בואו נעשה עסק עם אייל פז

יש לקוחות. יש עבודה. יש יומן מלא. אבל בסוף החודש… אין שקט בבנק.בפרק הזה אייל פז יועץ עסקי ופיננסי מדבר על אחד הפרדוקסים הכי כואבים בעולם העסקים: בעלי עסקים שעובדים קשה מאוד, אבל לא באמת מרוויחים.דרך שיטת “קליניקת רווחיות”, נבין למה מחזור לא שווה רווח, איך לזהות דליפות כספיות בעסק, ולמה לפעמים כל לקוח חדש דווקא מעמיק את השחיקה והלחץ.בפרק נדבר על:איך להגדיל רווחיות בעסקההבדל בין מחזור הכנסות לרווח נקיניהול עסק רווחי ולא רק עסוקטעויות תמחור שפוגעות ברווחשירותים שהם “בולעי זמן וכסף”ניהול עובדים ופרילנסרים בצורה רווחיתשליטה בתזרים מזומניםאיך לעבור מחשיבה של בעל מקצוע לחשיבה של בעל עסקרוב בעלי העסקים הם אנשי מקצוע מצוינים, אבל העסק שלהם בנוי בצורה ששוחקת אותם.המטרה של הפרק הזה היא לעזור לכם לעצור רגע, להסתכל על המספרים בצורה אמיתית, ולהבין איך בונים עסק שעובד בשבילכם – ולא אתם בשבילו.אייל פז יועץ עסקי ופיננסי בואו נעשה עסק עם אייל פז | פודקאסט עסקיםייעוץ עסקי, רווחיות, ניהול עסק וצמיחה אמיתית.למאמר המלא באתר⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לאתר של אייל פז: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לערוץ היוטיוב⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠תעקבו, תדרגו ותשתפו.שלכם, אייל פזהאזנה נעימה!

מרגיש שאתה עובד קשה אבל הכסף לא נשאר?יש לקוחות, יש עבודה, יש מחזור – אבל הרווחיות לא באמת משקפת את המאמץ?בפרק הזה אייל פז יועץ עסקי ופיננסי עם מעל 25 שנה בליווי בעלי עסקים, מדבר על אחד הדברים הכי חשובים בניהול עסק: דיוק עסקי.רוב בעלי העסקים חושבים שהם צריכים עוד שיווק, עוד לידים ועוד פרסום.אבל בהרבה מקרים, הבעיה היא לא “עוד” – אלא חוסר דיוק.בפרק נדבר על:איך לדייק את העסק ולהגדיל רווחיות?איך לזהות נקודת כשל בניהול עסק?איך להבין את ההבדל בין מחזור, הכנסה ורווחיות?איך לנהל תמחור נכון ולמנוע שחיקה ברווח?איך לשפר תהליכי מכירה ולהגדיל סגירת עסקאות?איך לעבוד עם נתונים ולא רק עם תחושות?איך לנהל תזרים מזומנים בצורה מדויקת?דיוק עסקי נכון מאפשר להפסיק לעבוד קשה – ולהתחיל לעבוד נכון.שינוי קטן במקום הנכון יכול לשנות את כל התמונה בעסק.אם אתם בעלי עסקים שמרגישים שיש עבודה ויש לקוחות, אבל משהו לא מתחבר עד הסוף – הפרק הזה יעזור לכם לראות את מה שלא ראיתם עד היום.אייל פז | ייעוץ עסקי | ייעוץ פיננסי | ניהול עסק שמייצר רווחיות, שליטה ושקט.למאמר המלא באתר⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לאתר של אייל פז: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לערוץ היוטיוב⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠תעקבו, תדרגו ותשתפו.שלכם, אייל פזהאזנה נעימה!

איך בונים נאמנות לקוחות אמיתית בעסק?ולמה שיווק חכם לא מתחיל בפרסום – אלא בקשר?בפרק הזה אני משתף סיפור אמיתי מחיה מהקונדיטוריה השכונתית, שמלמד שיעור עמוק בשיווק, בידול וחוויית לקוח. רוב בעלי העסקים משקיעים בפרסום, לידים וקמפיינים. מעטים משקיעים בבניית נאמנות לקוחות. ובסוף, זה כל ההבדל.בפרק נדבר על:איך לבנות נאמנות לקוחות דרך שיווק ולא דרך הנחות?למה חוויית לקוח היא מנוע הצמיחה האמיתי של העסק?איך שיווק מפה לאוזן נוצר בצורה טבעית?איך נאמנות לקוחות מגדילה רווחיות ותזרים מזומנים?למה לקוחות נאמנים פחות מתמקחים ויותר חוזרים?איך ליצור קשר אמיתי עם הלקוח – מעבר למכירה?נאמנות לקוחות היא לא טכניקה שיווקית, אלא היא תפיסה ניהולית.אם אתם בעלי עסקים שרוצים להפסיק לרדוף אחרי לקוחות חדשים,ולהתחיל לבנות קהל שחוזר, ממליץ ומייצר יציבות - הפרק הזה בשבילכם.למאמר המלא באתר⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לאתר של אייל פז: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לערוץ היוטיוב⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠תעקבו, תדרגו ותשתפו.שלכם, אייל פזהאזנה נעימה!

חוסר ודאות בניהול עסק – חולשה או יתרון?בפרק הזה אייל פז יועץ עסקי ופיננסי עם מעל 25 שנה בליווי בעלי עסקים, מדבר על אחד האתגרים הכי עמוקים בניהול עסק: חוסר ודאות וקבלת החלטות בעסק.רוב בעלי העסקים מחפשים ודאות.תשובות מהירות.כיוון ברור.אבל האמת היא שחוסר ודאות הוא חלק בלתי נפרד מניהול עסק, והוא יכול להפוך לכלי עבודה ניהולי חזק – אם יודעים איך לעבוד איתו נכון.בפרק נדבר על:איך להתמודד עם חוסר ודאות בניהול עסק?איך לקבל החלטות עסקיות מתוך בהירות ולא מתוך פחד?איך ליווי עסקי נכון עוזר לבנות חוסן ניהולי?הקשר בין ניהול פיננסי, תזרים מזומנים וקבלת החלטות?איך לפתח חשיבה ניהולית מדויקת בתוך מצבי לחץ?אם אתם בעלי עסקים, מנהלים או יזמים שמרגישים לפעמים לבד בתוך קבלת ההחלטות, אם יש לכם מחזור, יש לקוחות, אבל חסרה לכם ודאות – הפרק הזה יעזור לכם לראות את הדברים אחרת.אייל פז | יועץ עסקי | ייעוץ עסקי וייעוץ פיננסי לעסקיםליווי עסקי שמייצר שליטה, רווחיות ושקט.למאמר המלא באתר⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לאתר של אייל פז: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לערוץ היוטיוב⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠תעקבו, תדרגו ותשתפו.שלכם, אייל פזהאזנה נעימה!

האם זו בעיה של הסוכן, חוסר מוטיבציה במכירות, או בעיה עמוקה יותר של ניהול מכירות בעסק?בפרק הזה נסביר למה ברוב המקרים הבעיה לא נמצאת אצל סוכן המכירות, אלא במערכת.עסקים רבים לא באמת מנהלים מכירות, הם מנהלים תקוות.נדבר על ההבדל בין יעד מכירות לבין יעד פעילות, למה מכירות הן תוצאה של פעולות, ואיך בונים מערכת ניהול מכירות שמבוססת על מדידה, בקרה ושליטה.נבין למה מוטיבציה לא פותרת בעיות מכירה, למה החלפת סוכני מכירות לא באמת פותרת את הבעיה, ואיך ניהול מכירות נכון יכול לשפר ביצועי מכירות, להגדיל רווחיות ולייצר יציבות בעסק.בפרק נדבר על:איך לנהל צוות מכירות בצורה נכונהאיך להגדיר KPIs ומדדי ביצוע למכירותאיך לעבוד עם משפך מכירות (Sales Funnel)איך לשפר סגירת עסקאותאיך לעבור מניהול תגובתי לניהול יוזםאם אתם בעלי עסקים, מנכ"לים או מנהלים שמרגישים שהמכירות בעסק תלויות במזל, ושאין לכם שליטה אמיתית על התוצאות - הפרק הזה יעשה לכם סדר וייתן לכם כלים לניהול מכירות מקצועי.למאמר המלא באתר⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לאתר של אייל פז: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לערוץ היוטיוב⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠תעקבו, תדרגו ותשתפו.שלכם, אייל פזהאזנה נעימה!

כמה פעמים שמעתם את צמד המילים “יקר לי”? ואז הלב צנח לבטן.בפרק 97 אני מדבר דוגרי על אחת הסיטואציות הכי מתסכלות בעולם המכירות. לא מנקודת מבט תיאורטית, אלא מהשטח. אחרי יותר מ־25 שנה בליווי בעלי עסקים, אני יכול להגיד לכם בוודאות: ברוב המקרים, “יקר לי” לא באמת קשור למחיר. אז למה לקוחות באמת אומרים את זה?מתי זו התנגדות אמיתית ומתי זו פשוט בריחה מהחלטה? ואיך מגיבים בצורה חכמה שלא שוברת את הערך שלכם?בפרק הזה נדבר על ביטחון במכירה, על תפיסת ערך, על טעויות נפוצות שבעלי עסקים עושים מתוך לחץ, ועל איך להפוך “יקר לי” להזדמנות לחיזוק, במקום לרגע של ויתור.אם גם אתם מרגישים לפעמים שאתם מגנים על המחיר במקום לעמוד מאחוריו בגאווה – הפרק הזה בשבילכם.למאמר המלא באתר⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לאתר של אייל פז: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לערוץ היוטיוב⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠תעקבו, תדרגו ותשתפו.שלכם, אייל פזהאזנה נעימה!

יש רגעים בעסק שלא מדברים עליהם בקול רם.לא על שיווק, לא על עובדים – אלא על הכסף.הרגעים שבהם אתם לבד מול המספרים ושואלים את עצמכם:להשקיע או לעצור?לגדול או לשמור כסף בצד?לקחת הלוואה או להמשיך להסתדר?בפרק הזה אני נכנס לעומק הדילמות הפיננסיות שכל בעל עסק חווה, ומסביר למה הן לא רק חשבונאיות – הן רגשיות. דרך סיפור מהשטח ותובנות של מעל 25 שנה בליווי עסקים, אני מראה איך מקבלים החלטות פיננסיות מתוך בהירות ולא מתוך לחץ.אם יש לכם מחזור, אבל אין שקט – זה פרק שכדאי להאזין לו.למאמר המלא באתר⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לאתר של אייל פז: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לערוץ היוטיוב⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠תעקבו, תדרגו ותשתפו.שלכם, אייל פזהאזנה נעימה!

אני רוצה להתחיל היום עם סיפור מהשכונה שלי בתל אביב. סיפור קטן, אבל כזה שמסתיר בתוכו שיעור שיווקי ענק.בשכונה שלנו הייתה חנות ירקות קטנה. לא היו לה שלטים נוצצים. לא היו מבצעי ענק. ולא היה לה תקציב פרסום.אבל כולם ידעו דבר אחד: מי שנכנס לשם… חוזר שוב.ועוד יותר מזה: הוא גם מספר לאחרים.קראו לו אברם היווני.והקסם שלו לא היה רק בירקות טריים.הקסם היה בזה שהוא גרם לך להרגיש.חיוך, מילה טובה, ותמיד… אבל תמיד… סוכרייה לילדים.רק שנים אחר כך הבנתי שזה לא היה “סתם בן אדם טוב”.זו הייתה אסטרטגיה שיווקית מדויקת.אברם לימד אותנו בלי להוציא מילה – מה זה עקרון ההדדיות.עקרון ההדדיות אומר דבר פשוט: כשלקוח מקבל ממך משהו קטן אבל אמיתי… הוא לא נשאר אדיש. הוא זוכר אותך. הוא מעריך אותך. והוא רוצה להחזיר.והיום, בעולם שבו כל עסק נלחם על תשומת לב, עקרון ההדדיות הוא אחד הכלים הכי חזקים שיש. כי הוא גורם ללקוחות לחזור – לא בגלל מחיר. אלא בגלל קשר.בפרק הזה אני הולך לפרק לכם את העיקרון הזה לגורמים.להראות איך מיישמים אותו בעסק שלכם בצורה חכמה ורווחית.איך משתמשים בו כדי לבנות נאמנות לקוחות ושיווק מפה לאוזן.ואיך מפסיקים לרדוף אחרי לידים… ומתחילים לגרום ללקוחות לשווק בשבילכם.פרק 95, קדימה מתחילים. למאמר המלא באתר⁠⁠⁠⁠⁠⁠לאתר של אייל פז: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לערוץ היוטיוב⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠תעקבו, תדרגו ותשתפו.שלכם, אייל פזהאזנה נעימה!

אני רוצה לפתוח היום בסיפור קצר על מיכלאנג’לו. שאלו אותו פעם איך הוא הצליח לפסל את ״דוד״, אחד הפסלים הכי מרשימים שנוצרו אי פעם. והתשובה שלו הייתה כל כך פשוטה, שהיא גם גאונית: הוא אמר… ״לא הוספתי שום דבר. עמדתי מול גוש שיש גדול, והסרתי שוב ושוב את כל מה שלא היה דוד״.עכשיו תקשיבו טוב, כי זה לא רק שיעור באמנות.זה שיעור בניהול עסק.רוב בעלי העסקים שאני פוגש לא תקועים כי חסר להם רעיונות.הם תקועים כי יש להם יותר מדי.יותר מדי שירותים. יותר מדי ספקים. יותר מדי מוצרים. יותר מדי לקוחות שלא מתאימים.יותר מדי מעורבות בכל פרט קטן. יותר מדי ״רק שלא יברחו לי״.והעומס הזה… הוא לא רק מתיש.הוא גם שוחק רווחיות.בפרק 94 אנחנו הולכים לדבר על התייעלות עסקית מזווית אחרת לגמרי.לא התייעלות של ״לחסוך בחשמל״, ולא ״לקצץ שקל פה ושקל שם״.אלא התייעלות שמתחילה בהחלטה אמיצה אחת:מה אתם חייבים להפסיק לסחוב.אני הולך לקחת אתכם למסע קצר לתוך ה״גוש״ של העסק שלכם,ולעזור לכם לזהות איפה יש עודפים, איפה יש רעש, ואיפה יש דברים שמבזבזים לכם כסף ואנרגיה בלי שתשימו לב.כי לפעמים, הצעד הכי רווחי שאתם יכולים לעשות השנה…הוא דווקא להוריד. לא להוסיף.פרק 94, קדימה מתחיליםלמאמר המלא באתר⁠⁠⁠⁠⁠לאתר של אייל פז: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לערוץ היוטיוב⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠תעקבו, תדרגו ותשתפו.שלכם, אייל פזהאזנה נעימה!

אם אתם מאזינים לפרק הזה, יש סיכוי גבוה שהעסק שלכם גדל.יש יותר לקוחות, יותר פניות, יותר עבודה, יש יותר כסף שעובר בעסק.מבחוץ זה נראה כמו חלום.אבל בפנים… יש עומס. יש לחץ. יש יותר החלטות מבעבר.ולפעמים גם פחד קטן שלא תמיד מודים בו:“האם אני שולט בעסק, או שהעסק שולט בי?”וזו בדיוק הנקודה שבה מתחיל האתגר האמיתי של עסק בצמיחה.כי צמיחה שלא מנוהלת נכון, יכולה להיות מסוכנת.עסק יכול למכור יותר, לעבוד יותר, ולהרוויח פחות – אם הוא לא בנוי נכון.בפרק הזה אנחנו הולכים לדבר על מה זה באמת אומר לנהל עסק בצמיחה.מה ההבדל בין התרחבות מדומה לצמיחה אמיתית?למה דווקא בעלי עסקים חרוצים ומעורבים נתקעים בשלב הזה?ואיך מוודאים שהגידול בעסק לא בא על חשבון הרווחיות, השליטה ואיכות החיים שלכם.אם אתם מרגישים שהעסק עובד חזק, אבל נהיה כבד,אם אתם מבינים שאתם כבר לא יכולים לנהל הכול כמו פעם –זה פרק שידבר אליכם. פרק 93 , קדימה מתחילים.⁠למאמר המלא באתר⁠⁠⁠⁠לאתר של אייל פז: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לערוץ היוטיוב⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠תעקבו, תדרגו ותשתפו.שלכם, אייל פזהאזנה נעימה!

אני רוצה להתחיל היום במשפט שאני שומע כמעט מכל בעל עסק שאני פוגש: ״אייל, אני מרגיש שאני עובד כל הזמן… אבל אני לא באמת יודע איפה העסק עומד״.וזו בדיוק הבעיה. ניהול עסק מתוך תחושת בטן. קבלת החלטות לפי מה שמרגיש נכון עכשיו. לפי מה שנראה לי. ולקוות שבסוף החודש הכול יסתדר... אבל עסק לא אמור להתנהל על תחושות. הוא אמור להתנהל על בסיס נתונים.במהלך יותר מ־25 שנה של ליווי עסקים, ראיתי דבר אחד שחוזר על עצמו:ההבדל בין עסק שנמצא בלחץ תמידי, לבין עסק רגוע, יציב ורווחי –הוא שליטה בדוחות הפיננסיים. לא צריך להיות רואה חשבון. לא צריך להבין חשבונאות. צריך לדעת על אילו מספרים להסתכל, מתי, ואיך לפרש אותם. ובפרק הזה אני הולך לעשות לכם סדר.לדבר על שבעת הדוחות הפיננסיים שכל בעל עסק חייב להכיר. לא כתיאוריה, אלא ככלי עבודה. כאלה שעוזרים לזהות חורים לפני שהם הופכים לבורות, ולקבל החלטות שמגדילות רווח – לא רק פעילות.אם אתם רוצים להפסיק לנחש ולהתחיל לנהל, אם חשוב לכם לדעת בכל רגע מה קורה בעסק שלכם באמת – הפרק הזה בשבילכם.פרק 92 מתחילים.⁠למאמר המלא באתר⁠⁠⁠לאתר של אייל פז: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לערוץ היוטיוב⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠תעקבו, תדרגו ותשתפו.שלכם, אייל פזהאזנה נעימה!

יש רגע בעסק שבו הכל “עובד”. יש לקוחות, יש הכנסות, היומן מלא… אבל בפנים משהו משתנה: פחות תשוקה, פחות התלהבות, תחושה שדי… מיצינו. בפרק הזה אני רוצה להגיד לכם משהו חשוב: ברוב המקרים זו לא שחיקה, זו תקרת זכוכית.בפרק 91 נבין למה התחושה הזו מגיעה דווקא אצל בעלי עסקים טובים, חרוצים ומחויבים, מה ההבדל בין שחיקה אמיתית לבין תקרה שנוצרה בגלל מודל עסקי שהגיע לקצה שלו, ואיך שוברים את התקרה בלי לסגור את העסק ובלי לוותר על המקצוע שאתם אוהבים.אם אתם מרגישים שהעסק עובד, אבל אתם כבר לא פוגשים את עצמכם – זה פרק שאתם חייבים לשמוע.פרק 91, קדימה, מתחילים.⁠למאמר המלא באתר⁠⁠לאתר של אייל פז: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לערוץ היוטיוב⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠תעקבו, תדרגו ותשתפו.שלכם, אייל פזהאזנה נעימה!

אני רוצה לפתוח היום בסיפור קטן מהילדות שלי.סיפור על טמבוריה אחת בתל אביב, ועל איש אחד שלימד אותי את אחד השיעורים הכי חשובים במכירות ובעסקים.הרבה בעלי עסקים בטוחים שהם מפספסים במכירות בגלל מחיר, בגלל תחרות, בגלל שיווק.אבל האמת? ברוב המקרים הם מפספסים הרבה לפני.בנקודה הכי בסיסית: הם פשוט לא באמת מבינים מה הלקוח צריך.כולנו מכירים את זה.לקוח נכנס, אומר לנו מה הוא רוצה,ואנחנו ישר קופצים לתת לו את הפתרון.למכור. להסביר. לסגור.אבל מה אם מה שהוא ביקש… זה בכלל לא מה שהוא צריך?בפרק הזה אני הולך לדבר על זיהוי צרכי לקוח, כדרך חשיבה כשינוי תפיסה.כזו שהופכת אנשי מכירות ליועצי מכירות זה פרק על הקשבה.על בירור צרכים ושאילת השאלות נכונות.ועל המעבר הכי חשוב שכל עסק צריך לעשות –מלהיות בעל עסק שמוכר מוצרים, לבעל עסק שפותר בעיות.אם אתם עוסקים במכירות, מנהלים עסק, או מובילים צוות –זה פרק שאתם לא רוצים לפספס.בואו נצלול פנימה, אל השיעור שלמדתי מטמבוריה אחת קטנה,שעד היום מלווה אותי בכל תהליך של ייעוץ עסקי.פרק 90, קדימה, מתחילים.למאמר המלא באתר⁠לאתר של אייל פז: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לערוץ היוטיוב⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠תעקבו, תדרגו ותשתפו.שלכם, אייל פזהאזנה נעימה!

בואו נתחיל בשאלה שכל בעל עסק שואל את עצמו לפחות פעם בחודש:איך יכול להיות שאני עובד קשה, המחזור עולה, יש תנועה בעסק,ובכל זאת, שום דבר לא נשאר ביד?זו אחת הנקודות שהכי כואבות לבעלי עסקים.ואם אתם מרגישים את זה, אתם לא לבד.אני פוגש עשרות עסקים בכל חודש, וכולם מספרים את אותו סיפור:“אייל, אני מרגיש שיש לי חורים בתקציב… אני לא יודע איפה הם… אבל אני יודע שהם שם”.ופה בדיוק נכנס פרק 89.אנחנו הולכים לדבר על ניתוח עלויות ושולי רווח: הכלי האמיתי, העמוק, והכואב לפעמים, שמאפשר לנו לגלות איפה העסק מדמם כסף.כי יש אמת אחת פשוטה:עסק לא נופל בגלל שאין הכנסות.הוא נופל בגלל שהוא לא יודע לאן הכסף בורח.במהלך יותר מ־25 שנה בשטח גיליתי משהו מעניין:ברוב העסקים, הרווחיות לא נפגעת ב"מקומות הגדולים", אלא דווקא בפרטים הקטנים.בהנחות מיותרות, בתמחור לא מדויק, במלאי שלא מנוהל, בעמלות של ספקים, בשעות עבודה שלא באמת נספרות.בפרק הזה אני הולך לקחת אתכם צעד אחר צעד אל תוך ניתוח אמיתי של העסק שלכם.ננתח עלויות, נבין שולי רווח, נגלה איפה מתחבאים החורים…ובעיקר – נדבר על איך סוגרים אותם.אם אתם רוצים להפסיק לנחש ולהתחיל לנהל,אם אתם רוצים לשמור על כל שקל שאתם מרוויחים,ואם אתם רוצים להפוך את העסק שלכם לא רק לעסק שמוכר,אלא לעסק שמרוויח באמת, זה הפרק בשבילכם.בואו נצלול פנימה. הגיע הזמן להפסיק את הדימום ולהתחיל לייצר רווחיות אמיתית.פרק 89, קדימה מתחילים.למאמר המלא באתרלאתר של אייל פז: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לערוץ היוטיוב⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠תעקבו, תדרגו ותשתפו.שלכם, אייל פזהאזנה נעימה!

שלום חברים, כאן אייל פז, יועץ עסקי ופיננסי, ואתם כבר יודעים, אני מדבר מהבטן של העסקים, מהשטח.ובואו נדבר רגע דוגרי. אני יודע שהרבה בעלי עסקים מסתובבים עם אותה שאלה בראש:האם הגיע הזמן להשקיע בייעוץ עסקי… או שזה רק ייצר עוד הוצאה שתכביד על העסק?האמת היא כזו: ייעוץ עסקי לא “עולה כסף”.הוא או מייצר כסף או שהוא לא שווה שקל.המוח שלנו מתוכנת לראות בהוצאה משהו שמקטין את מה שיש לנו בכיס,אבל זו בדיוק ההבחנה שאסור לפספס:הוצאה זה כסף שיוצא ונעלם.השקעה זה כסף שיוצא – ומייצר עוד כסף.ופה אני רוצה שתעצרו רגע.כי אנחנו לא כאן כדי לשרוף כסף.אנחנו כאן כדי להכפיל אותו.כשעובדים נכון, כשהמספרים מנוהלים, כשהתזרים מסודר,וכשבונים תוכנית עבודה אמיתית ומדויקת, ייעוץ עסקי הופך למנוע צמיחה, ולא לעול כלכלי.ואם אתם רוצים להבין איך עוברים את המחסום הפסיכולוגי הזה,איך מפסיקים לפחד מהוצאה ומתחילים לראות את התועלת,איך בונים תוכנית שנתית שמובילה לתוצאות אמיתיות,ואיך מחשבים ROI בצורה ברורה ופשוטה, אתם במקום הנכון.בפרק הזה אנחנו צוללים לעומק:מתי ייעוץ עסקי הופך להשקעה שמחזירה כסף?איך מודדים את זה?ואיך משתמשים בזה כדי לבנות עסק יציב, רווחי ושפוי יותר?אז קדימה, פרק 88 מתחילים.למאמר המלא באתר⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לאתר של אייל פז: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לערוץ היוטיוב⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠תעקבו, תדרגו ותשתפו.שלכם, אייל פזהאזנה נעימה!

אם אי פעם אמרתם לעצמכם: "הספק לא יוריד מחיר", "אין לי איך לשפר תנאים", או "אני קונה יקר מדי" – הפרק הזה הוא בשבילכם. אתם מרגישים שהספק שלכם מנהל אתכם, ושאתם תלויים בו. אני רואה את זה קורה שוב ושוב: כסף רב מתבזבז בגלל משא ומתן חלש.אבל האמת היא אחרת. ספק הוא לא אויב, והוא בטח לא רק הוצאה. אני תמיד אומר: "ספק הוא לא הוצאה, הוא שותף לצמיחה". המשימה שלכם, וזו שאני מלמד כחלק מעולם הייעוץ העסקי, היא ללמוד לנהל את המשא ומתן בחזרה – בתבונה, בעוצמה, ובעיקר מתוך הבנה עסקית עמוקה.כבר למעלה מ-25 שנים שאני מלווה עסקים ומנתח מספרים, ואני יכול לומר בוודאות: בעל עסק יכול להרוויח עוד עשרות אלפי שקלים בשנה, בלי למכור יותר, רק בזכות משא ומתן נכון.המטרה שלנו היא לא רק "להוריד מחיר" – אלא להשיג את התנאים הטובים ביותר לטווח ארוך, תוך יצירת שותפות שבה שני הצדדים מרוויחים.פרק 87 - קדימה, מתחילים.למאמר המלא באתר⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לאתר של אייל פז: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לערוץ היוטיוב⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠תעקבו, תדרגו ותשתפו.שלכם, אייל פזהאזנה נעימה!

למה המחזור עולה, אבל המינוס גדל כאשר מנהלים עסק קמעונאי? אני רוצה לפתוח את הפרק היום ברגע קטן אבל כל כך מוכר.כל פעם שאני פוגש בעל עסק קמעונאי שמספר לי שהמחזור עלה, אני רואה בעיניים שלו שני דברים. מצד אחד גאווה אמיתית, ומצד שני – פחד. כי הוא אומר לי “החנות מלאה”, “יש זרימה”, “הלקוחות חוזרים”, אבל מתחת לכל זה אני שומע משפט שלא נאמר בקול: “אז למה אני עדיין במינוס?”אתה מתעורר בבוקר, פותח את דוח המכירות, ורואה חודש חזק במיוחד. אתה מרגיש טוב, מרגיש שהעסק סוף סוף מתקדם. אבל אז… אתה פותח את האפליקצייה של הבנק. והמציאות מכה בך.המחזור בשיא, אבל המינוס מזעיף פניו אליך.איך זה יכול להיות?איך עסק שמוכר, עובד, עמוס – ממשיך לצנוח כלכלית?זו אחת השאלות שאני שומע הכי הרבה מלקוחות.זה לא קשור לעצלנות. זה לא קשור לחוסר במכירות. זה קשור לניהול. להנחות הקטנות שלאט לאט מנפחות את ההוצאות.לעבודה מול ספקים.ולפחד מלהסתכל על המספרים באמת.אספר לכם משהו, לפני כמה חודשים פגשתי בעל מינימרקט שהציג עלייה יפה במחזור, אבל בבדיקה קצרה גילינו "חור במלאי" של שלוש מאות עשרים אלף שקל. עבדנו יחד, עשינו פעולות שתיכף נשמע את אייל ופז דמויות ה-AI שלי מדברות עליהן, נבין איך העסק התחיל להשתנות והפך ממינוס קבוע, ליתרה חודשית שרק הולכת וגדלה.בפרק 86 ניקח את העסק שלכם צעד צעד ותקבלו כלים ברורים וישימים, שיחזירו לכם את השליטה.כי מחזור גבוה לא שווה כלום אם רובו לא הופך לרווח.ובינינו? מגיע לכם להרוויח. באמת.אז קדימה, בואו נצא לדרך.למאמר המלא באתר⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לאתר של אייל פז: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לערוץ היוטיוב⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠תעקבו, תדרגו ותשתפו.שלכם, אייל פזהאזנה נעימה!

כמה זמן כבר אתם מרגישים שאתם קמים כל בוקר לעסק… אבל במקום לגדול, אתם רק מכבים שריפות?כמה זמן אתם מרגישים שאתם עובדים קשה, באמת קשה, אבל השורה התחתונה לא משקפת את המאמץ?זה לא אשמתכם, זה פשוט מרוץ. מרוץ שלא בחרתם להשתתף בו, אבל איכשהו כולנו נגררים אליו.כבעלי עסקים, אנחנו יודעים: בלי כיוון ברור, העסק מתנהל על אוטומט, והתוצאה היא הרבה עומס, הרבה לחץ, ומעט מדי צמיחה. בפרק 85 אני רוצה לקחת אתכם צעד אחד אחורה, כדי שתוכלו סוף סוף להתקדם קדימה.אנחנו נבין ביחד למה בלי תוכנית עבודה שנתית העסק תמיד יסתובב סביב עצמו,ולמה עם תוכנית נכונה – אפילו פשוטה – אפשר ליצור קפיצה ברווחיות, בשקט הנפשי, ובשליטה.אני הולך לתת לכם 6 שלבים ברורים, פרקטיים, מבוססים ניסיון של עשרות שנים בליווי בעלי עסקים.אם תיישמו אותם, תראו איך מרוץ העכברים נעצר, והופך למסלול ברור ומדויק.בואו נצלול פנימה, פרק 85, קדימה מתחילים.למאמר המלא באתר⁠⁠⁠⁠⁠⁠לאתר של אייל פז: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לערוץ היוטיוב⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠תעקבו, תדרגו ותשתפו.שלכם, אייל פזהאזנה נעימה!

תנינים בולעים אבנים.זה נשמע מוזר, כמעט לא הגיוני – אבל הם עושים את זה כדי לשרוד.לפי מוזיאונים מדעיים, האבן שנבלעת נשארת בקיבה, עוזרת לתנין לעכל טוב יותר את הטרףגם כשהוא קשה לעיכול, גם כשהוא שלם, גם כשהוא מגיע עם עצמות או שריון.האבן עוזרת לו להישאר מתחת למים, לשחות טוב יותר, ולפעמים – פשוט להרגיש קצת יותר מלא כשהבטן ריקה.אז מה זה אומר עליך, בעל עסק?בעל עסק, גם אתה צריך "לבלוע אבנים".לא כדי להיפצע – אלא כדי להתחזק.כדי לעכל את כל מה שהעסק שלך זורק עליך לקוחות בעייתיים, החלטות קשות, שעות עבודה בלתי נגמרות, ספקים לוחצים, שיווק לא עקבי, חוסר ודאות פיננסית…אלו 5 אבנים שאתה חייב "לבלוע" אם אתה רוצה להפסיק לשרוד – ולהתחיל להרוויח1. האבן של המספרים – להבין את הדוחות, את התזרים, את הרווח האמיתי.2. האבן של השיווק – להפסיק לפרסם רק כשכואב, ולבנות שגרה שיווקית אמיתית.3. האבן של הזמן – לתכנן, לארגן, לא לשרוף את היום על כיבוי שריפות.4. האבן של הגבולות – ללמוד להגיד "לא" למה שלא רווחי.5. האבן של הליווי – להבין שאתה לא צריך לעשות את זה לבד.אני פוגש בעלי עסקים כל הזמן. מוכשרים, חרוצים, עם לב ענק – אבל מותשים.לא כי אין להם מה להציע, אלא כי הם מנסים "לבלוע את העסק"בלי עזרה, בלי כלים, בלי "האבנים" הנכונות.תנין בלי אבנים – לא ישרוד לאורך זמן.בעל עסק בלי בסיס – לא יצליח לגדול.האם אתם מוכנים לקחת את ניהול העסק לשלב הבא? פרק 84 מתחילים.למאמר המלא באתר⁠⁠⁠⁠⁠לאתר של אייל פז: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לערוץ היוטיוב⁠⁠⁠⁠⁠⁠תעקבו, תדרגו ותשתפו.שלכם, אייל פזהאזנה נעימה!

במלחמת העולם השנייה, מהנדסי חיל האוויר האמריקאי ניסו לפתור בעיה של חיים ומוות.המטוסים שחזרו מהקרבות היו מחוררים מכדורים בעיקר בכנפיים, בזנב ובגוף המטוס.אז הם רצו למגן אותם בדיוק שם, כי זה מה שהם ראו.עד שהסטטיסטיקאי אברהם ולד, אמר משפט ששינה את ההיסטוריהאתם מסתכלים רק על המטוסים ששרדו. לא על אלה שלא חזרו.המקומות שנראו שלמים: המנועים ותא הטייס היו למעשה האזורים הקטלניים ביותר.מטוס שנפגע שם, פשוט לא חזר כדי לספר את הסיפור.וזה בדיוק מה שבעלי עסקים עושים היום.הם מסתכלים על מה שעובד, על הלקוחות שקנו, על הקמפיינים שהצליחו.אבל הם כמעט אף פעם לא שואלים:למה הלקוח לא סגר?למה העובד הטוב עזב?למה המבצע לא הצליח?למה דווקא שם בתהליך נעלמים הלידים?בפועל, אתם עובדים קשה, יש תנועה, יש הכנסות – אבל אתם מרגישים שהרווח לא נשאר, שהעסק פשוט "מדמם" כסף, לקוחות או זמן.החכמה היא לא רק לשפר את מה שעובד, אלא להבין איפה אתה נפגע ולא שם לב.שם מסתתר הפער בין עסק ששורד לעסק שצומח.בפרק 83 נבין איך להפסיק לטוס על "טייס אוטומטי" ולזהות את החורים הסמויים – אותם מקומות קטלניים שאתם לא רואים, אבל הם קובעים אם העסק שלכם שורד או אם הוא ממריא וצומח בביטחון.בואו נחזיר יחד את השליטה בעסק! פרק 83 - קדימה, מתחילים. למאמר המלא באתר⁠⁠⁠⁠לאתר של אייל פז: ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לערוץ היוטיוב⁠⁠⁠⁠⁠תעקבו, תדרגו ותשתפו.שלכם, אייל פזהאזנה נעימה!

החגים מאחורינו, ואני יודע מה עובר לכם בראש: רשימת מטרות, החלטות חדשות, וההבטחה הזאת שאנחנו לוחשים לעצמנו: 'השנה הזאת תהיה טובה יותר מהקודמת'.אבל בואו נודה על האמת, כמה פעמים התחלנו שנה עם כל הכוונות הטובות, ועדיין מצאנו את עצמנו חוזרים בדיוק לאותם דפוסים והרגלים שלא משרתים את העסק?אני מאמין ש'דף חדש' הוא לא משהו שקורה אוטומטית עם תאריך חדש בלוח השנה. אלא הוא תוצאה של עבודה קשה, של הסתכלות פנימה, ושל תכנון אסטרטגי לעתיד. כיועץ עסקי שמלווה בעלי עסקים שנים, אני יודע שאין קיצורי דרך להצלחה, אבל יש דרך – דרך סדורה, ממוקדת ומדויקת.אז במקום לתת לשנה החדשה לחלוף בלי לנצל את ההזדמנות לשינוי אמיתי, החלטתי להקדיש את הפרק הזה בדיוק לכם. לבעלי העסקים שעובדים קשה, שמרגישים שהם שוחקים את עצמם אבל לא בטוחים לאן הכסף נעלם. לאלו שמפחדים להעלות מחירים כדי לא לאבד לקוחות, ולאלו שהם אנשי מקצוע מעולים אבל מרגישים שהניהול השוטף פשוט חונק אותם.היום אייל ופז 2 דמויות ה AI שלי יעזרו לי להנחות את הפרק, נדבר על שלוש שאלות קריטיות שיכולות להזניק את העסק שלכם. שלוש שאלות שאולי נשמעות פשוטות, אבל התשובות עליהן משנות מציאות.אז קחו לכם כמה דקות, תתנתקו מהשוטף, ובואו נצלול פנימה לפרק 82 כדי להבין איך השנה הזו יכולה להיות השנה שבה אתם באמת מתחילים להרוויח את מה שמגיע לכם.למאמר המלא באתר⁠⁠⁠לאתר של אייל פז: ⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לערוץ היוטיוב⁠⁠⁠⁠תעקבו, תדרגו ותשתפו.שלכם, אייל פזהאזנה נעימה!

האם תהיתם מה באמת גורם ללקוחות לחזור אליכם שוב ושוב, גם כשהמתחרים מציעים מחיר נמוך יותר? התשובה טמונה במשהו עמוק הרבה יותר מפעולת מכירה – היא טמונה בחוויית הלקוח.בפרק 81 נגלה מדוע כל קנייה היא התחלה של סיפור ונצלול לסיפור של "שרה הג'ינג'ית", בעלת חנות קטנה לכלי בית שלימדה אותנו שקנייה היא לא רק מוצר, אלא חוויה עטופה בסיפור, אווירה וזיכרון. נלמד כיצד עסק קטן וצנוע יכול להפוך ללב הפועם של קהילה שלמה, רק בזכות הקשר האישי שהוא יוצר.הצטרפו אלי כדי להבין כיצד ליישם את העקרונות האלו בעסק שלכם. נדבר על הכלים הדיגיטליים שיעזרו לכם לספר את הסיפור הייחודי של המותג שלכם – מאתר אינטרנט שהוא חלון ראווה דיגיטלי, דרך אסטרטגיית תוכן שבונה אמון, ועד לשימוש חכם במדיה החברתית כדי ליצור נאמנות לקוח.בסוף הפרק תבינו איך להפוך לקוחות מזדמנים לשגרירים נאמנים של המותג, כאלה שחוזרים לא רק כי הם צריכים את המוצר, אלא כי הם רוצים להיות חלק מהסיפור שלכם.בפרק הזה, נמצאות איתי גם אייל ופז – שתי דמויות ה-AI שלי, שלמדו את החומרים שלי לעומק, ועל בסיסם הם יעזרו לי להנחות את גם הפרק הזה.מוכנים? קדימה, מתחילים!למאמר המלא באתר⁠⁠לאתר של אייל פז: ⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לערוץ היוטיוב⁠⁠⁠תעקבו, תדרגו ותשתפו.שלכם, אייל פזהאזנה נעימה!

תזרים המזומנים: למה הוא החמצן של העסק ואיך "מודל 5 הברזים יציל אתכם מ"תסמונת העסק הרווחי שפשט רגל" – המדריך המלא לשליטה בכסף מנקודת מבט בנקאית.היי חברים, כאן אייל פז, וברוכים הבאים לפרק ה-80 של הפודקאסט "בואו נעשה עסק"!תגידו, כמה פעמים הרגשתם שהעסק שלכם עובד קשה, מרוויח על הנייר, אבל איכשהו, הכסף פשוט לא זמין? כמה פעמים מצאתם את עצמכם רודפים אחרי מזומנים, או חיים במינוס, למרות כל ההצלחות?היום, בפרק המיוחד הזה, אנחנו הולכים לפרק את המיתוס סביב אחד הנושאים הקריטיים לכל בעל עסק: תזרים מזומנים.במהלך שנותיי הרבות במערכת הבנקאית, ובהמשך כיועץ פיננסי לעסקים, ראיתי את זה שוב ושוב: תזרים מזומנים הוא החמצן של העסק. בלעדיו, העסק פשוט לא יכול לנשום, גם אם רואה החשבון אומר שהוא רווחי על הנייר.אני כאן כדי לחשוף בפניכם את התובנות והכלים המוכחים שיאפשרו לכם לקחת שליטה מלאה על הכסף שנכנס ויוצא לעסק שלכם, ולהפוך אותו לתזרים חיובי, יציב וצפוי.אז איך עוברים מכיבוי שריפות תמידי, לניהול יזום שמסתכל קדימה? ואיך מונעים את "תסמונת העסק הרווחי שפשט רגל"?תכירו את "מודל 5 הברזים"הוא יעשה לכם סדר ויסביר: איך הבנקים מסתכלים עליכם כשאתם מבקשים אשראייתן לכם כלים מעשיים לניהול וגבייה יסביר אילו פעולות חשוב שתעשו מול הספקים יסביר איך לנהל את המלאי וההוצאות, ויפרט את השיטות שיובילו אתכם לנהל תזרים מזומנים חיובי, שיאפשר לכם לישון טוב בלילה.גם בפרק הזה, אייל ופז שתי דמויות ה-AI שלי, יעזרו לי להנגיש את המידע באופן קולח ומעניין. אז קחו נשימה עמוקה, ובואו נצלול פנימה לפרק 80 של "בואו נעשה עסק".למאמר המלא באתר⁠לאתר של אייל פז: ⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לערוץ היוטיוב⁠⁠תעקבו, תדרגו ותשתפו.שלכם, אייל פזהאזנה נעימה!

מה עושים כשעובדים קשה אבל הכסף לא מגיע?תחשבו על ייעוץ עסקי כמו על Waze לעסק שלכם, שמראה לכם בדיוק לאן לפנות, איך לעקוף את הפקקים ולסלול את הדרך למצב שבו העסק שלכם יכול להרוויח הרבה יותר, ואתם יכולים לעבוד פחות.תודו: כמה פעמים סיימתם יום עבודה מותשים ושאלתם את עצמכם – "איך יכול להיות שאני עובד כל כך קשה, ובסוף אני מרוויח פחות ממה שחשבתי?" אולי אתם מרגישים שאתם "עובדים כמו חמור – ובסוף לא נשאר לכם כלום ביד"? שהכסף שלכם פשוט "תקוע בסחורה –ועל המדפים במקום להיות בחשבון הבנק"? תוסיפו לזה את הנטל של הבדידות וההרגשה שהעסק פשוט "אוכל אתכם מבפנים".אם אחד המשפטים האלה דיבר אליכם, אני רוצה שתדעו: אתם לא לבד. אבל חשוב מזה – אתם לא חייבים להמשיך ככה!בפרק 79, אנחנו הולכים לצלול בדיוק למה שאתם צריכים כדי לצאת מהלופ המתסכל הזה. נגלה איך להפוך את המציאות שבה אתם "עובדים קשה מדי ומרוויחים מעט מדי", למציאות חדשה של שליטה, רווחיות ושקט נפשי בעסק ובחיים שלכם. נפרק את העולם של ייעוץ עסקי – שהוא הרבה מעבר ל"עצות טובות". וכדי להעניק לכם פרק מקיף ופרקטי, לצידי נמצאות גם אייל ופז – שתי דמויות ה-AI שלי, שלמדו את החומרים שלי לעומק, ועל בסיסם הם יעזרו לי להנחות את גם הפרק הזה.מוכנים? קדימה, מתחילים!למאמר המלא באתרלאתר של אייל פז: ⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠לערוץ היוטיוב⁠תעקבו, תדרגו ותשתפו.שלכם, אייל פזהאזנה נעימה!

נמאס לך להיות העובד הכי חרוץ בעסק?ניהול עובדים בעסק – לא רק משימה ניהולית, אלא משימה אנושיתהיום נדבר על אחד הנושאים שמאתגרים כמעט כל בעל עסק: ניהול עובדים.אם יש משהו שאני שומע שוב ושוב מבעלי עסקים, זה לאו דווקא תלונות על לקוחות, או על מתחרים.אלא משפטים כמו:🗣️ "למה אני צריך להסביר כל דבר מחדש?"🗣️ "איפה המוטיבציה של העובדים?"🗣️ "אני מרגיש שאני עובד יותר קשה מכולם – וזה העסק שלי!"בפרק הזה נצלול לתוך האתגרים, נבין מה הופך בעל עסק למנהל טוב, ואיך לבנות צוות שגם רוצה לעבוד – וגם רוצה להישאר.נדבר על טעויות נפוצות, על כלים פשוטים לניהול יומיומי, ועל הדרך להפוך את העובדים שלך לשותפים אמיתיים לדרך וניתן טיפים. כי עסק מצליח – הוא קודם כל עסק עם אנשים שמרגישים שותפים לעשייה, שיש להם מחוייבות, ולא רק אלו שבאים לעבודה בבוקר.גם את הפרק הזה יעזרו לי להנחות אייל ופז, שתי דמויות AI, שהכרנו בפרקים הקודמים. ניהול עובדים בעסק: איך לבנות צוות חזק שלא תלוי רק בך? אז קדימה, בואו נצא לדרך.ניהול עובדים בעסק המאמר המלא: https://bit.ly/4jABfGpלאתר של אייל פז: https://www.epconsulting.info/⁠לערוץ היוטיובתעקבו, תדרגו ותשתפו.שלכם, אייל פזהאזנה נעימה!

שלום חברים, וברוכים הבאים לפרק 77 של הפודקאסט "בואו נעשה עסק" עם אייל פז – המקום שבו אנחנו לוקחים את העסק שלכם צעד אחד קדימה. כאן אנחנו מדברים על אנשים אמיצים, על יזמות עם נשמה, על ניהול שמביא תוצאות – ועל כל מה שבאמת קורה מאחורי הקלעים של עסקים בישראל.היום נצלול לנושא שלא תמיד מדברים עליו מספיק – אבל הוא זה שיכול להכריע אם העסק שלכם ישגשג או יקרטע. והנושא הזה הוא: ניהול פיננסי נכון לעסק – איך לקחת שליטה על הכסף במקום שהוא ישלוט בכם?בואו נתחיל מהלב.אני יושב עם בעלי עסקים כל שבוע. אני שומע את הסיפורים, רואה את ההשקעה, את החלומות, את השעות הקטנות של הלילה... ובכל זאת – שוב ושוב, אני שומע את אותה שאלה חוזרת:"איך יכול להיות שאני עובד כל כך קשה – ואין לי מושג איפה הכסף?!"המציאות כואבת: בעל עסק מוכשר, חרוץ, מלא תשוקה – אבל בלי מערכת ניהול פיננסית. והתוצאה? הוא מרגיש כמו עובד שכיר בעסק של עצמו. תמיד בעשייה, אבל בלי נשימה.אז כן – אפשר גם אחרת. לא צריך להיות כלכלן או גאון במספרים. צריך להבין עקרונות פשוטים, ויותר חשוב – ליישם אותם.בואו נאזין לאייל ופז, שתי דמויות AI, שהכרנו בפרק בקודם וינחו גם את הפרק הזה. ניהול פיננסי נכון לעסק – איך לקחת שליטה על הכסף במקום שהוא ישלוט בכם?אז קדימה, בואו נצא לדרך.המדריך המלא לניהול פיננסי נכון: ⁠https://bit.ly/43AfTDe⁠לאתר של אייל פז: ⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠לערוץ היוטיוב⁠תעקבו, תדרגו ותשתפו.שלכם, אייל פזהאזנה נעימה!

בפרק שלנו היום אנחנו נוגעים באחד הנושאים הכי רגישים – יציאה מחובות. נושא שכואב, מטלטל – אבל גם אפשרי לפתרון. כמי שמלווה עסקים ומשפחות כבר יותר מ-25 שנה, הבנתי שמשבר פיננסי בעסק מתחיל לפעמים דווקא בבית.היום לא תשמעו אותי מדבר – החל מהיום, אתם הולכים להכיר שני קולות שילוו אותנו בפרקים הקרובים:אייל ופז – אלו שני קולות שנוצרו בטכנולוגיית AI מתקדמת, כדי לעזור לנו לדבר על נושאים מורכבים – בגובה העיניים.המדריך המלא ליציאה מחובות, שכתבתי במיוחד עבור משפחות ועצמאים, כולל כלים מעשיים שיעזרו לכם לקחת שליטה מחודשת על החיים הכלכליים. את הקישור למדריך המלא אני מצרף לכם גם כאן. אז קדימה – בואו נתחיל. עוד פרק חשוב, מרגש – ואולי אפילו משנה חיים..המדריך המלא ליציאה מחובות: https://bit.ly/4j41yo9לאתר של אייל פז: https://www.epconsulting.info/לערוץ היוטיובתעקבו, תדרגו ותשתפו.שלכם, אייל פזהאזנה נעימה!

כעת, ריבית בנק ישראל עומדת על 4.5%. לשם השוואה, עד מרץ 2022, הריבית הייתה 0.1% במשך כשנתיים. באפריל 2022 החלה הריבית לעלות באופן מהיר. במאי 2023 הריבית כבר הייתה 4.75%, ובינואר 2024 חלה ירידה של 0.25%, מה שהביא אותה ל-4.5%. מדובר בריבית גבוהה מאוד בהשוואה לעבר! עלייה זו השפיעה בצורה משמעותית על עסקים רבים בישראל. בעלי עסקים נתקלו בעליית התשלום החודשי של ההלוואות, מה שפגע ברווחיותם וביכולת הניהול התזרימי שלהם. בנוסף, חלה האטה בצריכה הפרטית ובהשקעות עסקיות עקב תחושת אי ודאות כלכלית. לאחרונה, חלה ירידה של 0.25% בריבית, מה שמייצר תקווה לשיפור, אך עדיין מוקדם לדעת אם המגמה הזו תימשך. עם כל המורכבות שאנחנו נמצאים בה, עסקים נדרשים כעת להיות גמישים ולתכנן אסטרטגיות כלכליות חדשות כדי להתמודד עם האתגרים הנובעים מעליית הריבית. למאמר המלא באתר שלי: איך עליית הריבית משפיעה על העסק? לאתר שלי: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לחצו לערוץ היוטיוב של אייל פז⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ לקבלת ייעוץ עסקי / פיננסי, חייגו למספר 077-803-8417

החלטתי שהשינוי שאני לוקח על עצמי בשנת 2024, הוא לעזור לעוד הרבה יותר בעלי עסקים, להגשים את הפוטנציאל המלא של העסק שלהם. בעלי העסקים הקטנים נמצאים במצב לא פשוט. הם עובדים קשה, קשה מדי, ולמרות זאת ברוב הפעמים זה לא מספיק. האתגרים רבים, ולעתים נדמה שאין פתרון באופק. אבל זה בדיוק הזמן לקחת את העסק לשלב הבאלפרטים והצטרפות למועדון 10 'מועדון 10' הוא המקום שיעזור לך להתמודד עם האתגרים של ניהול עסק, בתקופה הרגישה שבה אנו נמצאים:*  25 מאסטרקלאסים שהוקלטו בלייב בזום + 25 מצגות מעולות + משימות בסוף כל שיעור.* הרצאות והדרכות בנושאי שיווק, מכירות וניהול עסקי.* כלים ואסטרטגיות להגדלת הרווחיות.* מועדון 10 יעזור לך להטמיע בעסק שלך את טכניקות השיווק והמכירות שייצרו עד היום, הכנסה גבוהה למאות בעלי עסקים. מאיפה נולד הרעיון של מועדון 10? מי שמכיר אותי ואת מסע חיי (מי שלא, מוזמן להאזין לפרק 60), יודע מאיפה הניצוץ שמניע אותי ועד כמה חשוב לי לעזור לבעלי עסקים. לכן כבר תקופה, אני עובד על מועדון שיעזור לבעלי עסקים, להרים את העסק ולקדם אותו הלאה, למקום שבו מגיע לו להיות. לכן הקמתי את "מועדון 10".הבנתי, שלטובת בעלי עסקים, שמאד רוצים להצליח, אבל די כבד עליהם המחירים של הייעוץ העסקי 1:1 – יש צורך ליצור מסלול נגיש יותר, שיאפשר לכל בעל עסק כמוך, להפיק את המרב מהעסק שהוא בנה במו ידיו. לפרטים נוספים על מועדון 10⁠

הוזמנתי לראיון ברדיו החברתי, כדי לדבר על 3 הסודות שעוזרים לבעלי עסקים להצליח. בראיון המרתק הזה, אני חולק עם המאזינים תובנות שהן פרי שנים של ניסיון והצלחות בשטח. התובנות הללו יכולות לשנות את הדרך שבה אתם מנהלים את העסק שלכם. תעקבו, תדרגו ותשתפו. שלכם, אייל פזלאתר שלי: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לחצו לערוץ היוטיוב של אייל פז⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לקבלת ייעוץ עסקי / פיננסי, חייגו למספר 077-803-8417

בפרק הקודם של הפודקאסט שלי, 'בואו נעשה עסק עם אייל פז', דיברתי על איך לשמור על יציבות, כשהכל נראה לא יציב. ושיתפתי אתכם בתובנות וטיפים שיכולים לעזור לכם לנווט בזמנים הקשים האלה. בפרק היום, פרק 72, נדבר על אסטרטגיות עסקיות בצל המלחמה: איך המלחמה משפיעה על כלכלת העסקים הקטנים? מה השינויים שעוברים על הצרכנים בתקופת המלחמה? ואילו אסטרטגיות שיווק אפשריות בזמני מלחמה? הצטרפו אלי לפרק מלא בתובנות ורעיונות שיכולים לשנות את הדרך שבה אתם מנהלים את העסק שלכם בתקופה זו. תעקבו, תדרגו ותשתפו. שלכם, אייל פז לצפייה ישירה בהרצאה שהעברתי ביוטיוב על התנהלות פיננסית נכונה במלחמה: ⁠⁠https://youtu.be/eXXEImYNHk4⁠⁠לאתר שלי: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לחצו לערוץ היוטיוב של אייל פז⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לקבלת ייעוץ עסקי / פיננסי, חייגו למספר 077-803-8417

מה שלומכם בימים מאתגרים אלו? אני מקווה שהכל בסדר אתכם ועם המשפחה שלכם, ומתפלל לימים טובים יותר ושנשמע בשורות טובות. בינתיים, כדי לחזק את הפעילות העסקית במדינה, נדבר בפרק 71 על איך לשמור על יציבות, כשהכל נראה לא יציב - שזה המצב שאנחנו נמצאים בו בימים אלו. אתן המלצות שמיועדות לעזור לכם לנהל את העסק בצורה אפקטיבית ומושכלת בתקופת המלחמה, תוך שמירה על יציבות כלכלית ונפשית. נתמקד באחד האתגרים הגדולים ביותר שעסקים נתקלים בו - שמירה על יציבות בתקופות של אי-ודאות ומשבר, ועל המהלכים העסקיים והפיננסיים שכל בעל עסק צריך לעשות בתקופת מלחמה, ו.. כמה שיותר מהר. תעקבו, תדרגו ותשתפו. שלכם, אייל פזלינק לצפייה ישירה בהרצאה שהעברתי ביוטיוב על התנהלות פיננסית נכונה במלחמה: ⁠https://youtu.be/eXXEImYNHk4⁠לאתר שלי: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לחצו לערוץ היוטיוב של אייל פז⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לקבלת ייעוץ עסקי / פיננסי, חייגו למספר 077-803-8417

בימים אלה, כשהמציאות שלנו מלאת אתגרים ואי ודאות, אני רוצה להזמין אתכם להאזין לפרק 70 בפודקאסט שלי. הפרק הזה מיועד לעזור לכם להתמודד עם אי הודאות שהעסק שלכם עובר כרגע, ומציע כלים מעשיים ותובנות חשובות בנושאים הבאים: תזרים מזומנים - כיצד לשמור על יציבות כאשר יש ירידה משמעותית בהכנסות?דפנסיביות - איך להקטין את ההוצאות הלא חיוניות? הלוואות – מה לעשות עם ההלוואות הקיימות והאם לגייס עוד אשראי? גבייה – איך לגבות תשלומים מלקוחות בתקופת המלחמה?זה הלינק לצפייה ישירה בהרצאה שהעברתי בפני 189 בעלי ובעלות עסקים בלייב: https://youtu.be/eXXEImYNHk4בהרצאה אני חושף את האסטרטגיות הפיננסיות שעזרו לי וללקוחותי לעבור תקופות קשות ולצאת מהן חזקים יותר. ביחד ננצח! תעקבו, תדרגו ותשתפו. שלכם, אייל פזלינק לצפייה ישירה בהרצאה ביוטיוב: https://youtu.be/eXXEImYNHk4לאתר של אייל פז ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לחצו לערוץ היוטיוב של אייל פז⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לקבלת ייעוץ עסקי / פיננסי, חייגו למספר 077-803-8417

כיצד לנהל את העסק בזמן מלחמה? כיצד להתכונן למצב של לחימה מתמשכת כאשר המשק בבלימה? לפניכם המלצות וטיפים להתנהלות לפני ואחרי אירועי ביטחוני. הטיפים מתאימים לכל סוג עסק, תפקידם לעזור לכם להיערך ולהכין את העסק למצב של אירוע בלתי מתוכנן ולהימנע ממצבים של קריסת העסק.לחצו לקריאת המאמר המלא, באתר שלי: ניהול עסק במלחמה.תעקבו, תדרגו ותשתפו. שלכם, אייל פז⁠לאתר של אייל פז ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לחצו לערוץ היוטיוב של אייל פז⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לקבלת ייעוץ עסקי / פיננסי, חייגו למספר 077-803-8417

מיקוד עסקי עוסק בהבנה ובהפעלה של המשאבים הזמינים לעסק באופן היעיל ביותר, כדי להשיג את המטרות העסקיות המבוקשות. בפרק היום, נשוחח על: איך להשתמש במיקוד עסקי, כמנוע צמיחה חזק בעסק? איך תדעו האם העסק ממוקד מספיק כדי להצליח? ואיך לחדד את המיקוד העסקי? לחצו לקריאת המדריך: מיקוד עסקי צעד אחר צעד, באתר שלי.תעקבו, תדרגו ותשתפו. שלכם, אייל פזלאתר של אייל פז ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לחצו לערוץ היוטיוב של אייל פז⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לקבלת ייעוץ עסקי / פיננסי, חייגו למספר 077-803-8417

כולנו מרגישים איך בחודשים האחרונים הלקוחות מהססים לקנות, שיחות מכירה נהיו מאתגרות יותר ויותר והלקוחות רוצים "לחשוב על זה".. חברים, השפעת המיתון ניכרת, ומקשה על סגירת עסקאות, יצירת הכנסה ושמירה על רווחיות ותזרים מזומנים.כולנו מרגישים בעסק שלנו את חוסר הוודאות. זה ניכר בגורמים כמו: מיתון כלכלי, עליית אינפלציה, עליית ריבית והתייקרות התקורות וחומרי הגלם. שינויים אלו יכולים להתרחש במהירות ובאופן בלתי צפוי, ולהציב אתגרים לא פשוטים. בפרק 67 אני רוצה שנדבר על פיתוח עסקי בתנאי אי וודאות ואיך אפשר דווקא למנף ולהתאים את אסטרטגיות הפיתוח העסקי ואיך הופכים אותן לגמישות ומותאמות יותר לעסק. יתר על כן, על-ידי אימוץ פתרונות יצירתיים, עסקים יכולים לבנות חוסן ולנווט בהצלחה בסביבה העסקית המתפתחת. לאור המצב הקיים, אני ממליץ בחום לבעלי עסקים לתעדף השקעה בפיתוח וקידום עסקיהם. כפי שציינתי, זה חיוני לעסוק בפיתוח עסקי באופן יזום כדי להימנע מהשפעה שלילית מהמיתון. תעקבו, תדרגו ותשתפו. שלכם, אייל פז⁠⁠⁠לאתר של אייל פז ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לחצו לערוץ היוטיוב של אייל פז⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לקבלת ייעוץ עסקי / פיננסי, חייגו למספר 077-803-8417

איך לפתח את פוטנציאל הצמיחה של העסק הקטן ולהניע אותו לקראת הפיכתו לחברה משגשגת? באילו אסטרטגיות לפעול, כך שהן תהיינה ממוקדות לקוח? פרק 66 (המשך של פרק 65), נמשיך להסביר איך לקדם את העסק הקטן על ידי מינוף התובנות של אייל פז. תעקבו, תדרגו ותשתפו. שלכם, אייל פז ⁠⁠לקריאת המאמר המלא באתר: איך להפוך עסק קטן לחברה גדולה?⁠⁠ לאתר של אייל פז ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לחצו לערוץ היוטיוב של אייל פז⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ לקבלת ייעוץ עסקי / פיננסי, חייגו למספר 077-803-8417

בעלי עסקים רבים רוצים לגדול ולצמוח, ושואפים להפוך את העסק הקטן שלהם לחברה גדולה ומצליחה. בפרק 65 נסביר: מהן האסטרטגיות הטובות ביותר להגדלת העסק הקטן? ואיך הופכים עסק קטן לחברה גדולה ומצליחה? תעקבו, תדרגו ותשתפו. שלכם, אייל פז ⁠לקריאת המאמר המלא באתר: איך להפוך עסק קטן לחברה גדולה?⁠ לאתר של אייל פז ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לחצו לערוץ היוטיוב של אייל פז⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ לקבלת ייעוץ עסקי / פיננסי, חייגו למספר 077-803-8417

בפרק 64 נדבר על האתגרים העומדים בפני מנהלי עסקים, שכל יום מחדש מתעוררים למציאות של ניהול עסק והכל "יושב" על הכתפיים שלהם. אז, אם אתם מנהלים עסק, אתם בוודאי יודעים שניהול עסק הוא אתגר לא פשוט בכלל. במציאות של היום יש לא מעט אתגרים ניהוליים וארגוניים שמנהל נדרש להתמודד איתם. אז בין אם אתם מנהלים עסק של אדם אחד, עסק של 5-10 עובדים או חברה, הפרק הזה בשבילכם! כי ברור לכולנו שניהול יעיל של עומסי עבודה וקביעת סדרי עדיפויות, הם חיוניים להבטחת הצלחה. כמו כן, על ידי תעדוף משימות והאצלת אחריות, אפשר להבטיח עמידה בתוכנית העבודה ובכל המשימות שהעסק דורש מאתנו. פרק 64 מתמקד בכל האתגרים שכל אחד מאתנו מתמודד איתם כל יום. תעקבו, תדרגו ותשתפו. שלכם, אייל פז לקריאת המאמר המלא באתר: עם אילו אתגרים מתמודדים בעלי חברות ומנכ"לים? לאתר של אייל פז ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לחצו לערוץ היוטיוב של אייל פז⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ לקבלת ייעוץ עסקי / פיננסי, חייגו אלי במספר 077-803-8417

בנוף העצום של הכספים האישיים והעסקיים, החוב יכול להיות גם בעל ברית אדיר וגם אויב בוגדני. לכן, תמיד מסתתרת השאלה מה ההבדל בין חוב טוב לחוב רע כאשר אנו באים לקבל החלטות. ידוע שהניהול הפיננסי כרוך בהבנת הדינמיקה הבסיסית, הערכת הסיכונים והתגמולים הפוטנציאליים וקבלת החלטות נכונות המתאימות ליעדים הפיננסיים ארוכי הטווח שלנו. אז, חבשו את כובע החשיבה והתכוננו לחקור את ההבדלים העיקריים בין הנתיב המטיב לבין הנתיב המסוכן. תעקבו, תדרגו ותשתפו. שלכם, אייל פז האתר של אייל פז ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לחצו לערוץ היוטיוב של אייל פז⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ לקבלת ייעוץ עסקי / פיננסי, חייגו אלי במספר 077-803-8417

בפרק שלנו היום נסביר מה סדר הפעולות העסקיות והפיננסיות שכדאי לעשות כדי להציל את העסק? תראו, לפני שעסק דועך, יש סימנים מעידים שצריכים להדליק נורות אדומות. שאם תטפלו בסימנים הללו בזמן הנכון, רוב הסיכויים שתצליחו להציל את העסק מסגירה. יחד עם זאת, אם העסק מתמודד עם אתגרים, זו עדין לא סוף הדרך. אני רוצה לשתף אתכם שמגיעים אלי לייעוץ, לא מעט בעלי עסקים כאשר הם מפוחדים וחוששים, אבל יוצאים עם המון מוטיבציה וכלים ברורים, פשוטים ומיידים להצלת העסק. באמצעות הדרך שאנחנו עושים יחד, הקערה מתהפכת על פיה והעסק שלהם הופך מעסק בחובות, לעסק רווחי ויציב. כל זאת בזכות הסיסטמה שאנחנו בונים יחד, בשילוב התמדה ומחויבות של בעל העסק. ההצלחה היא מטרתנו המשותפת ואנחנו עושים יחד כל מה שצריך כדי להשיג אותה. חוץ מזה, תגידו, יום אחרי, לא תרגישו החמצה מכך שלא ניסיתם ה-כ-ל כדי להציל את העסק שלכם? סבתא שלי, עליה השלום הייתה אומרת: "יותר טוב שתישן מפסיד ואל תישן מצטער" המחיר על הניסיון לנקוט בפעולות שיצילו את העסק, תמיד יהיה נמוך, ממחיר החרטה על אי ביצוע מהלכים אלו. תעקבו, תדרגו ותשתפו. שלכם, אייל פז ⁠לחצו לקריאת המאמר המלא באתר שלי: מהם 8 הסימנים לכך שהעסק עומד להיסגר? ⁠ האתר של אייל פז ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לחצו לערוץ היוטיוב של אייל פז⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ לקבלת ייעוץ עסקי / פיננסי, חייגו אלי במספר 077-803-8417

טעויות תמחור בעסקים בארץ, נפוצות במיוחד והן עלולות לעלות ביוקר. במהלך השנים ראיתי אינספור טעויות תמחור שבעלי עסקים עשו (בתום לב) וחשוב לי שאתם לא תחזרו על אותן הטעויות. בפרק 61 נסביר: מהן טעויות התמחור הכי נפוצות שבעלי עסקים עושים? ומהן הדרכים לחסוך מהעסק שלכם את טעויות התמחור מבעוד מועד? תעקבו, תדרגו ותשתפו. שלכם, אייל פז לחצו לקריאת המאמר המלא באתר שלי: מהן 5 טעויות התמחור שבעלי עסקים עושים? האתר של אייל פז ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לחצו לערוץ היוטיוב של אייל פז⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ לקבלת ייעוץ עסקי / פיננסי, חייגו לקשרי לקוחות במספר 077-803-8417

אני יודע שזה לא יפתיע איש, אבל… הייתי ילד שמן ולא פופולרי. ואתם יודעים שילדים מסוגלים להיות ממש מרושעים למי ששונה. חוויתי אכזריות, הצקות, חרם. וזה כאב. כל כך כאב, שגם עכשיו, כשאני נזכר בזה, יש לי דמעות בעיניים. מה בסך הכל רציתי? מה ביקשתי? שיאהבו אותי? אבל גם יצא מזה משהו טוב. בגלל שהייתי שמן ודחוי חברתית, הרגשתי שהדרך היחידה שלי לקבל אהבה ותשומת לב, הייתה לעזור לאנשים, להיות מועיל, לתת ולסייע. להורים שלי היה עסק משפחתי קטן, בית דפוס במרכז תל אביב. בפעם הראשונה שהבנתי מה זה להיות בעל עסק, ראיתי את אבא שלי מנהל את העסק בעצמו. באופן לא מפתיע, גם הוא סבל מכל האתגרים שיש לעסק: ניהול שגוי, טעויות בשיווק, חוסר ניהול של תזרים מזומנים, מודל עסקי לא ברור, המכירות מקרטעות, בעיות בגבייה מלקוחות ועוד אתגרים.ואולי יותר מכל - העסק ניהל את הבית. וכשהעסק היה בלחץ, הבית הרגיש כמו תחת מכבש.אבא שלי, כמו הרבה יזמים ומנהלים, החשיב את עצמו לעובד הכי טוב בעסק, זה שאין שני לו. זו גם הייתה הסיבה מדוע לא הסכים מעולם לגייס עובדים, אלא עשה ה-כ-ל בכוחות עצמו. הוא היה מתעורר בחמש לפנות בוקר, מתפלל, אוכל משהו קטן וכבר יוצא לעבוד בדפוס ובפעם הבאה שהיינו רואים אותו כשהיה נותן לנו נשיקה על המצח, כשישנו בלילה במיטה.ואז נוצר מצב שבו אני נער שמבין שכדי לקבל אהבה, אני צריך לעזור. אבל הנה, אבא שלי בקשיים, ואין לי שום יכולת לסייע לו. בדיעבד, זה היה הרגע שבו הבנתי מה אני רוצה לעשות בחיים "לעזור לבעלי עסקים".העניין הוא שכל השנים הללו, הייתי בטוח שאם אתה בעל מקצוע טוב, העסק שלך יצליח והלקוחות יעמדו בתור. אבל למרות שאבא שלי היה מקצוען אמתי, אצלו זה לחלוטין לא היה המקרה. נקודת המפנה החלה כאשר אבא החליט להרחיב את הדפוס ולפתח אותו. הוא חיפש לקנות מכונת נייר רציף. קנה כרטיס טיסה, השאיר אותנו לבד עם אמא למשך שבועיים, ונסע לצרפת. חיפש וחיפש ובסוף קנה מכונת נייר רציף. המכונה שקלה כמו טנק, אבל הוא לא ויתר. הוא הביא אותה לארץ עם מהנדסים מיוחדים.אבא שכר האנגר גדול, הזמין הובלה מיוחדת למכונה העצומה. המהנדסים בנו אותה במשך חודש שלם, יום יום, מבוקר עד לילה בנחישות ובמקצועיות. ואז אבא, קיבל בפעם הראשונה בחייו את ההחלטה לשכור עובד. היה נראה שהעסק צומח יפה, שהוא ממש לפני ההצלחה הגדולה. אבא שלי היה שמח, אני זוכר תקופה מאושרת בבית. הוא התחיל לעבוד עם הרבה מוטיבציה, וגם הצליח להשיג לקוחות טובים.אבל אז תאגיד הנייר הרציף הגדול בישראל שלא רצה שיהיו לו מתחרים. פנה לאותם לקוחות שאבא שלי השיג, ואמר להם תקשיבו: "בכמה הוא הציע לכם? אני אומר לכם שבינתיים אתם מקבלים את הסחורה מאיתנו בחינם, ללא עלות."אמרו הלקוחות לאבא: "אנחנו לא נקנה ממך, אם אנחנו יכולים לקבל מהתאגיד, בלי כסף." ובכל פעם שלקוח אמר לתאגיד הגדול שהוא רוצה לעבוד עם אבא שלי, הוא קיבל עוד 3 חודשים בחינם. וכך חיסל כל סיכוי להצלחת העסק הקטן שלנו. אבא שלי לקח הלוואות גדולות בשביל לממן את רכישת המכונה העצומה, הבאתה לארץ באונייה, הטסת המהנדסים המיוחדים, שכירת ההאנגר, הובלת המכונה מהנמל, הרכבת המכונה וכו'. המהלכים העסקיים עלו הון תועפות, לא היו הכנסות כי הלקוחות העדיפו לקבל בחינם, וכך העסק נקלע לחובות ענק. כדור שלג ענקי התרסק לנו בפרצוף. כך שלאחר כמה חודשים, אבי היה חייב לסגור את העסק.הוא הפסיד את חסכונות חייו. וכמובן, שזה ריסק את הבית. עברנו לגור שמונה נפשות, בדירת שניים וחצי חדרים. חסכנו שקל לשקל, ויתרנו גם על הוצאות חיוניות. חיינו בצמצום, צרכנו רק מוצרים בסיסיים, במשך תקופה ארוכה מאוד של כמה שנים. עד כדי כך שבתקופה ההיא, הייתי מקבל בגדים חדשים רק בראש השנה ובפסח.הזיכרון המר של ההתרסקות הכלכלית לא מרפה ממני עד היום. אז בפעם הראשונה, בעודי בן 13, ראיתי במו עיני איך גוף תאגידי ענק מרסק עסק קטן, שמנסה לפרנס משפחה.כשזה קרה, הבנתי שגם כשאתה עושה את כל ההשתדלות והמאמצים ונערך הכי טוב שאתה יכול, זה לא משנה עד כמה אתה בעל עסק טוב וכמה אתה מקצועי. עדיין יש איומים וסיכונים לא צפויים.הכאב הרגשי הזה ליווה אותי כשלמדתי שנים מאוחר יותר את כל רזי ניהול העסק: תכנון נכון של פעילות עסקית, בניית תזרים הכנסות, מבנה הלוואות נכון, וגם התחשבות בתגובות מתחרים, שכמו שראיתי - יכולות להיות מרושעות במיוחד. היום, כששואלים אותי למה אני עושה את מה שאני עושה, אני מסביר שאני מלווה בעלי עסקים ועוזר להם לפרוח, להצליח וגם לדאוג שהלחצים של העבודה, לא יעברו את מפתן דלת הבית - כדי שהילדים שלהם לא יחוו את מה שאני חוויתי. ונכון, אני כבר לא הילד הדחוי, אבל אני עדיין ממשיך לקבל את האהבה שאני זקוק לה מאותם בעלי עסקים שאני מסייע להם - ומקפיד לוודא שהם לא יחוו את מה שאבא שלי חווה.

בפרק היום נדבר על מיתוג עסקי: איך להפוך את העסק למותג? ואיך לחזק את המותג של העסק שלך? בעולם התחרותי של היום, חייבים להפוך את העסק למותג, על מנת שיבלוט מעל המתחרים ויעורר אצל הצרכן את הצורך לרכוש. בפרק 59 נסביר: למה כדאי להשקיע במיתוג העסק? איך בונים מותג? מהם ערכי המותג? איך בונים נוכחות ויוצרים חיבור עם הצרכנים? והאם מיתוג הוא דבר דינמי או סטאטי? תעקבו, תדרגו ותשתפו. שלכם, אייל פז האתר של אייל פז ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לחצו לערוץ היוטיוב של אייל פז⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ לקבלת ייעוץ עסקי / פיננסי, חייגו לקשרי לקוחות במספר 077-803-8417

רוב העסקים בישראל רווחיים, אולם הם נסגרים בגלל בעיות תזרים מזומנים. ישנם מספר סימנים המעידים על בעיית תזרים מזומנים בעסק. כולל: איחור בתשלומים של לקוחות, אי עמידה בתשלומים השוטפים של העסק, חריגה ממסגרת האשראי, חובות גדלים, חריגה ממסגרת האשראי, פיגורים בפירעון הלוואות. אבל, זה שהעסק בבעיית תזרים, זה לא אומר שהעסק לא טוב או שאין פתרון לבעיה, אלא שקודם כל חייבים להכיר בבעיה לפני שנותנים לה פתרון. בפרק 58 נסביר: מהו תזרים מזומנים? ואיך מזהים בעיית תזרים מזומנים בעסק? תעקבו, תדרגו ותשתפו. שלכם, אייל פז לקריאת המאמר המלא באתר: איך יודעים אם יש בעיית תזרים מזומנים בעסק? האתר של אייל פז ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לחצו לערוץ היוטיוב של אייל פז⁠⁠⁠⁠⁠⁠ לקבלת ייעוץ עסקי / פיננסי, חייגו לקשרי לקוחות במספר 077-803-8417

"תענה בעובדות, אל תענה ברגשות". אנחנו לא צריכים לענות מתוך עצבים והתגוננות אם כתבו עלינו משהו לא טוב. אז איך צריך לענות ללקוח שמתלונן בפרהסיה? בפרק 57 נדבר על שיימינג ברשת, נושא שמעניין הרבה מאד בעלי עסקים. מה לענות אם מכפישים את העסק? איך למנוע שיימינג מראש? איך ממנפים שיימינג? ולמה בכלל אנשים מרשים לעצמם לעשות שיימינג? אייל פז היועץ העסקי מסביר איך להגיב להערות שיימינג, ואיך להתמודד בהצלחה עם שיימינג ואפילו למנף אותו לטובת העסק? תעקבו, תדרגו ותשתפו. שלכם, אייל פז האתר של אייל פז ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לחצו לערוץ היוטיוב של אייל פז⁠⁠⁠⁠⁠ לקבלת ייעוץ עסקי / פיננסי, חייגו לקשרי לקוחות במספר 077-803-8417

"אין הזדמנות שניה ליצור רושם ראשוני". מחקרים מראים שהטקסט שאנחנו אומרים, הוא רק 7% מהמסר שעובר ללקוח. רוב המסר מועבר באינטונציה וכמובן, רובו המוחלט מועבר באמצעות שפת הגוף. כך שהמילים שאנחנו אומרים, הן רק חלק קטן מהדרך להעביר את המסר. אייל פז היועץ העסקי מסביר בפרק 56 איך להגדיל את המכירות באמצעות שפת הגוף? ואיך להשתמש נכון בשפת הגוף שלנו, על מנת להניע את הלקוח למכירה? תעקבו, תדרגו ותשתפו. שלכם, אייל פז מומלץ לקרוא את המאמר המלא באתר שלי: איך להגדיל את המכירות באמצעות שפת הגוף? האתר של אייל פז ⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לחצו לערוץ היוטיוב של אייל פז⁠⁠⁠⁠ לקבלת ייעוץ עסקי / פיננסי, חייגו לקשרי לקוחות במספר 077-803-8417

כמעט כל בעל עסק שהעסיק או מעסיק עובדים, מכיר את הקושי הרב הכרוך בשיבוץ בעלי תפקידים מתאימים בנקודות המפתח. מדובר באותם עובדים קריטיים שהמעסיק חייב, כדי לאייש את התפקידים שיהוו מנוף להצלחת העסק. בדרך כלל, זוהי החולייה החלשה בשרשרת. בפרק 55 נדבר על אותם "מסקלי האבנים" (שם קוד לגרעין העובדים שמייצבים את העסק). ואיך אפשר בעזרתם לשפר את איוש העובדים, ולבסס עסק פעיל ורווחי שעובד חזק. תעקבו, תדרגו ותשתפו. שלכם, אייל פז ⁠⁠לקריאת המאמר המלא באתר שלי: איך לגייס עובדים איכותיים לעסק? האתר של אייל פז ⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לחצו לערוץ היוטיוב של אייל פז⁠⁠⁠ לקבלת ייעוץ עסקי / פיננסי, חייגו לקשרי לקוחות במספר 077-803-8417

בעלי עסקים פונים אליי לקבל ייעוץ פיננסי, כי הם לא מבינים למה יש הבדל עצום בין הדוחות הכספיים שרואה החשבון שלהם מציג, לבין המציאות בפועל. הדו”ח של רואה החשבון מציג עסק רווחי ויציב, בעוד תזרים המזומנים מראה עסק בחובות, עם חריגה ממסגרת האשראי, פער בכספים נזילים ודאגות לגבי המימון השוטף. בפגישות הייעוץ, לאחר שאני מסביר לבעלי עסקים את מצבם האמתי, הם תופסים את הראש ופתאום מבינים איפה העסק שלהם עומד. בפרק 54 נסביר למה יש הבדל בין הדוח הכספי לתזרים המזומנים? ומאיפה נובע הפער. תעקבו, תדרגו ותשתפו. שלכם, אייל פז ⁠לקריאת המאמר המלא באתר שלי: למה יש הבדל בין הדוח הכספי לתזרים המזומנים? האתר של אייל פז ⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠לחצו לערוץ היוטיוב של אייל פז⁠⁠ לקבלת ייעוץ עסקי / פיננסי, חייגו לקשרי לקוחות במספר 077-803-8417

עסק יכול לקום וליפול על שירות לקוחות, כי היחס זה מה שקובע! בפרק היום נדבר על שירות לקוחות: איך שירות לקוחות טוב, יכול להיות כלי מוצלח להגדלת המכירות? שירות לקוחות זה הגורם המכריע בכל עסק. פרק 53 עוסק ב: איך לעשות שירות לקוחות, לא פחות ממעולה? מהם 5 הכללים ללקוח מרוצה? והאם הלקוח תמיד צודק? אייל פז היועץ העסקי מסביר כל מה שכדאי לדעת על שירות לקוחות טוב ואיך לשפר אותו בעסק. תעקבו ותדרגו ותשתפו. שלכם, אייל פז לקריאת המאמר המלא באתר שלי: שירות לקוחות ככלי להגדלת המכירות האתר של אייל פז ⁠https://www.epconsulting.info/ ⁠⁠לחצו לערוץ היוטיוב של אייל פז⁠ לקבלת ייעוץ עסקי / פיננסי, חייגו לקשרי לקוחות במספר 077-803-8417