Escalando Agencias

Delegar en una agencia es uno de los mayores bloqueos cuando pasas a CEO. Si no lo haces bien, el negocio crece… pero tú te quedas atrapado en la operación.En este episodio hablamos de lo que realmente implica dirigir una agencia en crecimiento: dejar de ejecutar, gestionar equipo, tomar decisiones con datos y asumir un rol que nadie te enseña. Una conversación muy aterrizada sobre negocio, equipo, rentabilidad y transición a CEO dentro de una agencia.Temas tratados: Por qué no delegar está frenando el crecimiento de tu agenciaQué cambia realmente cuando pasas a rol de CEOCómo equilibrar negocio, equipo y decisiones complejasQué métricas importan cuando dejas de ser operativoSi estás en ese punto donde tu agencia ya funciona pero depende demasiado de ti, este episodio te va a ayudar a entender qué tienes que cambiar y por dónde empezar.—Carolina Iguaz es CEO de Wanatop, una agencia de marketing digital con más de 50 personas y un modelo basado en equipos multidisciplinares. Ha crecido dentro de la compañía hasta asumir la dirección ejecutiva.En esta conversación comparte cómo ha sido esa transición, qué retos está enfrentando y cómo están estructurando el negocio para seguir creciendo sin perder control.8 momentos destacados del episodio:06:30 Cómo funciona una agencia de 50 personas por dentro15:59 Cómo se aprende a ser CEO (en agencia)20:59 Cómo conectar marketing y ventas en una agencia28:25 Cómo aplicar IA en tu agencia (sin liarla)33:35 Métricas clave para escalar una agencia39:14 Estrategias reales de crecimiento en agencia43:15 Ventas vs operaciones: cómo evitar conflictos en agencia47:17 De CBO a CEO: cómo delegar sin perder control____Únete al próximo Mastermind 👉 https://escalandoagencias.com/mastermindSuscríbete a la newsletter 👉 https://escalandoagencias.substack.com/--Escucha el podcast en todas las plataformas 🎧Spotify 👉 https://open.spotify.com/show/7DESCaj5vTN83yNC1IEMZsApple Podcasts 👉 https://podcasts.apple.com/es/podcast/escalando-agencias/id1688837083YouTube 👉 https://www.youtube.com/@EscalandoAgencias

No todo crecimiento es sano. La lección de Materia Prima."Es el primer año en 10 años que hemos decrecido y estamos mejor"Ana y Marina fundaron Materia Prima hace 11 años. Han sido 6 personas, han probado todos los modelos y han perseguido los "objetos brillantes" del sector. Hoy, son un equipo de 4, prefieren el bocata de jamón al dulce y tienen claro que su valor no está en cuántos son, sino en lo que saben.En este episodio nos sentamos con ellas para entender por qué decidieron frenar la máquina para ganar en estrategia. Hablamos de la importancia de la investigación cualitativa, de cómo generar demanda orgánica a través de la formación y de por qué, a veces, la decisión más inteligente de negocio es decir "no" a crecer.

Pasar de especialista técnico a CEO puede ser el salto más brutal en el mundo del emprendimiento, esta es la historia de Sara Rivera, CEO de Mendesaltaren En este episodio exploramos qué ocurre realmente cuando alguien pasa de diseñar productos a liderar una agencia de millones, cómo se construye una empresa de servicios sólida y qué mentalidad necesitas para navegar la incertidumbre del mercado. Si te interesa el emprendimiento, la estrategia empresarial, la creación de contenido sobre negocios y la construcción de marca personal en el mundo de las agencias, esta conversación te va a dar una perspectiva real, estratégica y muy poco filtrada de lo que significa liderar.En esta conversación conocemos el camino de Sara Rivera, CEO de Mendesaltaren, una agencia que factura millones y que ha construido un modelo de crecimiento sostenible dentro del ecosistema de Modulor. Hablamos de liderazgo, cultura de equipo, estrategia empresarial y mentalidad para dirigir compañías creativas en un entorno de cambio constante.En este episodio aprenderás:🧠 La mentalidad real de liderazgo que necesitas para pasar de perfil técnico a CEO y tomar decisiones estratégicas con impacto en todo el negocio.🚀 El sistema probado para construir relaciones de largo plazo con clientes y lograr una recurrencia brutal en agencias de servicios.⚙️ Cómo funcionan realmente los rituales, procesos y sistemas internos que permiten escalar una empresa sin romper el equipo ni la cultura.🔎 La forma estratégica de navegar la incertidumbre del mercado, la IA y los cambios del sector sin perder foco ni dirección.Si diriges una agencia, estás construyendo un negocio creativo o quieres entender cómo se lidera una empresa en crecimiento real, este episodio te dará claridad, perspectiva y herramientas mentales para pensar mejor tu estrategia. Una conversación honesta sobre liderazgo, decisiones difíciles y cómo construir compañías que crecen con sentido y generan impacto real.Únete al próximo Mastermind 👉 https://escalandoagencias.com/mastermindSuscríbete a la newsletter 👉 https://escalandoagencias.substack.com/

🔥 Compró una empresa 4 veces más grande que la suya y aprendió que el EBITDA no paga nóminas… la caja sí.En este episodio exploramos una historia real de crecimiento inorgánico, adquisiciones y liderazgo en el mundo del emprendimiento. Desde pasar de 25 a más de 500 personas hasta profesionalizar la gestión y redefinir la mentalidad del fundador, este capítulo conecta estrategia, sistema y toma de decisiones con la realidad brutal de escalar una empresa. Aunque no hablamos directamente de podcasting o creación de contenido, sí profundizamos en los principios esenciales de marca personal, estrategia empresarial y mentalidad de crecimiento que todo emprendedor necesita para construir algo sólido y sostenible.En este episodio aprenderás:🚀 Cómo ejecutar una estrategia de crecimiento inorgánico real sin destruir tu empresa (ni tu rentabilidad) y qué sistema financiero es esencial antes de comprar otra compañía.💰 Por qué obsesionarte con el EBITDA puede ser un error estratégico y cómo enfocarte en la caja para tomar decisiones poderosas y sostenibles.🧠 La mentalidad definitiva que necesita un fundador para profesionalizar la gestión y apartarse a tiempo sin bloquear el crecimiento.⚙️ El proceso probado para integrar equipos, cultura y talento tras una adquisición y convertir el caos en claridad operativa.Este episodio es una masterclass real y sin maquillaje sobre emprendimiento, estrategia y liderazgo. Si estás construyendo una empresa, desarrollando tu marca personal o buscando un sistema más sólido para escalar con impacto, aquí encontrarás claridad, acción y una visión estratégica que puede cambiar la forma en la que tomas decisiones. Escúchalo con atención… y pregúntate si estás construyendo para crecer o solo para facturar.7 momentos clave del episodio:00:00 Comprar una empresa 4 veces más grande: la verdad del crecimiento inorgánico03:07 De 25 a 500 empleados: cómo escalar una empresa sin perder el control ni la rentabilidad09:30 Cuándo un CEO debe apartarse para profesionalizar la gestión y desbloquear el crecimiento14:52 Los aprendizajes clave tras la primera adquisición empresarial26:13 El sistema comercial B2B que permite escalar una empresa de servicios34:23 La ventaja competitiva en desarrollo de negocio frente a la competencia40:13 El coste personal de escalar una empresa: burnout y vida real del fundadorÚnete al próximo Mastermind 👉 https://escalandoagencias.com/mastermindSuscríbete a la newsletter 👉 https://escalandoagencias.substack.com/--Escucha el podcast en todas las plataformas 🎧Spotify 👉 https://open.spotify.com/show/7DESCaj...Apple Podcasts 👉 https://podcasts.apple.com/es/podcast...YouTube 👉    / @escalandoagencias  

¿Crees que cobrar poco te hace un "mejor líder"? 🛑 Spoiler: Podrías estar arruinando tu empresa sin saberlo.En este episodio de Escalando Agencias, Miguel y Corti desmontan el peligroso mito del "CEO Mártir". Analizamos a fondo las finanzas para agencias y explicamos por qué tu sueldo como fundador no es un gasto opcional, sino un pilar fundamental en la gestión de agencias de marketing saludables.Si la rentabilidad de tu negocio depende de que tú no cobres un salario de mercado, no tienes una empresa: tienes un hobby caro. Descubre la verdad sobre los números de tu agencia y cómo fijar tu retribución correctamente.🔥 Lo que aprenderás en este episodio:La trampa del CEO Mártir: Por qué "sacrificarte" por el equipo suele ser un error financiero fatal que oculta problemas operativos.Sueldo de Mercado vs. Dividendos: La diferencia crítica que muchos fundadores ignoran y cómo distorsiona tu EBITDA real.Salud Mental y Toma de Decisiones: Por qué un CEO mal pagado y estresado toma peores decisiones estratégicas a largo plazo.El test de la realidad: ¿Tu agencia sobreviviría si tuvieras que contratar a alguien para hacer tu trabajo pagándole lo que tú cobras?👇 Suscríbete para más estrategias reales sobre cómo escalar tu agencia de servicios.

En este episodio de Escalando Agencias, hablamos con Javier de la Torre de Lean Finance, sobre uno de los puntos más críticos y peor gestionados en muchas agencias: la toma de decisiones financieras.Conversamos sobre por qué facturar más no siempre significa estar mejor, cómo identificar cuándo una agencia puede crecer (y cuándo no), y qué métricas importan de verdad cuando dejas de gestionar “por intuición” y empiezas a hacerlo con criterio financiero.Un episodio especialmente relevante para founders y líderes que: - Sienten que trabajan mucho pero no tienen visibilidad real sobre la salud del negocio.- Crecen en equipo o en clientes, pero con tensión constante de caja.- Necesitan tomar decisiones incómodas sin poner en riesgo la agencia.Timesteps01:45 Qué es Lean Finance y por qué encaja especialmente en agencias05:10 El error más común: confundir crecimiento con salud financiera09:30 Métricas que sí importan (y cuáles generan ruido)14:20 Cuándo una agencia debería crecer… y cuándo debería frenar19:40 Decisiones financieras que no se pueden delegar24:50 Equipo, costes fijos y falsas sensaciones de estabilidad30:10 Cómo ganar claridad financiera sin convertirte en financiero35:40 Señales de alerta que muchos founders ignoran41:00 Cierre: criterio, foco y decisiones incómodas

Cierre de año para agencias: visión, foco, métricas y decisiones que no improvisas en enero.En este episodio, Miguel y Felipe se sientan a hablar sobre cómo preparar el cierre de año para que no sea solo “mirar números”, sino diseñar el 2026: qué mantener, qué cortar, dónde invertir, cómo crear espacios de reflexión y cómo traducir todo eso en un mensaje claro para el equipo.Conversamos sobre pasar de cobrar por horas a cobrar por impacto y cómo la IA empuja a las agencias hacia modelos más “productizados”.Temas clave del episodio: - Cuándo empezar el cierre de año (y por qué diciembre “tiene 15 días”)- Proceso vs resultado: cuándo aguantar y cuándo pivotar- Métricas, foco y ejecución con el equipo- DAFO útil (el que sirve para tomar decisiones)- Fortalezas, autenticidad y diferenciales difíciles de copiar- IA y “service as software”: el cambio de juego en servicios- Inversión estratégica: contratar para que las cosas ocurran- Cómo comunicar el plan sin abrumar al equipo📌 Si eres founder de una agencia o negocio de servicios digitales, cuéntanos en comentarios:¿Qué parte del cierre de año te cuesta más: visión, números, foco, o comunicarlo al equipo?

¿Qué pasa cuando una agencia crece rápido… pero sin un modelo claro detrás?En este episodio de Escalando Agencias, grabado desde South Impact (Cádiz), hablamos con Guillermo, cofundador de Bring Connections, una agencia técnica que pasó de freelance a SL y alcanzó casi 700.000 € de facturación en solo tres años.Guillermo comparte, los aciertos y errores de crecer desde lo técnico: márgenes altos al principio, concentración de clientes, caída de rentabilidad, un fichaje fallido en desarrollo de negocio y el aprendizaje más importante de todos: no se puede escalar de forma improvisada.Una conversación muy honesta sobre modelo, personas, delegación, ventas, SEO, IA y el viaje personal que implica pasar de técnico a CEO.

En este episodio de Escalando Agencias hablamos con Mateo García, fundador y CEO de Narita (27 años de historia), sobre una idea que va contra la narrativa típica del “crecimiento a toda costa”:Ser sostenibles es escalar.Mateo comparte cómo han construido un estudio de 12 personas, con foco en proyectos de marca, dirección creativa y acompañamiento a largo plazo, priorizando salud del equipo, margen y calidad. Hablamos de boca a boca, de cómo filtrar clientes, de por qué “el Apple de la construcción” es una señal de alarma y de cómo el diseño, cuando se mete de verdad en el negocio, cambia resultados.También nos deja un marco simple para cualificar proyectos desde el primer día: “¿De dónde viene? ¿Qué hace aquí? ¿A dónde va?”Lo que vas a aprender en este episodio- Qué significa escalar cuando llevas 27 años en la arena.- Cómo pasar de obsesionarte con facturar a obsesionarte con el margen.- Por qué reducir tamaño puede ser una decisión estratégica.- Cómo construir una cartera basada en recomendación sin perder control.- Cómo “estresar” al cliente desde el minuto uno para mejorar el proyecto.- La diferencia entre hacer marca y hacer “marketing de farfolla”.- Por qué el diseño tiene que entender dónde gana dinero el cliente.- Cómo afrontar cambios de industria: de Flash e internet a IA sin drama.

En este episodio hablamos con Alfonso Pérez, Managing Director de El Cuartel, una agencia creativa con más de 21 años de historia y más de 3M€ de facturación anual.Una conversación sobre lo que no se ve desde fuera: Cómo opera realmente una agencia creativa, qué decisiones duelen, qué errores cuestan dinero, cómo se sostiene un equipo durante una crisis… y qué hace que una agencia siga siendo relevante después de dos décadas.Si tienes una agencia o trabajas en una, este episodio te va a tocar en lo profesional y en lo personal. 📩 Únete a la Newsletter de Escalando AgenciasContenido profundo, útil y sin postureo sobre escalar una agencia:https://escalandoagencias.substack.com⸻🧠 Mastermind para Founders de AgenciasAbrimos nuevas ediciones en enero de 2026.Si quieres unirte a un grupo de founders que trabajan retos reales, apúntate aquí 🤝 Gracias a nuestros partnersMONEI → pagos omnicanal para agencias con clientes eCommerceSiteGround → hosting premium para agencias que necesitan rendimiento y soporte realSi quieres conectar con ellos para potenciar tu agencia, escríbenos a [email protected] y te ponemos en contacto.Sobre Escalando AgenciasSomos un espacio curado donde founders de agencias comparten retos reales, sin filtros.Crecimiento, operaciones, estrategia, equipo, márgenes… lo que de verdad importa para que tu agencia funcione sin depender de ti.

¿Cómo se escala una empresa de servicios de 12 personas a un equipo de más de 1.000 sin romper la cultura, las operaciones ni a las personas?Hoy lo descubrimos de la mano de Carlos Pujadas, fundador y CEO de Laberit, una de las consultoras tecnológicas que más rápido crece en España.En este episodio, Carlos abre en canal, con un transparencia absoluta, cómo gestionan una estructura de cinco prácticas, 40 unidades de negocio, un sistema de forecasting propio, inteligencia artificial en toda la operación… y un equipo al que ponen en el centro de verdad, no de postureo.Sí, empezamos hablando de postres.Pero terminamos entrando en algunas de las onversaciones más profundas que hemos escuchado sobre liderazgo, cultura, delegación, talento y operaciones en empresas de servicios.En este episodio hablamos de:- Cómo se escala una empresa de servicios sin perder el alma.- El sistema de forecasting y control operativo que dejó a los fondos “pasmados”.- La estructura interna de una empresa de 1.000 personas: prácticas, unidades de negocio y roles.- La diferencia entre delegar y mandar (y por qué casi todo el mundo lo hace mal).- Cómo detectar y gestionar “tormentas” internas y grandes crisis de proyecto.- Crecimiento inorgánico: cómo eligen empresas para adquirir y por qué ahora tienen 15M para hacerlo.- La obsesión por las personas: cultura, bienestar, evaluación, crecimiento y biorritmos.- El impacto real de la inteligencia artificial en sanidad y software.- El lado humano (y gastronómico) del liderazgo.La frase del episodio 💙“Poner a la persona en el centro no es un claim. Es trabajo diario, conversación, seguimiento… y hacer feliz a quien tienes al lado.”Gracias a nuestros partners estratégicos✨ DoofinderEl buscador inteligente que convierte visitantes en ventas. Implementación rápida, resultados instantáneos y miles de tiendas online utilizándolo para vender más.Descúbrelo aquí ➝ https://www.doofinder.com/es/ ☁️ SiteGroundLa plataforma de hosting para agencias y proyectos que necesitan velocidad, soporte top y fiabilidad real.Pruébalo aquí ➝ https://www.siteground.es/ 👤 Nuestro invitadoCarlos Pujadas, fundador y CEO de LaberitWeb: https://www.laberit.com/LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/carlos-pujadas-viana/Sobre Escalando AgenciasEl espacio donde founders y líderes de empresas de servicios aprenden a escalar sin perder su esencia.Podcast, masterminds, eventos y conversaciones honestas entre personas que están en la arena.🎧 Síguenos en tu plataforma favorita💌 Suscríbete a la newsletter. https://escalandoagencias.substack.com/

El sector digital está viviendo su mayor transformación desde el nacimiento de internet.Agencias que no integren la inteligencia artificial en sus procesos hoy… podrían quedarse fuera del juego en menos de 24 meses.En esta conversación, Ricardo Tayar (Flat 101) y Javier Moral (Disruptivos) comparten sin filtros cómo están adaptando sus modelos de negocio, qué tecnologías están usando y cómo la IA está redefiniendo el trabajo dentro de las agencias.

En este episodio de Escalando Agencias, hablamos con Habacuc Rodríguez, fundador de Pura Envidia, una agencia creativa y de growth con más de 15 años de historia y un equipo de casi 20 personas.Desde Marbella, Habacuc ha construido una empresa estable, humana y rentable. "Hijos de la crisis" como él dice... ha aprendido a crecer sin dejar atrás el propósito: Dormir tranquilo, cuidar al equipo y disfrutar del camino.Un episodio honesto y lleno de aprendizajes para cualquiera que esté haciendo crecer su agencia o quiera construir un negocio con sentido.

¿Qué pasa cuando el éxito de los demás te hace dudar del tuyo?En este episodio grabado en Málaga durante la Conversion Week, Miguel, Corti y Felipe Polo se sientan a hablar sin filtros sobre lo que casi nunca se cuenta del emprendimiento:La presión constante de “ir por detrás”Cómo equilibrar la ambición con la salud mentalEl papel del equipo y la cultura en el crecimiento realY cómo construir un negocio alineado con lo que de verdad quieres (no con lo que crees que deberías querer)Una charla honesta entre fundadores que desmonta mitos, habla de límites y recuerda que emprender también es un viaje hacia uno mismo.🎙️ Grabado en El Cuartel Creativo (Málaga) durante Conversion Week.💡 Si te interesa formar parte de los Masterminds de Escalando Agencias, entra en escalandoagencias.com/masterminds 1:31 Cómo empezó la charla: salir de un evento y sentirse “por detrás”05:27 Romper el hielo cada día: la autoexigencia del emprendedor06:31 Qué estás dispuesto a sacrificar (la metáfora de la guitarra)08:52 Diseñar un día a día que disfrutes mientras creces10:26 Cómo equilibrar ambición y bienestar14:40 La importancia de parar y ganar perspectiva16:46 Ser genuino con lo que realmente quieres construir19:21 Conectar visión y modelo de negocio21:14 Elegir tu terreno de juego y los “vientos de cola”23:01 De operador a empresario: cambiar la forma de pensar25:01 Qué diferencia a las agencias que crecen fácil27:01 Romper el techo de cristal: modelo, equipo o contexto28:19 Compararte solo contigo: la maratón como metáfora del emprendimiento 🏃‍♂️30:01 Cómo construir el equipo adecuado para la nueva visión31:22 “Eres tan rápido como el más lento”: el límite lo pone tu equipo33:22 Qué hacer cuando la estrategia exige nuevas piezas (incluyéndote a ti)35:21 Innovar rompiendo tu propia empresa (caso Freepik)38:41 Cómo se construye de verdad una cultura sólida43:06 Tomar decisiones difíciles desde el lugar correcto47:01 Ser asertivo y justo sin perder la humanidad49:04 Autoestima del fundador: cómo mantenerla en el tiempo

En este episodio de Escalando Agencias hablamos con Iñaki García, fundador y CEO de LIN3S, una de las agencias digitales más sólidas de España con más de 23 años de historia, 120 empleados y una facturación superior a 8M€.Descubre cómo han multiplicado por 4 su facturación desde 2019, por qué su foco está en los “clientes infinitos” y cómo están construyendo un modelo sostenible que combina hubs especializados, formación y adquisiciones estratégicas.Si trabajas en una agencia o empresa de servicios, aquí encontrarás aprendizajes prácticos, errores confesados y estrategias para crecer sin perder el control.Partners Este episodio es posible gracias a:Doofinder → Solución de búsqueda y descubrimiento para e-commerce con IA, que aumenta ventas y cuenta con un programa de partners para agencias.Shopify → La plataforma líder para crear y escalar tiendas online, con un fuerte impulso a su canal de partners. Más info sobre nuestros Masterminds: escalandoagencias.com/mastermind

Alejandro nos comparte cómo pasó de trabajar solo como freelance a liderar un equipo de 45 personas, 120 clientes y más de 2 millones € de facturación anual.Hablamos de errores, aprendizajes, protocolos, personas, cultura y lo que realmente hace escalar una agencia de marketing digital.

En este episodio conversamos con Carlos Betancur, fundador y gerente de BTO Digital en Colombia, una agencia con más de 10 años de trayectoria y sedes en ambos lados del Atlántico. Hablamos de crecimiento con cabeza, rentabilidad, estructuras comerciales híbridas, alianzas estratégicas, expansión internacional y cultura empresarial entre LATAM y España.

En este episodio hablamos con Julián Álvarez, fundador de H2A Group, pionero del marketing educacional en Hispanoamérica. Una conversación inspiradora y brutalmente honesta sobre lo que significa construir una agencia con impacto, propósito... y heridas reales.Desde el marketing como vehículo de transformación social hasta su modelo híbrido de servicios + producto (SaaS), Julián nos cuenta cómo ha convertido los mayores golpes personales y profesionales en una empresa sólida, humana y con visión.Hablamos de:- Cómo pasar del dolor al propósito como emprendedor- El modelo de negocio de H2A (agencia + producto propio)- Fundar con tu pareja: luces y sombras- Claves de salud mental y liderazgo sostenible- El ego como enemigo y el aprendizaje continuo como sistemaUn episodio para founders que buscan crecer con alma.

En esta entrevista brutalmente honesta, Luis, CEO de Webpositer, cuenta cómo pasó de ser un técnico SEO que trabajaba por las noches a liderar una agencia que factura millones y trabaja con marcas como Druni, Ilia Topuria o la academia de Rafa Nadal.Descubre: • Cómo se reconstruye una marca con mala reputación • Qué papel juega la intuición y la valentía para hacer crecer una empresa • Cómo construir marcas personales dentro del equipo • Qué importancia tiene fallar (y cómo convertirlo en tu mejor marketing) • Su enfoque radical hacia el talento y la formaciónUna conversación inspiradora para cualquier emprendedor, marketer o profesional que quiera crecer de verdad.📌 Síguenos para más entrevistas como esta: https://escalandoagencias.substack.com/Momentos clave00:00 - Intro y presentación de Luis, CEO de Webpositer01:00 - Estructura actual de la agencia y clientes clave04:00 - Sus inicios como técnico SEO y creación del blog06:00 - El giro: cómo entró en Webpositer y cambió el equipo08:00 - De trabajador a socio: condiciones, cultura y visión10:00 - Nacimiento de la escuela y lanzamientos digitales12:30 - El error del máster de SEO y cómo lo convirtió en éxito14:00 - Su filosofía de liderazgo, intuición y no tener miedo16:00 - Cómo gestiona la pasión y exigencia con su equipo18:00 - Cultura de crecimiento interno: formación y mentoring21:00 - La estructura del triángulo invertido (social-laboral-económico)24:00 - Su evolución personal como líder26:00 - Cómo construye su marca personal (a pesar de la vergüenza)28:00 - Marca personal en equipo y cómo impulsa a otros30:00 - Claves para una marca personal auténtica32:00 - Diferenciación real: ejemplo de la web de Webpositer34:00 - Cómo toma decisiones valientes y mide resultados36:00 - Su herramienta favorita para crecer: la confianza y su pareja38:30 - Cierre: aprendizajes personales y mensaje final

En esta charla imprescindible, José Luis —fundador y CEO de Afianza— nos cuenta cómo pasó de facturar 5M € en 18 años… a escalar hasta los 80M € y 850 empleados en solo 5 años. Todo sin socios, con más de 50 adquisiciones, y una filosofía radical sobre el crecimiento empresarial, el liderazgo y el papel de las personas. • Cómo estructurar una empresa para escalar sin perder el alma • Las claves reales de una estrategia de crecimiento inorgánico (M&A) • Por qué lo más difícil no es pasar de 100 a 200 empleados… sino de 10 a 14 • El mayor error al integrar otras empresas (y cómo evitarlo) • Qué tipo de liderazgo necesitas a medida que tu negocio crece • Cómo conseguir financiación sin que el banco te frene📧 Suscríbete a nuestra newsletter en https://escalandoagencias.substack.com/Un vídeo inspirador y sincero, lleno de lecciones prácticas y consejos sin filtros, ideal para fundadores, CEOs, líderes de agencias y cualquier persona que quiera construir algo grande… empezando por construir un gran equipo.📌 Frases que te marcarán:“Si no dedicas tiempo a pensar cómo crecer, es normal que no crezcas.”“No hay crecimiento sin sufrimiento, pero tiene que haber control.”“Lo más difícil es no esconderse en la parte técnica.”“No contrates a alguien peor que tú solo para seguir siendo el rey de la selva.”Momentos clave0:00 - Introducción y contexto de la entrevista1:30 - ¿Qué es Afianza y cómo ha crecido?3:40 - Estructura de la empresa y modelo de negocio5:15 - De 5M a 80M de facturación en 5 años: el salto7:10 - Cómo gestionar 850 empleados sin perder el control9:00 - La clave del crecimiento: personas y foco11:30 - Cómo escalar sin depender de grandes clientes13:05 - IA, desconocimiento y abrir la pecera mental15:00 - Más de 50 adquisiciones: lecciones de una integración17:20 - Qué mirar antes de comprar una empresa20:00 - El mayor error: apoyarte en el antiguo socio22:30 - Cómo preparar tu agencia para ser adquirida24:45 - ¿Qué buscan los fondos e inversores realmente?27:00 - El cambio de mentalidad: de 20 a 60 personas29:15 - Liderazgo en fases de crecimiento: reinventarte cada año32:00 - Cómo construir equipos sólidos a largo plazo34:00 - Detectar y potenciar el talento oculto en tu equipo36:15 - La estructura ideal para escalar sin silos38:00 - El rol del CEO: menos cliente, más personas y visión41:00 - Cuándo contratar: el momento siempre es antes de lo que crees43:00 - La importancia de crear cultura y no esconderse en lo técnico45:30 - La estrategia de integración sin romper culturas48:00 - Cómo dar seguridad en un entorno de incertidumbre49:45 - Cómo financiar el crecimiento sin depender de bancos52:30 - ¿Por qué José Luis no tiene socios? La soledad del líder54:00 - Lo que haría diferente si volviera a empezar55:30 - Frustración, pausa y pensamiento estratégico57:15 - Cierre inspirador: confianza, claridad y el valor del camino

¿Llevas años con tu agencia y aún sientes que las finanzas son tu punto débil? En esta conversación con Beatriz Villar, CFO en Sherpa Platform, desgranamos cómo gestionar las finanzas de una agencia de forma inteligente, sin morir en el intento.Descubre qué métricas mirar (más allá de la facturación), cómo calcular tu rentabilidad real, cuánto dinero deberías tener en el banco, y por qué controlar tus finanzas es la única forma de construir la agencia que sueñas.👉 Aprenderás a: • Identificar si tu agencia gana dinero… de verdad. • Proyectar el futuro financiero de tu empresa y no solo mirar el pasado. • Diseñar objetivos alcanzables y con impacto real. • Saber cuánto dinero deberías tener en caja como colchón. • Medir rentabilidad por cliente, servicio y empleado.🔔 Suscríbete para no perderte más contenido sobre cómo escalar tu agencia con cabeza y con números: https://escalandoagencias.substack.com/Momentos clave0:00 - Introducción: ¿Por qué las finanzas son el gran olvidado?1:25 - Qué es Sherpa Platform y cómo ayuda a las agencias2:45 - ¿Qué errores cometen casi todas las agencias con sus finanzas?4:38 - ¿Por dónde empezar? Objetivos realistas y proyecciones7:00 - KPIs clave que toda agencia debe medir10:12 - Diferencia entre coste directo y estructura (con ejemplos reales)13:40 - ¿Qué es una agencia rentable? Margen, EBITDA y benchmarks16:50 - El autoengaño financiero en agencias pequeñas18:30 - Cómo usar la deuda a tu favor (sí, se puede)21:00 - ¿Cuánto dinero deberías tener en caja?24:00 - Qué hacen mal las agencias que peor van27:00 - Por qué pierdes dinero en proyectos one-shot29:20 - Cómo preparar un plan de retribución sin arruinarte32:00 - ¿De verdad nadie guarda dinero para indemnizaciones?35:00 - Conclusiones: de mirar al pasado a construir el futuro con números

En este episodio de Escalando Agencias, conversamos con José Luis y José, fundadores de Dobuss, sobre cómo empezaron sin conocimientos técnicos y construyeron desde cero un grupo empresarial con 9 compañías y más de 80 personas en equipo.Descubre cómo consiguieron sus primeros clientes literalmente “echándose a la calle”, por qué optaron por un modelo de spin-offs en lugar de una agencia 360, y cómo han logrado escalar un modelo que prioriza el talento, la especialización y la rentabilidad compartida entre socios.Un caso único de crecimiento orgánico, cultura empresarial sólida y visión de largo plazo que demuestra que no necesitas ser técnico para liderar en digital… pero sí necesitas rodearte del mejor talento.🔔 Suscríbete para no perderte próximos episodios llenos de inspiración y estrategia para escalar tu agencia https://escalandoagencias.substack.com/Momentos clave00:00 - Introducción y contexto del grupo Dobuss01:10 - De una agencia a un grupo de 9 empresas02:45 - Origen comercial: cómo facturaron el primer euro05:00 - El modelo de ingresos recurrentes desde el inicio07:30 - El salto a crear equipo propio sin saber programar09:00 - Cómo nace la primera spin-off: Adentity11:00 - Por qué eligen especialización y marcas separadas13:00 - Cómo conviven las marcas dentro del grupo15:00 - Holding central: estructura administrativa y comercial17:00 - Roles de los fundadores: estrategia y corporate19:00 - Cómo influye no ser técnico en el crecimiento21:00 - Estructura de marketing y ventas del grupo23:00 - Fidelización: priorizan satisfacción sobre rentabilidad26:00 - Cultura interna y gestión del ecosistema de marcas28:00 - Incentivos y gestión del conflicto entre marcas30:00 - Cómo incorporan talento y crean nuevas empresas32:00 - Inversión en branding y marca propia34:00 - Cierre y aprendizajes del caso Dobuss

En este episodio de Escalando Agencias, hablamos con Roberto Iglesias, fundador y CEO (aunque él prefiere definirse como “tuneladora”) de Hi Experience, agencia especializada en UX y producto digital. Roberto nos cuenta cómo han escalado de cero a casi 2 millones de facturación anual y más de 35 personas, logrando un 90% de ingresos recurrentes gracias a un modelo de negocio basado en la relación profunda y continua con los clientes.Descubre cómo Roberto y su equipo manejan el equilibrio entre crecimiento orgánico y estructura, su enfoque en convertirse en imprescindibles para sus clientes, y la importancia de delegar para escalar de manera sostenible.📧 Apúntate a nuestra newsletter en https://escalandoagencias.substack.com/👉 Únete a nuestro Telegram ⁠⁠⁠⁠https://t.me/+9u3qayJOpVE3Yzg0💡 ¿Te interesaría unirte a un mastermind con otros fundadores de agencias? Pre-inscríbete en https://tally.so/r/w8rNpo0:00 Intro1:13 Qué es Hi Experience3:57 El rol del fundador como “tuneladora”6:15 Estructura del equipo y áreas clave10:40 Modelo de negocio y servicios15:30 Cómo consiguen un 90% de facturación recurrente19:00 Evolución del EBITDA y decisiones duras23:30 Pasar de diseñador a CEO28:00 El rol del equipo como base del crecimiento32:10 Cómo consiguen clientes nuevos sin vender35:40 Qué significa de verdad escalar40:00 Visión de futuro para Hi Experience

En este episodio especial de Escalando Agencias, hablamos con Cristina Jover, directora y cofundadora de Agencia Weekend, una agencia de comunicación nacida dentro del grupo Inforges, y que en apenas tres años ha alcanzado los 430.000€ de facturación, con un equipo de 7 personas y un enfoque claro en la rentabilidad y la notoriedad de marca.Cristina nos cuenta su paso por PC Componentes, cómo acabó emprendiendo sin buscarlo, por qué apostó por tener un equipo senior desde el inicio y cómo logra diferenciarse ofreciendo comunicación integral, relaciones con medios e influencers. También compartimos su visión sobre branding, clientes ideales, redes sociales y cómo enfrentarse al ghosting o al maltrato por parte de algunos clientes.Una conversación sin filtros, honesta y cargada de aprendizajes para cualquier persona que quiera montar (o hacer crecer) una agencia.📧 Apúntate a nuestra newsletter en https://escalandoagencias.substack.com/👉 Únete a nuestro Telegram ⁠⁠⁠⁠https://t.me/+9u3qayJOpVE3Yzg0💡 ¿Te interesaría unirte a un mastermind con otros fundadores de agencias? Pre-inscríbete en https://tally.so/r/w8rNpo00:00 Inicio del episodio01:10 Presentación de Cristina Jover y la agencia Weekend03:00 Origen y estructura del grupo Inforges04:50 Facturación y evolución de la agencia06:30 Tipo de clientes y servicios recurrentes vs. proyectos08:40 Qué es comunicación integral para Weekend11:20 Por qué Weekend nació profesionalizada14:00 El apoyo de su socio y estructura del grupo17:00 Cómo llegan los clientes a la agencia19:10 Importancia de la marca personal en las ventas21:00 Rentabilidad vs crecimiento: foco actual23:00 Qué buscan en un cliente ideal25:50 Ejemplos de campañas y creatividad con bajo presupuesto28:00 Influencers, redes sociales y acciones con notoriedad31:00 Cómo gestionan las cuentas dentro del equipo34:00 Adaptarse a diferentes generaciones y públicos37:30 Caso práctico: CRC (Caja Rural Central) y el rebranding41:00 Cambio de nombre de la agencia y construcción de marca44:00 Qué frustra a Cristina en el crecimiento de la agencia46:00 Transparencia con clientes y la importancia de la confianza49:00 Últimas reflexiones y agradecimientos

En este episodio del podcast Escalando Agencias, Miguel, Felipe y Corti comparten cómo están desarrollando una comunidad especializada para agencias y empresas de servicios digitales en habla hispana.📲 Apúntate a nuestros MasterMinds: https://tally.so/r/w8rNpo 🎤 12 de Junio, evento Escalando Agencias en Madrid: https://www.tickettailor.com/events/lohacemosporelpostre/1653559Hablamos de la importancia de establecer un pacto de socios claro para evitar conflictos y gestionar eficientemente las relaciones empresariales; la puesta en marcha de masterminds presenciales y virtuales, para reunir a fundadores que busquen crecimiento y aprendizaje compartido mediante dinámicas estructuradas con coaches profesionales, sesiones con expertos y eventos privados.

En este episodio de Escalando Agencias, charlamos con Diego Jiménez, fundador y CEO de ROI UP, una agencia de marketing y tecnología con 160 empleados, operaciones globales y una facturación cercana a los 10M€.Hablamos de: • Cómo escalar una agencia de servicios hasta tener presencia en Europa y LATAM. • Cómo internacionalizar sin perder foco ni rentabilidad. • Por qué el éxito está en construir relaciones a largo plazo con clientes. • Cómo combinar marketing y tecnología en una única propuesta de valor. • Su sistema operativo interno, los roles clave, y la importancia de Project Managers. • Y, sobre todo, de liderazgo desde el ejemplo, con visión a largo plazo.Un episodio cargado de estrategia, humanidad y aprendizajes reales de alguien que sigue en el barro cada día.📧 Apúntate a nuestra newsletter en https://escalandoagencias.substack.com/👉 Únete a nuestro Telegram ⁠⁠⁠⁠https://t.me/+9u3qayJOpVE3Yzg0💡 ¿Te interesaría unirte a un mastermind con otros fundadores de agencias? Pre-inscríbete en https://tally.so/r/w8rNpo00:00 Introducción y postres de Semana Santa 🍩01:45 Presentación de Diego Jiménez, CEO de ROI UP03:00 Datos clave de ROI UP: tamaño, estructura, servicios07:30 Modelo operativo y gestión global de la agencia10:30 Facturación, rentabilidad y filosofía de negocio13:00 Clientes internacionales y cómo captar grandes cuentas15:30 El concepto de “cliente patrocinador” para internacionalizar18:00 Relaciones a largo plazo y calle de dos direcciones21:00 Liderazgo basado en el ejemplo y trato personal24:30 Cómo estructuran equipos y operaciones en ROI UP29:00 Cambios de marcha y resiliencia: de la pandemia al crecimiento35:00 Equilibrio entre tecnología y marketing38:00 Buscar caminos alternativos y diferenciarse del resto42:00 Cómo tomar decisiones estratégicas realistas45:00 Comunicación, visibilidad y captación sin comerciales48:00 Los eventos como banners: constancia + retargeting50:00 Relación con el cliente: hablar, escuchar y crecer52:00 El coste real de perder un cliente54:00 Cómo crecer dentro de los clientes56:00 Tasa de éxito vs. tasa de fracaso: aceptar el 10%58:00 Cierre, reflexiones finales y aprendizajes

En esta entrevista, Toño Huerta, CEO de Secture, comparte su experiencia y las claves del éxito de su agencia de desarrollo.Descubre cómo construyeron una empresa sólida, su modelo de negocio, la importancia de la cultura empresarial y los retos de escalar una agencia de servicios.📧 Apúntate a nuestra newsletter en https://escalandoagencias.substack.com/👉 Únete a nuestro Telegram ⁠⁠⁠⁠https://t.me/+9u3qayJOpVE3Yzg0💡 ¿Te interesaría unirte a un mastermind con otros fundadores de agencias? Pre-inscríbete en https://tally.so/r/w8rNpo

Tertulia sin invitados, donde nos juntamos Miguel (Bisiesto), Corti (Product Hackers) y súper Felipe Polo (Sherpa) que se une al equipo de Escalado Agencias. Hablamos, entre otras cosas, de los Masterminds que estamos lanzando. Si te interesa, puedes pre-inscribirte en https://tally.so/r/w8rNpo

Hablamos con Daniel Puértolas, cofundador y CEO de Numéricco una compañía boutique, especializada en el diseño y desarrollo de soluciones digitales.Gracias por hacer este episodio posible a Sngular que nos acogió en su espacio y a Shopify y Siteground por patrocinarnos.👉 Únete a nuestro Telegram ⁠⁠⁠⁠https://t.me/+9u3qayJOpVE3Yzg0

Hablamos con Fernando Maciá de Human Level en nuestro primer Escalando Agencias live. Human Level es una agencia de marketing digital, referentes en SEO y otras disciplinas, gracias al posicionamiento en la industria de Fernando, autor de varios libros y uno de los grandes expertos del marketing digital de nuestro país.Gracias por hacer este episodio posible a Sngular que nos acogió en su espacio y a Shopify y Siteground por patrocinarnos.👉 Únete a nuestro Telegram ⁠⁠⁠⁠https://t.me/+9u3qayJOpVE3Yzg0

Hablamos con Sonsoles Piñeiro, Global Chief Officer de SAMY Alliance en nuestro primer Escalando Agencias live. SAMY busca ser un socio estratégico clave para grandes marcas, combinando más de una década de experiencia con un enfoque social y una comprensión profunda de los consumidores para generar crecimiento y construir confianza con sus audiencias.Gracias por hacer este episodio posible a Sngular que nos acogió en su espacio y a Shopify y Siteground por patrocinarnos.👉 Únete a nuestro Telegram ⁠⁠⁠⁠https://t.me/+9u3qayJOpVE3Yzg0

Hablamos con Álvaro Gómez, CEO de Elogia, la hasta ahora agencia y ahora full digital commerce, del Grupo Viko. Con Álvaro hablamos de la transición desde el modelo de agencia al actual, las ventajas de operar dentro de un grupo, cultura y mucho más. Episodio patrocinado por Sherpa, el CFO digital de las agencias: https://sherpaplatform.com/ 👉 Únete a nuestro Telegram ⁠⁠⁠⁠https://t.me/+9u3qayJOpVE3Yzg0

Terminamos 2024 revisando mano a mano el 2024 de Bisiesto contado por Miguel y de Product Hackers contado por Corti. Y de paso, vemos qué esperamos para 2025 desde el proyecto Escalando Agencias. No te pierdas nuestro Escalando Agencias Live el 14 de Enero en Madrid -> https://www.tickettailor.com/events/lohacemosporelpostre/1516567 👉 Únete a nuestro Telegram ⁠⁠⁠⁠https://t.me/+9u3qayJOpVE3Yzg0

Hablamos con Verónica Carrascosa (Directora de Operaciones de Growth en Product Hackers) y Verónica Calzada (Directora de Operaciones en VIVA! Conversion) sobre cómo se gestionan las operaciones en agencias, consultoras y empresas de servicios. 👉 Únete a nuestro Telegram ⁠⁠⁠⁠https://t.me/+9u3qayJOpVE3Yzg0

Hablamos con Javier de la Torre, CEO de Lean Finance, acerca de los aspectos financieros clave necesarios para escalar agencias y empresas de servicio.👉 Únete a nuestro Telegram ⁠⁠⁠⁠https://t.me/+9u3qayJOpVE3Yzg0

Hablamos con Carlos Ruiz, fundador y CEO de Interactius, una agencia de diseño estratégico y experiencia de usuario. 👉 Únete a nuestro Telegram ⁠⁠⁠⁠https://t.me/+9u3qayJOpVE3Yzg0

Hablamos con Felipe Polo, fundador de Team Hackers, quién tiene una dilatada experiencia escalando empresas de servicio y también ayudando a otras empresas de servicio a crecer. 👉 Únete a nuestro Telegram ⁠⁠⁠⁠https://t.me/+9u3qayJOpVE3Yzg0

Hablamos con Jorge Galindo , cofundador y CMO de 47 Degress, adquiria por Xebia, una consultora de ingeniería que nació en Seattle y creció en San Fernando (Cádiz). 👉 Únete a nuestro Telegram ⁠⁠⁠⁠https://t.me/+9u3qayJOpVE3Yzg0

Hablamos con Alfredo Cebrián, CEO y co-fundador de Cuatroochenta, una empresa que nació como agencia y consultora, y que en un punto determinado decidió apostar por los productos digitales y servicios asociados. Para potenciar ese movimiento, Cuatroochenta salió a bolsa, al BME Growth en España, y a partir de ahí ha integrado diversas compañías que, a día de hoy, suponen parte importante de su crecimiento. 👉 Únete a nuestro Telegram ⁠⁠⁠⁠https://t.me/+9u3qayJOpVE3Yzg0

Hablamos con Richard Morla, cofundador y CEO de Rudo, expertos en desarrollo de aplicaciones móviles. Rudo se vendió a Alfatec (ahora Laberit) en 2020, pero Richard se mantiene al frente de la compañía. 👉 Únete a nuestro Telegram ⁠⁠⁠⁠https://t.me/+9u3qayJOpVE3Yzg0

Traemos esta súper charla que sucedió en el evento de Escalando Agencias durante la Product Hackers Conference y donde tuvimos el placer de poder charlar con José Ramón García de Izertis y Arturo Dopico de MioGroup acerca de cómo crecen a escala las agencias, consultoras y empresas de servicios. 👉 Únete a nuestro Telegram ⁠⁠⁠⁠https://t.me/+9u3qayJOpVE3Yzg0

Hablamos con Ana Aldea, fundadora de Datasocial, una agencia experta en RevOps y Hubspot. 👉 Únete a nuestro Telegram ⁠⁠⁠⁠https://t.me/+9u3qayJOpVE3Yzg0

Hablamos con Fernando Criado, CEO de Línea Gráfica, una de las agencias de eCommerce más veteranas de España. 👉 Únete a nuestro Telegram ⁠⁠⁠⁠https://t.me/+9u3qayJOpVE3Yzg0

Hablamos con Olga Llopis, Socia Directora de Comuniza, una agencia de branding. 👉 Únete a nuestro Telegram ⁠⁠⁠⁠https://t.me/+9u3qayJOpVE3Yzg0

Hablamos con Gonzálo Casado, CEO y co-fundador de Upango, una agencia especializada en B2B. 👉 Únete a nuestro Telegram ⁠⁠⁠⁠https://t.me/+9u3qayJOpVE3Yzg0 Episodio patrocinado por el programa Plus Partners de Shopify https://www.shopify.com/es-es/partners

Hablamos con Pablo Rodés (co-fundador y CEO) y Pablo Callejón (co-fundador y COO) de Rocket Digital, una agencia digital 360. 👉 Únete a nuestro Telegram ⁠⁠⁠https://t.me/+9u3qayJOpVE3Yzg0 Episodio patrocinado por el programa Plus Partners de Shopify https://www.shopify.com/es-es/partners

Hablamos con Esther Molina (co-fundadora y CEO) y Ana Ávila (Head of Growth Media) de Wildcom, una agencia boutique de PR & Growth Media. 👉 Únete a nuestro Telegram ⁠⁠https://t.me/+9u3qayJOpVE3Yzg0

Episodio especial donde profundizamos en métricas clave para agencias y empresas de servicios, así como aspectos relacionados (dashboards, toma de decisión, etc.). Participan: Miriam Peláez, Co-fundadora y CMO de PickASO Yolanda Ansó, CEO y fundadora de Solid Alberto López, CEO y fundador de Wanatop Miguel Sanz, CEO y fundador de Bisiesto Corti, CMO de Product Hackers 👉 Únete a nuestro Telegram ⁠⁠https://t.me/+9u3qayJOpVE3Yzg0

Hablamos con Héctor Paz y Peter Lozano, fundadores de Imascono, una empresa tecnológica pionera en la aplicación de la realidad aumentada en España. 👉 Únete a nuestro Telegram ⁠https://t.me/+9u3qayJOpVE3Yzg0

Hablamos con Galia Gómez y Carlos Martínez, CEO y Gerente General de Serquo, una empresa de software y tecnología con 30 años de experiencia. Tienen producto propio y son líderes en desarrollo web, conectividad de dispositivos financieros y medios de pago. 👉 Únete a nuestro Telegram ⁠https://t.me/+9u3qayJOpVE3Yzg0