Se Vende Humo

En este episodio de Se Vende Humo, hablamos con Jorge Bestard sobre lo que realmente hay detrás de vender en empresas globales como Meta, Miro, Canva o Harvey y cómo está cambiando el juego en el mundo de las ventas.Desde su experiencia liderando equipos y expansión en EMEA, exploramos cómo han evolucionado las ventas en tecnología, qué papel juega el product-led growth (PLG) y cómo es vender soluciones de inteligencia artificial en sectores tan exigentes como el legal.También hablamos de decisiones que marcan carreras, del impacto del contexto frente al talento y de lo que no se ve cuando miras una trayectoria profesional desde fuera.Un episodio para entender mejor hacia dónde van las ventas y qué necesitas para jugar en esa liga.Temas que tocamos:Cómo han cambiado las ventas en tecnologíaQué es el Product-Led Growth (PLG) y cuándo funcionaVender IA en entornos críticos como el legalContexto vs talento en el desarrollo profesionalDiferencias entre vender en grandes empresas y startupsY si quieres saber más sobre ventas globales y estrategia de crecimiento con foco en producto o Harvey AI, aquí tienes un par de enlaces útiles:Harvey AI: https://www.harvey.ai/Sobre Jorge: https://www.linkedin.com/in/jorgebestard/

Todo el mundo habla de burnout.Pero ¿sabemos realmente lo que es o estamos llamando burnout a cualquier cosa?En este episodio de Se Vende Humo, hablo con Mike Fort, host del podcast Al borde del burnout, sobre qué significa realmente estar “quemado” en el trabajo y cómo diferenciarlo del simple agotamiento.Hablamos de:Qué es el burnout (y qué no es)Señales de alerta que solemos ignorarMitos y errores comunes sobre salud mental en el trabajoSectores y perfiles más expuestosEl papel de las empresas y la cultura laboralCómo prevenir llegar al límiteUna conversación necesaria para entender mejor el agotamiento profesional en un contexto donde cada vez más personas sienten que están al límite.Porque no todo es burnout pero tampoco todo es solo cansancio. Te dejo el podcast de Mike por si te quedas con ganas de más: https://open.spotify.com/show/72b4RX5GrqYxp6iKiisOMH?si=05e22c819eed4f62

Si haces deporte y consumes contenido sobre nutrición en redes sociales, seguramente te hayas preguntado alguna vez:¿Cuánto de lo que vemos está basado en ciencia y cuánto es puro marketing?En este episodio de Se Vende Humo hablamos con Joana Valls, dietista-nutricionista especializada en nutrición deportiva y divulgadora en redes sociales.Joana dejó una carrera en consultoría tras estudiar ingeniería ambiental y trabajar en una Big Four para dedicarse a ayudar a deportistas y personas activas a mejorar su rendimiento y su salud a través de la alimentación.En esta conversación analizamos los mitos más extendidos sobre nutrición deportiva, el papel de las redes sociales en la desinformación y cómo distinguir entre ciencia y tendencias virales.Por qué la nutrición es uno de los sectores con más desinformación en redes socialesEl problema de simplificar la ciencia en contenido viralQué hay detrás de modas como ayuno intermitente, dieta keto o gluten freePor qué cada vez más gente consume suplementos sin necesitarlosSi una dieta vegetariana o vegana es compatible con el alto rendimiento deportivoCómo las redes sociales amplifican el conflicto y la polémica en nutriciónQué consejos de alimentación sí deberían hacerse viralesY si quieres saber más, sigue o escribe a Joana en: Instagram: joana.nutricionWeb: https://www.joananutricion.com/ Mail: [email protected]¿Cuál es el mayor mito sobre nutrición que tú también te habías creído?Te leo en comentarios.

La forma en que vendemos y abordamos los servicios funerarios está cambiando radicalmente. En este episodio, María Hermida, directora de marketing de Pazy, revela cómo esta empresa rompe los mitos del sector, transformando un mercado tradicionalmente marcado por el miedo, el tabú y la desconfianza, en una experiencia cercana, transparente y digital. Descubre cómo eliminar el miedo, ofrecer un acompañamiento auténtico y construir confianza en un sector que necesita urgentemente un cambio de paradigma.Exploramos por qué los servicios funerarios son uno de los productos más emocionales y difíciles de vender y cómo Pazy apuesta por la empatía, la claridad y la sencillez para conectar con los clientes en sus momentos más vulnerables. María comparte detalles sobre la innovación en la digitalización del sector, desde planes personalizados hasta la eliminación de letras pequeñas y la oferta de opciones flexibles de pago que abren nuevas oportunidades. Aprenderás cómo la transparencia y la cercanía son el mejor antídoto contra los mitos y las ideas preconcebidas que todavía persisten en el mercado.También nos adentramos en cómo las nuevas generaciones y las tendencias internacionales están cambiando la percepción del duelo y la despedida, abriendo paso a ceremonias más personalizadas y opciones ecológicas. La conversación destaca que la clave para vender productos emocionales difíciles no está en el miedo, sino en la escucha activa, la atención humana y la comunicación honesta.Perfecto para empresarios, profesionales del marketing y cualquier persona que quiera entender cómo transformar un sector tabú en una oportunidad de negocio basada en confianza y empatía. Si te interesa aprender cómo innovar en sectores tradicionales y humanos, este episodio te dará las claves para romper barreras y crear conexiones auténticas con tus clientes en los momentos más delicados.¿Listo para ver la muerte y el duelo desde otra perspectiva? No te lo pierdas.

El salario ya no es la única palanca para atraer y retener talento.Pero… ¿estamos entendiendo bien qué es realmente el salario emocional?En este episodio de Se Vende Humo, hablo con Edu Gaspar, responsable de ventas en Coverflex, sobre cómo las empresas están utilizando beneficios flexibles como herramienta de compensación, posicionamiento y fidelización.Hablamos de:– qué es realmente el salario emocional– por qué el salario ya no lo es todo– mitos y errores comunes en beneficios corporativos– cómo se vende un producto intangible dentro de empresa– cuándo los beneficios son estrategia… y cuándo son humoUna conversación útil tanto si trabajas en ventas como si lideras equipos o estás valorando una oferta laboral.Porque atraer talento no es solo pagar más.Es construir una propuesta que tenga sentido.Y si quieres saber más, te dejo el detalle: - Edu Gaspar: https://www.linkedin.com/in/eduardogasparrull/- Coverflex: https://www.coverflex.com/es

Buscar trabajo no es un trámite administrativo.Y captar talento tampoco.En este episodio de Se Vende Humo, Raúl Núñez-Romero conversa con Jaime Puig sobre una idea incómoda pero real:los procesos de selección son una venta en doble sentido.Hablamos de:– por qué el currículum no sirve para conseguir un trabajo, sino una conversación– cómo las empresas se venden (bien o mal) para atraer talento– la importancia de la marca personal y el employer branding– los errores más comunes en entrevistas y procesos de selección– por qué el salario ya no lo es todo para muchas personasJaime comparte su experiencia aplicando marketing a recursos humanos y desmonta mitos tanto del lado del candidato como del de la empresa.Porque encontrar trabajo no va solo de encajar.Y atraer talento no va solo de publicar ofertas.Es una relación, no un trámite.Y si quieres saber más: Recursos: https://www.irbootcamp.com/recursos/Contacto: https://www.linkedin.com/in/jaimepuig/

Enero es el mes de los propósitos y también el mes en el que más cosas se venden.En este episodio arrancamos una nueva etapa de Se Vende Humo y te cuento:– Las novedades del podcast en 2026– La apertura a YouTube, Apple Podcast y Amazon Music– El enfoque editorial del añoAdemás, analizamos por qué enero dispara las ventas en sectores como:– aprendizaje de idiomas– gimnasios y fitness– bienestar, salud y productividadNo venden productos.Venden futuro, control y una versión mejor de nosotros mismos.Porque vender no es manipular.Es entender emociones, contexto y momento.Todos vendemos, aunque no lo sepamos.Disponible en Youtube: https://shorturl.at/hngRE

En 2025 hablamos más que nunca de salud mental, pero seguimos abordándola de forma reactiva en lugar de preventiva.En este episodio de Se Vende Humo, hablamos con Moha Bensofia sobre salud mental, rendimiento, foco y bienestar desde una perspectiva práctica, aplicable al día a día profesional y personal.Por qué la salud mental en el trabajo debería tratarse desde la prevención y no solo cuando aparece el burnout.Cómo hábitos simples y consistentes impactan directamente en el rendimiento y la claridad mental.Los principales mitos sobre la salud mental y por qué siguen tan presentes.La relación entre foco, productividad y equilibrio personal en entornos de alta exigencia.Cómo construir relaciones profesionales de valor y convertir conversaciones en oportunidades reales.La influencia de la trayectoria personal en la forma de conectar, vender y liderar.Un episodio para entender la salud mental como una ventaja competitiva sostenible, desmontar falsas creencias y aprender a rendir mejor sin descuidar el bienestar.

En este episodio de Se Vende Humo, charlo con Pol, fundador de Tort, una marca que ha decidido competir en uno de los mercados más saturados del momento (burgers, delivery y fast casual) con un solo producto: la tortilla de patatas.Hablamos de qué hay detrás de convertir un producto cotidiano en una propuesta diferencial.Cómo se construye una marca monoreferencia, cómo se vende algo “de siempre” como si fuera nuevo y qué decisiones hay que tomar cuando eliges foco antes que expansión.Durante la charla desmontamos temas clave como:Cómo se valida un concepto gastronómico sin perder identidadQué implica crecer con un único producto y cuándo tiene sentido diversificarCómo captar clientes en un mercado dominado por las smash burgersLa importancia del producto, la experiencia y el boca-oreja en la retenciónQué se aprende vendiendo comida frente a vender software o serviciosUna conversación sobre ventas, foco, marca y ejecución, con aprendizajes aplicables mucho más allá del sector food.Porque a veces, vender más no va de añadir cosas.Va de hacer una sola muy bien. 🥔🔥Y si te animas... aquí puede probar Tort:https://www.prefierotort.com/

En este episodio de Se Vende Humo nos metemos de lleno en un sector tan esencial como incomprendido: los seguros. Hablamos de mitos, márgenes, riesgos, valor real para el cliente y del papel clave que juegan los seguros integrados en la evolución del mercado.Nuestra invitada, Ariam Rodríguez, responsable de Partnerships especializada en Embedded Finance & Insurance, nos cuenta:Cómo las ventas han marcado su vida y su carrera profesional.Qué significa construir una carrera internacional desde cero y hacerse un hueco en la liga europea del fintech y los seguros.Por qué el mundo asegurador es percibido como opaco y qué estereotipos deberíamos eliminar. Cómo funcionan realmente las alianzas que permiten a las empresas integrar seguros de forma natural y aportar más valor a sus clientes.Una conversación directa y práctica para entender mejor un sector que está cambiando más rápido de lo que imaginas.

En este episodio de Se Vende Humo desgranamos uno de los actores clave del ecosistema emprendedor: las incubadoras y aceleradoras.Junto a Adrián Gallardo, director de la aceleradora AticcoLab, emprendedor y amante de los deportes extremos, hablamos sin maquillaje sobre:El auge y frenazo de las aceleradoras.Qué aporta realmente incubadoras y aceleradoras.El valor real de mentores con experiencia vertical Cómo AticcoLab y Funding Place quieren acercar inversión de forma honesta.Las experiencias que más han marcado a Adrián como emprendedor.Un episodio para entender qué funciona, qué no y cómo navegar un sector donde muchos prometen pero no todos acompañan de verdad.Y si quieres más: Conecta con Adrían Escucha Founders Place

Hay tres temas que incomodan en casi cualquier empresa. El despido, el sueldo y las comisiones. Nadie quiere hablar de ellas, pero todos las miran. Además, las terceras dividen opiniones.Para algunos, son el motor que impulsa resultados.Para otros, el símbolo de una cultura “avariciosa” y competitiva.En este episodio de Se Vende Humo hablamos con Kike Serrano, responsable de desarrollo de negocio en Peimi, sobre todo lo que se esconde detrás del dinero del que todos hablan en silencio:Cómo se diseñan los modelos de incentivos en ventas.Por qué las comisiones no corrompen, sino que revelan.Qué diferencia a los vendedores generalistas de los especialistas.Y por qué empezar tu carrera en ventas puede ser la mejor escuela profesional.Un episodio para entender cómo se mide y se premia el valor real de vender.Y si quieres saber más sobre comisiones e incentivos comerciales: Kike Serrano: https://www.linkedin.com/in/kike-serrano/Peimi: https://peimi.co/

Pasar de programar líneas de código a liderar un negocio no es un ascenso.Es un cambio de identidad.En este episodio hablo con Alex Rodríguez Bacardit, fundador y CEO de MarsBased, sobre lo que implica dejar de ser un perfil técnico para ponerse al frente de las ventas, del crecimiento y, por momentos, de la soledad que conlleva ser el fundador con la responsabilidad comercial.Hablamos de:El cambio de chip de pasar del lado técnico al comercial.Cómo el contenido se convirtió en su mejor canal de ventas.El precio real de pasar de developer a empresario.El trabajo remoto como pilar y estrategia de su negocio.Un episodio para quienes están en esa frontera entre construir productos y construir empresas.

¿Qué pasa cuando en lugar de fundar tu empresa decides comprar una empresa industrial?Eso fue lo que hizo Alex Espel tras delegar por completo su startup Clintu. En vez de empezar de cero, se lanzó a adquirir Inprisa, una pyme industrial con más de 20 años de historia, 23 empleados y hoy más de 4M€ de facturación.En este episodio hablamos de:Cómo es el proceso de comprar una empresa.El choque cultural de pasar de una startup digital a una pyme industrial.Lecciones de gestión, liderazgo y ventas al frente de un Pyme. Y por qué en el sector industrial donde lo tangible manda vender humo no es una opción. Un episodio para descubrir otra cara del emprendimiento: la de quienes apuestan por dar continuidad a empresas que ya funcionan y hacerlas crecer.Si quieres saber más sobre Alex y procesos de M&A aquí te dejo el enlace: https://www.linkedin.com/in/alex-espel-ribera/?originalSubdomain=es

¿Se puede “vender humo” en el sector de la medicina estética?La respuesta corta: imposible.Porque aquí los resultados se ven —literalmente— en la cara del paciente.En este episodio charlo con Paula Caraza, fundadora y doctora de la clínica estética Merlos & Caraza, sobre cómo funciona la venta en un sector donde cada diagnóstico es, en sí mismo, un proceso comercial.Hablamos de:- La delgada línea entre medicina y negocio.- Efectos del sol, estrés y sueño en la piel.- Intrusismo en el sector, ofertas locas y competencia. - Cómo se construye confianza en una primera consulta.- Por qué priorizar la calidad siempre gana a largo plazo.Si quieres conocer más o disfrutar de tu diágnostico gratuito, aquí tienes el detalle: Web: https://merloscaraza.com/IG: https://www.instagram.com/merloscaraza/

Tras el parón veraniego vuelve Se Vende Humo con un episodio especial sobre un tema clave en muchos negocios: la estacionalidad de las ventas.Hay productos que no se consumen todo el año, pero cuando llega su temporada explotan. Y las marcas que saben aprovecharlo, convierten ese pico en una máquina de facturación.En este episodio exploramos tres casos que lo demuestran:🍦 Frigo (Unilever): cómo una campaña basada en la nostalgia consigue vender sin mostrar el producto.🧊 Polarbox (Polisur): la nevera de playa que pasó de ser un objeto gris a un icono mundial con más de 50M€ facturados en 2024.🎆 Fuegos artificiales: un sector hiperestacional que factura millones cada verano, con retos de sostenibilidad y nuevas oportunidades como los fuegos silenciosos o espectáculos con drones.Qué vas a aprender en este episodio:Cómo usar la nostalgia y el branding para generar ventas cuando eres líder de categoría.Por qué reinventar un producto cotidiano puede abrir mercados globales.Los riesgos y oportunidades de sectores que dependen casi al 100 % de su temporada alta.

La inteligencia artificial te va a robar el trabajo… ¿Verdad o mito? Es probable que a estas alturas, hayas oído hablar de la nueva revolución tecnológica que estamos surfeando, la IA. Una revolución que como ante cualquier gran cambio ya está generando controversia, dudas y sobre todo… mucho ruido. Junto a Iván Landabaso, socio en el fondo de inversión JME, emprendedor, fanático de la tecnología y curioso de la IA comentamos en este episodio: Mitos y realidad de la IA en la actualidadLas 4 fuentes de apalancamiento en 2025Curiosidad, artes marciales y sistemas.Sus inicios vendiendo tecnología en USAHacer producto en Facebook El papel de producto y ventas en cualquier empresaY si quieres saber más de Iván: Linkedin: https://www.linkedin.com/in/ivanlandabaso/Youtube: https://www.youtube.com/@StartupRiders

Facturar millones vendiendo fruta y snacks saludables a empresas. aFelipe en 2016 lo vio antes que muchos.El bienestar en el trabajo no empieza con yoga, empieza con fruta y snacks saludables a disposición en tu oficina.Desde entonces, Refruiting se ha convertido en una empresa que alimenta las bocas de miles de empleados en España, Francia e Italia. Todo bajo una misma misión: salud, sostenibilidad e inclusión. En este episodio hablo con Felipe, emprendedor con ADN comercial de:Cómo vender B2B en un sector en fase tempranaCaptación vs retención vs expansión por cliente Escuchar como autopista directo hacia la innovación Papel de la lealtad del empleado, empresa y del clienteY si quieres conectar con Felipe o sumarte a la revolución en tu oficina 🍓 aquí puedes hacerlo: Linkedin: https://www.linkedin.com/in/felipe-ojeda/Web: https://www.refruiting.com/

Llamadas en frío. Esas llamadas comerciales, que no te esperas, que te sorprenden entre tareas y que, por lo general, vienen acompañados con una voz robótica al otro lado de la línea que hacen que cuelgues casi al instante. En este episodio hablo con Juan sobre la importancia de las llamadas comerciales en las ventas y sobre todo lo que no debe hacerse si de verdad quieres destacar entre el ruido de los call center que llaman sin parar generando un rechazo endémico a los profesionales que sin que llaman con la finalidad de ayudar. Además conectamos el pasado futbolista de Juan con su presente como responsable de desarrollo de negocio en Hanbai:Cómo hacer de hablar tu profesiónFactores al cambiar de país Aprendizajes tras +6500 llamadas¿Por qué Hanbia está de moda?El tandem perfecto: empresa y vendedorConsejos y mentalidad para días de mierdaSi quieres conectar con Juan y que te caiga una posible "cold call" suya aquí tienes su detalle: https://www.linkedin.com/in/juan-fonseca18/

¿Casa en la playa o en la montaña? ¿Y si pudieras tener ambas por una fracción del precio?En este episodio de Se Vende Humo hablamos con Álvaro López Cotelo, director comercial de Vivla, sobre cómo están revolucionando el acceso a segundas residencias de lujo a través de la copropiedad.Desde cómo vender casas de millones sin vender humo, hasta las objeciones más comunes al presentar un modelo tan innovador como el de Vivla, Álvaro comparte su visión, sus tácticas y su pasión por el sector inmobiliario.Hablamos de:‣ Cómo se vende (de verdad) un producto de lujo‣ Qué pasa cuando el cliente no entiende del todo lo que le estás ofreciendo‣ El reto de transformar un sector tradicional desde dentro‣ Y por qué tener el 100% de una casa que usas solo el 15% ya no tiene sentidoAdemás si te apasiona el sector inmobiliario vacacional te dejo la newsletter de Álvaro: 🌴 https://shorturl.at/gTv6F

Hacer carrera en ventas. Enfrentar los prejuicios iniciales para abrirte a la oportunidad real que esto suponer. En este episodio hablamos con Luis Enrique, fundador de la comunidad Revenue Squared y ex-Salesforce, sobre lo que significa construir una carrera en ventas en el sector tech.Con solo 27 años, Luisen acumula casi una década en el mundo profesional y más de 6 años vendiendo tecnología en una de las empresas que más ha profesionalizado el rol comercial.👉 Hablamos de:Los prejuicios que todavía pesan sobre las ventasQué diferencia a los buenos de los top performersLo más difícil de los primeros 12 meses en ventas B2BCómo escalar sin quemarse priorizando tu saludPor qué construir comunidad es clave para elevar el rol del vendedorSi estás arrancando tu carrera en ventas (o planteándotelo), este episodio es para ti.Y si quieres contactar con Luisen o saber más de Revenue Squared, te dejo más información a continuación: Luis Enrique Blas: https://www.linkedin.com/in/luis-enrique-blas-barba/Revenue Squared: https://revenuesquared.substack.com/

¿Adivina qué?Hoy en día puedes vender utilizando el formato más clásico que existe. La escritura. Así es, tal y como lees. Sin necesidad de requerir de un video, audio ni de efectos especiales. Volcando tus pensamientos en texto, trasladando tus ideas a líneas. Y aplicando, estrategia, conectores y toques únicos que te representa para dar alma a lo que otros van a leer. Con Eros Castillo, email marketer de profesión, hablamos del poder de la comunicación escrita y charlamos sobre: Escribir para vender, vender para vivirCopywriting no es solo escribir Newsletter frente a otros formatos (video, podcast)La magia de sentir el copy y de copiar a los mejoresSi quieres profundizar en este tema, no te pierda la newsletter de Eros en: https://eroscastillo.com/

Ordenadores, teléfonos, pantallas ó material de oficina. Son el activo recurrente de cualquier empresa, en cualquier sector, de cualquier industria en cualquier país. Algo simple de gestionar en un inicio - con 5, 10 ó 15 personas en el equipo - que escala exponencialmente en complejidad a medida que se crece.Y cuando te das cuenta, ya es demasiado tarde...Sobre propiedad frente a alquilar hablamos en este episodio con Carlos Andión, responsable para el sur de Europa en Fleet.Modelos de venta por suscripción (alquiler, renting, leasing) y de un cambio de mentalidad de consumo en una charla sobre el futuro en la forma de adquirir tecnología de la nuevas empresas y sobre cómo las ventas ayudan a dar soporte a un proceso de decisión mucho más allá de un precio. ¿Quieres saber más?Conoce a Fleet: https://fleet.co/esConoce a Carlos: https://www.linkedin.com/in/carlosandionrodriguez/

El camino del emprendimiento no es cómo nos lo han pintado. Además de echarle infinidad de horas, tomar riesgos y sentirte solo en alguna etapa del proyecto vas a tener que vender. Y de esto hablamos con Jorge Araujo, emprendedor en serie, quién actualmente lidera NoBullshit Company, una comunidad para emprender con el soporte de un grupo. Errores, atajos, modelos empresariales y ventas en una charla auténtica sin Bullshit ni humo.

Piensa en una marca de coches, una marca de lujo o una marca de refrescos... ¿Qué nombres te vienen? Y si te digo qué pienses en una marca que te genere felicidad, seguridad o rebeldía... ¿en qué marcas piensas? Coca-cola, Nespresso, Jaguar, Duolingo, Apple, Kodak.. Junto a Nelson, experto en branding hablamos de marcas sin filtros y analizamos la influencia de las marcas en la generación de ventas. Además cubrimos temas como: - Una marca a admirar, una con trayectoria y una que está muriendo. - Qué evitar si eres un marca- Personalidades detrás de una marca- Activos de marca - slogans, colores y embajadores - Reciclajes de marca, escándalos y nuevas tendenciasSi quieres saber más sobre branding, estás creando una o quieres reposicionarla, dale un toque a Nelson en: - Linkedin: https://www.linkedin.com/in/nelson-dieguez/- Dom Brands: https://dombrands.net/

Alianzas, colaboraciones, sinergias y asociaciones... Términos que sirven para encapsular el concepto de los partnerships. Un modelo de estrategia empresarial que permite desbloquear la venta indirecta. Un tipo de venta que es cada vez más relevante ya que complementa los canales de captación tradicionales (marketing o venta directa) y una palanca de venta efectiva frente a un cliente cada vez más autónomo a la hora de comprar.  En este episodio hablamos con Marcelo Núñez, apasionado de las alianzas en el sector de la tecnología, de: - PartnerSí, partnerNo - Básicos y mitos en el mundo de las alianzas - Tipologías de partners: tech, canal, estratégicos - Éxitos y aprendizajes al desarrollar colaboraciones Descubre más sobre partnerships en: - Colabora y vencerás: https://open.spotify.com/show/4MapOtlInFH3WPwVuBwvcF?si=07a6b0e5cd0849d1

Negociar: - Una subida de sueldo. - La renovación del alquiler. - La tarifa del seguro, teléfono, luz o gas. - O incluso, el plan de vacaciones en el mar o montaña. Situaciones cotidianas, presentes en nuestro día a día. Situaciones en las que afrontarlas con preparación pueden tener un impacto u otro en tu vida. Con Gonzalo, experto en negociación en empresas de tecnología hablamos en esta charla de: - Negociación como aptitud para la vida - Básicos y estrategias y principios - La doble perspectiva: pez pequeño ó grande - La triple P: preparación, proceso y psicología Si quieres conectar con Gonzalo: https://www.gonzalohafner.com/

El concepto de "venta social" (social selling) consiste en el uso de las redes sociales para conectar con clientes, ampliar la presencia de tu marca, captar clientes potenciales y, en consecuencia, vender más.De esto hablamos con Félix, quién lleva años utilizando este enfoque en ventas para desarrollar su estrategia de ventas y presencia en internet. Además hablamos con él de: - El papel de saber venderse a uno mismo - La competitividad como leit motiv - Creación de contenido que vende - Sacrificios y riesgos a la hora de progresar - Vender en distintas industrias (moda, salud, RRHH, tech)Si quieres saber más sobre este tema, sigue a Félix en el siguiente enlace: https://shorturl.at/u3qeB

En este episodio hablamos de hablar. Hablamos de hablar en público. Hablamos de hablar cuando vendemos. Hablamos de compartir discursos que sean auténticos. De subirte a ese escenario imaginario, frente a un grupo de personas y presentar. Sin nervios ni que la voz tiemble, haciendo que las palabras calen en los que te escuchan. Con Joaquín comentamos cómo su trayectoria artística como bailarín y actor lo han llevado a ayudar a decenas de personas a comunicarse de una forma más natural, directa y efectiva. Algunos de los temas que tratamos: - Relación del autónomo con las ventas - Cómo sacar el artista que llevas dentro - Tácticas y consejos en tu discurso de ventas - America vs España: exposición frente a mediocridad - IA y futuro de la identidad en la creación de contenido Puedes seguir a Joaquín en: - Linkedin: https://shorturl.at/o3hsj - Podcast Envozados: https://shorturl.at/79wYH

La cultura del "Hustle" se caracteriza por promover la adopción de un espíritu de lucha, empuje y persistencia ante la vida. Todo esto con el fin de prosperar, avanzar hacia tus metas y lograr tus resultados. ¿Y qué define a un hustler? El trabajo duro, la dedicación y esfuerzo constante y no rendirse frente a la adversidad son sus principales pilares de vida. Una práctica que, trasladada al mundo de las ventas, es 100% esencia. En este episodio hablamos con Maude sobre la realidad del rol comercial. Y sobre sus experiencias, anécdotas y opinión sobre las aptitudes y emociones presentes en el día a día de la profesión de ventas. 👋 Contacta con Maude: - Linkedin: https://www.linkedin.com/in/maudesimon/ 🎙️ Podcast: - Señoras de Reuniones: https://shorturl.at/TPFtV - Pocovi te cuenta: https://shorturl.at/C0bxm

Gran parte de las posiciones en empresas a medida que ganan experiencia se acaban convirtiendo en roles con enfoque a la venta. Ya sea venta externa, gestionando a cliente o proveedores o venta interna, coordinando a equipos y proyectos en distintos territorios. En este episodio hablamos con Joaco Casal acerca de las habilidades necesarias a la hora de vender y poner en valor tu trabajo en empresas con miles de puestos de trabajo. Además tratamos: - El factor de la globalidad en grandes corporaciones - La importancia de amar lo que haces - Los beneficios del deporte en cargos ejecutivos - La cultura enfocada a ventas en la relación entre equipos

Hablar de movilidad eléctrica no es hablar de futuro, sino de presente. Un presente en el que la infraestructura está dejando de ser un problema para los conductores. Junto a Ferran Menescal, experto en venta de soluciones de carga, exploramos la actualidad del vehículo eléctrico y el futuro del transporte. Además profundizamos sobre: - Enfrentar el status quo al vender innovación. - Cómo superar las objeciones comunes en este sector. - Influencia de las legislaciones en la generación de demanda. - El papel de la infraestructura de carga en la adopción de nuevos clientes. - La carrera de Tesla frente a gigantes del motor por electrificar el transporte.

La NBA es una marca icónica del sector entretenimiento y una de las más valoradas del planeta. Su forma de vender un estilo de vida dentro del deporte, levanta pasiones y mueve masas. En este episodio hablamos con Carla Palomo sobre: - Show time, sinónimo de NBA - La retirada de Pau Gasol - Modelo de negocio, alianzas y marcas a pie de pista - Innovación en el área digital como imán para el fan - Mercados emergentes y talento en India

Hawai, la Patagonia, Japón... La demanda de viajes de larga distancia a destinos exóticos se ha disparado desde la pandemia de 2020. Las ganas de vivir experiencias inolvidables y salir de la zona de confort ha hecho incrementar las ventas de la industria de viajes. Propuestas como las que nos comenta Marc acercan este tipo de viajes a todo el mundo, facilitando la organización y permitiendo sacar el máximo partido del mismo. ¿Pero que hay detrás de una venta de un viaje organizado de 14 días a Perú? Las operaciones juegan un papel vital para que una venta de ticket elevado no se convierta en una devolución y que la experiencia de viaje supere si cabe las expectativas del clientes. En este episodio hablamos de: - Destinos exóticos más demandados - Dualidad entre ventas y operaciones - La venta interna para alinear departamentos - "Walk the talk" como mantra a seguir con tu equipo

¿Qué venden marcas como Redbull, ThePowerMBA o Uber for Business? Más allá del producto que todos percibimos, estas marcas se enfocan en transmitir experiencias, prestigio y comodidad. Y esto lo hacen de forma simple, directa y hasta memorable. Con Luis hablamos de cómo aplicar los básicos en ventas, cosas que funcionan para todas las industrias generando mensajes que impactan, retienen y convierten.

"Si cuando hablas nadie se molesta, eso es que no has dicho absolutamente nada" - Risto Mejide Y tú, ¿hablas o comunicas? Tanto si vendes como sino, comunicar de forma efectiva es hoy en día un superpoder al alcance de todos pero dominado por muy pocos. Lograr captar la atención y mantenerlo en vilo al que te escucha hasta tu última palabra es en ocasiones misión imposible. Técnicas como usar silencios, mensajes a prueba de abuelos o contar las cosas en formato de historias facilitan que tu mensaje tenga mayor calado y tus palabras sean recordadas.

"Fluir como el agua" es el lema que Lautaro ha usado para adaptarse a las oportunidades que las ventas le han ido ofreciendo a lo largo de su carrera. Servicios financieros, paquetería industrial, soluciones de medicina a reclutamiento y formación son algunos de los sectores en los que se ha sumergido siempre desde un rol comercial. En este episodio hablamos de: - El papel del estrés y del síndrome del impostor en ventas - Gestión y venta en clientes VIP - Los 5 ingredientes del vendedor top

Alan empezó vendiendo accesorios de ski cuando todavía no sabía ni lo que era vender. De esa primera experiencia desarrolló una pasión por crear ideas, bajarlas a proyectos y apoyarse en las ventas para hacerlos crecer. Tras años vendiendo en la industria del software y de la tecnología, Alan es la persona a la que acudir si estás iniciándote en el mundo de las ventas o si, por lo contrario, llevas un tiempo rodando y la frustración es tu acompañante de viaje. En esta nueva entrevista tratamos entre otros: - El poder de la resiliencia en las ventas - Ventas; 50% arte, 50% ciencia - Cómo las ventas lo encontraron a él (y viceversa) - Vender en la economía de la atención - La relevancia e interés genuino multiplican - Evitar el primer No - Romper el patrón de correos electrónicos genéricos - Descubrir tus fortalezas de ventas - Retos y consejos a nuevos vendedores

En este episodio de "Se Vende Humo", nos sumergimos en el fascinante mundo de la negociación utilizando Wallapop como herramienta práctica de aprendizaje. Desde cómo establecer una conexión positiva hasta superar las objeciones más comunes, exploramos cada aspecto para desmitificar la negociación y ganarle el pulso incluso siendo un principiante. Aprenderás estrategias prácticas a través de ejemplos de anuncios reales en Wallapop y descubrirás cómo cerrar acuerdos de manera satisfactoria.

En este episodio de "Noticias al cierre" desgranamos tres temas de actualidad: 1) El famoso Blue Monday, conocido como el día más triste del año, se originó con la intención de dar un empuje a las ventas de una agencia de viaje británica. Descubre el el motivo y quien realmente se benefician a partir de esta fecha. 2) Apple ha lanzado esta semana la prererva de su nuevo producto, las gafas Vision Pro. Con este lanzamiento, Apple empieza a preparar el terreno para el que se considera el sustituto del smartphone que conocemos a día de hoy. 3) La colaboración más esperada de Nike en 2023 junto a la marca y serie de Cartoon Network, the Powerpuff Girls. La alianza ha permitido lanzar a Nike tres pares de zapatillas inspiradas en cada una de las superheroínas de la saga.

Si la profesión de ventas fuera un país es probable que fuera Estados Unidos.  Con su capitalismo de fondo y la extrema facilidad de acceder a cualquier tipo de oferta y crédito, Estados Unidos es lo más parecido a una tienda 24/7.  Esta semana hablamos con Natalia Mora quien ha vivido de primera mano: - La cultura de "lo quiero y lo tengo" - La influencia de Amazon en el día a día americano  - Franquicias tendencia hacia Europa - El efecto de sistemas de lealtad y tarjetas de crédito - Lo que vende en redes sociales para la Gen Z  - El papel de la confianza en las relaciones humanas

Imagina por un momento que vendes un producto o servicio que tiene una limitación. Solo puedes venderlo en determinadas semanas y meses del año. Fuera de esta ventana temporal, la demanda cae drásticamente y lo que no hayas vendido, tiene que esperar ya al siguiente año. En este episodio hablamos de "Ventas Estacionales" y damos el ejemplo de una marca que ha retado el status quo en la industria de los turrones. Además comparto una reflexión personal sobre la máxima que ha marcado mi 2023 y te comparto un regalo que no tengo duda será tu aliado en el nuevo año. 🎁 Accede a tu regalo: mail a [email protected]

¿Qué tienen en común Netflix, la NBA y el zoo de San Diego? Que todos han sabido subirse a la ola de Tik Tok a la hora de comunicar y vender a sus comunidades de usuarios de forma cercana y genuina. Con más de 1.000 millones de usuarios y un tiempo medio de uso de 40 minutos al día, Tik Tok se ha convertido en una ventana de comunicación única para empresas, marcas y profesionales con un potencial de generar contenido viral elevado. Desde comercios locales a profesionales independientes y creadores de contenido, Tik Tok ofrece la oportunidad de con creatividad alcanzar a un público masivo digitalmente. Y como empresa, ¿cuál ha sido el as en la manga de Tik Tok que lo ha colocado a nivel de ingresos por delante de plataformas como Youtube, Tinder?

Vender a clubes de fútbol, ¿qué y cómo? En este episodio hablamos sobre la industria del futbol, las necesidades de los clubes y de soluciones como las de 4Nations Football Consulting que les ayudan a mejorar tanto en el terreno deportivo como en los negocios. Afición y lealtad, rivalidad entre clubes, vender entre gigantes y otros muchos temas en una entrevista sincera, cortita y al pie. Resumen: 00:00 - Intro y presentación 01:44 - Sección 1: Rompiendo el hielo 07:20 - Sección 2: Ventas, consultoría y emprendimiento 18:29 - Sección 3: Vender en la industria del fútbol 29:22 - Sección 4: Hablando del panorama de los clubes 38:55 - Sección 5: Preguntas atípicas y cierre

En 2017 empecé a vender. Sin experiencia previa pero con muchas ganas. La realidad con la que me topé desde el día 1: decenas de mitos y prejuicios alrededor de la figura del vendedor y del éxito en ventas. Mitos como que "el vendedor nace, no se hace", que "la venta es un trabajo solitario" o que "para triunfar tienes que ser muy extrovertido". Frases desmotivaras para cualquier novato que entre a este ruedo. Años después y con una perspectiva propia, analizo el por qué de algunos de estos mitos y comparto mi punto de vista sobre 6 de ellos. 🥍 ¿Te apuntas a cazar algunos de ellos?

¿Eres más de Coca-Cola o de Pepsi? En este episodio analizamos una de las rivalidades más épicas en la industria de las bebidas no alcohólicas. ¿Quién vende más, quién es más rentable y quién tiene mayor valor de marca? Desde el misterio que rodea a su receta secreta, a la guerra de publicidad y desprestigio por conseguir la lealtad del consumidor. ¿Rojo o azul? ¿Notas de caramelo o limón? ¿Héroe o villano?

En esta primera entrevista del podcast hablamos con Sergio Aponte (Chicago SWAT Officer) quién nos explica: Su trayectoria hasta formar parte de las fuerzas especiales del SWAT El papel de la preparación y la disciplina para afrontar situaciones extremas La aplicación de las ventas en situaciones de su día a día Lo vital que es vender confianza 24/7 a un público exigente

Si los meses fueran profesiones, Noviembre sin duda sería el de las ventas. Y sería un vendedor nato. Las celebraciones del Singles Day chino con su 11/11, un Black Friday cada vez más extendido a lo largo de todo el mes o Cyber Monday suponen una ventana clave para empresas y marcas de impulsar sus ventas y afrontar con éxito el cierre del año. En este episodio hablamos del origen de estas tres celebraciones, compartimos datos y peculiaridades de estas fechas además de los engaños más típicos. ¿Y tú, ya has sucumbido a los encantos del mes negro?

Tres noticias y con tres temáticas relacionadas con las ventas. Hoy tratamos el último "cameo" entre el F.C Barcelona y los Rolling Stones de la mano de Spotify y el polémico precio de su camiseta de edición limitada (399€ y 2.999€). Además hablamos del toque de midas de OnlyFans, plataforma que ha crecido de forma abismal en los últimos años bajo una estrategia de cero inversión en marketing. Heura Foods y su atrevida forma de lanzar sus nuevas lonchas 100% vegetales estilo jamón York cierran el capítulo.

¿Cuál es la profesión que más desconfianza genera? ¿Por qué algunas marcas nos resultan más cercanas que otras? ¿Qué opina Chat GPT sobre las aptitudes que debe tener un vendedor? En este primer capítulo hablamos del perfil del comercial, los retos a los que enfrenta y los paradigmas de un mundo en el que el cliente tiene el poder de la información.