Vivian在哪里

今天继续【100位00后创业者】的访谈。吕欣阳，05年的创业者，打过非常多机器人比赛的技术小天才“欣澈科技”创始人。他们用最硬核的柔性传感技术，为追求更健康更科学生活方式的健身运动人群提供实时反馈的智能硬件产品。这位华中科技大学机械学院的大三学生，没有谈论宏大的AI梦，而是从他书包里掏出了一片轻薄如蝉翼的柔性贴片。 这就是“欣澈科技”的核心——Myoflex Trainer。【健身技术Geek+学术饭搭子组队创业】很多伟大的公司起源于车库，而欣澈科技起源于华科校门口的自助餐馆。吕欣阳的创业团队是一群“学术饭搭子”。在一群健身技术Geek在高碳日寻找能吃到一块儿去的饭搭子时，他意外凑齐了一支极其互补的战队：有懂用户交互、在米哈游待过的小张（张程），有武大“雷军班”的数学尖子小易（易守拙），还有工程技术落地能力极强的小唐（唐瑞）。 这群平均年龄20岁的年轻人们，在2025年10月手搓出了第一块连外壳都没有的电路板样机。他们没有急着去找融资，而是先在武汉和上海的几所高校里扎了下去，在健身房里反复测试，硬生生跑出了1.2万条肌肉发力的有效数据。 这种“先有场景、再有产品、最后才有公司”的逻辑，正是硅谷著名风投a16z 近年推崇的“全栈驱动”模式——不只是做一个AI硬件，而是通过硬件抓取过去无法获取的底层数据。 【从“盲目训练”到“柔性感知”】这群00后创业动机非常“Founder-Market Fit”。 最初，欣阳只是一个在健身房里摸索的新手。在带他入门的学长去上海实习后，欣阳陷入了所有新手的共同焦虑：私教太贵视频教程没有针对性。 “每个人身体构造不同，视频里的动作套在自己身上，可能因为配重不对或姿势偏差，导致练了三个月，手臂没粗，肩膀却疼了。” 这种“进步不可见”黑盒，是健身新手流失的主要原因。现有的智能手表和手环大多只监测心率和卡路里，却无法告诉用户目标肌群是否被精准激活。转机出现在大二，吕欣阳进入了导师李敏教授的实验室。李教授是柔性传感领域的专家。在实验室里，吕欣阳接触到了尖端的柔性力传感技术。 不同于传统的硬质传感器，这种柔性材料厚度极薄、重量小于30g，能够像皮肤一样贴合肌肉。 他曾是柔性传感器公司“华威科”的产品经理，发现该技术已在智能床垫、汽车座椅甚至机器人皮肤上应用，但在健身纠错领域仍是空白。 于是一个大胆的想法萌生了，用柔性传感器监测肌肉形变，通过算法量化发力效率。 【Myoflex Trainer——让进步看得见】欣澈科技的核心产品 Myoflex Trainer，被定义为“为健身新手提供实时反馈的智能贴片”。 他们研发了独创的MAP（Muscle Activation Power）指数。基于肌电信号与力学模型，系统能实时判断肌肉是否进入有效的“充血锻炼阶段”。 区别于手环的机械计数，Myoflex只统计“有效动作”。如果最后几个动作因为力竭而动作变形，系统将不予记录。 当检测到非目标肌群代偿（例如练肱二头肌却动用了斜方肌）时，APP会通过语音或硬件震动提醒用户调整姿势。 根据肌肉受损程度，为用户计算精准的恢复时间（如48小时或60小时），防止过度训练。 柔性无感硬件也有着超高灵敏度，传感器触发力低至0.1牛，即便细微的发力偏差也能捕捉。 在用户端的时实看到基于用户数据生成3D形象并映射肌肉激活的热力分布。 面对竞争激烈的穿戴设备市场，他们说“我们不卖监测，卖的是‘进步可视化’。” 【“具身数据”的价值迁移】虽然欣澈科技目前专注在健身纠错，但这背后的想象空间远不止于此。AI竞争的主战场正从“生成式文本”转向“具身智能”。过去AI的数据来自互联网，而未来的AI需要来自物理世界的数据。吕欣阳团队积累的个性化的肌肉形变数据，是目前公开数据集里极度匮乏的“私有训练资产”。 根据 Statista 2026年的预测，全球数字化健身市场已突破200亿美元。这类设备未来可以横向切入康复医疗和助行等领域，这正是“从场景切入到平台化”的潜力。【00后创业的蜕变】在访谈的最后我问欣阳：创业给你带来的最大变化是什么？他坦言，最大的变化是性格。从一个排斥社交的理科生，变成了一个能带着十人团队探索经营对接资本扩张海外的创业者。 “我不想让实验室的成果只停留在论文或专利里，我希望它们能真正变成产品，实现应有的商业价值。”在这个青年创业团队身上，我看到了00后创业者特有的特质：极强的技术自信、敏锐的用户洞察，以及一种“不焦虑”的韧性。 他们不再满足于在大厂里做一个螺丝钉，而是更愿意通过小型精英团队，利用有技术壁垒的硬科技技术，基于年轻市场去洞察，去满足未被满足的用户需求。 欣澈科技不仅是在制造一个健身领域的柔性贴片，而是在尝试通过数据，打破人类对自身身体感知的“黑盒”。欢迎大家关注 Myoflex Trainer！欢迎加入听友群：微信小助理：Whereisvivian131“Vivian在哪里”是一档和朋友们探索“未知美好”的播客栏目，我们讨论投资、科技、商业、成长，也聊聊职业身份以外我们是如何探寻美好生活的故事。 

在AI重塑生产力的叙事中，我们已经见证了无数“工具”的诞生：它们能写诗、画图、剪辑视频。然而，在内容生产力竞赛之外，一个更深结构性需求却长期被忽视——当个体创作者成长为微型商业实体时，谁来像经纪人一样，管理那些扼杀创作灵感的商务琐事、数据焦虑与博弈摩擦？“如果创作是灵魂的表达，那么商业化管理往往是对创作者精力的剥削。”近日，在播客《Vivian 在哪里》中，我与 Viralt.ai 的创始人兼 CEO Jacky姜仕鸿聊了聊。作为一位横跨巴克莱银行、大疆DJI的连续创业者，Jacky 正试图通过“Pocket Manager”——一个植根于 iMessage 的 AI 经纪人，为全球创作者打造一套“数字化的商业底座”。【叛逆者的底色：从投行中环到大疆的“最佳解决方案】理解 Viralt.AI 的产品逻辑，必须追溯 Jacky 的职业原点。他在对谈中直言：“我天生不喜欢追逐大流。”早年 Jacky 身处香港中环，在巴克莱银行从事精密的外汇交易。为了寻找那种创业的“点燃感”，他做出了一个令当时金融圈好友大惑不解的决定：降薪跳槽，加入当时还在高速成长期、被戏称为“每天都在玩飞机”的大疆。在大疆的那段岁月，Jacky 经历了从资金管理到产品营销的多维度历练，但最深刻的烙印是其“追求极致、寻找最佳解决方案”的创业文化基因。“大疆是一群极度聪明的年轻人聚在一起，为了一个完美的产品方案不断自驱。”这种基因被他完整地带到了 Viralt.AI。他看到了创作者经济中由于信息极其不对称导致的“巨大摩擦”，并决定用 AI 给出一个“最佳解决方案”。【创作者经济的“断层”：被噪音淹没的超级个体】Jacky 敏锐地指出，当前的创作者生态存在一个严重的“天平失衡”：品牌端（甲方）：拥有无数 AI Agent 和大数据平台来筛选、调研、建联达人，效率极高。创作者端（乙方）：大多数中腰部甚至部分头部达人，依然处于“手工作坊”时代。“网红就像一座孤岛。他们要把 90% 的精力花在处理 100 封邮件里的垃圾广告、应对诈骗钓鱼、焦虑于 Instagram 数据的波动。当一个人又要当演员、又要当财务、还要当销售时，创作的‘灵魂’就被稀释了。”目前市面上的方案无非三类：昂贵的人类经纪人、通用工具（缺乏垂直深度）、或是品牌方的管理工具（利益立场不对等）。“你屁股坐在哪里，就为谁服务。” Jacky 坚定地选择了站在创作者这一端。 要知道目前超过 80% 的网红属于“自我管理”，没有工具，没有助理，也没有经纪公司。【Pocket Manager：不仅仅是 Agent，是“口袋里的经纪人”】这是本次对话中最核心的产品拆解。Viralt.ai 的 Pocket Manager 并非一个简单的对话框，而是一个具备“多模态上下文感知”能力的主动型AI经纪人。极简主义的“低摩擦”哲学创作者最不需要的就是另一个复杂的仪表盘。Viralt 的入口极其特殊——iMessage 原生入口。无需下载 App，无需配置 API。创作者只需将自己的 Instagram 账号发给 AI，30 秒内，一个懂他过往风格、熟悉他商业价值的经纪人就此诞生。这种“低摩擦”背后，是 Viralt 对用户行为的深刻洞察：商业决策应该在对话中完成，而不是在表格中完成。他们的天使投资人麦刚先生也产品初期给予了他“大道至简”式的建议。主动介入：从“限流预警”到“爆款乘胜追击”传统的工具只负责展示过去，Viralt 负责指导未来。AI 会实时监控账号动态。如果一个帖子发布 24 小时后播放量异常停滞在 2000，AI 会主动在 iMessage 里发问：“老板，这条好像被限流了，是不是触碰了关键词？”反之，当某条视频有爆款潜质时，AI 会立即预警：“这条数据在涨，建议现在立刻回复粉丝，或者根据这个模板发第二条，把流量锁死。”这种实时、主动、可执行的建议，正是人类经纪人也难以 24 小时做到的贴身服务。噪音过滤与超高门槛的安全审计全球网红的邮箱是钓鱼软件和低质广告的重灾区。Viralt 通过与邮箱的深度集成（已通过极高门槛的安全审计），能从每天 100 封垃圾中精准筛选出那 5 封真正的商业机会。它会主动调研品牌背景：“这个品牌之前和谁合作过？”“他们的回款信用如何？”“你的同层达人报价是多少？”AI 在前端挡住了所有的噪音与恶意，只把经过过滤的高价值选项呈现给创作者，并附带详细的博弈建议。“Agent to Agent”的博弈逻辑：捍卫老板的利益在谈判环节，Viralt.ai  展示了极其高明的博弈策略。当品牌方出价 500 美金，而创作者的底线是 800 美金时，AI 会基于账号近期的数据飞轮、粉丝转化率以及过往合作案例，自动撰写极具说服力的“反向 Pitch”邮件。它不仅是在谈价格，它是在为创作者建立“溢价逻辑”。“Human-in-the-loop” 是底线：AI 不会越权做决定，它会把博弈后的最优选项发到 iMessage，让创作者一键决定“接”还是“不接”。内容灵感：从“刷帖子”到“可执行脚本”除了商务管理，Pocket Manager 还能辅助创作。创作者在 Instagram 上刷到一条表现很好的帖子，可以直接把链接发给经纪人。AI 会立即拆解其结构，并结合创作者本人的风格、赛道和历史数据，生成一个定制化的脚本建议。“你用了 Viralt 之后，就像是有个经纪人加一个剪辑团队，加上一个内容运营的团队，但是所有入口就好像是你跟你的经纪人在微信上沟通一样。”【如何让 AI“懂你”又不越界？】背后是一套精密的技术设计。多模态上下文融合：Viralt 将创作者的 Instagram 内容（图片、视频、文案）、实时数据表现（点赞、播放、粉丝增长）、邮箱中的品牌往来邮件，以及 iMessage 中的对话历史，整合为统一的上下文。AI 能够进行跨数据的模式分析，例如“自拍比他拍数据好”“室外边走边录比室内录播课效果好”。安全与隐私：Viralt的数据接入经过了严格的安全审计（SOC 2 Type 2以及CASA Tier II），确保数据存储与删除的合规性。AI的记忆与拟人的职业个性：AI 会记住创作者的报价区间、不喜欢的品牌、内容偏好等关键信息，同时保持适度的“遗忘”——避免上下文爆炸或记忆污染。更重要的是，Pocket Manager 拥有鲜明的“人味儿”：它会分条发消息、会用表情包、会发 iMessage 动画，甚至带有一种“专业加搞笑”的沟通风格。【谁掌握了坑位，谁就是甲方】对于 Viralt 放弃传统的佣金抽成而选择订阅制，做操作系统的而不是做中介。在传统的经纪逻辑中，公司和达人往往存在利益博弈。但 Viralt 希望创作者保留 100% 的收入，这使其能迅速在全球范围进行 C 端增长。Viralt的终极蓝图是流量的分发权：“以前的甲方是品牌方，因为他们有预算。但在 AI 时代，真正的甲方是‘坑位的分发者’。就像谷歌、Meta 或是分众传媒，他们掌握了流量出口，品牌自然会趋之若鹜。”当 Viralt 平台上聚集了数万名、甚至数十万名由 AI Agent 管理的创作者时，Viralt 就成为了全球最精准的“商业流量入口”。品牌方无需再去茫茫人海中搜寻，只需要对接 Viralt 的 Agent 接口，就能实现极高效率的投放。这种从“服务创作者”到“重构流量分发”的跨越，正是 Viralt 的护城河所在。【AI原生组织哲学：超级个体+多个AIs】作为一家 AI Native 公司，Viralt 的内部组织同样充满了未来感。Jacky 坦言，在过去一年的创业中，他最大的变化是学会了“拒绝加人”。“现在我们遇到一个新的业务问题，第一反应绝不是招人，而是问：这个流程能不能用 Agent 优化？能不能一个人调配多个 AIs 来完成？”在 Viralt，团队鼓励每个人都成为超级个体。这种极简的组织结构不仅降低了摩擦，更保证了极高的迭代速度。现在创业的速度比以前快了几百倍甚至上千倍，唯一的生存之道就是让自己和团队成为“杠杆玩家”。【结语：Create with Soul, Manage with AI】在采访的最后，Jacky 分享了那句令人印象深刻的愿景：“Create with soul, Manage with AI.”这不仅是一句口号，它是对 AI 时代人类价值的终极捍卫。AI 可能会写出 80 分的脚本，但它无法复制人类创作者在某一瞬间迸发的、带血肉感的灵感与共鸣。Viralt.ai 的使命，就是把那些“非灵魂”的部分——繁琐的邮件沟通、枯燥的数据监测、纠结的商业谈判——全部收归 AI。让创作者重新回到那个最纯粹的状态：像孩子一样观察世界，像艺术家一样自由表达。对于这个创业团队而言，过去一年的“低调潜行”只是序章。随着产品的全球发布，我们正式向全球创作者经济发出邀请。如果你是一个渴望自由创作、不愿被杂务消耗的“超级个体”，那么 Viralt.ai 也许就是你等待已久的那个“口袋伙伴”。【💡 访谈彩蛋：关于“人味儿”的坚持】在对话中，我发现 Viralt 的 Agent 并不机械。它会给你点赞，会发 iMessage 动画，甚至能理解你的小情绪。Jacky 说：“它必须要有性格，它是你的朋友，而不仅仅是一个机器人。”这种在冰冷代码中注入的温度，或许正是这家公司能打动全球创作者的关键。如果你有 Instagram 账号，现在就可以体验 Viralt.ai 的 Pocket Manager——无需下载 App，30 秒内拥有一个 24 小时在线的 AI 经纪人。【听友群】小助手vx ：whereisvivian131

气候印信：对话100家AI创业企业系列 AI的尽头是算力，算力的尽头是碳排放——AI军备竞赛背后的千亿气候账单一吨钢，从中国卖到欧洲，利润是多少？不同的交易形式有不同的答案。但有一个数字是确定的：2026年起，这吨钢可能要被征收近100 美元的“碳关税”。在极其微薄的工业利润面前，这几乎是商业红线。这不仅是大宗行业面临的窘境。随着全球绿色规则从“倡议”变成“强制”，千万家出海企业正集体撞上一道透明的墙：如何证明自己是绿色的？“我们不只是在做一个好用的碳核算AI软件，我们是在构建绿色经济里的采信基础设施。”气候印信（ClimateSeal）创始人马旭光如是说。这家成立仅一年多的初创公司，正用 “AI自动化碳排放引擎”，撬动年服务费超千亿美金的巨量市场。 【为什么最后在卷“碳”？硅谷大佬背后的隐秘账本】当全球科技巨头都在为 GPU和算力疯狂时，气候印信（ClimateSeal）已经在提前布局AI的第三层。“卷AI卷算力，本质是在卷能源。而能源的尽头，就是碳。”在当前的全球贸易逻辑下，算力是生产力，而“碳”则是通往生产力的准入证。过去一年， 山姆奥特曼在卷聚变核能，马斯克在卷电力基础设施，这些看似是“能源焦虑”，实则是“碳焦虑”。随着微软、亚马逊、谷歌等超级买方相继承诺“净零排放”，一种新型的商业壁垒正在形成：如果你不能自证绿色，那么你的算力再快、产品再好，也无法进入全球顶级的生态系统。 【绿色市场的“沙漏效应”：为什么 80% 的资产被锁死了？】全球每年有140万家企业、20亿批次产品需要做碳合规。为了证明自己“绿”，这些企业每年在咨询和审计上花掉的钱超过600亿美金，且随着法规收紧，这一成本仍在飙升。2026年全球绿色市场呈现出一种极度矛盾的状态：一边是巨额的绿色资金追逐优质资产。例如，欧洲银行系统内有约 7.4 万亿欧元的待认定绿色资产，一旦被打上“绿色”标签，就能获得远低于市场平均水平的融资成本。但真正能被市场采信并流通的绿色资产，仅占 20% 左右。马旭光将这种现象形容为“沙漏效应”。瓶颈不在于资产不存在，而在于证明与验证的极度低效与不信任。这种“难”体现在三个层面：“难”在数据碎片化：企业的能源数据散落在不同的 ERP、MES 系统，甚至是工厂某个角落手写的单据中。“难”在专家经验的不可复制性：碳审计目前像是一种“手艺活”，依赖极少数高薪专家，这种劳动密集型的工作无法规模化。“难”在采信口径的深沟高垒：提交方按标准 A 做证明，验收方按偏好 B 审核。双方在“信任”上消耗了 80% 的资源，这就是所谓的“制度摩擦成本”。这就是气候印信要解决的痛点：通过 AI 介入，把信任的艺术，变成能源Agentto Agent之间的“协议”。 【2026年投资人最看好Vertical AI终局：从“好用的工具”到“结果代理人”】最近中美投资人在讨论VerticalAI的终局时，有一个共识。最好的AI 公司不是做成‘好用的工具’去辅助人类，而是成为能够直接产出专家级结果的Agent，从而从根本上解绑昂贵的专业服务。气候印信选择构建 AgenticSystem不做辅助工具，而是做 Complianceas a Service 。其引擎就像一位拥有顶级专家知识的 Agent，它直接产出经过验证的置信结果。这意味着合规不再是一场昂贵的“咨询服务”，而是一种可大规模复制的“数字基础设施”。 【核心技术深挖：可信自动化AI引擎】很多人认为 AI 做碳核算就是重点做计算。气候印信 AI 联创沈晓龙认为，这完全低估了领域的复杂性。他将这种架构比作碳领域的全自动驾驶。这套引擎不是简单的算法堆砌，而是一套复杂的 Agent（智能体）协作系统，其底层逻辑由3个核心技术支柱支撑：1.可信自动化引擎：让结果不仅能算出来，还能经得起验证气候印信并不是只用 AI 算出一个结果，而是把数据提取、方法学匹配、计算、校验和证据留痕放在同一条可信流程中运行。面对企业场景中高度碎片化的数据，系统能够自动处理来自不同业务系统、文档和记录中的信息，并按照相应的方法学要求完成清洗、归集和计算。与此同时，系统会对关键数据来源、口径一致性、替代值使用和证据完整性进行多层校验。如果原始依据不足，或者数据与业务逻辑存在冲突，系统不会轻易给出一个“看起来合理”的结果，而是提示补充数据、修正口径，或对结果的适用边界作出标记。这样做的目的，不是让 AI 更像专家，而是让输出结果更接近真实交付和审计要求。2.证据链溯源：从最终结果回到原始依据在碳核算和绿色合规场景中，真正重要的不是只得到一个数字，而是能够解释这个数字从哪里来、为什么成立、是否经得起追问。气候印信的系统能够处理大规模非结构化资料，并在原始记录、业务活动和最终结果之间建立可追溯的对应关系。无论是能源使用、原材料来源，还是生产过程中的关键数据，系统都尽量将其与最终输出建立清晰的证据链关联。当用户查看某个关键结果时，系统可以进一步回溯其对应的原始记录、来源文件和提取依据，并呈现相关的校验信息。这种“结果可追溯、依据可复核”的能力，大幅降低了传统核验过程中反复翻找资料、逐项确认口径的成本。3.规则快速适配：更快响应不断变化的合规要求全球碳核算和绿色合规规则高度复杂，而且仍在快速演进。对于企业来说，真正的难点不只是计算本身，更在于持续跟上不同市场、不同标准、不同产品类别下不断变化的要求。气候印信的系统具备较强的规则化适配能力，能够较快将新的方法学要求、披露口径和准入规则整合进交付流程之中。相比传统依赖大量人工理解和反复修改流程的方式，这种能力能够明显缩短规则更新到业务落地之间的时间差。这意味着，当监管细则、行业要求或客户准入标准发生变化时，企业不必从头重做整套流程，而是可以更快完成对齐，减少因规则变动带来的交付风险和合规成本。【终结“幻觉”：专家知识的解构与集成】在审计领域，AI 的“幻觉”是不可接受的风险。沈晓龙坦言，解决幻觉不是靠更大的参数量，而是靠“逻辑闭环”。气候印信把专家知识 “逻辑原子化”。他们把资深审计师在现场看仪表盘、核对报关单的“心法”，以及那套存在于老专家脑子里的模糊准则，全部拆解成了可被模型理解的逻辑原子。这个过程不是简单的微调，而是构建了一个“领域知识图谱 + Agent编排层”。系统要求 Agent 在处理任何数据时必须遵循“证据闭环”原则：禁止 AI 进行任何形式的猜测。如果数据不合理或者不完整，系统宁可报错，也不产出一个“看起来很合理”的数字。这种对确定性的极致追求，是气候印信能够获得专业审计机构认可的关键。【消失的摩擦力：当Agent to Agent开始“共情”】买卖双方的博弈是最大的摩擦力来源。沈晓龙提出了一个硬核洞察：模型共情（Model Empathy）。“如果买家和卖家的审视逻辑能够通过模型达成一致，那么沟通成本将趋向于零。”气候印信通过 AI 构建了两种标准件： 为提交方构建“护照”：AI 帮助企业把乱七八糟的生产数据转化成标准的、高采信度的“绿色身份证明”。 为验收方构建“闸机”：将大型金融机构或海关的准入规则、风险偏好数字化。当提交材料与验收规则能够在同一套数字化框架下衔接时，双方在补件、解释、反复核对上的沟通成本就会大幅下降。它带来的不仅是效率提升，更是绿色交易、绿色融资和绿色准入过程中信任机制的重构。【场景落地：超级买方的背书与中小企业的 ROI提升】气候印信的产品逻辑非常聚焦，直击两类核心客户的痛点：超级买方的绿色供应链场景，典型的头部客户，如国际大型连锁零售商。他们拥有数万家供应商，最担心的就是供应链里的“减碳进展/管理”和“漂绿（Greenwashing）”风险。一旦被曝出排碳造假，品牌声誉的损失可能高达数十亿美金。气候印信为他们提供的是一套自动化核验系统。过去需要几百人团队跑半年才能完成的供应链审计，现在通过 AI 引擎，可以实现全天候、全量的数据监控。中小出口商的“低成本合规”场景对于面临 CBAM（碳关税）的中小企业，这不是加分项，而是生存问题。 他们最担心的是法律风险和高昂的咨询费。气候印信提供的 ROI 是降维打击式的。这种“极高性价比”是中小客户接受 AI 方案的核心驱动力。【行业窗口期：为什么是 2026？】企业出海要在这个节点更加重视，因为2026年是全球碳市场的“分水岭”。在此之前，碳是披露和宣传，是企业的“加分项”；但从2026年开始，它直接挂钩企业的营收与成本： CBAM 开始实打实收碳关税； DPP（数字产品护照） 强制扩品类，没有护照不能销售；对电子、电池、纺织行业的全面覆盖，市场将从“自愿披露”进入“强制合规”时代。 绿色金融 受到 Taxonomy 的高压监管。市场正从“披露时代”走向“强制准入时代”，气候印信利用 AI 实现专业服务的规模化边际成本递减，站在准入规则的“裁判位”。【AI Native组织美学：10 人团队撬动绿色全球基础设施】支撑这套矩阵的，是一个极度精简的 10 人团队。由深耕行业的碳中和实干派与 AI 专家组成。创始团队曾任头部独角兽商业负责人，拥有极强的从0到1商业化经验；产品团队曾设计过登上 Gartner 榜单的碳软件；AI 联创在YC 投资公司担任合伙人，且核心专家来自于新加坡 BSI、原飞利浦和万宝路的全球可持续负责人，以及各顶尖学府：清华大学、加州大学、南洋理工大学、北京航空航天大学等。在这个团队里，没有冗长的层级，没有额外的沟通成本，只有对领域知识（Know-how）的疯狂解构。通过 AI 杠杆， “我们不是在写代码，我们是在定义未来绿色经济的信用协议。”这种基于顶尖人才和强大算力组合的“超级生产力”，是公司保持高速进化的核心动力。【结语：算力的尽头与气候承诺】在访谈的最后，话题回到了AI 本身。AI 消耗算力，算力消耗能源。马旭光认为，这恰恰是气候印信存在的终极意义。“这是一个制衡的过程。如果 AI 技术的发展带来了大量的额外的碳排放，那么我们就必须利用这套技术，以更强大的效率在碳核算和绿色资产流转中把这部分损失补偿回来。”气候印信（ClimateSeal）的“印章”，是要在每一份出口报告、每一笔绿色贷款上盖下数字时代的信用公章。当 AI 能够自证绿色，绿色资产的流动性将不再被沙漏阻隔。2026 年AI军备持续，但在这场关乎生存与责任的竞赛中，气候印信正用 AI 为全球贸易重新铺设底座。【关于播客】“Vivian在哪里”是一档和朋友们探索“未知美好”的播客栏目，我们讨论投资、科技、商业、成长，也聊聊职业身份以外我们是如何探寻美好生活的故事。【对话嘉宾】Climate Seal 马旭光创始人连续创业者，前碳独角兽商业化负责人，碳阻迹/Gradle/铁山Climate Seal 沈晓龙 CSO连续创业者，创业企业包括LBS&MLDM.新能源氢能行业，清华大学工学学士 美国卡耐基梅隆大学机器学习博士肄业【听友群】如果大家想加入听友群，或想与嘉宾的创业项目建立联系，请添加小助理vx：whereisvivian131

今天一个流量操盘手弟弟给我发了一条641立下Flag要日更100条的视频，粗略数了一下还真一天炸了快50条。认识641是2018年底19年初，他想在跳槽去其他基金还是创业的职业选择上托朋友找我做创业职业咨询，就这么个机缘一直关注着。突然想起来最近一期ALL IN的播客就是聊一个增长新观点矩阵暴力的话题。 “矩阵暴力”（Matrix Brutality）是这两天听《The All-In Podcast》里面一个有意思的词，它描述的是一种“以数量规模彻底占领算法，从而锁定存量主权”的激进策略。由于过去内容创作成本高，你只能通过“质量”去赌博，希望算法选中你。矩阵暴力的核心逻辑是：既然 AI 让单条高质量内容的边际成本趋近于零，那么与其追求“中奖”，不如直接“买下整盒子彩票”。Matrix Brutality的逻辑是当你利用 AI 工作流同时驱动 50 个甚至 100 个各具特色、但底层价值观一致的账号时，你就形成了一个巨大的内容矩阵。在特定赛道内，无论用户怎么刷新，刷到的都是你矩阵内的账号。此时，你不是在“迎合”算法，你是在用海量优质供给占坑。简短问了一下做平台算法的朋友这套逻辑是否合理，平台流量分配具有极强的随机性。单点模式，你发一个作品，只有1% 的机会爆。矩阵暴力模式：100 个账号同时发，总有一个会爆。而一旦某个账号爆了，AI 会立即识别出该爆款的底层逻辑（比如某个特定的人设或卡点），并在剩下的 99 个账号中迅速横向同步、大规模裂变。播客里面Chamath 也提到一个关键点。Affection Data的采集效率。量大出奇迹的矩阵就像是一张巨大的、实时捕鱼的网。通过成百上千个账号的实时反馈数据，你能在几小时内精准识别出本周全球用户的“喜爱度倾向”（Affection Data）。这种反馈速度是单独的 MCN无法比拟的。因为你样本量足够大。 量大出奇迹，为什么这么像沙尘暴？这种策略对传统创作者是沙尘暴一般的存在。产能不对称，传统团队一个月磨一部精品，矩阵暴力团队一天生成 10 部；迭代不对称，你还在复盘上周的数据，对方的矩阵已经完成了 100 次 A/B 测试；定价权剥夺：当矩阵占领了 80% 的垂类流量，剩下的 20% 散户创作者生存空间被压缩很多很多。 矩阵即算法，主权和议价权过去 10 年，流量的主权在 Meta、Google、ByteDance 手里。内容的成本很高，所以创作者很弱势。但 AI 让内容生产成本趋近于零，这意味着“内容不再稀缺，注意力变得极度昂贵”。平台算法现在处于“过载”状态。我们发现，真正有价值的不再是单篇爆款，而是“账号矩阵带来的私域主权”。这才是在垂类赛道的“议价权”。以前你被动等待 TikTok的算法分发；现在你利用 AI批量生产高质量内容，反向去“淹没”算法，直到你拥有足够多的垂类账号，自己变成一个分发网络。简单总结就是地产逻辑：地段（Niche）、人流（Flow）、租金（Yield） 精英审美大矩阵需要“精英审美”？因为只有顶级审美能过滤掉“AI 噪点”。有一个代替 MAU（月活）的新考核指标“Affection Data（喜爱度数据）”未来的 AI 公司不该汇报 Token 数，而该汇报“用户偏爱率”。即在同样的 AI 生成荒原里，用户为什么只停留在你的内容上？这种“被喜爱的能力”是无法被算法轻易复制的。喜爱度数据=停留时长 / 互动频率 + 跨平台搜索量。去中心化分发：必须拥有能“脱离平台依赖”的账号资产。 能够识别什么是“好内容”的直觉641的“日更 100 条”正是“矩阵暴力”（Matrix Brutality）在国内落地最典型的案例。日更100条模式是短视频时代的“过饱和攻击”，AI降本后的“暴力美学”：为什么是 100 条？因为在 AI 剪辑、AI 配音、自动分发系统成熟后，生产 100 条视频的边际成本已经低到可以忽略。他是在做“数字灰尘”，通过铺天盖地的覆盖，确保你只要打开手机，就躲不开他的名字。反过来让我们思考，当 AI 让内容泛滥时，‘审美共识’会变成一种类似于比特币的‘共识货币’。用户会只认那几个有‘嗅觉’的厂牌（Labels），其他没灵魂的 AI 内容会被自动过滤。当所有人都能日更100条时，流量将不再奖赏‘勤奋’，而会重新奖赏‘嗅觉’。好东西依然会获得有价值的人群的30度仰望。听友群vx：Whereisvivian131（小助理）

这一期是我和大湾区超级联系人楠姐的直播对话。AI 正在重构职场规则，普通人的价值被重新定义。OPC 一人公司，早已不是小众玩法，而是门槛低、效率最高的AI创业新路子。我们通过每周2小时的深度直播、每周拆解十位创业者的实战经验，拆解 AI 时代一人公司怎么活、怎么干、需要什么能力、能享哪些政策，帮你把专业、爱好、经验，变成轻资产、能积累、能做大的商业闭环。以下是3月最后一个周日的直播对话实录。我们从深圳 48 小时机器人黑客松的火热现场，到全国各地的 OPC 政策福利；从OpenCloud 创始人 Peter 的底层创业思路，到 00 后玩梗变现的真实故事，到年入2000万工业机器人女企业家转型OPC的解析。【别搞错：OPC 不是个体户，是 AI 超级个体】很多人以为一人公司就是单干、freelancer、小个体户，其实完全不一样。传统个体户靠卖时间、卖体力，精力和能力都有限；AI 驱动的一人公司，是个人核心能力 + AI 工具 + 资源协作的新模式。你一人身兼 CEO、产品、销售、客服，用 AI 搞定 80% 重复工作，靠共享资源、政策扶持降低成本，一个人就能跑出团队的战斗力。2026 年新《公司法》正式放宽：取消 “一个自然人只能开 1 家一人公司” 的限制，允许成立一人股份公司。各个地方政府都推出 OPC 专项支持，算力补贴、免租办公、资金扶持、客户对接全都有。这不是临时政策，而是职场形态的必然变化。大厂裁员、中层岗位变少、AI 替代基础办公，雇佣制正在瓦解，合伙、协作、个体模式正在崛起。你不用再卷入职场内耗，不用看人脸色、搞人际关系，只需要做好一件事：把你的优势，变成有人愿意买单的产品。【这 4 类人做 OPC，更容易起步就赚钱】不是人人都适合一人创业，但有积累、有想法、肯行动、愿意学的人，天生适合： 行业深耕者：有实战、有壁垒的老手从诺基亚、TCL、德赛等大厂供应链出来，创业 5 年做到 2000 万营收的女企业家；专注 AI + 视觉 + 机器人，解决汽车电子、粉末冶金行业难题，成为隐形小冠军。这类人懂一线、懂场景、能解决实际问题，是一人公司最稳的基础。他们不靠虚的，只做落地。懂工厂痛点、懂客户需求、懂行业门道，AI 只是提效工具，多年的行业经验，就是别人抄不走的优势。 创意流量型：会抓热点、会表达、懂传播00 后创业者靠 “上门装 OpenCloud+ 保洁” 的趣味内容走红，从玩梗做到 1000 元 / 小时接单，登上北京青年报、果壳；用 AI 做趣味问卷、穿搭指南、考研资料，小红书上架就卖几百份。幽默感、网感、表达力，就是一人公司的获客关键。这类人懂用户、懂热点、能提供情绪价值，能把小需求做成爆款，把个人 IP 变成引流渠道。连 A16Z 都专门设了 “讲故事” 岗位，足以证明：AI 时代，会表达、会传递价值，比只会做事更稀缺。 专业技能者：咨询、财税、法律、设计等知识型人才律师、财务、HR、设计师、咨询师，专业够硬，但最难的是找客户。用 OPC 模式，靠 AI 整理专业库、生成标准化方案、多平台发内容，把专业变成产品：9.9 元入门咨询、99 元标准报告、999 元深度服务，搭建阶梯收费体系。专业 + AI + 传播，就能打破获客难题。 跨界探索者：把爱好变成生意投资人跨界做户外极限运动咨询，教普通人快速上手、以赛代练；某超一线茶饮品牌前 CMO 跨界做科学养生，靠食品背景在小红书变现；HR 跨界做职业咨询，在在行积累100 + 客户、赚 8 万 +。爱好从不是无用，只要你的优势够突出，就能成为独一无二的竞争力。核心是保持好奇，不被固有想法困住。不被 “我只能做本职” 限制，敢把生活方式、兴趣，包装成用户愿意付费的体验。【OPC 核心能力：4 个普通人都能变成超级OPC的思维训练】一人公司不是天生的，靠的是思维、工具、实战慢慢练。这 4 项能力，人人都能学会： 换思路：从打工心态，到创业心态北方职场偏爱稳定、考公、进大厂；南方更看重 “打工不长久，敢闯才有机会”。思路不同，起点就不同。大厂打工容易陷入被动：被规则限制、被层级束缚，只能做螺丝钉，不敢表达、不敢试错、不敢为自己负责。创业心态的核心是：不找借口，只找机会；不依附平台，只打造自己。像 OpenCloud 创始人 Peter 那样，跳出表面应用，从底层做 AI 产品，打破常规，才能看见新机会。 小步快跑：先做 1%，不追求完美很多人输在 “想得多、做得少”：总想做完整闭环、搭团队、备资金，迟迟不敢开始。一人公司的正确做法是：拆解自己的优势，先做最小可行产品。会写作，先写 1 篇爆款文案，不是开传媒公司；会技术，先做 1 个小工具，不是开发整套系统；会咨询，先做 1 小时一对一，不是开线下班。硅谷工程师在 GitHub 从 1% 代码贡献做起，最后做成商业项目；国内独立开发者靠 AI 做小工具、卖资料轻松变现。小步试错、快速验证，比完美更重要。 会传播：让别人找到你，比做好产品更关键产品再好，没人知道也没用。一人公司没有企业背书，你自己就是品牌，你的传播能力直接决定收入。多平台铺内容：小红书做攻略、抖音拍短视频、视频号直播、闲鱼做转化，同一件事，用不同平台的语气表达；积累数字资产：把你的经历、知识、案例整理好，喂给 AI 助手，让 AI 帮你持续输出内容；说清三件事：你是谁、解决什么问题、怎么收费，让用户 1 秒看懂、信任、买单。 50/50 法则：稳收入 + 探新方向，兼顾生存与成长成熟的一人公司，一半精力做擅长的事，保证现金流；一半精力探索新方向，为未来铺路。50% 稳营收：用熟练技能做标准化产品，定目标、落地执行，像管公司一样管自己；50% 探新路：用软能力尝试新领域、学新技能、抓新热点，把爱好、副业变成第二收入。不躺平、不冒进，既赚当下的钱，也布局未来，这才是一人公司的长久之道。【AI+OPC 实战：把 80% 工作交给 AI，你只做核心事】AI 不是一人公司的加分项，是必备项。没有 AI，一个人精力有限；有了 AI，一个人能顶一支团队。 内容创作：用 AI 写文案、做脚本、生成海报； 客户服务：AI 自动回复、筛选意向客户、跟进回款； 运营管理：AI 做数据复盘、生成报表、整理知识库； 技术落地：AI 写代码、做设计、搭简单产品，不懂技术也能做。搭建个人 AI 工作流三步： 梳理自己的能力，把专业知识、经验、案例录入 AI，训练专属助手； 用 AI 拆解需求，生成标准化流程、方案、报价； 用 AI 多平台分发内容，自动获客、转化、交付。有 Web coding 独立开发者，公开创业过程积累 5 万粉丝，卖课年入 90 万。AI + 个人 IP，就是普通人成本最低的变现路。【政策红利：全国 OPC 扶持盘点，深圳力度最大】2026 年，OPC 政策红利集中爆发，从国家到地方，真金白银降低创业成本：举例深圳龙岗：全球首个聚焦具身智能的 OPC 社区，新入驻享 3 个月免费算力，大模型补贴 30%、最高 100 万；智能体方案补贴 40%、最高 200 万，场景项目最高 1000 万股权投资；18 个月办公优惠、免费住宿、人才落户最高 10 万补贴，直接对接客户场景。OPC 社区不用强制办公，只是共享资源、对接政策、链接协作。你在家、在咖啡馆工作，照样能享受算力、资金、客户资源，一人创业不再孤单。【OPC 不是单打独斗：一人成军，抱团成长】一人公司不是一个人死扛，是个人核心 + 生态协作： 能力互补：技术 OPC + 运营 OPC + 传播 OPC，组队补齐短板； 资源共享：法务、财务、设计、供应链，不用雇佣，按需合作； 社区抱团：加入 OPC 互助组，对接政策、交流经验、撮合合作。从大年初二连线分享 OPC，到天津、海南政府主动对接，再到链接各地一线创业者，事实证明：敢发声、主动链接，就会有正向收获。【给普通人的 3 个起步建议】 找优势：写下你最擅长的 3 件事、最有经验的 1 个领域、最愿意投入的 1 个爱好，三者交集，就是你的起点； 小试错：7 天内做出 1 个小产品、1 条内容、1 次对接，不花钱、不搭团队，先验证有没有人愿意买单； 用 AI：不用精通技术，先学会用 AI 写文案、做设计、做客服，把重复工作交出去，专注做核心价值。写在最后AI 时代，最大的红利不是技术，而是个体解放。不用再做大厂螺丝钉、职场消耗者、被稳定困住的人。你有专业、有经验、有热爱、愿意学，就有资格做自己的 CEO。一人成军，不是孤军奋战；AI破界，不是取代人，而是放大你的价值。2026 年，OPC 风口已至，政策扶持、工具成熟、需求爆发，敢迈出第一步，你就是自己的超级个体。关注我们，持续分享 OPC 创业实战、AI 工具教程、全国政策解读，陪你从 0 到 1，开启一人公司创业路。【主播介绍 】楠姐 执一管理咨询创始人、大湾区超级联系人、OPC专家。前上市公司人力资本一号位，深耕 AI+具身智能及智能硬件领域，助力多家创新科技企业完成从 0 到 1 的人才体系搭建与组织升级。作为英特尔大湾区创新创业中心导师，专注为创业者提供增长策略与组织赋能。运营个人自媒体账号"大湾区猎头一姐"，全网 10 万+粉丝，致力于通过内容曝光、资源链接与跨界合作，帮助创业者精准对接人才、资本与出海商机。希望立足香港，持续探索全球化布局，深度参与中国科技企业的国际化进程。欢迎志同道合的创业者、投资人与行业伙伴链接交流。关注公众号：大湾区猎头一姐，邮箱联系：[email protected]在哪里： AI 超早期投资基金管理人及孵化业务负责人。前经纬中国、光源资本等头部投资机构投后一号位，深度参与百亿级人民币 PE 基金的投后管理全链路，横跨"募投管退"各环节。2025 年转型创业，聚焦 AI 原生赛道的超早期投资与项目孵化，探索以 AI Agent 工具重构投资工作流，现为多家科技创业团队、超级OPC提供早期资源链接与战略支持。关注公众号：Vivian在哪里【听友群】Whereisvivian131（vx小助理）

这里是“Vivian在哪里”，这是一档和朋友们探索未知美好的播客栏目，我们讨论投资、科技、商业、成长，也聊聊职业身份以外我们是如何探寻美好生活的故事。今天继续【100位00后创业者的对话】第五集。今天的嘉宾是任爱夫Frayer，一位00后工程博士，用AI+智能硬件产品，给与围产期女性提供更健康更美好的陪伴管理。我们来听听他的创业故事。Enjoy~在女性无声的困境里，寻找AI的天花板。在硅谷风格的叙事里，我们习惯了听到“颠覆”与“效率”。但当我与电话会议另一头的这位00后创业者交谈时，话题却出人意料地滑向了那些被科技巨头长期忽略的、极其隐秘而沉重的角落——围产期女性的真实困境。这位00后创业者是典型的“学霸”：华师大计算化学本科、浙大硕士、达特茅斯工程博士。但他更像是一个温和观察者，正试图用他手中的智慧硬件产品，去托起那些被激素、压力和数据空白所笼罩的女性群体。连续创业的转身：从“生成图像”到“守护和陪伴”这位00后博士的创业逻辑，曾经历过一次清醒的“自我校准”。2022年底，GPT-4的火种刚刚点燃全球。他和朋友凭借对数据的高度敏感，迅速切入AI生图赛道，主打高精度的写实工业设计。虽然很快拿到了两轮融资，但随着项目深入，他开始重新审视纯技术驱动模式的局限。“在商业化的最后一公里，AI画不出精准的CAD图纸，无法真正替代工程师的结构逻辑，”他回忆道。更深层的触动来自于生活——在那段时间里，他正好在医院陪护患病的长辈。在充满消毒水味的走廊里，他产生了一个核心的直觉：“如果技术不能解决真实生命需求带来的动力，它的天花板是很低的。”这种对“生命分量”的敬畏，让他决定回归医疗本行。他选择前往达特茅斯学院（Dartmouth College）攻读工程博士。这所拥有顶尖转化医学传统的学府，曾诞生过无数将实验室技术转化为改变世界产品的先例。在那里，他开启了他的第二次长征——不再为机器画图，而是为生命建模。从浙大“师徒制”到全球视野这位创业者的底色是多元且交叉的。在华师大钻研计算化学时，他学会了如何从杂乱的物理信号中提取规律；在浙大管院，他接触到了独特的“师徒制”氛围。“浙大的创业氛围非常独特，它有一种‘师徒制’的传统：老学长会手把手带你，甚至让你在公司里待半年，亲自教你如何看财报、如何做交付。”这种带有温度的商业传承，让他明白创业不仅是写出漂亮的代码，更是要解决真实的社会痛点。如今，他和团队（NYX HEALTH）横跨香港、深圳与波士顿。这群由90后和00后组成的跨学科团队，拒绝“造重复的轮子”，他们不被传统行业的惯性所束缚，更擅长捕捉那些真实生活里被忽视的细节与隐痛。在他们眼中，AI不是冷冰冰的工具，而是身体的延伸。核心洞察：一枚智慧硬件背后的“两个生命”为什么是围产期？为什么是智慧硬件产品？ 从临床医学的角度来看，围产期（备孕到产后18个月）是人类生理与心理耦合度最高的极端阶段。但现实是，现有的医疗结构对这个阶段的覆盖极其粗糙。一个孕妇可能一个月才去一次医院，医生能看到的只是那一瞬间的指标。然而，诸如子痫（妊娠高血压）这样的致命风险，往往爆发在短短几小时内。他们的健康陪伴方案里的智慧硬件——NYX智慧戒指，成为了这些家庭日常生活里的一种动态守护机制，填补这段长达十数月的“院外数据黑盒”。 全天候的生理基准线： 相比于手表或手环，手指的流血信号（PPG）更为清晰，且更适合睡眠佩戴。团队攻克了硬件端的物理屏障，设计了“双环自适应结构”。由于孕晚期女性极易水肿，戒指内圈集成了压力与湿度传感器，能自适应圈口变化，确保了极高的佩戴依从性。通过PPG信号和高灵敏度热敏电阻，产品能捕捉微小的体温与血流波动。在临床验证中，该系统对妊娠期高血压（子痫）的预警准确率达到了惊人的0.912。这意味着，在悲剧发生前，算法能更早地发出警示。 情绪的“数字指纹”：围产期女性的激素波动剧烈，焦虑往往伴随着植物神经系统的微小放电。通过皮电传感器（EDA），AI模型能够识别这些隐秘的信号。 “很多时候，身体比大脑更早知道你在焦虑，”他解释道。当算法监测到用户连续48小时指标异常时，便会介入引导，防止压力堆积成严重的产后抑郁。 “Family in the loop”主动代理模式：他敏锐地察觉到，女性在围产期的“累”往往来源于孤立无援。因此，AI不仅仅是发送报警，它作为一个主动代理（Proactive Agent），会根据当下的生理数据与环境上下文，自动为家庭成员提供“协同方案”： 当监测到太太处于高压力负荷且睡眠质量连续下滑时，它会跳过对太太的通知，直接引导丈夫介入——通过分析太太的偏好与家庭日程，主动推荐当晚的减压措施或调配家务资源，确保她能获得必要的深度睡眠。这种设计，将单向的监测进化为多方参与的主动守护。全球化的基因到增长第一步这个年轻的创业团队深知商业可持续性的重要。他拒绝了常见的“烧钱换用户”模式，而是将目光投向了北美及中东地区成熟的保险偿付体系。在北美，围产期抑郁已被纳入主流保险赔付。团队与大型保险巨头建立了沟通：通过POC（概念验证）证明产品能显著降低妊娠期并发症的发病率、急诊率和住院率，从而为保险公司节省巨大的赔付开支。这种基于ROI（投资回报率）驱动的B2B2C路径，为公司构筑了深厚的商业护城河。同时，针对大型企业的“雇主福利计划”也是其核心版图之一。一名高级女性员工因产后问题离职，对企业而言是巨大的损失。通过提供全套的AI健康服务，期待成为高科技大厂员工关怀预算中的标配。男性创业者，如何建立对女性困境的“生理共情”他的逻辑建立在数据的诚实与深刻的生命共情这两个支点之上。 “数据的诚实”是他持有的理性支点。 他坦诚地承认男性生理经验的天然局限：“我永远无法真正体验那种激素断崖式下跌的恐惧。”因此，团队中60%是女性成员，他选择用算法去捕捉那些女性往往习惯于忍受、甚至连自己都未曾察觉的微小生理波动。“比如皮电信号反映出的隐匿焦虑，”“很多时候，数据比语言更早捕捉到求救信号。” 而这种对数据的执着，源于他身边真实女性家人所经历的共情。 这种萌芽并非来自调研报告，而是来自家庭内部的切身观察。他提到，自己是难产出生的，母亲在那场生命博弈中所经历的痛苦，是他对围产期敬畏的起点。这种共情最终指向了一个清醒的结论：技术不应是滞后且居高临下的诊断书，AI与智能硬件本就该生长在诊断发生之前，作为一种无感的、融入日常的生命基础设施。“在东亚语境下，心理健康往往被高度污名化。很多孕妇在深夜哭泣时会自责，觉得自己不够坚强。”他希望通过管理生理指标来顺带管理心理，用冰冷的科学数据帮她们卸下那种沉重的“耻感”——“我们要告诉她们，那只是激素指标的变化，不是她们的错。”AI时代的一剂温柔“良药”中国在Digital Health领域缺一个完善的“健康教练”体系。而当下的AI浪潮恰好能弥补这10年的基础医疗服务差距。在这位00后创业者身上，我看到了两种力量的交织：一种是冷峻的技术理性，去分析每一个PPG信号的跳动；另一种是温暖的人文关怀，去关照每一个被忽视的女性隐痛。当技术不再只是为了追求更快的速度，而是为了守护更脆弱的生命时，这种“算法温情”才真正拥有了灵魂。补充：召集令这支团队正在快速扩张，最近需求主要集中在两个维度： 算法工程师（情绪计算与意图理解）： 核心在于“主动式AI”的应用，特别是专注情绪计算与用户意图理解。 产品架构师： 负责支撑起整套系统的架构设计，确保硬件、数据与AI模型能够无缝耦合。这支团队需要共同坚守的，是那种面对数据能读出生命波动的同理心。如果你也是这样的人，欢迎联系NYX HEALTH，和这群充满生命体感的开发者一起，用技术重塑围产期健康的未来。#00后创业 #数字医疗 #AI共情 #围产期健康 #产品招聘 #情绪计算 #意图理解【听友群】如果您想加入听友群，可以添加小助理vx：Whereisvivian131

昨天晚上和EqualOcean亿欧出海的总经理杨永平，在EqualOcean全球化会客厅，和老朋友线上连麦聊天，讨论一个话题【从OPC(一人公司)到OPU（一人独角兽）：来聊聊AI时代个体创业者如何实现全球化跃迁】。这期是和【EqualOcean出海全球化会客厅】的一次串台，也欢迎对海外布局、全球商业化感兴趣，去各大播客平台关注他们持续输出的好内容。为了让深夜对话变成真正能落地、有生命力的“方法论”，我也把核心内容提炼成8 个实操小结。分享给大家，Enjoy~【从 OPC 到 OPU：AI 时代的个体创业者进化论】 创业底层逻辑的位移：从“找人”转向“找 Token”、找“系统架构”上一个十年的移动互联网，移动互联网、O2O、产业互联网、SAAS、消费、硬科技等等，创业的核心课题是找人、找钱、找资源。那是一个人力杠杆的时代，特别是O2O，看的是线下铁军的扩张边际，拼的是人力堆砌出来的执行密度。但在 OPC（一人公司）时代，逻辑彻底重构了：生产力的锚点从“碳基红利”转向了“Token 杠杆”。以前你需要招 HR 建立组织，招运营维持业务，现在你需要思考的是：哪些目标由 AI 设定，哪些结果由“数字员工”交付。硅谷最顶级的组织演进已经给出了信号——OpenAI 最近任命的首席人才官（CPO）Arvind KC，其核心背景并非传统人力资源，而是来自 Roblox 的首席系统官（Chief Systems Officer）与 Google 的工程副总裁。这一任命撕开了未来组织的一角：未来的首席人才官，本质上是“首席系统架构师”。 在 OpenAI 的逻辑里，组织不再是管理人的情绪和考勤，而是设计一套“人机协同的离散生产力模型”。对于 OPC 创业者来说，你不再是“管理者”，而是“编排者”。你不是在雇佣员工，而是在通过设计工作流，去编排成千上万个 Agent 的协作逻辑。谁能率先完成从“管理雇员”到“编排系统”的认知跃迁，谁就能在 OPC 时代拿到通往 OPU（一人独角兽）的门票。 【挖掘“自己的天赋”：在高度工业化时代寻找非标长板】其实很多人在 AI 时代都有种“本领恐慌”，觉得自己那点技能分分钟就被大模型卷没了。但我一直有个观点：AI 越是工业化，人的“非标长板”就越值钱。现在的 AI 就像一个极其完美的“平均值”，它能给所有人提供 80 分的逻辑、80 分的代码和 80 分的文案。在高度工业化的数字时代，如果你只做一个“标准件”，那你迟早会被塞进垃圾桶。挖掘天赋，其实就是在找你身上那点 AI 模拟不出来的“人味儿”和“直觉”。AI 能解决所有高度标准化的工作，所以 OPC 创始人的第一步不是学代码，而是自我诊断。你要找的是那种“你做起来轻而易举，别人做起来难如登天”的事情。自我诊断四问：1.哪项任务你比同事快 10 倍且好 10 倍？2. 过去三年别人最常请教你什么？3. 你有哪些冷门且跨学科的技能（比如我是投资人里最会跑船的）？4. 给你 100 万，你第一反应想解决的行业痛点是什么？举一个例子，AI 擅长深钻一个点，但人擅长“乱搭”。单项冠军很难拿，但如果你是“投资人里最会开帆船的”，或者是“Vibecoding里最懂供应链的”，你就无敌了。这种“非标长板”其实是异质经验的强行缝合。我在直播里提到帆船。帆船在海上遇到突发风浪时的避险决策，那种极度压力下的瞬间反应，和做投资或退出判断是否“割肉”或“加注”的底层逻辑是完全打通的。这种跨界的实战体感，AI模拟不出来。OPC只有把经验“泛化”，把长板拉到极致，你才具备收费的门槛，纳瓦尔经常说：“创业者不要被白嫖。”你的天赋（非标长板）就是你的定价权 【拒绝“瑞士军刀切苹果”的陷阱：锚定商业目标的北极星】现在的 AI 工具极度丰富，但也极具诱惑。很多人陷入了“技术焦虑”，每天花大量时间钻研各种前沿插件。但对于 OPC（一人公司）来说，最致命的坑就是失焦。别用价值百万的“瑞士军刀”只为了切个水果。 现在的工具确实强大，但大多数人对它的认知只是冰山一角。如果你把过多的时间耗费在研究工具本身，而不是利用工具去实现商业闭环，那就是在浪费创始人的生命。实操建议：（非技术）创始人20小时或2周时间止损线与付费找外援设定时间阈值：如果一个新工具（比如最近火爆的小龙虾）不能在 20 小时（或者一周时间）内帮你跑通一个自动化的工作流，那就果断放一放。付费换时间：OPC 创始人最贵的是时间。就像我现在会付费找专业AI私教一对一指导。与其自己闭门造车摸索一周，不如花钱买别人的经验，一小时解决战斗。回归北极星指标：时刻自省，这个工具是能帮我多赚钱，还是能帮我多获客？如果不能直接贡献于这两项北极星指标，它就是无效诱惑。自律不是没完没了的AI工具勤奋，而是对那些“非目标诱惑”的极度克制。 只有守住你的业务主航道，你才不会在 AI 的技术浪潮里溺水。 【品牌叙事的升维：讲一个“从哪来到哪去”的曲线故事】出海做 OPU（一人独角兽），最贵的人才是 Storyteller（讲故事的人）。公式=起点 + 终点 + 动态曲线比如做营销 AI 工具，你的起点是帮小商家解决剪辑难，终点是帮全球商家实现贸易平权。你不需要讲你现在多厉害，你要讲清楚你在这个曲线上处于什么位置，让投资人和用户顺着你的指向看到未来的可能性。好故事要像念经一样，坚持重复。 生而全球化的 OPC 怎么破圈出海？第一，找到我有你没有的。比如去年底，北美AI创业者，来华强北，找硬件创业搭子。大湾区的智能硬件产业就是特别典型“我有你没有”的特质。第二： 找到“全球通用的爽点+本地化的视觉表现”。我们找一个非中美以外的例子，HOLYWATER一个生于战时志在成为“短剧界的Netflix”的乌克兰创业公司。有三个业务线，My Passion提供剧本（网文）、My Drama负责短剧分发、My Muse负责 AI 漫剧和互动叙事。是不是跟红果生态一模一样。值得关注的是HOLYWATER 的 IP 发家史和目前火爆的类型，可以用一句话概括：从“网文套路”起家，靠“狼人霸总”续命，最后用“好莱坞工业化”破圈。爽点是全球的：复仇、逆袭、禁忌恋在哪个文化都通用。视觉是本土的：他们的IP虽然剧本逻辑像中国网文，但视觉上（AI绘画风格或真人选角）完全贴合欧美观众审美。这就是一个乌克兰公示用全球通用爽点，在美国破圈出海的例子。 【组合拳打法：行业Know-how × 工作流 × 自动化工具】我常说：OPC + 小龙虾 + 行业深度 = 降维打击。例如我们在做超早期投资和孵化时，把“募投管退”拆解。比如项目挖掘部分，开发一套追踪工作流，盯着 GitHub 的开源新星、Google Scholar 的学术论文、LinkedIn 的高管异动等等。最早花百万开发系统，后来用工作流产品搭建，现在我把这套“水下项目挖掘”逻辑灌给 AI Agent。就不再需要一个庞大的投研团队。 【警惕“AI 反噬”：保持真人感与灵魂的颗粒度】这是我血泪的教训！前段时间我用小龙虾自动某社交平台上高频发文，结果被平台判定为机器发文账号直接废了。举一个人感胜过AI的故事，3月8日国际妇女节，F1墨尔本阿尔伯特公园赛道的第6弯（Turn 6）正式命名为“In Her Corner”。这个弯道是为了同时致敬汉娜·史密茨（红牛车队首席策略官）。然后我就去翻关于汉娜的纪录片和访谈。她提到，红牛每场比赛会运行超过40亿次模拟AI 会不断吸收赛车上300多个传感器传回的实时数据（如刹车温度、燃油负荷、轮胎表层脱落速度）。好像是22年的比赛，AI显示有大概率爆胎风险。但汉娜和赛车手的配合。让我们感受到AI无法感知“压力”和“勇气”。AI不懂“尊严博弈”和人与人的尊重。冒着爆胎风险留在赛道上，从数学上看是不合理的，但在争冠心理上是必须的。AI感受不到，人类想要赢的决心。你的影响力要有“真人感”，哪怕是AI 写完的文章，你自己对着镜头念一遍，带上你的情绪和呼吸，那才是不可替代的 【OPU （独角兽）的终极形态：AIGC 驱动的“个体合伙人制”】一人独角兽（OPU）长什么样？我认为 OPU 不太可能是一个孤岛，它更可能是 3 个顶级 OPC 的连接。一个懂商业增长，一个懂产品技术，一个懂行业深度。他们不再需要雇佣 500 个人，而是每个人带着N个数字员工。这种“A2A（Agent to Agent）”的协同网络，会催生出估值 10 亿美金但只有 3 个真人的公司。这些就是我目前最真实的思考。在这个马年，我希望我们都能像“领骏”的名字一样，做那个AI 荒原上的头马，跑出一个独角兽。20260318【关于本栏目】这里是“Vivian在哪里”，这是一档和朋友们探索未知美好的播客栏目，我们讨论投资、科技、商业、成长，也聊聊职业身份以外我们是如何探寻美好生活的故事。我们也有听友群一起互动，加群小助理vx：Whereisvivian131

3月19日，我即将迎来 2026 年帆船赛季的第一场比赛。回看我的帆船路：上船航行总共才 5 次。第一次去上课考证 3 天，然后就开始“以赛代练”。排名从第 9 到第 4，第四次上船就在深圳大鹏杯拿了第一。紧接着，我又“懵懵懂懂”地参加了跨境远东杯，路过韩国、日本、朝鲜、俄罗斯，在我有限的时间能参加的第一个赛段里我们8个全女生的团队打到了第三名。这种“短时间内取得结果”的经验，其实是可以高度泛化的。在这个 OPC 一人公司的创业热潮里，我特别喜欢将任何事都总结出共性哲学。 极简建模：万物皆可模式识别我的第一份工作是在中科院自动化所，一栋楼的人几乎没有搞自动化的，其实都是上一代人工智能——搞模式识别的。模式之所以能被识别，是因为万物皆可建模。声音、人脸、虹膜、步态，提炼出模型，世界就变清晰了。帆船看似复杂，底层逻辑其实是“升力与阻力的博弈”。小白搞清楚风与帆的关系（初中物理），再复杂点搞清楚洋流和船的关系。学习新技术时，不要被成千上万的专业名字淹没，先抓住那个支撑全局的模型。 在高压下犯错：缩短反馈回路(Fast Feedback Loop)Base 在北京并不是一个有帆船训练环境的好城市。很多人是“准备式学习”，上无数理论课、机械知识、训练课才敢去比赛。但我主张“以赛代练”，“反馈式学习”。只要你有资质租船上船，就高频地打比赛。比赛提供了极高频的神经刺激，一次失误比十次练习更能让你记住每一个关键赛点的技术细节。高频地在小白阶段密集犯错是个好事儿。反馈回路越短，进步快。就像我身边学摄影、编程的朋友，直接接活而不是看教程。在比赛或客户认可中取得排名带来的正向激励，更持续不枯燥。 解构天赋：识别你的“非对称优势”天赋不是一簇而就的，而是一套科学的诊断方法。我们要把技能拆解成最小单位，从中找到自己的天赋最适合干什么。 解构与诊断：比如帆船“前甲板”要敏捷、手快、有爆发力。我们把“力量”拆解为：持续耐力和应急爆发力。 定位：如果我持续耐力好，能应付4小时的比赛，那就去做中仓僚手。如果我应急爆发力好，就呆在前甲板，处理场地赛频繁的球帆升降。 非对称优势：拼体力或经验可能不够，但可以拼策略。比如对气象数据的分析、对对手心理的博弈。所谓非对称优势，就是用我最轻松就能做好的20%，去打对手最痛苦也练不成的80%。 特定知识：无法在电脑前学会的“体感”纳瓦尔说过，“特定的知识”是无法在教室里被教会的，它一定要在实战、兴趣和天赋的交界处自动生长。“哄着自己开心”是一个特别重要的事情。床这么舒服，我们为什么要躺在甲板上？因为我高兴啊！只有这种极致的兴趣，才能让你在任何艰苦的环境里保持内心的舒适。这种“系统感”可以直接迁移到 VC 或创业中。很多钱不是在谈判桌上挣到的，很多的认知也不是坐在办公室里学会的。找到热爱+天赋+事情本身的三江交汇处，这事儿就成了。 压强原则：在前20%的时间“发疯”每个人在刚开始学习时的进步斜率最高。如果精通一项技能需要 100 天，就在前 20 天用 80% 的压强去练习。这是一种“不疯魔不成活”的状态。比如我做播客，3 个月 4 次上榜（2 次新星榜，2 次锋芒榜）。内容选题上有AI工作流、小龙虾的烟火气加持，但更核心的是我在前 3 个月密集练习嘴皮子。对话访谈不够练习，就单口独麦每隔两三天睡前录一段，不剪辑直接传，发完朋友圈就删掉 App，不关心数据不怕尴尬。这种密集的录制，本质上是在给自己的Storytelling能力做“单元测试（Unit Testing）”。 迭代式主导：不停歇的正反馈2025 年我在北大 AI 孵化营讲融资和Storytelling课程。有一节重点讲，融资期不能拖拉，开弓没有回头路。更重要的是阶段性输出结果，给自己和团队正反馈。帆船排名 9 → 4 → 1，不只是名次，是算法优化的过程：第9名是修正基础参数，第4名是优化战术策略，第1名是达成系统最优解。 什么样的人适合在创业公司做联合创始人最近我在帮一些顶尖的 AI 创业项目寻找合伙人，聊了不少大厂的技术大牛，却很难心动。我们想要的是那些以赛代练的上过场的选手。Ta必须是 Cursor 或 Claude Code 的深度使用者。他不需要追求代码的绝对优雅，但要追求极速交付。能用 AI Agent 搭建起一套自动化的“发现趋势 -> 生成内容 -> 自动发布 -> 数据回流”的闭环。最好独立做过至少一个 DAU 过千或有营收的 AI 工具。和对社交媒体的算法（Pattern Interrupt, Visual Hooks）有拆解能力，可能他可能曾经写过爬虫去监控 X 上的热搜，或者用 AI 批量生成过爆款，思考过这种功能的人，才有过增长的复合经验。如果不曾真正的站在赛场上，没有创业过，或是在业余时间闭环的思考过一个类创业的事情。思维模式，是完全完全不一样的。从科技打工人和技术创业者的思维模式，中间差了一万场帆船赛。从大厂牛马到干成大事，以赛代练是唯一的办法。帆船是我的“人生模拟器”。在不确定的浪潮里，我不需要预测风，我只需要在风来的时候，拥有随时调整帆角的能力。如果你也认可这种“以赛代练”的哲学，想在AI浪潮里寻找那些有头部机构背书、业务增长不错的创业机会，欢迎关注并私信Vivian：“我想去创业公司做联创！”我们在终点见。听友群小助手vx: Whereisvivian131

前两天，我拉着老朋友阿楠录了一期播客。介绍阿楠的时候，我发现他身上的标签特别多：技术Geek/在我国北部的边境线上2年军旅生涯/研究所/青藏高原捡过垃圾，他现在呢是AI原生世界的数据整理师，和AI一对一效率咨询的老师。这是一个挺新鲜的职业——人生整理师。刚听说这个词的时候，物理世界的收纳。但聊完之后我才发现，阿楠在做的其实是一场“降维打击”。他不仅整理物理空间梳理一种更极简的生活方式，更在帮那些被数据淹没的现代人，整理他们的数字世界和注意力。我看过一个数据，世界总人口现在是81亿，68.8亿人还从没用过 AI，占84%。13.8亿人跟 AI 有过对话，占16%。1500万～2500万人付费订阅了 AI 服务，占0.3%。200万～500万人使用 AI 生成了自己的编程项目，占0.04%。如果你关注 AI 动态，并且尝试着去很有效率的用ta，就已经领先全世界97%的人了，阿楠老师聊聊如何在数字世界里做熵减，enjoy~ 别用“瑞士军刀”去切水果现在的AI火得一塌糊涂。但我看了一组数据，挺震撼的：全球真正用AI生成过程序或者项目的人，只占总人口的0.04%。阿楠跟我说，很多人用AI，其实就像是用一把顶级的瑞士军刀在切水果——你只用了它最微不足道的一小块功能，甚至都没发现它还有更强大的力量。“现在的科技产品设计得太精妙了，但大部分人对它们的认知，连冰山一角都算不上。”手机里堆满了随手点开却从不看的垃圾订阅。这种“数字熵增”，正在无声无息地消耗我们的能量。 所谓的“一人公司”，底色是自我管理这阵子，“一人公司（OPC）”和“超级个体”的概念特别火。大家都在谈怎么用AI撬动杠杆，怎么让Agent帮自己打工。但阿楠一针见血地问了我一个问题：“如果一个人的生活都一塌糊涂，他怎么可能管好一家虚拟公司？”阿楠是那种典型的“自下而上”的人。他觉得，在谈AI化之前，你得先完成数字化。你的工作习惯是什么？你的思维逻辑怎么沉淀？如果你的所有经验都只在脑子里，或者乱七八糟地散落在微信聊天记录里，AI根本帮不了你。“头脑是用来创造的，不是用来记忆的。”他建议我们要学会“外包记忆”。把那些琐碎的信息、密码、合同、跨越20年的家庭资产，全部放进安全、有序的数字系统里。只有把这些杂事理顺了，你才能全情投入到真正的创作中去。 此生，只跟爱的人吃饭最触动我的，是阿楠聊到社交的那段。我有10007个微信好友，两个微信，每天打开朋友圈就像在看一场无边无际的“汇报演出”。而阿楠在做一个实验：他要把好友控制在800人以内，还给自己的社交“打分”——这段沟通是滋养了我的能量，还是纯粹在消耗我？我们聊了一个很硬核的比喻：人生其实是一架正在坠落的飞机。在急速坠落的过程中，氧气罩掉下来了，你只能深吸那么一口氧气。这时候你最需要决定的，是谁有资格坐在你身边，陪你吸这口氧气？原则1：此生，只跟爱的人吃饭。原则2：如果你的人生就像下坠的飞机，在有限的氧气过程中，你选择谁这听上去挺任性的，但在这个注意力被算法撕碎的时代，这种任性反而是一种自救。 穿过万物，而不让万物停留阿楠的生活哲学里有一句话特别通透：“为学日益，为道日损。”学东西的时候要往里加，但修行的时候要往外扔。现在的我们，其实都不缺信息，缺的是“留白”。阿楠会把微信读书放手机首屏，把那些诱惑大的APP藏进深层文件夹；我也分享了去年在寺庙7天没用手机的经历——刚开始觉得天都要塌了，最后才发现，世界离开了我，照样转得挺好。整理，本质上就是一场“能量回收”。当阿楠帮客户把电脑里的几千个订阅理顺，用AI工具让大家过上更有效率并极简的生活，把家里的几百本书精简到几十本，那种轻松感其实是内在秩序的回归。Vivian的话：录完这期播客，我也在反思。我们总是在追求更多、更快、更先进的工具，却忘了工具的终点应该是生活。就像阿楠说的，把这些数字杂音关掉，是为了让我们有更多的时间回家做做饭，陪陪家人，去外面散散步。在这个AI浓度越来越高的时代，希望我们都能找回那份对生活的真实感。去爱，去流汗，去吸那口最值得的氧气。🕒 时间轴 (Show Notes) 00:00 欢迎新朋友阿楠：从边境军人、优衣库店员到AI效率咨询师。 01:40 什么是“人生整理师”？为什么超级个体更需要被整理？ 02:58 整理的层次：从部队练就的家庭收纳，到数字世界的系统规划。 04:43 谁在寻找整理师？70、80后高管女性的“高效追求”与AI认知差。 09:18 核心理论：商减（Entropy Reduction）。构建一套低能量消耗的人生系统。 12:52 工具减负：万物皆可日历化，把大脑从记忆中解放出来。 14:55 Vivian的狠招：三个月不处理的消息直接删微信？聊聊“极简社交”。 23:12 一人公司（OPC）的必修课：管理好自己，是AI化前的数字化前提。 32:18 数字资产安全：如果明天你的手机崩了，你和世界的联系还在吗？ 38:45 技术预警：OpenClaw框架下的API泄露风险与ClawJacked漏洞。 41:56 别在AI浪潮里盲目“烧钱”：为什么你需要一个专业的系统架构师。 51:42 数字遗产：给80岁奶奶和未成年孩子的“数字翻译官”。 56:24 对抗ADHD与算法陷阱：如何通过主动设置保护稀缺的注意力。 1:02:17 人际关系的商减：微信好友10007人与800人的实验。 1:04:14 终极哲学：此生只跟爱的人吃饭，只吸值得的“氧气”。📌 本期提到的关键词/工具 熵减（Entropy Reduction）：物理学概念，指系统从混乱回归有序的过程。 OpenClaw：阿楠提到的AI Agents框架（需注意其安全防护）。 一人公司 (One Person Company)：利用AI杠杆实现高效产出的个体商业模式。 低熵管理系统：阿楠正在打造的个人效能提升方法论。🔗 找到嘉宾 小红书：人生整理师（阿楠）这里是“Vivian在哪里”，这是一档和朋友们探索未知美好的播客栏目，我们讨论投资、科技、商业、成长，也聊聊职业身份以外我们是如何探寻美好生活的故事。我们也有听友群，小助手vx：Whereisvivian131

这场对话的契机，源于3月8日深圳龙岗那场引爆全网的OPC+小龙虾的活动。当天下午，楠姐作为主讲人之一在龙岗区人工智能和机器人署举办的“人机沙龙”上分享了AI时代的OPC一人公司话题。活动六点结束，六点半新闻已出，九点央视新闻转载，当天咨询电话激增数千。一切都在宣告：OPC的黄金时代，真的来了。3月9日我和楠姐迅速的安排了一场深夜直播，两位南北遥望的创业者，前上市公司人力一号位+前头部创投投后一号位到AI原生的超级个体OPC，一起携手帮助创业者找人找钱找资源搞出海做增长，两位中女聊聊OPC创业搭子的实战与思考。拆解了AI时代“一人公司”的真实运营逻辑。没想到在深夜十一二点，线上直播依然有数百位伙伴和我们一样思考着同一个未来。而且就在刚刚（2026年的3月11日的晚上7点）楠姐和AGI-X的罗X，还有阿里云香港，Google Cloud，无锡香港科创中心，香港创业联合会等等小伙伴又在香港举办了OPC的系列活动，让我们也感受了香港科创速度。我们把直播录音精选也分享给大家，一起听听让央视新闻转载，让openclaw创始人点赞的一手干货，enjoy~ 为什么是现在？OPC爆火的底层逻辑OPC并非新概念，但在AI技术的加持下，它被赋予了全新的内涵和可行性。技术的拐点：从“助理”到“员工”过去几年，AI更多是“参谋”和“工具”。但以OpenClaw（小龙虾）为代表的“开放计算”范式，标志着AI从“问答机”进化为能真正“干活”的“数字员工”。它封装数字行为，实现长记忆与自动化学习，能替代大量标准化、流程化任务。一个荷兰独立开发者Peter Levels的案例极具代表性：他凭借敏锐的商业嗅觉，在零员工状态下，开发了AI图片生成工具、室内设计AI等应用，其中一款17天即实现百万美金年化收入。这证明，发现需求、构建产品、商业转化的全链条，完全可以由“一个人+AI”完成。 像解构公司职能一样，解构个人能力传统公司是围绕核心业务搭建的完整职能集合（研发、市场、销售、人力、财务等）。而AI原生OPC的核心思维是：像管理一家公司的架构一样，分析、拆解自己的能力，只使用自己的最长板。把短板、及一切可标准化、工具化的职能全部外包。“外包”对象：AI工具：处理文档、财务填报、内容生成、项目管理。技能市场：调用OpenClaw等平台上的现成Skills，完成营销触达、客户服务等。牛人搭子：与不同领域的专家形成松散而紧密的合作网络，如南北分治、项目制合作。就像电影工业的“成加班”：有活时，顶尖的摄影、灯光、服装等专业人士迅速聚拢；无活时，各自接单。OPC的创始人就是那个“超级个体”，而周围环绕的是随时可调用的AI与人类“专家云”。犀刀见血：关于OPC与OpenClaw的冷思考在热潮中，我们基于自身从前上市公司一号位、前投资投后一号位到OPC创业者的转型实践，必须提出几点尖锐观点： OPC ≠超级个体，更≠个体户个体户是生意人，核心是买卖。超级个体是能力突出的个人品牌。OPC是一个以公司化思维运营的微型商业实体。它追求社会价值与商业价值的平衡，有明确的营收、利润目标，有成本意识，有虚拟的“CFO”设定KPI。它的本质是商业模式的进化，是AI技术加持下，单人产出上限被打破、复杂产品得以构建的新形态。 OpenClaw是利器，也有隐忧OpenClaw（小龙虾）的爆发，在于它实现了“数字行为的封装与重放”，成为一个强大的非人类身份载体。但正因如此，必须警惕安全风险：它高度中心化，依赖本地网关。一旦出现类“ClawJacket”的漏洞，或本地数据被攻破，损失可能是毁灭性的。企业级应用必须进行独立的安全审计与架构设计。 成本陷阱与小龙虾的每次交互，一句“Hello World”以来一回就要消耗三毛钱。若无精密的任务设计与闭环思维，成本会快速攀升。个人需精打细算，企业更需成本模型测算。 Skills的选择的大坑开源Skills市场固然繁荣，但质量参差。最佳路径是依靠可信的行业社群推荐，而非盲目尝试，以防业务逻辑漏洞或数据泄露。 AI冲击的不是蓝领，恰恰是“高端白领”Anthropic的最新调研《人工智能对劳动力市场的影响》给出了冰冷数据：受影响最大的前十岗位包括计算机程序员、客服、数据录入、市场研究、财务分析、软件测试等。高学历、高薪、女性、亚裔群体受到的影响显著高于平均。这意味着，年轻人职业的大门正在变窄。过去凭借专业学历获得好工作的路径正在失效。留给我们的，是从实验室到办公室的“窗口期”，必须在此刻重新锻造自己的核心能力。 我们的实践：从HR专家到AI原生OPC楠姐拥有超过20年的人力资源与组织发展经验和创业服务经验。从2014年服务科创企业至今，见证了无数组织的兴衰。而我们自己，正是OPC的亲身实践者。 为何转型？传统的HR咨询模式，是“售卖时间”的专家服务。我们曾一小时收费999元做职业咨询，但这有天花板，且无法规模化。更重要的是，我们看到了组织正在被技术解构，个体的价值得以通过互联网和AI被无限放大。我们决定不再仅仅“为组织服务”，而是亲自下场，成为被技术赋能的“新组织”本身。 如何运作？南北搭子，功能互补：长江以北归薇姐，长江以南归楠姐。我们不是雇佣关系，而是基于绝对信任与能力互补的合作伙伴。薇姐长于商业敏锐、投资逻辑与技术架构；楠姐长于内容表达、IP打造与资源连接。我们每晚进行脑力碰撞，但日常业务高度独立。 AI为骨干，人力为精英：我们解散了早期的小型技术团队。现在，AI团队成员负责每日的信息搜集、账号对标、文档处理、内容初稿、项目管理跟进。人类团队只做三件事：战略决策、关键内容创作、高价值人际连接。例如，播客的选题，AI不如我们深夜一次聊天碰撞出的火花。 极致成本与杠杆意识做OPC，必须将自己视为一家公司的CEO，拥有极强的成本意识。以前需要百万开发费的数据行研工具，现在用AI工作流搭建，成本下降两个数量级。我们将不擅长、低价值的事务全部工具化或外包，只聚焦于长板——我们对“人”与“组织”的深刻洞察，以及将之转化为内容与解决方案的能力。 提供的核心价值从“雇佣时代”的HR，转型为“AI时代”的OPC架构师与陪跑者。我们提供的不仅是观点，更是经过验证的路径：为迷茫者指路：帮助高学历白领，看清AI冲击下的现实，找到从“员工”到“自主商业”的转型切口。为创业者赋能：为早期OPC和初创公司搭建低成本、高效率的“AI+人”运营体系，规避技术陷阱。搭建生态社群：运营出海、AI、投资等主题社群，让OPC们告别孤独作战，在“同好在一起”的环境中，实现技能、资源与机遇的共享。 给OPC与自媒体创业者的核心建议如果你想踏上这条路，以下是基于我们血肉经验提炼的建议：心态准备：打碎思维的墙 告别“不行”思维：I人也能做好销售，专业背景不构成限制。OPC的第一前提是，你坚信自己具备商业化的全部潜质。接受全能角色：初期，你是自己的产品经理、销售、商务、客服、财务。这不是体力消耗，而是商业全局观的速成。追求“小而美”的确定：忘掉“改变世界、纳斯达克敲钟”的执念。学金枪大叔，设定一个合理的收入目标（比如1500万），达到后就享受生活。OPC是关于生活方式与商业成功平衡的智慧。 能力构建：三足鼎立产品判断力：训练发现市场真实痛点的嗅觉。这比执行能力更重要。内容分发力：AI时代，Storytelling（讲故事）是顶级能力。通过自媒体（视频＞图文，露脸＞不露脸）打造个人IP，是获取流量、信任与商机的核武器。创业第一天，就该是社交媒体账号开通的第一天。持久运营力：做好注意力管理，在多头任务中保持专注。学会与AI协作，用项目管理工具（哪怕是简单的清单）清空大脑，推进事务。 行动路径：四步闭环纸上谈兵：在一张纸上画出你的OPC蓝图。你的目标（3年收入/产品形态）是什么？你擅长什么？哪些必须外包（AI/人力）？找到搭子：找到1-2位能力互补、彼此信任的合作伙伴（不一定是雇佣）。找到你技术、法律、财务等领域的“专家云”朋友。 单点爆破：选择一个你最有优势、最能产生现金流的细分点切入，用“AI+你”的方式跑通最小业务闭环。不要贪大。 融入社群：绝对不要独自战斗。加入像龙岗OPC社区、出海社群、AI创业者社群等组织。信息的交换、技能的共享、情绪的共鸣，是支撑你走远的关键。 尾声：这是属于OPC的黄金时代如果没有AI，没有OpenClaw，一人公司可能还停留在“超级个体户”的辛劳层面。但今天，技术给了我们真正的杠杆。早上醒来，你可能有五六个AI助手已就位，等待指令。这不是一个容易的选择，它需要高度的自律、高效的执行。但更重要的，是找到那群能彼此呼唤的同好。正如我们在龙岗活动上所说，“OPC和OPC要在一起”。我们既是这条路上的实践者，也愿做大家的陪跑者与连接者。从HR、投后到超级OPC，我们拆掉的不是公司的墙，是自我设限的墙。这条路，已然灯火通明。（欢迎关注我们，获取后续关于OPC运营、AI工具实战、出海机会的深度分享。听友群小助理vx：Whereisvivian131）

在过去两周（2026年2月下旬至3月8日），OpenClaw北美社区的讨论异常火爆，但话题呈现出从“疯狂增长”到“安全危机”的剧烈转折。这里是“Vivian在哪里”，这是一档和朋友们探索未知美好的播客栏目，我们讨论投资、科技、商业、成长，也聊聊职业身份以外我们是如何探寻美好生活的故事。今天是Vivian的一次单口，继续聊聊Openclaw近期安全问题第一个爆雷的是“ClawJacked”安全危机与紧急补丁安全机构 Oasis Security 披露了一个高危漏洞，代号为"ClawJacked"。该漏洞允许恶意网站通过本地 WebSocket 连接静默劫持用户的 AI 代理。由于 OpenClaw拥有极高的系统权限，黑客可以借此执行 shell 命令、窃取 API 密钥或读取私密文件。虽然官方在 24 小时内发布了修复版本（v2026.2.25 及更高版本）。但目前用户主流讨论集中在“如何安全配置本地网关”、“使用非主力机”以及“是否应在隔离的虚拟机中运行”。OpenClaw安全报告解读Oasis Security 对"ClawJacked"漏洞的披露不仅是一次简单的技术预警，更揭示了 AI Agent 类软件在权限边界上的一个系统性盲点。我们也一起看看报告细节。这次攻击之所以致命，是因为它不需要用户点击危险链接、下载插件或授予任何权限，仅仅是“访问一个网页”就会触发。绕过浏览器限制，浏览器通常有同源策略（SOP），但它不拦截向localhost（本地回环地址）发起的 WebSocket 连接。OpenClaw 的本地网关（Gateway）曾默认认为：既然请求来自localhost，那一定就是用户本人。因此，网关对来自本地的连接完全免除了频率限制（Rate Limiting）。攻击者在网页中嵌入的 JavaScript 脚本可以每秒尝试数百次密码猜测。对于弱密码或默认密码，破解通常在几秒钟内完成。（本地网关（Gateway）在设计上存在一个致命假设的原文"The vulnerability stemmed from OpenClaw's incorrect assumption that any connection originating fromlocalhost— or from within the computer itself — can be implicitly trusted."）一旦密码匹配成功，脚本会静默地将攻击者的控制端注册为 OpenClaw 的“受信任节点”。此过程在后台完成，用户界面不会弹出任何确认窗口。给予Ta“最高权限”的后果由于 OpenClaw 的设计初衷是“代替用户操作一切”，一旦被劫持，攻击者等于拿到了你电脑的二号管理员权限。攻击者可以指令 Agent 搜索你的 Slack 聊天记录、读取浏览器 Cookie、翻阅本地敏感文件，隐私挖掘。获取你配置在 Agent 里的各种 API 密钥（如 OpenAI, Anthropic, AWS 密钥）。攻击者可以远程通过Agent 在你的系统终端（Shell）中执行任意代码，甚至控制连接到该 Agent 的其他 IoT 设备或手机。修复Oasis Security 提前向 OpenClaw 团队提交了 PoC（概念验证代码）。官方的反应极快，漏洞在v2026.2.25/26版本中被修复。强制引入了WebSocket Origin检查（只接受受信任域名的请求）和本地限速机制，并且所有的本地配对现在都必须手动点击弹窗确认。Oasis 在报告结尾提出了一个深刻观点：AI Agent是企业中一种全新的“非人类身份（Non-human Identity）”。传统的安全治理是针对“人”或“静态程序”的，但 OpenClaw 这种“有身份、有凭证、能自主行动”的 Agent ，是安全合规之前没有关注到的漏洞。如果你或你的团队在使用OpenClaw，请务必检查版本号。如果低于2026.2.26，建议立即断网并更新。“影子AI、影子员工”带来的企业级风险随着越来越多的北美员工开始利用 OpenClaw 自动化工作流，企业 IT、网络安全部门的焦虑达到顶峰。如：通过 Telegram 语音远程指挥代理进行代码 Debug、自动处理数千封邮件、甚至让代理通过 Android 辅助功能操控手机刷 TikTok。小龙虾还没用明白呢，硅谷那边又出来了“IronClaw”钢铁虾。你们还记得《Attention Is All You Need》的核心贡献者Illia Polosukhin嚒？IronClaw 并不是一个松散的兴趣项目，其背后的力量非常雄厚，主要由Illia Polosukhin和NEAR AI团队发起并维护。Illia 在 2026 年 3 月的 Reddit AMA 中提到，IronClaw 的诞生是为了实现“主权 AI（Sovereign AI）”——即用户应拥有并控制自己的AI 代理，而不是将隐私权拱手交给权限管理混乱的工具。IronClaw明显产品思路是针对OpenClaw安全防御性升级版IronClaw 的诞生带有明显的“拨乱反正”色彩，OpenClaw 因极高的自动化能力走红，但其 Node.js 架构和过于开放的权限设计导致了如ClawJacked 等严重漏洞。NEAR AI 决定用Rust语言完全重写 OpenClaw 的核心逻辑，并在 2026 年 2 月正式推出IronClaw，定位为“安全、可审计、高性能的OpenClaw 替代品”。IronClaw 在功能上 100% 兼容 OpenClaw 的工作流，但在执行层做了彻底的隔离：WASM插件沙箱(Wasm-based Sandboxing)不同于 OpenClaw 直接在宿主机运行脚本，IronClaw 的所有工具（Tools）和技能（Skills）都在轻量级的WebAssembly容器中运行。即使某个 AI 技能被植入了恶意代码，它也无法访问你的本地文件系统或网络，除非你显式授权。凭证脱敏注入(Credential Shielding)用户的 API Key 或数据库密码存储在TEE（受信执行环境）或本地加密库中。AI 模型在生成指令时，永远看不到原始的 API 密钥。密钥只会在网络请求发出的那一刻，由 IronClaw 的安全网关自动注入。企业级CRM与工作流自动化继承并增强了OpenClaw 的业务处理能力。它可以直接调取你的Chrome Profile（带 Cookie 和登录状态）去领英抓取数据、自动填写表单，或通过DuckDB进行本地 SQL 数据分析。提供了名为"Coding Agent with Diffs"的功能。AI 修改代码后，会提供类似GitHub 的 Diff 视图供用户确认，而不是直接静默覆盖。性能数据：得益于 Rust，IronClaw 的启动速度小于100ms（OpenClaw 需 2-5s），内存占用仅约15MB。对于OPC的开发者来说，IronClaw 的出现标志着 AI 代理从“极客玩具”向“生产力工具”的合规化转变。为啥OpenClaw有漏洞，我们抛开功能看本质从底层逻辑和来看，OpenClaw的本质不仅仅是一个AI软件，它是一套“基于LLM的个人操作系统协议（Personal OS Protocol）”。 本质是“数字行为的封装与重放” (Encapsulation & Replay)。传统的软件（如 Office 或浏览器）是静态工具，等待人类输入指令。它将人类在数字世界中的“意图”转化为了“可执行的原子操作”。它利用 LLM 的推理能力，将模糊的自然语言指令（如“帮我背调这个候选人”）拆解为一系列浏览器点击、搜索、读库和总结操作。它把原本碎片化的、需要人类手动操作的SOP（标准作业程序）变成了可编程的、可自动触发的数字资产。本质是“非人类身份(Non-human Identity)”的载体与传统爬虫或自动化脚本最本质的区别。传统脚本是死板的，一旦网站改版就失效。它像一个“拥有你数字指纹的虚拟员工”。它带有你的登录状态（Cookie）、你的历史记忆（Context）以及你的决策偏好。它代表了“代理权（Agency）”的转移。当你运行 OpenClaw 时，你不是在运行一个程序，而是在授权一个“数字分身”代行你的社会职能（如回邮件、投简历、处理金融交易）。 本质是“极度中心化的本地算力网关” (Centralized Local Gateway)尽管它提倡开源，但它的设计初衷是成为你电脑里的唯一入口。它连接了你的文件系统、你的浏览器、你的 Slack 和你的终端。它试图取代传统的“开始菜单”或“桌面”。OpenClaw 的本质决定了它的危险性，所以在刚刚过去的一周硅谷对他的争议会这么大。正因为它本质上是一个“全权代理”，所以它没有安全边界。对开发者而言：它是一个Agentic Framework（代理框架）。对创业者、OPC一人公司而言：它是一个Individual Scalability Engine（个人规模化引擎），让一个人能像一家公司一样运作。对安全专家而言：它是一个Massive Attack Surface（巨大的攻击面）。IronClaw与OpenClaw区别从功能实现的角度来看，IronClaw与OpenClaw的功能高度一致，但在实现路径和安全性上存在本质区别。简单来说，IronClaw 可以被视为 OpenClaw 的“加固版”或“企业级重构版”。它在设计之初就追求100%兼容OpenClaw的工作流（Workflows），以便让用户能无缝迁移。为什么IronClaw会感觉“更难用”一点？由于加入了大量安全限制，你在初次使用 IronClaw 时可能会发现它比 OpenClaw 多了几个步骤，比如手动确认授权：第一次调用某个敏感 API（如 Stripe 或 AWS）时，IronClaw 会弹出硬件级别的确认窗口，而 OpenClaw 往往会静默执行。许多 OpenClaw 插件是即插即用的 JS 代码，而 IronClaw 推荐使用编译后的 Wasm 模块，这在开发自定义技能时门槛稍高。开源社区治理的“吹哨人”vs卖铲子的只谈疗效不谈毒性的阶段性回避性宣传就在刚刚的一周我们看到的大多数的卖铲子的人，给了陷入科技茫然的开发者们一剂强心针，觉得养龙虾就可以解决中年危机、解决科技带来的茫然无措、解决一切。但没有吹哨人的开源社区，就好像一副没有说明书的猛药，回春了，但伤了肝肾。OpenClaw 创始人 Peter Steinberger 的铁腕治理在 Discord 和 Reddit 上引发了激烈讨论。比如说他在官方 Discord 严厉禁止讨论任何加密货币甚至有用户因提到“Bitcoin”被直接封号。Steinberger 回应说这是为了保持社区对“纯粹 AI 开发”的专注，避免沦为投机者的宣传阵地。虽然随后他手动解封了一些误伤账号，但这一强硬立场在崇尚自由的开源社区中仍极具争议。我们不盖棺定论，Openclaw好，还是Ironclaw好，毕竟这仅仅是Agent产品的在时代长河里某一个一闪而过的产品形式。也无论开源社区里吹哨人的哨声争议对错。但有非共识，有新产品出来，总是一件清醒的好事。20260310

这里是“Vivian在哪里”，这是一档和朋友们探索未知美好的播客栏目，我们讨论投资、科技、商业、成长，也聊聊职业身份以外我们是如何探寻美好生活的故事。今天对话，William Fong博士是全球人工智能与数字化转型领域资深专家，在微软任职长达26年。2008年，他主导将微软消费级基础设施改造为企业级云服务，三年内实现年收入突破5亿美元，最终成功说服时任CEO史蒂夫·鲍尔默全面押注云计算，奠定了Azure的雏形。2018年起，他执掌微软AI团队，推动并深化与OpenAI的战略合作，主导GPT-2至GPT-5系列模型的训练与应用落地，并为微软15万员工部署Copilot等AI工具，推动内部生产力全面跃升。我也请他给与新一代的AI创业者一些实操的商业化建议和避坑指南，enjoy~：他给AI创业者分享的方法论极具“攻击性”与实操性：用“20%预算强制绑定AI”倒逼组织转型；用“100万美元原型付费”过滤伪需求；用“真实演示哪怕断网”拒绝PPT主义。在他看来，AI项目的死亡往往不是技术失败，而是从一开始就没有人为概念买单。Interview Recap: A Conversation withFormer Microsoft Executive Dr. William Fong1. 关于 Azure 早期面临的挑战CN: 在 2008 年孵化微软云（Azure）时，最大的挑战是将公司从“现货软件”模式转向“订阅模式”。当时微软的现金牛是每三年续约一次的本地部署软件。要说服领导层和客户接受订阅制，并将珍贵的数据从本地移交给云端，是非常困难的。 EN: When incubating the Microsoft     Cloud in 2008, the biggest challenge was shifting the company from an     "on-premise software" model to a "subscription model."     Microsoft's cash cow was on-premise software with three-year enterprise     agreements. It was difficult to convince both leadership and clients to     move precious data from their own servers to the cloud, where they feared     losing control.2. 与 OpenAI 的合作模式The Collaboration Model with OpenAI CN: 这种伙伴关系之所以成功，是因为双方职责明确。OpenAI 负责开发知识产权（IP）和前沿的研究天才，他们负责创造下一代 AI 模型；而微软的长处在于商业化、市场拓展以及如何在全球企业级市场实现规模化。这就像一场“婚姻”，双方各展所长。 EN: The partnership was successful     because of clear accountability. OpenAI focused on developing the     Intellectual Property (IP) and providing the research talent for     next-generation AI models. Microsoft’s strength was in monetization,     go-to-market strategies, and scaling for enterprise. It was like a     marriage where both sides brought their best skill sets to the table.3. 如何推动 Copilot 落地全公司How Copilot was Integrated AcrossMicrosoft CN: 成功的关键在于 CEO Satya Nadella 的愿景。他认为 AI 是下一个转折点，微软不能重蹈错过移动互联网的覆辙。最实际的手段是“预算管理（OpEx）”：领导层规定，各部门 20% 的年度预算必须与 AI 挂钩，否则就会失去这笔预算。这种机制逼迫所有副总裁（VP）思考如何将 AI 融入现有产品。 EN: The key was Satya Nadella’s     vision. He saw AI as the next inflection point and refused to let     Microsoft miss it like they did with mobile. The most effective tactic was     budget management (OpEx): Leadership decided that 20% of a department's     budget had to be tied to AI. If you didn't have an AI plan, you lost the     budget. This forced every VP to integrate AI into their products.4. 企业落地 AI 的成功要素Key Success Factors for Enterprise AIProjects CN: 首先是高层的承诺（CEO 级别的驱动），这能驱动公司文化和创新。其次是避免“全面撒网”，公司常犯的错误是试图在所有事情上加 AI。你应该选择正确的用例，设定明确的 KPI 和现实的预期，先测试几个成功案例，再像滚雪球一样推广。 EN: First is top-level commitment     (CEO-driven), which drives culture and innovation. Second is avoiding the     "AI in everything" trap. Companies fail when they try to apply     AI everywhere at once. You must pick specific use cases with clear KPIs     and realistic expectations, prove success on a small scale, and then     create a "snowball effect" across the company.5. 从 Demo 到规模化生产From Demo to Scalable Production CN: Demo 只是为了视觉化概念，非常重要，但千万不要直接把 Demo 的架构拿去规模化生产。Demo 可以是“假”的或部分模拟的，但当你决定真正投入市场时，必须从零开始构建后端模板、工程代码、网络安全和可扩展的数据中心架构。 EN: Demos are vital for visualizing     a concept, but you should never use a prototype's architecture to scale     into a real product. While a demo can be "faked" or narrow to     show the concept, a real product requires building from scratch with     robust engineering code, cybersecurity, and scalable data center     infrastructure.6. 商业化策略：Nice-to-have vs. 核心价值Monetization Strategy: Nice-to-have vs.Sustainable Value CN: 区分“好玩的功能”和“可持续业务”的方法是看客户是否愿意付钱。在微软，即使是原型阶段，我们也要求客户支付可观的费用（例如 100 万美元）。如果客户不愿为原型付费，说明这并不是他们真正的痛点。 EN: The way to tell a "nice     feature" from a "sustainable business" is whether customers     will pay. At Microsoft, we charged customers for prototypes. If a group of     customers isn't willing to pay a significant amount (e.g., $1M) for a pilot,     it means the product isn't solving a real pain point.7. 性能、成本与规模化的平衡Balancing Performance, Cost, andScalability CN: 这三个维度在不同阶段的优先级不同： 早期： 只在乎概念验证（PoC），不在乎成本或规模。 中期： 关注性能。例如 Copilot 需要 GPU 或 NPU 支持，否则体验很差。 后期（上市）： 成本变得至关重要。随着规模扩大，你必须不断优化工程细节来降低单次调用成本。 EN: The priorities of these three     dimensions shift over time: Beginning: Focus on Proof of      Concept (PoC); ignore cost and scale. Growth: Focus on performance. For      example, a Copilot needs GPU/NPU support to avoid a terrible user      experience. Launch: Cost becomes king. As you      scale, you must optimize and lower costs to maintain a sustainable      business. #AI落地 #企业转型 #微软 #Copilot #OpenAI #产品方法论 #四为 #四为高管教育《四时·友为》是由四为高管教育联合四为校友会发起的深度访谈栏目。我们持续对话在科技、商业与认知前沿的四为校友及四为生态圈的好朋友们，在AI重塑千行百业的时代，为前行者提供超越周期的视野、智慧与连接。感谢四为为校友搭建这么好的和前沿科技业内践行者的对话平台，对我们孵化与投资优质的科技项目，或是提炼好的践行商业经验传播给创业者，有非常有价值。

这里是“Vivian在哪里”，这是一档和朋友们探索未知美好的播客栏目，我们讨论投资、科技、商业、成长，也聊聊职业身份以外我们是如何探寻美好生活的故事。老话说的好，读史可以明智知古方能鉴今林俊旸离开千问我们不用纠结大厂八卦、人事变动、是否有公司政治这类细节，来聊聊。大模型厂商从独立研究机构到人人都在走商业化的行业选择硅谷就是一个国内AI大厂圈的镜像世界，林俊旸个人简历里的描述，也是一个特别典型的在AI技术的风口浪尖上“个人发展史”和“技术发展进程”、“AI公司的组织发展历史”的的高度重合。Qwen 为何之前就能保持“独立研究机构”的形态，这就是国内AI大厂在面对 “颠覆性技术” 时的典型组织博弈。在很长一段时间内“只管练丹、不问卖丹”，这既是阿里巴巴特殊的组织战略保护，也是技术领袖个人意志与当时行业环境共同促成的结果。通过复盘这几年的“历史”，我们可以清晰地看到这种“田园牧歌”形态存在的逻辑及瓦解的必然。我们看看可以类比的事件，在硅谷正在发生什么? 埃隆·马斯克（Elon Musk）起诉 OpenAI这个事件的始末这场官司已经从最初的“违约指控”演变成了一场涉及1340亿美元 赔偿要求、涉及欺诈与垄断指控的史诗级法律战争。价值1340亿美元创始合伙人之间的撕吧2015年，埃隆·马斯克联合山姆·奥特曼（Sam Altman）等人创立 OpenAI。当时马斯克是那个财大气粗且拥有顶级声望的“带头大哥”，他在硅谷到处拉人，打出的旗号是：“不能让 AI 被谷歌这种商业巨头独占，我们要建立一个非营利的、开源的组织，以此对抗 AGI 带来的生存风险。”马斯克在早期不仅提供了约4480 万美元的真金白银，还利用自己的名望吸引了像 Ilya Sutskever 这样的顶级科学家。然而，2018 年马斯克因对公司控制权和“收购特斯拉”提议受阻而离队。随后，OpenAI 在 2019 年设立了营利性分支，并与微软深度结盟。马斯克认为，这不仅是“商业分歧”，更是彻底的“欺诈”。 诉讼时间线马斯克经历了多次“撤诉再起诉”2024年2月： 马斯克在旧金山法院首次提起诉讼。2024年6月： 就在开庭前一天，马斯克突然无理由撤诉（外界猜测是因为当时他没能拿到足够有力的内部证据）。2024年8月： 马斯克在联邦法院重启诉讼，这次火力全开，指控不仅包括违约，还加入了勒索、欺诈、共谋和违反反垄断法。2025年初： 诉讼升级。马斯克试图通过财团出价974 亿美元 “恶意收购” OpenAI 的非营利母体以夺回控制权，但被 OpenAI 董事会驳回。2026年1月： 法官裁定此案可以进入陪审团审判阶段。随后大量关键证据（包括 Greg Brockman 的私人日记、微软 CTO 的邮件）被解密。 关键证据在法庭公示的证据中，三组核心材料成为了目前博弈的关键：格雷格·布罗克曼（Greg Brockman）的秘密日记。这份被辩方律师称为“情绪垃圾”但被原告视为“冒烟的枪”的证据非常劲爆。马斯克方指控，格雷格在 2018 年至 2019 年期间的私人笔记中，曾多次流露出对转向营利模式的道德不安。其中一处文字提到：“偷走一个非营利组织的资产（技术和声誉）在道德上是破产的。”马斯克利用这一点来证明，OpenAI的领导层当时明知道这样做是错误的，却依然策划了对马斯克创始资金的“掠夺”。早期的往来邮件及其截断。OpenAI 此前公开了马斯克的部分邮件，试图证明马斯克曾同意过“为了筹钱可以适当商业化”的观点，并以此反击他“从未想过营利”的清高形象。但马斯克在最新的起诉书中补充了更多未公开的内容。他指出，他在邮件中同意的前提是“保持对 AGI 安全性的监督”，而奥特曼等人故意截断了上下文，向外界掩盖了他们为了获得微软投资而私下承诺“交出独家技术授权”的事实。微软 CTO 凯文·斯科特（Kevin Scott）被披露的内部通信。这份 2023 年底的邮件对马斯克极度有利。邮件显示，微软方面已经完全将 OpenAI 视为其内部研发部门的一个分支，并对 OpenAI 内部的研究干扰表示不屑。马斯克方主张，这有力地证明了 OpenAI 已经违反了其母公司章程，即“不为任何股东个人利益服务”，现在它已彻底沦为微软扩充市值的工具。小结一下，马斯克不仅要求法官裁定 OpenAI 违反了最初的“创始协议”，还要求追回他在 2015-2018 年期间投入的所有资产增值，总金额高达 1340 亿美元。他主张，如果不是他的早期背书和资金，OpenAI 现在估值近千亿美元的股权价值根本不存在。OpenAI 的反击策略则集中在“没有法律约束力的合同”上。他们辩称，所谓的“创始协议”只是在咖啡馆里聊出来的愿景，从来没有正式签署过一份叫做《创始协议》的合同。双方的法律战预计将在 2026 年 4 月进入陪审团环节。这场官司的性质已经发生了变化：再仅仅是合同纠纷： 现在的焦点是 “欺诈”。陪审团将决定 Sam Altman 等人在 2017-2018 年期间是否一边向马斯克要钱，一边在内部策划如何甩掉马斯克并拥抱资本。如果马斯克胜诉，OpenAI可能被迫公开所有核心技术源代码，或者面临破产级别的罚款；如果 OpenAI 胜诉，则确立了“非营利组织转型营利企业”的合法路径。 根据最新排期，陪审团审判预计将在 2026 年 4 月 27 日正式开始。潜在陪审员提供免费早餐是加州北区法院最高接待规格陪审团预选（JurySelection）也是一个有趣的看点。根据2026 年 1 月至 3 月的最新庭审信息，本案的陪审团预选（Jury Selection）定于 2026 年 4 月 27 日正式开始。目前，双方律师团在预选阶段的博弈核心在于“剔除具有极度偏见的潜在陪审员”。由于埃隆·马斯克和 OpenAI（以及背后的微软）都拥有极高的公众知名度和两极分化的舆论口碑，陪审员的选择将直接决定数千亿美金赔偿金的归属。以下是双方博弈的四大焦点： 技术理想 vs. 商业现实：马斯克方的策略： 他们倾向于筛选那些对“非营利初衷”和“企业诚信”有高度认同感的潜在陪审员。马斯克的律师会通过问卷剔除那些认为“为了技术进步，商业化和闭源是必然选择”的人。他们希望陪审员相信：承诺就是承诺，不能因为现在值钱了就违约。OpenAI 方的策略： 他们试图筛选出理解“现实生存压力”的陪审员。律师会询问潜在陪审员是否认为“一个研究机构需要上百亿美金算力才能生存”。他们想要剔除那些对“大型科技公司”有天然仇恨、或过度迷恋“开源理想”的人。“马斯克个人光环”的博弈（创始人IP影响力居然也会在这里用？）OpenAI 的排斥点： OpenAI 极力想要剔除马斯克的“死忠粉丝”（即所谓的“Tesla/X 粉丝”）。他们担心陪审员会因为马斯克个人的英雄主义叙事而偏向他，因此会对潜在陪审员在 X 上的互动历史、是否拥有特斯拉股票进行严格审查。马斯克的反击： 他的律师则在防范那些对马斯克有“政治偏见”的人（例如因为他收购 Twitter 后的言论而反感他的人）。他们主张此案应基于“合同与欺诈事实”，而非马斯克的个人推文。“分阶段审理”的技术性处理法官伊冯·冈萨雷斯·罗杰斯（Yvonne Gonzalez Rogers）此前暗示，她可能会采取分阶段审理（Bifurcation）。诉讼时效： 陪审团首先要裁定马斯克的起诉是否超出了 3 年的追诉期。OpenAI 认为马斯克早在 2018 年就知道公司要转型营利，现在起诉太晚了。欺诈定性： 如果通过了时效考核，陪审团才开始审理那本“格雷格日记”和邮件证据。新增的关键证据是否准入马斯克最近（2026年2月底）提出了一个关键动议：要求法官禁止陪审团听取 WilmerHale 律师事务所关于“奥特曼罢免事件”的内部审查结果。马斯克的逻辑，那份报告是 OpenAI 花钱请人写的，目的是为奥特曼洗白，会误导陪审团，让他们觉得奥特曼在管理上没有任何问题。OpenAI 认为这份报告能向陪审团证明公司治理是合法且经过外部审计的。为了确保审判公平，法官已经下令在 4 月 27 日开庭当天，为所有潜在陪审员提供免费早餐，这在加州北区法院已经是处理“世纪大案”的最高规格待遇。双方将通过数轮 Voir Dire（陪审员面试），从数百名候选人中最终选出 12 位“普通人”，让他们来决定 AI 行业的未来格局。我们也是硅谷科技发展历史的镜面投射，林俊旸“个人发展史”和“技术发展进程”、“阿里巴巴作为AI公司的组织发展历史”的的高度重合。作为阿里巴巴最年轻的 P10（资深总监/首席科学家），林俊旸无论跳槽还是离职创业，包括他自己pyq也发“我真的需要休息”。回顾阿里历史上对顶级技术人才创业都有很高的宽容度，林作为AI科技历史的可圈可点的年轻技术领袖，我们期待并祝福他。20260306

AI时代最值钱的岗位叫Storytelling（讲故事）在AI时代，代码和基础内容的生成变得廉价且同质化。能够通过叙事（Narrative）让冰冷的数字和技术产生情感连接、品牌溢价和市场认同的人才，变得极度稀缺且昂贵。Notion将其公关、社交媒体和网红营销部门合并，成立了一个 10 人的"Storytelling Team"。金融科技公司Chime也设立了"Director of Corporate Editorial and Storytelling"这一职位。所以最近都说，硅谷现在最值钱的岗位叫Storytelling（讲故事）。Storytelling（叙事/讲故事）不仅是公关，更是战略（Strategy）。公司故事就是公司战略，如果你的故事都讲不清楚，你的战略就一定有问题。”向公众表达，2026年所有的创业者、投资人都应该第一时间下场干的事儿，也是未来对你们复利最大的事情。就是，面对镜头叙事Narrative，今天我们就来聊聊科学的表达及其背后的科学机制。用损失厌恶定义现状：痛苦的驱动力是快乐的两倍乔布斯是这一招的高手。他从不先说产品，而是先树立一个“反派”（Villain）。每一个英雄故事都需要一个恶棍。你的产品是英雄，那么“落后的技术”、“糟糕的用户体验”或“高昂的成本”就是恶棍。诺贝尔奖得主丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）提出过前景理论（Prospect Theory），人类对“失去”的敏感程度远大于对“获得”的敏感程度。简单的说就是，失去100 块钱带来的痛苦，需要赢得约 200 块钱的快乐才能抵消。如果你先讲“功能”（获得），用户大脑的兴奋度是平化的；但如果你先讲“痛点”（潜在损失或现状的伤害），用户会产生强烈的避害本能。好用的讲故事的方式是先唤醒用户的“损失厌恶”。从大脑的进化也能看出，最底层的边缘系统（比如说杏仁核）负责情绪和生存本能，而前额叶皮层负责逻辑分析和功能评估。当你向你的听众描述一个“不可忍受的痛”时，你会直接刺激听众的杏仁核，引发轻微的“战斗或逃跑”反应。此时，大脑的注意力反而会高度集中。就好像今天和一个好朋友聊到亲密关系，我说男生最忘不掉的不是那个打情骂俏的，而是那个让他流过眼泪的女孩儿，或这个女孩儿存在的时间和他的某段痛苦悲伤经历共情时刻（比如亲人离开、低谷等）。也是这个逻辑，而痛苦属于生存（杏仁核）。只有通过痛苦打开了注意力的“大门”，逻辑层面才能被听进去。用故事性表达一个理论：从防御到共情（相亲也用的上的方法）你有没有发现2025年出来一大堆的视频播客，一大堆的企业家访谈。大家开始不讲管理、不讲产品了。所有接了商单的媒体老师都站在了科技的十字路口像新时代的蒲松龄一样，开始跟你聊你成长故事创业的故事。从听众的角度，认知心理学中有一个专有词语叫“叙事传输”是指：当一个人沉浸在故事中时，他的批判性思维会下降，感性认同会上升。如果你直接讲功能（例如：我们的软件快30%），听众会自动进入“评估/防御”模式，开始找你的漏洞。但如果你讲一个“被低效折磨到崩溃”的故事，听众会产生镜像神经元（Mirror Neurons）共振。大家如果参与过线下的相亲，就会发现1v1 Pitch的时候，那些相亲转化率最高的人，非常会讲故事，特别是成长之痛。痛苦是人类通用的语言。通过揭露痛苦，你让对方从一个“裁判”变成了一个“同行者”。创业者的个人化叙事：将“创伤”转化为“使命”，也是硅谷非常崇尚的Founder-Problem Fit的逻辑。好的故事通常源于创始人的真实痛苦。这种叙事能建立极强的信任感和护城河。在公众传播中建立信任是一个很难的事儿。将“个人创伤”转化为“企业使命”，在硅谷被称为"The Founder's Journey"（创始人之旅）。这是一套极其严密的认知信任构建系统。投资人和想加入创业公司的人才最担心的不是创业公司没钱，而是创始人遇到困难会心力不够中途放弃。当对方感受到你的创业动机源于个人痛苦（创伤）时，这种动机被认知为“内源性动机（Intrinsic Motivation）”。内源性动机的解药就是解决那个曾让自己痛苦万分的问题（具有极高的执念和韧性）。向你的听众展示“这是一个不可逆转的趋势”（Big Change）为什么文字一开篇我在讲故事几乎约等于梳理战略。有一个朋友我俩讨论问题的时候经常给我说“我没想明白，我得慢慢再想一下”，这其实给我很大的启发。我们要好好想一下，叙事的起点。不是你，也不是你的公司，而是花时间慢慢想清楚，这个世界正在发生哪些一个重大且不可逆转的变化。哪些是不可逆的时代洪流。比如2025年一整年关于AI的发生。在面对公共叙事的时候，我们不能决定人们怎么想，但能决定人们想什么。当你宣布一个“不可逆转的趋势”时，你实际上是在重新定义行业的议程。你把竞争对手锁在了“旧世界”。如果对手还在谈功能，谁定义了时代趋势，谁就拥有了行业的话语权。举一个最新鲜的案例：比如说我们还在high小白做Vibe coding那了什么融资的时候。马斯克在26年2月内部会又提到一遍，用AI原生模式搞研发从意图（Prompt）-> 二进制机器码（Binary）。开发软件将变成一种“意志的投射”。AI 直接输出可在 CPU/NPU 上跑的执行文件，中间的所有人类工序全部被“抹除”。这种叙事方式绕过了用户的“反驳机制”，因为它讨论的是宏观环境，而不是你的产品好坏。在创业圈Storytelling就是在融资时卖梦想，在招人时卖愿景，在销售时卖未来。当我们在讨论创业者表达的时候，我们也慢下来思考一下，我们向公众表达什么？人们才会愿意在每天早上醒来时，为之去拼命。”202600303 by V如果你和你的团队希望寻求适合创业者、投资人、出海企业Storytelling的支持，也欢迎随时交流

【本期话题介绍】这周六（2月28日），深北杭三地都在同步上演着关于“OpenClaw”小龙虾狂欢。大家在焦虑什么？又在兴奋什么？本期节目Vivian和大湾区超级联系人楠姐，进行了一场关于“AI提效”与“出海实战”特别是“香港作为出海第一站”创业公司如何运营公司主体、如何展业的深度对谈。如果你正打算把业务推向全球，或者正在思考如何成为一名高净值的“超级个体”，这一期内容或许能帮你少走弯路。【时间轴指南】 00:00 - 14:00 | 鲜活现场：深圳大湾区OpenClow小龙虾聚会见闻为什么大厂工程师和创业者都在焦虑“小龙虾”？One Person Company（一人公司）正在成为现实：一个人如何管理9000人的互动？AI应用提效：从写文案到“数字员工”的汇报闭环。 14:00 - 24:00 | 为什么出海第一站必须是香港？背靠大陆、面向全球的地缘与税收优势。香港科创圈的两大核心：科学园（Science Park）与数码港（Cyberport）。注册公司容易，开银行公户为什么花了8周？ 24:00 - 36:00 | 那些年踩过的“坑”：香港创业的“在地文化”为什么在香港你必须习惯“收纸质信件”？错过一封信可能丢掉执照。提高商务转化：为什么名片和纸质宣传单依然是香港展会的“硬通货”？ 36:00 - 54:00 | 展会经济：初创公司出海如何通过“组团”薅流量要资源撬动杠杆？解析香港贸发局（HKTDC）的“展会日历”：春电展与秋电展的含金量。9平米标准展位如何玩出40平米的大厂势能？初创企业出海宣传、获客、转化，ROI最优解二创素材的秘密：如何在展会现场高效产出营销内容。 54:00 - 01:10:00 | 政策红利：港府是怎么给创业者真金白银的支持的？什么是拿到商业投资后，政府1:1配资的逻辑。北部都会区与河套地区的未来机会。香港不仅有金融和房产，高校背景的硬科技人才红利正在释放。 01:10:00 - 结尾 | 2026出海计划：和谁在一起，决定了你的边界从香港出发，连接硅谷GTC、德国IFA到拉斯维加斯CES。“铁锅炖”社群：为什么我们需要这种“收起手机、撸起袖子”的线下链接？【附赠：出海第一站】清单清单整理了对话中提到的香港核心科创机构、重要展会及政策的官方链接，方便你进行深度调研和资源对接。1. 核心服务与科创机构这些机构是出海香港的“必拜之门”，涵盖了政策咨询、办公室租赁及资金扶持。 香港生产力促进局     (HKPC)：提供技术转型建议、中小企政府资助申请。官方网站：www.hkpc.org 香港贸易发展局     (HKTDC)：全港最大的贸易推广机构，主办各大国际展会。官方网站：www.hktdc.com 香港科技园     (HKSTP)：位于大埔，靠近深港边境，硬科技及生物医药企业首选。官方网站：www.hkstp.org 数码港     (Cyberport)：位于薄扶林，专注于金融科技、AI及Web3应用。官方网站：www.cyberport.hk2. 对话提到的重点活动 香港春季电子产品展 (Spring Electronics Fair)时间：2026年4月13日 - 16日活动官网与登记 香港·全球人才高峰会     (Global Talent Summit)时间：2026年3月中旬官方信息中心：www.hkengage.gov.hk3. 对话中特别提到的“1:1 投钱”及“北部开发”相关政策。 产学研1+计划     RAISE重点：对话中提到的 1:1 匹配资金，旨在促进高校科研成果商业化。 北部都会区发展策略 (Northern Metropolis)重点：深港协同发展的核心地带，未来科创企业落地的最优地理选址。 BUD 专项基金 (BUD Fund)重点：资助香港企业开拓内地及海外市场的补贴（最高累计 700 万港元）。【主播介绍 】楠姐 执一管理咨询创始人，大湾区超级联系人。前上市公司人力资本一号位，深耕 AI+具身智能及智能硬件领域，助力多家创新科技企业完成从 0 到 1 的人才体系搭建与组织升级。作为英特尔大湾区创新创业中心导师，专注为创业者提供增长策略与组织赋能。运营个人自媒体账号"大湾区猎头一姐"，全网 10 万+粉丝，致力于通过内容曝光、资源链接与跨界合作，帮助创业者精准对接人才、资本与出海商机。希望立足香港，持续探索全球化布局，深度参与中国科技企业的国际化进程。欢迎志同道合的创业者、投资人与行业伙伴链接交流。关注公众号：大湾区猎头一姐，邮箱联系：[email protected] AI 超早期投资基金管理人及孵化业务负责人。前经纬中国、光源资本等头部投资机构投后一号位，深度参与百亿级人民币 PE 基金的投后管理全链路，横跨"募投管退"各环节。2025 年转型创业，聚焦 AI 原生赛道的超早期投资与项目孵化，探索以 AI Agent 工具重构投资工作流，现为多家科技创业团队提供早期资源链接与战略支持。【互动方式】 如果你对出海、AI应用落地、港府政策对创业公司的支持及申请感兴趣，欢迎在评论区留言。 欢迎加入“香港创业联合会”社群。和我们一起2026全球科创展会出行拓展全球业务。可以加小助理微信：Whereisvivian131（请标注香港创业联合会）

中国春节前后，中国市场的漫剧市场异常火爆。无论是漫剧内容、还是AI漫剧制作工具都是近期在中国的vc投资人比较关注的创业生态。今天我们就来聊聊漫剧目录： 为什么硅谷投资人不讨论漫剧 海外短剧的下一步，是AI生成真人漫、精品漫 案例分析：乌克兰AI女人正在占领海外AI漫市场 HOLYWATER的发家史 题材能在海外火爆大卖 AI是怎么知道爽剧的爽点的为什么硅谷投资人不讨论漫剧“漫剧”（Motion Comics/ Manhua Drama）在硅谷投资圈确实是一个几乎处于“隐身”状态的话题。这是由硅谷的投资逻辑、文化差异以及产业结构共同决定的。主要有以下几个原因：1. 商业模式的“天花板”嫌疑硅谷投资人追求的是极高的规模化能力（Scalability）和边际成本趋向于零的项目。在 VC 眼中，漫剧属于“劳动密集型”的内容产业。虽然它的成本比传统动画低，但它仍然依赖于具体的IP创作和人工后期。漫剧本身是一个消费品，而不是一个平台或工具。硅谷更倾向于投资“卖铲子的人”（如开发漫剧制作工具的 AI 公司），而不是生产“铲子里的内容”的公司。2. 估值逻辑的错位硅谷的估值体系基于技术溢价，而漫剧属于溢价能力较弱的内容行业。他们会认为这更像是一个传统生意，应该去找好莱坞的私募资金或横店的资方，而不是 Sand Hill Road（硅谷著名的创投一条街）的投资人。最理想的退出方式是 IPO 或被大厂高价收购。漫剧工作室这类公司很难实现这种爆发式增长。3. 跨文化的“内容墙”美国主流市场的漫画文化（如 Marvel、DC）更倾向于大制作影视化，或者直接保持纸质/数字漫画形态。介于两者之间的“动态漫画”在美国被视为一种低成本的折中产物，缺乏像东亚那样成熟的消费土壤和变现链路。4. 短剧风潮的挤压近两年，硅谷确实开始关注“内容+短时长”赛道，但注意力被真人短剧（ShortDramas）夺走了。真人短剧在海外（如ReelShort）的爆发证明了其在吸金能力和买量逻辑上的成功。相比之下，漫剧的变现效率（付费意愿和转化率）目前在北美市场尚未得到像真人短剧那样暴力的验证。海外短剧降本后的下一步，是AI生成真人漫、精品漫嚒根据 2025-2026 年的行业数据，海外短剧（不含中国大陆）已成长为一个数十亿美元级的市场。2025 年全球海外短剧应用内购收入估计已达到 38 亿美元，预计 2026 年将翻倍至约 78 亿美元。头部玩家以ReelShort、DramaBox 和ShortMax 为首。仅 ReelShort 在 2025 年第一季度的内购收入就超过了 1.3 亿美元。美国是最大的金矿，贡献了全球约 40%-50% 的收入。2. 付费意愿与商业逻辑短剧付费模式让硅谷投资人看到了类似“游戏”的成瘾性：高 RPD（单次下载付费）： 北美市场的平均 RPD 约为 4.7 美元，是全球平均水平的两倍以上。付费模式： 主要是“单集付费（按需解锁）”+“广告换看（IAA）”+“年度订阅”。对于热门剧集，用户为了看完80-100 集，往往需要花费 20-50美元，这已经超过了一张 IMAX 电影票甚至 Netflix 的年费成本。暴利与风险并存： 虽然单部剧制作成本已上升至 15-30 万美元，但如果能跑通买量模型（ROI > 1.2，它就是一个高效的现金流机器。3. 硅谷投资人关注短剧漫剧的视角？他们关注，但视角和咱们不一样。 硅谷 VC（如 Andreessen Horowitz, Fox Entertainment 等）并不投“剧组”，他们投的是： 平台与分发算法： 能够像 TikTok 一样精准推剧的平台。 AI 生产工具： 既然真人拍摄太贵（美国演员工会成本高、周期长），投资人极度关注能够直接生成视频的 AIGC 平台（如最近获投的 HOLYWATER、Genra 等）。 互动叙事： 结合 AI 改变结局、让用户与角色对话的“互动剧”。4. AI 生成真人/精品漫是“下一步”吗？相比于传统真人短剧动辄 20-50万美元的豪赌与 2-4 个月的漫长周期，下一代 AI 生成的真人/精品漫正在通过技术实现“降维打击”：它能将制作成本大幅压缩至 1 万美元以内，并在短短 3-7 天内完成交付。更重要的是，它彻底打破了现实场景对视觉的束缚，让西幻、星际等高门槛题材触手可及案例分析：乌克兰AI女人正在占领海外AI漫市场HOLYWATER一个生于战时志在成为“短剧界的 Netflix”的乌克兰创业公司。第一阶段：2020年 - “买量狂人”的流量实验HOLYWATER 成立于 2020 年的基辅（Kyiv），两位创始人 Bogdan Nesvit 和 Anatolii Kasianov 并不是拍电影出身，而是做移动 App 的。早期他们就像典型的移动互联网创业者，什么火做什么。他们开发过手机壁纸（Artwall）、字体工具、视频剪辑，甚至还有祈祷类 App。他们极度擅长数据驱动的买量（User Acquisition）。这段经历让他们掌握了如何在全球市场低成本获取用户、并快速验证付费转化的“财富密码”。第二阶段：2021-2022年 - 断臂求生，押注网文 IP2022年，他们做了一个极为大胆的决策——卖掉了所有盈利的工具类App 组合（套现超过 100 万美元），将所有资源梭哈到“媒体科技（Media Tech）”赛道。建立 IP 库： 他们推出了网文平台 My Passion。利用其强大的买量能力，迅速在北美和欧洲的女性向（Romance）网文市场站稳脚跟。这为后来的短剧爆发积累了数千个经过市场验证的剧本（IP）。第三阶段：2024-2026年 - 拥抱 AI 与好莱坞产业链布局： MyPassion 提供剧本（网文）、My Drama 负责短剧分发、My Muse 负责 AI 漫剧和互动叙事。（这布局眼熟不，是不是所有的成功（挣钱）都有科学的路径）AI 降本增效：利用 AI 模型将单部剧成本压低到 15-20 万美元2025 年 10 月： 吸引了美国传统影视巨头 Fox（福斯娱乐）的入股，双方宣布共同开发 200 多部短剧。这标志着好莱坞正式承认了这家乌克兰公司的分发能力。2026 年 1 月： 完成 2200 万美元 A 轮融资，由 Horizon Capital 领投，成为亚洲以外该赛道最大的单笔融资。小结：Fox 投资 HOLYWATER 也释放了一个明确信号——主流影视巨头开始承认“竖屏+短时长”是未来的消费趋势，而 AI 是唯一的扩产手段。真人剧拍不了《黑神话：悟空》或《权力的游戏》这种级别的特效（太贵），但 AI 精品漫可以。在网文市场最火的“狼人、吸血鬼、玄幻”题材，AI 生成的效果往往比低成本真人拍摄更具“高级感”。 所以从“漫”到“剧”的模糊化，从静态漫画、漫剧（PPT 动态）、AI 精品漫（视觉效果接近皮克斯或真实电影，但由 AI 生成），所以可预见的未来“AI 生成真人漫、精品漫”在海外霸屏成为现实。海外短剧漫剧最火爆的IP是什么类型HOLYWATER 的 IP 发家史和目前火爆的类型，可以用一句话概括：从“网文套路”起家，靠“狼人霸总”续命，最后用“好莱坞工业化”破圈。我们拆解一下ta旗下最火爆的 IP 类型：1. 核心底色：极度垂直的“女性向”幻想（Female-Oriented Fantasy）这是 HOLYWATER 的流量基本盘，也是其网文平台 My Passion 验证最成功的类型。 狼人与超自然（Werewolf &     Paranormal Romance）： 这是目前海外短剧和漫剧最吸金的赛道。代表作： 《Alpha King's Hated Princess》。核心套路： 禁忌之恋、命中注定的伴侣（Mate）、反转复仇、等级森严的狼群社会。 豪门黑帮（Mafia & Billionaire     Drama）：代表作： 《Bound By Blood》（获得 2025 年 Webby Award 提名）、《Engaged to the      Enemy》。核心套路： 强取豪夺、契约婚姻、身份反转、黑帮家族间的背叛与忠诚。2. 精品化转型：硬核动作与惊悚（Action & Thriller）与很多只做“婆妈剧”的公司不同，HOLYWATER 正在试图向好莱坞看齐，增加大场面 IP。 黑帮动作剧： 强调运镜和剪辑质量，不再是简单的 PPT 漫剧，而是具有电影感的竖屏视频。 社会实验与现实主义： 与 Fox 合作后，他们开始尝试非虚构类或真人秀风格。代表作： 《Love or Dare》（首个真人竖屏现实秀，请到了 Netflix 知名嘉宾参与）。3. 下一个爆款点：和你上头的IP的荷尔蒙社交这是 HOLYWATER 区分于其他平台的最大特色，他们把 IP 做成了“和IP的荷尔蒙社交”男主 可以直接在 App 里 对话。会根据剧情逻辑和你的回答做出反应。这种“剧+聊”的模式让用户在看完剧后仍能持续付费。4. 数据筛选出的“肉”（The "Meat" Strategy）HOLYWATER 的创始人曾提到，他们判断一个 IP 是否火爆会看三个维度： 钩子（The Hook）： 前 30 秒是否能让人留下来（通常是冲突、性吸引力或巨大的视觉冲击）。 情感密度： 每一集是否都有强烈的情绪波动（反转、羞辱、拯救）。 视觉溢价： 尤其是     My Muse 平台上的 AI 漫剧，更倾向于做传统真人拍不了的、具有高度美感的西幻题材。AI怎么知道爽剧的节奏？AI 并不是真的“懂”情感，它对“爽剧节奏”的把握本质上是对人类成瘾性行为的数据建模。在 2026 年的 AI 创作生态中，像咱们国内有些头部的视频创业类工具公司使用的 AI 模型，是通过以下四个层级的“算法调教”来掌握爽剧灵魂的：1. 结构化“钩子”拆解 (Hooks & Beat Mapping)AI 模型会被喂入数万部爆款短剧的剧本和视频。它不看剧情，而是分析“节奏点 (Beats)”：3秒定律： AI 会标记视频前 3 秒的特征（是否有扇巴掌、跪地、亮出巨额支票等强视觉冲突）。黄金分割点：爽剧通常在 第 45-60 秒 安排一个反转，在 第 90 秒 安排一个巨大的悬念（Cliffhanger）。AI 通过大量标注，把这种“情绪起伏线”变成了数学公式。2. 情感曲线检测 (Emotional Curve Detection)现在的 AIGC 工具内置了“情感强度分析仪”。 冲突密度： AI 会统计单位分钟内的“冲突词汇”（如：背叛、离婚、首富、真香）和“视觉冲突”（如：下跪、扇巴掌、特效爆炸）。 负面-正面快速翻转： 爽剧的精髓是“先抑后扬”。AI 能够识别出脚本中受辱（抑）到打脸（扬）的距离。如果这一段太长，AI 算法会提示“节奏拖沓”，并自动建议删减冗余对白。3. 用户留存数据的“反向投喂” (Retention-Loop Feedback)这是 AI 最恐怖的地方。平台会把用户观看数据直接回传给生成模型： 跳过率分析： 如果 80% 的用户在第 40 秒点击了跳过，AI 会分析这 40 秒的内容。它是风景太长了？还是废话太多？ 强化学习 (RLHF)： AI 就像一个不断进化的编剧，它在数百万次“被用户划走”或“被用户点赞”的实验中，自动优化生成逻辑，直到它生成的每一秒都能精准卡在人类的多巴胺分泌点上。4. “导演级”控制型好的AI内容创业工具不仅仅是生成，而是提供“节奏编辑器”： 角色一致性： 保证霸总在每一集都长得一样（利用 Character Consistency 技术）。 AI 镜头调度： AI 知道在冲突爆发时自动切换为大特写，在展示财力时切换为低角度仰拍。这些“镜头语言”是被预设在模型里的“爽感模版”。在 AI 看来，一部成功的爽剧 = [黄金3秒钩子] + [每15秒一次小冲突] + [每60秒一次阶级反转] + [结尾必留悬念]。现在的 AI 甚至比人类编剧更了解“人性弱点”。人类写戏可能还会考虑逻辑，但 AI 只考虑 “留存率”。

这里是“Vivian在哪里”，这是一档和朋友们探索未知美好的播客栏目，我们讨论投资、科技、商业、成长，也聊聊职业身份以外我们是如何探寻美好生活的故事。 大年初二我开始人生中第一场直播，从夜里10点聊到12点半，和十年老友，科技行业头部博主“大湾区猎头一姐楠姐”她也是我投资与孵化业务帮助创业公司出海找人找钱找资源的好搭档。我们两个一起很真实的分享了彼此在过去一年作为一人公司创业的一手干货，也分享给大家，enjoy~【本期简介】 2026年，AI 的核弹级爆发让“一人公司（One Person Company）”从硅谷传说变成了各地的政策红利。 今天，两位认识十年的“顶级牛马”——现在的超早期投资人，曾经身处经纬、光源、头部人民币PE管理百亿基金投后的 Vivian 与 前上市公司人力资本一号位，现在的大湾区超级联系人及头部科技内容创始人IP创作者楠姐，裸心复盘2025年下场创业OPC之路的真实案例，我们如何利用 AI 成为“超级个体”？如何通过内容建立复利？如何从一人公司OPC走向一人独角兽。这是一份写给所有“中登”与“青苗”的 AI 时代生存避坑指南。一、 时代风口：为什么是 2026？ (00:00 - 12:28) 00:00 开场拜年：2025 年创业复盘与 2026 年新征程。 01:21 十年再续前缘：从顶级 VC 投后管理到“南一北”创业搭子的转变。 05:12 政策利好：解读深、穗等地“一人公司（OPC）”社区与算力扶持计划。 08:35 核心定义：Solo     Entrepreneur（个体创业） vs One Person Company（公司制治理）。二、 组织进化：AI 时代的“顶级牛马”突围 (12:28 - 33:23) 12:28 角色转变：专业人士如何从“依附组织”转向“锚定资源库”。 18:52 算账局：反思传统团队的沟通内耗，为什么“心力不够”时要走向一人公司。 24:30 投资提效：AI 如何重塑“募投管退”，利用 Agent 工具实现全网水下项目挖掘。 30:56 闺蜜观察：Vivian 贴身观察楠姐内容生产后的“观念震撼”。三、 内容战略：自媒体是一人公司的“魂” (33:23 - 54:40) 33:23 专家资源：利用“入驻企业家（EIR）”模式构建外部大脑。 38:29 风格焦虑：真情实感 vs AI 流量爆款，为什么“自媒体”必须做自己。 43:20 节奏感掌控：拥抱“异步性”，设计不被客户电话随时打断的交付产品。 49:41 导演思维：外包剪辑的沟通技巧，以及在现场“就地取材”的拍摄心得。四、 实战避坑：影响力与人脉的真实逻辑 (54:40 -1:12:40) 54:40 小白训练法：如何从播客、朋友圈开始，哄着自己克服“镜头羞愧感”。 58:41 价值转化：影响力如何带来股东、融资和愿意付费的精准客户。 1:04:30 心理建设：三八节直播大哭后的反思——接受“翻车”，学会宠爱自己。 1:10:34 独角兽架构：一人公司估值 10 亿美金的可能性（AI 自动化 + 可扩展骨骼 + 创始人灵魂）。五、 终局思考：重新定义“工作” (1:12:40 -1:31:00) 1:12:40 降维打击：06 后“项目制”创业者的思维——三周验证一个百万级方向。 1:20:24 拒绝内耗：放下一往无前的“好学生心态”，先干了再说。 1:24:20 变现逻辑：商单、认知溢价与股权资产，如何通过内容实现长尾变现。 1:30:30 结语：建立深刻的人生联系，比单纯赚钱更具复利。六、 生产力美学：硬件工具如何实现提效 (1:34:46 -1:39:45) 1:34:46 仪式感启动： 为什么实现“正念”的第一步是买买买？买对设备是进入竞技状态的入场券。 1:35:56 以赛代练： 别等准备好再拍，买了最贵的工具（如 Pocket 3）会倒逼自己必须出片。 1:36:36 科技加持： 揭秘“翻译眼镜+AI录音笔”组合，如何在跨国探访中实现实时同传与笔记转写。 1:38:41 粉丝共创： 拆解 Nothing 品牌模式——创始人通过直播创业过程，让用户变成真正的股东。七、 终局思考：AI 掘金实战与“自由”定义 (1:39:45 -1:50:00) 1:39:45 公开创业： 为什么 Build in     Public（公开创业）是 2026 年最高级的融资与营销方式。 1:43:43 掘金逻辑： 盘点利用 OpenClow挣到钱的四类人——从降本增效的法律外呼到数字员工。 1:45:40 行业洗牌： 猎头与 CS 专业面临的冲击——当 AI 能够代码重写和高效寻人，初级岗位的生存空间在哪里？ 1:47:50 拒绝内耗： 博主“八万四投入换 35 元收益”背后的启示，胆大、主动链接才是硬道理。 1:49:10 开心最重要： 成熟创业者的走心状态——拥有对业务的绝对掌控感，就是这一代人的“财富自由”。【本期金句】“AI 来了，让一人独角兽成为可能。现在的打工门槛极高，只有顶级牛马才有打工的资质。” “实现正念的第一步是买买买。买对工具，是强迫自己进入竞技状态的仪式感。” “财富自由无定论，但如果你做的每一件事都是你喜欢的，那就是自由。”【提到的好物与工具】 硬件： 大疆 Pocket 3、Nothing Ear、AI 译文眼镜、PLAUD 录音笔 软件/模型： OpenClow、Agent 自动化工具【互动话题】 如果你现在可以获得一份由 AI 支撑的“数字员工”包，你最想解决哪个环节的重复劳动？欢迎在评论区和我们聊聊你的一人公司初构思！听友群请加小助手vx：Whereisvivian131 #AI创业 #一人公司 #2026趋势【附赠新年小礼物如下：是否要下场做OPC创业的自查清单，OPC28问】

本期嘉宾 Kevin 是一位硬核的 06 后创业者。他高中的参与创业的项目已成功卖给 Xmind，如今正在密涅瓦大学（Minerva University）全球游学，并同时运行着他的AI+“一人公司”。从 10 岁开始反思教育体制，到 19 岁利用 AI 撬动全球篮球训练市场，Kevin 的故事不仅是少年的觉醒，更是 AI 时代“超级个体”的生存范本。这也是我对话00后创业者的第4集，“Vivian在哪里”，这是一档和朋友们探索未知美好的播客栏目，Vivian会从科技领域超早期投资和孵化角度（帮助创业者找人找钱找资源），和朋友们一起讨论投资、科技、商业、成长，也聊聊职业身份以外我们是如何探寻美好生活的故事。📌 节目时间轴（Timeline）： 00:00 开场： 00 后创业者的共性观察——他们不是在模拟大人，而是在定义规则。 01:44 觉醒： 为什么 决定“逃离”死记硬背的公立教育系统？ 02:30 Home School 观察： 在国内自学的孤独与密涅瓦大学里同类人的比例。 04:26 上海视野： 第一次被同龄人的多样性震撼——从 13 岁出魔术教程到给说唱歌手画鞋。 06:38 第一桶金： 疫情期间，我是如何手动给大众点评商家打电话，做起“社交兼职平台”的？ 11:14 重新定义大学： 揭秘“野鸡大学”密涅瓦（Minerva）——没有教室、没有考试，四年环球七国。 15:47 反思模式： 密涅瓦大学的短板——硬件科研支持的缺失与繁忙的差旅。 18:41 路演惊艳： 为什么一个 06 后的少年，能拥有如此成熟、淡定的商业沟通能力？ 21:45 AI 篮球教练： 痛点复盘——如何将全球顶级训练师的知识“喂”给 AI，服务 150 支球队？ 25:42 连环创业： 正在孵化的“职场模拟器”——用游戏化体验打破选专业的“信息差”。 28:37 生死时刻： 旧金山雪夜的 10 米悬崖坠车，如何重塑了我的抗压底线？ 30:43 择友标准： 我为什么只喜欢和“在某个领域有极致热爱”的人交道？ 32:10 AI 观： 为什么 AI 对想动手的人是“外包团队”，对追求安稳的人是“巨大威胁”？ 34:44 未来： 2026 年的目标——探索模型威力，挑战百万级用户的产品。💡 Vivian 的00后观察札记：Kevin 代表了未来十年全球最活跃的一股力量：不需要庞大的组织，只需要一个大脑和一组 Agent 就能撬动一个行业。如果用一个词来定义最近接触的00后创业者Ta们不是传统的“学生创业者”，而是一个“高进化率的数字原住民”。以下是我从 OPC（一人公司）和新一代创业者视角对他们共性的总结：1. 极强的“去机构化”意识 (De-institutionalization)比如像Kevin很小就开始对公立教育系统的“死学习”产生排斥，这种觉醒极其超前。 00后不追求“被认证的成功”，而是追求“可应用的知识”。看穿了学历通胀的本质，选择优先积累“解决复杂问题的能力”。2. 天生的“杠杆思维” (Leverage Mindset)在 2025-2026 年这个节点，00后AI原住民对 AI 的理解已经超越了工具层面，进入了“资源重构”层面。 知识杠杆、人力杠杆，比如他们认为“AI 是一个强大的外包团队”，这说明他已经具备了“一人指挥部”的领导力。ta们不卷执行，更有机会享受生活和个人选择，在产品层面更重视决策和模型调优。3. “伤疤”驱动的韧性 (Antifragile)一代人有一代人的“青春伤痕”，Ta们不觉得自己在“逆流而上”，他们觉得“在AI时代，干点什么”这一切都是自然而然的生存方式 我们和00后创业者聊天，更重视ta们关键的人格拐点。ta们的挫折感来源于哪里。这代人的自然感“战场归来的淡定”，使ta们面对商业路演、拒绝和不确定性时，拥有远超同龄人的心理防御带宽。4. 敏锐的“社会学观察”能力00后筛选标准不是“钱多”，而是“有意思”和“强社交属性”。5. 成熟的“商业交际”降维打击 00 后创业者的优势在于他们可以通过互联网和高质量实习，迅速习得商业世界的“普通话”，获得高质量反馈回路。ta们没有学生气，是因为他早就把自己推向了真实的市场环境，而不是待在象牙塔里模拟创业。如果你也对 AI 时代的一人公司、00后创业、教育创新或者 00 后跨代际沟通感兴趣，这期节目一定不要错过。我们的听友群可以加小助理vx：Whereisvivian131

【访谈100个00后创业者系列 · 第三集】本期嘉宾是张祺祺Kiki，一位极具戏剧色彩的哈尼族女孩。她是北京大学2025年度人物，也是一位“连续折腾”的创业者。从AI Infra出海项目的成功退出，到深耕民族文化与AI硬件，再到线下云南特色餐饮连锁，她用亲身经历诠释了00后创业者的“成长派”与“体验派”特质：完成比完美更重要，在不确定性中寻找全局掌控感。⏳ 时间线索引 00:00 - 01:44 | 开场回顾： 播客初衷与嘉宾介绍。为什么00后创业者是“时代变化的弄潮儿”？ 01:58 - 02:50 | 趣味相识： 两个创业者竟然是在脱口秀舞台相遇？琪琪的2026心愿清单：黑客松与目标驱动力。 03:12 - 06:27 | 芒市往事： 从“全州状元”的压力到人生的第一次“考哭”。那次跌落神坛的经历，教会了她最重要的复盘思维。 07:07 - 08:47 | 高考逆袭： 拒绝“摆烂”，汲取中考教训。领悟人生信条：“先完成，再完美”，达到及格线比追求1%的极致更重要。 09:14 - 12:07 | 民族印记： 哈尼族背景如何塑造了琪琪的性格？只有语言没有文字的民族，给了她天然的文化滤镜与审美直觉。 12:53 - 15:53 | 文化创业： 为什么想做“能动起来的非遗”？分享哀牢山下非遗传承人的双重身份故事，感悟社会效益与经济效益的共生。 18:37 - 21:46 | 第一段创业： 跨界AI Infra。作为文科生如何通过PBL（项目制学习）快速上手技术创业，并成功推向海外。 23:11 - 27:57 | 出海营销经： 00后的“网感”打法。PH打榜月榜第一、小红书招募全球校园大使、零成本说服合伙人的秘诀。 30:15 - 33:12 | 赛道转型： 为什么从AI转型做线下店？双鱼座女孩的“全局掌控感”与追求踏实感的商业选择。 34:16 - 36:09 | 2026愿景： 线下店连锁化目标（今年5-6家）。00后团队的特质：允许试错，将风险控制在承受范围内。 36:33 - 38:11 | 创业瞬间： 元旦早晨6点半奔赴义乌、行李箱背货去泰国。创业的底气来自于对能力的自信和进化的状态。💡 祺祺的创业金句“完成比完美更重要。”“我不太想去上班，我更喜欢去做创造性的事情，拥有绝对的自主权。”“任何事情想得再好，做的时候肯定会有问题，不如先多去试错。”这里是“Vivian在哪里”，这是一档和朋友们探索未知美好的播客栏目，我们讨论投资、科技、商业、成长，也聊聊职业身份以外我们是如何探寻美好生活的故事。想听更多关于00后创业者的真实故事吗？点击订阅，或是加入听友群（小助理vx：Whereisvivian131）与Vivian一起探索未知的未来。今日互动：你是“先完成再完美”的行动派，还是“不完美宁愿不做”的完美主义者？欢迎在评论区分享你的故事。

这里是“Vivian在哪里”，这是一档和朋友们探索未知美好的播客栏目，我们讨论投资、科技、商业、成长，也聊聊职业身份以外我们是如何探寻美好生活的故事。今天没有对谈嘉宾，我们聊聊过去2周到底Openclaw帮哪些碳基人类挣到钱了。OpenClaw（原名 Clawdbot/Moltbot）是 2026 年初最火爆的开源 AI 智能体框架。与普通聊天机器人不同，它具备“手”的功能，能自主操作浏览器、终端、处理邮件，甚至管理资金。过去十多天使用OpenClaw 挣到钱（或产生显著商业价值）的路径主要有以下几个，也欢迎大家一起来头脑风暴：1. 金融微套利（最直接的获利方式）这是目前社区讨论热度最高、且有真实盈亏记录的案例。 具体案例： 开发者为 OpenClaw 接入了 Polymarket（预测市场）的 API。 操作模式： 智能体 24 小时监控市场，寻找“微套利”机会。例如：当某一事件的“是”和“否”价格总和小于 1 美元时，它会瞬间买入双方。这种纯数学运算对于人类太繁琐，但对     AI 是“零风险”捡钱。 盈利数据： 某网友投入 100 美元进行实验，经过一天的学习（期间甚至亏损了 20 美元用于调优），最终胜率达到 92%，日均盈利约 21 美元。这种模式一旦跑通，可通过增加本金横向扩展。我们可以推演一下这种模式是否适合国内创业，感觉适合搞量化策略的从业者自己操作，作为创业公司性质的化很难在监管层面跑通。2. 自由职业与代运营（利用 Moltverr 平台）OpenClaw 生态中衍生出了 Moltverr——这是一个专门面向“AI 智能体”的自由职业市场。 具体案例： 人类雇主在平台上发布“千次重复性任务”（如清理 6000 封垃圾邮件、抓取并对比 500 家酒店价格、整理财务发票并分类）。 操作模式： 开发者配置好具备特定 Skill（技能）的 OpenClaw Bot 去接单。 盈利逻辑： 开发者通过出售“技能脚本”或直接让自己的 Bot 挂机接单赚取 USDC。Circle 曾举办过相关黑客松，奖金池高达 3 万 USDC。可能在国内产生的创业方向，AI智能体卖Skill的Marketplace交易平台（这也很适合上一代招聘平台、职场社交的成熟公司、maybe是xhs自己孵化类似的新业务）；3. 一人公司（Solo Business）的极致提效这种案例通过“省钱即赚钱”的逻辑，让初创企业省去人力成本。 具体案例： 一名维护 3 个 SaaS 产品的开发者 Alex 报道，他将 OpenClaw 配置为 “24/7 在线员工（名为 Henry）”。 操作模式： * 夜间研究： Henry 在开发者睡觉时监控竞争对手动态和 GitHub 趋势。代码准备： 自动根据需求生成 Pull Requests（代码提交），开发者醒来后只需点击“通过”。 商业价值： 这种模式将原本需要 2-3 名初级员工的工作缩减到 0，开发者本人只需进行决策。在国内更多的形式是针对于千行百业的有行业knowhow的“数字员工”+OpenClaw；比如说所有基于规则的审核审查机器人这类之前在ToB有客户积累的创业公司。4. 特定行业的垂直提效（如法律、科研） 法律咨询过滤： 达拉斯一名律师 Jennifer 使用 OpenClaw 处理每日 30-40 个重复性极高的咨询电话/邮件。AI 负责识别关键法律要素，并为高意向客户安排日程。 学术情报贩卖： 一位研究员利用它追踪 52 本学术期刊，自动提取突破性研究并生成简报。这种“精加工过”的信息可以作为高价值订阅服务（Newsletter）二次销售。在公开报道中，也不乏失败案例： Token 熔炉： 因为 OpenClaw 依赖 ReAct 机制，任务失败时会陷入死循环。有开发者在 20 分钟内消耗了数百万 Token，导致 API 账单瞬间飙升数百美元。 误操作损失： 一名产品经理因配置错误，让 AI 错误处理了财务账户，在 24 小时内导致了约 3428 美元 的实际资金损失。总结一下最近十多天的案例，看来目前最稳妥的切入点是 “自动化繁琐的 B 端工作流”（如数据清洗、自动回信、社交媒体多账号运营），这比直接投向金融市场更安全。【看完最近谁用OpenClaw挣钱，我们再回溯一下“发家史”】这些案例大多发生在 2026年 1 月到 2 月初。虽然这个工具起源于 2025 年末的一个开源项目，但它真正形成“赚钱效应”和大规模爆火，是最近这一个多月的事。以下是更精确的时间线划分：1. 爆发前夜（2025 年 12 月 - 2026 年 1 月中旬） 项目起源： 当时它还叫 Clawdbot，由 Peter Steinberger 开发。最初只是一小撮硬核开发者在 GitHub 上折腾，主要用于自动处理本地文件。最早的“赚钱”苗头出现在小型自动化脚本。一些开发者开始用它自动抢购限时球鞋或监控低价机票，但这属于圈内自嗨，没有公开报道。2. 疯狂的 1 月末（2026 年 1 月 25 日 - 1 月 30 日）这是 OpenClaw 命运的转折点，也是大多数“暴富”或“亏损”案例发生的密集期： 1月25日： 项目在 GitHub 正式更名为 Moltbot（随后因商标争议火速改为 OpenClaw），24 小时内斩获 9000 个 Star，全球开发者开始疯狂涌入。 1月27日-29日： 金融套利爆发： 也就是我提到的     Polymarket 预测市场套利，最早的实盘记录就出现在这几天。Moltbook 社交网络上线： 十万个智能体开始在这个平台上自主交流，产生了一些“AI 先知”账号，甚至出现了     AI 账号互买对方数字产品的奇特商业雏形。3. 全民狂欢与争议期（2026 年 1 月 31 日 - 2 月初） 1月31日： “数字员工”的案例开始普及，很多自由职业者开始在 Moltverr 平台接单，尝试用 Bot 代替真人跑腿或处理表格。 2月2日 - 2月5日： 硬件热潮：OpenClaw 搬空了 Mac mini 货架”的报道这段关于OpenClaw的发家史，基本上都是 不到 30 天内 发生的。由于 OpenClaw 的迭代速度是“以小时计”的，它的商业模式极其不稳定：如果你现在（2026年2月）进场： 属于“第一批吃螃蟹的人”的尾声，或者是“规模化商用”的起点。技术红利期： 极短。1月底简单的套利可能还赚钱，但到了2月初，随着竞争者增加，算法已经开始卷起来了。【从哪里学“真经”？】如果你准备正式入场，我帮你整理了目前最核心的 OpenClaw 开发者社群入口和情报获取路径。在 2026 年 2 月这个节点，信息的半衰期极短，直接去这些源头看第一手讨论，能让你避开很多被淘汰的“过时，口水新闻”。1. 核心社群入口 Discord (全球大本营):搜索频道：OpenClawOfficial。重点关注#showcase（成果展示）和#monetization（变现讨论）。这里汇集了全球最早跑通 Polymarket 套利和 Moltverr 接单的开发者。 GitHub Discussions:访问库：pschmitt/openclaw。看什么：点击 Discussions 选项卡。这里有很多关于“如何降低 Token 消耗（省钱）”的深度技术讨论，对于新手来说，“省下的就是赚到的”。 微信/即刻 (中文开发者圈):搜索关键词：“OpenClaw开发者社区”或“Moltbot 智能体实验室”。只看那些教你如何将 OpenClaw 接入国内的 API（如 DeepSeek 或 豆包），以降低运行成本的干货就行。X（原 Twitter）就看Peter Steinberger (@steipete): 项目发起人。他经常转推一些极具创意的 Agent 商业应用案例。或是筛选一些带 #OpenClaw 或 #Moltbot 标签的高频博主，他们会分享24 小时运行收益截图。【教训小结】 设置“熔断机制”： 在你的 OpenClaw 配置文件中，一定要设置 max_cost_limit。一旦当天的 API 费用超过 5 美元（或你设定的金额），让它强制关机。 小额实测： 无论你是做套利还是做自动化营销，先用     5-10 美元 的小额资金测试流程，确认 Agent 不会陷入死循环。 本地模型优先： 尽量在本地（如 M4 芯片的 Mac 或 RTX 4090）运行一部分推理逻辑，减少对 OpenAI 或 Anthropic 高昂 API 的依赖，这是目前盈利的关键。【我们春节期间进行的尝试】领骏有自己的EIR（Entrepreneur in Residence）项目，EIR项目合伙人Wayne近期观点更看好，交易流程短、极度依赖信息不对称来做撮合交易的中介业务。比如品牌vs网红撮合，猎头、FA承销等环节。Wayne也在春节期间打磨我们的工具，也欢迎大家来交流【听友群，如果大家对这个怎么样用OpenClaw搞钱商业化：也可以加vx小助理Whereisvivain131进入听友群讨论】

AI最大的价值，或许不在于在虚拟世界开天辟地，而在于让现实世界中那些古老、笨重、沉默的系统，获得前所未有的精准与智慧。二十年前，他在诺基亚打磨塞班系统，见证了功能机时代的巅峰。二十年后，他潜入重型机械的轰鸣中，用AI为远渡重洋的中国制造，装上永不疲倦的 “数字大脑”。他是邓海勤，爱动超越人工智能创始人、四为AI二期班班长。一位从消费电子“老兵”转型的产业AI“破壁人”。在四为《四时·友为》第三期对话中，他与四为校友、领骏资本创始合伙人刘霄，揭开了一个鲜为人知却价值千亿的战场：用大模型，撬动中国制造出海的“后服务”命门。他的故事证明：真正的产业革命，往往始于最笨重、最沉默的角落。01 发现“阿克琉斯之踵”：当中国制造出海，却输在“最后一公里”“我们做的，是工业车辆的智能化。”邓海勤的开场，直接将他与喧嚣的C端AI世界区隔开。他的洞察源于一个尖锐的矛盾：中国新能源叉车、挖掘机在全球高歌猛进，电动化率超60%，成为出口亮点。但光环之下，隐藏着一个致命的短板——海外后服务体系。“海外巨头用几十年建好了服务网络，50%以上的利润来自后服务。而我们最大的短板，就是无法快速在海外建立这套体系。”邓海勤说。这意味着，中国制造可能赢了产品，却输在服务的“最后一公里”。这个价值千亿的痛点，就是他和团队锚定的“真需求”。02 “数字工程师”诞生：当大模型遇见钢铁巨兽2024年，邓海勤团队开始用大模型打造一个前所未有的角色：工业“数字工程师”。它不是一个聊天机器人。它需要消化天量的产品手册、三维图纸、历史维修工单，学会诊断从发动机异响到液压系统故障的千万种问题。“我们做的，是一次技术范式的革命。”邓海勤将中国出海分为三个阶段：1.制造业出海（卖产品）2.先进制造业出海（卖高技术产品）3.先进服务业出海（卖 “产品+智能服务”）“我们正推动中国走向第三阶段：用AI输出‘先进服务’。”这背后，是中国深厚的产业知识与数据积淀，在全球唯二能做大模型的中美格局下，形成的独特优势。03 成本“降维打击”：从200美金到5美金，一场静默的商业革命这场变革最锋利之处，是极致的成本重构。邓海勤算了一笔账：一位工程师飞赴美国维修设备，出场费200美元，总成本高昂。而“数字工程师”远程分析数据，几分钟就能解决问题。“我们的服务成本，是人类工程师的约5%。”这不是优化，是颠覆。对于出海的“中国军团”，这意味着能以对手无法想象的低成本，快速构建全球服务网络。目前，中国工业车辆前十的头部客户中，50%已采用他们的系统。这家初创公司，也因此与行业巨头并肩，入选工信部国家级示范项目，并成为英伟达在华初创十强中唯一的工业制造代表。04 2500小时“重生”：一个技术创始人的“硬核”修炼所有颠覆的背后，是创始人的深度“躬身入局”。2018年，图灵奖颁给AI三杰。当时已创业数年的邓海勤，深感必须重学AI。从2019年起，这位98年毕业的“老码农”，开启了一场长达2500小时的“硬核重修”。从概率论、线性代数，到机器学习、深度学习……他像大学生一样，啃完了20年前就该熟稔的数学基础。“作为创始人，如果不懂技术，就无法在关键时刻做出正确判断。”正是这种从底层爬坡的经历，让他对“技术平权”有深刻感悟：“过去做算法是‘驾马车’，需要多年训练。现在大模型是‘造好的汽车’，年轻人只要学会‘驾驶’，就能日行千里。”05 创业“避坑指南”：从十年试错，到抓住唯一浪潮从诺基亚技术专家到十年创业者，邓海勤坦言“失败经验比成功经验多”。这些教训凝成一条核心心法：“在大模型时代，技术门槛已大幅降低。创业逻辑变了：不再是先烧钱做生态，而是产品力驱动，按效果付费。”他带领的爱动，在数字工程师推出半年内就实现商业化。“客户为明确的效果买单，这才是健康模式。”06 未来之战：在“无人区”构建时间壁垒令人意外的是，在这个千亿级赛道，邓海勤说：“目前，我们没有竞争对手。”原因在于：懂大模型的人多，懂工业的人少；两者都懂，且愿沉入这“笨重”领域的人，更少。“这不是靠资本或流量能快速碾压的战场，它需要时间与知识的深度焊接。”邓海勤团队的先发优势，正来自于更早的起步与更深的行业理解。07 持续学习：唯一不变的，是永远“在路上”被问及持续学习的动力，邓海勤的回答朴素而有力：“无非是希望公司能抓住一次科技范式革命，走向更大发展。”为此，他今年重拾代码，亲自用AI工具编程，从Cursor、Claude Code到Kiro，“创始人必须保持技术触觉的锋利。”他的愿景也因此升级：“过去想做到全国第一。现在，我们的目标是成为全球工业车辆的知识引擎。”写在最后：重构者的静默与轰鸣从诺基亚的塞班系统，到全球重型机械的“数字大脑”，邓海勤的路径无法被简单归类。他没有追逐最喧哗的风口，而是潜入最厚重的产业；他没有在聚光灯下创造奇迹，而是在钢铁轰鸣中解决最实际的问题。他的故事揭示了一个趋势：AI最大的价值，或许不在于在虚拟世界开天辟地，而在于让现实世界中那些古老、笨重、沉默的系统，获得前所未有的精准与智慧。当中国制造走向深蓝，带走的将不仅是钢铁之躯，更是一套内嵌于产品之中的、轻盈而强大的智能生命线。这场革命无关炫技，只关乎：用最前沿的技术，焊接最基础的短板，从而重塑全球产业链上，那份沉默却坚实的竞争力。《四时·友为》 | 第3期出品：四为高管教育编辑：四为品牌中心访谈主持：刘霄-四为校友、领骏资本创始合伙人受访嘉宾：邓海勤-AI二期班班长、爱动超越人工智能创始人在技术浪潮中，我们始终相信：教育不是灌输答案，而是点燃思考；成长不是追赶风口，而是修炼内功。本期内容为Vivian客串《四时·友为》的主持，如果您想去四为高管教育学习，和优秀的企业家做同学，如果您想和爱动有业务合作。或是想进入听友群。都可以添加小助理微信沟通：whereisvivian131

当00后开始“重建”地球：Oasyce，一场关于空间智能与真实社交的梦想，次世代信息流，世界模型的数据基座。在创投圈，我们见过太多的“社交产品”死于没有商业闭环，也见过太多的“硬核技术”死于没有用户场景。但今天我要介绍的这个项目——Oasyce（绿洲），以及它背后的23岁创始人吴同城（Claude），正在试图打破这个魔咒。他想做的事情很贪心，也很性感： 在C端（面子）： 他要给被算法和广告窒息的年轻人，造一个“反Ins/小某书”的真实社交乐园，把互联网从“流量”还原为“生活”； 在B端（里子）： 他要利用数百万年轻人的社交行为，构建一个1:1的数字地球。这不仅是地图，更是世界模型（World Model）最稀缺的“物理教科书”——通过提供带有真实物理属性的时空数据，教未来的AI理解因果，告别幻觉。这是一个关于“玩着把世界重建了”的故事。【第一章：社交的“复权”——把生活还给生活】“现在的互联网病了。”这是吴同城在访谈中反复提到的一句话。作为一个02年出生的“数字原住民”，他比谁都更早感受到了社交网络的异化。打开某圈，全是分组可见的人设表演；打开小某书，超过50%的内容是营销号和AI合成的假图；打开某音，算法只想掏空你的时间。我们在连接，却倍感孤独。我们能不能在网络中重建我们的社交生活，和这个世界？“绿洲”想要做的第一件事，是为表达“复权”。1.1 生活中的共鸣碎片社交的共鸣心理为何如此强大？我想有如下两个原因。每个人都有过去的经历。每个人都需要情感共鸣。时间久了，大部分记忆会逐渐模糊，但一些瞬间却越来越清晰，每个人都会因为自己的记忆碎片被触碰而产生共鸣。共鸣是精神和情感层面的产物，如何能使其具象化呢？每个人都有长久记忆的碎片：一段文字，一首歌，一个地点。一个小物件，一张照片。但是这样的碎片并不是主流平台所推崇的，平台的商业价值源于推荐最能吸引注意力的内容，从而贩卖注意力。而绿洲没有粉丝经济，这是一个纯粹的内容空间，不再有引流，起号，软广，只有真实的分享和共鸣。1.2 杀死“流量焦虑和社交压力”平台设计了一套Gamification（游戏化）机制。在这里，没有为了讨好算法而生的滤镜大V，只有探索世界的“记录者”，和“死亡搁浅”里一样在伴随脚步连接世界。这种“反内卷”的真实感（活人感），恰恰是Z世代在虚假泛滥的AI时代最渴望的奢侈品。在绿洲，让社交媒体重回社交，我们切割社交和媒体的职能。让社交完全基于人，让内容完全交给Agent。我们重建生活中真实的社交关系，让AI负责信息的查询组织和分发。我们的信息流从此不再依赖于人，我们只需要随手收集数据，此后筛选，创作，分发，全自动化。只有好内容，没有好博主，流量平权，每个时刻都值得被看见。1.3 从“平面记录”到“空间重建”区别于Instagram或小红书的平面图文，Oasyce的核心交互是基于空间重建技术（SpatialReconstruction）。当用户想分享或表达任何日常的瞬间——可能是路边的街景、野外的探险，甚至是书桌的一角时，后台算法会自动解析其深度信息（Depth）和相机位姿（Pose），将2D视频转化为具有体积感、可漫游的3D场景。这让社交不再是“阅后即焚”的信息流，而是“时空切片”的永恒存储。用户在这里获得的不仅是点赞，而是对自己存在过的时空的完整复刻。【第二章：破局“冷启动”——00后的增长哲学】所有社交产品在初期都面临“空房间效应”：没人来是因为没朋友，没朋友是因为没人来。 针对投资人最担心的“冷启动”难题，他没有选择烧钱买量。2.1 始于工具，终于网络（Come for theTool, Stay for the Network）Chris Dixon曾提出：“在网络效应产生之前，你必须提供极致的单机工具价值。”Oasyce在早期不仅仅是一个社交APP，更是一个“口袋里的3D时空相机”。即使你在平台上一个朋友都没有，Oasyce依然对你有用： 一个万能Agent：不论是想要一篇定制化的旅行攻略，还是晚餐要吃什么，甚至是通过拍摄确定食物的营养和热量，告诉Agent，我们再也不用担心软广。 时空重建器： 你随手拍一段旅行的风景或自己的房间，几秒钟后，它就变成了一个炫酷的、可旋转互动的3D模型。 社交货币（Social Currency）： 这种视觉冲击力极强的内容，天然具有炫耀属性。用户会将生成的3D链接分享到微信朋友圈、Discord或X（Twitter）。绿洲的纯粹真实拍摄，同样是一种最稀缺的勇气和价值：我敢于分享我生活中真实的一面。2.2 原子网络（The AtomicNetwork）：切透“高情感密度”场景Oasyce没有试图一开始就挑战大平台，而是选择切入“空间感”最强、情感密度最高的原子场景比如： 出行与打卡（Travel）： 当人们去旅行时，2D照片已经不够用了。 Oasyce能把整个场景“搬”走。当一个热门景点的3D内容达到一定密度，就会自然形成一个基于地理位置（LBS）的兴趣网络，以及用脚投票的推荐榜单。 日常生活存档（Daily Life）： 毕业前的宿舍、第一次租的房子、精心布置的桌面。这些场景承载了巨大的情感价值。Oasyce不仅是社交，更是年轻人的“3D人生档案馆”。从“记录一次旅行”到“记录一种生活”，Oasyce通过一个个具体的“原子场景”，逐步拼凑出整个用户生活和物理世界。2.3 数据验证：神奇的“5%临界点”这不是理论推演，而是我们在内测中已经跑通的数学模型。我们在某垂直用户场景（如户外徒步）进行过小规模灰度测试：数据表明，一旦该区域的3D内容密度超过5%（即该场景内5%的建筑、地标或地理信息被点亮重建），用户的活跃度和留存率会呈现指数级跃升（J-Curve）。这意味着我们不需要一开始就覆盖全世界。00后需求对应的Go-to-Market策略非常清晰：不是撒胡椒面，而是集中火力去复制这一个个达到5%密度的“原子网络”。【第三章：隐藏在游戏背后的“世界模型数据场”】如果绿洲只做到上面那一步，它只是一个Z世代的社交App。但吴同城和他的“北邮/阿里天才技术团”的野心远不止于此。他们巧妙地将“硬核基建”藏在了“社交游戏”的底层。在专业视角下，Oasyce不仅是社交网络，更是一个分布式的高质量空间数据采集阵列。镜像世界最直观的解释就是将世界的所有历史重建并叠加在一起，所以我们如果掌握这样的历史，我们能够做什么？一方面，所有的智能都是基于历史的预测机，我们拥有的历史越丰厚和准确，预测能力就会越强。另一方面，我们现在的AI并没有“元认知”的能力，即思考思考本身的能力。或者说，我们过于重视语言符号作为智能的基础。许多动物并没有发展出语言这套思维的手脚架，但是他们却拥有预测想象，反思的能力，甚至模拟自己的意图和认知。所以，我们让AI看到真实世界，这是通往AGI的必经之路。3.1 补全AI缺失的“物理常识”语言是人类认知中一种“纯粹生成”的现象，而“世界”则遵循远为复杂的规则，重力支配运动，原子结构决定光如何产生颜色与明暗，无数物理定律约束着每一次交互。目前的生成式AI（如Sora）虽然能生成视频，但本质上是“概率的猜测”，它经常出现“物理幻觉”（比如人走路脚不着地、杯子碎裂不符合重力）。这是因为AI缺乏物理先验（Physics Priors）。Oasyce采集的数据包含了精准的时间戳（Time Stamp）和空间坐标（Space Stamp）。这种“时空真值（Ground Truth）”数据，能够让AI学习到： 物体恒常性： 无论视角如何变化，物体结构不变。 物理因果律： 状态A（下雨）必然导致状态B（地湿）。绿洲正在为AI编写一本“物理世界的百科全书”，这是训练可靠世界模型、消除AI幻觉的解毒剂。3.2 具身智能的“全场景”时空猎场具身智能（Embodied AI）的浪潮正在到来，但它远不止于家庭里的机器人。从自动驾驶汽车、物流无人机，到新一代的AI Agent，所有需要在物理世界中移动和决策的智能体，都面临同一个难题：缺乏涵盖“物理场景”的训练数据。 打破场景孤岛： 现在的训练数据往往局限在封闭道路（自动驾驶）或室内（扫地机）。而Oasyce的用户遍布全球，从繁华的涩谷街头到荒野的徒步小径，他们记录的是开放世界（Open World）的复杂环境。 兼容万物形态： 随着AI硬件的爆发，记录设备不再局限于手机。Oasyce天然适配各种形态的智能终端——无论是手机、AI眼镜、AI Pin、运动相机，还是未来的可穿戴设备。 第一视角（Ego-centric）的价值： 这些设备采集的第一视角数据，包含了人类在真实环境中的决策逻辑（比如遇到障碍物如何绕行，看到美景如何驻足）。一句话总结：Oasyce不是在为某一种机器人画地图，而是在为所有“要在物理世界行走的智能体”，构建一个包含无限Corner Case（长尾场景）的认知路网。我们要做的不仅是模型的记忆，而是建立认知能力，如人的心智，里面没有任何权重，但是找到了一套可以终身学习的方法。我们对AGI的期望应该是只需要观测和感知，就能理解这一切。【第四章：天才少年团的“降维打击”&Founder-MarketFit】能想出这套“社交皮，基建骨”逻辑的团队，绝非等闲之辈。这支团队展现出了惊人的Founder-MarketFit。 生态架构师：吴同城（02年，创始人） 北邮HCI（人机交互）科班出身，兼具Agent设计与游戏产品经验。他是那个能把“枯燥的数据采集”包装成“好玩的社交游戏”的破局者。 模型与重建大脑：小骏 & 小泽&小健 核心技术团队来自阿里Qwen大模型关键贡献者、浙大空间智能实验室、美团多模态大模型工程落地主要贡献者。他们掌握着代码大模型与3D/4D空间重建的核心算法，确保了平台能高效处理海量数据，并将其转化为标准化的3D资产。【第五章：AGI时代的“物理燃料”】Oasyce的商业模式跳出了上一代Web2.0的流量变现逻辑，转向了更具潜力的类DePIN（去中心化物理基础设施网络）与数据经济。 数据资产化： 用户的每一次上传，都是在为“地球镜像”铸造资产。 世界模型基建服务（World Model     Infrastructure）： 这是最大的商业想象力所在。现在的AI巨头（如OpenAI、Google、Meta）都在遭遇Scaling Law的数据瓶颈。 Oasyce掌握的是全球稀缺的“时空因果数据集（Spatio-Temporal     Datasets）”。 任何一家想要训练下一代LWM（Large World     Model，大世界模型）的公司，都需要物理世界数据来教会AI理解物理规律（如重力、碰撞、遮挡）。AGI时代的“物理燃料”是00后创业者的必经之路。 价值再分配： 未来收益不再归平台独占，而是通过智能合约分红给数据贡献者。【结语：一场关于“真实”的长期主义押注】在AI技术从“文本生成”向“空间智能”跃迁的今天，Oasyce绿洲卡住了一个极其稀缺的生态位。它不仅仅是年轻人的精神自留地，更是AGI时代的“感官延伸”。它致力于解决那个阻碍AI理解世界的终极问题——数据匮乏。如果说过去三十年的互联网是将人类从物理世界抽离，那么Oasyce的使命，就是让生活更真实美好，并通过技术，让我们重新“重建”并“理解”这个真实的物理世界。无论AI怎么发展，虚拟如何泛滥，我们仍然真切地活在这个世界上，而绿洲则存放着我们最后的真实世界。在绿洲，按下快门，去拍下你眼中的妙曼风景，去记录你所在乎的人和事。【关于本次访谈嘉宾】大家可以关注Oasyce时空公众号也可以通过Vivian在哪里的小助理微信号联系到这个创业团队：Whereisvivian131【00后创业者POBONO计划】如果你也是00后创业者，希望得到一线美元人民币基金投资人网络的支持也愿意参与到"访谈100位00后创业者系列"。也请随时联系小助理号。

聊一本儿有意思的书吧《海盗经济学》，是畅销书作家彼得·里森（Peter T. Leeson）写的一个脑洞大开简单易读的书明天要是有空给大家讲俩个女海盗的故事。enjoy~因为喜欢航海的原因，又特别喜欢观察创业公司里面关于人的事儿。给大家聊聊这本书的内容，你品品，是不是特别像这波人数低于50个人的小规模的，AI创业公司的公司治理【海盗船的船长居然是民主选举选出来的】【太好笑了，18世纪的海盗也搞品牌、搞创始人IP、雇主品牌】【海盗的薪酬与激励】“Vivian在哪里”是一档和朋友们探索“未知美好”的播客栏目，我们讨论投资、科技、商业、成长，也聊聊职业身份以外我们是如何探寻美好生活的故事。【其他阅读推荐】今天工作聊了好多严肃内容，需要找地方叨叨一些非严肃内容缓冲一下。xhs上也偶尔写一些严肃观察，感兴趣大家可以去翻翻【关于听友群】看到这段都是真爱，加入创始听友群，可以vx小助理号：whereisvivian131

Alan李工作，易募立融创始人，就像易募这个创业公司名字一样，让投资机构募的更容易，让LP管的更专业。和他聊天一方面想了解从服务LP、GP的第三方视角到底2026年市场水温如何，当然结论在播客最后会聊到。也想聊聊他的职业关键转型及为何创业的故事。这里是“Vivian在哪里”，这是一档和朋友们探索未知美好的播客栏目，我们讨论投资、科技、商业、成长，也聊聊职业身份以外我们是如何探寻美好生活的故事。本期嘉宾：​ 李工作 (Alan)，易募创始人主持人：​ Vivian【时间线】第一部分：个人背景与职业转型 (00:06:53 - 00:19:25) Alan从求学至进入基金行业的历程，其“财务+计算机”的复合背景是贯穿始终的主线。 对数字逻辑感兴趣在武汉大学选择财务管理专业。不满足于“电算化会计”，出于好奇在周末修读计算机第二学位，为日后用技术解决业务问题打下基础。职业起点：​ 因复合背景被普华永道选中，参与大型企业审计项目，培养了对数据和流程的严谨性。转型IR：​ 同样因“财务+科技”背景被推荐至启明创投，从“标准审计人”转型为需要高度与人打交道的IR角色。第二部分：对IR角色的深度解读与行业变迁 (00:19:25 - 00:28:06) 思考如何重新定义IR，并分析了在LP结构变化下，行业向专业化运营发展的趋势。 IR不仅是“销售”：​ 现代IR是GP与LP之间的“桥梁”和“代言人”，应主导从募资、尽调、谈判、投后到运营的全流程。 行业专业化趋势：​ 随着政府引导基金等机构LP成为主流，其需求从财务回报扩展到产业引领等战略目标。GP必须适应，运营需更加透明、专业、合规。 核心理念转变：​ 基金的本质是“代客理财”，必须以投资者（LP）的需求为本，而非单纯追求投资回报。第三部分：创业契机与易募的解决方案 (00:29:05 - 00:43:56) 创业的直接动机是解决自身工作中遇到的低效痛点，并阐述了易募的核心价值——将行业经验产品化。 痛点驱动创业： 效率觉醒：​ 厌倦了手动为几十个LP计算和发送分配邮件等“低效”的重复劳动。 效率工具：​ 发现市场工具多聚焦“投管”，缺乏对“基金运营”和“LP管理”的专业支持，决定“自己搓一个”。 核心价值 = 经验产品化：​ 易募不是简单的工具，而是将Alan十年IR生涯处理过的复杂场景（如基金分配、尽调问答）沉淀为系统内的标准化流程和最佳实践。 产品演进：​ 从一键发送邮件、自动生成报告，发展到攻克财务核算系统（自动生成会计凭证、报表、报送材料）和估值系统等“难啃的骨头”。第四部分：创业心路与行业展望 (01:11:24 - 01:27:34) 创业感悟，及2026年的市场和技术应用预测。 给创业者的真诚建议：心态第一：​ 应为创业过程本身感到兴奋，并能坦然接受失败，而非只追求结果。 现实检验：​ 对时间和资金的预估要乘以3-5倍，避免过度依赖单一因素。 核心竞争力是关键：​ 从自己真正擅长的领域出发，“没有金刚钻，别揽瓷器活”。 对2026年的展望：募资市场回暖：​ 预计会有更多基金成功关账，募资环境好转。 AI应用务实化：​ AI将从概念热潮进入真实工作场景落地，真正提升效率。 易募的方向：​ 从“提供工具”转向“提供解决方案”，成为客户业务中的“经验分身”，让操作更“说人话”、更便捷。【嘉宾介绍】李工作，易募立融创始人，武汉大学财务管理和计算机科学技术双学士，清华大学工商管理硕士，中国注册会计师CPA、国际系统审计师CISA、国际注册内部审计师CIA。曾在头部机构直接从事募资、出资人维护和基金运营近十年。在基金募集、基金投后管理、基金运营管理等方面积累了丰富的业务实操经验，打磨沉淀了体系化的流程制度和方法论，并带领团队开发了私募股权基金行业募投管退全生命周期的系统软件。大家可以搜索【易募科技】的公众号学习到更多募资、基金运营的行业知识。

你敢相信国内培养出来第一代软件工程师到现在已经快40年了，那一波的60后，就是今天的00后创业者的状态，如何将个人的奋斗、技术的变革、和时代的机遇融合在一起，听听第一代科技创业者给当下AI创业者有哪些抓住核心要点。这里是“Vivian在哪里”，这是一档和朋友们探索未知美好的播客栏目，我们讨论投资、科技、商业、成长，也聊聊职业身份以外我们是如何探寻美好生活的故事。今天对话东辉班长，他是我四为高管教育人工智能二期班的同学。对，2025年为了系统性的把这波AI趋势从底层到应用学明白，虽然我的本专业就是NLP自然语言处理，但还是要遍访名师，变成AI小学生低头学习。同学们有上市公司的创始人、有一二级投资人、有AI应用场景的产业方，有正在下场创业的AI创业者。班长算是第一代的科技创业者，2011年公司也在深交所上市，我非常好奇作为成功的创业者、企业家投资人，他持续学习的动力是什么？【时间线要点】第一部分：国内第一代软件工程师的成长回忆与时代背景 (00:00 - 08:00)第二部分：创业历程与心得分享 (08:00 - 12:17)第三部分：对AI创业与团队的建议 (12:17 - 16:26) 12:17 - 14:48 给AI创业者的核心建议： 想法要足够大：避免业务被大模型快速整合。 路径建议：加入顶尖团队或跟随名师学习，接触最前沿技术。 时代对比：现在接触顶级AI算力，如同他当年接触百万美金级的工作站。 14:48 - 16:26 投资视角看团队： 创始人最关键：情商、逆商（抗压能力）和抱负比智商更重要。 警惕心态：现在部分创业者因生活压力（房贷、教育）容易分心，需区分“创业心态”和“打工心态”。 第四部分：持续学习、观察与投资 (16:26 - 26:11)16:26 - 20:07好奇心是主要动力。大模型能补齐技术短板，使垂直行业知识变得更关键。20:07 - 23:56硅谷观察：AI没有严重泡沫，市场仍处早期。23:56 - 26:11学习体系：学习是为了实践和投资。上AI课是代表自己参与的公司“集体学习”，并反哺给被投企业。第五部分：个人理念、健康与寄语 (26:11 - 结束) 26:11 - 28:37 科技公益与财富观：支持科研。认为财富应在力所能及时用于实践，不必执着传承。 28:37 - 30:04 运动与精神：资深跑者，一年报12个半马。企业家精神（自律、承诺）与运动精神相通。 30:04 - 31:13创业有机会，别为房子过度焦虑。健康第一：绝不值得为事业牺牲健康（身心）【本期推荐AI课程学习路径】有对如何系统性进行AI的学习的方法和路径，可以参考公号【四为高管教育】里面“ALL in AI课程”和“硅谷AI访学课程”都非常推荐大家去了解

今天对话德洋，前青松基金、复兴锐正，滴灌通投资副总裁。福布斯U30上榜VC投资人，从业10年，创业2年。关注到他的几次转型，从股权投资到运营个人IP自媒体、到探索RBF（Revenue-Based Financing），再到脱虚向实，下场盘活实体，下场管理实体经营，努力创造睡后收入。我们来听听他的故事，Enjoy~这里是“Vivian在哪里”，这是一档和朋友们探索未知美好的播客栏目，我们讨论投资、科技、商业、成长，也聊聊职业身份以外我们是如何探寻美好生活的故事。聊天的契机是，12月中，一则简短公告在咖啡行业激起涟漪：NOWWA挪瓦咖啡宣布全球门店数量突破1万家，覆盖国内300余座城市及澳洲、东南亚等海外市场，正式跻身瑞幸、库迪、幸运咖组成的“万店俱乐部”。是中国品牌第四家万店咖啡。就在pyq里速速搜了一下，哪些朋友投了NOWWA，发现一位榜一大哥并不是我们一级传统的股权形式，而是用RBF（Revenue-Based Financing）的工具在关键时刻支持了一把创业公司并且一起参与经营。就激发了我的好奇心。刚好最近AI短剧、AI漫剧特别火，传统股权投资的方法显然不合脚。也在摸索RBF投资内容创作（剧本、短剧、游戏、音乐）工作室的投资&退出机制设计、收益结构设计上参考一些他们在消费、零售、餐饮等已经成熟的案例。也帮一些创业者搞人搞钱搞资源的时候开拓一个新的思路~【时间轴】 00:00-00:38​ 开场与嘉宾介绍本期对话投资人德阳，探讨其从业十年、创业两年的转型之路。 00:39-08:34​ Part 1: 移动互联网的"幸运儿" 分享早期VC生涯，因热爱"狼人杀"成功投资并获高额回报。 金句：​ "我自己就是用户，自己爱玩，才能敏感地发现机会。" 案例：​ 经纬创投发现饿了么项目——投资同事在交大东门吃饭，看到餐馆老板用饿了么预装的pad点餐打游戏，发现其商业价值。 08:35-12:27​ Part 2: 认知颠覆：从"阳春白雪"到"下里巴人" 反思美元基金估值泡沫，加入"滴罐通"接触RBF模式。 金句：​ "从追逐PE/PS的'阳春白雪'，变成了关注现金流的'下里巴人'。" 12:28-23:01​ Part 3: 创业与"脱虚向实" 创立自己的RBF投资平台，核心是投资单店模型好、回本快的实体。分享"被动"接管美发门店，通过降租金、改激励扭亏为盈的真实经历。 23:02-33:57​ Part 4: 商业模式拆解：以"挪瓦咖啡"为例 详解为何投资"挪瓦"：极致轻资产（店中店）、踩中房租与线上补贴红利。 金句：​ "星巴克卖的是'占座费'，挪瓦卖的是'过路费'。" 33:58-45:25​ Part 5: 新角色下的观察与洞见 对比股权LP与RBF的LP不同诉求：后者追求"稳稳的幸福"。谈论如何利用科技追踪真实业务流水，实现透明化投资。 45:26-结尾​ Part 6: 踩过的坑与未来展望 坦言创业后被"熟人"欺骗的经历，为认知买单。计划探索"亏过一个亿"的故事，认为"美强惨"是当下最好的人设。【听友群】小助手：whereisvivian131【本期宝藏油画分享】特别想分享给大家一张油画，现在馆藏于央美艺术馆的2层。齐振杞1948年创作的油画作品《东单小市》，这幅画描绘的位置就是现在东方广场那里，画中人物形象丰富，极具时代特色，堪称一个时代的人物群像也是经济商业的缩影。人物包括国民党军官、破落地主、围着头巾的外国人、时髦女青年（短靴、光腿神器非常时尚）、普通市民、小商贩等，每个人物都栩栩如生，共同构成了一幅生动的社会风俗画。虽然是一副油画作品，但是也在构图上能看到中国画在空间布局和黑白关系上的至高艺术法则“密不透风，疏可走马”​看到这张图，就特别感慨商业的活力，虽然是寒冷的北京的冬日户外，商业上也热热闹闹。也希望2026年能更多的脱虚向实，能更接地气的在商业的活力里面打滚260101 by V

对话Ken Hsu徐硕彦， 咪鹿互动联合创始人，智能硬件出海及众筹生态专家，近年他们助力创新型AI可穿戴设备、智能硬件及DTC消费品牌实现全球化扩张，我们看到很多优秀的创业品牌的合作如Rabbit.tech、 EvenRealities、Plaud AI、Looki 等等智能硬件领域的当红炸子鸡。这里是“Vivian在哪里”，这是一档和朋友们探索未知美好的播客栏目，我们讨论投资、科技、商业、成长，也聊聊职业身份以外我们是如何探寻美好生活的故事。我们也来听一听，一位台湾青年在深圳创业的故事。Enjoy~【时间线重点】01:16   清华交换生，被创业氛围震撼到02:13   厂二代逆袭，第一次成功众筹创业到成为专业的众筹生态服务商 从17年第一次试水，第一个月90w美金，第二个月170wmei美金，到23年的家居项目50天众筹400w美金 18年是一个分水岭，之前大家还是跨境电商卖货的逻辑，之后创业者开始重视海外众筹生态07:03   2023年和朋友组队创业，帮助AI智能硬件产品全球化 Rabbit.tech、 EvenRealities、Plaud AI、Looki等等优秀的创业品牌把产品卖爆背后的故事。 硅谷的海外团队也闻风找过来，让中国的服务商做全球化营销09:52   消费科技的未来，属于敢于想象的创新者共同讨论优秀的创新者的画像13:47   把产品卖爆是CEO工程，CEO要有科学方法听到一线用户的声音。17:40   EvenRealities逸文眼镜品牌定位的案例到底是一个刚好使用了最新科技的Fashion Brand，还是放到智能眼镜的品类里呢？19:58   智能硬件GTM（Go to market）Strategy，更多元化了，众筹不是唯一路径20:49  众筹平台会给你的产品打标签，这个标签是你想要的么？23:10   2025年两大海外众筹平台的数据分享。对大多数VC来看，100w美金是一个标杆，创业公司是增长逻辑，还是ToVC逻辑。到底追求100w的尺子，还是要ROI。27:48   2026年下场做智能硬件创业要做什么准备30:53   消费科技产品红人带货，选择红人的时候两个流派“技术流&经验流”那个效果最好35:50   从0-1上kickstarter，硬件成本、定价、广告预算、平台服务费等等帮你一一拆解38:07    讲好产品故事创业故事的PR，独立站的预售也会有好成绩38:40   CES看什么怎么看，搭建人脉生态圈CES=China especially Shezhe44:14   知识库企业Obsidian CEO Steph Ango有个经典的年终40问，分别从过去一年个人成长、成就与挑战、生活消费、情感关系、文化审美、自我认知，前几天他在Github上更新了问题框架，新增一些人生哲学层面的问题，如“什么让你感到‘超级、超级、超级兴奋’？”“如果一年后你会感谢现在的自己做了什么？45:23  干票大的：全球化的Hacker House落地深圳，2026年Q1【听友群】如果您想加入Vivian在哪里的听友群，请加小助手：whereisvivian131

硅谷PR女王，Lulu Cheng Meservey是我最佩服的科技企业PR专家。今天没有对谈的嘉宾，是回答一位听友，也是一位创业者问我的一个问题，关于创业公司怎么能成功的被用户看见、被投资人看见，怎么去做创业公司PR的讨论，我也引用了硅谷PR女王很多干货。Enjoy~这里是“Vivian在哪里”，这是一档和朋友们探索未知美好的播客栏目，我们讨论投资、科技、商业、成长，也聊聊职业身份以外我们是如何探寻美好生活的故事。今天想聊聊创业公司如何用“直接沟通”建立信任这个话题。主要是回答一位00后的AI创业者的问题。他问我：Vivian姐姐，有些投资人觉得我年纪轻有点老实不太会做PR。我认为对外沟通，用户表达、和投资人传递创业价值等等沟通，不是创业成功的必要条件，但却是“让成功被看见”的必要条件。Vivian不是专业的PR，更多职业关键字是创业生态的观察者。在过去的创投PEVC经历里，其中管理的投后PR有很重要的一部分就是配合创业企业的融资策略和节奏来做媒体关系和PR策略。我们总结了一些经验教训，更多去学习最棒的实操。Lulu Cheng Meservey是Shopify前首席沟通官（CCO）、动视暴雪PR执行副总裁，2024年创立自己的咨询公司，专注用‘直接沟通（Go Direct）’帮创始人绕过传统媒介，直接触达用户。也合作过很多我们耳熟能详的大佬，Sam Altman（openAI）、Nat Friedman（GitHub的前CEO）拆解PR女王的六大核心工作方法论，也结合我过去在创投领域观察到的最佳实践和大坑，我们来抄干货。【时间线重点】05:01    第一部分：PR的本质：不是“包装”，是“翻译”科技公司的品牌叙事：一条曲线+两个要素​；两个要素是：一个问题、一个解决方案。一条曲线是：在起点和终点之间画一条发展轨迹的曲线。实操的落地方法：（大家也可以一会拿一张纸画一下），拿张纸画曲线，横轴标时间（过去→现在→未来3年），纵轴标用户价值（解决的问题从小到大）05:01    第二部分：创始人亲自上场：用“自己的声音”讲“自己的故事”第一步：创始人讲故事的核心，不是“做了什么”，而是“为什么而做”​第二步：创始人要说人话，用潜在用户听的懂的语言讲话第三：好的沟通话术，要抓住客户潜意识层面的不安，促进客户的选择敲小黑板，抄作业啦话术公式：“未来的威胁+竞争对手的动作+你的解决方案=巩固领导地位”。第四步：创始人讲故事要保持“一致性”——好的故事反复讲，多渠道讲​13:35    第三部分：被低估，是一种舆论优势​（反常识）定位：稳态的价值基准点的概念；是让人们认为你的真实价值要高于目前市场对你的评估15:41    第四部分：好的媒体关系​17:44   第五部分：危机公关不是“洗白”，是“抢在谣言前用真实重建信任”19:28    第六部分：沟通是AI最不能取代的能力​好了，以上就是Lulu Cheng Meservey的核心PR心法，全部来自她的公开资料，并融入了一些我在实践中的观察。总的来说，PR（或者换个词语，叫对外沟通，向用户沟通表达、向投资人沟通表达）不是创业成功的必要条件，但却是“让成功被看见”的必要条件。我也在note里面总结了创业者PR的自查清单，如果你觉得有用，欢迎转发给需要的朋友。我们下期见~【创业者PR自查清单】如果你觉得有用，欢迎转发给需要的朋友。【信息源说明】 Lulu Cheng Meservey的LinkedIn主页（www.linkedin.com）； 2021年《哈佛商业评论》访谈《The PR Playbook from a ractitioner》； 2023年a16z对谈《Building a     Brand That Lasts》； 2024年Lightspeed播客《The Go     Direct Playbook》； Medium专栏《Crisis     Comms: Lessons from the Trenches》《Crisis Comms: What I Learned at Activision》； Rostra官网（www.rostra.co） 2023年Stanford创业讲座《Media     Relations for Startups》； 2025年lulu和jack altman的播客

对话宾爽同学，她在拉美积累多年学习和创业的经历，回国后又在科技企业战略投资和头部云厂商运营“创业生态”。更重要的是她曾经就是躬身入局的拉美出海的创业者。她作为民间半个拉美文化大使，我们一起聊聊科技企业出海拉美，从语言的学习，企业跨文化传播（沟通），到产品用户定位策略，拉美合作渠道的必经之路和避坑指南，Enjoy~这里是“Vivian在哪里”，这是一档和朋友们探索未知美好的播客栏目，我们讨论投资、科技、商业、成长，也聊聊职业身份以外我们是如何探寻美好生活的故事。【时间轴亮点】01:01  辩证的学习之路：从学习哲学，到拉贾斯坦之旅的触动改学国际发展10:38  语言的学习：拉美这么多国家，各地口音、人文、经济不一样，哪里学习语言文化体验性价比最高15:35  拉美人为什么这么快乐？在北美的拉美留学生最爱蹦的西语迪，让我们种下心锚，从历史文化政治经济等角度，去探究拉美人为何快乐？为什么很少有沉积的Scars?23:23  东亚人把时间放在效率上，拉美人把时间放在链接上30:35  从头部云厂商看科技、AI创业者生态，过去三年的复盘与机会33:41   你解决的痛点Ta值钱嚒？现在的护城河可能是建立生态和用户心智的快慢而不是技术产品先撇开那些模型厂商、类infra的这种公司，因为那个是很少数人的游戏。你解决的痛点值钱嚒？太值钱大厂会下场，太不值钱算力成本都背不动。37:06  AI Creator生态:一些大学生、Vibe Coding独立开发者的案例41:37  聪明的AI Creator怎么和云厂商、大厂打交道：交朋友、薅羊毛，借力拓展自己的能力45:22  实操案例拆解：拉美社交+电商的创业平台拉美有1000万的直销妇女，特殊的文化属性，如何用社交电商拉动女性卖家、用户的增长。支付、品控、用户增长（广告投流、电信运营商合作、私域流量工具）等等的避坑指南。57:26  科技、AI、消费电子等出海拉美，什么是最好的Timing？59:56  拉美有拉美的创业孵化器、创业圈层、帮助大家从北美到拉美做产品策略、用户的定位、产品市场渠道合作1:02:45  如何表达一家科技企业的愿景：西语国家的跨文化的沟通、和企业家表达，拉美地区的科技圈，也卷创始人IP这一套【如果你想找到本期嘉宾】本期嘉宾宾爽，未来会持续帮助科技创业企业，出海拉美提供生态服务。以下是她的公众号的摘选文章，大家可以去她的公众号后台留言联系。[a16z播客]两位合伙人探讨AI创业护城河四个要素，附个人超级专家智能体观察思考危地马拉Atitlan的Jaspe染色织布【本期图片】我常常说，我们目光所及就是我们心中所爱，总喜欢翻翻每期嘉宾pyq里的“目光所及”，用星星点点拼凑我们对一个人的理解，和她所热爱的世界和事业。Enjoy~Huipil是危地马拉当地妇女的服饰，我们很清晰的能看出来古玛雅人的世界观和宇宙观（菱形象征生命起源，锯齿线条代表山脉与河流）等等，当我们理解拉美人的历史、身份、信仰，理解ta们从何而来，是不是更好做生意、交朋友了呢

手搓皮卡房车奶爸投资人、小众目的地寻访者、小众目的地文旅AI工具产品的探索、纪实影像传播者----这是我之前的LP（ Limited Partner）Garry近两年身上的斜杠关键字。“Vivian在哪里”是一档和朋友们探索“未知美好”的播客栏目，我们讨论投资、科技、商业、成长，也聊聊职业身份以外我们是如何探寻美好生活的故事。Garry的几个转换在我看来是需要勇气和生活智慧的，意味着很多价值的重估：人生选择、价值体系重估、家庭关系与个人兴趣的探索。从顶尖的母基金投资人到“手搓皮卡”的小众目的地寻访人，我们一起聊聊母基金投资人“在路上”的故事，enjoy~【时间轴】02:03  母基金投资人更有上帝视角看了行业的起伏， 工作之余也会想到底要怎么过完这一辈子，开始向内探索06:01  手把手教学--中年男人，手搓一个皮卡房车吧12:46  奶爸的商业化选题如果把宝宝当成一个工作的一部分，会拧巴15:10  车厂合作初体验、杜塞尔多夫中国国际房车展、北京国际房车户外博览会19:28  最底层的驱动力：小众目的地的挖掘、在地文化的发现23:07  尝试做一些小工具ing，让大量的没有被人发现的中国小众的旅行目的地的点位被大众更容易的看到。文保、非遗、百年老号等等23:50  老调：在锅炉房里的地方小众剧种28:10  广元壁画：当地人在地文化的信仰，才能让你看到千年之后的金灿灿30:16  两个年轻人的寻访：云南：远东军的痕迹，东北：杨靖宇将军的痕迹33:51 正反馈：我觉得有意义，很喜欢的，政府、企业、媒体都有正反馈相信，首先这事儿是我愿意做，其次这个事儿是有意义，有意义的事儿长期做下去会产生一些价值。类比基金管理人的角度来说，要想挣大钱，就是要给LP、投资人创造价值，把整个大盘子做大，然后切出来其中一小块儿。36:45  在地文化猎人，小众目的地怎么查找线索没有现成的东西能去参考，它不是一个传统意义上的旅行线路，案头的工作、很多书单、更重要的是到了当地再搜，再找当地人私信问37:45    茶叶（茶旅）猎人的独特体验，和陌生人交朋友46:59   小众目的地的挖掘和推广，是一种流动嘛，信息、文化、经济、消费47:29   北方最大的菜市场居然是一个几A级景区52:51   是创业还是自我的探索57:52 在工厂里打螺丝的时候，我常听郝云的歌“活着”你在一个光鲜亮丽的写字楼里，但是内心又很自由Ending：也别想什么失败的问题，你就闯吧【如何联系嘉宾Garry】mesas.cn是他的网站岩坪 Mesas – 小众目的地旅行 纪实影像传播 Niche Journeys, Authentic Visions也引用他自己官网的介绍如下：Garry金融投资工作之余持续探索国内外人文自驾、城乡人文考察、多类别户外运动。其本人具备基金和证券从业资格，是中国登山协会户外指导员、中国茶叶流通协会茶旅专委会委员，影像作品曾入选北京国际摄影周。升级为奶爸之后，Garry希望能在工作、生活和自我之间寻找新的平衡点。兴趣使然，Garry选择从零开始DIY设计、建造了一辆世界上独一无二的皮卡房车，并开着这辆独特的房车进行小众目的地的人文自驾旅行。旅行内容发布在社交媒体（岩坪Mesas）上后，得到了众多政府、企业、媒体的关注和嘉奖，Garry也作为演讲嘉宾在杜塞尔多夫中国国际房车展、北京国际房车户外博览会等平台分享了这一独特的旅行经历。如果大家想更多的和Vivian以及Vivian的嘉宾们互动，也可以添加听友群，期待更多缘分VX（小助手）：whereisvivian131

Richard徐瑞呈，硅谷【出海同学会】主理人，大观资本合伙人，投资AI、内容等赛道的新全球创新业务。他们的slogan是“深度研究整合新全球化价值链”“让Seamate帮助Seamate”“Vivian在哪里”是一档和朋友们探索“未知美好”的播客栏目，我们讨论投资、科技、商业、成长，也聊聊职业身份以外我们是如何探寻美好生活的故事。Vivian在经纬创投的时期，特别是2016年到2019年每年会密集跑两趟北美，当时的叙事是：和投资团队一起挖掘北美项目，吸引人才回国创业，给被投早期创业公司挖人。从这开始，就和“出海同学会”有很多的交互和观察，他们是北美华人创业社群里面质量最高、活跃度最好的社群之一。出海同学会办了7年，200多场闭门研讨会，长期坚持一个关于出海、全球化的高质量社群一定是一件需要长期且全情投入的事。今天就来听听Richard和出海同学会的故事。时间轴03:56  Musical.ly（TikTok出海的前身）在大家还未关注出海的2014年有一家上海的创业公司做音乐类短视频社区应用，很快做到500万用户。（2017年字节收购该平台后，逐步整合其业务，并于2024年8月宣布将其并入抖音海外版）07:06  如何开始：7年、200场闭门会、60多个微信群、1万多私域会员，4000发言同学输出观点11:28   输出深度的社群内容：像风投机构做投研会一样12:26  对投资的沉淀：2024年通过社群运营扫过673个新项目15:20  出海的资源：喂饭是喂不进去的，让Seamate帮助Seamate18:17  Vivian：从最早去头部美元基金之前，去了一家出海游戏创业公司。到如今回归早期、AI、出海，是不得不做必须要做的动作20:56 对出海人群画像的观察27:39  区别于全球化这个词，有个非共识“新全球创新”上一代叙事的全球化瞄准的还是既定的需求。AI时代到来，突然人类发现一些我们之前可能没有意识到的需求出现了。36:32  非共识：小天才和打引号的小傻瓜这波AI创业里的小傻瓜不容错过，他们容易被经验主义的我们错过，但他们能迅速学习可习得的经验技能，并用更超脱的成长路径，用三个月超越老炮们的认知43:35  在一线真金白银在投资，对能解决实际问题的话题更敏感务实49:11  从1到100亟待解决的通用问题就是“增长”50:44 硅谷增长大师课拆解过30多家在增长上有代表性的案例之后，我们找到那些在一线干过成功增长案例的人，N个百万美金ARR的，把真实的案例通过闭门学习的形式呈现。56:46 能和出海同学会Face to Face见面嘛疯狂星期四：每周四硅谷线下found mixer；每年的这个暑期国内线下聚会；1月CES3月GDC GTC等等行业大会都有线下Meetup；增长课的线下聚会和路演也会呈现1:00:50 所有人要在maximum和minimum中间找位置1:01:12  推荐几款中日韩的游戏，为下次深聊文化娱乐出海伏笔关于出海增长大师课可以移步到出海同学会的公众号或小红书了解更多信息非常适合AI出海的CEO、增长负责人美国市场入门（美国用户行为、定价心理、信任动态、早期获客渠道）Chang Chen（3次成功退出，Otter.ai、HeyGen、Gamma顾问） 产品驱动增长（PLG）Hila Qu曲卉（前GitLab、Acorns，帮用户从100万增长到500万） B2B增长要点 — 从外呼到ABM 搭建可复制的B2B引擎，适配美国B端销售节奏Bei Zhang（前Grammarly，Tanka.ai增长副总裁） 赢得自然流量和信任 — 从SEO到GEO 学习Zillow和Stripe如何通过本地化内容实现长期增长Kristan Bauer（前Zillow和AWS的SEO负责人，管理超10亿访问量） 增长引擎 识别准客户，匹配产品-渠道，掌握增长经济学（CAC、LTV、回本周期）Rob Denton（前PayPal，15年GTM引擎搭建经验） N个真实创始人分享0到1的增长全过程如需加入Vivian在哪里播客微信群请添加小助理：Whereisvivian131

CFO老王同学，美股上市科技公司首席财务官。十五年前就在做出海，主导了很多重大海外投资与并购项目，和具体业务的全球化布局。我们聊聊他的年少成长，聊聊如何将个人的职业选择和时代脉搏紧扣。同时也听他分享一下，当下科技公司如何用夯实的业务内核来推动资本；以及，在出海这个关键字上，哪些是必经之路，哪些是避坑指南，enjoy~这里是“Vivian在哪里”，这是一档和朋友们探索“未知美好”的播客栏目，我们讨论投资、科技、商业、成长，也聊聊职业身份以外我们是如何探寻美好生活的故事。时间轴亮点01:58  我们用播客认识新朋友，大佬们职业身份以外对世界真诚的表达老王的"Long Run"：人生是长跑，路上遇见有趣的伙伴金姐的"好大声"：好东西要大声说05:02  我相信我是一个无比幸运的人：挫折与福气小时候的经历，一定会在成年后的事业选择进行投射，感恩父亲给予子辈的福气和运气，感恩母亲的坚毅；感恩在关键选择提出关键建议的老师亲人们21:13  时代的机遇和个人的选择30岁的老王路过公司楼下，一眼望去四个玻璃窗四个晋升通道，这就是我的人生嚒？时代机遇下，个体是没有先知的，一个是听老婆话，一个是看哪里风急浪大哪里机会就多26:39  生意的“裉节儿”：CFO的底层的模型上市公司CFO，资本运作市值管理投资者关系都重要，更重要的是夯实业务的内核，生意的“裉节儿”37:40  出海这个关键字39:15  出海不是一片海，区域差异40:17  避坑关系逻辑，要做信任逻辑43:18  海外1号位，你觉得应该选什么样的人？47:02  跨文化谈判的要义：不要被拿捏47:02  优质的关键资源方，要资合，要过钱一把一利索的合作要少干50:47  做出海生意要懂人性，”全世界兄弟都是一家“贼好使底层价值观上认同，这样你才能对抗在具体事儿上发生分歧，认知分歧发生的概率也会小很多55:38  拍桌子愤然离场，是谈判的好信号？坏信号？57:05  出海谈判做到游刃有余，最重要的三件事儿1:02:34 年轻职场人出海别挑活，一定要做斜杠青年，斜杠越多越好1:04:52 Vivian：当代游牧这种生活经历换一种叙事，这种小创伤积极投射到工作上更适合折腾，去开疆辟土1:04:52 职业身份以外，人生下一个锚点欢迎更多的朋友和Vivian在哪里聊天，我们也有听友群储备下一步的互动、线下交流等等，感兴趣的朋友可以添加小助手wx：whereisvivian131串台挚友播客栏目【好大声】：寻找经得起时间考验的好东西，一起大声说邀约各个领域的行业领先者，人生转型者，自我挑战者、观察社会发展与行业变化，感受世界多元人生无限。大家可以在播客平台找到【金姐-好大声】本期图片来自老王，当我脱离他CFO的职业身份，更关注到这是一位跑者的朋友圈，一群人向着太阳在沙漠里奔跑当代人的朋友圈的图片就是当代人的一场”个展“，我们拍摄的场景，往往就是我们目光所及，和心中所爱

这一期是和大闺蜜Slightly Open的串台，SO是我心中女性成长类播客里面最棒的。我们聊聊“勇敢不是一种情绪，而是一种选择，是一种决定”，也分享给大家，enjoy~Vivian在哪里是一档和朋友们探索“未知美好”的播客栏目，我们讨论投资、科技、商业、成长，也聊聊职业身份以外我们是如何探寻美好生活的故事。从1200海里的帆船暴风夜，到人生的“至暗时刻”；从小时候怕黑的小女孩，到带刀上学、选择“不害怕”的女人——我们一起拆解“勇敢”的结构：它可以被训练吗？“假装勇敢”算不算？不勇敢，行不行？这一期，我们三个人都交出了自己的“勇敢急救清单”。有时候，勇敢不是远航，而是——你怕得要死，却还是往前走了一点。时间轴亮点【00:00:49】Vivian第九次回归——“我占节目总时长的5%！”【00:04:23】为什么是“勇敢”？Coco的选题灵感：成长、日常与假装勇敢。【00:06:35】1200海里的航程：全女子船队的暴风夜与月光海。【00:14:57】Vivian：我选择不害怕——害怕是一种决定。【00:17:51】三人定义“勇敢”：知道害怕、仍然去做。【00:24:08】不勇敢，行不行？守，也是一种勇敢。【00:31:07】Vivian童年记忆：穿过黑巷的小女孩和陌生母亲的怀抱。【00:35:29】勇敢的传承：来自父辈“石油勘探”的乐观基因。【00:40:08】Coco的火柴故事——“你怕什么，就直面什么。”【00:43:55】女性的勇敢：柔软、克制、细腻而坚定。【00:47:39】“假装勇敢”的力量：当leader时的精神干粮。【00:52:54】Vivian的“末日技能清单”：从开锁到开飞机。【01:17:45】勇敢急救包：姥姥的庇佑、红耳环、谈谈看。【01:21:15】三人的勇敢推荐：书｜《牧羊少年奇幻之旅》《活出生命的意义》电影｜《白日梦想家》《肖申克的救赎》金句｜“勇敢不是一种情绪，而是一种选择。”本期提及书籍：《牧羊少年奇幻之旅》、 《活出生命的意义》电影：《白日梦想家》、 《肖申克的救赎》本期思考你认为自己是一个勇敢的人吗？为什么？勇敢可以被训练吗？“假装勇敢”有意义吗？不勇敢，行不行？当你害怕时，有什么能帮你重启勇气？你会写下怎样的“勇敢急救清单”？串台挚友Slightly Open｜由薇薇、Coco（@Wang蔻蔻）和老柴共同主持我们在这里持续分享成长、困惑、观察与感受。也欢迎关注我们在小红书的同名账号。配图为本期提到的”Vivian的勇敢急救包“-红耳环也可以xhs上找到【忆瓷Yici】-拥抱系列，拥抱象征着每一次被爱触动的瞬间，正如本期播客中谈到，勇敢来自于爱

我们邀请到艺术家好朋友关越老师一起聊天，聊聊她从品牌策略、广告行业高管转型投身艺术，在转型过程中，如果不能做第一，如何做唯一。她是国内非常头部的以花草木为装置载体的花艺艺术家，同时也是公益非遗项目潮汐非遗的设计师。近几年她也和国内一些非常优秀的新消费创业团队合作，探索出花艺装置艺术与商业巧思结合的作品。“Vivian在哪里”是一档和朋友们探索“未知美好”的播客栏目，我们讨论投资、科技、商业、成长，也聊聊职业身份以外我们是如何探寻美好生活的故事。Vivian：AI早期投资人，同时也运营了一个创业者友好的投后生态孵化平台关越老师（嘉宾）：花艺艺术家，公益非遗项目潮汐非遗总设计师Tessie（飞行嘉宾）：消费医疗科技上市公司战投负责人，同时也在孵化创始人心力成长的项目时间轴01:35离开一个浮躁的年代02:07做牛马时间长了之后，发现做资深的牛马是更没有意义的事情。80岁还有价值的事情：追求工匠类精神实实在在用手可以感受温度的事业03:23    被人看见、被识别、被记住顶尖的艺术家分享，做唯一还是做第一？艺术家讲了一句俏皮话“文无第一，武无第二“私以为特别有道理，值得科技创业者内省自身的业务定位。做不了第一的情况下，叠各种Buff来实现唯一，让作品被记住。艺术和科技的共性。值得AI科技创业者借鉴的定位方法，09:36  艺术家有没有甲方？回顾西方艺术史，美第奇家族就是当时的大甲方。艺术（和科技产品一样）一开始更多在做自我表达。但也会受到时代、社会、经济、商业的影响。13:29    花艺装置艺术和新消费的商业的探索和归丛、山下有松等非常优秀的合作伙伴一起成长。归丛--用美与温度 给生命以慰藉 逝者以释然山下有松--包中有温度18:17    国产品牌的一个浪潮里国内并不缺乏供应链和工匠的供给，拿非遗这种小众的少数民族手艺作品距离，如此偏僻且小众的一个艺术品类都有这样的供给谁会讲品牌故事、文化内涵和特定消费者的洞察，谁就能赢，且赢在国际舞台19:45   溯根--艺术和新消费的品牌文化内核的共性20:38   人人都能参与进来的新的表演艺术形式：花艺装置艺术+舞台剧之前Vivian组织投后的CEO去学表演，一开始解决CEO表达的问题，创始人要和员工、投资人、客户沟通，去管公司，做路演，搞销售。我们建议创始人要善于表达自己。但，表达的底层是连接（不是单向输出）。23:36    花和舞台剧，两种艺术疗愈方式花是对内疗愈，产生心流，感受大自然，学会跟自己相处舞台剧表演，是外修，建立对自己的认知，建立跟他人的联系，学会表达25:04    镜映思维心理学中的“镜映”是一个关于自我如何通过他者的回应被看见、被确认、被构建的核心概念。尝试用舞台剧、花艺来训练创始人的镜映思维提升30:33    人类对美好的东西，是持续向往的，要持续创造"正反馈"爱、创造、学习三大课题，是制造宏大叙事的动力艺术创作和创业一样，要持续的正反馈，当你做对了，有一个特别明显的指标，就是”人““大家的力量““我每次推开一扇新门，都能摇着人儿，说明我上一件事情，做得对”33:30    AI投资人的价值排序先做重要且紧急的事情，平衡精神和物质38:40    给年轻人做出做好选择的建议你要看的足够多，样本量足够大，在概率上来讲，容易科学的选出最好的如果一个年轻人没有看过足够多的样本量，很难在现有眼界里面定位什么是最好的。41:46   为什么艺术品是高溢价的45:06    美在破碎中低语，比完整时更震耳欲聋艺术品，建立在一种共情的基础上。我们从来没有被教育过这种向死而生的相信。51:03    不要吝啬向身边的创业者朋友表达关心哪怕Ta忙，拒绝你了，可能100次，但Ta心里会记着这件事儿，因为你传达的信号是我想看见你，这是一种特别善意的信号，是双方内心的支撑51:55    当你想要跟着一个人建立更深的链接的时候，请对方帮你一个忙。53:13    艺术、商业、科技，我们和喜欢的事业、喜欢的朋友，一起干到80岁本期篇外作为闺蜜圈子里粗糙如砂纸一样的女子，Vivian问了关越老师一个傻问题，我这么刚毅的人，为什么看到这些枯木会默默的落泪，关老师给我以下的回答，因为太美好了，就补在文内，Enjoy~20251027 关越 to Vivian：美在破碎中低语，比完整时更震耳欲聋。这是对“存在”本身的凝视。一种极致的孤独与脆弱：我们意识到，剥离所有社会角色、个人历史、拥有的财物之后，我们每个人也如同这棵枯木，只是一个“存在”于广袤宇宙中的生命体，本质上是孤独和脆弱的。一种极致的亲密与连接：与此同时，我们也意识到，我们与这棵枯木、与万物共享着“存在”这个最根本的属性。我们并非宇宙中孤立的点，而是共同参与这场“存在盛宴”的伙伴。这种深层的归属感，超越了所有表象的分离。你的眼泪，或许正是灵魂在这一刻的震颤：它既是为万物终将逝去的脆弱本质而流下的悲悯之泪；也是为万物竟能存在于此刻、参与这场生命奇迹而流下的狂喜之泪。法国哲学家萨特曾说：“存在先于本质。”我们首先是“存在”着，然后才去定义自己是谁。而当我们凝视枯木时，我们恰恰看到了一个几乎剥离了所有“本质”的、最纯粹的“存在”。这种凝视，就像一面镜子，让我们照见了自身最核心的真相。所以，你的感动并非多愁善感，而可能是一次短暂的哲学觉醒，一次与万物根基的照面。

潜伏在字节出品的ADHD神器MineContext种子用户群和Github评论一个月，禁不住约产品负责人聊聊。“Vivian在哪里”是一档和朋友们探索“未知美好”的播客栏目，我们讨论投资、科技、商业、成长，也聊聊职业身份以外我们是如何探寻美好生活的故事。Vivian：AI早期投资人，同时也运营了一个创业者友好的投后生态孵化平台小咖（嘉宾）：00后产品经理，宇宙厂MineContext产品负责人Tessie（飞行嘉宾）：消费医疗科技上市公司战投负责人，同时也在孵化创始人心力成长的项目这一期起因是Vivian在找”成年人ADHD工具“+”超级个体的效率工具“，潜伏在字节出品的ADHD神器MineContext种子用户群和Github评论一个月，禁不住约产品负责人小咖咖啡一下，于是就有了以下的对话时间轴00:42    MineContext是谁MineContext是一个具备主动性的上下文感知的伙伴，通过主动感知和主动推送，支持主动写作的开源项目。近期使用上先基于屏幕截图分析，未来会支持文档、链接上传及第三方应用MCP等，生成上下文，并能够主动推送Tips、Insights、Todo、Summary等等。让工作、学习、创作变得无比清晰高效。07:51    用15分钟拿回人生主动权--马斯克的TimeBoxing马斯克把一天醒着的18个小时分成216个5分钟的时间块，将任务解决在时间限度里。每15分钟有明确的任务和目标结果，例如，他可能用5分钟回重要邮件，30分钟讨论火箭推进系统改进，15分钟检查特斯拉电池研发进度09:13    Building in public（公开创业）在这一波的AI创新中，开源精神、社区共创的精神，产品Owner从Day 1就和用户在一起10:26    为什么越忙越乱，越难越懒？产品设计的初衷越是高压、多任务的职场环境，这类“类ADHD表现”越常见？这和大脑的认知资源分配机制有关系.。13:47    执行力、注意力的巩固是可以被科学的AI工具所塑造的15:11     我们不做”赛博鞭子“，而是”超级伙伴“好的AI产品的意图理解、主动性推理但又不增加额外负担对于超级个体来说，更像是Co-founder, 就像你创业需要一个非常有ownership的Co-founder17:07     职场环境里的对抗、冲突和权力坚决不做赛博监工，而是超级伙伴。AI产品的精神内核和产品路径选择22:07    AI产品的种草、分享和成长。00后产品Owner是怎么做用户运营和增长产品的文化内核和非常坦诚开放的开源精神，”女性用户对女性的更有善意或者同情，很友好...大家分享经历，然后种草，然后成长分享和成长循环下去。25:32    开源的生态边界：MineContext天然它是兼容物理世界（硬件和智能眼镜）27:12    面对压力，你只教他方法而不提供帮助和工具的时候，会产生应激的心理机制"战斗或逃跑fight or flight“为什么有些人即便上了提升注意力的课依然无效，太需要科学简单的AI工具28:44    产品理念上的非共识在新AI时代，有一些貌似多线程任务暴露的缺陷，不应该被矫正。而是可以被弥补，甚至利用。是一种机会32:13    给正在面临效率黑洞困扰的职场人的一句话34:57    未来产品形态非桌面级、不会是一个封闭的工作台37:02    00后的产品Owner喜欢什么？在干什么？关注什么？00后的成长路径投资人一定是一个科技发展史的观察者，十年前的“90后基金”跑出来一波伟大的产品、优秀的创业者。今天的投资人一定要和00后的优秀产品多聊42:45    信念：Connecting the dots！坚持下去，未来会做出更有意思的事儿嘉宾推荐：《经与史-华夏世界的历史构建》《肖申克的救赎》本期思考：跨界的对话对我们的成长和洞察世界的角度真的提供了一个特别好的学习形式，比如跨越00、90、80的不同年龄段的对话，跨界科技、历史、艺术的对话。欢迎找Vivian在哪里聊聊