4CAST: O PODCAST RM

Episodes

1. 20

   #20 - Como gerenciar um profissional de RM, com Ana Luiza Mancuso

   Gerenciar e desenvolver um profissional de RM, não sendo expert em gerenciamento de receita é possível? Ou mesmo sendo um especialista, quais são os desafios em gerir esse perfil de profissional? Gostaria de saber mais sobre esse assunto? Nesse episódio, com mais de 16 anos de experiência...

   Jul 10, 2021

   1h 01m
2. 19

   #19 - Desenvolvimento em RM com Gabrielle Briand

   Você quer trabalhar em revenue management mas não sabe por onde começar? Não importa a carreira, dar os primeiros passos na vida profissional é um desafio, começar em RM parece ainda mais difícil já que essa posição inicia em um nível estratégico / de liderança para um hotel. Para te ajudar a dar...

   Jun 18, 2021

   43m
3. 18

   #18 - Distribuição e estratégia: Redes vs Hotelaria Individual, com Luana Pulegio

   Nesse podcast, conversamos sobre estratégia de distribuição para hotéis individuais, como pousadas e hotéis menores. Quais são os maiores desafios, qual é o nível de entendimento do negócio, existem oportunidades para aplicação de gerenciamento de receita? Convidamos Luana Pulegio, com…

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   May 28, 2021

   44m
4. 17

   #17 - RM em Paris com Lucas Souza

   Já pensou como seria ser um Revenue Manager em um mercado com 90% de ocupação no ano? Neste episódio do 4Cast o podcast RM teremos a participação de um colega brasileiro que está atuando no exterior. Lucas Souza, traz a visão de um RM baseado em uma das cidades mais turísticas do mundo: PARIS!!!...

   Apr 30, 2021

   53m
5. 16

   #16 - Vendas com Eduardo Cordeiro - Parte 2

   Tarifas corporativas flutuantes é um mito para o seu hotel? Neste episódio do 4Cast o podcast RM teremos a parte dois da conversa que tivemos com Eduardo Cordeiro sobre contratos corporativos e maneiras criativas de gerar saving para os clientes ao mesmo tempo gerando boas oportunidades de…

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   Apr 12, 2021

   46m
6. 15

   #15 - Vendas com Eduardo Cordeiro - Parte 1

   Qual hotel hoje em dia poderia se dar ao luxo de não precisar vender mais do que atualmente o faz? Nessa edição do 4cast o podcast RM teremos a participação especial de Eduardo Cordeiro para conversar sobre as dificuldades, mitos e novas tendências do setor de vendas para hotéis. Nesse podcast...

   Mar 25, 2021

   1h 03m
7. 14

   #14 - Vamos falar sobre o RMS com Harumi Oda

   Você sabe o que faz e para que serve um RMS? RMS ou Revenue Management System é um sistema utilizado na hotelaria para ajudar os profissionais de revenue management a maximizar as receitas do hotel e para explicar em mais detalhes como ele funciona, para que serve e como um Revenue Manager (ou...

   Jan 21, 2021

   1h 06m
8. 13

   # 13 - RM fora do Brasil com Thales Prado

   Já pensou em como seria a experiência de fazer RM fora do Brasil? Nesse episódio, contamos com a participação de Thales, que atua como RM em Macau, na China. Thales compartilha conosco como é a experiência na costa sul da China continental em uma região repleta de hotéis cassinos. A conversa vai...

   Jan 7, 2021

   50m
9. 12

   # 12 - Onde deve ficar o Revenue Manager?

   Onde o profissional de Revenue Management pode dar mais resultado para o hotel? Estando alocado dentro do hotel ou em um escritório central? É realmente um "game changer" para o RM estar próximo do departamento de reservas e da equipe da operação? Onde alocar o profissional de revenue management...

   Nov 6, 2020

   55m
10. 11

    # 11 - Distribuição & Tecnologia com Franco Roberto

    Neste episódio do 4CAST o Podcast RM teremos a participação de Franco Roberto, Co-fundador e CTO na HSystems, empresa especializada em distribuição hoteleira, com CRS integrado a diversos PMS e distribuidores, ferramentas que auxiliam no aumento da venda direta e ferramentas de pricing shopper.…

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    Oct 22, 2020

    59m
11. 10

    #10 - Guerra de preços

    A segunda temporada do 4Cast o podcast RM está no ar!!! Nesse episódio vamos debater sobre a guerra de preço que está acabando com a Diária Média do mercado hoteleiro nas principais cidades do Brasil. Vamos falar também dos fatores que levam a guerra de preço, suas consequências no curto, médio e...

    Oct 9, 2020

    1h 01m
12. 9

    #9 - Total RM existe?

    Neste episódio do 4Cast o Podcast RM vamos abordar o tema do Total RM, ou seja realizar as práticas e técnicas de revenue management para todos os pontos de vendas do hotel e não somente para os quartos. Vamos discutir se hoje existe de fato a gestão de revenue management para todos os pontos de...

    Jul 14, 2020

    53m
13. 8

    #8 - Custos da venda direta

    Neste episódio de 4Cast o Podcasr RM vamos abordar o tema da vendas diretas no mercado hoteleiro, Se é realmente mais barato vender diretamente ao cliente em comparação com a venda através de algum intermediário (OTA's, Operadoras, Agencias de viagens e afins). Abordaremos quais são os custos...

    Jun 23, 2020

    53m
14. 7

    #7 - 9 Sugestões RM para a retomada

    Nesta edição do 4Cast o Podcast RM, vamos compartilhar 9 sugestões de ações que podem ser feitas antes da abertura e/ou durante o processo de abertura do hotel para ajudar na elaboração das suas estratégias. Cada um de nós iremos compartilhar 3 ações práticas que podem ser feitas, independente do...

    Jun 2, 2020

    34m
15. 6

    #6 Paridade de tarifa

    Neste episódio do 4Cast, o Podcast RM, vamos falar sobre Paridade Tarifária! Vamos discutir sobre o que é, como começou e quais as vantagens e desvantagens da aplicação da paridade tarifária na hotelaria. Além disso vamos discutir possíveis ações de vendas usando a rede de distribuição na...

    May 26, 2020

    52m
16. 5

    #5 Mitos sobre compartilhar resultados de mercado

    Nesta edição do 4Cast o Podcast RM vamos abordar os desafios de se obter dados com resultados de mercado na Hotelaria, quais são os mitos e medos existentes hoje no mercado que fazem com que muitos hotéis não compartilhem seus resultados com os principais KPI's hoteleiros (Taxa de Ocupação…

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    Apr 30, 2020

    51m
17. 5

    #Edição Especial - Estratégias durante a Crise

    Esse podcast foi gravado no dia 26/03/2020 Esperamos que esse podcast possa ajudar a superar as incertezas e aliviar um pouco o medo causado pelas notícias constantes da evolução da corona vírus. Esse é um momento difícil para todos. Desejamos que essa conversa possa ser um momento de discussão...

    Mar 28, 2020

    1h 09m
18. 4

    #4 - Venda Direta vs Venda Indireta

    Nesse podcast vamos falar sobre as diferenças da venda direta (quando o cliente compra direto do produtor) e indireta (quando o cliente compra de algum distribuidor ou intermediário), quais as vantagens e desvantagens de vender através de um intermediário e o que você deve considerar na escolha…

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    Mar 24, 2020

    51m
19. 3

    #3 - Precificação dinâmica

    Nesse podcast vamos falar sobre preço dinâmico, porque o valor praticado na hotelaria (e em outros tipos de negócios) pode mudar! Além disso vamos falar dos pontos positivos e negativos da precificação dinâmica e dos impacto no negocio e na relação com os clientes dessa prática. ## Confira o...

    Mar 5, 2020

    1h 25m
20. 2

    #2 - Demanda Constrained & Unconstrained

    Nesse episódio, discutimos sobre o que é um dia constrained (quando a demanda está próxima ou é superior à oferta) e uncosntrained (quando a demanda é inferior a oferta, gerando ociosidade). Além disso vamos discutir como lidar com os momentos de altas e baixas do mercado e entender o que esperar…

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    Feb 6, 2020

    56m
21. 1

    #1 - Como se tornar um Revenue Manager?

    Neste podcast vamos debater sobre como se tornar um Revenue Manager, quais os caminhos nós traçamos para se preparar e como começamos nossa carreira em revenue management. Vamos conversar também sobre o que é esperado hoje em dia dos profissionais que desejam ingressar na área além de dicas de…

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    Jan 22, 2020

    1h 21m