Sales Management Room

De flesta B2B-bolag bränner pengar på cold outreach.Men det är bara dyr marknadsföring.Peter Heurling (VP Sales på Rillion, tidigare Meltwater & Carbon Cloud) förklarar varför.SPONSOR: Growth MindsVi pratar om:Marknad ≠ MQLsSkrota MQLs.Mät marknad på revenue.Sluta ge kredit för leads som inte blir deals.Intent-based sellingEtt intent slår noll intent.Varje gång.Sluta ringa kallt.Börja agera på köpsignaler.90% av säljare strruglar med discoveryDe visar produkten för tidigt.De frågar inte rätt frågor.Peters regel: Göm produkten i 30 minuter.AI som säljcoachAI analyserar mötestranskriberingar.Ger feedback direkt i Slack.Ingen känsla, bara fakta.Säljare kan inte argumentera mot AI.Lyssna om du vill sluta bränna pengar på kallsamtal och börja sälja smart.

Dina deals dör inte för att din produkt eller tjänst är dålig. De dör för att dina kunder inte känner varför de måste köpa exakt just nu.I det här soloavsnittet djupdyker jag i konceptet "urgency" och hur du stänger fler komplexa B2B-affärer. Vi bryter ner varför artificiell urgency – som rabatter och påhittade deadlines – skapar ett falskt behov som ofta biter dig i svansen. Istället handlar det om att skapa en "innate urgency" genom att guida kunden till deras egna blindspots och låta dem känna sin egen smärta.Jag delar också konkreta exempel på hur vi har använt AI och mötestranskriberingar för att bygga stenhårda "Cost of Inaction"-case som fått både vd och CFO att tävla om vem som vill köpa in verktyget mest.I avsnittet lär du dig bland annat att:Artificiell vs Äkta Urgency: Varför du måste sluta sälja som en sample sale och istället bli experten som vägleder kunden genom en beteendeförändring.Cost of Inaction (COI): Hur du kvantifierar kundens nuvarande problem och säljer på att minimera risker – en överlägsen strategi i lågkonjunktur.Externa triggers: Hur du utnyttjar konkurrenters framgångar (FOMO) och nya lagkrav för att tvinga fram beslut, och faran med att luta sig för mycket mot dem.Do or Die: Frågorna du måste ställa för att kunden själv ska inse att ett köp är helt avgörande för deras överlevnad.

Hur bygger man ett bolag från noll till 70 miljoner kronor i omsättning utan att ta in en enda krona i externt riskkapital?SPONSOR: Growth MindsI veckans avsnitt gästas vi av Christer Lindqvist, medgrundare av ForestX. Han har gjort den imponerande resan inte bara en, utan två gånger. Vi djupdyker i hur man bygger en organisation som är lönsam från dag ett.Christer delar sin filosofi om att strategiskt undvika konkurrens genom att skapa "temporära monopol" i nischade marknader. Vi pratar också om hur man bygger en kultur där alla 60 anställda säljer.I avsnittet lär du dig bland annat att:Bootstrapping: Hur du växer organiskt och bygger bolag från noll till 70 miljoner utan externt kapital.Temporära monopol: Så undviker du konkurrens genom att bli den ohotade experten i din nisch.Kultur där alla säljer: Varför gränsen mellan sälj och leverans måste suddas ut för att bygga ett massivt förtroende.Komplex B2B-försäljning: Varför kunden egentligen köper en trygg resa och någon att "hålla i handen", snarare än bara en teknisk lösning.

Är du säker på att ni säljer en affärskritisk lösning, eller sitter ni på en "tunn SaaS" som kunderna snart kan bygga själva över en helg?SPONSOR: Growth MindsI veckans avsnitt gästas vi av Peter Gustafsson, en av Sveriges mest aktiva ängelinvesterare med bolag som Garba, Ebbot, Planima och Carbon Cloud i portföljen.Vi tar tempen på tech-marknaden och slår hål på myten om att "SaaS är dött", men konstaterar samtidigt att mjukvara som bara är ett snyggt gränssnitt utan tydlig affärsnytta kommer att raderas ut.Peter berättar varför produkten inte längre är din "vallgrav" (moat) mot konkurrenter, och varför "vibe coding" gör att du måste komma till marknaden med ett radikalt annorlunda värdeerbjudande. Dessutom delar han det ultimata syratestet varje vd och grundare måste göra med sina nyckelkunder den här veckan för att ta reda på om de faktiskt kommer att överleva.I avsnittet lär du dig bland annat att:Tunn SaaS: Vad det är och varför AI sorterar bort "nice to have"-produkter snabbare än någonsin.Vibe coding: Varför du kommer förlora affärer till kunder som bygger själva i Lovable, och varför de stora bolagen (som Anthropic) ändå väljer att köpa in system som Salesforce.Nya Vallgravar (Moats): Varför produkten inte längre skyddar dig, och hur du bygger riktiga vallgravar genom "workflow ownership".Det ultimata testet: Frågan du måste ställa till den verkliga beslutsfattaren hos kunden för att få reda på ert sanna värde.

Vad händer när man helt skrotar den traditionella Account Executive-rollen och dessutom tar bort säljarnas individuella provisioner?SPONSOR: Growth MindsI veckans avsnitt gästas vi av Anna Modin, Chief Revenue Officer på Stratsys. Hon har varit på bolaget i 16 år och gjort resan från säljare till att leda hela det kommersiella maskineriet. Anna berättar varför de tog det radikala beslutet att döda rollerna som AE och Key Account Manager för att istället bygga nischade produktspecialister. Resultatet? Säljare som känner enorm stolthet och fungerar som konsulterande experter istället för "krängare".Vi pratar också om varför de gick från 100 % individuell provision till 100 % teambaserade mål, och hur hennes "Barbapappa-strategi" är avgörande för att bygga en kultur som ständigt byter skepnad efter vad marknaden kräver.I avsnittet lär du dig bland annat att:Döda AE-rollen: Därför försvann AE och KAM till förmån för nischade produktspecialister.Teamprovision: Varför individuella säljmål hindrade dem från att testa nya marknader, och hur teammål löste problemet.Barbapappa-strategin: Hur du bygger en kultur där konstant förändring och rörelse är normen.The Golden Triangle: Det praktiska receptet för att få CRO, CMO och CPO att fungera som en sömlös, tvärfunktionell enhet.

Många bolag sliter med att få sälj och marknad att dra åt samma håll. Vad händer när man löser problemet genom att låta marknadschefen ta över hela försäljningsansvaret?SPONSOR: Growth MindsI veckans avsnitt gästas vi av Sanja Gabler, Chief Revenue Officer på Trapets. Hon har gjort den ovanliga men framgångsrika resan från CMO till CRO i samma bolag. Vi pratar om "death by marketing KPI" – varför marknadsavdelningar måste sluta prata om webbtrafik och börja prata pipeline för att inte få sin budget kapad av CFO:n.Sanja delar också med sig av hur man bygger en Go-to-Market-strategi i en extremt komplex och riskmedveten bransch (RegTech), varför man måste våga dela upp säljteamet i "hunters" och "farmers", och hur de använder en "Deal Board" för att utvärdera om de ska ta sig an kunder utanför sin sweet spot.I avsnittet lär du dig bland annat att:CMO till CRO: Insikterna från att byta från marknad till att hamna direkt i "skottlinjen" ute hos kunderna.Death by Marketing KPI: Varför marknad måste prata top-line och CAC för att få ledningens respekt.GTM i komplexa branscher: Hur Trapets använder "Land & Expand" och utvärderar affärer som ligger utanför deras idealkundsprofil.Skala teamet: Varför kontext-switchande är livsfarligt och varför du snabbt bör dela upp hunting och farming.Vd:ns viktigaste fråga: Kravställningen du måste göra när du anställer en marknadschef (vill du ha fina kuddar i receptionen eller en funktion som driver affärer?).

Vad krävs egentligen för att bygga ett bolag som köparna slåss om? SPONSOR: Growth MindsI veckans avsnitt gästas vi av Emma Ödkvist, vd på Invayo och en ledarskapsveteran med sju CXO-roller och två framgångsrika exits i bagaget.Vi pratar om den farligaste säljfällan grundare kliver i – att anställa en säljchef och sedan helt abdikera från försäljningen för tidigt. Emma delar också med sig av exakt vilka nyckeltal (som ARR och churn) och skalbara strukturer du måste städa upp innan du ens tänker på att sälja bolaget.Dessutom diskuterar vi varför marknad och sälj måste slås ihop till en gemensam tillväxtmotor , och hur du identifierar din ideala "sweet spot" innan du bränner pengar på att expandera internationellt.I avsnittet lär du dig bland annat att:Bygga för exit Nyckeltalen och strukturerna som maximerar din värdering.Undvika grundarfällan Varför du aldrig kan outsourca säljet och förvänta dig att det löser sig självt.Krossa silos Så slutar marknad och sälj att vara isolerade öar och blir en tillväxtmaskin.Hitta din Sweet Spot Så vet du exakt när det är dags att ta klivet utanför Sveriges gränser

Traditionellt har tillväxt i B2B-försäljning handlat om "more feet on the street" – fler säljare, fler samtal och fler möten.Men en ny roll håller nu på att förändra hur moderna säljorganisationer arbetar: GTM Engineer.I veckans avsnitt gästas vi av Elias Stråvik, tidigare Head of Go-to-Market Engineering på amerikanska The Kiln och grundare av startupen Cleanroom.Vi pratar om hur AI, automation och verktyg som Clay kan ersätta hundratals timmar manuellt säljarbete – från prospektering till CRM-hygien. Elias delar också konkreta exempel på hur företag kan:automatisera research på tusentals bolagskapa hyperpersonaliserad outreach på skalaanvända AI för att städa upp CRM-databygga säljprocesser som tidigare krävde hela teamVi pratar även om den nya rollen GTM Engineer – varför den växer snabbt i USA och varför många SaaS-bolag snart kommer behöva en.GTM EngineeringVarför en kombination av ingenjör + sälj snart kan bli en av de viktigaste rollerna i en modern säljorganisation.AI-prospekteringHur du kan låta AI analysera tusentals företag och identifiera de bästa kunderna.Outbound som känns inboundHur du skapar outreach som faktiskt ger värde – istället för spam.CRM-kaosetVarför nästan alla bolag har dålig CRM-data och vad det kostar organisationen.Elias StråvikFounder – CleanroomTidigare Head of GTM Engineering på The KilnHar byggt VC-backade startups och arbetat i gränslandet mellan teknik och försäljning.Growth MindsEtt nätverk för founders som vill utvecklas snabbare genom strukturerad peer-coaching och erfarenhetsutbyte.I avsnittet lär du dig:GästSponsor

Beskrivning: Många vd:ar och säljchefer tror att lösningen på ökad omsättning är att bara dubbla antalet säljare. Men vad händer egentligen om du stoppar in fler personer i en redan läckande process?Dessutom tar vi tempen på tech-stacken 2026: Hur vet du egentligen om det där nya, flashiga AI-verktyget är en revolution, eller bara en tunn och inkonsekvent GPT-wrapper?I avsnittet går vi igenom:Skalningsfällan: Varför du måste dokumentera processen innan du skalar, annars får du bara in folk som sitter och gissar.Avslöja AI-fejken: Den enda frågan du behöver ställa för att se om ett säljverktyg är på riktigt eller bara 100 % beroende av OpenAI.Rekrytera i par: Därför ska nya säljare alltid tävla och benchmarkas mot varandra, istället för att försöka slå din omöjliga "alfa-säljare".Playbook 1.0: Så använder du ChatGPT för att sätta din första playbook, och låter Note-Takers utvärdera att säljarna följer den.SPONSOR: Growth MindsI veckans avsnitt gästas vi av serieentreprenören Oscar Uribe, medgrundare av Funnelfeedr och tidigare Ungapped. Vi dyker djupt ner i "skalningsfällan" och varför det är direkt livsfarligt att anställa innan du har dokumenterat ditt Sales Operating System. Oscar berättar också hur du får bort grinden ur prospekteringen , där många SDR:er idag lägger upp till 40 % av sin tid på ineffektivt förarbete.

Visste du att 40-60 % av alla affärer inte förloras till en konkurrent, utan till ren obeslutsamhet hos kunden?I veckans avsnitt gästas vi av Mehrdad Zarvani, vd för Scaly och en ledare med över elva års erfarenhet av att sälja komplexa system och bygga stora säljorganisationer. SPONSOR: Growth MindsVi dyker rakt in i hur du slutar vara en säljchef som bara inspekterar, och istället blir en som coachar på riktigt.Mehrdad delar sitt klockrena ramverk för Deal Reviews där fokus ligger på vad kunden faktiskt har gjort. Han avslöjar också sin "Priority Matrix" som hjälper teamet att sålla bort olönsamma affärer och flashiga loggor som bara dränerar tid.I avsnittet lär du dig bland annat att:- Skifta fokus Gå från reaktiv inspektion till proaktiv coachning.- Indecision Management Hantera och stänga affärer som fastnar i kundens obeslutsamhet.- Priority Matrix Filtrera bort affärer med hög komplexitet och låg deal size.- Kravställ i rekryteringen Varför du alltid ska använda ett verklighetsbaserat case när du anställer säljare.

Branschsnittet för en SaaS-säljare är ynka 25 månader. Martin Kåver, medgrundare och VP Sales på Younium, har lyckats behålla sina i över fyra år. Hemligheten? Släpp kontrollen och låt säljarna bryta mot reglerna.SPONSOR: United SpacesI veckans avsnitt pratar vi om varför detaljstyrning dödar motivationen och hur du istället bygger ett självgående team som vågar ta egna initiativ. Martin berättar också hur de lyckades halvera sina kostnader för sälj-tech genom att vägra treårsavtal och ständigt ifrågasätta sina verktyg.I avsnittet:Retention: Så får du säljarna att stanna dubbelt så länge som branschsnittet.Autonomi: Låt teamet driva expansionen och testa nya marknader själva.Tech-stacken: Varför du ska skrota "best of breed" och halvera dina verktygskostnader.Kulturen: Varför du måste våga göra fel för att bygga psykologisk trygghet.

Många grundare gör misstaget att tro att de kan outsourca säljproblemet. De anställer en dyr "VP Sales" från ett storbolag som Salesforce och hoppas att intäkterna ska börja rulla in. Men resultatet blir ofta dyrt, långsamt och ineffektivt.I veckans soloavsnitt går jag igenom exakt hur jag hade gjort om jag startade ett nytt säljteam från noll idag. Det handlar inte om att bygga komplexa system dag ett, utan om att spika fem kritiska moment och hitta rätt typ av "Pathfinder"-säljare.Jag delar min personliga playbook för resan från Founder-Led Sales till en skalbar organisation på 15 personer, och varför du kanske ska dela upp säljchefsrollen i två helt olika tjänster.I avsnittet går jag igenom:Founder-Led Sales: Varför du måste göra skitjobbet själv innan du anställer.Sales OS v1: De 5 kritiska momenten du måste spika (Outreach, Möte, Problem, Demo, Closing).Rekryteringsfällan: Varför säljchefer från storbolag ofta misslyckas i startups och varför du ska leta efter en "Founding AE" istället.Onboarding: Kravet på att stänga en affär månad 1.Organisation: Den smarta uppdelningen mellan "Head of Sales" (People) och "Sales Architect" (Process).

Vilka säljstrategier bygger egentligen Sveriges största tech-succéer? Från den legendariska och rigida "Meltwater-skolan" till ledningsgrupperna i iZettle, Soundtrack Your Brand och Mentimeter – Hannah Meiton vet exakt vad som krävs för att bygga och skala en säljorganisation i världsklass.SPONSOR: United SpacesIdag sitter hon på andra sidan bordet som investerare på Amply Ventures. I veckans avsnitt dyker vi djupt ner i hur du tar säljet från ett rörigt "Founder-Led"-stadium till en skalbar maskin. Vi pratar om varför du måste våga ställa stenhårda krav på dina säljare, vilka siffror som faktiskt betyder något i styrelserummet, och hur du bygger förtroende när siffrorna viker.Hannah delar dessutom med sig av ett konkret turnaround-case där de tvingade säljarna att våga diskvalificera fler leads – vilket snabbt ökade bolagets winrate med över 30%.I avsnittet går vi igenom:Meltwater-skolan: Varför "speed, fire, scale" och extrem tydlighet i onboarding sätter grunden för all framgång.Onboarding-kravet: Varför din nyanställda säljare måste stänga sin första affär redan månad ett.VC-KPI:er: Siffrorna en investerare granskar, inklusive NRR, pipeline coverage och regeln om 1,2 miljoner i ARR per anställd.Ökad winrate: Hur stenhård diskvalificering av leads kortar säljcykeln och ökar konverteringen radikalt.Vill du veta hur en av landets vassaste GTM-profiler tänker kring tillväxt? Lyssna nu!

Lider ditt säljteam av "Shiny Penny Syndrome"? I jakten på tillväxt är det lätt att säljarna börjar lova funktioner som inte finns, vilket förvandlar produktbolaget till en konsultfirma och skapar kaos i leveransen.SPONSOR: United SpacesI detta avsnitt gästas Sales Management Room av Mats Öhberg, som med erfarenhet från ledande roller inom både Telecom och Life Science vet exakt hur dyrt det kan bli att jaga fel affärer.Vi diskuterar hur du bygger en "brygga" mellan sälj och produkt för att undvika friktion, och varför förmågan att säga nej till en kund ibland är det viktigaste strategiska beslutet du kan fatta. Mats bjuder dessutom på en oförglömlig historia från en finsk bastu, där en missnöjd kund gjorde "leveransuppföljning" med björkris.I avsnittet går vi igenom:Shiny Penny Syndrome: Varför jakten på fel intäkter kan sänka hela affärsområden.Brygg-teamet: Så sätter du teknisk expertis (Bid/Tech) inuti säljorganisationen för att säkra leveransen innan kontraktet skrivs.Bastu-effekten: En smärtsam läxa i varför säljare måste bry sig om leveransen.Wallet Share: Strategin för att växa affären hos befintliga kunder istället för att bara jaga nya loggor

Fastnar ditt säljteam i att jaga volym och småaffärer? Många bolag tror att vägen till tillväxt ligger i "Mid-market", men risken är att man hamnar i ett ingenmansland utan tydlig strategi.SPONSOR: United SpacesI veckans avsnitt gästas Sales Management Room av Joakim Lisinski. Vi dyker djupt ner i vad som faktiskt krävs för att gå från transaktionell försäljning till att stänga affärer på dubbelsiffriga miljoner.Vi diskuterar varför "Mid-market" ofta är en fälla, hur du rekryterar säljare som klarar komplexa processer och varför domänkunskap är viktigare än säljteknik när insatserna höjs.I avsnittet går vi igenom:Volym vs. Värde: Varför det kan vara mer lönsamt att göra färre men större affärer.Team-struktur: Hur du bygger ett säljteam specialiserat på Enterprise (och varför generalister misslyckas).Domänkunskap: Varför din säljare måste kunna kundens affär bättre än kunden själv.Ledarskapet: Hur du stöttar och utvärderar säljare i säljcykler som sträcker sig över 6–12 månader.

Har ditt säljteam fantastiska möten där kunden nickar och håller med, bara för att sedan bli ghostade när offerten skickas?Då har ni sannolikt pitchat lösningen innan ni förankrat problemet.SPONSOR: United SpacesJag går igenom varför de flesta säljare pitchar för tidigt och delar med sig av de 4 kritiska frågor som måste ställas innan ni ens funderar på att visa produkten.Vi går igenom:Prioriterings-låset: Frågorna som tvingar kunden att sätta en siffra (0–100 %) på hur viktigt problemet är.Tajming-fällan: Så avslöjar du om kunden faktiskt är redo att köpa nu, eller om ni bara är "nice to have".Compelling Event: Hur du hittar den interna deadlinen som driver affären framåt.Spara tid: Varför din viktigaste uppgift är att våga diskvalificera case som inte är redo.Lyssna nu för att sluta jaga spöken och börja stänga affärer! 🚀

Är det möjligt att dubbla omsättningen och samtidigt behålla nästan alla kunder?SPONSOR: United SpacesMånga VDar, grundare och säljchefer tvingas välja mellan snabb expansion och nöjda kunder. Men Carl Valdén, VD på Intro, har lyckats med båda. Med en tillväxttakt på 100 % och en churn på under 5 % gästar han Sales Management Room för att dela sin strategi.Vi pratar om varför prissättning är ditt viktigaste verktyg, hur du hittar säljare som klarar av osäkerhet och varför du måste våga välja bort fel kunder för att kunna växa.I avsnittet går vi igenom:Strategisk prissättning: Varför du måste våga ta betalt för värdet du skapar.ICP & Churn: Hur en strikt kundprofil pressade ner churnen till under 5 %.Rekrytering: Att hitta säljare som presterar även när kartan ritas om.Ledarskap: Hur du motiverar teamet att hålla farten i utmanande tider.Glöm inte att prenumerera för fler insikter från Sveriges vassaste säljledare! 🚀

Är ditt Customer Success-team en kostnadspost eller din viktigaste intäktskälla?Många bolag behandlar fortfarande CS som "glorifierad support" som bara ska släcka bränder. I veckans avsnitt träffar vi Felicia Wermäng, Chief Customer Officer på Planima, som bevisar varför det är helt fel strategi.Med en churn på extremt låga 3,8% och en modell där CS driver en stor del av bolagets nya MRR (utan klassiskt merförsäljningsfokus!), har hon byggt en organisation som investerare kallar "bäst i klassen".Vi dyker djupt ner i hur du strukturerar, mäter och belönar ett CS-team för att de ska sluta agera support och börja driva tillväxt.SPONSOR: United SpacesI avsnittet lär du dig:Support vs. Success: Hur du drar gränsen och varför du måste splitta rollerna för att kunna växa.Äg kundens röst: Konkreta metoder för hur CS kravställer mot Produkt (och verktygen som krävs, t.ex. Product Board & Vitally).Rekrytering: Varför du ska sluta leta efter "service-mindset" och börja leta efter projektledare och affärsförståelse.Lön & Bonus: Varför individuella bonusar kan döda CS-kulturen – och vad du ska göra istället.Onboarding Completion Rate: Nyckeltalet du måste börja mäta imorgon.Ett masterclass-avsnitt för dig som vill sluta tappa kunder och börja växa med hjälp av din befintliga bas.🔗 Länkar från avsnittet:Följ Felicia Wermäng på LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/felicialovellwermang/Följ Theo Zätterström på LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tzatterstrom/Glöm inte att prenumerera för fler insikter i Sales Management Room!

Kan du korta ner 8 timmars säljarbete till 5 minuter?Det låter som en utopi, men för GetAccept är det numera verklighet. I veckans avsnitt gästas vi av Carl Carell, CRO och medgrundare, som berättar om bolagets radikala resa från klassiskt SaaS-bolag till att bli helt "AI Native".SPONSOR: United SpacesMånga pratar om AI, men få har implementerat det så djupt i sina processer som Carl och hans team. Vi går igenom hur du tar bort "boring admin" för att få dina stjärnsäljare att stanna, och varför du måste agera nu om du inte vill bli omsprungen.I avsnittet lär du dig:Från 8h till 5 min: Så automatiserar du skapandet av Business Cases med hjälp av mötestranskriptioner.AI Native & Manifesto: Hur GetAccept ändrade hela sin företagskultur och sina OKR:s för att anamma AI.The POC-Strategy: Carls metod för att testa nya verktyg på 2 veckor – och hur du räknar på "Maintenance Cost".Retention: Varför de bästa säljarna väljer bolag som tar bort administration, och vikten av en rättvis provisionsmodell.Ett måste för dig som vill sluta gissa och börja skala din försäljning med modern teknik.🔗 Länkar från avsnittet:Följ Carl Carell på LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/carlcarell/Följ Theo Zätterström på LinkedIn: Glöm inte att prenumerera för fler insikter från Sales Management Room! ⭐️

Säljare i SaaS-branschen stannar i snitt 25 månader. Precis när de börjar leverera som bäst – slutar de.I veckans soloavsnitt av Sales Management Room delar jag med mig av en konkret modell för att krossa den statistiken. Det handlar om att sluta se karriären som en rak linje och börja bygga en intern hierarki som skapar hunger, progression och lojalitet.I avsnittet går jag igenom:Krossa 25-månaders-regeln: Så får du säljare att stanna i 6 år istället för 2."Den osynliga trappan": Varför titeln "Account Executive" dödar motivationen (och hur du bygger nivåer som AE 1, 2 & 3).Gamification på riktigt: Bygg en struktur som triggar dopaminet.Lön vs. Rekrytering: Kalkylen som visar varför det är billigare att höja lönen än att ersätta en stjärna.Ledarskapet: Så coachar du säljare genom trappan för maximalt engagemangKeywordssäljteam, livslängd, produktifiering, gamifiering, karriärutveckling, belöningssystem, retention, rekryteringFrågor till mig?Kommentera eller skriv till mig på LinkedIn:https://www.linkedin.com/in/tzatterstrom/TakeawaysÖka livslängden på säljare genom strukturerade karriärvägar.Produktifiera och gamifiera säljprocessen för att öka engagemanget.Skapa tydliga nivåer inom säljteamet för att motivera säljare.Belöningssystem bör kopplas till prestation och karriärutveckling.Retention av säljare sparar kostnader för rekrytering och onboarding.Implementera en osynlig trappa för att visa karriärmöjligheter.Gamification kan öka motivationen och prestationen hos säljare.Tydliga mål och incitament är avgörande för säljarnas framgång.Ledarskap och coaching är viktiga för att utveckla säljteamet.Att förstå varje säljares unika behov och mål är centralt för framgång.Chapters(00:00) Introduktion till säljteamets livslängd(06:07) Strukturer för karriärutveckling inom säljteamet(11:45) Effekter av retention och kostnader för rekrytering

Hur får man ett säljteam att prestera på OS-nivå – utan att bränna ut sig?I veckans avsnitt gästas Sales Management Room av Anders Nilsson, mannen som gjort resan från att coacha elitatleter i fem olympiska spel till att bli VD för techbolaget ZmartRest.Många säljchefer tror att vägen till högre budgetmål är fler samtal och längre arbetsdagar. Anders bevisar motsatsen. Med data från över 10 000 ledare visar han varför "under-recovery" (brist på återhämtning) är det största hotet mot din försäljning.Vi diskuterar:"Hotivation" vs Motivation: Varför rädsla fungerar kortsiktigt men dödar resultaten på sikt.Säljaren som elitidrottare: Hur du använder mental träning för att hantera pressen.10X Prestation: Den konkreta vägen till att tiofaldiga teamets output genom datadrivet ledarskap.Länk till Anders LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/anders-nilsson-5b705655/Länk till Zmartrests hemsida: https://www.zmartrest.ai/Länk till Theos LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tzatterstrom/SPONSOR: Dessutom hör vi Malin Midhed från United Spaces berätta om hur rätt fysisk miljö och nätverkande kan bli en hävstång för nya affärer.Ett måste-avsnitt för dig som vill sluta gissa och börja optimera ditt teams prestation på riktigt.(00:00) Introduktion till prestation och hållbarhet(02:29) Skillnader mellan elitidrottare och näringsliv(06:48) Mental träning och fokus(10:40) Motivation vs. "Hotivation" – skillnaden som avgör(14:02) Övergången från elitidrott till näringsliv(21:21) Praktiska steg för ledare att öka prestationen(23:54) Sömnens kritiska betydelse för resultat(25:24) Struktur och beslutsfattande under press(26:07) Kvalitet över kvantitet i försäljning(27:49) Fokus och pauser för optimal prestation(29:59) Träning av fokus och avkoppling(31:58) Mätning av hjärtfrekvens och stress (Data ljuger inte)(33:18) Insikter om Flow och Stress(35:05) Fokus på vad du vill ha mer av (inte det du vill undvika)(36:40) Datadrivet ledarskap och insikter(39:04) Mottagande av ny teknik i säljteam(40:26) Bygga team och hitta rätt kompetens(43:07) Så höjer du lägstanivån i ditt säljteam⏳ Kapitel (Time Stamps)

SPONSOR: Fantastiska United Spaces sponsrar dagens avsnitt.Vem styr egentligen ditt säljteam när du lämnar rummet?Många VD, grundare och säljchefer begår misstaget att bara rangordna sina säljare efter topplistan. Men det finns en dimension till som avgör din kultur: Socialt Inflytande.I detta soloavsnitt ritar jag upp Resultat vs. Inflytande-matrisen – ett verktyg för att identifiera de fyra arketyperna i din grupp. Du får lära dig varför din "trevligaste" säljare kan vara den farligaste för teamets prestation, och hur du bäst leder de tysta arbetshästarna.I avsnittet går jag igenom:Matrisen: Så kartlägger du ditt team (Resultat vs. Inflytande).The Charismatic Underachiever: Säljaren som har högt inflytande men låga resultat – och varför du måste agera nu.The Work Horse: De lojala presterarna som ofta glöms bort (och hur du skyddar dem).Power Players: Hur du maximerar dina inofficiella ledare.Kollektiv säljträning: Så vänder du negativt grupptryck till en prestationskultur.Gör övningen: Lyssna på avsnittet, rita upp kryss-matrisen och placera ut ditt team. Resultatet kommer att förvåna dig.keywordssäljledning, inflytande, säljteam, matris, KPI, säljträning, ledarskap, Charismatic Underachiever, informella ledare, komplexförsäljningChapters(00:00)Introduktion till Säljledning och Inflytande(05:52)Kategorisering av Säljare: Typer och Inflytande(12:06)Effekten av Kollektiv Säljträning(17:46)Arbeta med Informella Ledare

Hur vänder man en förlustaffär till en vinstmaskin?I premiäravsnittet av Sales Management Room gästas jag av Sofia Alexus (VD för Verified, f.d. Kundo). Hon berättar den ocensurerade historien om hur hon vände Kundos marginal från -17% till +15%.Det är en masterclass i att bygga om ett bolag inifrån och ut. Vi pratar om att gå från att vara bekväma med inbound till att bygga en proaktiv outbound-kultur, och varför säljare måste sluta vänta på leads och börja äga sin egen pipeline.I avsnittet går vi igenom:Transformationsresan: De strategiska stegen bakom vändningen.Inbound till Outbound: Hur du får teamet att älska (eller åtminstone göra) outbound.Pipeline-hygien: Varför "aktivitet" är viktigare än hopp.Ledarskapet: Hur du firar framgångar för att bygga momentum.Länk till Sofias LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sofia-alexus-2572407/Länk till Theos LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tzatterstrom/SPONSOR: Dessutom hör vi Malin Midhed från United Spaces berätta om hur rätt fysisk miljö och nätverkande kan bli en hävstång för nya affärer.KeywordsSaaS, försäljning, inbound, outbound, säljteam, ansvar, kontinuitet, kundresa, rekrytering, transformationTakeawaysDet handlar om att bygga om bolaget inifrån och ut.En stor transformation kräver mod och nya sätt att tänka.Att ha ett starkt inbound-team är viktigt, men outbound är avgörande.Säljare måste äga sin pipeline för att lyckas.Kontinuitet i säljprocessen är nyckeln till framgång.Fira både aktivitet och stängda affärer för motivation.Att driva inbound och outbound kräver balans.Kundresan måste förstås för att kunna sälja effektivt.Rekrytering av rätt kompetens är avgörande för framgång.Att driva förändring kräver tydliga mål och uppföljning.Chapters(00:00) Från Minus till Plus: En Transformationsresa(02:49) Omställning från Inbound till Outbound(05:48) Ägandeskap och Ansvar i Säljteamet(08:58) Kontinuitet och Struktur i Säljprocessen(12:02) Fira Framgångar och Bygga Motivation(15:00) Att Göra Sälj Roligare och Mer Engagerande(17:59) LinkedIn och Personlig Varumärkesbyggande(23:06) Bygga en framgångsrik pipeline(26:00) Aktivitetsmål och incitament(29:23) Kvalitet vs kvantitet i försäljning(32:12) Ny VD:s första steg och strategier(36:19) Framtidsvisioner och mål för företaget(40:05) Att skapa ägandeskap i teamet

Välkommen till Sales Management Room.Är du en VD, grundare, säljchef eller påväg att bli för ett tech, AI eller SaaS-bolag i komplex försäljning?Då är den här podden för dig!Jag kommer intervjua preferred guests från GetAccept, Younium, Surveil, Björn Lundén med flera. Samtidigt som jag kör soloavsnitt där jag djupdyker inom vissa områden för att skala din försäljning.