品牌消费观

「品牌在小红书怎么玩？」几乎是所有品牌营销人的必答题。「活人感」一直是小红书引以为傲的平台优势，这里不是品牌单向输出的宣讲厅，而是一个热气腾腾的生活现场。高高在上的品牌必须学会接地气，寻找真实的、具体的生活场景与痛点，用听得懂、有共鸣的日常语言去沟通。这意味着营销要回归「人」本身。作为以内容深度见长的平台，小红书内容价值评判尺度也在悄然演变。「美即生产力」的黄金法则依然有效，但单纯的好看已不足以撬动用户的心智和钱包。「真诚」与「人感」成为更稀缺、也更有效的通行证。互联网上仍然充斥着各种小红书营销方法论，「IP打造」、「KFS策略」等术语频出。但最核心的问题仍然没有发生变化：到底什么是真正具备「人感」的内容？如何打造既能被用户真心喜欢、主动搜索，又能有效实现商业转化的作品？本期节目你将听到：· 小红书适合什么样的品牌生意？· 小红书里的内容发生了什么变化？· 小红书里的“女孩”都是什么样的？· 什么样的博主容易成为“百万博主”？【本期嘉宾】侃烃「摘星阁」创始人，小红书唯一官方投资的MCN机构，曾签约易梦玲、东瓜嘀嘀、李李奉，因为我是tyt等知名小红书博主。李逸凡「曼拾」创始人，小红书首批6家整合营销代理商之一。【主播介绍】浣昉LeoAI公司创始人，前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】03:03 侃烃：从摄影到MCN，早期小红书的“荒地红利”05:50 李逸凡：从SAT考团到整合营销代理商15:45 品牌在小红书怎么玩：KFS与IP之外18:08 思念「如意汤圆」——情绪价值如何被看见29:24 品牌投放取向变化与品效合一压力37:41 小红书博主的标准：从“好看”到“真诚的人感”39:22 职场博主的崛起与多赛道布局（p-log、医学生、综艺出身等）47:03 如何判断潜力博主：看增长效率与爆点契合60:03 女性创业者的成长与“人生课题”64:56 Aha moment【加入听友群】 欢迎加入听友群，结识一群来自全国各地、志同道合的朋友。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手会拉你进群。 【关于节目】 节目的文字沉淀和视频化呈现，陆续产出中，欢迎关注！公众号&视频号：浣昉 (huàn fǎng)

说起线下脱口秀的顶流，你会首先想到谁？这个名字大家可能猜不到，「一支麦」的主角二狗。作为近年来最受欢迎的线下互动演出品牌之一，「一支麦」和二狗的名字几乎成了爱情和社交的代名词。全年超过200场的高频演出，让二狗不仅成为演出场次的“劳模”，也让这档节目在全国各地收获了大批忠实粉丝。相比传统脱口秀，「一支麦」更像是一场融合了即兴互动、真实社交和情感体验的独特现场秀。观众不仅是看客，更有机会成为故事的主角。这样一场热闹又充满情绪价值的演出，是如何运作起来的？它背后的商业模式、用户画像以及未来的延展空间，都值得我们一探究竟。本期节目你将听到：一支麦的商业模式与成长路径是什么？“二狗”的用户画像与心理需求是什么？“二狗”是否可被复制？【本期嘉宾】万辉「一支麦」脱口秀主理人【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】03:21｜一支麦演出的结构与环节揭秘10:55｜谁在买票、谁在互动，用户画像分析18:53｜一支麦的成长与爆红关键时刻25:00｜南北、国内外观众大不同30:43｜即兴互动和相亲市场的关系35:48｜“人”的不可复制与内容创新41:56｜票务之外的商业化探索46:38｜Aha moment【加入听友群】 欢迎加入听友群，结识一群来自全国各地、志同道合的朋友。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手会拉你进群。【关于节目】 节目的文字沉淀和视频化呈现，陆续产出中，欢迎关注！公众号&视频号：浣昉 (huàn fǎng)

提到中国供应链，你会想到什么？全球代工厂、低价制造、贴牌生产？这些曾是中国制造在世界舞台上的标签。但如今，一场深刻的变化正在发生：越来越多工厂不再满足于做“幕后英雄”，而是开始打造自己的品牌，走向前台。MU16 是一个有山西祁县基因的北京品牌，携带着40年人工吹制工艺的沉淀。过去，他们的祖辈为全球高端品牌代工，如今决定用自己的名字面对消费者，把“中国制造”的工艺美感和设计语言传递出去。MU16 正在用一只只日常杯子，探索从工厂到品牌的路径。在这个品牌成长故事里，我们能窥探到一代一代中国制造的品牌人，他们的努力和奋斗。本期节目你将听到：· 水晶玻璃杯有什么不同？· 中国最大的水晶玻璃制造产业在哪里？· 厂二代如何从工厂走向品牌？本期节目，我们会精选4位听众留言送出MU16 GALA x 小羊肖恩联名糖果杯【本期嘉宾】许可 AllenMU16 创始人杨柯 ChrisMU16 联合创始人【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】04:20 祁县人工吹制玻璃产业地06:55 为什么红酒杯必须用“水晶玻璃”13:05 欧洲水晶杯为何卖得贵？中国工艺已追平22:49 MU16“糖果杯”等彩色家居线如何破圈31:52 品牌风格诠释：理性、丰富、简洁、内敛38:44 “时间的痕迹”：MU16品牌故事的终极表达50:33 柔性供应链+家族资源，解决玻璃行业高门槛54:41 Ahamoment【加入听友群】 欢迎加入听友群，结识一群来自全国各地、志同道合的朋友。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手会拉你进群。【关于节目】 节目的文字沉淀和视频化呈现，陆续产出中，欢迎关注！公众号&视频号：浣昉 (huàn fǎng)

传统商业体的落寞引发热议，不断有业内人在讨论，商业体的未来在哪里？与此同时，文旅热浪席卷全国。上海TX淮海、秦皇岛阿那亚，杭州天目里，北京檀谷...这些打破常规的"非标商业体"正强势崛起。日均客流破万，它们用创意空间和社区活动重构消费场景，成为城市新地标。艺术策展型零售、公园式商业街区、废墟改造项目——非标商业正在撕掉传统商业的标准化标签。回看标准商业时代，购物中心+住宅+写字楼曾是城镇化进程的黄金公式。但全国超5300家购物中心，70%陷于同质化泥潭。非标商业只是简单的网红打卡地吗？这场空间革命将走向何方？本期节目你将听到：· 商业地产应该何去何从？· 非标商业=网红打卡点吗？· 当下商业空间的趋势是什么？【本期嘉宾】桑花花非标商业 TOP50 发起人、媒体观察者【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】02:27 线下商业空间的演变：新商业体=网红景点吗？14:04 拍照打卡的消费心理需求是什么？16:28 非标商业的趋势和挑战32:43 小型商业体的运营策略与增量方向39:18 非标商业真的不能做连锁吗？【加入听友群】 欢迎加入听友群，结识一群来自全国各地、志同道合的朋友。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手会拉你进群。 【关于节目】 节目的文字沉淀和视频化呈现，陆续产出中，欢迎关注！公众号&视频号：浣昉 (huàn fǎng)

你有没有发现，超市饮料区正在经历一场大洗牌？曾经的碳酸饮料凭借气泡冲击感和高甜度称霸货架，如今正被无糖茶饮和低卡饮料逐渐让出C位。更值得关注的是，从去年开始，枸杞、薏仁、红豆等传统食材开始成为饮料主角，普通饮品摇身变成"中式养生水"。价格带也在悄然上移，3元以下的平价饮料逐渐退场，5元以上的产品开始成为消费主流。这场变革背后，是新消费需求的崛起与品牌格局的迭代。在饮料新赛道中，好望水无疑是表现最亮眼的黑马品牌之一。"望"系列气泡果汁主打佐餐场景，"照顾"系列养生水则切入健康场景，通过精准的消费场景定位，持续扩展产品边界，屡屡交出高分作业。本期节目你将听到：·「望山楂」如何撬动餐饮渠道？· 品牌如何从「望山楂」升级到「好望水」？· 新消费品牌如何做测品和销售渠道布局？· 如何在健康的商业模式下，拓展增长第二曲线？【本期嘉宾】夏明升「好望水」轮值CEO，联合创始人【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】02:03 好望水品牌发展历程03:50 望山楂成长之路：餐饮品牌转型到饮料品牌07:40 餐饮渠道价格设计和铺货策略09:30 早期团队结构11:23 线上销售 vs 线下经销商管理13:02 从「望山楂」升级到「好望水」19:57 新品类拓展中式养生水30:58 养生水赛道竞争格局50:34 Ahamoment【加入听友群】 欢迎加入听友群，结识一群来自全国各地、志同道合的朋友。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手会拉你进群。 【关于节目】 节目的文字沉淀和视频化呈现，陆续产出中，欢迎关注！公众号&视频号：浣昉 (huàn fǎng)

2025 被视为 AI agent 的爆发元年。从写文案、做表格到设计工作流，这些智能体（Agent）已经不只是辅助工具，而是在试图“接管”部分组织流程、优化每一个决策点，特别是在零售行业：从内容生成、广告投放、客服自动化到门店管理，AI 正在渗透每一寸细节。本期节目，我们请到有赞联席总裁兼 COO 浣昉（Leo），从零售战场一线出发，深度解析 AI Agent 如何重塑商业流程，以及 SaaS 模式是否正面临重构。【本期节目是串台《科技早知道》】本期节目你将听到：· 技术进步真的能自动带来组织的变革吗？· 为什么商家认知是 Agent 落地的最大障碍？· AI 能否成为真正为结果买单的“员工”？【本期嘉宾】丁教 Diane「声动活泼」联合创始人、「科技早知道」主播浣昉Leo有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】03:32 从语言模型到智能系统：AI agent 弥合了“想象力”与市场之间的差距07:04 SaaS 的进化路径：从 GUI 到 Copilot，再到智能 agent 的三段论17:55 自动化正在落地：客服、内容生成、广告投放等工作流率先被 agent 接管28:37 AI 原生品牌的崛起：为什么一两人就能撑起百万级生意？33:45 消费体验变革：从「千人千面」迈向「一人一面」的精准供给39:23 商业模式演进：为什么 agent 的终局是“为结果买单”？44:34 AI 并非另起炉灶：它是站在传统 SaaS 肩膀上的升级系统【加入听友群】 欢迎加入听友群，结识一群来自全国各地、志同道合的朋友。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手会拉你进群。 【关于节目】 节目的文字沉淀和视频化呈现，陆续产出中，欢迎关注！公众号&视频号：浣昉 (huàn fǎng)

如果细数2024年中国最蓬勃发展的行业之一，一定有出海电商。激战2年多，中国跨境电商和亚马逊都开始学习彼此的战术：前者借鉴平台精细化运营经验，后者则效仿中国"超快周转"的供应链体系。通过全托管、商家自运营等模式，跨境电商"出海四小龙"（Temu、TikTok Shop、阿里海外电商和Shein）在海外快速扩张。这些平台大部分以服装、3C配件等"轻小件"商品为突破口，通过"小单快反"实现规模化出海，带动跨境电商的物流仓储等基础能力等快度提升。但高速扩张也带来副作用，各平台间陷入"0.99美元包邮"的价格绞杀战。当低价优势遭遇本土电商反攻，如何借助中国一流的供应链和产品能力，从"白牌出海"转向"品牌出海"？本期节目你将听到：· 品牌要如何借助平台能力做海外市场呢？· 品牌的海外定价和渠道策略有什么不同？· 全托管模式和商家自运营模式的本质区别是什么？· 速卖通在市场上独特的定位是什么？【本期嘉宾】衍之速卖通百亿补贴负责人连优GameSir盖世小鸡海外事业部负责人【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】01:55 速卖通的发展历程与托管模式介绍14:09 GameSir海外不同区域策略及分国别运营的意义22:20 速卖通市场定位和优势24:23 速卖通如何进入新兴市场35:22 中国品牌如何借助平台能力实现全球化40:20 GameSir的品牌海外成长路径50:06 Ahamoment【加入听友群】 欢迎加入听友群，结识一群来自全国各地、志同道合的朋友。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手会拉你进群。【关于节目】 节目的文字沉淀和视频化呈现，陆续产出中，欢迎关注！公众号&视频号：浣昉 (huàn fǎng)

就在刚过去的2024年，抖音电商不动声色坐稳了行业第三把“交椅”，其全年GMV突破3.5万亿元，以30%的同比增幅超越京东，彻底改写了“猫狗拼”的电商格局。这个由短视频内容平台转型而来的新晋巨头，让再迟钝的品牌方也不得不正视其渠道价值。如今的抖音电商生态，已从依赖达人IP的“个人英雄主义”时代，迈入“内容+商品”比拼的新阶段。品牌若想分羹3.5万亿市场，需同步修炼内容创意、分销管理、数据运营等等多维度“超能力”。时至今日，抖音仍然在重新定义内容平台与电商业务的融合边界。*附图：在抖音里挖掘多使用场景的BKT，成立3年卖出30个亿。本期节目你将听到：· 抖音品牌生态是什么样的？· 抖音里标杆品牌是怎么做生意的？· 2025年做抖音还能赚钱吗？【本期嘉宾】飞扬飞扬内容战略的创始人，大江会抖音事业合伙人【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】03:47 抖音里能做出品牌吗？11:48 谁在抖音里做出了显著成绩？15:01 国民品牌在抖音“复活”是easy模式吗？23:12 能在抖音打翻身仗的团队是什么样的？36:40 抖音里赚钱其实是在做“深度分销”？45:30 2025年什么品牌在抖音里还有机会？53:31 Aha moment【加入听友群】 欢迎加入听友群，结识一群来自全国各地、志同道合的朋友。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手会拉你进群。 【关于节目】 节目的文字沉淀和视频化呈现，陆续产出中，欢迎关注！公众号&视频号：浣昉 (huàn fǎng)

一年又一年。回顾2024年，大家以惊人的速度调整了消费偏好与决策行为，也反向重塑了中国消费品市场格局。理性消费文化愈加深入人心，大家普遍表现出对开支的审慎态度。经济压力促使消费决策更加理性和长期价值导向，质价比的重要性日益凸显。延续之前的传统，在新春佳节结束之后，我们又一次联动「消费新知」的Renee，一起解读「结绳记事」的年度报告：拥抱新理性时代：24-25年度消费趋势洞察研究报告发布。本期节目你将听到：· 2024年消费者“钱包生态”· 2024年消费者生活变化与求稳心态· 2025消费趋势展望【本期嘉宾】Renee结绳记事消费研究所主理人，「消费新知」的主播之一。小溪前有赞行业高级运营专家，现就职于出海独角兽企业。【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】02:23 2024年大家钱包真的变少了吗？时间变多了吗？12:48 消费信心为什么减弱了？20:48 2025年消费趋势：更理性和实用的情绪经济29:30 2025年消费趋势：精致平替和功能平替同步增长40:07 2025年消费趋势：在日常餐饮中找健康养生48:04 2025年消费趋势：居家舒适感成为理性消费者的感性选择54:38 Aha moment【加入听友群】 欢迎加入听友群，结识一群来自全国各地、志同道合的朋友。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手会拉你进群。 【关于节目】 节目的文字沉淀和视频化呈现，陆续产出中，欢迎关注！公众号&视频号：浣昉 (huàn fǎng)

去年，关于日本零售的研究和考察大热，餐饮从业者更是希望能从日本知名公司取经，学习如何低成本高效率经营，如何保持高度连锁化等等。自2000年以来，日本宏观经济、人口等多种因素下，“降本增效”也成为了餐饮企业的重要策略。同时，餐饮行业一直在发生激烈的变化。除了企业并购商业行为之外，也有不少被“踢”下牌桌的商战故事。这些变化常常不是因为做得多好，而是因为一些企业犯了致命错误。低价卷市场、病急乱投医、急功近利的职业经理人···这些错误直接损失千亿人民币，有的品牌甚至永远丢失了第一市场份额。除了学习先进经验，前辈们“血淋淋”的教训也应该是中国餐饮从业者的必修课。正如东子在节目里说的，餐饮行业是一场没有终点的马拉松比赛，犯错落后的选手会迅速被追上。本期节目你将听到：· 食其家如何战胜吉野家赢得第一市场份额？· 日本麦当劳追求利益，为何成为日本餐饮历史最大赤字？· 丸龟制面创始人增长焦虑却病机乱投医· 中日品牌的差异，不可“刻舟求剑”【本期嘉宾】东子（片矢 東滋郎）启承资本研究总监。启承资本是一家专注于消费投资的基金，主要投资方向是品牌和零售，已经上市的十月稻田和锅圈，钱大妈、零食很忙、海马体照相馆、M Stand咖啡、源氏木语、植护等都是他们投过的案例。欢迎大家在小宇宙关注启承资本播客节目《消费启示录》【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】01:30 日本餐饮市场及高连锁化率04:07 日本著名餐饮品牌及多品牌经营情况05:08 日本牛肉饭品类起源发展及竞争格局08:49 食其家vs吉野家16:40 价格战、产品差异化与定位策略21:05 日本麦当劳的“跌落”35:15 丸龟制面病急乱投医41:55 中日品牌差异与中国品牌发展机会【加入听友群】 欢迎加入听友群，结识一群来自全国各地、志同道合的朋友。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手会拉你进群。 【关于节目】 节目的文字沉淀和视频化呈现，陆续产出中，欢迎关注！公众号&视频号：浣昉 (huàn fǎng)

如果问2024年最爆的直播间是谁，你会想起哪些名字？都说直播电商越来越难做了，但总有能打破天花板的新顶流出现。戏剧化的直播间是去年的亮点，通过人设反差、剧情反转带来巨大爽感。用户知道主播在演戏，想看主播如何一本正经地演戏，也无意间被代入主播的剧情，对低廉的产品价格心动。相比传统的直播带货，剧情式带货趣味性更强，但对策划的要求和投入都大大提高。有效解决了内容供给的李诞和听泉，明显在投产比和商业化能力上更胜一筹。本期节目你将听到：· 现象级直播间是如何商业变现的？· 为什么淘宝里长不出抖音直播间的爆款内容？· 普罗大众爱看的内容是什么样的？· 罗永浩，李诞，听泉可被复制吗？【本期嘉宾】朱萧木「营养工厂」品牌创始人，交个朋友直播间主播，前锤子科技1号员工。【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】01:59 「交个朋友」直播间用户画像和不同平台定位05:50 罗永浩是一种品牌形象11:59 快手里的“猎奇”直播间14:20 澳门COCO姐为什么能爆21:44 听泉鉴宝如何商业变现的30:29 爆款内容是否有可持续性和世界性32:58 直播电商“供应链”的创新方法39:47 朱萧木「营养工厂」的创业故事【加入听友群】 欢迎加入听友群，结识一群来自全国各地、志同道合的朋友。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手会拉你进群。 【关于节目】 节目的文字沉淀和视频化呈现，陆续产出中，欢迎关注！公众号&视频号：浣昉 (huàn fǎng)

2003年，萨莉亚从日本远渡重洋来到上海。首家店选址在徐汇区，隔壁几百米就有一家必胜客。同样的口味定位，当时必胜客大排长龙，萨莉亚却经常一天连半数座位都没坐满。但20年后，萨莉亚却和必胜客换了剧本。12元的披萨，14元的意面，常年低价策略，这两年让萨莉亚收获了一群忠实的粉丝，并在网上以“萨门”自居。虽然在大众点评上，萨莉亚门店的评分很难超过3.5分，预制菜餐厅的称号也很难让这家平价西餐厅的格调高起来。但他们的财报却实打实地在说明，消费者正在用脚投票：2024财年前三季度财报显示，萨莉亚销售额1632亿日元（约合74.5亿元），同比增长23.6%；营业利润100.65亿日元（约合4.5亿元），利润大部分由中国大陆门店贡献。很多人觉得中国餐饮正在进入平价时代，那平价之王的萨莉亚到底是怎么完成半个世纪的经营的？本期节目你将听到：· 为什么萨莉亚可以这么便宜？· 萨莉亚如何整合全球供应链的？· 萨莉亚的门店如何控制成本？· 萨莉亚对中国餐饮的启示是什么？【本期嘉宾】贾鹏雷（班长）大江会创始人，亿邦动力前总裁，马蹄社发起人【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】04:46 萨莉亚公司历史、经营数据及经营理念分析12:46 低价餐饮来理解日本企业低成本高效经营理念18:34 萨莉亚如何做到菜品物美价廉？26:19 萨莉亚门店运营细节及低成本经营理念剖析49:20 中国企业从萨莉亚里可以学到什么？【加入听友群】 欢迎加入听友群，结识一群来自全国各地、志同道合的朋友。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手会拉你进群。 【关于节目】 节目的文字沉淀和视频化呈现，陆续产出中，欢迎关注！公众号&视频号：浣昉 (huàn fǎng)

「每个品类都值得重新再做一遍」这句口号几乎成了新消费热潮中的“圣经”被反复提起。但也是一夜之间，新消费从投资圈争相抢夺的“香饽饽”，成了人人避而远之的“毒药”。有媒体统计过，消费行业自2015年至2020年，每年的融资事件基本在300起左右，2021年飙升至742起。但到了2022年却急转直下，投资事件数量砍半，融资总额更是仅剩1/3，这种低迷持续到了2024年。有很多人问过常斌：“作为消费品投资人，这两年还有的做吗？”在充满挑战的2023年，启承投资的企业有3家IPO：德尔玛在A股上市，十月稻田和锅圈食汇登陆港股。看上去消费意愿度在下降，但并不意味着没有让人眼前一亮的业态：极致性价比的山姆会员店、以显著低价迅速占领市场的零食很忙、在消费和零售行业掀起巨浪的胖东来···有行业变革就会有新的机会，现在中国消费行业的机会在哪里呢？本期节目你将听到：· 复盘新消费浪潮做错了什么？· 中国消费市场还有新机会吗？· 新一代国民品牌有什么不同？· 什么样的生意可以做出万店连锁？【本期嘉宾】常斌启承资本创始人&管理合伙人。曾负责京东集团的战略投资，于2016年创办启承资本，专注消费投资，助力新一代消费冠军。欢迎大家在小宇宙关注启承资本播客节目《消费启示录》【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】04:09 回顾消费投资从热潮到冰河期08:08 十月稻田：新一代国民品牌在供应链建立壁垒实现规模化18:58 互联网起步的“白牌”如何拥有成为品牌溢出的价值25:34 源氏木语：新一代国民品牌需要拥有独占型供应链37:57 上一轮新消费做错了什么？现在的消费投资人看中的是什么？48:21 为什么要去学习日本消费品牌？52:38 中国万店连锁形成的原因和品类选择01:13:30 拼多多 vs 抖音模式对比品牌创业的影响01:17:52 Aha moment【加入听友群】 欢迎加入听友群，结识一群来自全国各地、志同道合的朋友。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手会拉你进群。 【关于节目】 节目的文字沉淀和视频化呈现，陆续产出中，欢迎关注！公众号&视频号：浣昉 (huàn fǎng)

这两年互联网上有一句调侃：“当代年轻人拜神保平安，刮彩票赚大钱，花钱睡好觉”。身心灵产业正在越来越多的进入主流大众的视野，尤其是冥想，更是成为调整心理健康的主流工具。冥想，起源于印度，成熟于美国。有不少研究表明，冥想有助于减轻压力、缓解焦虑、帮助睡眠等等。但是在不少中国人的认知里，冥想仍然等同于打坐、禅修，更像是一门“玄学”。从生意的角度看，中国市面上正在出现不少冥想课程、冥想APP、冥想KOL。但中国市场真的已经成熟到美国的阶段了吗？在中国，冥想是一门好生意吗？（图：乔布斯在冥想）本期节目你将听到：· 正念冥想是什么？有科学依据吗？· 为什么美国是冥想大国？· 正念冥想如何去宗教化？· 在中国冥想生意怎么做？【本期嘉宾】吴瓒FLOW冥想心流研究所创始人【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】01:47 正念冥想是什么？03:10 心理健康赛道包括什么？09:13 为什么美国冥想渗透率这么高？15:20 心理健康在中国是“一线城市”需求限定吗？21:31 中国正念冥想法推广的现状、商业模式是什么？34:04 Flow是如何做商业探索的？41:31 如何标准化身心灵健身场所的供给？48:42 吴瓒的创业故事【加入听友群】 欢迎加入听友群，结识一群来自全国各地、志同道合的朋友。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手会拉你进群。 【关于节目】 节目的文字沉淀和视频化呈现，陆续产出中，欢迎关注！公众号&视频号：浣昉 (huàn fǎng)

2020年左右，在“所有品类都值得重新做一遍”的新消费浪潮之下，内衣赛道成为最早需要被“改造”的品类之一。也是在“女性悦己、自由”的时代情绪，以及直播带货呈现爆发式增长等多重因素的作用下，女性对内衣产品的需求开始从聚拢等功能性向舒适性转变，无钢圈内衣市场呈现了爆发性崛起。但这种过度简化标品化的内衣并不能解决所有人的需求，尤其是国内“大杯文胸”市场仍然没有人关注。成立于2015年，聚焦于大杯文胸赛道的“奶糖派”就在这样的消费环境中一点点积累自己的客户和品牌口碑，成为大杯文胸细分类目TOP1，2021年销售额突破3亿。完全不同于其他新消费品流量营销打法，奶糖派有自己的成长标签：从豆瓣小组中生长出来、由用户共创产品、男性创始人、“自来水”营销···在千亿市场的红海赛道里，奶糖派用“真诚”抓住了自己最核心的用户。本期节目你将听到： ·Ubras为代表的新锐内衣品牌为什么能成功？·无尺码内衣是伪命题吗？·女性内衣行业的“高价格高毛利”秘密是什么？·奶糖派是如何起步的？·奶糖派是如何“反营销”的？【本期嘉宾】大白奶糖派创始人【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】02:07 奶糖派的品牌定位和创业历程16:21 内衣行业为什么毛利更高？23:36 无尺码内衣是伪命题？38:06 奶糖派为什么建立自己的工厂？41:03 奶糖派“反营销”的原因44:08 从豆瓣和知乎成长起来51:59 重视线下体验与用户反馈【加入听友群】 欢迎加入听友群，结识一群来自全国各地、志同道合的朋友。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手会拉你进群。 【关于节目】 节目的文字沉淀和视频化呈现，陆续产出中，欢迎关注！公众号&视频号：浣昉 (huàn fǎng)

近两年，“经济下行”和“消费降级”常常成为新闻话题，大家也感受到了惶恐与焦虑。曾经习以为常的高速增长忽然结束了，整个中国商业世界都在经历着变化：人变了，市场变了，用户的需求也随之转变。从商业逻辑看，品牌应该如何应对这种转变呢？本期节目是我们首次线下听友会，梁宁带着她的新书《真需求》，用一个极简的分析模型告诉我们，在供给过剩的年代品牌要如何创造产品价值、品牌价值；如何取得内部共识、用户共识、市场共识和社会共识；如何构建竞争力系统、开创属于自己的独特模式等。本期节目你将听到：· 从商业逻辑看，“消费降级”的本质是什么？· 什么是情绪价值？· 品牌究竟是什么？· 为什么很多生意是“白做”的？【本期嘉宾】梁宁著名产品战略专家。曾任湖畔大学产品模块学术主任，联想、腾讯高管。工作经历横跨BAT，与美团、字节跳动、京东、小米等企业有长期深度交流。她在得到APP主理的课程《产品思维30讲》《增长思维30讲》至今已有超过50万人加入学习。【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】01:31 从消费降级看“需求变化”与“情绪价值”消费降级现象背后是时代变化，从新手村红利时代到新常态，“黑悟空”如何成为情绪价值代表？14:37 什么是情绪价值？巧克力味的屎 or 屎味的巧克力？情绪价值产品需有效唤起生理反应心理账户对商品价值的影响24:09 品牌是和丰富的情绪价值相关的功能、情绪、资产价值视角下的创新与品牌功能价值产品趋于整合，情绪价值在分化白牌和出海43:34 品牌和消费者需要建立“连接”和“关系”“网红”和“品牌”的区别是什么“网红”和“品牌”是可以互相转换的01:03:48 品牌视角：乔布斯时代苹果成为了真正品牌品牌是一种精神主张中国做品牌的现状和需求【加入听友群】 欢迎加入听友群，结识一群来自全国各地、志同道合的朋友。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手会拉你进群。【关于节目】 节目的文字沉淀和视频化呈现，陆续产出中，欢迎关注！公众号&视频号：浣昉 (huàn fǎng)

今年伴随骑行的火热，彰显身材曲线的骑行服，也成了炸街的流量密码。北京长安街，上海武康路，杭州龙井路上，城市里总能看到身穿紧身衣的骑行大军。户外运动火了一波又一波，也成就了不少品牌：受到一线白领热捧的lululemon，中产标配的始祖鸟冲锋衣。在骑行圈，谁最有可能成为下一个lululemon？19年前，中国骑行服市场尚属空白，兰帕达创始人金飞燕和弟弟携手做起了骑行服生意。从电商售卖外贸尾单，到拥有自己的供应链品牌。营业额从0到5亿，他们花了19年的时间。能把热爱变成事业，除了极致的用户洞察，也需要熬过行业的“灭顶之灾”。作为中国第一的骑行服品牌，是否能“弯道超车”，趁着东风突出重围？本期节目你将听到：· 兰帕达为代表的中国骑行行业的品牌成长之路· 全球视角，运动户外行业发展有什么规律· 面对风口行业，品牌需要如何修炼自身内功【号外】11月10号是《品牌消费观》成立1周年的日子，我们决定在一周年的这一天，本周日下午 3-6点，在杭州办第一次线下听友会。具体的活动安排和报名链接，可以添加我们节目小助手微信，咨询活动详情和报名。【本期嘉宾】曹海强兰帕达董事长叶挺智篆商业总经理【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】03:27 中国运动自行车行业历经波折的发展之路18:41 人均GDP角度看全球户外运动品牌发展规律30:09 中国高速发展下的骑行下，兰帕达对自己品牌定位的规划33:15 骑行服行业的竞争格局55:33 兰帕达的企业经营节奏58:15 对创业者的建议：热爱、用户视角和耐心等待【加入听友群】 欢迎加入听友群，结识一群来自全国各地、志同道合的朋友。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手会拉你进群。 【关于节目】节目的文字沉淀和视频化呈现，陆续产出中，欢迎关注！公众号&视频号：浣昉 (huàn fǎng)

中国的路跑有多火呢？有报告显示，2023年全年共举办699场马拉松，总参赛人次为605.19万人次。无论从赛事数量、参赛规模，还是完赛成绩，都是前所未有的蓬勃生长态势。火热的路跑带动了一系列产业和品牌，，其中包括2014年成立的专业运动手表COROS高驰。这是一家既典型又非典型的“出海”品牌：利用珠三角全球最强的消费电子供应链，深耕海外核心市场，建立品牌心智，再重新影响中国消费者决策。在中国品牌出海的大背景下，我们既希望看到在海外“走量”的中国生意，也更希望看到能在海外“走心”的中国品牌，有更多可以摘掉Made in China “廉价劳动力”的刻板标签的企业。本期节目你将听到：高驰是如何在海外建立第一批核心用户的？高驰的“非典型”增长模式是什么？如何从欧美老品牌手中“挖”市场份额？漫谈品牌出海，现在是好时机吗？【本期嘉宾】霜月COROS高驰 副总裁【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】01:56 智能手表市场的探讨：为什么选择高驰03:47 专业运动手表品牌的发展、用户服务与竞争策略17:43 高驰品牌理念：以用户为中心33:55 高驰价格策略：性价比？价格稳定和简洁运营37:44 高驰独特的海外推广方式40:28 增长的底层：圈层营销+私域运营+产品服务扎实47:05 出海漫谈：中国品牌出海的机遇与TikTok的重要性54:12 出海漫谈：北美与亚洲消费差异对品牌建设影响【加入听友群】 欢迎加入听友群，结识一群来自全国各地、志同道合的朋友。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手会拉你进群。【关于节目】 节目的文字沉淀和视频化呈现，陆续产出中，欢迎关注！公众号&视频号：浣昉 (huàn fǎng)

9月23日，永辉超市的一纸公告宣布，名创优品花了62.7亿元，成为永辉超市的最大股东。永辉，这个曾经市值高峰达千亿的龙头企业，从2021年开始，陷入连年亏损噩梦，直到遇见了胖东来的调改，才看到了一丝曙光。 不光是永辉，盒马、大润发这些曾经业内标杆的企业，也在努力尝试转型自救。正是这样的市场情况下，甘居一隅的胖东来却成为行业救世主，凡经胖东来之手“爆改”过的门店都成为当红炸子鸡。名创优品和永辉，看似两个毫不相关的行业，很多人觉得不解，为什么叶国富要入主一个过气的行业龙头？有人说他“疯了”，也有人觉得他在玩资本游戏。作为供应链管理和门店经营大师的名创，是否真的能成就中国版“山姆”呢？本期节目你将听到：1. 山姆、开市客、胖东来都在靠什么赚钱？2. 胖东来做对了什么？难道其他中国超市都没做吗？3. 叶国富用63亿入主永辉，是玩资本还是做生意？4. 叶国富凭什么觉得自己可以全国复制胖东来？【本期嘉宾】贾鹏雷大江会创始人，亿邦动力前总裁，马蹄社发起人【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】04:05 中国头部零售商超盈利方式：永辉、胖东来、山姆、开市客永辉、胖东来、山姆、Costco等超市自有品牌占比；山姆的服务、商品、用户体验等优势及其发展历程；零售价值回归，商品竞争力、用户体验、服务精神是关键。29:07 胖东来做对了什么胖东来的服务细节；胖东来的成功源于企业家特质与企业模式的匹配30:45 零售服务的本质与胖东来模式的规模化与便利店的服务基因对比，以7 - 11为例便利店在社区中的服务和价值；胖东来超市的服务成本与复购的关系；对比山姆、Costco等会员制超市，不同零售模式下会员的质量、贡献49:01 名创与永辉的关系对永辉超市的交易非常划算；名创在国内外市场的状况，叶国富可能亲自下场做永辉超市；复制胖东来模式的难度极大【加入听友群】 欢迎加入听友群，结识一群来自全国各地、志同道合的朋友。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手会拉你进群。【关于节目】 节目的文字沉淀和视频化呈现，陆续产出中，欢迎关注！公众号&视频号：浣昉 (huàn fǎng)

今年有媒体预测，2024年全球电商销售额将超6万亿美元，同比增长12%。以出海大热的美区电商规模体量大，占全球消费总量25%以上；而随着线上消费人数攀升，东南亚电商市场年复合增长率高达14%。因此借势TikTok平台，抢滩万亿出海市场更是大势所趋。尽管一些众所周知的原因，Tiktok在海外偶有受限，但仍然无法阻挡其惊人的增长，TikTok Shop也捷报频传。6月美区头部达人Stormi Steele以104万美元打破直播单场纪录；在平台整体表现上美区夏季大促期间的单日GMV成功打破去年黑五的纪录；印尼TikTok Shop的GMV跟2022年相比几乎翻了4倍···和我们成熟的电商相比，Tiktok还处在起步阶段。因此，不少人会问Tiktok生态里会长出什么呢？会重复中国的发展路径还是长出新模式呢？中国电商从业者的老手艺，是不是能在这片新天地里乘风破浪呢？本期节目你将听到：TikTok电商在海外的发展情况TikTok电商里成功的创业者是什么样？中国创业者在Tiktok有什么掘金优势吗？Tiktok未来会长出“李佳琦”和“短剧潮”吗？【本期嘉宾】史文禄 EricFastMoss创始人FastMoss 是目前全球短视频直播生态中最大的数据平台，依托数据进行全方位的分析与解读，同时密切关注海外短视频直播平台最新的商业机会、策略、趋势和变化，助力TikTok全球短视频直播从业者更好地拥抱这个新时代。目前，FastMoss作为行业内最具影响力的TikTok数据分析平台，拥有80万+的用户量，覆盖15+个国家，同时掌握2.5亿+达人数据、2亿+店铺/商品数据，以及800天+的历史数据。【主播介绍】浣昉 Leo有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】01:59 Tiktok shop在海外现状Tiktok shop在不同国家的情况发展和GMV表现Tiktok shop的增长空间及商品类目特点20:44 Tiktok电商模式：全托管、半托管不同国家短视频、直播和货架电商的销售比例Tiktok美国直播表现29:14 Tiktok 短视频与直播电商内容电商和直播电商在东南亚和美国是否为长期发展趋势41:00 Tiktok美区现状的商业发展要素及品牌出海展望美国族群差异且影响用户体验MCN机构本土化短剧在美国的发展和市场47:58 中国企业出海前景光明，新消费品牌即将诞生【加入听友群】 欢迎加入听友群，结识一群来自全国各地、志同道合的朋友。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手会拉你进群。 【关于节目】 节目的文字沉淀和视频化呈现，陆续产出中，欢迎关注！公众号&视频号：浣昉 (huàn fǎng)

爱刷短视频的朋友们或多或少都刷到过“网红二代们”，也有不少媒体写文章表达过“二代接班，从捧红自己开始”。网红二代赛道里，有社恐的好利来“二少爷”罗成、自家轮岗的打工人特步公主丁佳敏、重生争夺家产的洁丽雅毛巾少爷、一身反骨的茶业二代茶甜甜···这些品牌都有一个共同点：他们是以线下零售为主的老牌传统企业，在电商时代急需打破旧有形象，让更多年轻人了解自己，并且开拓线上销售渠道。而二代们就像一座桥梁，补上了老牌企业和年轻一代的缺位。圣得西作为湖南省区域老牌服装企业的代表，成立于1989年，也同样面临着品牌年轻化和线上销售的难题。90后接班人罗子晗也在这样的背景下开始着手自己的短视频IP，并且凭借“穷养富养”和“父亲的故事”2条内容迅速在全网破圈。本期节目你将听到：二代们做短视频是老牌企业转型的唯一解法吗？都在做短视频，为什么人设各不相同？做短视频的二代们是为了品牌还是为了带货？子晗的短视频有什么策略和章法呢？【本期嘉宾】罗子晗圣得西副董事长，二代接班人【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】09:52 为什么“二代们”都在做短视频IP？二代接班人人设打造品牌的现象子晗自己心态转变及面临的问题“二代们”不同人设类型和风险22:28 子晗如何打造自己的短视频IP？内容定位的思考、主力框架和选题等流量带来的帮助以及面临的困难38:21 圣得西品牌转型与子晗个人IP的关系如通过个人 IP 视觉呈现转变客户固有认知55:59 Ahamoment 超级客户真心服务带来高复购【加入听友群】 欢迎加入听友群，结识一群来自全国各地、志同道合的朋友。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手会拉你进群。 【关于节目】 节目的文字沉淀和视频化呈现，陆续产出中，欢迎关注！公众号&视频号：浣昉 (huàn fǎng)

回溯上半年最火的产品和品牌，一定是小米SU7。3月底正式发布，当天4分钟大定破万；4月首批交付，雷军亲自为车主开门；7月年度演讲，雷军公布造车成绩单···SU7的每一步都引爆全网。8月初，小米公布了2024年的第二季度财报，7月销售量已达1.3万，而其中女性消费者超过40%。这是第一次，“为发烧友而生”的小米和女性用户绑定在了一起。但事实上，SU7最早一批用户仍然集中在“米粉发烧友”。增长黑盒在今年4月做了第一批消费者调研，看到的情况和半年后的结果“大相径庭”。这也印证了，小米SU7完成了实质意义上的用户破圈，甚至品牌的破圈。SU7被广为传播的外观、防晒等功能并非小米首创，甚至撞脸“保时捷”也在初期被网友吐槽。但是现在，这些都成为了用户买单的关键点。这一切的转变是不是只有雷军，才能做到？本期节目你将听到：谁在买小米SU7？小米SU7是如何破圈的？年轻人第一款“保时捷”，只有雷军才可以做成？小米现在还是“平替”代名词吗？增长黑盒调研：雷军的“群众路线”，走入了哪些群众的视野｜150位小米SU7用户调研报告【本期嘉宾】刘方舟 Yolo增长黑盒创始人【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】04:30 增长黑盒揭秘SU7首批用户画像09:49 破圈后，SU7用户是谁？20:40 SU是如何成为新能源市场的破圈者？35:01 外观为什么没有成为SU7的阻碍？43:42 年轻人的第一台保时捷：解读年轻人的价值主张和表现形式56:12 小米汽车的成功之道：创新扩散理论的实践与应用01:02:27 第三次创业造车，只有雷军可以做到【加入听友群】欢迎加入听友群，结识一群来自全国各地、志同道合的朋友。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手会拉你进群。【关于节目】节目的文字沉淀和视频化呈现，陆续产出中，欢迎关注！公众号&视频号：浣昉 (huàn fǎng)

本期节目是和「三五环」的串台。上半年，在做播客过程中遇到了内容和定位上的一些困惑，想多找业内人士交流交流他们是如何做节目的，就以播客会友的形式，约了刘飞大主播吃饭。刘主播毫无保留，也非常真诚给了我们很多很多启发。聊开心了我们就决定那不如串个台，很快就确定了要聊品牌这个话题。随着消费品行业从传统的货架电商向直播、社群营销等新模式转变，新消费品牌的崛起后面临的挑战和机遇也随之而来。在这一过程中，个性化和情感连接或许成为品牌成功的关键因素，而小众和垂直市场的发展则提出了新的商业模式挑战。洞察客户需求将变得特别重要，情绪价值和生活感受也再次被重视起来。希望对你有新的启发。【本期嘉宾】刘飞内容创作者，产品经理，袋泡原叶茶「三五杯」联合创始人 。【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】01:50 Part1 从投资到创业          新消费浪潮崛起的背景：短视频直播带货，供应链升级，消费升级          新阶段：功能性需求 vs 情绪价值需求15:10 Part2 新消费品牌的发展          新消费品牌是第一批以消费者为中心的产品和品牌          有忠诚度的叫品牌，有复购的叫品牌，不用拉新的叫品牌          新消费品牌对比互联网产品的劣势：客户需求获取难，产品迭代速度慢23:39 Part3 品牌的创新与发展方向          现在的品牌：人格化或者拟人化          从自我价值和需求的表达，跨越到面向大众的某种需求的认可          品牌发展方向：供应链卷到极致+情绪价值拉满          品牌的敌人永远是年轻的一代47:38 Part4 用户需求与品牌建设          洞察用户需求：可被训练 + 天分          超级产品经理：更精准洞察客户需求，营销自然做得好          所有消费品和品牌都是热爱生活的某种体现    Ahamoment：代号咖啡的故事【加入听友群】欢迎加入听友群，结识一群来自全国各地、志同道合的朋友。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手会拉你进群。【关于节目】节目的文字沉淀和视频化呈现，陆续产出中，欢迎关注！公众号&视频号：浣昉 (huàn fǎng)

消费降级的说法在潮玩的世界好像是不存在的。从捏捏的爆火，潮玩盲盒的供不应求，再到“谷子店”的四处开花，年轻人的新玩意层出不穷。根据官方消息，今年天猫618“松弛经济”迎来大爆发，成年人热衷为自己买玩具。毛绒、盲盒、游戏电竞周边等多个潮玩趋势类目保持高速增长，诞生了近千个千万新品、百万新品。那么年轻人到底在为什么买单呢？与此同时，泡泡玛特和名创优品把IP联名化作为提升零售利润率的核心战略并取得了很好的成效，IP衍生品这个生意的奥秘是什么？带着这些问题，这次我和文东聊了聊，他创办的TNTSPACE是我们多年的商家。TNTSPACE是非常年轻的IP先锋潮玩品牌，已开发出DORA、BabyZoraa、DUDOO、ANITA、伊尔等热门IP。2023年，TNTSPACE总计推出的产品数量超过一千万只，达成了5个亿的营收目标，头部S级IP的盲盒类目每一个系列几乎都能售出十万套以上。以Dora为例，拽拽的外表以及“活出真我”理念，成为深受年轻人追捧的原因。Baby Zoraa有标志性的小虎牙和奶凶的表情。IP设定是在上幼稚园，性格古灵精怪，喜欢调皮捣蛋。很多市场分析和研究试图想要搞清楚，为什么没有任何内容基础的IP形盲盒玩偶可以获得那么高的市场认可度？潮玩的独特魅力是什么？我们和IP潮玩行业主理人深度探讨了很多行业内幕。本期节目你将听到：潮玩为什么能卖的那么贵呢？喜欢潮玩盲盒的人群是什么心理呢？如何做出一个爆款IP呢？【本期嘉宾】吴文东TNTSPACE创始人【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】02:13 TNTSPACE创业故事：从程序员到潮玩主理人08:45 IP潮玩的生产成本有多高？16:30 是否可以批量化做爆款IP呢？如何连接设计和市场？22:57 潮玩为什么卖的那么贵？饥饿营销吗？31:09 “大盲盒”设计的心理是什么？33:51 谁会买成年人的玩具呢？44:31 如何延长IP的生命周期？Ahamoment：爱之深责之切的“粉丝”【加入听友群】 欢迎加入听友群，结识一群来自全国各地、志同道合的朋友。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手会拉你进群。 【关于节目】 节目的文字沉淀和视频化呈现，陆续产出中，欢迎关注！公众号&视频号：浣昉 (huàn fǎng)

今夏最热火朝天的巴黎奥运会结束了，如果找一个关键词来形容此次体育盛会，“节俭”一定榜上有名，甚至成为了社交媒体的“绿色”槽点：没有空调的奥运村、一再治理的塞纳河水、“纸糊”的床板···从更深层看来，抠门的背后是法国在财政方面的巨大压力。都听说奥运会是个“赔钱货”，这本经济账是怎么算的呢？如果把体育赛事当成“流量产品”，奥运会显然是商业价值最大的IP之一。体育赛事运营里一直有个恒久话题：如何建立赛事的品牌心智，打造出既符合用户需求，又有商业价值的产品。放眼国外赛事，环法自行车赛、温布尔顿网球锦标赛、F1世界一级方程式锦标赛···这些拥有长久历史的运动赛事都有了自己品牌独特性。去年开始，国内户外运动“爆炸式”增长，各种民间商业体育赛事也蓬勃而出，如何让自己的赛事独树一帜更加重要。宁海越野挑战赛 by UTMB一定是国内越野赛中最有代表性的赛事，去年加入UTMB（环勃朗峰超级越野赛）世界系列赛，成为越野跑殿堂级赛事大家庭的一员。本期节目你将听到：一场体育赛事，谁赚钱了？如何赚钱？宁海越野挑战赛创业经历是什么？体育赛事才是如何建立独特的品牌价值？（特别说明：洛杉矶奥运会是1984年，节目中口误说成1972）【本期嘉宾】大宝（薛乾曜）穹景体育创始人，宁海越野挑战赛by UTMB主理人【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】05:42 奥运会的商业模式：国际奥委会 vs 巴黎奥组委11:23 环法自行车赛的背后故事和商业运作22:47 宁海越野挑战赛如何盈利？为什么选择宁海？32:00 越野跑不是马拉松的升级版37:28 参与者对越野赛核心需求是什么？48:00 加入UTMB对意义是什么？58:30 挖掘体育赛事的品牌故事非常重要Ahamoment：五年百公里的普通“名人”【加入听友群】欢迎加入听友群，结识一群来自全国各地、志同道合的朋友。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手会拉你进群。【关于节目】节目的文字沉淀和视频化呈现，陆续产出中，欢迎关注！公众号&视频号：浣昉 (huàn fǎng)

「传统企业成功转型，拥抱新零售」一直都是行业里的流量话题，我们在22期节目里也聊过银泰的转型。星创视界（宝岛眼镜）的成功，也论证了我们当时提出的观点：新零售是以“人”为中心的精细化零售。星创视界（宝岛眼镜）是整个华人世界最成功的眼镜品牌之一，宝岛的故事也仿佛是中国零售商业的缩影：从90年代质朴的渠道为王，到2010年左右电商时代，2020年左右精耕细作“人”的生意，再到现在聚焦“骑行运动”细分场景···王智民Jim是台湾宝岛创始人的儿子，1997年他将宝岛眼镜从中国台湾带来了中国大陆。最近，这位60后企业家入坑骑行运动，并且从中找发现了新的商业机会。他成立了骑行俱乐部，赞助了中国职业公路车车队，升级了门店服务方案和产品···这些都是超出我们“刻板印象”的宝岛。本期节目你将听到：星创视界（宝岛眼镜）中国大陆创业思路星创视界（宝岛眼镜）是如何完成新零售转型的王智民对中国消费行业的认知和洞察【本期嘉宾】王智民 Jim星创视界集团董事长兼创始人、宝岛眼镜CEO。【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】02:04 1.0时代：台湾眼镜巨头的大陆市场探索13:21 眼镜行业本质：零售还是医疗服务？20:04 2.0时代：互联网电商零售的挑战29:17 3.0时代：以用户为中心的新零售之路46:50 中国与海外的零售环境讨论56:26 4.0时代：针对年轻人的运动的细分需求探索Aha Moment：把爱好变成事业【加入听友群】如果你喜欢我们的节目，想与我们深入交流互动，欢迎加入听友群。在这里，你可以结识来自全国各地、志同道合的朋友们。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手会拉你进群。

上周五，本届奥运会正式在巴黎开幕。“奢华，时尚，高级”、“永远可以相信法国人的审美”，这些都是网友们对本届奥运会的评价。这届史上“最时髦”的奥运赛，得益于LVMH集团高达1.5亿欧元的财力赞助和品牌设计支持：法国皇室御用珠宝品牌尚美巴黎（Chaumet）担起重责设计得奖奖牌，灵感和部分取材都来自艾菲尔铁塔；有170年制箱工艺的LV设计奥运奖牌托盘和火炬箱；高端皮具品牌伯尔鲁帝（Berluti）为奥运会开幕式上法国运动员打造了1500套礼服···LVHM集团为代表的奢侈品不仅是一种商品，也是一种稀缺资源的象征、一种社会身份标签。消费者不会用“性价比“来要求奢侈品，这种特质也注定了奢侈品品牌在运营和增长上采用的策略和大众消费品有非常大的区别。据贝恩公司的研究，2022年在全球范围内头部2%的客户贡献了大约40%的奢侈品销售额。由此可见，奢侈品最核心客户只有头部少数群体（行业称为VIC）。如果将奥运会比喻成巨大的泛流量池，为何LV需要这波“不精准”流量呢？除了国家“门面担当”的原因之外，热衷和体育结缘的奢侈品又是什么商业逻辑呢？本期节目你将听到：LVHM集团展现了什么样的法国形象？奢侈品为什么热衷于体育赛事结缘？奢侈品如何应对品牌长周期的科技和时代冲击？中国能不能出现自己的奢侈品品牌？【本期嘉宾】邓潍 自媒体「商务范」创始人「商务范」就像它的名字一样，聚焦财经商务人群，关注品质生活的方方面面，腕表、珠宝、时尚、汽车、酒店等高净值人群的消费领域。【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】03:09 LVHM赞助巴黎奥运是反商业直觉的吗？15:34 奢侈品集团化：从皇室贵族到全球消费者25:57 与奥运精神互相成就品牌：欧米茄OMEGA41:01 奢侈品是最坚持做长期主义品牌投入的49:14 中国能不能出现自己的奢侈品品牌？54:38 东方元素是中国品牌核心【加入听友群】如果你喜欢我们的节目，想与我们深入交流互动，欢迎加入听友群。在这里，你可以结识来自全国各地、志同道合的朋友们。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手会拉你进群。

调味品行业是一个隐秘的千万亿级市场的生意。调味品的本质是味道，味道能够关联记忆和情感，拥有巨大的消费粘性，使得这个行业品牌拥有“超长待机”的能力。与全球TOP10连锁餐饮巨头合作的味好美成立于1889年，至今仍保持每年60+亿美元的净销售额；1868年成立的亨氏，小袋装番茄酱每年生产多达110亿包，相当于全球人手2包；1919年做沙拉酱起家的丘比每年也是百亿销售额，占据中国60%市场份额…而在我国西南地区，也孕育了一批四川风味的调味料企业。据数据显示，中国调味品市场有4500亿左右，其中复合调味品就占了1588亿，而川调更是复调中规模最大的品类，有近800亿市场。在这个品类细分的时代，有人说未来十年，四川调味料将具有上千亿市场，会是整个调味品行业的风潮，其中最受瞩目的“当家明星”之一就是川娃子。2012年，唐磊创立了川娃子品牌，正式入局川味调味品江湖，凭借开创性产品“烧椒酱”成为了品类即品牌的代表。川娃子挣脱了基础调味料和农产品的枷锁，打造出“一味成菜”的消费场景。未来，川调江湖里会不会长出像海天一样的头部企业呢？本期节目你将听到：川娃子是在分老干妈的蛋糕吗？川娃子做B端生意是为了更好的做C端品牌吗？预制菜为什么成为了洪水猛兽？调味品行业究竟是什么样的生意呢？【本期嘉宾】唐磊川娃子品牌创始人【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】00:04:23 川娃子的故事：川味的标准化00:13:13 为什么锁定了烧椒风味？00:22:02 调味品行业面临的挑战：如何应对健康趋势？00:25:15 川娃子专注调味品行业的生意00:32:52 B端和C端两种生意逻辑如何在川娃子体系平衡？00:36:40 川娃子线下渠道销售的挑战和思考00:44:04 湘菜与川菜：不同口味带来品牌建设的不同姿态Ahamoment：家的味道有奖互动：川娃子经典产品【加入听友群】如果你喜欢我们的节目，想与我们深入交流互动，欢迎加入听友群。在这里，你可以结识来自全国各地、志同道合的朋友们。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手会拉你进群。

在第18期的讨论中，我们深入探讨了中国新势力汽车在新零售模式下的变革之路。这一话题引发了热烈的反响，许多听众在留言区表达了他们对新零售概念的好奇和疑问。新零售，这个看似熟悉却又充满未知的词汇，究竟代表了什么？它与传统零售有何不同，又将如何影响我们的消费习惯和市场格局？从2016年马老师提出“新零售”至今，已过去八年，技术创新和消费者需求的变化确确实实推动着新零售行业的快速发展。这一期分享邀请了我的同事珥珥一起加入，一位新零售专家，帮助非常多企业拥抱新零售。我们作为见证许多企业新零售转型的亲历者，希望能够以局内人的视角，帮助大家更深入地理解这一概念，并探讨它在当前市场环境下的实际应用和长远影响。希望本期内容也能"抛砖引玉"，欢迎在评论区说说你心里新零售的最佳品牌是谁呢？本期节目你将听到：新零售概念"初体验"新零售希望能带来的新变化是什么？阿里做对了什么？又做错了什么？到底有没有成功的新零售案例呢？【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】02:00 新零售概念初体验03:15 新零售给消费者和品牌分别带来了什么？08:37 阿里的新零售没做成吗？11:42 其实银泰做了很多，只是···19:27 瑞幸做对了什么？27:26 盒马输给山姆什么呢？35:00 我们对新零售的理解【加入听友群】号外！我们的听友群建立啦！如果你喜欢我们的节目，想与我们深入交流互动，欢迎加入听友群。在这里，你可以结识来自全国各地、志同道合的朋友们。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手会拉你进群。

【品牌消费观·品牌出海EP.1】整个2023年，“出海”和“全球化”成为品牌寻求增长时频频提及的热门词汇，整个行业也热闹非凡。跨境“四小龙”Temu、SHEIN、TikTok Shop、速卖通纷纷加码抢占全球市场；各种中国品牌亮相海外街头，开遍印尼的蜜雪冰城、走俏中东的“蔚小理”、全球年销百亿的中国电子消费品牌···当地缘政治、通货膨胀、消费转型等全球化挑战接连发生，也许现在正是中国品牌全球化的关键时刻。因此我们请来投资人好朋友，他是大疆和传音的幕后推手，和我们一起挖掘这两个品牌海外成功根本原因。本期节目你将听到：什么样的中国品牌才能成为全球化的典范？如何在不同国家打造独特的品牌定位？现在是做品牌全球化的好时机吗？大疆和传音成功的根本是什么？【本期嘉宾】李鑫 丰誉资本合伙人李鑫先生拥有超过10 年医疗与科技领域投资经验，曾在纽约 Boodell & Co Capital Management 从事医疗健康行业研究工作，长期追踪底层技术的路径变迁，关注医疗与科技各细分领域结合的投资机会。李鑫先生主导投资项目包括沃比医疗、星童医疗、豪思生物、普瑞基准、Insilico、HiFiBio、瑞朗泰科等，同时担任多家医疗技术创业公司的战略顾问。【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】04:43 中国企业出海：探索发达国家市场与新兴区域的机会09:28 中国企业出海：打造品牌的关键是客户理解与本地化14:14 技术领先公司如何打造全球品牌？大疆的成功秘诀揭秘！19:01 中国产业链优势助力品类全球竞争22:35 需求侧差异化的品牌：“非洲手机之王”传音30:32 海外之路要有足够“谦逊”的心态34:40 中东：不仅仅是石油和土豪，重新理解这个独特的地方Ahamoment：摒弃宏大叙事，回归小而美的生意【加入听友群】号外！我们的听友群建立啦！如果你喜欢我们的节目，想与我们深入交流互动，欢迎加入听友群。在这里，你可以结识来自全国各地、志同道合的朋友们。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手会拉你进群。

【品牌消费观·行业“前世今生”系列】「户外」一直是小众活动，主要受到背包客和登山爱好者的青睐。随着时间的推移，户外圈层文化逐渐成型，户外运动市场开始蓄力，登山、潜水、攀岩等活动逐渐流行起来。于是，户外活动逐渐破圈，门槛开始降低。尤其是2023年开始，户外活动走向生活化、全民化，更成为了一种新的生活方式。从营收规模看，2023年无疑是中国户外运动品牌的丰收年。中国三大户外巨头探路者、牧高笛、三夫户外一年赚了40个“小目标”。作为户外装备（户外包）细分领域的头部品牌，1974年由Mike Pfotenhauer创立于美国，Osprey是美国销量最高的户外背包品牌，并且在全球专业登山包销售额中占据了60%以上的市场份额。本期节目你将听到：中国户外运动产业发展史户外行业逆势增长原因是什么？细分赛道的品牌如何拓展市场规模？海外品牌中国代理模式的思考【本期嘉宾】PT 庞涛Osprey中国区负责人。【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】02:25 户外运动和传统运动的区别是什么呢？05:36 中国户外运动产业发展史15:09 中国初期户外人群画像18:30 户外人群的底层需求：社交&自我突破27:43 全球户外装备生意和Osprey登山包品牌44:01 户外装备品牌可以做品类拓展吗？49:37 Osprey的品牌核心价值51:34 Osprey在中国用户运营和增长58:30 户外行业逆势增长原因是什么？01:02:49 浅谈海外品牌中国代理模式Ahamoment：刻在身上的“小鹰”&户外的自然教育【加入听友群】号外！我们的听友群建立啦！如果你喜欢我们的节目，想与我们深入交流互动，欢迎加入听友群。在这里，你可以结识来自全国各地、志同道合的朋友们。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手会拉你进群。

【本期节目为有赞2024春季发布会演讲：存量时代增长新范式】本期节目你将听到：评论区互动话题：这两年，你的消费行为是否也发生了变化呢？图1：消费趋势正在发生转移图2：消费心理正在两极分化图3：品牌需要重构⼈货场，产品和品牌的升维与降维【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】01:03 2023年至今，消费现状是什么？04:00 中国到底能不能诞⽣国⺠级的品牌？06:42 消费升级与降级的叙事转变09:35 消费升级的底层逻辑与新常态12:22 Z世代的消费特征15:50 后疫情时代的消费现象19:36 消费心理的矛盾体现26:44 不同理解的「K型曲线」：功能性需求与情绪价值的两极分化39:20 当下品牌应对策略是什么？【加入听友群】号外！我们的听友群建立啦！如果你喜欢我们的节目，想与我们深入交流互动，欢迎加入听友群。在这里，你可以结识来自全国各地、志同道合的朋友们。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手会拉你进群。

【品牌消费观·行业“前世今生”系列】2024年最卷也是最吸睛的行业一定是造车新势力们：流量“圣体”的雷军和他的SU7、旋风访华的马斯克、出道即巅峰的理想MEGA等等。我国新能源汽车产业肇始于2009年的“十城千辆”工程，自此新能源汽车产业开启了波澜壮阔又跌宕起伏的发展历程。2014年发生了一件里程碑事件——马斯克正式向第一批中国用户交出Model S车钥匙，特斯拉给中国汽车市场带来了全新的解题思路和体验。之后的岁月里，怀着造车梦的“蔚小理”们雨后春笋般涌现。十年的行业洗牌和突围，造车新势力们已经成功改变了行业销售模式和用户管理模式。（特斯拉位于北京侨福芳草地的中国首店）（雷军直播现身小米SU7交付中心）本期节目你将听到：新能源车和油车正面竞争时代来临了吗？造车新势力们如何成功挑战传统4S店零售？新势力的新零售解题思路是什么？商场卖车、CEO争做网红、消费者在线买车···这些都意味着什么？评论区互动话题：你购买过新势力车吗？哪些原因吸引你的呢？【本期嘉宾】派哥 闫寒SCC超跑俱乐部商务副总经理。多年汽车品牌营销人，新能源汽车拥趸。蔚来平台播客节目《百事有感觉》主理人。【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】01:55 新能源车在中国的发展情况04:51 新能源车给汽车后市场带来了巨大变化07:24 传统4S店零售的生死危机16:38 新势力的DTC工具：APP21:24 购车群体和方式的变化27:25 流量的变化：购物中心卖车35:20 营销的变化：专业KOL和网红CEO46:16 新势力的用户全生命周期管理（LTV）【加入听友群】号外！我们的听友群建立啦！如果你喜欢我们的节目，想与我们深入交流互动，欢迎加入听友群。在这里，你可以结识来自全国各地、志同道合的朋友们。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手会拉你进群。

一直以来，开书店都是一门关乎理想的生意，但很难赚钱。2005 年，许知远、于威、张帆等几个年轻媒体人在圆明园东门边的一座院落里，创办了他们的第一家书店，那时还叫「单向街图书馆」。19年过去了，单向跌跌撞撞，也经历了九死一生，变成了现在的「单向空间」。不仅仅在物理空间层面走出北京，来到阿那亚、杭州、佛山、东京；更在商业层面，探索着更多“文化创意机构”的可能，包括出版，文创产品，咖啡酒馆，品牌管理策划等。在许知远观念里，单向是“随着时代精神而变，而且时代精神也必然作用在空间身上的”。同时，他也希望“单向不应该被全部了解，因为模糊性和不可测性，可能就是进化的前提和可能性”。本期节目你将听到单向空间究竟是什么样的生意？实体连锁书店如何才能赚钱？单向和西西弗、茑屋书店的区别是什么？许知远对单向空间的意义是什么？人文主义理想和商业规模冲突吗？【本期嘉宾】武延平单向空间管理合伙人、文化空间事业部总经理【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】03:31 「单向空间」更像一个品牌管理公司了？06:44 从营业第一天起，单向就定义自己是城市公共空间11:30 单向线下的演变：从商场到非标商业空间14:02 持续的商业尝试：从「单向街」升级到「单向空间」16:05 「十三邀」对单向意味着什么？21:17 线下零售卖书并不赚钱32:33 单向门店和单向品牌的商业化方式36:50 单向不是西西弗和茑屋44:50 希望每一家店像一本在地杂志48:47 公共空间是年轻人的广泛需求吗？52:37 许知远和单向Ahamoment：和客户彼此陪伴成长评论区互动话题：在你心里，单向空间是个什么样的书店呢？【加入听友群】号外！我们的听友群建立啦！如果你喜欢我们的节目，想与我们深入交流互动，欢迎加入听友群。在这里，你可以结识来自全国各地、志同道合的朋友们。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手会拉你进群。

2020年，植物基食品在全球资本市场和消费市场如火如荼了2年左右。4年的消费更替，看上去只有植物基乳制品留在了主流消费市场，而其中的门面就是OATLY燕麦奶。OATLY总部位于瑞典马尔默，在全球20多个国家均有销售。90年代OATLY在发展之初是一家非常传统的植物蛋白饮料的公司，跟“潮”、“时尚”和“创意”不沾边。转折点出现在2012年，新的管理团队从顶层的品牌定位到产品策略、包装形象，他进行了一轮彻底的改革，也由此让Oatly改头换面。其中注重环保、爱健康、爱运动、爱地球等都是品牌想要赋予消费者的重要标签。更重要的是，Oatly 把它的环保素食的理念和态度也带到了这种个性化的表达之中。2018年，OATLY将经典产品燕麦奶引入中国市场。但在中国，作为一个“舶来品”，OATLY和许多进口品牌面临同一个问题——如何打开中国市场，如何吸引中国的消费者？好在OATLY找到了撬动中国市场的那个杠杆——咖啡。本期节目你将听到：- OATLY如何找到撬动中国市场的杠杆，成为咖啡宠儿- OATLY为何无惧竞争，推动了新植物基赛道- 消费降级情绪影响下，OATLY如何应对市场变化- 外企消费品在中国本土的创业故事【本期嘉宾】张春 DavidOATLY大中华区总裁。2017年加入OATLY，是OATLY中国第一位员工。曾在全球500强企业担任重要职务。【主播介绍】浣昉 Leo有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】03:39 OATLY品牌故事10:00 OATLY擅长用「心智控制」（mind control）做品牌13:40 OATLY在中国剑走偏锋，成为咖啡宠儿18:30 如何说服总部在中国选择新路径？21:00 在中国OATLY通过to B方式完成to C的品牌宣传25:00 用品类冠名品牌的成功案例31:38 OATLY在中国仍然面对C端消费场景挑战40:18 万物皆可OATLY45:00 David的创业心路历程Ahamoment：年轻人认可了OATLY的品牌理念【加入听友群】号外！我们的听友群建立啦！如果你喜欢我们的节目，想与我们深入交流互动，欢迎加入听友群。在这里，你可以结识来自全国各地、志同道合的朋友们。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手会拉你进群。

中国本土香水品牌图谱里，「闻献DOCUMENTS」是其中最瞩目的焦点，同时也备受资本青睐。定位高端、定价一线、重线下空间都是闻献可以在拥挤的香水赛道突出重围的核心因素。闻献创立于2020年，瞄准注重个性表达的Z世代人群，以「禅酷CHANKU」核心理念打造新奇独特的高端香水、香氛以及周边产品。截止今天，与世界香精巨头合作推出了5个系列：人无完人、人面兽心、不省人事、非常四季、仙。 有别于过去新锐品牌起家的路径依赖，「高端客群--高端产品-高端商场」的人货场路径构成了闻献当下的生意基本盘。2022年9月，欧莱雅中国旗下投资公司宣布对闻献进行少数股权投资，曾在业界掀起热议，这是欧莱雅在中国进行的第一笔风险投资。4年6城10个门店，闻献以惊人的速度在成长。同时也在持续探索，先锋和独特的自我表达是否真的能成就中国本土高端品牌之路？（上图为闻献上海淮海路品牌首店，主题为「夜庙空间」，向消费者传递闻献所独创的「禅酷」哲学，以「庙宇」为灵感，空间采用全黑的沉浸式设计，凸显庙宇「静谧庄严」的气氛。）（上图为深圳的全国首家限时旗舰店「囍堂空间」，整体概念来源于传统的婚俗文化，场景布置宛若婚礼宴会厅。配合「双囍」主题，品牌也在这家店内特设双人座椅，欢迎宾客与亲密爱人成双成对相伴闻香。）本期节目你将听到：为什么闻献能成为欧莱雅在中国第一笔少数股权投资的品牌？4年的探索，闻献仍然坚持自己是"奢侈品"的战略定位吗？本土新锐高端品牌如何在艺术审美和商业之间寻找平衡共振？设计师出身的CEO向着成熟的商业品牌主理人的成长经历【本期嘉宾】孟昭然闻献Documents品牌主理人。80后，四川成都人，法国学习摄影。2012年回国加入公关公司服务宝洁、奥迪等品牌；2014年创业花艺设计公司；2019年担任Gentle Monster旗下艺术甜品NUDAKE中国CEO；2021年与设计团队创立中国高端香水香氛品牌闻献DOCUMENTS。【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】02:13 「闻献Documents」品牌诞生故事08:56 做闻献的原动力是什么？11:12 中国本土真的能做出高端消费品牌吗？18:08 「闻献Documents」品牌理念和使命20:35 与观夏对比，为什么闻献不使用明显典型东方元素？24:36 回归生意本质，不再定位「奢侈品」31:29 闻献5季产品理念39:13 闻献在满足消费者什么需求？42:33 门店生意的尝试53:52 商业和设计美学的平衡Ahamoment：一位会给店员买奶茶的VIC有奖互动：闻献睡眠枕头喷雾「一床荒野 SLEEPING WILD」【加入听友群】号外！我们的听友群建立啦！如果你喜欢我们的节目，想与我们深入交流互动，欢迎加入听友群。在这里，你可以结识来自全国各地、志同道合的朋友们。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手会拉你进群。

本期节目，邀请了知名户外品牌Patagonia的中国区掌舵人@曾维刚Roger ，正巧他也是播客节目「巴塔客 Patagoniac」的主播，所以这期节目咱们就以串台形式与大家见面。对户外圈精彩的人和故事感兴趣的听友，可以关注下。Patagonia被不少人认为是世界上最酷的公司，酷到为了环境保护，把自己全部捐给地球。但对于 Patagonia 自己来说，不管是「环保」还是「户外运动」，他们只是在做自己一直以来认同和喜欢的事情而已。Patagonia创立于1973年的美国加州，创始人是Yvon Chouinard，而品牌 Logo 则是南美阿根廷和智利交界处巴塔哥尼亚的菲茨罗伊峰。「用商业拯救地球家园」的企业文化在今天显得反常识，不少人也会怀疑这到底是真实还是噱头？今天，中国区负责人Roger毫无保留告诉了我们「真相」。本期节目你将听到：Patagonia都有哪些独特的品牌故事？环保的理念和公司的品牌有什么关联？中国的生意在过去二十年经历了什么？如何实现本土化？与其他户外品牌相比，Pata独特的商业逻辑如何与保护地球的环保理念有机的结合？延伸阅读：巴塔电台 Patagonia Radio混沌学园《Patagonia：价值观的胜利，理想主义者在中国的成功之路》创始人纪录片电影《180°以南》品牌书籍《冲浪板上的公司·巴塔哥尼亚的创业哲学》Vogue Business：把整个公司捐出去的 Patagonia 是怎么走到今天的？创始人公开信《地球现在是我们唯一的股东》【本期嘉宾】曾维刚RogerPatagonia 中国大陆区负责人。【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】04:12 买始祖鸟的顾客和Patagonia是一群人吗？06:10 Roger把Patagonia带进中国的奇妙经历09:40 Patagonia在中国前十年充满坎坷14:25 2015年的转折点：每一个店面是给当地社区的礼物22:30 Patagonia独特的开店逻辑：做品牌城市客厅平衡商业需求31:00 Patagonia服务的核心用户是谁？如何拉长核心用户生命周期？39:10 Patagonia内核是“反美国资本主义”的43:30 抑制非核心用户的订购是Patagonia抗争的表达48:21 最知行合一的创始人：下一个50年，把公司捐给地球59:20 Roger是何时接受Patagonia“反商业常识”的逻辑自洽71:30 独特的公司文化吸引独特的人才Ahamoment：我们在做什么决定了我们给后代留下的是什么【加入听友群】号外！我们的听友群建立啦！如果你喜欢我们的节目，想与我们深入交流互动，欢迎加入听友群。在这里，你可以结识来自全国各地、志同道合合的朋友们。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手手会拉你进群。

本期节目是「品牌消费观」和「消费新知」的首次串台。2月底，结绳记事新发了消费者洞察报告，在全国30多个主要城市调研了三百余位18-50周岁的消费者，提炼出他们在2023年关于收支、社交和饮食方面的三大洞察，同时也描述了消费者在一年中消费欲上升，但最终购买却“意犹未尽”的一种矛盾又复杂的心态。本次梦幻联动，3位主播将和大家一起解读部分精彩内容，看看这些消费行为是不是让你也“频频点头”？如有兴趣的听友可以关注“结绳记事”公众号，查阅完整版报告：《2024消费者报告：意犹未尽的消费者》本期节目你将听到：我觉得我没花钱：都在说“消费降级”，但为什么翻开全年账单总消费支出并不比往年少？显著的局部消费升级：情绪价值消费升级、健康价值消费升级、平民化的体面食饮流行2024年五个消费趋势观察【本期嘉宾】Renee「消费新知」天团首席女主播。消费者行为研究者。数据和开蚌都可以看很久很久。 Neo「消费新知」主播。曾在电商和在线教育行业创业，操盘过千万粉丝的项目。觉得说真话，很有意思。【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】01:57 2023消费者洞察：收支皆升，但我觉得没花？06:20 新实用主义在影响大家的消费秩序形成：追求品质 VS 追求性价比16:58 「情绪充值 / 情绪价值」是局部消费升级主要来源31:32 2024年消费趋势洞察一：头部县城消费持续升级40:20 2024年消费趋势洞察二：消费者从「价格敏感」向「价值敏感」转型50:00 2024年消费趋势洞察三：控制感消费持续上升55:48 2024年消费趋势洞察四：国潮与中式怀旧，依然是情绪营销的最佳切入点66:51 2024年消费趋势洞察五：「精细化疗愈消费」取代「泛疗愈消费」Ahamoment：2024消费行为大猜想【加入听友群】号外！我们的听友群建立啦！如果你喜欢我们的节目，想与我们深入交流互动，欢迎加入听友群。在这里，你可以结识来自全国各地、志同道合合的朋友们。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手手会拉你进群。

听友们新春快乐，给大家拜个晚年。这个春节OpenAI突然宣布上线了文生视频模型Sora，再加上苹果Vision Pro的热潮，虚拟和现实的结合比我们想象得来的更快，更真实。播客圈里有非常多技术流派节目在热议这些具有跨时代意义的发布，但听了那么多技术能力的分析，对于我们“平凡”消费者和打工人来说，到底有哪些已经落地的AI实践呢？如果真的是一次新的“工业革命”，我们要用什么心态和姿势接纳AI呢？本期节目你将听到：现在有哪些AI应用已经在品牌零售行业实践并取得了一定结果？作为零售品牌公司，AI到底能带来什么改变呢？本期节目中提到的AI概念和产品注解： 生成式人工智能 AIGC：是一种可用于创建新的内容和想法（包括对话、故事、图像、视频和音乐）的人工智能。人工智能技术试图在图像识别、自然语言处理（NLP）和翻译等非传统计算任务中模仿人类智能。 大预言模型 LLM：是由具有许多参数（通常数十亿个权重或更多）的人工神经网络（一种模仿生物神经网络的结构和功能的数学模型或计算模型组成）组成，在大量的文本数据上进行训练，可以执行广泛的任务，包括文本总结、翻译、情感分析等等。大型语言模型在2018年左右出现，并在各种任务中表现出色 Midjourny（MJ）：是AI绘画工具只需用户输入想到的文字，就能通过人工智能创建相对应的图片，耗时只有大约一分钟。听上去非常容易，但在使用上，用户需要掌握指令关键词prompt，网上俗称“咒语”。小红书上有不少教程关于风格/色调/构图/光照/渲染/视角等等的“咒语”就有超过1400个。（2022年8月，美国科罗拉多州博览会艺术比赛宣布了一名令人惊喜的获奖者，这位获奖者名为杰森·艾伦，他的获奖作品《太空歌剧院》，由Midjourney创作而成）AI数字人：作为AI的分支，数字人堪称2023年最炙手可热的商业故事之一。只要几千元的成本，再花上一些时间录制音频和视频，大模型就能训练出数字分身，从嘴形、说话节奏到肢体语言，几乎和本人一模一样的。市面上比较热门的的Al驱动的数字人视频创作平台是HeyGen。之前短视频里很多人刷到过马斯克、比尔盖茨等海外名流用一口字正腔圆的汉语。最新的HeyGen上线了实时聊天功能，你在对话框里给它发消息，它能实时用视频的形式回答你，跟你聊天。AI Agent（人工智能代理）：AI Agent也可以称为“智能体”，也可理解为“智能业务助理”，能够自主感知环境、并采取行动实现目标的智能实体，更强调自主性和主动性。具体而言，在大语言模型（LLM）的场景下，AI Agent可以理解为在大语言模型的基础上能够自主感知、规划决策、执行复杂任务的智能产品，它可以通过独立思考和调用工具逐步完成给定的目标，无需人类去指定每一步的操作。CASA：Computers are social actors 计算机为社会行动者。CASA范式展示了人们会将人际交流中的一些社交法则运用到人机交流中。人们会将社交机器人视为社会行动者，在人际交流中，人们习惯了接受到对方的社会线索(social cues)。而当计算机或者其他媒体技术也在某种程度上展示了这类线索时，人们就会无意地将人际交流的法则运用在人机交流上。【本期嘉宾】快刀青衣业内知名产品经理，先后在新浪、猫扑、搜狐等多家互联网公司工作。现为得到APP与罗辑思维联合创始人，负责得到APP的产品与技术工作。白鸦有赞创始人兼CEO汪凯有赞AI高级产品专家【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】02:30 2023年体验过什么有意思的AI产品？08:15 服装行业为例，AI将丰富创意供给并缩短重复性工作15:44 AIGC降低了内容生产的经济成本、协作成本和时间成本21:03 数字人直播的纠结：精品内容公司 vs 普通品牌公司32:38 2023年在零售企业上的AI产品实践：员工培训和数字员工41:27 中国消费者会接受虚拟和现实结合的世界吗？51:20 AI Agent 会成为品牌祛魅和对抗的武器吗？Ahamoment：畅想未来最希望实现的AI场景【加入听友群】我们的听友群在逐渐壮大中！如果你喜欢我们的节目，想与我们深入交流互动，欢迎加入听友群。在这里，你可以结识来自全国各地、志同道合合的朋友们。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手手会拉你进群。

书接前几回，我们和“千万姐”聊了中国服饰前世今生，张勇同样来自红帮裁缝的故乡宁波奉化，他来做新一代的服装品牌就顺理成章了。但对张勇来说，接手白小T并闯出名堂是“情非得已”和“不服输”的双重作用，更是科技行业“产品经理”式的洞察用户需求与新一代营销渠道的精妙结合。白小T的底层是一家科技公司，不少人也许并不理解这句话。在对话中，张勇不断提到要找到消费者需求的“冲突矛盾”，再用最新的材料科学解决这个矛盾。他也认为，正是这种“互联网思维”让白小T成为了品类第一，并且一定可以成功复制到更多品类。*人物由左到右：白鸦、张勇、Leo本期节目你将听到：白小T名字的由来故事白小T如何玩转「流量」和「内容」服饰品类创新为何选中基础款T恤白小T的底层是一家科技公司，只不过做了服装「矛盾论」是张勇洞察用户需求的哲学观白小T要做的是品牌出海，而非出海卖货【本期嘉宾】张勇白小T创始人。张勇早前是一名央视的财经记者，后辞职创业做过教育音像制品和咨询公司。投资拇指衣橱亏损后重新接手公司，2019年5月正式上线白小T。2020年5月张勇的一条工厂揭秘类视频在今日头条上爆发出圈，随后开始尝试打造品牌的人格化IP，包括去珠峰测试讲解宇航服保暖性等。抖音作为内容主阵地，大胆的内容多次让张勇和白小T破圈。对流量和内容的精准把控，让白小T迅速崛起。2020年GMV破亿，2022年GMV破10亿，成为T恤品类第一品牌。白鸦有赞创始人兼CEO【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】01:50 从传统媒体人到教育行业，再到"白小T"14:40 "白小T"名字是2个月130次尝试的结晶18:12 品牌就是人23:55 选择T恤起价的原因29:10 最普通的T恤利用"定价"做差异，找用户32:50 一件T恤痛点到底是什么？41:18 基本款做到高品质就可以成为品牌46:50 基本款需求未来更多可能性56:29 不惧竞争，创新速度积累品牌规模效益66:20 抖音是媒体还是渠道，是品牌自己决定的72:10 不竞争才是最好的竞争78:10 品牌出海需要先打造符合西方的品牌价值观Ahamoment：只有爱你的用户才会给你写12页复盘ppt【加入听友群】号外！我们的听友群建立啦！如果你喜欢我们的节目，想与我们深入交流互动，欢迎加入听友群。在这里，你可以结识来自全国各地、志同道合合的朋友们。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手手会拉你进群。

创业近30年，老杜一直被贴着“营销大师”的标签，这其实让他也很困扰。从背背佳、好记星、E人E本、8848手机到现在的小罐茶，大家对这些现象级爆款“营销”的关注度甚至超越产品本身的价值。小罐茶创立已有10余年，曾经是新消费浪潮中的标杆，也一度遭受过全网的质疑。走到今天，老杜说，他和自己也和茶行业“和解了”。这个时代下，做一个好品牌需要掌握太多技能了，但老杜仍然坚定会把小罐茶做成长期主义的品牌。本期节目你将听到：老杜「顺势而为」的创业心得老杜眼中的产品是1，营销和渠道是0老杜对中国茶行业和消费者的理解原叶茶这样的农产品如何做出品牌？小罐茶做成商务人士的「礼品」是个意外小罐茶是老杜最后一个作品的理想主义纠偏中国茶出海可能路径【本期嘉宾】杜国楹1973年出生，现任小罐茶公司董事长。自24岁开始创业，迄今为止创造了五个在中国拥有相当高知名度的产品：背背佳、好记星、E人E本、8848手机和小罐茶，也是这五个产品让他蒙上了传奇色彩。一方面，他擅长迅速把打爆一款产品，赞扬他的人认为他是“营销魔法师”。但过往打开市场之后迅速卖掉公司转身离场，也导致有人给他贴上“忽悠”、“收智商税”的标签。25岁，杜国楹因为背背佳的火爆全国，成为亿万富翁。却在28岁遭遇破产，负债千万。适逢加入WTO全民英语热，好记星一举成功，逆风翻盘。随后E人E本、8848手机更是聚焦高端商务人士在科技产品方向不断突破。2012年在苹果挤压下，杜国楹转向中国茶行业，推出「小罐茶」。【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】01:27 过去5次创业是如何「顺势而为」的？05:19 从科技产品转型做茶品牌心路历程16:23 不同价格的茶到底有什么区别？18:00 为什么选择了原叶茶，而非奶茶和无糖茶饮料？22:00 小罐茶「礼品」属性并非老杜初衷28:43 小罐茶品牌矩阵提供中国茶完整解决方案42:46 移动互联网时代对老杜是最痛苦的10年59:05 小罐茶上游供应链管理投入01:04:20 老杜：我只是个有营销思维的产品经理01:15:00 中国茶走出海可能：泡茶机Ahamoment：偶遇年轻的海外背景的小罐茶用户，充满惊喜【加入听友群】我们的听友群建立啦！如果你喜欢我们的节目，想与我们深入交流互动，欢迎加入听友群。在这里，你可以结识来自全国各地、志同道合合的朋友们。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手手会拉你进群。

【品牌消费观 · 行业“前世今生”系列】开年大热剧《繁花》本周落幕了，剧中人也各有所依。但《繁花》中的商业世界，十里洋场的起起伏伏不会落幕。今天品牌消费观延续我们倍受好评的「行业“前世今生”系列」，和大家随着宝总、汪小姐、范总的创业故事，从宁波国营纺织厂，百货公司上市潮，聊到快时尚品牌和互联网时代的到来。欢迎大家跟我们一起，闲话近40年的中国零售服装品牌江湖更迭。本期节目你将听到：90年代，因为场合和身份发生变化，国人对服装的需求也产生不同变化。90年代至今，中国服装从品类走向品牌经历了销售渠道、营销手法和技术的多方位革新。2001年申奥成功后，中国运动服饰的崛起和全行业的库存危机。快时尚的横空出世和年轻人对服饰需求的变化。2010年百货时代的落寞和购物中心+互联网电商的崛起。【本期嘉宾】李淑君「熊猫女王」品牌主理人。曾就职于博洋家纺，2010年7月加入GXG后主导其进驻天猫，仅3个月就在当年的“双11”大促中脱颖而出，获得千万销售佳绩，之后GXG更是连续多年位居天猫男装销售第四名，李淑君也在行业内获得了“千万姐”的美称。2019年，李淑君曾出任七匹狼总经理。【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】5:28 《繁花》的生活走入现实是什么样的？9:07 《繁花》年代，女性开始用服装表达自己态度和身份15:15 中国服装品牌的起步是从国有改制和西装开始24:05 中国服装品牌的销售方式演进之路：档口到百货32:30 中国服装品牌迈入加盟模式，野蛮生长36:45 迈入21世纪，快时尚成为风潮42:49 服装品牌的渠道淘汰了「抢货时代」转型「客户中心」48:00 只有积极拥抱改变的服饰品牌，才能真正穿越周期54:26 「逛」仍然是消费者核心需求01:03:15 “千万姐”再出发，50岁做真正的鲜活的自己Ahamoment：要做一个付出爱和被爱的品牌【加入听友群】我们的听友群正在快速壮大！如果你也喜欢我们的节目，想与我们深入交流互动，欢迎加入听友群。在这里，你可以结识来自全国各地、志同道合合的朋友们。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手手会拉你进群。

【品牌消费观 · 年末大健康专题之二】年关将至，病毒和猛烈的寒潮也席卷了全国。马路上人们纷纷戴上了口罩，如何提高免疫力也再度成为这个「后疫情」时代的热门话题。品牌消费观将连续更新2期「大健康专题」，分别从创业者和行业2个视角，还原更真实更丰富的「大健康行业商业逻辑」。欢迎大家持续关注本系列节目～本期节目是大健康专题第二期，我们邀请了一位老朋友，他是大健康领域的资深行家，见证了中国近三十年保健品市场的风云变化。本期节目你将听到：中国保健品发展史保健品市场用户需求分层中国保健品行业玩家盘点行业人的「反营销」心声如何购买保健品的小tips最后，还有有奖互动环节哦~【本期嘉宾】王绍伟，现为究研所Ultimalab创始人，曾为中国线上最大的健康品零售及服务商易恒健康（MOHO）联合创始人、恒寿堂创始人。【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁,负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】02:53 中国保健品5大阶段：「参茸贵」系、本土营销导向品牌、进口品牌、跨境品牌、成份品牌07:26 保健品用户的核心需求到底是什么？11:30 「减丰壮」是中国最大的保健品市场13:00 「蓝帽子」规则好与坏20:33 信中医还是信西医？29:50 中国保健品行业玩家盘点34:20 中国保健品牌如何建立「信任」？39:35 保健品行业的「成份党」48:45 购买保健品的小tipsAhamoment：65岁的阿姨尽然向保健品客服求婚！？【加入听友群】号外！我们的听友群建立啦！如果你喜欢我们的节目，想与我们深入交流互动，欢迎加入听友群。在这里，你可以结识来自全国各地、志同道合合的朋友们。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手手会拉你进群。

【品牌消费观 · 年末大健康专题之一】年关将至，病毒和猛烈的寒潮也席卷了全国。马路上人们纷纷戴上了口罩，如何提高免疫力也再度成为热门话题。品牌消费观将连续更新2期「大健康专题」，分别从创业者和行业2个视角，还原更真实更丰富的「大健康行业商业逻辑」。欢迎大家持续关注本系列节目～本期的嘉宾是一位成功的跨行业的连续创业者，从营销软件到大健康行业。他创立的营养补剂新品牌在2022年12月单月GMV已突破200万元，2023年整体收入预计相比去年将有10-20倍的提升。本期节目你将听到：数字营销Mark tech行业的大揭秘什么原因让一位成功的创业者跨界入局「大健康」领域如何筛选和聚焦自己的目标客户如何建立「大健康」行业新品牌的用户信任对年轻创业者的「叮嘱」【本期嘉宾】闫曌Vincent：毕业于北京大学化学系，后进入宝洁负责全球研发中心针对亚洲家庭洗护产品的技术研发。2006年创办了明略科技集团前身AdMaster，在深扎企业级营销智能软件业务15年中，他参与带领公司从0成长为估值超30亿美金的AI独角兽。2021年闫曌离开明略科技并以个人天使投资人身份参与了数个生物科技初创项目的投资。2022年初创办了针对“新中年”家庭的个性化营养抗衰品牌森美SEIMEI，森美SEIMEI不仅提供营养抗衰产品，同时建立数字化服务，让用户可以通过小程序做数字化健康测评并获得可规模化的AI智能科技辅助临床营养师的后续组合指导服务，从而有针对性地科学使用营养补剂并与日常饮食结合。【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁,负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】01:40 Vincent的「开挂」创业故事：宝洁、咨询公司、AdMaster16:30 入局「大健康」赛道的人生转折点23:20 如何积累的数字化能力融入二次创业中？28:53 森美的目标客群：30-50岁「新中年」，尤其是宝妈31:57 打造「减脂抗衰」解决方案和主题社群的增长模型39:39 森美建立消费者信任的4套组合拳43:40 森美希望成为熟龄的生活方式品牌53:00 对年轻创业者的2个「叮嘱」Ahamoment：母女之间爱的“纽带”【加入听友群】号外！我们的听友群建立啦！如果你喜欢我们的节目，想与我们深入交流互动，欢迎加入听友群。在这里，你可以结识来自全国各地、志同道合合的朋友们。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手手会拉你进群。

� 提到黄金首饰，你们会想到什么呢？潮汕婚礼上，新娘满手金饰的破天富贵？还是小朋友周岁宴上的长辈送上的长命锁？但大家可能并不知道，金是宇宙恒星爆炸的产物。中国原创金饰品牌YIN隐认为，“金，不仅是物质的财富，也是一种稳定珍贵的品格与精神；是历久弥新的载体，记录人类的智慧和文明。”在YIN隐的品牌价值观里，金可以承载“恒久的爱、理智的爱、自我的爱”。� 本期节目，YIN隐创始人阿悠和Leo深入讨论了，如何建立本土珠宝首饰的高端品牌；如何从主理人个人需求走向更广泛的用户需求；智性的品牌理念如何透传给一二线高知目标消费者；如何在当下消费环境下实现破圈增长。【本期嘉宾】武崟，「YIN 隐」的创始人从法学系学生，到带领奥美公关团队斩获戛纳广告金奖，再到西班牙IESE商学院的MBA，以及天猫行业K金类目TOP10里唯一的中国新品牌。阿悠将自己跨专业、跨领域的能力，放大到品牌理念和产品设计上，开启了一场跨越性别，跨越传统婚恋场景，对行业产生了深远影响的品牌打造之旅。【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁,负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】02:00 金是宇宙恒星的碎片，历久弥新的浪漫06:00 YIN隐的诞生是整个行业新视角12:29 YIN隐：纪念出生，悼念逝去，表达多元的爱19:10 核心用户关键词：一二线城市、都市、文艺、品质、中产、女性26:04 切入新情感需求场景：Resigle｜重回单身独立大女主33:49 新品牌的传播营销方法需要匹配品牌阶段42:23 黄金珠宝供应链和库存管理的“血泪教训”47:29 女性创始人们有自己的情况，但也更有韧性55:03 理想的「主理人」：在学习如何做更好CEO同时，保持文艺Ahamoment：在「金」里烙上动人的故事【加入听友群】号外!我们的听友群建立啦!如果你喜欢我们的节目,想与我们深入交流互动,欢迎加入听友群。在这里,你可以结识来自全国各地、志同道合合的朋友们。微信添加"PPXFG2023",并备注姓名+公司,品牌消费观小助手手会拉你进群。

每个城市都有标志性的小吃，但能做成连锁品牌的只此一家：长沙臭豆腐「黑色经典」。「黑色经典」开始于2009年大学生创业项目。几个大学生锚定了门槛低、易复制、无品牌的臭豆腐生意，在大学城周边支起摊位。2010年第一家门店在长沙正式面世，开启了全国拓店之路。“85后大学生创业卖臭豆腐”也一直是黑色经典的重要标签。但臭豆腐说到底只是个小生意，又能走多远？团队雄心满满地转战了其他行业，但结果以失败告终。经历了这十多年的起伏，也踩上了“长沙”文旅的风口，黑色经典做了品牌升级，成为了文旅消费品牌。而臭豆腐也不再只是产品，更是整个湖南文旅消费的链接。长沙的美食品牌总能出圈，但每个品牌的战略路径完全不同。文和友全国拓展之路，小心谨慎；茶颜悦色深耕长沙，维持品牌稀缺性；而黑色经典全国加盟和文旅零售生意并存，探寻全新的文旅生意模式。每个品牌都在用自己的行动向消费者证明，「长沙没白来」。【本期嘉宾】卢路成，85后，黑色经典CEO。黑色经典目前是长沙家喻户晓的美食品牌，“传承但不拘泥于传统，博众而口味独特”这是黑色经典的发展理念，作为年销破亿的长沙网红品牌，黑色经典凭“灌汁臭豆腐”火速出圈，在全国拥有2000多家连锁店，荣登2021大众点评必吃榜，成为长沙臭豆腐唯一连续多年上榜品牌。【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁,负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】01:54 “三无”大学生创业：把地方小吃做成品牌11:25 “千店连锁”的加盟之路14:16 长沙臭豆腐是本地人的“休闲”美食，外地人的“刚需”美食16:25 开过小差后，“黑色经典”品牌再建设23:44 长沙臭豆腐成为全国文旅景区标志性小吃27:09 茶颜悦色们离开长沙活得如何？32:11 黑色经典能不能成为“万店连锁”？34:40 品牌新生意模式：臭豆腐不再是产品，而是链接40:47 新业务新冲突：传统餐饮加盟生意vs零售业务生意Ahamoment：爱情的浪漫“味道”【加入听友群】号外!我们的听友群建立啦!如果你喜欢我们的节目,想与我们深入交流互动,欢迎加入听友群。在这里,你可以结识来自全国各地、志同道合合的朋友们。微信添加"PPXFG2023",并备注姓名+公司,品牌消费观小助手手会拉你进群。

刚刚过去的双十一，国货美妆又一次洗牌了，曾经的头部玩家也逐渐淡出公众视野。挤出泡沫后，华丽的外表、包装好的新国货营销故事已经留不住用户，整个行业都在经历“祛魅”的转型。面对这一届美妆用户，丢掉“滤镜和美颜”的品牌们，究竟如何才能活的更久？本期节目，我们邀请了透象品牌创始人老杨（杨寅），也是前阿芙精油CEO，一起回顾国货美妆在过去十几年中国市场的发展，探讨正在遭遇的高端化挑战和未来的发展机会。【本期嘉宾】老杨（杨寅），透象品牌创始人，前阿芙CEO在2009-2020年任阿芙精油CEO期间，老杨带领阿芙精油十年内连续创造业绩增长，蝉联精油类目第一；2021年创立功效护肤品透象，即获真格基金领投，上线半年即获得国内头部成分党配方师等专业人群的背书关注，半年销售过千万，复购率高达30%。【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁,负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】02:40  两极分化的国货品牌07:34  “情绪问题”是当代皮肤伤害的成因之一12:10  过去十几年国货美妆行业发展阶段盘点20:44  什么能抓住消费者？流量风口还是产品力？24:04  透象成立的背景和踩过的“坑”27:46  美妆行业的“祛魅”培养了“成份党”消费者35:40  国货美妆行业未来不再是“大牌平替”，更懂中国皮肤41:00  美妆行业到底更偏快销品还是可以建立长久忠诚度？47:10  透象未来的规划和布局Ahamoment：热爱尝鲜的富婆【加入听友群】我们的听友群已经建立啦！如果你喜欢我们，想与我们深入交流互动,欢迎加入听友群。在这里，你可以结识来自全国各地、志同道合的朋友们。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手 拉你进群。

尽管在大家看来，行业不再那么欣欣向荣，但，跳海酒馆依旧人气爆满，相继在北京、广州、成都、重庆等八个城市开出十六家门店，年营收破亿；成为都市年轻群体的聚集地，在这里，他们安放灵魂，实现自我。跳海成功的背后，站着一位文艺老板——梁二狗开始跳海的第一家店，那年二狗26岁；他说，跳海更是一个社区，社区的价值观吸引了志同道合的年轻人，而他们又建设着社区的价值观。本期节目，邀请到了跳海品牌创始人梁优（江湖人称：梁二狗），一起来聊聊跳海如何“把人的社会化变现”。【本期嘉宾】梁优（梁二狗） 跳海酒馆创始人【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】01:50  曲折的创业经历：从新手村到练级打怪，成就了跳海10:10  开启跳海的第一家店，酒馆背后的动因和情绪12:20  “园丁”培育了跳海：自由生长下修修剪剪15:30  把人的社会化变现：1个酒吧100个“老板”17:20  最大的特色模式：兼职打酒师22:20  跳海的用户是谁？跳海是一个社区33:30 扩圈后，如何做到价值观体系不被稀释40:30 章鱼的触须：第一时间get用户反馈54:48  不同城市的人群区别58:58  开一家店，读懂一个城市，参与一个城市的进程01:10:56 未来这几年，这个群体的变化Aha moment：有一天你来跳海，我们希望你再也不用来。 【加入听友群】号外！我们的听友群建立啦！如果你喜欢我们的节目，想与我们深入交流互动，欢迎加入听友群。在这里，你可以结识来自全国各地、志同道合的朋友们。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手会拉你进群。

“我观察到一些需求，想解决它，于是就解决了众人。”一句简短的话，却自带了些许哲理和禅意，这大抵是因为出在潇洒姐，这位400w都市女性自我实现的导师。本期节目，王潇带着她的《趁早》《五种时间》的精神内核，带着她与400万女性会员的故事，跟你大家分享她的创业经历、对女性的洞察，以及背后的商业思考。【本期嘉宾】王潇趁早品牌创始人，人称“潇洒姐”，400万都市女性的人生管理导师。2009年，一篇《写在三十岁到来这一天》让潇洒姐进入更多人的视野，从曾经的央视主播华丽转变成为女性自我管理导师、畅销书作家，《趁早》《女人明白要趁早》《和潇洒姐塑身100天》《按自己的意愿过一生》《五种时间》《总会过去 总会到来》等一系列治愈人心和人生管理的作品。“趁早品牌”为18-40岁对成长有要求的女性提供平台和自我管理工具，帮助广泛人群自我实现。【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【内容提要】3:05  《写在三十岁到来这一天》打开新世界7:30   创业过程：应运而生、水到渠成11:10  “趁早”的诞生，我的第一本书叫《趁早》18:50  趁早的用户画像和特质？24:50  如何规模化触达和交付？推行中的困难33:00  需求驱动：观察到一些需求，想解决它，于是就解决了众人35:00  因为审美激动而读书38:00  趁早品牌的精神内核——五种时间的领悟51:00  “五种时间”如何治愈现在快节奏的我们？59:40  Aha moment：帮助100个千千万万的女性成长

【嘉宾介绍】马寅   阿那亚品牌创始人兼CEO白鸦   有赞创始人兼CEO【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【本期内容】十年前，阿那亚只是一个位于秦皇岛，处于生死边缘的偏僻楼盘。2015年，阿那亚凭借一个播放量过6亿的短视频——“最孤独的图书馆”——在互联网上一炮而红，成为中国文艺青年的“网红社区”。从一个纯粹的地产项目转型为全资源的滨海旅游度假综合体。阿那亚是文旅地产项目里唯一真正把自己打造成文化IP的，从卖房子变成了卖生活方式、价值观，而且有传播、有影响力。《品牌消费观》首期播客，我们邀请到了阿那亚“村长”马寅、有赞创始人白鸦，分享他们对于当代美学、生活方式、用户需求的洞察和思考。【嘉宾介绍】马寅   阿那亚品牌创始人兼CEO白鸦   有赞创始人兼CEO【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。