Saleshero - první český podcast o umění prodeje

„To už máme pořešené.“ Věta, po které většina obchodníků končí call a přitom právě tahle námitka potvrzuje, že klient problém chápe a už ho aktivně řeší.Ve 175. díle Saleshero podcastu ukazujeme konkrétní strategie, jak neztratit obchod při první překážce.Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz🔵 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz/⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz

Jak vypadá přechod z B2C do B2B salesu v praxi? A proč je to pro spoustu obchodníků tak tvrdý reality check?Filip Beneš sdílí svou cestu od prodeje jazykových kurzů až po B2B obchod v Tivio Studio. Mluví o rozdílu mezi B2C a B2B, práci s egem, cold calling mindsetu i o tom, proč AI zatím nenahradí lidský sales.Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz🔵 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz/⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz

„Dobrý den, neruším vás?“ je věta, která vám může zavřít dveře ke klientovi ještě dřív, než je stihnete otevřít.Ve 173. epizodě sdílíme 5 pět praktických tipů, jak zvládnout cold calling bez stresu a s lepšími výsledky. Dozvíte se, proč je cílem hovoru domluvit schůzku, jak působit sebevědoměji a proč funguje lidský přístup víc než naučené fráze.Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz🔵 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz/

Největší chyba v obchodě je ta, když se snažíte prodat každému. Proto se ve 172. díle Saleshero podcastu podíváme na:proč přístup „beru vše“ ničí váš byznys,jak poznat nekompatibilního klienta už na první schůzce,kdy říct ne (i když potřebujete peníze),jak si vybírat klienty, kteří vás posouvají.Sledujte nás:🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz🔵 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz/

Získat nového klienta je až sedmkrát dražší než si udržet toho stávajícího. Tomáš Horáček vysvětluje, proč je retence klíčem k růstu a jak pomocí dat odhalit, že zákazník ztrácí zájem ještě před churnem.Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz🔵 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz/⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz

Jak skloubit podnikání, rodinu a vlastní zdraví?Ve 170. epizodě sdílíme praktické zkušenosti s tím:– jak si nastavit očekávání doma a zvládnout podnikání s malými dětmi,– proč je důležité definovat vlastní tempo růstu firmy,– jak si nastavit hranice mezi prací a rodinou.Poslechněte si ji!A také nás sledujte nás na sociálních sítích:🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz🔵 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz/

Digitální marketing je plný automatizace a AI obsahu, proto mají o to větší hodnotu skutečná setkání.V této epizodě řešíme:– jak si vybrat správný event,– jak se na tento event připravit,– jak navázat konverzaci přirozeně, – jak udělat follow-up, který otevře další dveře.Sledujte nás na sociálních sítích:🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz🔵 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz/

Obchod bez dat je jen drahý experiment. Filip Soukup ze Saleskit vysvětluje, proč je důležité znát své ICP, pracovat s načasováním trhu a jak AI pomáhá filtrovat leady tak, aby se obchodníci věnovali jen těm nejvhodnějším.Poslechněte si 168. díl Saleshero podcastu o tom, jak řídit obchod procesně.Sledujte nás na sociálních sítích:🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz🔵 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz/

Jak snadno může majitel firmy zničit výkon svého nejlepšího obchodníka?A jak důležité je dát lidem prostor místo neustálé kontroly?Praktický 167. díl Saleshero podcastu o delegování, důvěře a leadershipu v malých firmách.Sledujte nás:🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz🔵 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz/⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz

Dlouhé rozhodování, málo leadů, silná konkurence a iluze, že AI všechno vyřeší.Ve 166. díle se dozvíte, co skutečně brzdí růst B2B firem a kde mají největší prostor ke zlepšení.Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz🔵 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz/⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz

Content marketing není o zábavě, ale o důvěře. Adam Brousek vysvětluje, proč sociální sítě fungují jako filtr ještě před samotným salesem. A jak z nich udělat nástroj, díky kterému se klienti ozývají sami.Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz🔵 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz

Řízení sales týmu není o dashboardech, ale o lidech.Petr Sobotka (CRO wflow) vysvětluje, proč AI vytváří jen iluzi kontroly, proč je nutná neustálá kalibrace a jaké tři lidské dovednosti zůstanou v prodeji nenahraditelné.Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz🔵 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz

Prodáváte „náborový software“ nebo „rychlejší hiring“? Ve 163. díle si vysvětlíme, proč většina obchodníků zůstává u vlastností a předností a proč skutečný prodej začíná až u benefitu, který vychází ze zákazníkova problému.Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz🔵 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz

Jak souvisí jídlo, energie a byznysový výkon?A proč jsou rychlé zkratky dlouhodobě cesta do slepé uličky?Tomáš Pětivoký, zakladatel Kalorických tabulek, otevřeně mluví o:– vzniku aplikace z osobní frustrace,– největších fuck-upech, které málem položily firmu,– práci s daty a komunitou,– rozdílu mezi krátkodobým hackem a dlouhodobým výkonem,– B2B příležitostech.🎧 Poslechněte si 162. díl Saleshero Podcastu.Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:🟦 LinkedIn:⁠ https://www.linkedin.com/company/saleshero⁠🎥 YouTube: ⁠https://www.youtube.com/@saleshero_cz⁠📷 Instagram: ⁠https://www.instagram.com/saleshero.cz🔵 Facebook: ⁠https://www.facebook.com/saleshero.cz/⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz

Pro menší firmy je nejvýhodnější investice jasná:➡️ dobře vyškolený obchodník.V epizodě se dozvíte, jak přemýšlet o růstu firmy, kdy najmout obchodníka, kdy začít investovat do marketingu a jak nenaletět na drahého „zkušeného“ obchodníka bez výsledků.Sledujte nás:🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz🔵 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz#saleshero #salesheropodcast #sales #business #marketing #B2B

Chcete, aby váš obchodní tým prodával konzistentně a bez chaosu?Vysvětlíme vám, proč je Sales Handbook nezbytný pro každou firmu, která chce růst - a co všechno by měl obsahovat.Pro více tipů sledujte:🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz🔵 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz#saleshero #salesheropodcast #sales #handbook #system #business #obchod #growth

Event není náklad, ale investice. Zjistěte, jak strategicky plánovat akce, vtisknout jim firemní hodnoty a zajistit, aby váš obchodní tým generoval leady před, během i po akci.Host: Vladimír Bárta, zakladatel agentury Creative Dreamers.Pro více tipů nás sledujte:🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz🔵 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz

Jak proměnit chaos ve výsledky? Poznejte pět subystémů, které pomohou vašemu byznysu růst! Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz🔵 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz

Jak zvládnout žonglování s pěti byznysy najednou? Jak se z agentury dostat k úspěšným produktům? Proč je dobré, když vám kolo upadne hned v první zatáčce? A jak ve firmě vytvořit kulturu, kde je každý expert salesákem? O Portfolio myšlení, důležitosti rychlosti exekuce a nahrazení To-Do listů transparentním kalendářem mluví Dominik Dědiček, spoluzakladatel integritty .Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn:⁠ https://www.linkedin.com/company/saleshero⁠ 🎥 YouTube: ⁠https://www.youtube.com/@saleshero_cz⁠ 📷 Instagram: ⁠https://www.instagram.com/saleshero.cz 🔵 Facebook: ⁠https://www.facebook.com/saleshero.cz/ ⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz

Chcete mít výsledky pod kontrolou a jasně vědět, jestli děláte správné kroky? Scorecard vám v tom pomůže. Jednoduchý, praktický nástroj pro malý obchodní tým i podnikatele.Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn:⁠ https://www.linkedin.com/company/saleshero⁠ 🎥 YouTube: ⁠https://www.youtube.com/@saleshero_cz⁠ 📷 Instagram: ⁠https://www.instagram.com/saleshero.cz 🔵 Facebook: ⁠https://www.facebook.com/saleshero.cz/ ⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz

Bolestivé chyby, které nás stály hodně peněz i přátelství. V tomto díle sdílíme 6 našich největších byznysových failů – a hlavní lekce, které si z nich můžete odnést.👉 Nespoléhejte na jeden deal 👉 Důvěřujte, ale vždy prověřujte 👉 Skript je jen základ – musíte znít lidsky 👉 Dohody vždy pište, i s kamarády 👉 Dokumentujte každý krok 👉 Kvalifikujte příležitosti, než do nich skočítePro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn:⁠ https://www.linkedin.com/company/saleshero 🎥 YouTube: ⁠https://www.youtube.com/@saleshero_cz 📷 Instagram: ⁠https://www.instagram.com/saleshero.cz 🔵 Facebook: ⁠https://www.facebook.com/saleshero.cz/ ⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz

Jak se zachovat, když zazní „Dáte mi slevu?“ V tomto díle ukazujeme konkrétní reakce, princip „něco za něco“ i to, kdy je sleva v pořádku – a kdy naopak ubrat znamená ztrátu.Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn:⁠ https://www.linkedin.com/company/saleshero⁠ 🎥 YouTube: ⁠https://www.youtube.com/@saleshero_cz⁠ 📷 Instagram: ⁠https://www.instagram.com/saleshero.cz 🔵 Facebook: ⁠https://www.facebook.com/saleshero.cz/ ⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz

Máte trému při cold callingu? V tomhle díle vám prozradíme 5 ověřených tipů, jak získat jistotu a proměnit nervozitu v energii, která vám pomůže domlouvat více obchodů.Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero 🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz 📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz 🔵 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz/ ⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz

Nahradí nás umělá inteligence? Možná ano. Ale kdo zvládá základy prodeje, ten bude i v AI éře klíčový. Podíváme se na to, co musí umět obchodník nejen v roce 2025.Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn:⁠ https://www.linkedin.com/company/saleshero⁠ 🎥 YouTube: ⁠https://www.youtube.com/@saleshero_cz⁠ 📷 Instagram: ⁠https://www.instagram.com/saleshero.cz 🔵 Facebook: ⁠https://www.facebook.com/saleshero.cz/ ⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz

V této epizodě zjistíte, proč většina obchodních e‑mailů nefunguje - a jak to změnit:✔️ Základní princip: nikoho nezajímáte – ale jejich problém ano✔️ Vytvořte buyer personu✔️ Napište silný předmět a první větu✔️ Dejte do těla e‑mailu jasný benefit + social proof✔️ Připojte jednoduché zakončení a navazujte follow‑upem🎯 Cílem není prodat. Cílem je získat schůzku.Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:🟦 LinkedIn:⁠ https://www.linkedin.com/company/saleshero⁠🎥 YouTube: ⁠https://www.youtube.com/@saleshero_cz⁠📷 Instagram: ⁠https://www.instagram.com/saleshero.cz🔵 Facebook: ⁠https://www.facebook.com/saleshero.cz/⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz

Ne každá příležitost se vyplatí.Umění říct “ne” z vás udělá silnějšího obchodníka a spolehlivějšího partnera.🎙️ V novém díle řešíme, jak poznat nevhodnou příležitost, jak odmítat s respektem a proč si tím budujete důvěryhodnost i vyšší hodnotu vaší nabídky.Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:🟦 LinkedIn:⁠ https://www.linkedin.com/company/saleshero⁠🎥 YouTube: ⁠https://www.youtube.com/@saleshero_cz⁠📷 Instagram: ⁠https://www.instagram.com/saleshero.cz🔵 Facebook: ⁠https://www.facebook.com/saleshero.cz⁠⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz

Jan jako CEO sdílí, jak se naučil prodávat, jak změnil svůj pohled na sales a jak dnes buduje vztahy se zákazníky přirozeně a systematicky.✅ Praktické tipy pro zakladatele a podnikatele✅ Mindset, který pomůže zvládnout první schůzky✅ Jak sladit produkt, klienty a obchodPro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:🟦 LinkedIn:⁠ https://www.linkedin.com/company/saleshero⁠🎥 YouTube: ⁠https://www.youtube.com/@saleshero_cz⁠📷 Instagram: ⁠https://www.instagram.com/saleshero.cz🔵 Facebook: ⁠https://www.facebook.com/saleshero.cz/⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz

BANT vs SPIN vs Challenger Sales: Jakou metodologii vybrat? 🎯V tomto díle odhalujeme jak je to s těmi sales metodologiemi. Nejde o buzzwords, ale o základy! Dozvíte se, proč nejlepší metodologie je ta, kterou skutečně používáte, a jak rozpoznat rozdíl mezi posloucháním a aktivním nasloucháním. Game changer pro váš prodej!Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:🟦 LinkedIn:⁠ https://www.linkedin.com/company/saleshero⁠🎥 YouTube: ⁠https://www.youtube.com/@saleshero_cz⁠📷 Instagram: ⁠https://www.instagram.com/saleshero.cz🔵 Facebook: ⁠https://www.facebook.com/saleshero.cz/⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz

4 strategie pro master closing: Jak uzavírat více obchodů! 🎯Ukážeme si, jak se stát "Picassem" prodejního rozhovoru. Dozvíte se, proč je klíčové nechat klienta "chrochtat blahem" a jak rozpoznat správný moment pro uzavření obchodu. Poslouchejte a začněte uzavírat více obchodů s větší jistotou!​​​​​​​​​​​​​​​​Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:🟦 LinkedIn:⁠ https://www.linkedin.com/company/saleshero⁠🎥 YouTube: ⁠https://www.youtube.com/@saleshero_cz⁠📷 Instagram: ⁠https://www.instagram.com/saleshero.cz🔵 Facebook: ⁠https://www.facebook.com/saleshero.cz/⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz

Sebevědomí je základ každého prodeje. V tomto dílu podcastu se dozvíte 4 tipy, jak ho posílit – od práce s pozicí až po hledání hlubšího smyslu vaší práce. Poslechněte si, co fungovalo našim klientům a začněte prodávat s jistotou.Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:🟦 LinkedIn:⁠ https://www.linkedin.com/company/saleshero⁠🎥 YouTube: ⁠https://www.youtube.com/@saleshero_cz⁠📷 Instagram: ⁠https://www.instagram.com/saleshero.cz🔵 Facebook: ⁠https://www.facebook.com/saleshero.cz/⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz

Jaký kanál funguje dnes nejlépe pro sjednání obchodních schůzek? Sdílíme zkušenosti a tipy z praxe:– Telefon: rychlý feedback a přímý přístup– E-mail: škálovatelnost a možnost follow-upu– LinkedIn: osobní branding a důvěra💡 Dozvíte se, kdy který kanál použít a proč je kombinace tou nejlepší cestou k novým klientům.Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:🟦 LinkedIn:⁠ https://www.linkedin.com/company/saleshero⁠🎥 YouTube: ⁠https://www.youtube.com/@saleshero_cz⁠📷 Instagram: ⁠https://www.instagram.com/saleshero.cz🔵 Facebook: ⁠https://www.facebook.com/saleshero.cz/⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz#Saleshero #podcastcz #prospecting #saleslife #linkedin #coldcalling #emailmarketing

Jak může generativní umělá inteligence pomoci podnikatelům a obchodníkům? Anna Bohoněk, expertka na AI, v této epizodě vysvětluje:✅ Jak správně zadávat prompty a proč na nich záleží✅ Jak AI usnadňuje tvorbu buyer persony✅ Proč AI vnímáme jako juniorního kolegu a jak s ní efektivně pracovat✅ Jaké jsou audiovizuální možnosti AI a jejich využití v marketingu✅ Jak si udržet lidskost a autenticitu v AI obsahu✅ Jak bude AI měnit podnikání v budoucnu💡 "AI nás nespasí, ale může nám pomoci – pokud ji používáme správně."Zajímá vás, jak využít AI na 100 %? Anna vytvořila AI Modul pro podnikatele a obchodníky – více informací na našem webu. WWW.SALESHERO.CZ📩 Líbila se vám epizoda? Sdílejte ji a dejte nám vědět váš názor!#GenerativníAI #AIvPodnikání #Podnikání #BuyerPersona #AIprompting #saleshero #salesheropodcast #sales #prodejPro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:🟦 LinkedIn:⁠ https://www.linkedin.com/company/saleshero⁠🎥 YouTube: ⁠https://www.youtube.com/@saleshero_cz⁠📷 Instagram: ⁠https://www.instagram.com/saleshero.cz🔵 Facebook: ⁠https://www.facebook.com/saleshero.cz/⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz

🤖 Přestaňte znít jako robot! Obchodní konverzace nemusí být výslech. V novém dílu podcastu Saleshero prozradíme, jak transformovat naučené prodejní techniky v přirozenou komunikaci, která buduje důvěru. #saleshero #sales #podcast #business #obchod #prodejPro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:🟦 LinkedIn:⁠ https://www.linkedin.com/company/saleshero⁠🎥 YouTube: ⁠https://www.youtube.com/@saleshero_cz⁠📷 Instagram: ⁠https://www.instagram.com/saleshero.cz🔵 Facebook: ⁠https://www.facebook.com/saleshero.cz/⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz

🔍 5 strategií pro LinkedIn, které z vás udělají magnet na nové klienty. V tomto díle Saleshero Podcastu odhaluje Vojtěch Forejtek, FOUNDER & CEO STORYMATTERS, jak proměnit LinkedIn v generátor obchodních příležitostí, proč se většina lidí bojí této platformy a co musíte dělat jinak než konkurence. #Saleshero #LinkedIn #ByznysTipy #saleshero #sales #podcast #businessPro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:🟦 LinkedIn:⁠ https://www.linkedin.com/company/saleshero⁠🎥 YouTube: ⁠https://www.youtube.com/@saleshero_cz⁠📷 Instagram: ⁠https://www.instagram.com/saleshero.cz🔵 Facebook: ⁠https://www.facebook.com/saleshero.cz/⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz

🎯 Zdvojnásobte své prodeje pomocí správných otázek! Obchodníci často selhávají a zaměřují se pouze na situační otázky. Dobře kvalifikují, zjistí problém, ale nevyužijí potenciál implikačních a need-payoff otázek. Framework SPIN je skvělým průvodcem. Každá schůzka by měla obsahovat všechny čtyři druhy otázek - situační, problémové, implikační i otázky zaměřené na odměnu. Trénujte SPIN pravidelně a pokud nevíte, jak na to, tak se přidejte k dalším podnikatelům a obchodníkům do naší Saleshero Academy.Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:🟦 LinkedIn:⁠ https://www.linkedin.com/company/saleshero⁠🎥 YouTube: ⁠https://www.youtube.com/@saleshero_cz⁠📷 Instagram: ⁠https://www.instagram.com/saleshero.cz🔵 Facebook: ⁠https://www.facebook.com/saleshero.cz/⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz

Posíláte dlouhé, detailní nabídky a nedostáváte odpovědi? Přestaňte plýtvat časem na nabídky, které nikdo nečte. Tvorba nabídky by neměla být zátěž, ale dialog mezi vámi a klientem. V této epizodě prozradíme tipy, jak psát nabídky, které skutečně vedou k prodeji.#saleshero #sales #podcast #businessPro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:🟦 LinkedIn:⁠ https://www.linkedin.com/company/saleshero⁠🎥 YouTube:⁠https://www.youtube.com/@saleshero_cz⁠📷 Instagram:⁠https://www.instagram.com/saleshero.cz🔵 Facebook:⁠https://www.facebook.com/saleshero.cz/⚪ TikTok:https://www.tiktok.com/@saleshero_cz

Jak postupovat při získávání prvních zákazníků a proč je dobré mít jich na začátku 10 nadšených? Kdy najmout rovnou 2 obchodníky?  O procesech, features a osobním brandu s Michalem Slavevem. #saleshero #sales #podcast #business Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn:⁠ https://www.linkedin.com/company/saleshero⁠ 🎥 YouTube: ⁠https://www.youtube.com/@saleshero_cz⁠ 📷 Instagram: ⁠https://www.instagram.com/saleshero.cz 🔵 Facebook: ⁠https://www.facebook.com/saleshero.cz/ ⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz

Kvalitní příprava je základem pro dobrý plán. A dobrý plán je zase zásadní pro úspěch v novém roce. Definujte si cíle a určete z jakých zdrojů klienty získáte. Pak se zaměřte na pravidelné aktivity. Nezapomínejte na sales pravidlo č. 1: Nikdy neprodávejte! Místo toho předávejte hodnotu. Pak budou mít potenciální klienti důvod s vámi začít spolupracovat. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn:⁠ https://www.linkedin.com/company/saleshero⁠ 🎥 Youtube: ⁠https://www.youtube.com/@saleshero_cz⁠ 📷 Instagram: ⁠https://www.instagram.com/saleshero.cz 🔵 Facebook: ⁠https://www.facebook.com/saleshero.cz/ ⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz

Neustálý trénink základních dovedností, především discovery fáze, se ukazuje jako zásadní pro úspěch v obchodu. Způsob jednání rozhoduje o tom, jestli zakázku uzavřete nebo ne. Povídání s koučem Petrem Zelenkou přineslo zajímavý pohled na roli obchodníků v budoucnosti. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn:⁠ https://www.linkedin.com/company/saleshero⁠ 🎥 Youtube: ⁠https://www.youtube.com/@saleshero_cz⁠ 📷 Instagram: ⁠https://www.instagram.com/saleshero.cz 🔵 Facebook: ⁠https://www.facebook.com/saleshero.cz/ ⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz

V poslední letošní epizodě se zaměřujeme na to, co lze udělat mezi svátky pro zajištění úspěchu v dalším roce. Než se vrhnete na plánování, zhodnottě uplynulý rok. Podívejte se na to, co se podařilo - a to třeba zrecyklujte, ale i na to, co se nepovedlo. Zeptat se 5x proč vám může pomoct odhalit příčinu problému. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn:⁠ https://www.linkedin.com/company/saleshero⁠ 🎥 Youtube: ⁠https://www.youtube.com/@saleshero_cz⁠ 📷 Instagram: ⁠https://www.instagram.com/saleshero.cz 🔵 Facebook: ⁠https://www.facebook.com/saleshero.cz/ ⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz

Prodej velkým firmám je specifický svojí komplexností. Pro zvládnutí takového prodeje je třeba mít systém a případně využít služeb externího trenéra. O prodeji a trénování obchodníků ve velkých firmách s Martinem Bednářem. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn:⁠ https://www.linkedin.com/company/saleshero⁠ 🎥 Youtube: ⁠https://www.youtube.com/@saleshero_cz⁠ 📷 Instagram: ⁠https://www.instagram.com/saleshero.cz 🔵 Facebook: ⁠https://www.facebook.com/saleshero.cz/ ⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz

Každý dobrý obchodník by měl být tak trošku terapeut. Měl by umět naslouchat a především se na situaci podívat z pohledu potenciálního klienta, se kterým jedná. Pokud dokážete své řešení představit tak, že bude relevantní pro konkrétního člověka s určitou rolí, tak máte vyhráno.  Vžijte se do role toho, komu chcete řešení prodat a zjistěte, co potřebuje slyšet, aby se dokázal dobře rozhodnout.  Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn:⁠ https://www.linkedin.com/company/saleshero⁠ 🎥 Youtube: ⁠https://www.youtube.com/@saleshero_cz⁠ 📷 Instagram: ⁠https://www.instagram.com/saleshero.cz 🔵 Facebook: ⁠https://www.facebook.com/saleshero.cz/ ⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz

Podnikání a sales je o řešení problému a když vyřešíte problém prvního zákazníka famózně, tak máte dobře našlápnuto. O tom, jak důležité je mít priority a jak důležité je vědět, který komunikační kanál zákazník preferuje, mluví spoluzakladatel a bývalý ředitel společnosti Liftago Ondřej Krátký. Ondřej se nyní zaměřuje na rozvoj společnosti grid.online. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn:⁠ https://www.linkedin.com/company/saleshero⁠ 🎥 Youtube: ⁠https://www.youtube.com/@saleshero_cz⁠ 📷 Instagram: ⁠https://www.instagram.com/saleshero.cz 🔵 Facebook: ⁠https://www.facebook.com/saleshero.cz/ ⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz

Každý majitel by měl mít jasnou vizi, kam směřuje. Jen tak víte, že jste na správné cestě a dokážete využít příležitosti, které se vám naskytnou. Jak svoji vizi objevit? Buďte k sobě upřímní a vizualizujte. Ideálně pravidelně. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn:⁠ https://www.linkedin.com/company/saleshero⁠ 🎥 Youtube: ⁠https://www.youtube.com/@saleshero_cz⁠ 📷 Instagram: ⁠https://www.instagram.com/saleshero.cz 🔵 Facebook: ⁠https://www.facebook.com/saleshero.cz/ ⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz

Storytelling neboli vyprávění příběhů je už od nepaměti součástí byznysu. Jak ho do vašich prezentací více zařadit a jaké triky použít, abyste si získali důvěru potenciálních klientů vám poradí Jan Matthew Pochop z Pochop Presentations. Rozhovor je v angličtině. Jeho český překlad najdete na našem webu: https://saleshero.cz/podcast/  Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero 🎥 Youtube: www.youtube.com/@saleshero_cz

Jako majitelé firmy byste své obchodníky měli umět namotivovat k proaktivitě. Jak na to a jak sobě i svému týmu ulehčit práci poví Ondřej Synek, Chief Sales Officer ve společnosti Imper. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero 🎥 Youtube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz

Je CRM je jen další komplikace nebo pomocník? V které fázi podnikání byste si jej měli pořídit? Odpovědi i naši osobní zkušenost, jak vám CRM může zásadně usnadnit obchodní život, se dozvíte ve 129. díle Saleshero podcastu.   Poslechněte si naše tipy a triky od základního nastavení po praktické využití! Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero 🎥 Youtube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz

Pro dlouhodobý a úspěšný byznys byste měli být disciplinovaní a vytvořit si systém, který vám zajistí úspěch i rovnováhu v životě. Jak na to a proč nezapomínat na self-care se dozvíte ve 128. díle Saleshero podcastu. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero 🎥 Youtube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz

Chcete expandovat do Německa, ale nevíte, na co se připravit? Připravili jsme pro vás osm tipů, jak zabodovat a návod, jak prorazit na jednom z největších evropských trhů. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero 🎥 Youtube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz

AI není samospásná, ale díky automatizaci procesů vám ušetří hromadu času. Jak ji ve svém podnikání můžete využít a na čem opravdu záleží, aby byly výsledky podle vašich představ? O tom si budeme povídat s Honzou Martínkem, head of sales ve firmě Boost.Space. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero 🎥 Youtube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz