Smarketingpodden - Growth by Smarketing

I det här avsnittet bjuder Niloo Lopez in Rebecca Oldenfeldt, medgrundare av rekryteringsbolaget Committo, för ett samtal om ett alltför välbekant scenario: kravprofilen som listar 20 specialistkompetenser, kräver strategisk höjd och operativ bredd – men erbjuder lön som en nyexad. Rebecca och Niloo reder ut varför så många bolag hamnar i enhörningsfällan och vad det egentligen säger om synen på marknad som funktion. Du får också konkreta råd om hur du som marknadschef hanterar pressen av att förväntas kunna allt – och hur du visar ditt affärsvärde i organisationen.

I det här avsnittet bjuder Niloo Lopez in Smarkifys webbdesigner Olliver Jansson för ett ärligt samtal om ett av de hetaste ämnena just nu: kan AI ersätta en webbexpert när det är dags att bygga hemsida? Olliver delar med sig av sina egna erfarenheter av AI-verktyg och förklarar varför en AI-byggd sida kan se fantastisk ut på ytan – men ändå sakna det som krävs för att leverera affärsresultat på sikt. Tillsammans reder de ut när det faktiskt räcker att köra AI själv, och när du verkligen behöver ta hjälp av en expert. Dessutom får du konkreta tips på hur du kan använda AI på din befintliga hemsida redan idag.

Hur vet du egentligen om din nästa rekrytering inom sälj och marknad kommer att lyfta teamet, eller hålla det tillbaka? I det här avsnittet träffar Niloo Lopez Linda Samuelsson, rekryteringsexpert och grundare av Committo, med över 20 års erfarenhet av att matcha rätt människor med rätt organisationer. Linda delar med sig av sina bästa råd – från hur du jobbar med kompetensmatriser till varför mångfald och värderingar är avgörande för en lyckad rekrytering. Lyssna på avsnittet och se till att din nästa rekrytering blir en riktig fullträff.

Vet du verkligen vad som krävs för att nätverkande ska generera affärer, eller minglar du bara runt utan strategi? I det här avsnittet av Smarketingpodden kommer Robert Marmfors, VD och grundare av webbyrån The Generation, lära dig exakt hur du ska tänka. Robert delar skarpa insikter kring hur du bygger ett nätverk som levererar möjligheter, utan att det känns som säljsamtal. Vi pratar också om vad som skiljer framgångsrika entreprenörer från de som aldrig får det att lyfta, och varför du alltid bör ge innan du tar. Lyssna och se om du känner igen dig i det Robert beskriver.

I det här soloavsnittet dyker Niloo Lopez ner i  McKinsey & Company-rapporten State of Marketing Europé 2026. Hon ställer den obekväma frågan: “har vi optimerat sönder vår marknadsföring?” Är det så att vi jagat klick, konvertering och kortsiktig ROI så länge att varumärket helt hamnat i skymundan?   I detta avsnitt dyker Niloo ner i vad europeiska marknadschefer satsar på och varför. Rapporten visar att över 80 % av europeiska CMO’s planerar att öka investeringarna i varumärkesbyggande aktiviteter, samtidigt som kraven på ROI och budgetdisciplin skärps.   Utmaningen är därmed inte hur du får in fler leads, utan hur du får in leads som redan vill välja dig! Niloo resonerar också kring fragmenteringen som skett inom många marknadsavdelningar och varför brand och performance är inte motsatser utan olika bränslen i samma tillväxtmotor.

I det här avsnittet gästar Lisa Öhberg, marknadschef på Aurora Innovation. Vi pratar om hur marknadsrollen har gått från stödfunktion till affärskritisk tillväxtmotor – och varför kvalificerade leads inte räcker som bevis på effekt. Lisa delar hur de jobbar med gemensamma KPI:er mellan sälj och marknad, hur de mäter pipeline growth i stället för aktiviteter och hur de konkret driver affär tillsammans – från prospektering till bokade möten. Vi diskuterar också AI-hypen, MarTech-stacken och varför det mest underskattade i B2B-marknadsföring fortfarande är att förstå kunden på riktigt. Programledare är som vanligt Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkify.

AI skriver snabbare än någonsin – men betyder det att ni automatiskt skriver bättre texter? (Hint: svaret är nej). I det här avsnittet av Smarketingpodden får vi konkreta tips på hur AI bör användas för att skriva effektivt utan att tumma på kvalitén. Gäst i studion är vår briljanta copywriter, Leone Serrander. Hon ger experttips på hur du producerar kreativt content som tilltalar just er målgrupp – och får AI:n att jobba för dig utan att låta platt. Hon belyser vanliga fallgropar, säkerhetsrisker och vad du som människa fortfarande måste bidra med för att trygga ert varumärke. Ett avsnitt för dig som vill jobba snabbare med text, utan att offra kvalitet, trovärdighet eller kreativitet.

Ett nytt år är ofta starten på nya mål, högre krav och ökade ambitioner. Men det är alltför vanligt att den ökade stressen leder till sämre beslut och en kultur fylld av missnöje. Så hur skapar man prestation och välmående som faktiskt håller över tid? I detta avsnitt av Smarketingpodden gästas Niloo Lopez av Pia Brandt, konceptansvarig på Promas, för ett insiktsfullt samtal om återhämtning som en avgörande affärsnyckel inför 2026. De pratar om varför fokus, samarbete och resultat inte bara handlar om tempo, utan om kroppens förmåga att återhämta sig. Du får konkreta exempel på hur återhämtning fungerar som organisationens ”kylsystem”, varför ständig stress leder till sämre beslut och hur ledare kan skapa en kultur där hållbar prestation blir en självklar del av vardagen. Vill du ha mer inspiration kring återhämtning och mental träning? Kolla in Promas artiklar och webinars här.

I årets första avsnitt av Smarketingpodden fokuserar vi på hur du skapar en stark start på 2026 – utan att fastna i att släcka bränder eller jaga kortsiktiga leads. Niloo Lopez guidar dig igenom hur du bygger en stabil grund för tillväxt genom ett tydligt varumärke, en uppdaterad ICP och rätt mål. Hon pratar även om hur inbound och outbound behöver jobba tillsammans för att öka försäljningen, varför sälj och marknad måste arbeta som ett gemensamt team och hur ett “always on”-tänk skapar både förtroende och pipeline. Avsnittet avslutas med fyra marknadstrender du bör testa om du vill göra 2026 till ett kanonår.

I årets sista avsnitt av Smarketingpodden stannar vi upp och summerar poddåret 2025 – ett år fyllt av skarpa gäster, starka åsikter och många viktiga samtal om sälj och marknad. Vår briljanta programledare, Niloo Lopez,  delar med mig av sina största lärdomar från året som gått: varför varumärket är viktigare än någonsin i en AI-driven värld, hur du hittar rätt balans mellan varumärkesbyggande och leadsgenerering och varför allt inte kan – eller ska – mätas i konverteringar. Hon pratar också om AI som möjliggörare för mer mänskliga relationer, myten om “supermänniskan” och varför sälj och marknad måste fungera som ett gemensamt lag inför 2026. Ett reflekterande, inspirerande och ärligt avsnitt för dig som vill ta nästa steg in i det nya året.

I detta avsnitt möter Niloo Lopez LinkedIn-proffset och entreprenören Philip Gozzi, som delar sin beprövade metod för hur företagare och säljare kan öka både synlighet och försäljning via LinkedIn. Han berättar hur hans företag Stella Sales gick från ren mötesbokningsbyrå till att bygga ett av Sveriges mest engagerande säljnätverk – och varför fokus, uthållighet och mod är avgörande för att lyckas. Du får också inblick i deras metodik “ormen” och ”löken” samt hur du bygger relationer digitalt som faktiskt leder till möten. Ett perfekt avsnitt för dig som vill växla upp din närvaro på LinkedIn och skapa affärer utan att vara säljig.   Vill du ha mer inspiration och kunskap kring försäljning på LinkedIn?  Följ Philip Gozzi här Följ Stella Sales här

I detta avsnitt gästas Smarketingpodden av Karin Hedén, VD och grundare av Resultatbolaget, för ett inspirerande samtal om målsättning och metoden goal mapping. Karin berättar hur företag kan gå från otydliga powerpoints till verkligt engagerande mål – genom att koppla ihop organisationens ambitioner med individens egna drivkrafter. Vi pratar även om självledarskap, mindset, vanliga fallgropar och hur team kan skapa en gemensam bild av vad framgång faktiskt innebär. Karin bjuder också på konkreta kundexempel, tips och praktiska mallar som hjälper både sälj- och marknadsteam att nå resultat som håller över tid. Ett måste för alla som vill nå sina mål smidigare och snabbare!

I det här soloavsnittet av Smarketingpodden pratar Niloo Lopez om ett ämne som många B2B-marknadsförare och säljare behöver reflektera över – nämligen att alla leads inte är relevanta leads. Niloo reder ut varför mängden leads inte säger särskilt mycket om framgång, och varför kvalitet, tajming och intention är det som verkligen räknas. Du får konkreta tips på hur du definierar ett lead som faktiskt är värt säljarens tid, hur du jobbar med high och low intent leads samt hur du bygger smartare kampanjer som genererar faktiska affärsmöjligheter.

I detta avsnitt av Smarketingpodden djupdyker Niloo Lopez tillsammans med HubSpot-experten Petter Cete i hur du verkligen lyckas nyttja den fulla kraften i HubSpot – på riktigt. De delar konkreta tips på funktioner som är gömda diamanter, vanliga misstag du bör undvika samt hur du sätter rätt grund för sälj- och marknadssamarbetet i plattformen. Allt du behöver veta för att kunna nyttja HubSpot fullt ut! Du får höra om smarta automationer, funktioner många missar och de senaste nyheterna som tar din HubSpot-användning till nästa nivå. Perfekt för dig som vill gå från “sparkcykel till Ferrari” i ditt HubSpot-arbete.

Många företag vill se snabba resultat av sin marknadsföring, annars lägger de ner insatsen. Men det är sällan dålig copy eller fel kanalval som är det verkliga problemet, utan bristen på tålamod. I det här soloavsnittet delar Niloo Lopez sina tankar kring varför varumärket är motorn i all lead-gen och hur du undviker att fastna i “funnels-fällan”. Du får fem konkreta tips för att balansera branding och aktivering av målgruppen, bygga långsiktigt förtroende och skapa fler kvalitativa leads till lägre kostnad. Ett avsnitt för dig som vill tänka smartare, inte snabbare.

Smarketingpodden firar 100 avsnitt! Därför vänder vi på rollerna – programledaren Niloo Lopez intervjuas av Robin Andersson. Niloo delar öppet med sig av resan som entreprenör och VD för Smarkify: de tuffaste besluten, lärdomarna från motgångar och vad som faktiskt krävs för att bygga en stark kultur som håller över tid. Samtalet bjuder på både sårbarhet, skratt och inspiration – om ledarskap, tvivel, stolthet och framtidsdrömmar. Ett avsnitt fyllt av energi och ärlighet som du inte vill missa!

Hur bygger du ett ambassadörsprogram som driver tillväxt? I detta avsnitt av Smarketingpodden gästas Niloo Lopez av Alexander Slotte, VD på Top of Heart och författare till boken Kundmagnet. Alexander har tidigare gästat podden i avsnitt 42 där vi diskuterade just referensförsäljning. I detta avsnitt fördjupar vi konceptet ambassadörsprogram och går igenom de tio stegen som hjälper dig att identifiera, vårda och aktivera dina bästa ambassadörer. Du får konkreta tips, inspirerande exempel och nya perspektiv på hur sälj, marknad och starka kundrelationer kan skapa hållbar tillväxt. Gör dina befintliga kunder till din största tillväxtmotor!

Trött på att ekonomichefen inte förstår marknadsföringens värde? Då är det här avsnittet för dig! Programledare Niloo Lopez visar hur du går från att rapportera likes och visningar till att bevisa affärsnytta med pipeline och intäkter. Lär dig tala CFO:ns språk, skapa trovärdig rapportering och visa varför marknadföring är avgörande för företagets tillväxt – och hur det kan ge dig en större budget nästa år.

I detta soloavsnitt reder Niloo Lopez ut myten om att marknadsföringstratten – the funnel – skulle vara död. Hon visar istället varför funneln fortfarande har en självklar plats, men inte som ett facit för hur kunder köper, utan som ett ramverk för att strukturera arbetet. Niloo delar insikter från profiler som Chris Walker och B2B Institute, och lyfter fram begreppet dark funnels – alla de osynliga aktiviteter som påverkar köpbeslut men inte går att mäta. Hon går även igenom tre vanliga funnelmodeller och förklarar hur de kan användas smart i B2B-marknadsföring.

Att vara ensam på marknadsavdelningen i en växande startup kräver både fokus och smarta arbetssätt. I detta avsnitt gästas podden av Marie Rydbrink, Head of Marketing på vloxq CPQ, som berättar om hur hon lyckas prioritera rätt och skapa resultat med begränsade resurser. Marie delar även hur ”impact per hour”-principen, tydlig intern kommunikation och återanvändning av content gör stor skillnad. Vi får också höra hur hon använder kundfeedback och nära samarbete med sälj för att skapa innehåll som träffar målgruppen på riktigt och bygger varumärkets ambassadörer. Ett inspirerande samtal för alla marknadsförare som vill nå mer med mindre. Programledare är som vanligt Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkify.

I det här soloavsnittet pratar Niloo Lopez om något som ofta underskattas i vår snabba affärsvärld, nämligen återhämtningens roll i att nå höstens tuffa tillväxtmål. Hon tipsar om hur du kan använda sommaren som en medveten investering i din kapacitet inför hösten, istället för bara en flykt från jobbet. Du får insikter från hjärnforskning, bland annat från Anders Hansen & Torkel Klingberg samt konkreta tips på hur du kan använda sommaren till att reflektera, stärka ditt fokus och ladda upp inför Q3 och Q4. Det är inte de som jobbar mest som presterar bäst, utan de som vågar pausa. Ett avsnitt för dig som vill prestera hållbart över tid, inte bara hårt under en kort period.

Är juni verkligen säljdödens tid eller är det tvärtom nu du har chansen att både stänga affärer och bygga upp ditt försprång inför hösten? I det här soloavsnittet guidar Niloo Lopez dig igenom hur sälj och marknad kan maximera effekten inför semestern och skapa rätt förutsättningar för en riktigt stark start på hösten. Du får konkreta tips på hur du prioriterar rätt och gör juni till en strategiskt viktig månad. Du får också inspiration till att hitta motivationen i ett affärsklimat där folk mentalt redan tagit semester. Oavsett om du jobbar inom marknad, sälj eller sitter i ledningsgruppen så är det här avsnittet är för dig som vill använda tiden smartare än konkurrenterna.

Hur mycket ska man lägga på Google annonsering för att det ska vara lönt? Är SEO på väg att dö ut när AI ändrar sättet vi söker online? Och hur optimerar man sitt innehåll för AI. Allt detta får vi svar på när SEO/SEM experten Oscar Aston gästar Smarketingpodden. Han berättar om vanliga misstag som företag brukar göra och delar med sig av värdefulla tips. Programledare är Niloo Lopez, VD och grundare på Smarkify.

I detta soloavsnitt av Smarketingpodden delar Niloo Lopez med sig av sina tre bästa tips för att skapa äkta tillit mellan sälj- och marknadsteam. Du får veta varför regelbundna samtal, ett gemensamt affärsfokus och delat ansvar för kundresan är avgörande för att lyckas. Niloo går rakt på sak med exempel, insikter och inspiration från verkligheten – perfekt för dig som vill bryta stuprörstänket och börja jobba tillsammans, på riktigt. Ett avsnitt för både säljare, marknadsförare och ledare som vill stärka samarbetet och driva tillväxt.

Allt fler säger att de ska satsa på en ABM-strategi under 2025. Vilket inte är så konstigt med tanke på hur stora effekter du kan få om du använder det på rätt sätt. Men vad är egentligen rätt sätt? I det här avsnittet av Smarketingpodden gästas Niloo Lopez av Erik Annerberg, rådgivare på InZynk och expert på ABM. Tillsammans pratar de om varför ABM är mer aktuellt än någonsin, hur det skiljer sig från traditionell B2B-marknadsföring och varför samarbete mellan sälj och marknad är avgörande för att lyckas. Du får konkreta tips, varningar för vanliga fallgropar och inspiration till hur ni kan komma igång – eller vässa ert befintliga ABM-arbete. Ett måste för dig som vill ta nästa steg i er försäljningsstrategi!

Vad driver egentligen ett B2B-köp? Är det rationella analyser eller emotionella triggers? I detta avsnitt av Smarketingpodden gästas Niloo Lopez av Caroline Adlercreutz, copywriter på Smarkify. Tillsammans går de igenom värdepyramiden The elements of value för B2B-beslut, och vilka faktorer som är starkast 2025. Lär dig hur du applicerar dessa faktorer i din marknadsföring och får lojala kunder på köpet.

Om du vill ha riktigt nöjda kunder som även rekommenderar ditt företag till andra så räcker det inte med att ”bara” leverera en grym produkt eller tjänst. Precis som med alla relationer så gäller det att bygga långsiktigt förtroende och att se kunden som en person, inte bara som en intäkt. Någon som är expert på detta är vår Digitala Strateg, Alexandra Waldersten. Här delar hon med sig av 3 faktorer som förflyttar en ”vanlig” kund till en ambassadörskund, samt ger tips på hur du skapar en riktigt bra kundupplevelse. Lyckas du med detta kommer du garanterat se en ökad ROI! Programledare är Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkify.

Jobbar era sälj- och marknadsteam verkligen tillsammans? Många företag har idag en nedskriven Smarketing-process, men gräver man djupare visar det sig att teamen inte samarbetar särskilt mycket. En studie från Forester visar också att det finns en skillnad mellan vad cheferna tycker jämfört med vad teamen tycker om hur bra samarbetet fungerar. I det här avsnittet ger Niloo Lopez, Smarketing-evangelist och VD för Smarkify, dig 6 tips som ökar samarbetet mellan sälj- och marknadsteamen på riktigt, inte bara på pappret. Allt från att ha gemensamma AW:s och teambuilding-aktiviteter, till att “skugga” varandra på jobbet.

Många marknadsförare upplever att det är svårt att få ledningens förståelse för att satsa på varumärkesbyggande aktiviteter. Trots att trenden visar att varumärket blir allt viktigare för lyckas sticka ut och locka nya kunder. För att djupdyka i hur starka varumärken påverkar försäljning och vad som bygger ett starkt varumärke har vi bjudit in Anna Björkeryd, Head of Brand & Communications på Kleer. Hon vänder och vrider på bland annat varumärkets fördelar, utmaningar och hur säljare och marknadsförare måste jobba gemensamt för att skapa ett varumärke som kunderna flockas till. Programledare är Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkify.

Utan en tydlig och genomtänkt hemsida riskerar företag att tappa förtroende och förlora potentiella kunder till sina konkurrenter. Hemsidan ska fungera både som skyltfönster och guide, och därmed behöver texten både skjutsa besökaren vidare i köpresan samtidigt som tonaliteten representerar varumärket. Någon som är expert på detta är vår Copywriter Robin Andersson. I dagens avsnitt går han bland annat igenom varför han är trött på fluff-ord, exempel på företag med en inspirerande tonalitet och varför fler företag borde ge utan att sälja. Programledare är som vanligt Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkify

Hyper-personalisering är en marknadsföringsstrategi som grundar sig i traditionell segmentering och målgruppsanpassning, men är samtidigt så mycket mer. Rätt använt innebär det att du kan använda data och teknik för att förstå varje individs beteende, preferenser och behov i realtid – för att sedan nyttja det i din kommunikation. Hyper-personalisering är verkligen en trend vi ser växa och därför har vi bjudit Ulrica Storset, grundare av Solarplexus.ai för att diskutera vad hyper-personalisering är, hur det skiljer sig från “vanlig” personalisering samt hur man får det att flyga i praktiken. Programledare är som vanligt Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkify

Att sätta mål och mäta framgång är viktigt inom alla områden. När det gäller marknadsföring är det dessutom ett sätt att visa på värdet vi skapar och hur vi bidrar till företagets affärsmål. Dock har vi sett ett misstag många företag gör, nämligen att de bara mäter det som kallas för “lagging KPI” – alltså släpande mål. Det innebär att de mäter historisk data, det som redan hänt. Det är intressant, men samtidigt inget vi kan förändra eller göra något åt. Så vad behöver du addera? Det går Niloo Lopez igenom i detta soloavsnitt. Hon bjuder på sina bästa tips på hur du kan kombinera lagging KPI:er och sk. leading KPI:er för att marknadsföra ännu mer framgångsrikt.

Att finnas på Sociala Medier är inte längre bara “nice to have” – det är en av våra huvudsakliga digitala kanaler. Oavsett målgrupp så finns de du söker i olika sociala kanaler. 96% av potentiella kunder (prospects) gör sin egen research innan de pratar med en säljare enligt statistik från HubSpot. En stor del av den researchen sker via sociala kanaler. Sociala medier är alltså inte bara en plats för att bygga varumärke, utan också en kanal för försäljning. För att lyckas behöver du ha en tydlig strategi med varför ni finns i sociala kanaler, vilka kanaler ni ska satsa på och hur. I detta soloavsnitt bjuder Niloo Lopez på 6 delar som leder till en Social Media-strategi som fungerar…och den behöver inte vara så komplicerad heller.

Med över 20.000 nedladdningar är det många som uppskattar Smarketingpodden. Kul! Häng med i årets sista poddavsnitt där Niloo summerar tipsen från några av våra mest nedladdade avsnitt under 2024. Tillsammans med Art Director Andrea Ynnerman plockar de ut guldkorn från de mest populära avsnitten och lyfter tipsen vi fick med oss kring outreach, e-postmarknadsföring och hur du överlever rollen som ensam på marknad. Niloo delar också sina tips till dig som leder ett tillväxtbolag - du behöver vara en riktigt kameleont! Här kan du lyssna på de 3 populära avsnitten som nämns i avsnittet, i sin helhet: Avsnitt 62 - Så lyckas du med din outreach 2024 Avsnitt 67 - Är epost-marknadsföring dött? Avsnitt 72 - Tips till dig som är ensam inom marknad och inte vill bränna ut dig! Programledare är som vanligt Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkify.

Hur ska man egentligen skilja på betalda kanaler som digitala annonser och sponsrade inlägg, och ägda kanaler som bloggar och sociala medier? Vad ska publiceras var och hur bör du fördela budgeten? Vi diskuterar just detta i avsnittet, tillsammans med Sandra Algeborg, digital strateg på Smarkify.Sandra delar sina insikter om varför det är viktigt att ha en tydlig strategi för båda typer av kanaler och hur du bör prioritera dina insatser för att inte slösa pengar på fel saker. Vi diskuterar också konsten att bygga en långsiktig marknadsstrategi som kan växa organiskt. Programledare är som vanligt Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkify.

Att generera leads är inte helt enkelt. Det tar tid och kräver fokus! En viktig del i att få leads-genereringen att fungera är kvalificeringen. Du behöver kunna skapa dialoger och möten som leder till affär. Här har rollen som SDR, Sales Development Representative blivit allt vanligare inom B2B-försäljning och det är en av de viktigaste delarna i din sälj-process om du vill få till en Smarketing-funktion fullt ut. I detta avsnitt dyker Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkify, ner i frågan om SDR som länken mellan sälj och marknad i högpresterande Smarketing-team. Hon går igenom huvudsakliga ansvarsområden, timing för rollen och ger sina bästa tips på hur du nyttjar denna funktion fullt ut i din organisation.

För många B2B-bolag är behovet av fler, och framför allt bättre, leads viktigare än någonsin. Kvalitativa leads stärker din försäljnings-pipe och driver försäljningen framåt. Men tyvärr finns det inget magiskt trollspö som marknadsteamet kan vifta med för att få fram mängder med kvalitativa leads nu, nu, NU! Så hur lång tid tar det då? Ja, det beror såklart på. Men i detta avsnitt dyker Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkify, ner i frågan och går igenom olika faktorer som påverkar hur lång tid det tar att generera kvalitativa leads. Hon ger dig även sina bästa tips på hur marknadsteamet bör jobba för att korta ner den här tiden så mycket som möjligt.

Det är många som sitter och planerar marknadsinsatserna för nästa år just nu. Oavsett om du tagit fram många marknadsplaner tidigare eller om du sitter med din allra första plan så är vår rekommendation att den ska vara affärsdrivande. Om du vill få konkreta tips på hur du kopplar ihop marknadsplanen med era affärsmål och vart du ska börja så får du inte missa detta avsnitt! Alexandra Waldersten, Digital strateg på Smarkify, ger dig 6 konkreta steg som bygger din affärsdrivande marknadsplan. Tillsammans med Niloo går hon igenom vad planen bör innehålla och hur du ska tänka för att den ska en tydlig koppling till era mål som bolag.  Programledare är Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkify.    TIPS! Här hittar du vår checklista i textformat: Checklista: 6 enkla steg för att skriva en marknadsplan

Marknads roll har växt enormt med den digitala köpresan och AI:snabba utveckling och är en väsentlig del av ett bolags tillväxt. Trots detta är marknad ofta den första avdelningen som drabbas av nedskärningar i budget och personal när tiderna blir tuffa – vilket är motsatsen till vad som borde hända. I detta avsnitt diskuterar Niloo Lopez vi varför marknad borde ha en självklar plats i styrelserummet, och vad du som marknadschef kan göra för ta den platsen. Trots marknads kritiska roll för affärsmodellen och företagets framgång, är de sällan representerade på högsta nivå. Så, hur kan vi förändra det?  

Att skapa ett snabbväxande företag handlar om mer än bara en bra idé. I det senaste avsnittet av Smarketingpodden delar Niloo Lopez med sig av de tre förmågorna som verkligen gör skillnad mellan framgång och medelmåttighet! Attrahera nya kunder Öka LTV Minska churn I avsnittet går Niloo igenom hur du kan använda inbound- och outbound för att attrahera nya kunder på ett hållbart sätt, samt hur du kan segmentera och arbeta semi-account based för att nå rätt målgrupper. För att öka kundlivstidsvärdet (LTV) delar Niloo insikter om effektiv onboarding, hur du bygger långvariga kundrelationer och optimerar merförsäljning.   Till sist diskuterar hon strategier för att minska churn, från att snabbt aktivera nya kunder till att stärka din kundsupport och bygga engagerande communities. Ta del av konkreta tips och insikter som hjälper dig att ta ditt företag till nästa nivå – utan att tappa farten!

I detta avsnitt får du 10 konkreta exempel på där AI kan lyfta arbetet inom sälj och marknad till nya nivåer, allt från att förbättra dina prognoser och pipeline management till bättre förståelse för era kunders behov och beteenden. Programledare är Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkify. Verktygen som Niloo tipsar om i programmet är: HubSpot Salesforce Upsales Gong Google Ads Brand24 Brandwatch Hootsuite

Att köpa och sälja annonsplatser i realtid online (programmatisk annonsering) har länge bara varit möjligt på webben och i sociala medier. Men med den senaste tidens tillväxt av streamingtjänster och appar på Smart TV, öppnas nya möjligheter. Nu kan du använda samma teknik för att visa annonser direkt på TVn hos din målgrupp – det kallas Connected TV. Några som var tidigt ute med att nyttja dessa möjligheter är Anders Uhlin och Björn Bigander, Nordenchef respektive Partneransvarig på Quantcast. Quantcast är en plattform som hjälper marknadsförare att lyckas med sin programmatiska annonsering. I detta avsnitt pratar de om möjligheterna som finns med annonsering i Connected TV för både B2B och B2C och hur du gör för att börja testa denna nya kanal. Programledare är Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkify.

Du kan ha världens bästa tjänster eller produkter, men om din visuella identitet inte berör eller skapar rätt känsla hos kunderna så kommer ditt varumärke att påverkas negativt. Därför måste du ha en genomtänkt, enhetlig och tydlig visuell identitet som bygger den visuella grunden för ditt varumärke. I detta avsnitt har vi därför bjudit in Hani Farran, VD och grundare av Mindboom & Logoworks, för att ta reda på vad som utmärker en stark visuell identitet och hur du skapar en sådan. Hani delar med sig av sina erfarenheter och råd kring hur du tar fram en visuell identitet som tilltalar era kunder och stärker ditt varumärke. Han pratar även om vilka trender som råder just nu på marknaden gällande just branding & identitet. Programledare är Niloo Lopez, VD & grundare av Smarkify (med helt ny visuell identitet!)

Att vara en ensam marknadsförare kan vara tufft! Du förväntas hantera allt från strategi och budget till hemsidan, SEO, text, design, annonsering, personalfester, event, varumärke, presentationer och så vidare. Samtidigt ska du uppnå tuffa tillväxtmål varje månad, ibland med minimal budget. Det är en omöjlig ekvation för en person och det leder till att vi håller på att bränna ut en hel bransch. Samtidigt har det aldrig varit häftigare att vara marknadsförare - Våra möjligheter är oändliga idag! Niloo driver frågan om att förändra de orimliga krav vi har på marknadsavdelningen (som ofta består av 1 person). Hon vill hjälpa fler att hitta det positiva och spännande med marknadsföring istället för att springa rakt mot väggen. I detta soloavsnitt ger hon konkreta tips på hur du ska göra för att lyckas som marknadsansvarig utan att bränna ut dig. Hon pratar om hur du kunskapsdelar, varför du måste lära dig att hantera förväntningar samt hur du kan ta en plats i lednings- och styrelserummet!

Att använda kundcitat, referensartiklar, recensioner m.m. är ju en välbeprövad metod för att bygga upp förtroendet för sitt varumärke. Men få företag har en uttalad strategi för hur, när och på vilket sätt de ska be om recensioner eller citat från sina kunder. Vilket är synd för genom en sådan strategi kan du öka close rate på nya affärer rejält och minska friktionen i hela köpresan för nya kunder.   Simon Svahn är byråchef och medgrundare av Top of Heart – en byrå som är experter på att stärka företags Social Proof. I detta avsnitt pratar han om hur du tar kontrollen över ditt Social Proof, vilka metoder du bör använda, och såklart vilka metoder du INTE bör använda.   Programledare är som vanligt Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkit Agency.

Eftersom kunder idag gör nästan all research på egen hand, så måste din hemsida besvara ALLA deras frågor. Så fort ett potentiellt lead inte hittar svar på sin fråga på din hemsida så kollar de nämligen hos en konkurrent istället. Det här tankesättet är inspirerat från boken “They Ask, You Answer” och vi vill ge dig en snabbgenomgång av innehållet. I detta avsnitt får du lyssna på när Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkit Agency (som är en riktig boknörd), går igenom de 5 viktigaste områdena du behöver besvara på hemsidan. Allt från den viktiga prisfrågan till vågade jämförelser med andra bolag. Det är så du bygger trovärdighet hos målgruppen, stärker varumärket, och, helt ärligt, snor leads från dina konkurrenter.

Idag tar säljprocesser längre tid, kräver fler dialoger och potentiella kunder vill ofta göra större delen av sin research på egen hand. Därför är det viktigt att satsa på inbound för att attrahera till sig målgruppen. Men för att nå kunderna som ännu inte vet vad de letar efter och för att kunna öka försäljningen behöver du addera även outbound. De flesta företag som växer kontinuerligt och lyckas öka sin försäljning hela tiden gör det genom att kombinera inbound och outbound.   I detta soloavsnitt bjuder Niloo Lopez på färsk statistik, nyttiga insikter och 6 konkreta tips på hur du ska lyckas sätta en stadig inbound och outbound strategi.  Statistiken som tas upp i avsnittet hittar du här: https://blog.hubspot.com/sales/sales-statistics  

För 70% av beslutsfattare på Nordiska SaaS-bolag är “Faktiskt sälja sin produkt” den största utmaningen. Och 40% har utmaningar i att skapa efterfrågan på marknaden. Det här visar den senaste benchmark-rapporten från Investmentbolaget Monterro, och i det här avsnittet går vi igenom de viktigaste insikterna från rapporten, tillsammans med potentiella lösningar. I detta avsnitt får du lyssna till Niloo Lopez, VD och grundare på Smarkit Agency, som diskuterar både utmaningar och lösningar för marknadschefer inom SaaS-branschen. Du får konkreta råd kring hur du ska kunna möta de utmaningar ni står inför, allt för att kunna fortsätta driva en lönsam tillväxt.

Svar: Nej! Trots att e-postmarknadsföring har dödförklarats flera gånger genom åren, så är det fortfarande den kanal som ger högst engagemang och högst ROI - om det används på rätt sätt!   Någon som vet hur epost ska användas på rätt sätt är Sam Jahanfar, VD och medgrundare av Rule. Rule är en plattform för epostmarknadsföring, SMS och Marketing Automation där du kan skräddarsy kommunikationen med dina kunder vid varje kontaktpunkt i deras köpresa. Med över 2500 kunder världen över har dom full koll på hur du får ut hög ROI ur dina epostlistor. I veckans avsnitt pratar Sam om vikten av att känna sin målgrupp på riktigt och att använda all tillgänglig data för att maximera effekten av epost som kanal. Han delar även med sig av sina erfarenheter kring vad de företag som lyckas med sin epostmarknadsföring har gemensamt.   Programledare är som vanligt Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkit Agency.

Är den bästa säljaren den som enbart fokuserar på att stänga flest affärer? Nej! Inte enligt Sara Storm i alla fall. Sara har jobbat som CRO, rådgivare och säljcoach i mer än 15 år och driver idag Break The Box som hjälper B2B-företag att tänka om och bryta inkörda säljstrategier som inte fungerar.   I detta fullmatade avsnitt delar hon med sig av sina insikter kring vilka egenskaper som skiljer riktigt bra säljare från mediokra, samt hur säljledningen måste tänka om och coacha sitt team för att skapa en effektiv försäljning. Självklart får du även Saras tips på hur du bör nyttja AI i ditt säljarbete. Hint: det är inte det sättet du kanske tror.   Programledare är som vanligt Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkit Agency.