lancer un nouveau projet, une idée, ou de pousser un truc déjà existant encore plus loin.Pour moi, c’est cohérent.Pour le business, pas du tout.Lui, il a besoin d’étiqueter. Pour comprendre, pour se rassurer, pour s’engager et acheterEt ce mot, “étiqueter”, il m’a rappelé un épisode de podcast que je suis en train d’écrire où je raconte comment les étiquettes m’ont empêcher de faire du business et surtout d’apporter quelque chose à mes clients. Et aussi tous ces collaborateurs, collaboratrices, ou personne que j’ai pu former, qui ne sortaient jamais de leur fonction. Jamais. Pas dans les actes, ni même dans l’idée de la faire évoluer.Parce que oui, faut le dire : mon problème, c’est que je suis curieux.Tout est source d’analyse, d’écoute, d’exploitation.Mais ça, dans le monde du travail, c’est pas un hard skill.Pas un soft skill non plus.C’est plutôt vu comme pénible, gênant, perturbant.J’en ai même fait un autre podcast, sur comment j’ai été viré pour avoir été trop curieux. Et 32 ans plus tard, je revis quasiment la même scène. (🎧 à écouter ici)Pas exactement pareil, parce que la personne qui m’a lancé ça sait très bien que mon atout, c’est de maîtriser un large panel, et même plus que ce qu’il faut, pour répondre à la demande.Mais ça change rien : pour le business, faut une case.Alors je me suis demandé : pourquoi j’avais créé cette newsletter ? Pourquoi j’avais fait ces podcasts ? A quelle case correspondent-ils ?Au départ, pour faire du business. Enfin… pour me convaincre que c’était pour ça.La vérité, c’est que j’aime écrire. Que me lancer dans un truc technique comme le podcast, plus l’IA que je scrute de près, ça me tentait bien.Et surtout, parce que je m’ennuyais.C’est le pendant de la curiosité : quand elle est pas nourrie, l’ennui débarque.Et à ce moment-là de ma vie pro, je m’ennuyais franchement.Alors j’ai lancé cette newsletter, en copiant quelque part ce qui se faisait déjà, en essayant quand même d’y mettre mon ton, et en imposant mes convictions — comme le Market[SELL]ing — auquel je crois toujours dur comme fer.Mais au final, je me suis coincé tout seul dans ma ligne éditoriale.J’ai créé une newsletter pour faire du business, alors qu’en vrai, ce qui me plaît, c’est raconter. Pas professer.Donc voilà.Cette newsletter, ces podcasts, ils prennent un tournant.Un tournant qui me ressemble mieux.Ça va devenir un journal de bord de ma curiosité.Je vais vous raconter ce que je vois, ce que j’entends, ce que je ressens, ce que je perçois.Toujours autour du monde pro, parce que c’est mon terrain depuis que j’ai 14 ans — mon premier stage, où je préférais déjà parler aux clients plutôt que de gérer le stock.Pas pour parler de moi.Pour parler des autres, et de ce qu’ils m’inspirent.En bien, comme en moqueries.Toujours sans langue de bois.Et ce que j’en retire est simple :Je suis toujours aussi curieux.Je lance toujours autant d’idées.Et ça ne rentre toujours pas dans les cases.C’est pour ça que j’ai monté mes propres boîtes.Pour faire ce que j’avais envie.Et que je les ai fermées quand je m’y suis ennuyé.Alors voilà.Cette newsletter, ça va être le journal de bord de ma curiosité.Et elle s’arrêtera quand elle m’ennuiera.Ou bien avant… si c’est vous qu’elle ennuie. This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit christopheraconte.substack.com

Bonjour à toutes et à tous, et bienvenue dans ce nouvel épisode.Cette conviction profonde va à l'encontre de ce que la plupart des "experts" vous disent.Le thème : pourquoi la prospection traditionnelle sur LinkedIn est, dans la majorité des cas, une perte de temps et d'énergie.Vous passez des heures à créer du contenu et à envoyer des messages pour des résultats décevants ? Vous récoltez des likes sur des banalités (la fameuse galette des rois de l'entreprise) mais un silence radio sur les sujets qui comptent ?Ce n'est pas votre faute. C'est que la méthode est mauvaise, car elle ignore une vérité psychologique simple : un dirigeant n'avouera jamais sa faiblesse en public.Dans cet épisode, je décortique ce mécanisme et je vous propose une nouvelle approche.Vous allez découvrir :* Le Diagnostic : pourquoi la culture du "like" est un faux indicateur et pourquoi votre prospect idéal ne réagira jamais publiquement à votre offre.* Le Vrai Rôle de LinkedIn : comment arrêter de le voir comme un terrain de chasse pour le transformer en un puissant outil de rassurance et de crédibilité. C'est ici que l'on commence à construire la Confiance qui fait monter la Jauge d'envie d'acheter™.* La Vraie Méthode de Prospection : j'appelle cela la prospection "chirurgicale". On arrête de chasser en public, et on commence à créer de la valeur en privé. Je vous explique comment identifier les signaux faibles et engager des conversations humaines basées sur les enjeux de votre interlocuteur, pas sur les vôtres.* Le Plan d'Action Final : comment savoir s'il faut travailler votre Confiance et/ou votre Crédibilité avec le Diagnostic Flash, en fonction du niveau de la Jauge d’envie d’acheter de vos clients.Cet épisode est un condensé de la philosophie Market[SELL]ing appliquée à notre outil quotidien : LinkedIn. Si ce que vous entendez résonne avec votre réalité et que vous souhaitez passer du constat à l'action...Contactez-moi en MP sur LinkedIn : [CLIC !]Visitez notre site : marketselling.frEt pour réserver, tout de suite votre Diagnostic Flash, c’est iciBonne écoute, la vidéo est ci-dessous – et n’oubliez pas : la Jauge d’envie d’acheter de votre client est votre meilleur tableau de bord.📲 Et maintenant :Le site marketselling.fr est prêt à être consulté.Le catalogue de formations est en place💬 SI vous sentez que vos commerciaux ne déclenchent plus l’achat ? Que votre communication n’accroche pas ? Que votre marque manque de consistance ? Le Market[SELL]ing est la réponse.📍 On en parle quand vous voulez.Market[SELL]ing, coaching d’équipe, formation ou conférence :Vous ne viendrez pas pour acheter, mais vous repartirez avec des solutions concrètes.Prenez rendez-vous ici 👉Merci de lire et d’écouter Market[SELL]ing ! Inscrivez-vous pour ne rien rater de mes newsletters et de mes podcasts. This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit christopheraconte.substack.com

Cet épisode n’était pas prévu.Il a surgi à chaud, juste après une discussion – disons... musclée – avec plusieurs professeurs d’une grande école de commerce.Une joute verbale comme je les aime. Où chacun campe ses positions :– Eux, inquiets de voir ChatGPT vider les copies de leur substance.– Moi, sidéré qu’on préfère fliquer plutôt que former.Dans cet épisode, je vous raconte ce débat. Et je le transpose à l’entreprise.Car si l’enseignement redoute l’IA, le monde professionnel la redoute tout autant.Par ignorance. Par prudence. Par inertie.Mais interdire l’IA, c’est comme interdire Internet en 1999 : une hérésie à court terme, un suicide à moyen terme.Je vous propose une réflexion engagée, à contre-courant, sur ce que veut dire « tricher » à l’ère des LLM,et pourquoi l’entreprise, elle, n’a plus d’excuse.Elle peut décider, agir, structurer. Et même prendre de l’avance.🧠 Expression orale, compétences transverses, responsabilisation des collaborateurs...💥 Et si l’IA n’était pas un raccourci de paresse, mais un accélérateur d’intelligence ?Si cet épisode vous secoue (et j’espère qu’il le fait), trois chemins s’offrent à vous :* Fermer les yeux jusqu’au prochain recul de marge.* Répondre au coup par coup, en mode défense — et finir dans la guerre des prix.* Entrer dans l’anticipation Market[SELL]ing : différencier avant la comparaison, monter la Jauge d’envie, et transformer l’IA en amplificateur de votre discours — pas en fossoyeur.👉 Je forme vos équipes sur ce troisième chemin, je vous accompagne à anticiper, à vous repositionner et à vous différencier.Réservez votre session « Anticipation – Réplique – Distinction » ici : [Clic !].Bonne écoute – et n’oubliez pas : la Jauge d’envie d’acheter de votre client est votre meilleur tableau de bord.💡 Liens utiles :* En savoir plus sur la méthode Market[SELL]ing™ : marketselling.fr* Pour m’écrire ou former vos équipes : [email protected]* Pour nous connecter sur LinkedIn : Clic !📲 Et maintenant :Le site marketselling.fr est prêt à être consulté.Le catalogue de formations est en place💬 SI vous sentez que vos commerciaux ne déclenchent plus l’achat ? Que votre communication n’accroche pas ? Que votre marque manque de consistance ? Le Market[SELL]ing est la réponse.📍 On en parle quand vous voulez.Market[SELL]ing, coaching d’équipe, formation ou conférence :Vous ne viendrez pas pour acheter, mais vous repartirez avec des solutions concrètes.Prenez rendez-vous ici 👉Merci de lire et d’écouter Market[SELL]ing ! Inscrivez-vous pour ne rien rater de mes newsletters et de mes podcasts.Source de cet épisode : * OpinionWay & Monster (2022) :Les soft skills plus décisives que les diplômes* IFOP / Hub Institute (2024) :42 % des actifs utilisent déjà l’IA au travail, sans cadre* Gartner :67 % du parcours d’achat est réalisé avant de parler à un commercial* Zaltman (Harvard, 2003) :95 % des décisions d’achat sont émotionnelles, pas rationnelles* HubSpot (2023) :L’impact des vidéos explicatives This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit christopheraconte.substack.com

Un matin ordinaire, je découvre ChatGPT Shopping.En dix secondes, cette IA reformule le besoin, propose trois scénarios chiffrés, rassure l’acheteur et lui laisse la douce impression qu’il vient de décider seul.Pour les commerciaux, le séisme est silencieux mais brutal. Rappelez-vous : 67% de la décision d’achat se fait seule. La phase qui leur restait (les derniers 33% du parcours d’achat) est désormais préemptée. Pour les dirigeant(e)s, c’est une alerte rouge sur la marge et la crédibilité de la marque.Dans cet épisode, je décortique :* Le nouveau paradigme de l’achat instauré par l’IA prescriptive.* Les réflexes toxiques du « marketing de défense ».* La contre‑attaque Market[SELL]ing : Confiance ➔ Crédibilité ➔ Jauge d’envie d’acheter.Vous entendrez : des exemples réels, un plan d’action en cinq minutes et un rappel cinglant : pour vendre plus et mieux, il ne faut pas vendre, il faut inciter à acheter.À écouter si :* Vous dirigez une force de vente B2B.* Vous sentez la guerre des prix s’intensifier.* Vous refusez de laisser une IA devenir la seule source crédible auprès de vos prospects.Durée : 10 minutes.Ressources citées : méthode Market[SELL]ing, étude Gartner, McKinsey 2024.Si cet épisode vous secoue (et j’espère qu’il le fait), trois chemins s’offrent à vous :* Fermer les yeux jusqu’au prochain recul de marge.* Répondre au coup par coup, en mode défense — et finir dans la guerre des prix.* Entrer dans l’anticipation Market[SELL]ing : différencier avant la comparaison, monter la Jauge d’envie, et transformer l’IA en amplificateur de votre discours — pas en fossoyeur.👉 Je forme vos équipes sur ce troisième chemin, je vous accompagne à anticiper, à vous repositionner et à vous différencier.Réservez votre session « Anticipation – Réplique – Distinction » ici : [Clic !].Bonne écoute – et n’oubliez pas : la Jauge d’envie d’acheter de votre client est votre meilleur tableau de bord.💡 Liens utiles :* En savoir plus sur la méthode Market[SELL]ing™ : marketselling.fr* Pour m’écrire ou former vos équipes : [email protected]* Pour nous connecter sur LinkedIn : Clic !📲 Et maintenant :Le site marketselling.fr est prêt à être consulté.Le catalogue de formations est en place💬 SI vous sentez que vos commerciaux ne déclenchent plus l’achat ? Que votre communication n’accroche pas ? Que votre marque manque de consistance ? Le Market[SELL]ing est la réponse.📍 On en parle quand vous voulez.Market[SELL]ing, coaching d’équipe, formation ou conférence :Vous ne viendrez pas pour acheter, mais vous repartirez avec des solutions concrètes.Prenez rendez-vous ici 👉Merci de lire et d’écouter Market[SELL]ing ! Inscrivez-vous pour ne rien rater de mes newsletters et de mes podcasts. This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit christopheraconte.substack.com

67 % du parcours d’achat est fait sans vous.Vos commerciaux n’ont plus la main. Pire : ils ne parlent presque plus à vos clients.Ils chiffrent. Ils relancent. Ils s’épuisent.Et si ce n’était pas leur faute… mais la vôtre (et la nôtre) ?Dans cet épisode sans langue de bois, Christophe Marghieri, créateur de la méthode Market[SELL]ing™, analyse la dérive du métier de commercial.Il explique pourquoi nous avons collectivement transformé des vendeurs en deviseurs.Et pourquoi il est urgent de remettre l’humain, la confiance, la crédibilité – et surtout, l’envie d’acheter – au cœur de la stratégie commerciale.Un épisode pour les dirigeants qui veulent vendre plus. Et mieux. Sans vendre.🎯 Ce que vous allez entendre :* Pourquoi nous avons laissé les commerciaux perdre leur fonction stratégique* Comment 67 % du parcours d’achat se joue sans vous (Gartner)* Le biais cognitif qui fausse notre pilotage commercial* Pourquoi un devis ne fait jamais vendre* Comment repositionner vos équipes pour inciter à acheter* La jauge d’envie d’acheter : un nouvel indicateur décisif🧠 Un podcast inspiré de décennies d’expérience, de terrain, de chiffres… et de vérité.💡 Liens utiles :* En savoir plus sur la méthode Market[SELL]ing™ : marketselling.fr* Pour m’écrire ou former vos équipes : [email protected]* Pour nous connecter sur LinkedIn : Clic ! This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit christopheraconte.substack.com

🗓️ Épisode du mardi 25 mars – enregistré en direct du Central Stage, C!Brand - SHOP! Le Salon (Paris Expo Porte de Versailles)Avant de réindustrialiser, commençons déjà par empêcher nos usines de fermer.On parle beaucoup de relocalisation. Mais dans les faits, il s’agit souvent d’éviter l’hémorragie plutôt que de reconstruire des cathédrales industrielles. Le vrai enjeu, c’est la continuité : réussir à produire ici, malgré la pression des coûts, la volatilité des clients, et les injonctions paradoxales du marché (moins cher, plus rapide, plus propre… mais toujours livré hier).C’est ce que nous avons exploré, sans langue de bois, lors de cette table ronde avec quatre acteurs de la fabrication locale. Une discussion franche sur l’envie, la survie, la résilience, et les perspectives concrètes du “fabriqué près de chez vous”.💬 Les thèmes abordés :• Pourquoi rester en France est déjà un acte de résistance économique.• Comment la relocalisation devient crédible grâce aux nouvelles technologies et à la pression logistique mondiale.• L’effet boomerang des achats low-cost à l’autre bout du monde : surstocks, standardisation, casse des marges.• Le rôle clé de la personnalisation locale dans la création de valeur, de désirabilité et de réactivité.• Comment le marketing des derniers mètres peut (enfin) rencontrer la production des derniers kilomètres.🎤 Avec :* Frédéric Corbo – PDG, SMILEPACK (packaging sur mesure en ligne)* Audrey Bouin-Heimendinger – Directrice commerciale, FAPEC (agencement de magasins)* François Deunf – Fondateur, BONJOUR FRANÇOIS (Textile promotionnel)* Denis Dufour – Directeur général, SITCO* Xavier Perez – Directeur Marketing & Commercial, EXAPRINT (impression)* Modération : Christophe Marghieri, créateur du Market[SELL]ing📌 Et en conclusion ? La relocalisation – ou plus largement la survie industrielle – n’est pas qu’un problème d’industriels. C’est une responsabilité partagée, dans laquelle les clients ont un rôle fondamental.➡️ Car entre vouloir et payer pour, il y a parfois un gouffre.➡️ Entre afficher une volonté RSE et faire le chèque, il y a souvent un écart.➡️ Et entre comprendre la valeur du local et investir pour qu’il reste viable, il y a un choix stratégique.🎯 Mon constat personnel : l’engagement réel des clients n’est pas encore au niveau des discours. Et tant qu’il y aura ce désalignement, les industriels devront continuer à arbitrer entre survie et convictions.👉 Un épisode à écouter si vous croyez encore que “produire localement” est une lubie de salon. Ou si vous cherchez à comprendre comment relier fabrication, marketing de conversion et performances durables.🔜 Coming soonLe site marketselling.fr est en cours de développement.Le catalogue de formations est bientôt en place💬 SI vous sentez que vos commerciaux ne déclenchent plus l’achat ? Que votre communication n’accroche pas ? Que votre marque manque de consistance ? Le Market[SELL]ing est la réponse.📍 On en parle quand vous voulez.Market[SELL]ing, coaching d’équipe, formation ou conférence :Vous ne viendrez pas pour acheter, mais vous repartirez avec des solutions concrètes.Prenez rendez-vous ici 👉Merci de lire Market[SELL]ing ! Inscrivez-vous pour ne rien rater de mes newsletters et de mes podcasts.A bientôtC. This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit christopheraconte.substack.com

Pendant des années, les marques envoyaient à leurs points de vente des campagnes standardisées, mal dimensionnées, mal comprises, mal utilisées. Résultat : jusqu’à 70 % des supports de communication finissaient à la benne. Oui, 70 %. Pas un chiffre sorti d’un chapeau, mais un constat terrain.💡 Alors elles ont changé de méthode.Elles ont ouvert avec leurs fournisseurs… des boutiques en ligne personnalisées.Pour mieux équiper, mieux diffuser, mieux incarner.Des plateformes pensées pour leurs franchisés, leurs commerciaux, leurs responsables de magasin.Et aujourd’hui comme pour la PLV, l’objet média et le textile personnalisé y trouvent naturellement leur place.🎯 Pourquoi ?Parce qu’un t-shirt floqué avec le mauvais logo, ça flingue une marque.Parce qu’un objet promotionnel mal choisi, c’est de l’argent jeté ET une image brouillée.Parce qu’un bon outil de communication n’est pas un gadget. C’est une preuve.Ce podcast, c’est plus qu’une table ronde. C’est une immersion dans le vrai business.🎙 Avec trois intervenants qui n’ont pas récité de théorie mais partagé leur quotidien:* Benjamin Stetten-Pigasse, Président d’AFFECTIVE, agence de communication par l’objet.* Mélanie Riou-Désurier, PDG de RIOU SOLUTIONS, imprimerie numérique (PLV, Packaging, …).* Frédéric Misseri, Directeur associé de SYNNEO, agence de communication par l’objet.👉 Et à l’animation : Christophe Marghieri (pour vous servir), créateur de la méthode Market[SELL]ing™🔍 On y parle : ✔️ Des erreurs classiques de la PLV et des supports imprimés✔️ De la montée en puissance des boutiques personnalisées✔️ De leur impact dans l’univers des supports imprimés, de l’objet média et du textile✔️ D’économie d’échelle, de logistique simplifiée, d’image de marque cohérente✔️ De ce que les équipes terrain attendent vraiment aujourd’hui : autonomie, simplicité et pertinence💬 « On n’imprime plus en masse, on imprime avec sens. »💬 « On ne distribue plus un stylo par habitude, mais parce qu’il fait sens dans la stratégie. »📌 Ce podcast est une chance rare d'entendre des dirigeants dire ce qu’ils vivent vraiment.Pas de pitchs marketing. Des retours d’expérience sans langue de bois, pour vous aider à faire les bons choix.📆 Épisode enregistré en public lors du salon C!Brand – SHOP! en mars 2025 (Paris Expo – Porte de Versailles)🎧 Durée : 45 minutes utiles💡 À écouter si vous voulez transformer vos supports de communication en leviers de business mesurables.👉 Si vous travaillez dans une enseigne, une franchise, un réseau de distribution ou un service com’, un peu seul face à une armée de points de vente… ce podcast est pour vous.Et comme toujours avec le Market[SELL]ing™ : “Pour vendre, il ne faut pas vendre, il faut inciter à acheter.”Christophe MarghieriCréateur du Market[SELL]ing™ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit christopheraconte.substack.com

Je ne vous livre pas une opinion.Je vous partage une réalité vécue, analysée, décortiquée.La mienne d’abord, celle des dirigeants que j’accompagne ensuite.Car ce que vous traversez aujourd’hui, je l’ai moi-même affronté.📉 Un chiffre d’affaires qui stagne.🔁 Des clients qui hésitent, mettent en pause, reportent.🙈 Et un écosystème interne qui continue comme si de rien n’était.Cet épisode ne parle pas de la crise économique.Il parle de la crise intérieure de votre entreprise. Celle que vous ne nommez pas. Celle qui vous freine. Celle que la conjoncture actuelle ne fait qu’exposer au grand jour.“Ce qui vous ralentit aujourd’hui ne vient pas de la crise. C’était déjà là avant. Et si vous n’agissez pas maintenant, ce sera encore là après.”🎯 Ce podcast est né d’un constat personnel, devenu une méthode d’accompagnement.Je vous y partage les quatre signaux d’alerte que j’ai observés dans ma propre trajectoire de dirigeant — et que je retrouve chez toutes les entreprises en perte d’élan :* Vous avez perdu le lien avec vos clients réels.* Votre message est devenu autocentré, déconnecté du marché.* La voix de votre entreprise est confuse, voire inaudible.* Vos équipes commerciales sont figées, désorientées, entre deux mondes.Ce n’est pas une fatalité.Mais ce n’est pas non plus un sujet d’équipe de communication.C’est un sujet de stratégie, de posture et de méthode.🎧 La Voix de Postizee 🤗Un épisode pour les dirigeants et dirigeantes qui savent que leur entreprise mérite mieux qu’un rafistolage.Un épisode pour celles et ceux qui veulent redevenir lisibles, désirables, et performants… pas en en parlant plus fort, mais en se repositionnant plus justement.le meilleur conseil que je puisse vous donner est le suivant : ce week-end, partez marcher sans but précis, pendant une heure, minimum. Reprenez ce podcast et n’écoutez que lui, pas d’email, pas d’appel, pas de whatsapp. Ecoutez-le encore et encore. Remettez-le en cause, laissez votre esprit divaguer. En rentrant, posez tout cela et passez votre week-end normalement. Laissez faire votre cerveau.Lundi, quelle que soit votre décision, vous saurez ce que vous voulez faire. Et si des réflexions, des doutes subsistent, je suis là pour vous aider à y répondre.✊ La Voix de Postizee 🤗 – Pour vendre, il ne faut pas vendre. Il faut inciter à acheter.Merci de lire La voix de Postizee 🤗! Inscrivez-vous pour ne rien rater des newsletters et de mes podcasts. This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit christopheraconte.substack.com

C’est l’histoire d’un jeune commercial (moi, il y a fort fort longtemps) qui ne voulait pas vendre pour vendre.Qui ne supportait pas l’idée d’aligner des portes, des fiches, des pitchs tout faits.Et qui un jour… est tombé sur un produit qui lui a donné envie de se lever le matin : un photocopieur couleur.Pas le genre de truc qui fait rêver, à première vue. Mais pour lui, c’était une révolution.Un outil pour aider les agences de pub à briller. Une manière de leur dire : “Regardez ce que vous pouvez incarner, pas juste ce que vous pouvez acheter.”Il s’est formé tout seul. Il a créé ses argumentaires. Il est allé là où on ne lui avait pas dit d’aller. Il a vendu. plutôt beaucoup. Mais pas dans la bonne case.Résultat ?Sa colonne de chiffres restait vide. Et son avenir dans l’entreprise aussi.Ce podcast, ce n’est pas une histoire de photocopieur. C’est une histoire de système qui préfère des profils définis à des collaborateurs curieux (dans tous les sens du terme).C’est une alerte pour tous ceux qui encadrent, recrutent, forment.Et qui ne voient pas qu’à force d’exiger qu’on reste dans le cadre, étouffent ceux qui auraient pu faire grandir leur entreprise.📣 Vous êtes commercial, acheteur, manager ou dirigeant ?Écoutez ce podcast et posez-vous cette question simple :Qu’ai-je fait de ma curiosité et ai-je laissé assez de place à celle des autres ?Ce que vous venez d’entendre vous a convaincu(e) ! La curiosité engendre l’excellence et la créativité. Je forme vos équipes commerciales, communication, achats à la curiosité et à la créativité utiles pour votre entreprise.Formation sur mesure uniquement : elles sont uniques, votre entreprise est unique, donc cette formation le sera aussi. Contactez-moi sur LinkedIn : Christophe MarghieriMerci d’avoir lu cet article ! Abonnez-vous aux 🎙️podcasts et à la 📃newsletter de La Voix de Postizee 🤗 pour ne rater aucune réflexion, inspiration, interview. This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit christopheraconte.substack.com

Dans cet épisode, je partage une idée toute simple, mais que tout le monde oublie :vos clients ne s’intéressent pas à vous. Ni à votre marque. Ni à votre storytelling.Ils s’intéressent à eux. Et c’est normal.Je raconte une scène vécue, autour d’un repas de famille, où chacun coupe la parole à l’autre… non pas pour débattre, mais pour raconter sa propre histoire.Et cette anecdote banale résume parfaitement ce que les neurosciences confirment depuis des années.Dans cet épisode, je parle :* de l’effet Cocktail Party (Edward Cherry, 1953),* des recherches de Robin Dunbar sur la place qu’on donne à soi-même dans nos conversations,* et d’une étude d’Harvard qui montre que parler de soi active les mêmes zones du cerveau que le chocolat… ou les rapports sexuels. (Je vous laisse choisir ce qui vous parle le plus.)Et surtout, je vous montre comment appliquer tout ça dans votre marketing, votre communication, vos rendez-vous pro.Comment captiver quelqu’un sans parler de soi ?Comment l’amener à vouloir en savoir plus ?Et comment ne pas tomber dans le piège du « nous avons été fondés en 1982… » que plus personne ne lit.Un épisode utile, applicable, avec une philosophie simple :👉 pour vendre, il ne faut pas vendre. Il faut inciter à acheter.Et en bonus, vous saurez pourquoi, même si je suis probablement le mec le plus génial de la Terre, je ne le dis pas tout de suite.🎧 Disponible sur toutes les plateformes. Si cet épisode vous a plu, pensez à le partager, à le noter, ou à le faire écouter à quelqu’un qui parle un peu trop de lui 😁.Merci d’avoir écouter La voix de Postizee 🤗! Abonnez-vous, c’est gratuit.Vous souhaitez me parler de vous ? Contactez-moi sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/christophe-marghieri/ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit christopheraconte.substack.com

Dans cet épisode, je vous explique comment cette jauge, qui va de 0 à 160, mesure l'enthousiasme — ou le désespoir — de vos clients à passer à l'achat. À 0, ce sont les "haters" qui n’achèteraient jamais chez moi, même sous la torture. À 160, ce sont les passionnés qui campent devant la boutique avant même l'ouverture, carte bancaire à la main.Mais le seuil critique, c'est 80. En dessous, le client n’achète que par obligation — comme un pneu crevé un dimanche soir. Au-dessus, il commence à acheter par plaisir et par conviction. Et c'est tout l'enjeu de cet épisode : comprendre comment maintenir cette jauge au-dessus de 80, pas seulement avec des discours bien ficelés, mais grâce à une expérience client cohérente, fluide et engageante.Je vous parle des silos qui sabotent l’expérience client, des pétales fanés qui font fuir les acheteurs, et de la manière dont la confiance et la crédibilité forment un duo indispensable pour faire grimper la jauge.Sans langue de bois et avec quelques exemples bien sentis, je vais vous montrer comment transformer vos haters en passionnés — ou au moins, éviter que votre jauge ne plonge sous les 80.Alors, prêt à découvrir comment booster l'envie d'acheter de vos clients ? 🎧 Appuyez sur Play et embarquez avec moi !Merci d’avoir écouter ce podcast de La voix de Postizee 🤗! Ce podcast est gratuit, partagez-le avec celles et ceux à qui il apportera de l’inspiration ! This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit christopheraconte.substack.com

❌ La digitalisation est-elle la coupable ?❌ Le e-commerce a-t-il tué le retail ?➡ Non. Ce sont ceux qui n’ont pas su réinventer l’expérience client qui disparaissent.Et dans le B2B ?Le parallèle est frappant : vos clients B2B achètent aujourd’hui comme des consommateurs.📌 Ils veulent un parcours fluide, des repères clairs, et surtout, ils veulent être convaincus avant d’être vendus.Dans cet épisode, je vous partage :✅ Pourquoi certains modèles de vente s’effondrent et d’autres prospèrent.✅ Comment Apple a imposé un standard que tout le monde suit.✅ Les 3 scénarios B2B à venir : serez-vous la FNAC, Amazon ou Apple ?🎙 Un épisode pour celles et ceux qui veulent anticiper et transformer leur marché.👉 Écoutez maintenant et prenez de l’avance ! This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit christopheraconte.substack.com

👋 Bonjour, je suis Christophe Marghieri.Je suis le concepteur de Postizee, et j’avais envie de vous partager ce que nous avons créé et pourquoi.C’est parce, depuis 2018, je vois combien mes clients souffrent du manque d'utilisation de leur contenu et du peu de partage de leurs messages sur les réseaux sociaux que j'ai décidé de créer Postizee.🚀 Postizee, c'est l'application qui transforme chacun en pro des réseaux sociaux en 3 clics.Elle va vous ravir, vous, qui êtes fournisseur, franchiseur ou qui avez de nombreux commerciaux. Avec Postizee, vous bénéficiez enfin d'une communication :* 💼 Totalement maîtrisée et contrôlée,* 📣 Diffusée par vos franchisés, vos revendeurs ou encore vos équipes.💡 Le problème ?Gérer les réseaux sociaux peut être un vrai cauchemar pour les non-initiés :* 😣 Manque d'idées,* ❌ Contenu incohérent,* 🛑 Collaborateurs qui s'éloignent de la ligne éditoriale.Résultat ? Tout le monde finit par abandonner.✅ La solution : Postizee !Peu importe votre secteur, votre modèle économique ou le niveau de vos équipes, tout le monde peut poster facilement en seulement 3 clics.📌 Exemple 1 : une franchise👉 Le franchiseur crée du contenu, mais les franchisés ne l'utilisent pas.Pourquoi ? Ce n'est pas leur métier.✨ Avec Postizee :* Vous déposez vos contenus (texte, visuels, vidéos) sur notre plateforme.* Vos franchisés n'ont plus qu'à copier, coller et publier.* En quelques clics, ils partagent un contenu parfaitement aligné avec votre ligne éditoriale.Résultat ? Vos franchisés deviennent des pros des réseaux sociaux, pour le plus grand plaisir de leurs clients... et des vôtres. 🎉📌 Exemple 2 : B2B👉 Les fournisseurs produisent du contenu, mais les revendeurs ne le partagent pas.Pourquoi ? Ils ne savent pas comment le valoriser.✨ Avec Postizee :* Les fournisseurs préparent les contenus et rédigent les commentaires que les revendeurs utiliseront.* Les revendeurs partagent alors vos contenus, comme si c'étaient les leurs, sur leurs propres réseaux.Résultat ? Votre visibilité est boostée de manière exponentielle. 📈📌 Exemple 3 : entreprises avec commerciaux👉 Les équipes communication produisent du contenu, mais les collaborateurs ne le partagent pas.Ou pire, ils le font hors ligne éditoriale, ce qui peut être très dangereux.✨ Avec Postizee :* Un contenu corporate prêt à l'emploi est centralisé.* Chaque collaborateur peut commenter, partager ou publier comme s'il avait écrit le message lui-même.Résultat ? Une diffusion méthodique, contrôlée et puissante. 💥📢 Avec Postizee, vous :* ✔️ Contrôlez à 100% votre communication,* ✔️ Assurez une diffusion parfaite,* ✔️ Boostez votre visibilité sur les réseaux sociaux grâce à vos franchisés, revendeurs et équipes.Que ce soit texte, images, catalogues, PDF ou même vidéos YouTube, tout est partageable avec Postizee.Et surtout, vous restez à l'origine du message partagé. 🎯🎥 Découvrez Postizee en action : 📩 Ensemble, transformons votre communication, prenez rendez-vous avec moi pour en parler : Pour ne rien rater de nos partages : This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit christopheraconte.substack.com