Next Sales mit Meike

Kann KI dich klingen lassen wie dich selbst — oder verlierst du dabei genau das, was dich unverwechselbar macht?Tobias Naumer ist gelernter Tischlermeister, war im Megajacht-Innenausbau als CAD-Konstrukteur unterwegs, hat in der Spitze ein digitales Konstruktionsbüro mit 15 Mitarbeitenden geführt — und baut heute mit pro-plans.de den "Digital Twin": eine KI-Plattform, die Berater:innen, Coaches und B2B-Geschäftsführer:innen ihren eigenen Content-Apparat in die Hand gibt. In dieser Episode sprechen wir über KI im Marketing & Vertrieb, Authentizität, Vertrauen — und warum die Basics gerade jetzt wichtiger sind denn je.Das nimmst du mit:Warum Prozesse wie LEGO-Bausteine gedacht werden müssen — und alle 6 Monate auf den Prüfstand gehörenWie ein Digital Twin durch Interview-Formate in deiner echten Stimme Content produziertWarum KI uns nicht dümmer macht, sondern uns alle zu FührungskräftenWo Vertrauen in der KI-Welt entsteht — und wo es verloren gehtWie Twin, Note-Taker und Follow-up im Vertriebssystem zusammenspielen00:00 – Intro: Vom Tischlermeister zum digitalen Nomaden04:21 – Was steckt hinter dem Digital Twin?06:38 – Prozesse als LEGO-Bausteine denken13:30 – Parallelen: Vom analogen Plan zur digitalen Welt17:42 – "Reite die Kuh, bis sie tot ist"19:40 – Frischer Geist gegen Betriebsblindheit24:02 – So produziert der Twin Content30:26 – Der Twin als KI-Journalist32:50 – "Bin das noch ich oder nur deine KI?"35:50 – Vertrauen 2.046:55 – Wer setzt den Twin ein?48:30 – Solopreneur = ganze Marketing-Abteilung50:30 – Twin trifft Vertrieb56:30 – Never don't do the basics57:46 – Wo findet man TobiasMehr von Tobias:LinkedIn: linkedin.com/in/tobias-naumerWebsite: pro-plans.deInstagram: @pro.plans.de-------Fragen und Ideen zum Podcast?Schreib mir auf Instagram, auf LinkedIn oder eine Mail an [email protected] und lass uns diesen Podcast gemeinsam gestalten.

Wir bauen super viel mit KI – aber wann kommt sie im Sales wirklich zum Einsatz?In dieser Solofolge teile ich die Ergebnisse meiner Umfrage: Was nutzen Vertriebler und Vertrieblerinnen tatsächlich – und was ist noch Theorie?Wir gehen durch vier Cluster: Vorbereitung, der Call selbst, Nachbereitung und Kundenwissen strukturieren. Dazu spreche ich über Agenten, den Vertrauensfaktor und eine Situation, die mich selbst überrascht hat.Das nimmst du mit:Welche KI-Anwendungen im Sales heute schon Mehrwert bringen – konkret und praxisnahWie strukturierte Call-Protokolle nicht nur dir, sondern der ganzen Firma helfenWarum Pain Points aus Kundengesprächen das stärkste Marketing-Material sindWas Agents im Sales wirklich können – und wo wir als Menschen noch unersetzlich sindWeshalb der Vertrauensfaktor entscheidend wird, wenn KI und Mensch kaum noch unterscheidbar sindKapitel:00:01 – Bist du's wirklich? KI, Sales und der große Reality Check01:18 – Was eure Umfrage zeigt: Von "leider gar nicht" bis vollautomatisiert02:15 – Vorbereitung auf Steroids: Wie KI den Sales Call verändert, bevor er beginnt03:45 – Im Call: Aufzeichnen, reflektieren, strukturieren – und warum das dein CRM rettet05:13 – Pain Points als Gold: Kundengespräche fürs Marketing nutzbar machen06:30 – Neue Preissegmente, Custom GPTs und der Automatisierungs-Cluster07:20 – Agents im Sales: Warum rufst du dann immer noch selbst an?09:45 – Der Akzent-Moment – Als ich fast aufgelegt hätte (und es kein Bot war)11:53 – Vertrauen als letzter Unterschied zwischen Mensch und Maschine14:14 – Deine Meinung: Was kommt bei dir wirklich zum Einsatz?-------Fragen und Ideen zum Podcast?Schreib mir auf Instagram, auf LinkedIn oder eine Mail an [email protected] und lass uns diesen Podcast gemeinsam gestalten.

Was entscheidet wirklich über Vertriebserfolg – dein Fachwissen oder das, was in deinem Kopf passiert, bevor du zum Kunden gehst?Dirk Schmidt ist ausgebildeter Vertriebler, ehemaliger Vertriebsleiter, Unternehmer, Mentaltrainer und Bestseller-Autor mit über 22 Jahren Erfahrung. Er hat mit Großkonzernen wie Allianz, Mercedes und Microsoft gearbeitet – und kennt Vertrieb aus jeder Perspektive.Dirk ist nicht der Typ, der dir 5 neue Closing-Techniken gibt. Er geht tiefer – und zeigt, warum der Kopf im Vertrieb mehr entscheidet als jedes Skript. Wie er das beweist? Mit einer Elfmeter-Studie, einer Rado-Uhr und Vertrieblern, die 6 Monate nichts verkauft haben. Hört selbst.Das nehmt ihr aus dieser Folge mit: Warum Fachwissen allein nicht reicht – und welche 3 Eigenschaften wirklich über Erfolg entscheidenWie du mit der 25-Gründe-Übung deine wahren inneren Motive findest – und warum die ersten 10 Antworten meistens zurechtgelegt sindWarum äußerer Druck (Ranglisten, Quoten, Wettkampf) oft Gegendruck erzeugt – und was stattdessen funktioniertWoran Vertriebsleiter erkennen, wer im Team mental am Limit ist (Spoiler: Es hat mit Ausreden zu tun)Warum der beste Vertriebler selten der beste Vertriebsleiter istWas eine Elfmeter-Studie aus Köln mit deinem nächsten Kundengespräch zu tun hatWas mentale Schwäche ein Unternehmen wirklich kostet – und wie schnell sich das drehen lässtKapitel:00:00 – Intro & Vorstellung: Wer ist Dirk Schmidt?01:07 – Die 3 Säulen des Vertriebserfolgs: Talent, Fachwissen und Mindset02:30 – Wenn der Call schlecht läuft: Wie gehst du trotzdem stark in den nächsten?04:49 – Negative Energie macht keine Umsätze – und was du stattdessen tun sollst06:27 – Selbstkenntnis als Superpower: Wer bin ich, was treibt mich an?07:54 – Schockzahl: Nur jeder Vierte hat sein Talent im Berufsleben gefunden10:45 – Die 25-Gründe-Übung: So entdeckst du deine wahren inneren Motive12:43 – Druck im Vertrieb: Warum äußerer Druck oft das Gegenteil bewirkt14:20 – Dirks Vision-Board-Trick: Wie eine Rado-Uhr und ein Urlaubsfoto Platz 3 von 25 erzeugt haben18:11 – Für Vertriebsleiter: Woran erkennst du, wer mental am Limit ist?19:12 – Ausreden spiegeln den Zustand wider – nicht den Markt21:07 – Neue Vertriebler haben keine Zinsen-Ausreden – und verkaufen trotzdem23:06 – Dirks 4-Stufen-Ansatz: So bringst du Vertriebsteams mental auf Kurs25:33 – Warum der beste Vertriebler selten der beste Vertriebsleiter ist29:09 – Was Dirk als erster Nicht-Familien-Geschäftsführer eines Hidden Champions gelernt hat31:25 – Was Dirk bei Allianz, Mercedes & Microsoft immer sofort spürt32:03 – Das Meeting-Problem: 90% Problemdiskussion, 5% Lösung34:08 – Die Elfmeter-Studie: Entschlossenheit entscheidet über Treffer oder Fehlschuss36:02 – Visualisierung wie Profis: Was Schwimmer Christian Keller und Harry Kane verbindet38:06 – Was mentale Schwäche ein Unternehmen kostet – ein konkretes Beispiel41:48 – Die Abschluss-Botschaft: Es ist alles in dir43:01 – Wie du mit Dirk arbeiten kannst: Vorträge, Seminare, MentoringMehr von Dirk Schmidt: Website: Website: https://www.dirkschmidt.com/LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dirk-schmidt-mentale-st%C3%A4rke-high-performance-f%C3%BCr-f%C3%BChrung-vertrieb/Fragen zur Selbsteinschätzung und Optimierung im Vertrieb: https://www.dirkschmidt.com/wp-content/uploads/2025/08/dirk-schmidt-checkliste-vertrieb-2025.pdf-------Fragen und Ideen zum Podcast?Schreib mir auf Instagram, auf LinkedIn oder eine Mail an [email protected] und lass uns diesen Podcast gemeinsam gestalten.

Wie führst du wirklich gute Gespräche – in einer Welt, die keine Zeit mehr hat?Klaus Ohnesorge ist Anwalt, Kommunikationstrainer und Redner bei der Jörg Löhr Akademie. In dieser Episode sprechen wir über das, was hinter jeder erfolgreichen Kommunikation steckt: Haltung, Wirkung und die Bereitschaft, wirklich zuzuhören.Klaus ist nicht der laute Bühnentyp – und genau deshalb bringt er die Massen zum Toben. Was das über Rhetorik verrät? Hört selbst.Das nimmst Du aus dieser Folge mit:Warum 60 % der Kommunikation Zuhören ist – und warum wir es verlernt habenWas "Wirkung erzielen" wirklich bedeutet (und es hat nichts mit Lautstärke zu tun)Warum Rhetorik zuerst Persönlichkeitsentwicklung ist – und nicht TechnikWas Vertrieb mit Vertrauen zu tun hat, und warum Druckbetankung stirbtWie Klaus als Anwalt seine Arbeit komplett umgestellt hatWas das Handy auf dem Tisch mit Wertschätzung zu tun hatWarum wir echte Debatten dringend zurückbrauchenKapitel00:00 – Intro & Vorstellung: Wer ist Klaus Ohnesorge?01:12 – Von Anwalt zu Kommunikationstrainer – Klaus' ungewöhnlicher Weg02:12 – Was bedeutet „Wirkung erzielen" wirklich?03:54 – Zuhören: Die vergessene Superkraft (60 % der Kommunikation!)07:27 – Vertrauen statt Druckbetankung – was Vertrieb heute wirklich bedeutet10:48 – Wie Klaus seine Arbeit als Anwalt durch Kommunikation komplett verändert hat15:33 – „Ich kann das nicht" – der größte Rhetorik-Mythos19:03 – Die Persönlichkeit schlägt jede Methode20:21 – Jede Situation ist eine Bühne – auch das Team-Meeting23:42 – Was wir durch Online & Social Media verloren haben29:38 – Offline-Clubs: Die Gegenbewegung zur digitalen Bubble32:06 – Handy auf dem Tisch: Signal oder Störung?37:53 – Werte & Haltung – warum Klaus damit so laut nach draußen geht40:29 – Debattenkultur in der Krise: Klaus' TikTok-Experiment47:37 – Abschluss: 3 Gedanken, die wirklich etwas verändernMehr von Klaus Ohnesorge:Website: https://ohnesorge-kommunizieren.deInstagram: @klaus_ohnesorgeLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/klaus-ohnesorge-844191177/-------Fragen und Ideen zum Podcast?Schreib mir auf Instagram, auf LinkedIn oder eine Mail an [email protected] und lass uns diesen Podcast gemeinsam gestalten.

Folge 5: Verkaufen reicht nicht | Kundenerfolg statt VertragsabschlussSkalierung endet nicht beim Vertrag – sondern beim Kundenerfolg.In der letzten Folge dieser Serie zeige ich dir, warum echter Vertrieb immer den Kunden in den Mittelpunkt stellt.✔ Warum Marketing, Sales & Fulfillment zusammenspielen müssen✔ Wie Brüche in der Customer Journey Umsatz kosten✔ Warum Kundenfeedback dein stärkstes Wachstumsinstrument ist✔ Wie Umfragen nach dem Kauf dein Business verbessernMehr Abschlüsse bringen nichts, wenn der Kunde nicht bleibt.Ich bin Meike Lübbert, externe CSO, und helfe Unternehmern, nachhaltige Sales-Systeme aufzubauen.👉 [email protected]💬 Du brauchst Sparring zu einem dieser Punkte? Meld Dich und wir schauen individuell auf deine Situation-------Fragen und Ideen zum Podcast?Schreib mir auf Instagram, auf LinkedIn oder eine Mail an [email protected] und lass uns diesen Podcast gemeinsam gestalten.

Folge 4: Ohne KPIs kein Steuerungsinstrument | Vertrieb im BlindflugNichts ist so transparent wie Vertrieb – wenn du die richtigen Zahlen hast.In Folge 4 geht es um KPIs, Benchmarks und datenbasierte Entscheidungen.Drei typische Probleme:Keine DatengrundlageKein Sales-DashboardKeine Benchmarks✔ Welche KPIs wirklich relevant sind✔ Warum 30% Abschlussquote nichts aussagt✔ Wie du Frühwarnsignale erkennst✔ Wie du Sales-Teams datenbasiert führstVertrieb ohne Zahlen ist Meinung.Vertrieb mit Zahlen ist Führung.Ich bin Meike Lübbert, externe CSO, und unterstütze Unternehmer beim Aufbau steuerbarer Sales-Strukturen.👉 [email protected]🔔 Folge 5: Der Kunde im Mittelpunkt-------Fragen und Ideen zum Podcast?Schreib mir auf Instagram, auf LinkedIn oder eine Mail an [email protected] und lass uns diesen Podcast gemeinsam gestalten.

Folge 3: Das Gold liegt im CRMOhne CRM keine Kontrolle. Ohne Daten kein Wachstum.In Folge 3 zeige ich dir, warum dein CRM die Single Source of Truth im Vertrieb sein muss.Viele Unternehmen arbeiten mit:Excel-ListenGoogle SheetsWhatsApp-Infosverstreuten ToolsDas Problem: Keine Intelligenz in den Daten.✔ Warum ein echtes CRM mehr ist als eine Tabelle✔ Wie du Sales-Stages richtig definierst✔ Warum Forecast & Führung nur mit sauberer Datengrundlage funktionieren✔ Wie du „Datengräber“ vermeidestDein CRM entscheidet darüber, ob du im Blindflug unterwegs bist – oder datenbasiert führst.Ich bin Meike Lübbert, externe CSO, und helfe dir, deinen Vertrieb systematisch aufzubauen.👉 [email protected]🔔 Folge 4: KPIs & Benchmarks-------Fragen und Ideen zum Podcast?Schreib mir auf Instagram, auf LinkedIn oder eine Mail an [email protected] und lass uns diesen Podcast gemeinsam gestalten.

Belohnungssysteme im SalesMehr Umsatz-Ziele ausrufen reicht nicht.In Folge 2 meiner 5-teiligen Serie zeige ich dir, warum viele Unternehmen im Vertrieb die falschen Dinge belohnen – und damit Motivation und Performance unbewusst sabotieren.Viele Provisionsmodelle setzen auf:reine AbschlussquotenUmsatzziele ohne EinflussmöglichkeitBonuszahlungen für Ergebnisse statt VerhaltenDas Problem:Vertriebler können Lead-Qualität oder Funnel-Struktur nicht beeinflussen – wohl aber ihre Aktivität, Follow-ups und Gesprächsqualität.✔ Warum Verhalten wichtiger ist als reine Umsatzziele✔ Welche Aktivitäten wirklich steuerbar sind✔ Wie du ein skalierbares Provisionsmodell aufbaust✔ Warum falsche Anreize deinen Vertrieb bremsenIch bin Meike Lübbert, externe CSO, und helfe Unternehmern, ihren Vertrieb strukturiert abzugeben.👉 Mehr Infos: [email protected]🔔 Folge 3: Das Gold liegt im CRM-------Fragen und Ideen zum Podcast?Schreib mir auf Instagram, auf LinkedIn oder eine Mail an [email protected] und lass uns diesen Podcast gemeinsam gestalten.

Wenn dein Vertriebsprozess nur in deinem Kopf existiert, kannst du nicht skalieren.In Folge 1 meiner 5-teiligen Serie zeige ich dir, warum ein klar definierter und dokumentierter Verkaufsprozess die Grundlage für Wachstum, Skalierung und erfolgreiche Vertriebsabgabe ist.Viele Unternehmen verlieren Umsatz durch:fehlende Transparenz im Sales-Prozessunterschiedliche Definitionen im Teamlose Enden und fehlende Follow-upskeine klaren Rollen und VerantwortlichkeitenEin sauber dokumentierter Vertriebsprozess sorgt für:✔ mehr Abschlüsse✔ planbares Wachstum✔ weniger Reibung im Team✔ Kontrolle ohne Mikromanagement🎯 Impuls:Ist dein Sales-Prozess wirklich dokumentiert – oder läuft er „irgendwie“?Ich bin Meike Lübbert, externe CSO, und helfe Unternehmern dabei, ihren Vertrieb so aufzubauen, dass er ohne sie funktioniert.👉 Med Dich unter: meike@[email protected]🔔 Folge 2: Ziele reichen nicht-------Fragen und Ideen zum Podcast?Schreib mir auf Instagram, auf LinkedIn oder eine Mail an [email protected] und lass uns diesen Podcast gemeinsam gestalten.

Vertrieb hat sich verändert. KI, Internetrecherche und Kundenbewertungen führen zu einem anderen Kaufverhalten als noch vo wenigen Monaten. Was bedeutet das für dich und dein Unternehmern? Wo beginnt bei dir Sales?Feedback, Anmerkungen und Fragen an: [email protected] und Ideen zum Podcast?Schreib mir auf Instagram, auf LinkedIn oder eine Mail an [email protected] und lass uns diesen Podcast gemeinsam gestalten.

Was passiert, wenn wir unsere Stärken wirklich kennen?In dieser Folge spreche ich mit Sebastian Wittmann, Mitgründer der Stärkeneffekt GmbH, über das Stärkenradar und warum viele Menschen ihre eigenen Stärken unterschätzen oder gar nicht benennen können.Wir sprechen darüber, wie Stärken unsere Rolle im Job, im Vertrieb und im Team beeinflussen, warum unterschiedliche Verkaufsstile funktionieren können und weshalb echte Produktivität entsteht, wenn Menschen in ihrem Element arbeiten.Ein Gespräch über Selbstverständnis, Zusammenarbeit und die Frage: Wann bin ich eigentlich am wertvollsten – für mich und für andere?Den Link zum Stärkenradar findest Du hier:https://www.staerkenradar.de/Das Buch dazu: https://www.herder.de/leben/shop/p6/86053-staerkenradar-klappenbroschur/Und bei Fragen und Rückmeldung freuen wir uns von Dir zu hören: [email protected] und Ideen zum Podcast?Schreib mir auf Instagram, auf LinkedIn oder eine Mail an [email protected] und lass uns diesen Podcast gemeinsam gestalten.

Und was ist mit Urlaub 2026?Und damit meine ich wirklich Urlaub. Nicht Laptop, Telefon an einem anderen Ort.In dieser Folge spreche ich über das ACDC Modell von Mike Michalowicz und wieso es so wichtig ist, dass auch in deinem Urlaub Sales Calls gemacht werden.Ich freu mich auf dein Feedback oder deine Urlaubsplanung unter: [email protected] und Ideen zum Podcast?Schreib mir auf Instagram, auf LinkedIn oder eine Mail an [email protected] und lass uns diesen Podcast gemeinsam gestalten.

In dieser Folge sprechen Jonas und ich darüber, wann Gründer ihren Vertrieb wirklich abgeben sollten – welche Fähigkeiten sie vorher brauchen, warum blinde Delegation gefährlich ist und wie ein skalierbarer Sales-Prozess unabhängig vom Founder funktioniert.Folge ihm hier auf IG: https://www.instagram.com/jonas.macht.sales/-------Fragen und Ideen zum Podcast?Schreib mir auf Instagram, auf LinkedIn oder eine Mail an [email protected] und lass uns diesen Podcast gemeinsam gestalten.

Worauf es ankommt, wenn Du einen neuen Vertriebler einstellst und wie wichtig die ersten 14 Tage sind. Darum geht es in dieser Folge. Du willst Dein Zahnrad mit dem Deines Vertrieblers in Einklang bringen?Dann schreib mir: [email protected] und Ideen zum Podcast?Schreib mir auf Instagram, auf LinkedIn oder eine Mail an [email protected] und lass uns diesen Podcast gemeinsam gestalten.

"Meike - wieviel Prov soll ich den Settern geben?"Es ist wichtig, dass Du in Deinem Vertriebesteam das richtige Verhalten belohnst.Worauf es ankommt, was meiner Meinung nach nach hinten los geht, das hörst Du hier.Wie siehst Du das?Wie bezahlst Du Deine Vertriebler?Schreib mir unter: [email protected] und Ideen zum Podcast?Schreib mir auf Instagram, auf LinkedIn oder eine Mail an [email protected] und lass uns diesen Podcast gemeinsam gestalten.

Du kennst doch diese Eimer...wo Du immer Wasser reinschüttest und es an vielen Löchern wieder rauskommt?So kann es auch mit Deinem Vertrieb gehen, wenn Du gute Leads vor reinpackst und im Sales-Prozess an vielen kleinen Stellen Interessenten verlierst.Wie Dein Eimer alles Wasser behält? Hör Dir diese Folge an und schreib mir dazu: [email protected] und Ideen zum Podcast?Schreib mir auf Instagram, auf LinkedIn oder eine Mail an [email protected] und lass uns diesen Podcast gemeinsam gestalten.

Hast Du die Verantwortlichkeiten im Team kommuniziert?Hat jeder Deal ein Follow-Up und ein Datum?Es geht oft nur um kleine, aber wichtige Aspekte und Dein Vertrieb läuft wieder durchgängig und nichts fällt hinten runter.Du willst wissen, worauf es zu achten gilt?Dann hör rein und meld Dich bei Fragen gerne unter: [email protected] und Ideen zum Podcast?Schreib mir auf Instagram, auf LinkedIn oder eine Mail an [email protected] und lass uns diesen Podcast gemeinsam gestalten.