All Episodes

Odcinek 23 - Najdroższe w sprzedaży są rozmowy z klientami, którzy nigdy nie kupią.

Odcinek 22 - Jeśli nie potrafisz wyjaśnić, dlaczego wygrywasz sprzedaż – prawdopodobnie wygrywasz przypadkiem.

Odcinek 21 - Dojrzała sprzedaż B2B polega na świadomym zarządzaniu ryzykiem – własnym i klienta.

Odcinek 20 - Marketing bez zrozumienia procesu sprzedaży generuje aktywność, nie wynik.

Odcinek 19 - Wynik sprzedaży to efekt systemu. Jeśli go nie analizujesz, zarządzasz szczęściem.

Odcinek 18 - Dlaczego dobrze zaprojektowany proces sprzedaży zmniejsza rotację handlowców.

Odcinek 17 - Jak naprawdę oceniać skuteczność działu sprzedaży B2B – poza samym wynikiem.

Odcinek 16 - Czy zespół sprzedaży powinien mieć wpływ na ceny.

Odcinek 15 - Czy firma bez jasno zdefiniowanego ICP w ogóle sprzedaje, czy tylko błądzi.

Odcinek 14 - Motywowanie ludzi to nie mówienie, że mają sprzedawać więcej.

Odcinek 13 - Firmy nie przegrywają sprzedaży przez ludzi. Przegrywają ją, bo same nie wiedzą, komu i po co sprzedają.

Odcinek 12 - Polskie firmy działają według procesu sprzedaży, którego… nikt w firmie nie widział.

Odcinek 11 - Handlowcy nie badają potrzeb klienta. Oni tylko szukają pretekstu, żeby wcisnąć mu ofertę,

Odcinek 10 - 80% spotkań sprzedażowych w B2B to strata czasu. Twoi ludzie też w tym uczestniczą.

Odcinek 9 - Największym hamulcem sprzedaży nie jest rynek. Największym hamulcem sprzedaży jest zarząd, który nie ufa swojemu zespołowi.

Odcinek 8 - Zespół, który nie uczy się na błędach, tylko je ukrywa, nigdy nie będzie skuteczny.

Odcinek 7 - Firmy kupują narzędzia, żeby ukryć brak strategii - nie żeby sprzedawać więcej.

Odcinek 6 - Onboarding po polsku: „Witamy na pokładzie. Tu jest telefon, komputer, CRM i powodzenia!

Odcinek 5 - Sprzedaż nie pada przez słabych handlowców. Pada przez słabych liderów.

Odcinek 4 - Rabaty to nie strategia. To desperacja.

Odcinek 3 - Targety sprzedażowe to największe kłamstwo w zarządzaniu zespołem handlowym.

Odcinek 2 - Dyrektor sprzedaży, który nie rozmawia z klientami, to kosztowna dekoracja.

Odcinek 1 - Twoi handlowcy nie robią prospectingu? To nie są handlowcy. To kelnerzy.