Oliver Zentgraf - Eure Stimme im Vertrieb!

95% aller Verkäufer scheitern nicht am Produkt – sondern an genau diesen 6 Kundeneinwänden. „Zu teuer." „Kein Interesse." „Schicken Sie mir mal Infos." „Wir haben schon einen Anbieter." Kommt dir bekannt vor? In dieser Folge zeige ich dir, warum genau hier die meisten Gespräche kippen – und was die Top 5% anders machen. Du erfährst, wie du Einwände nicht nur souverän behandelst, sondern sie gezielt nutzt, um Vertrauen aufzubauen und Abschlüsse zu sichern. 👉 Du lernst: die wahren Ursachen hinter typischen Kundeneinwänden wie du Einwände frühzeitig erkennst und entschärfst konkrete Formulierungen, die sofort wirken wie du vom Reagieren ins Führen kommst Diese Folge ist kein Theorie-Vortrag – sondern ein praxisnaher Leitfaden für deinen Vertriebsalltag. Wenn du aufhören willst, an denselben Stellen zu scheitern, und anfangen willst, Gespräche bewusst zu gewinnen – dann ist diese Episode dein nächster Schritt. Verkaufen ist kein Zufall. Es ist eine Entscheidung. Kostenloses Strategiegespräch buchen: https://oliverzentgraf.com/ Folge mir auf Instagram: https://www.instagram.com/oliver_zentgraf/  

„Ich muss erst darüber nachdenken." Kaum ein Satz fällt im Vertrieb häufiger – und kaum einer wird so oft falsch behandelt. In dieser Podcast-Folge spreche ich über den klassischsten Kundeneinwand auf der letzten Meile und zeige dir, warum genau dieser Satz selten das bedeutet, was viele Verkäufer darin hören. Vor allem aber räume ich mit den drei größten Fauxpas auf, die Verkäufer:innen in genau diesem Moment begehen – und die zuverlässig dafür sorgen, dass Abschlüsse vertagt oder komplett verloren gehen. Du erfährst in dieser Folge: warum „darüber nachdenken" meist kein sachlicher, sondern ein emotionaler Einwand ist welche drei typischen Fehler Verkäufer in dieser Situation machen wie du Druck vermeidest, ohne weich zu werden wie du souverän, empathisch und klar in die Abschlussführung zurückkommst und wie du aus einem scheinbaren Einwand wieder echte Entscheidungsbereitschaft machst Diese Folge ist für alle, die im Vertrieb nicht überreden wollen, sondern echte Entscheidungen begleiten möchten – klar, menschlich und wirksam. 🎧 Reinhören lohnt sich, wenn du auf der letzten Meile nicht stehen bleiben willst. 👉 Hier geht es zum Video der Folge auf Youtube: https://www.youtube.com/watch?v=kXXhmGRTNNs

In dieser Episode spreche ich mit Nicole Sennewald, der Gründerin und Geschäftsführerin des Krämerloft in Erfurt. Das Krämerloft ist weit mehr als nur ein Coworking-Space – es ist ein kreativer Ort für Begegnung, Innovation und Zusammenarbeit. 💡 Nicole erzählt, wie sie das Krämerloft aufgebaut hat, welchen Herausforderungen sie auf ihrem Weg begegnet ist und wie sie eine inspirierende Arbeitsumgebung geschaffen hat. Wir sprechen darüber, warum New Work mehr als nur ein Trend ist und was Unternehmen von modernen Arbeitskonzepten lernen können. 🔹 Wie sieht die Zukunft von Coworking aus? 🔹 Warum sind Flexibilität und Gemeinschaft entscheidend für Unternehmen? 🔹 Welche Rolle spielt Verkauf in einem Business, das auf Netzwerken und Vertrauen basiert? Nicole gibt spannende Einblicke in ihre Philosophie und teilt wertvolle Learnings aus ihrer Unternehmerreise. 🎧 Jetzt reinhören und inspirieren lassen! 💼 Lust auf mehr Vertriebsexpertise? Als Vertriebs- und Kommunikationstrainer unterstütze ich Unternehmen dabei, ihre Kundenbeziehungen zu stärken und ihr Geschäft durch gezielte Strategien weiterzuentwickeln. Wenn du dein Vertriebsteam auf das nächste Level bringen möchtest, dann lass uns sprechen! 📩 Schreib mir direkt hier auf www.oliverzentgraf.com und buche ein unverbindliches Kennenlerngespräch: https://oliverzentgraf.com/leistung/gratis-strategiecall/#buchen

  Steuern – ein Thema, das viele als trocken oder lästig empfinden. Doch was, wenn wir es aus einer anderen Perspektive betrachten? In dieser Folge habe ich die Steuerexpertin Stefanie Böttcher zu Gast, die uns zeigt, warum es sich lohnt, Steuern nicht nur als Pflicht, sondern als Chance zu sehen. Sie erklärt, wie ein positiver Blick auf Finanzen nicht nur mehr Freude, sondern auch mehr Erfolg bringen kann. Besonders spannend: Stefanie sieht ihre Verantwortung darin, Unternehmen zu unterstützen, die die Welt retten und nicht erobern wollen. Sie arbeitet gezielt mit nachhaltigen und werteorientierten Unternehmen zusammen – ein Ansatz, der weit über Zahlen hinausgeht. Doch das ist nicht alles: Wir sprechen auch über Persönlichkeitsentwicklung und die Kraft der eigenen Weiterentwicklung. Ein besonderes Highlight ist unser Austausch über unsere Buchprojekte: Stefanie veröffentlicht ihr zweites Buch – und ich mein erstes! Welche Rolle das Schreiben in unserer Entwicklung spielt und welche Botschaften wir mit unseren Büchern teilen möchten, erfährst du in dieser Folge. Ein weiteres Herzensthema von Stefanie: Eine wertvolle Community aufzubauen, in der echter, inspirierender Austausch stattfindet. Warum das in der heutigen Zeit so wichtig ist und wie du Teil davon werden kannst, erfährst du hier. Und nicht zuletzt hat sich Stefanie auch als Expertin für das Gründen von Stiftungen etabliert. Sie zeigt, warum eine Stiftung eine großartige Möglichkeit ist, langfristig Werte zu schaffen und Gutes zu tun, und teilt ihre Erfahrungen auf diesem spannenden Weg. 🎙️ Hör rein und entdecke, warum Steuern sexy, Finanzen lustvoll und Community unerlässlich ist – und wie du dein Wissen für eine bessere Welt nutzen kannst! 🚀 Gern lade ich auch Dich zu einem Interview mit mir ein: https://oliverzentgraf.com/podcasts/

In dieser Folge spreche ich mit Daniel Zeuner, Gründer und Geschäftsführer von La Familia in Erfurt, über die Verbindung von Kampfsport und Unternehmertum. Daniel erzählt, wie er zum Kampfsport kam und warum er ein eigenes Studio gründete. Er erklärt, welche Parallelen zwischen Kampfsport und Vertrieb bestehen und wie wichtig Positionierung und Markenbildung für den Erfolg sind. Wir sprechen über Disziplin, mentale Stärke und den Umgang mit Rückschlägen – Eigenschaften, die im Sport und Vertrieb entscheidend sind. Daniel teilt seine Strategien zur Kundenbindung, authentischen Kommunikation und erfolgreichen Vermarktung von Nischenangeboten. Außerdem gibt er Einblicke in seine Teamführung, die Bedeutung persönlicher Weiterentwicklung und seine Vision für La Familia. Zum Abschluss verrät er wertvolle Tipps für Durchhaltevermögen und langfristigen Erfolg im Unternehmertum. Jetzt reinhören und inspirieren lassen! Du möchtest herausfinden, wie du Disziplin und Ausdauer in deinem Vertrieb gezielt einsetzen kannst? Besuche meine Website unter [deine-website.de] und buche dir jetzt einen kostenfreien Strategiecall mit mir! https://oliverzentgraf.com/vertriebstraining/

In der heutigen Folge von „Oliver Zentgraf – Deine Stimme für den Vertrieb" nehme ich Euch mit auf eine ganz besondere Reise: die Entstehungsgeschichte meines Buches „Von einem, der auszog, um das Verkaufen zu lernen". Das Buch ist eine Sammlung von Anekdoten, die aus meiner langen und prägenden Vertriebskarriere stammen – mal lustig, mal lehrreich, mal überraschend. In dieser Episode teile ich mit Euch eine dieser Anekdoten, die es auch ins Buch geschafft hat. Sie gibt Euch einen Vorgeschmack auf den Stil und die Essenz meines Buchprojekts: echte Geschichten aus dem Vertriebsalltag, die inspirieren, zum Nachdenken anregen und zeigen, dass Verkaufen mehr ist als nur ein Beruf – es ist eine Kunst und eine Leidenschaft. Hört rein und lasst Euch in die Welt des Vertriebs entführen, wie ich sie erlebt habe. Feedback und Fragen sind wie immer herzlich willkommen! >>https://oliverzentgraf.com/ Gern lass uns auch auf Wunsch über dein Business reden: https://oliverzentgraf.com/leistung/sales-brunch/

In dieser besonderen Episode teile ich mit euch, warum ich mich dazu entschieden habe, neben meinen Vertriebstrainings auch Trauerreden zu halten. Es mag auf den ersten Blick wie ein ungewöhnlicher Schritt erscheinen, doch in dieser Folge zeige ich, wie sich diese beiden Rollen für mich verbinden lassen. Als Vertriebstrainer habe ich gelernt, wie kraftvoll Worte sein können – sie können inspirieren, motivieren und Verbindungen schaffen. Diese kommunikativen Fähigkeiten möchte ich nicht nur im geschäftlichen Kontext nutzen, sondern auch, um Menschen in den schwierigsten Momenten ihres Lebens beizustehen. Ich spreche darüber, was mich dazu bewegt hat, diesen Weg einzuschlagen, welche Bedeutung es für mich hat, auf diese Weise der Gesellschaft etwas zurückzugeben, und wie ich es schaffe, meiner Passion für Kommunikation in einem so sensiblen Bereich nachzugehen. Hört rein und entdeckt mit mir, wie berufliche und persönliche Entwicklung Hand in Hand gehen können – und warum es manchmal genau die leisen Töne sind, die den größten Unterschied machen. 👉 Jetzt reinhören und inspirieren lassen! 👉 https://oliverzentgraf.com/leistung/trauer-redner/#buchen

In dieser Podcastfolge nehme ich euch mit in den Seminarraum, wo ich als Vertriebstrainer eine ganz besondere Herausforderung meistern musste: einen Querulanten, der das gesamte Training durcheinanderzubringen schien. Ich schildere, wie sich die Situation entwickelt hat, welche Strategien ich angewandt habe, um sowohl die Gruppe als auch den Störenfried zu managen, und welche Lektionen ich daraus gezogen habe. Freut euch auf einen Mix aus humorvollen Anekdoten, praktischen Tipps für den Umgang mit schwierigen Teilnehmern und einem ehrlichen Einblick in meine Gedanken und Emotionen während des Trainings. Ideal für alle, die selbst in Gruppen arbeiten oder einfach wissen wollen, wie man mit schwierigen Persönlichkeiten professionell und souverän umgehen kann. PS: Freu mich auf das nächste Vertriebstraining mit Dir: https://oliverzentgraf.com/leistungen/

In der heutigen Folge von Eurer Stimme für den Vertrieb nehme ich, Oliver Zentgraf, dich mit in die Welt der Kundenabsagen – ein Thema, das jeder Vertriebler kennt und fürchtet. Doch ist eine Absage wirklich das Ende? Ganz und gar nicht! Ich zeige dir, warum ein "Nein" oftmals nicht endgültig ist, sondern vielmehr eine Einladung, den Kunden und seine Bedürfnisse noch besser zu verstehen. Es geht darum, dranzubleiben, Lösungen zu finden und zu zeigen, dass du für den Kunden und seine Ziele kämpfst. Denn genau hier beginnt oft der Weg zu einer echten Partnerschaft. Lass dich von meinen praktischen Tipps und motivierenden Impulsen inspirieren und erfahre, wie du eine Absage in einen Erfolg verwandeln kannst. Kämpfen lohnt sich – jetzt erst recht! PS: Du möchtest nicht nur zuhören, sondern auch mit den richtigen Impulse MEHR erreichen?! Dann lass uns gern in den Austausch treten: www.oliverzentgraf.com  

  In dieser Folge nehme ich euch mit auf meine Reise zu einem Vertriebstraining und gebe Einblicke in meine persönliche Vorbereitung für den Tag. Vom Moment der Anreise bis hin zur detaillierten, maßgeschneiderten Planung jedes einzelnen Aspekts des Trainings: Ich teile mit euch, wie wichtig es ist, sich nicht nur inhaltlich, sondern auch mental auf das Training einzustellen.   Warum ist eine unternehmensbezogene Vorbereitung entscheidend, und wie kann man sich bestmöglich auf die individuellen Bedürfnisse der Teilnehmer*innen einstimmen? Ich beleuchte, wie ich mir im Vorfeld Informationen über die Teilnehmer*innen einhole, was mich dazu bewegt, meine Inhalte an den spezifischen Kontext des Unternehmens anzupassen und wie ich mich auf die Dynamik und die Erwartungen der Gruppe vorbereite.   Ob du selbst Trainings durchführst oder dich auf ein Training vorbereiten möchtest – diese Folge zeigt dir, wie der Weg zur optimalen Vorbereitung aussieht und warum sie den entscheidenden Unterschied für ein gelungenes Training macht.

In der aktuellen Podcastfolge hatte ich das Vergnügen, als Vertriebstrainer von Andreas, dem Vorsitzenden des BD KEP - Bundesverband der Kurier-Express-Post-Dienste e.V., zum Interview eingeladen zu werden. Wir beleuchten in unserem Gespräch praxisnah, wie auch Kleinunternehmer mit begrenzten personellen Ressourcen effektiven Vertrieb betreiben können, um sichtbarer zu werden und ihr Geschäft nachhaltig zum Wachsen zum bringen. Dabei teilen wir wertvolle Strategien, die zeigen, wie man durch gezielte Maßnahmen Kunden gewinnen und langfristig binden kann, selbst wenn Zeit und Personal knapp sind. Ein Muss für alle, die ihren Vertrieb auf das nächste Level bringen wollen! Und überhaupt ist der Chef der erste Vertriebler im Unternehmen.  

In dieser Folge nehme ich euch mit nach Nürnberg, wo ich als Redner beim Unternehmertag geladen war. Mein Thema: Das vertriebliche Mindset – und warum es für Führungskräfte und Geschäftsführer essenziell ist, dieses zu verinnerlichen. Denn Hand aufs Herz: Oft sind es genau die Führungspersonen, die den Vertrieb ausbremsen. Ich erkläre, warum es nicht nur um Tools oder Strategien geht, sondern darum, wie wir über den Vertrieb denken und welche inneren Blockaden Führungskräfte häufig unbewusst mitbringen. Ein Podcast über die entscheidende Einstellung, die über den Erfolg oder Misserfolg im Verkauf entscheidet – für alle, die als Führungskräfte nicht nur managen, sondern auch Vertrieb antreiben wollen. PS: Gern lade ich Dich dazu ein einen Vertrieb grundsätzlich zu analysieren und gemeinsamen einen Fahrplan aufzustellen, in dem ich Dich als Vertriebstrainer proaktiv begleite - mein Versprechen an Dich mit der Garantie für MEHR Erfolg. 

In dieser Podcast-Folge nehme ich euch mit auf eine ganz besondere Reise: die Wander-Mastermind in den atemberaubenden österreichischen Bergen. Während wir von Hütte zu Hütte wandern, habe ich die Gelegenheit, mich mit einer Gruppe erfolgreicher Unternehmer auszutauschen und herauszufinden, was sie sich von einem Vertriebstrainer wünschen, bevor sie ihn buchen. Es entstehen spannende Gespräche über die Erwartungen, Herausforderungen und die entscheidenden Kriterien, die einen Vertriebstrainer für sie unverzichtbar machen. Hört rein und erfahrt, welche Erkenntnisse ich aus dieser einzigartigen Erfahrung mitgenommen habe – zwischen Gipfeln, frischer Bergluft und inspirierenden Unternehmern!

In meinem Hattrick-Interview im Podcast von Christopher Funk habe ich die Gelegenheit genutzt, meinen persönlichen USP als Vertriebstrainer auf den Punkt zu bringen: Für mich steht „Aus der Praxis für die Praxis" im Vordergrund. Das bedeutet, dass ich meine Kunden nicht mit theoretischen Konzepten und endloser Frontalbeschallung langweile, sondern direkt in ihren Vertriebsalltag eintauche. Ich bin überzeugt davon, dass praxisnahe und erprobte Ansätze der Schlüssel zu nachhaltigem Erfolg sind. Als Vertriebstrainer gehe ich mit bestem Beispiel voran und zeige meinen Kunden, wie sie meine erlernten Methoden direkt und gewinnbringend einsetzen können. Es geht nicht nur darum, Wissen zu vermitteln, sondern auch darum, dieses erfolgreich in der Praxis umzusetzen. Und genau dafür verdienen meine Kunden Anerkennung – denn nur wer am Kunden arbeitet, gewinnt auch den Respekt des Kunden.

In dieser Podcastfolge "Playbook für Führungskräfte: Mit den richtigen sportlichen Attributen zum Erfolg" tauchen wir tief in die Welt der Vertriebsführung und des unternehmerischen Mindsets ein. Wir zeigen, wie Sie als Führungskraft und Unternehmer von sportlichen Prinzipien profitieren können. Entdecken Sie, welche Eigenschaften und Strategien aus dem Sport nicht nur im Vertrieb, sondern auch in Ihrem allgemeinen Unternehmerdasein den entscheidenden Unterschied machen. Wir sprechen über die Bedeutung eines klaren Zielbewusstseins, den Aufbau einer starken Teamkultur und wie sportliche Disziplin, Motivation und Ausdauer Sie dabei unterstützen, langfristigen Erfolg zu sichern. Lernen Sie, wie ein sportliches Mindset Ihr Denken und Handeln als Unternehmer prägt und Sie dazu befähigt, Herausforderungen mit Stärke und Resilienz zu meistern. Folge mir auf LinkedIn und profitiere von wertvollen Impulsen: https://www.linkedin.com/in/oliver-zentgraf-46627784/

In dieser Episode meines Podcasts stehe ich im Austausch mit Flo, einem erfolgreichen und erfahrenen Außendienstmitarbeiter, den ich 3 Tage im Feld begleiten durfte. Gemeinsam tauchen wir in die Herausforderungen und Erfolgsgeheimnisse des Außendienstes ein. Wir diskutieren, was es wirklich braucht, um im persönlichen Gespräch mit dem Kunden zu überzeugen und warum im Außendienst nur wahre "Wölfe" bestehen können – Charaktere, die sich durchsetzen, Ablehnung wegstecken und daraus neue Energie schöpfen. Erfahre von uns aus erster Hand, wie man mit starkem Willen und unerschütterlichem Selbstbewusstsein die härtesten Verkaufsgespräche meistert und Kunden nachhaltig beeindruckt. Lass Dich inspirieren und lerne, wie auch Du zum unermüdlichen Alpha im Außendienst werden kannst! Du hast Bock auf einen Training Day mit mir - dann lass uns gemeinsam Dich und deinen Vertrieb voranbringen: >>> Dein Termin wartet auf Dich https://mail.vertriebskompass.gmbh/meetings/vertriebskompass/telefontermin-erstvorstellung-mit-oliver-?_gl=1*gqydvu*_gcl_au*MTUxOTIxMTM0LjE3MTMzNTQ0MzI.&uuid=2abfafcb-2c95-4770-9bca-ea747f76e06b

Herzlich Willkommen zur besonderen Jubiläumsausgabe meines Podcasts! In dieser Episode möchten wir gemeinsam auf eine bemerkenswerte Reise zurückblicken: "Als Weggefährten 10 Jahre auf dem Spielfeld Vertrieb und die Transformation vom Quereinsteiger zum Topseller und zur Führungskraft im Vertrieb." Lasst uns zusammen eintauchen in die Anfänge, als ich meine erste Vertriebsmitarbeiterin Angi im Jahr 2014 als Quereinsteiger an die Hand nahm und sie in die Welt des Vertriebs einführte. Wir werden gemeinsam erleben, wie sich Angi durch ihre Hartnäckigkeit, Lernbereitschaft und Leidenschaft zu einer Schlüsselfigur in unserem Unternehmen entwickelt hat. Doch damit ist die Geschichte noch lange nicht zu Ende. Als ihr Mentor hatte ich das Privileg, sie auf ihrem Vertriebsweg aktiv zu begleiten, bis Angi schließlich meine Rolle als Vertriebsleitung übernommen hat. Wir werden sehen, wie aus einem Schüler-Mentor-Verhältnis eine partnerschaftliche Zusammenarbeit entstand und wie wir als Team mit dem nötigen Erfolgshunger und unserem Engagement das gesamte Vertriebsteam zu neuen Höhen geführt haben. Diese Episode ist eine Hommage unserer gelebten Leidenschaft zum Vertrieb, unseres Wachstums und unserer gemeinsamen Erfolge in den letzten 10 Jahren. Freut Euch auf inspirierende Einblicke, persönliche Anekdoten und wertvolle Lehren aus einem Jahrzehnt, das von Zusammenarbeit, Wandel und Freude im Vertrieb geprägt ist.   >>>Gern lade ich auch Dich als Interviewgast zu meinem Podcast ein, um deine persönliche Geschichte sowie deine Verantwortung auf dem Spielfeld Vertrieb zu erfahren https://mail.vertriebskompass.gmbh/meetings/vertriebskompass/schwerpunktanalyse-vertrieb

Mein persönlicher USP gegenüber meiner Vertriebskollegen ist eindeutig, dass ich mit bestem Beispiel vorangehe und auf Wunsch gern das Vertriebsteam meiner Kunden mit meiner Erfahrung unterstütze. Und dabei sitze ich nicht nur auf der Trainerbank und gebe die Taktik vor, sondern betrete auch selber das Vertriebsspielfeld und gehe gern in Vorleistung um die Effektivität meiner kommunikativen Werkzeuge im LIVE-Kundengespräch unter Beweis zu stellen. Der beste Weg, um sich als Trainer das Vertrauen sowie die Akzeptanz abzuholen - was für eine erfolgreiche Zusammenarbeit der elementare Schlüssel ist. Du möchtest ebenfalls den heißen Draht in dein Team integrieren und wünschst Dir eine Begleitung im vertrieblichen Alltag und vor allem in der Kommunikation mit deinen Kunden. SEHR GERN: https://mail.vertriebskompass.gmbh/meetings/vertriebskompass/telefontermin-erstvorstellung-mit-oliver-?_gl=1*188au6p*_gcl_au*MTM5MDEwOTA0MC4xNzA1NDkzMTUw    

Verkaufen ist und bleibt ein People-Business, was mir im Rahmen eines Außendiensttrainings nochmals bestätigt wurde. Deshalb habe ich mich bewusst auf sechs wesentliche Learnings fokussiert, welche den Großteil dieser Podcastfolge bilden und wertvolle Impulse für Euch bereithalten.  Du bist Außendienstmitarbeiter und hast die persönliche Selbstreflexion und damit einhergehend die Charakteranalyse für Dich als Hebel erkannt, dann freue ich mich auf unseren gemeinsamen Austausch, um auch deinen maßgeschneiderten Trainingsfahrplan zu erarbeiten: https://mail.vertriebskompass.gmbh/meetings/vertriebskompass/telefontermin-erstvorstellung-mit-oliver-?_gl=1*bv207o*_gcl_au*MTM5MDEwOTA0MC4xNzA1NDkzMTUw

"Einmal mehr aufstehen, als Mann gefallen ist." Diese Worte nutze ich in meinen Trainings gern, wenn es um die persönliche Resilienz geht. Und weil ich durch meinen Schicksalsschlag in die Knie gezwungen wurde, habe ich mich bewusst für das Leben entschieden und entsprechend nach vorne geblickt und weiter gemacht. Wie mir dieser Restart gelang und welche Learnings ich für mich mitgenommen habe, möchte ich in dieser Folge ungefiltert mit Euch teilen. PS: Dank der Kreativpause habe ich dank meiner Weiterentwicklung neuen und wertvollen Content für Euch vorbereitet, welchen ich fortan wieder regelmäßig mit Euch teilen werde. 

Wenn das gesprochene Wort nicht zur Körperhaltung meines Gegenüber passt, ist das bereits ein erstes Indiz darauf, dass es nicht mit rechten Dingen zugeht. Deshalb geht es vor allem darum, im Verkaufsgespräch nicht nur AKTIV zuzuhören, sondern auch AKTIV zu beobachten. Hektische Bewegungen in Folge einer  unangenehmen Schlüsselfrage signalisieren zudem, dass sich der Lügner ertappt fühlt und will seinen Kopf noch schnell aus der Schlinge bekommen - meist durch eine zu umfangreiche Antwort erkennbar. Man sagt ja auch an dieser Stelle. Er/ Sie redet sich um Kopf und Kragen.   Auch über das Telefon lässt sich die Fassade leicht durchschauen, welche durch starke Schwankungen in der Stimmfarbe erkennbar sind, welche ebenfalls mit dem gesprochenen Wort nicht im Einklang stehen.  Das und noch viel mehr könnt Ihr dem Teil II meiner Podcastfolge zum Thema Körpersprache - Das Wort des Herzens - entnehmen.   

Körpersprache - schwere Sprache? Zumindest bedarf es in Eurer Mimik und Gestik mehr Aufmerksamkeit, damit das gesprochene Wort auch zum Restbild passt. Und ohne den richtigen körperlichen Einsatz geht der Rhetorik zu viel Schlagkraft verloren.  Und da es für den ersten Eindruck bekanntlich keine zweite Chance gibt, gilt es einige wesentliche Grundregeln zu beachten, welche Euch im Teil I meines Podcast nähergebracht werden. Gern kannst Du dir auch die komplette Webinaraufzeichnung inkl. der Präsentationsunterlagen über nachfolgen Link herunterladen: https://hubs.la/Q012D8R20

In der Aufwärmphase unserer Verkaufsseminare starten wir grundsätzlich mit der Aussage: "Alles beginnt nicht mit dem ersten Schritt - sondern dem richtigen Start. Und dafür müssen gerade in der Akquise einige wesentliche Grundregeln befolgt und vor allem auch gelebt werden. Unser Oliver nennt es auch gern sein 10-Punkte-System, um für die Akquise überhaupt gewappnet zu sein. Sei deshalb ehrlich zu Dir selbst und prüfe Schritt für Schritt, ob Du unseren Spielregeln gerecht wirst. Und falls sich Lücken auftun, dann hast Du die Möglichkeit besser zu werden. Entscheide selbst, was für Dich das Richtige ist. Du kannst Dich natürlich auch für die effektivere Lösung entscheiden und direkt mit uns deinen persönlichen Strategieplan für mehr Schlagkraft im Vertrieb aufsetzen: https://vertriebskompass.gmbh/kontakt/

Wenn Dir die Empfangsdame die Tür zum Entscheider öffnet, geht das Verkaufen weniger in die zweite Runde, sondern fängt erst so richtig an. Gerade zu Beginn ist weniger mehr, weshalb Du bitte nicht in eine übertriebene Selbstdarstellung verfällst. Dass Du von deinem Business und Dir als Verkäufer überzeugt bist, setzt der Kunde voraus. Deshalb musst Du es ihm nicht erneut auf´s Brot schmieren. Deshalb schenke mit der SIE-FORMULIERUNG dem Kunden die Bühne im Verkaufsgespräch und stoße ihn damit bewusst auf die Mehrwerte, welche er mit deinem Produkt und deiner Dienstleistung erwarten kann. Und wenn der Kunde Dir bis dahin gefolgt ist, dann mache auf der letzten Meile bitte auch den Sack zu. Bringe vor allem Verbindlichkeit in den Gesprächsabschluss und lasse nicht zu viel Leine. Dein Wegweiser für MEHRGESCHÄFT und BEGEISTERTE KUNDEN: https://vertriebskompass.gmbh/ Erstelle Dir deinen INDIVIDUELLEN FAHRPLAN - denn raus aus der Vergleichbarkeit gilt vor allem für deine persönliche Weiterentwicklung: https://vertriebskompass.gmbh/seminar... Schau Dir das komplette Video zur Podcastfolge an: https://youtu.be/RP9d5wx0bF8  

Schlechte bis durchschnittliche Verkäufer scheitern weniger an der Empfangsdame als vielmehr an sich selber. Damit für Dich das Telefon zum Erfolgsinstrument wird, achte bewusst auf das WIE und WAS. Sorge zu Beginn für die richtige Stimmung mit einer deutlichen Stimme und behalte mit den richtigen Worten die Führung im Verkaufsgespräch. Dein Wegweiser für MEHRGESCHÄFT und BEGEISTERTE KUNDEN: https://vertriebskompass.gmbh/ Erstelle Dir deinen INDIVIDUELLEN FAHRPLAN - denn raus aus der Vergleichbarkeit gilt vor allem für deine persönliche Weiterentwicklung: https://vertriebskompass.gmbh/seminarkompass/

Aufgrund meines Wirkungskreises ist die Stadt Hof ein Stück weit zweite Heimat für mich geworden. Eine Beziehung, welche mehr durch eine berufliche Veränderung erstmals in 2010 zustande kam und durch die Verbundenheit zur Region bis heute anhält. Deshalb verstand es sich von selbst meine Verantwortung als Vertriebs-/ Kommunikationstrainer vor allem den hiesigen Unternehmen zur Verfügung zu stellen. Ein dafür wertvoller Impulsgeber ist die Wirtschaftsregion Hochfranken e. V., der wir uns mit einer Mitgliedschaft fortan verschrieben haben. Unser Kennenlernen mit der Geschäftsführerin Susanne Lang war von Beginn an auf Augenhöhe und auch ihr Unternehmergeist hat mich so sehr begeistert, sodass ich nicht umher kam den Fachaustausch mit Susanne in einer spontanen Podcastfolge für Euch zu manifestieren.  FOLGE MIR AUF... https://www.instagram.com/oliver_zentgraf/ https://www.facebook.com/dezentergraf https://www.xing.com/profile/Oliver_Zentgraf https://www.linkedin.com/in/oliver-zentgraf-46627784/ https://www.youtube.com/channel/UC1wGI1YZrxbdXOgCnjZNhJw  

Wie gelingt es erfolgreichen Menschen langfristig auf der Erfolgsspur zu bleiben? Dazu zählt nicht nur, dass sie ihrem Job mit Hingabe nachgehen und ihre Berufung darin gefunden haben, sondern dass sie als Menschen auch mit einem großen Herz ausgestattet sind. Einen nicht unwesentlichen Einfluss darauf hat das persönliche Umfeld, in welchem sich bestimmte Fixsterne wie Familie und auch Vorbilder herauskristallisieren. Nicht ohne Grund heißt es ja auch: Hinter einem starken Mann steht auch immer eine genauso starke Frau oder eben auch umgekehrt. Und die Erfahrung eines Vorbildes und dessen Wertevorstellung verleiht dem Ganzen seinen Feinschliff. Allein sich in Dankbarkeit und Demut zu zeigen, gehört für den Erfolgsmensch zu einem festen Ritual. Die Einstellung oder neudeutsch Mindset sorgt eben nach wie vor für die nötige Balance.

Was ist das beste Produkt bzw. die beste Dienstleistung wert, wenn wir den Kunden nicht von Beginn an RICHTIG abholen können. Wie auch im Verkaufsgespräch, so gibt es auch für den altgedienten Werbebrief klare Regeln, um die Aufmerksamkeitsspanne von der Anrede bis zur finalen Handlungsaufforderung aufrechtzuerhalten.  Dazu habe ich drei von einander unabhängige Branchen und deren Methodik herausgegriffen. Während meiner Auswertung konnte ich enorme Booster für die Verkaufsargumentation entdecken, welche ich keinesfalls nur für mich behalten möchte.  Deshalb reinhören, mitschreiben und umsetzen! FOLGE MIR AUF... https://www.instagram.com/oliver_zentgraf/ https://www.facebook.com/dezentergraf https://www.xing.com/profile/Oliver_Zentgraf https://www.linkedin.com/in/oliver-zentgraf-46627784/ https://www.youtube.com/channel/UC1wGI1YZrxbdXOgCnjZNhJw  

Der Verkauf ermöglicht es uns ja jeden Tag mit Menschen zusammenzukommen. Auch der ersten Begegnung mit Michael Engel ging ein telefonischer Erstkontakt voraus, indem Michael und ich bereits erste Gemeinsamkeiten in Sachen Unternehmertum sowie Netzwerken erkannten. Somit war schnell die Idee dieser Podcastfolge geboren, wo es vorrangig um genau diese beiden Themenfelder geht. Überhaupt ist unser Erfolg davon bestimmt, wie gut wir mit Menschen umgehen können, wofür wir Euch ebenfalls wertvolle Erfahrungswerte mit an die Hand geben.    Mein Angebot an Dich: Als Abonnement meines Podcasts biete ich Dir eine Gratis-Analyse deines aktuellen Verkaufsapparates und werde Dir nützliche Optimierungspotentiale aufzeigen, wofür ich als Trainer die passenden Seminarmodule für Dich bereithalte. Denn unser beider Ziel sollte sein: MEHRGESCHÄFT DANK NACHHALTIGER KUNDENKOMMUNIKATION. https://vertriebskompass.gmbh/kontakt/  

"Hallo Baby, Mama is back!" Wenn Anja jeden Morgen ihren Store betritt, stimmt sie sich mit genau diesen Worten auf den Tag ein. Zwischen den Zeilen wird an dieser Stelle mehr als deutlich, dass Anja ihren Job liebt und somit nie wieder arbeiten gehen muss. Vielmehr erfüllt sie ihre Entscheidung zur Unternehmerin mit Begeisterung und Ausdauer, was für den Kunden die Lust am Kaufen zum Erlebnis macht. Ihre Entscheidung lässt Anja mittlerweile in´s 10 Geschäftsjahr gehen und ihr Kopf steckt voller Visionen, die sie mit ihrer Energie in naher Zukunft spielend verwirklichen wird. VIEL ERFOLG Anja.    Mein Interviewgast: https://www.kauflust-erfurt.de/ https://www.facebook.com/KauflustErfurt https://www.instagram.com/misskauflust/?hl=de   FOLGE MIR AUF... https://www.instagram.com/oliver_zentgraf/ https://www.facebook.com/dezentergraf https://www.xing.com/profile/Oliver_Zentgraf https://www.linkedin.com/in/oliver-zentgraf-46627784/ https://www.youtube.com/channel/UC1wGI1YZrxbdXOgCnjZNhJw  

Not macht bekanntlich erfinderisch, weshalb insbesondere der stationäre Einzelhandel dank Corona einer Feuertaufe unterzogen wurde und sich somit die Macher von den Opfern deutlich abhoben. Fakt ist: Anja bewies nicht nur in der gleichnamigen Talkshow "FAKT IST" echte Frauenpower, sondern zeichnet sich auch im beruflichen Alltag durch unternehmerisches Gespür sowie verkäuferisches Talent aus. Mit genau dieser Einstellung war und ist Anja der absolut richtige Interviewgast und Zugleich Botschafter für den erfolgreichen Einzelhandel von morgen.  Mein Interviewgast: https://www.kauflust-erfurt.de/ https://www.facebook.com/KauflustErfurt https://www.instagram.com/misskauflust/?hl=de   FOLGE MIR AUF... https://www.instagram.com/oliver_zentgraf/ https://www.facebook.com/dezentergraf https://www.xing.com/profile/Oliver_Zentgraf https://www.linkedin.com/in/oliver-zentgraf-46627784/ https://www.youtube.com/channel/UC1wGI1YZrxbdXOgCnjZNhJw  

Nicht nur Erfolg ist eine Treppe, sondern vielmehr noch der Verkauf. Auch wenn ich mit meiner knapp 15jährigen Laufbahn einige wertvolle Stufen auf dem Weg der Selbstverwirklichung nehmen durfte, bin ich neuem Wissen oder vielmehr noch dem Austausch mit vertrieblichen Veteranen gegenüber absolut aufgeschlossen. Umso mehr freut es mich Herrn Matthias Lux als Interviewgast gewonnen zu haben. Bereits zu meiner aktiven Außendienstzeit stand er mir auf Kundenseite gegenüber und fühlte mir auf den Zahn. Nach unserem Wiedersehen ergab sich ein mehr als wertvoller Fachaustausch zum vertrieblichen Alltag eines Key Account Managers > das Spielfeld von Herrn Lux bis zu seinem Ruhestand.  Und von wegen "Endlich Rente" und Füße still halten. Herr Lux hält sein Verkäuferherz weiter am Schlagen.  Bewirb Dich als Interviewgast für meinen Podcast: https://vertriebskompass.gmbh/contact-us/ Mein Geschenk an Dich: https://vertriebskompass.gmbh/gratis-pdf/ Direkt zum Seminar deiner Wahl: https://vertriebskompass.gmbh/seminare/  

Die Entwicklung meiner letzten NEUN Jahre reicht zweifelsohne auch für zwei Menschenleben. Dennoch bin ich weit davon entfernt einen Gang zurückzuschalten, zumal ich erst mit Anfang 30 die linke Spur für mich gefunden habe. Mit der bis dato gewonnenen Erfahrung werden die nächsten Quantensprünge sicherlich mit der Hälfte der Zeit realisierbar sein. Welche genauen Ziele damit in Zusammenhang stehen und welche Geschichte sich dahinter verbirgt, geht aus dem Interview mit meinem Mentee Pascal hervor. Seine Fragen lassen nur die Wahrheit zu. Ehrlich - Ungeschönt - einfach auf den Punkt gebracht. Bewirb Dich als Interviewgast für meinen Podcast: https://vertriebskompass.gmbh/contact-us/ Mein Geschenk an Dich: https://vertriebskompass.gmbh/gratis-pdf/ Direkt zum Seminar deiner Wahl: https://vertriebskompass.gmbh/seminare/    

Was bitte schön hat Backen mit Verkaufen zu tun? So ziemlich alles. Ein Handwerk muss geliebt und verstanden werden, sodass Du es Tag für Tag richtig praktizieren kannst. Und wenn Du Backen mit Verkaufen vermengst und dem Ganzen die nötige Energie zuführst, ist das Ergebnis Genuss pur. Torten Tuning weiß um genau diese Rezeptur, weshalb Nicky vor gerade einmal 2 Jahren ihre Leidenschaft zur Mission machte. Aus der Region für die Region Individualität und Einmaligkeit auf den Nachtisch zaubern - Liebe zum Detail geht ja bekanntlich durch den Magen. Das ist Torten Tuning. Was dabei rauskommt, wenn ein anfänglich geplantes Verkaufsgespräch seine Abrundung in einem Podcast-Interview wiederfindet, wird in dieser Folge absolut deutlich. 

Aufhören, wenn es am Schönsten ist - nicht wahr? Nicht mit mir. Für mich kommt NUR weitermachen in Frage. Mit 38 Jahren befinde ich mich gerade mal am Anfang einer permanenten Weiterentwicklung, der ich mich nicht verschließen möchte. Wenn für den deutschen Haushalt die eigenen vier Wände und der neu finanzierte Hybrid schon das höchste der Gefühlte ist, kann ich nur dankend ablehnen. Sobald es anfängt bequem zu werden, muss ich tätig werden. Schließlich ist uns nur ein Leben geschenkt, welches nach Vollendung ruft. Und meine Welt ist zu groß, um mit gerade einmal einem Eigenheim und Neuwagen Befriedigung zu finden. Selbstverwirklichung kennt kein Ende, zumindest nicht bei mir!

Als Mentor hast Du eine genauso große Verantwortung - wenn nicht sogar noch größer - wie auch als Trainer. Pascal hat erstmals vor mehr als 4 Jahren meinen Weg gekreuzt, als er seinen Schnuppertag bei mir im Verkauf genießen durfte. Mit seinen damals 21 Jahren stand er vor dem Wendepunkt sich für einen möglichen Quereinstieg im Vertrieb zu entscheiden oder alternativ vorab eine Ausbildung als solide Grundlage zu absolvieren. Der Umweg über eine kaufmännische Ausbildung hat sich rückblickend als eindeutig richtiger Weg entschieden. Allein der Wissenszuwachs spielt Pascal in seinem aktuellen Vertriebsalltag mehr als in die Karten. Mit seinem Start als Außendienstmitarbeiter habe ich gänzlich unter meine Fittiche genommen und bilde ihn unverändert zum Topseller aus. Hin und wieder gönnen wir uns auch einen entspannten Austausch unter Freunden, dessen Inhalt der Aufhänger für diese gelungene Podcastfolge war.  Möchtest auch Du dich einem Mentoren-Programm unterziehen, in dem Du deine Stärken voll ausleben kannst und dabei deine Karriere um ein Vielfaches verbesserst, dann hinterlasse mir deine Kontaktdaten und ich melde mich bei Dir mit dem richtigen Fahrplan zurück: https://bit.ly/3tWx2Du

Die wahre Kompetenz eines Trainers erkennst Du an seinen Antworten - vor allem wenn als Seminarfinale noch Fragen aus dem Publikum gestellt werden. Und der Anspruch des Trainers muss es auch immer sein den Seminarteilnehmer nicht einfach nur Antworten zu liefern, sondern ein Feintuning an dessen Vertriebsaffinität vorzunehmen. Ihnen sprichwörtlich die letzten fehlenden PS an die Hand zu geben, mit denen sich mehr Erfolge einfahren lassen. Erst dann hat ein Trainer erfolgreiche Arbeit geleistet.  Wenn auch Du im Vertrieb unterwegs bist bzw. als Führungskraft deiner Mannschaft neue wertvolle Impulse zugestehen möchtest, dann buche noch heute dein persönliches Strategiegespräch mit mir: https://bit.ly/3tWx2Du    

"Der Aufzug zum Erfolg ist außer Betrieb. Du darfst die Treppe benutzen - Schritt für Schritt." Dieses Zitat stammt von keinem Geringeren als Joe Girard. Als unangefochtener Rekordhalter unter den Autoverkäufern hat er seinen ganz persönlichen Kodex: "Wenn Sie ein Auto bei mir kaufen, und jetzt hören Sie gut zu, bekommen Sie zwei Dinge: ein wunderschönes Auto und mich, Joe Girard. Gott ist mein Zeuge, wann immer Sie mich brauchen, ich werde für Sie da sein. Ich werde niemals gierig sein und Sie niemals betrügen." Da ich als Podcaster seine Einstellung zu 100% teile, habe ich mich für ein Interview auf die Suche nach weiteren Autoverkäufern gemacht, dessen Business die gleiche Handschrift trägt. Und ich bin fündig geworden. Nicht vielleicht in einer von Deutschlands Metropolen, sondern im beschaulichen Hof (Oberfranken). Hört selber, was Stefan/ Igor und Ahmet vom https://autohandel-sp.de/ zu erzählen haben.  Meine Entscheidung steht: Wenn für mich privat ein Autokauf ansteht, sind die Jungs meine erste Wahl :-). FOLGE MIR AUF... https://www.instagram.com/oliver_zentgraf/ https://www.facebook.com/dezentergraf https://www.xing.com/profile/Oliver_Zentgraf https://www.linkedin.com/in/oliver-zentgraf-46627784/ https://www.youtube.com/channel/UC1wGI1YZrxbdXOgCnjZNhJw

Wer von Euch denkt jetzt nicht an Denzel Washington. Mit Abstand eine seiner besten Rollen. Vor allem wird in diesem Film deutlich, was es heißt von einem Wolf trainiert zu werden. Unter den Jägern ist der Wolf mein ganz persönlicher Favorit, dessen Jagdinstinkt in meinen Vertriebstrainings allgegenwärtig ist.  Und ein noch härteres Pflaster als die Straße ist das Telefon in der Kaltakquise. Sicherlich kann ich Euch aus meinen mehr als über 10 Jahren Vertriebserfahrung ausreichend Geschichten liefern. Aber Gerede ist billig - also nehmt einfach mit Folge #28 direkt an einem Telefoncoaching teil.  Und wenn Du nunmehr für Dich erkannt hast > MEHR Geschäft mit MEHR Kunden funktioniert nur mit dem RICHTIGEN Trainer, dann buche noch HEUTE dein persönliches STRATEGIEGESPRÄCH. Mit einem auf Dich zugeschnittenen Fahrplan ist KING KONG NICHTS MEHR IM VERGLEICH ZU DIR ;-). http://vertriebskompass.hubspotpagebuilder.com/dein-erstes-gratis-vertriebscoaching

Verkaufen ist so viel mehr als einfach nur ein Produkt bzw. eine Dienstleistung seinem Zielkunden näherzubringen. Die wenigsten Verkäufer machen sich überhaupt Gedanken darüber und werkeln deshalb Tag für Tag nur halbherzig rum. Die klassischen Mittelspurfahrer eben, die für mehr Tempo und die linke Spur nicht in der Lage sind, aber auch zu stolz sich aus dem Rennen nehmen zu lassen. Aber um ehrlich zu sein, möchte ich derartige Low Performer sowieso nicht an die Hand nehmen, sondern stelle mein Knowhow ausschließlich Euch zur Verfügung. Ihr seid mit dem richtigen Mindset gesegnet bzw. erfüllt mit dem Hören meines Podcast die erste wichtige Grundvoraussetzung. Und um zu verstehen, dass Verkaufen die Summe seiner Teile ist, kommst Du nicht umher Dir Folge 27 einzuverleiben. Viel Spaß beim Hören und beim Umsetzen deiner neuen Learnings.  FOLGE MIR AUF... https://www.instagram.com/oliver_zentgraf/ https://www.facebook.com/dezentergraf https://www.xing.com/profile/Oliver_Zentgraf https://www.linkedin.com/in/oliver-zentgraf-46627784/ https://www.youtube.com/channel/UC1wGI1YZrxbdXOgCnjZNhJw

Die Schlüsselfigur, welche über Sieg oder Niederlage entscheidet, sitzt IMMER auf der Trainerbank. Das Team bekommt sowohl im Sport als auch im Vertrieb seine Impulse von außen und setzt diese auf dem Spielfeld richtig um. Umso bedeutender ist, mit welchen Regeln ein Trainer ausgestattet ist, um den Erfolg als sicheren Wegebegleiter zu wissen. Inspiriert durch die aktuelle Netflix Dokumentation #Spielzugbuch https://www.netflix.com/de/title/81025735?source=35 habe ich die für mich wertvollsten Inhalte herausgegriffen und mit meinem eigenen Regelwerk vervollständigt. Das Resultat ist wie immer toller Klang für Eure Ohren.  FOLGE MIR AUF... https://www.instagram.com/oliver_zentgraf/ https://www.facebook.com/dezentergraf https://www.xing.com/profile/Oliver_Zentgraf https://www.linkedin.com/in/oliver-zentgraf-46627784/ https://www.youtube.com/channel/UC1wGI1YZrxbdXOgCnjZNhJw

Nicht nur die Handschrift fällt der Digitalisierung zum Opfer, auch das gesprochene Wort geht uns zu beiläufig über die Lippen und es fehlt der bewusste und richtige Umgang mit der eigenen Sprache. Typische Begleiterscheinungen sind neben einer undeutlichen Aussprache vor allem auch das Zurückgreifen auf unnötige Füllwörter, wo eine einfache PAUSE angebracht wäre.  Bei der heranwachsenden Generation Z leider ein hinzunehmendes Übel - gegensteuern möchte und werde ich hingegen für meine eigene Zunft. Der Kunde hat es verdient eine saubere und fehlerfreie Rhetorik des Verkäufers zu erfahren, die keinen Zweifel daran lassen, dass der Sack zugemacht wird.  Als Verkaufstrainer wird an dieser Stelle wieder deutlich, dass meine Waffe nun einmal das Wort ist. Ein Handwerk, welches auch andere Verkäufer auf ihrem Weg zum Topseller bei mir erlernen können.  Mittelmäßigkeit ist für Dich keine Option und willst das volle Programm mit mir als deinen persönlichen Wegbegleiter erleben, dann kontaktiere mich kurzerhand für dein erstes Strategiegespräch: [email protected]

Sie ist der Albtraum eines jeden mittelmäßigen Verkäufers - gemeint ist die Empfangsdame. Das Telefon lieber gar nicht erst anrühren, als sich auf der anderen Seite eine Abfuhr abzuholen. Wenn Dich solche Gedanken bei der Telefonakquise begleiten, dann bist Du im falschen Spiel und solltest lieber als Büromäuschen Ordner von A nach B räumen.  Verzehrst Du dich hingegen danach Kunden am Telefon in deinen Bann zu ziehen und dabei deren Leben dank deiner Produkte oder Dienstleistungen zu verbessern, dann heiße ich Dich in meiner Welt willkommen.  Damit es Dir gelingt die Klassiker unter den Vorwänden der Empfangsdame spielend zu eliminieren, statte ich Dich mittels dieser Podcastfolge mit den richtigen Argumenten aus.  Du hast Blut geleckt und willst das volle Programm mit mir als deinen persönlichen Vertriebstrainer erleben, dann kontaktiere mich kurzerhand für dein erstes Strategiegespräch: [email protected]  

Jeder von Euch hat es sicherlich schon mehr als einmal erlebt. Du bewirbst Dich auf eine interessante Stelle und bekommst entweder gar keine Rückmeldung oder einen standardisierten Arschtritt, dass Du unter der Vielzahl an Bewerbern leider nicht weiter berücksichtigt werden kannst. Der Grund dafür ist relativ ernüchternd: Du hast Dich einfach nicht verkauft! Aber was hat Verkaufen denn bitte schön mit Bewerben zu tun? Einfach ALLES. Schließlich muss der Personaler binnen weniger Sekunden aus deinen Unterlagen ersehen können, warum gerade Du der RICHTIGE Kandidat bist und ihm auch keinen Zweifel daran lässt. Wie auch im Verkauf muss dein Mehrwert für das zukünftige Unternehmen deutlich kommuniziert werden. Kurzum - Du verkaufst Dich oder ähnlich ausgedrückt - Du zeigst Dich von deiner besten Seite. Und da wird Dich falsche Bescheidenheit ganz schnell aus dem Rennen werfen. Denn wahrgenommene Kompetenz der Bewerber erfordert souveränes und selbstsicheres Auftreten. Damit Du zukünftig IMMER zum Vorstellungsgespräch geladen wirst, möchte ich Dir mit dieser Podcastfolge einen wertvollen Fahrplan mit an die Hand geben. Du entscheidest: Pole-Position oder Schlusslicht Strategiegespräch zum Bewerbertraining: [email protected] Interview im Vertriebsfunk: https://www.youtube.com/watch?v=RvnJjDEVedY&ab_channel=ChristopherFunk FOLGE MIR AUF... https://www.instagram.com/oliver_zentgraf/ https://www.facebook.com/dezentergraf https://www.xing.com/profile/Oliver_Zentgraf https://www.linkedin.com/in/oliver-zentgraf-46627784/ https://www.youtube.com/channel/UC1wGI1YZrxbdXOgCnjZNhJw

Dass Vertrieb für mich die schönste Sache der Welt ist, können vor allem meine langjährigen Weggefährten bestätigen, welche auch durch meine Schule gegangen sind. Wer sich auf das Abenteuer VERTRIEB einlässt, darf sich auf steinige Wege und blutige Knie freuen. Aus gutem Grund ist der langersehnte Erfolg nur den Besten vorbehalten, welche IMMER wieder aufstehen und weitermachen. Die schönste Aussicht kommt schließlich ERST nach dem härtesten Aufstieg und die Lehre hinter diesem Zitat ist meinem ersten Mentee ANGI nach beinahe 8 Jahren Lehrzeit in Fleisch und Blut übergangen. Welche tolle Geschichte hinter ihrem persönlichen Vertriebsabenteuer steckt, erfahrt Ihr nunmehr im Rahmen dieser gelungenen und authentischen Interviewfolge.  Buchempfehlungen: https://www.amazon.de/%C3%9Cberzeugt-Kompetenz-zeigen-Menschen-gewinnen/dp/3442177693/ref=sr_1_2?__mk_de_DE=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&dchild=1&keywords=jack+nasher&qid=1609349126&sr=8-2 https://www.amazon.de/Deal-gibst-mir-was-will/dp/3442174716/ref=sr_1_1?__mk_de_DE=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&dchild=1&keywords=jack+nasher&qid=1609349146&sr=8-1 Seminarempfehlungen: https://www.vertriebsoffensive.de/?gc_id=674153504&gclid=CjwKCAiA57D_BRAZEiwAZcfCxZ_SSS-AzKX1FcpOnqzr5upCjM0N-K8iVApvFxyXUXDdV1aL0Vk1cBoClacQAvD_BwE http://www.derpowerseller.com/  

Die kürzeste Verbindung zwischen zwei Menschen ist ein Lächeln. Diese Regel begleitet mich in meinem Vertriebsalltag von Beginn an. Bevor Du jedoch deinem Kunden (das erste Mal) gegenüberstehen darfst, bedarf es einer entsprechenden Vorplanung. Aus meiner längst zurückliegenden Konzerngefangenschaft weiß ich noch zu gut um die dort vorherrschende Quantität anstelle Qualität. "Mach den Besuch einfach nur des Besuches wegen." - ohne Kopf und Verstand. Hauptsache die Statistik passt :-(. Glücklicherweise war ich nach meiner Entlassung frei und ungezwungen in meinem Geist und fing an mich neu zu entdecken. Schon damals wie auch heute vertrete ich eine gänzlich andere Einstellung zum Außendienst. Umso mehr sah ich mich in der Verantwortung, dass Ihr mich mit dieser Podcastfolge auf meiner letzten Kundentour begleiten dürft. Viel weiter vorgreifen möchte ich gar nicht, weshalb es an Euch ist zuzuhören und daran zu wachsen oder mittelmäßig zu bleiben. Diese Podcasts zum Thema Vertrieb musst Du hören: https://open.spotify.com/show/1ZFYbzZgQcWHSQBG9p3DGC?si=H9I2Y3K8QMi4hWimZm86fg https://open.spotify.com/show/7ui14Df7Zsmk3SmfjjXBZq?si=brmQAhNiStKgsGdiJL1R0Q https://open.spotify.com/show/6OfJ30FjgGITMS3PbwrYI3?si=zLmlXvFLSUWBZbCQbnFybA  

Wer RICHTIG fragt, der führt auch - vor allem im Verkaufsgespräch. An der Qualität deiner Fragen erkennt der Kunde wie gut Du dich auf ihn und sein Geschäft vorbereitet hast und ob Du überhaupt weißt wovon Du sprichst. Zu vielen Verkäufern fehlt es insbesondere in der Gesprächseröffnung an der nötigen Sorgfalt und sie verfallen in die fatale Selbstdarstellung, womit der Verkauf am Ende gekillt wird. In dieser Folge weiße ich Dich auf die wichtigen Grundregeln hin, womit Du im Nachgang die Voraussetzung erfüllst, um von mir individuell gecoacht zu werden. Schließlich musst Du dir meine Zeit verdienen, in der ich Dir wertvollen Content vermitteln werde.  Wenn Dir also auf den letzten Meter aktuell die Luft ausgeht und der Abschluss mit dem Kunden in weite Ferne rückt, bewirb Dich bei mir für dein persönliches Update unter: [email protected] FOLGE MIR AUF... https://www.instagram.com/oliver_zentgraf/ https://www.facebook.com/dezentergraf https://www.xing.com/profile/Oliver_Zentgraf https://www.linkedin.com/in/oliver-zentgraf-46627784/ https://www.youtube.com/channel/UC1wGI1YZrxbdXOgCnjZNhJw

Das Geheimnis deines Erfolges ist in deinen Gewohnheiten versteckt. Deshalb gibt es erfolgreiche und wenige erfolgreiche Verkäufer. Mit Mike Dierssen als Energietreiber bekam ich bereits 2014 die entscheidende Initialzündung, um mich HEUTE zu den wenigen erfolgreichen Verkäufern zählen zu dürfen.  Disziplin - Fleiß - Glauben machen den entscheidenden Unterschied. Und auch die persönliche Einstellung zum Verkauf MUSS passen, sonst bleibt die dabei so wichtige Leidenschaft auf der Strecke.  Bevor es also ans Eingemachte gehen kann, fühle tief in Dich hinein und versuche nicht jemand zu sein, der Du gar nicht sein willst.  Mit meiner Berufung im Vertrieb gewinnst Du mit mir einen Mentor, der Dich ebenfalls beruflich auf die Überholspur bringen wird. Vereinbare noch dazu heute dein erstes Strategiegespräch unter: [email protected]. FOLGE MIR AUF... https://www.instagram.com/oliver_zentgraf/ https://www.facebook.com/dezentergraf https://www.xing.com/profile/Oliver_Zentgraf https://www.linkedin.com/in/oliver-zentgraf-46627784/ https://www.youtube.com/channel/UC1wGI1YZrxbdXOgCnjZNhJw

Folge 18 ist zweifelsohne mein bislang persönlicher Favorit - vor allem wenn die Rolle des Moderators durch meine Tochter ausgefüllt wird und sie durch ihre Leichtigkeit des Seins dem Ganzen ihre persönliche Note verleiht.  Mit 10 Fragen eines 9jährigen Kindes konfrontiert zu werden, ist ein gutes Kontrastprogramm, wenn das alltägliche Business sonst vorrangig von Hard Facts beherrscht wird.  Die schonungslose Ehrlichkeit meiner Tochter und generell unserer Kinder sollte auch wieder mehr Einzug in die Welt der Erwachsenen nehmen.  Mit Lilu an meiner Seite werden wir auf jeden Fall noch die ein oder andere Folge für Euch aufsetzen - und dann aber auf unsere ganz besondere Art und Weise ;-). FME-WEIHNACHTSSPOT: https://www.youtube.com/watch?v=SVSc2x0bQR4&t=5s&ab_channel=FrachtmanagementEuropa FOLGE MIR AUF... https://www.instagram.com/oliver_zentgraf/ https://www.facebook.com/dezentergraf https://www.xing.com/profile/Oliver_Zentgraf https://www.linkedin.com/in/oliver-zentgraf-46627784/ https://www.youtube.com/channel/UC1wGI1YZrxbdXOgCnjZNhJw

Die Hoffnung stirbt bekanntlich zuletzt - aber sie stirbt. Und wenn Du in Krisenzeiten nicht die richtigen Vorbereitungen für Dich und deine Zukunft triffst, wirst Du ebenfalls mit deiner Hoffnung untergehen.  Einfach inne halten und auf bessere Zeiten warten, wird den Eisberg in Fahrtrichtung nicht zum Schmelzen bringen. Deswegen greife zum Steuerrad deines Lebens und leite Gegenmaßnahmen ein, um den Eisberg und noch darauf folgende Hindernisse sicher zu umfahren.  Nichts ist so alt wie der Erfolg von gestern, weshalb Du dich permanent neu erfinden musst, um Dich und dein Produkt bzw. Dienstleistung sicher am Markt zu halten.  FOLGE MIR AUF... https://www.instagram.com/oliver_zentgraf/ https://www.facebook.com/dezentergraf https://www.xing.com/profile/Oliver_Zentgraf https://www.linkedin.com/in/oliver-zentgraf-46627784/ https://www.youtube.com/channel/UC1wGI1YZrxbdXOgCnjZNhJw