All Episodes

765 La fiducia non basta

764 Persi nella tattica

763 Percezione e vendita

762 Non sprecare tempo

761 Le cicatrici della vendita

760 Il mestiere e la vita

759 Il mestiere del cambiamento

758 Tutto dice di te

757 Il cliente ascolta tutto

756 Perchè puoi fidarti di me

755 Il cliente immaginario non firma

754 Lontani dalla realtà

753 La nonna e l'intelligenza artificiale

752 Come posso aiutarti?

751 La decisione

750 Oggi sono io

749 2023 & 2024 Consolidare l'innovazione

748 La vendita è architettura

747 2022 L'incertezza è certa

746 2021 Ritorno al futuro

745 2020 Quando tutto ricomincia diverso

744 2019 Non vendi più a una persona

743 2018 La casa è di carta

742 2017 Il karma della vendita

Miniserie VVAI 5 Oltre il buco di Kottler

741 2016 L'anno in cui scoprimmo le informazioni

Miniserie VVAI 4 Cambia paradigma

740 Ma cosa vuol dire vedere valore?

Miniserie VVAI 3 Strumenti pratici

739 L'AI nel quotidiano della vendita

Miniserie VVAI 2 Le domande silenziose

738 Fino al prossimo bivio- quando comanda l'umanAItà

Miniserie VVAI 1 Il dilemma

737 Come integrare AI nella strategia commerciale

736 Spiegarlo anche al cliente

Basta_Suonare_il_Campanello__La_Rivoluzione_B2B_del_Contatto_co

735 Basta usala così l'AI

Luca_Codega_e__Il_Valore_del_Venditore__Fiducia,_Strategia_e_l_

734 Così si lavora (e si vende) meglio

733 Basta resistere al cambiamento

Sintesi dell'indagine sul mondo del procurement

732 Il procurement rivelato

731 Cosa cerca davvero un buyer?

Ma vale la pena vendere con l'IA?

730 Basta chiedere sconti

729 Vendita e percezione

728 Devi conoscere il mercato

727 Tutto è cambiato negli acquisti

726 Chi compera studia

L_Arte_Nascosta_di_Domandare__Come_le_Domande_Giuste_Possono_Ri

725 Gli acquisti corrono

724 The dark side of sales

723 StorySelling

Vendere_Valore__La_Rivoluzione_di_Paolo_Pugni_e_il_Metodo_AIUTA

722 Conta il processo

Strategia_e_Benessere__Dal_Cervo_al_Cobra,_Guida_Pratica_per_Af

721 La ricerca di nuovi clienti

I libri di VendereValore Dal_Ciclismo_alla_Vendita__Sblocca_i_Tuoi__Marginal_Gains__Anal

720 Ricominciamo

719 Basta chiacchiere

718 Decidere è decisivo

717 vendere è donare

716 Vendere nella nebbia

715 L'uomo al centro della vendita

714 Vendita assistita da IA

713 Parlare del cliente

712 Chi ti parla è l'IA

711 Giocando con IA

710 Il problema del conto economico

709 Vendere con l'IA

708 Oltre l'IA

707 Somma positiva

706 Manipolazione e comunicazione

705 L'azione è nulla senza strategia

704 Le domande hanno forza?

703C La percezione nella negoziazione

703B Negoziazione e relazioni

703A La lente della negoziazione

702 Dalla parte del cliente

701D Comincia da qui

701C Le parti del discorso

701B Prendi il controllo

701A Oltre la prima visita

700 Miti ed errori da evitare

699C Lamentela e altro

699B Mai dire MA

699A Resistenze

697D Si fa in questo modo H&F

698 Basta comperare competenze!

697C Loro fanno così

697B Prepara i ferri

697A Che clienti cerchi?

696 Basta fare progetti

695 Basta fare bilanci

694C Domande efficaci

694B Domande e schemi

694A Permetta la domanda

693D Strategia si fa cosi

693C La strategia comincia qui

693B Strategie vincenti