PODCAST · business
耳から士業集客、ときどき禅とか
by 士業専門Web集客コンサルタント：大林こうすけ
士業向けに集客や働き方、仕事に活かせる禅の知恵などを語るラジオ番組。耳から学び、仕事と人生を整えるヒントをお届けします。
Episodes
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士業で年収1000万円稼ぐ人の、3つの共通点（専門分野の選び方編）
「資格は取った。でも、どうやって売上を伸ばせばいいのか分からない」 そんな悩みを抱える士業の先生は多いと思います。 私自身、多くの行政書士・税理士・社労士の先生を見てきましたが、年収1000万円を超えている人には共通点があります。 士業 集客で成果を出すためには、“頑張り方”よりも“専門分野の選び方”が重要です。 今回は、そのポイントを3つに絞ってお話しします。 ■ エピソード概要： このエピソードでは、「士業で年収1000万円以上を目指す人の専門分野の選び方」について解説しています。 売上を伸ばしている士業には、共通している3つの特徴があります。 1つ目は「高単価」。...
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士業が忘れてはいけない「ご縁」とは？“おかげさま”の意味を考える
「今の仕事や出会いは、自分の努力だけで手に入れたものだ」 つい、そう思ってしまうことはありませんか。 でも人生を振り返ると、本当にたくさんの“ご縁”の積み重ねの上に、今があります。 士業 働き方を考えるうえでも、「自分一人で生きているわけではない」という感覚は、とても大切だと思っています。 今回は、長男のバスケをきっかけに感じた「おかげさま」の話をお届けします。 ■ エピソード概要： このエピソードでは、「ご縁」と「おかげさま」というテーマについてお話ししています。 きっかけは、小学4年生の長男がバスケットボールに夢中になったこと。...
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自分の時間を最優先しよう（空いた時間で仕事する、という考え方）
日々の業務に追われていると、気づけば「誰かの時間」に合わせて生きてしまい、自分のための時間が後回しになりがちです。 打ち合わせ、連絡、納期対応…気づいたら一日が終わっていたという経験は、士業の方にとって珍しくありません。 今回のテーマは「士業 働き方」。 私は、自分の時間を最優先にすることはわがままではなく、心と仕事の基礎を整える“投資”だと感じています。 ■ エピソード概要： 今回は、士業が「自分のための時間」を最優先にするべき理由と、その実践方法についてまとめています。 人は自分の心が満たされていないと、他者に優しく接することができません。...
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ブログ・SNSのネタ切れにサヨナラ！書きたいネタが「勝手に降ってくる」方法
ブログやSNSを書こうとしてもネタが浮かばず、パソコンの前で止まってしまう士業の方は多いです。 考えようとすればするほど、かえって頭が固まってしまい、時間だけが過ぎていく。 今回のテーマは「士業 ブログ」。 私は、ネタがないのではなく、脳に“余白がない状態”になっていることが原因だと感じています。 ■ エピソード概要： 今回の内容は、ブログやSNS投稿のネタに悩んだときほど「考えるのをやめること」が重要である理由を、脳の働きと実体験を交えて解説しています。 人間の脳は「ひねり出そう」と力むと作業モードに入り、既存の情報しか出てこなくなります。...
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スマホの奴隷にならないで！デジタルデトックスの方法×７
スマホが仕事でも生活でも欠かせない存在になり、常に誰かとつながっている感覚が続くと心が落ち着かなくなります。 SNSやニュースを見るたびに気分が揺さぶられ、1日の終わりにはぐったりしてしまう士業の方も多いのではないでしょうか。 今回のテーマは「士業 働き方」。 私は、情報を減らすことは“生産性の向上”だけでなく、“心の回復”にもつながると考えています。 ■ エピソード概要： 今回は、スマホに奪われた集中力と心の余白を取り戻すための「デジタルデトックス７つの習慣」についてお話ししています。...
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半分の時間で2倍の成果を手に入れる方法
どれだけ頑張っても成果が伸びないと悩む士業の方は多いです。 「もっと努力すれば結果が出るはずだ」と思いながら、気づけば忙しさだけが増えていく。 今回のテーマは「士業 働き方」。 私は、成果が伸び悩む理由の多くが“本来自分が力を発揮できる20％の仕事”に集中できていないことにあると感じています。 ■ エピソード概要： 今回の話は、パレートの法則（80対20の法則）をもとに、士業が少ない時間で高い成果を生み出すための根本的な考え方をまとめています。 結果の80％は、わずか20％の行動から生まれます。...
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士業のPPC（リスティング広告）成功の要は「キーワード調整」にあり
リスティング広告に挑戦したものの、クリックばかり増えて問い合わせにつながらない。 この悩みを抱える士業の方は少なくありません。 広告費を使っているのに成果が見えないと、不安も大きくなりますよね。 今回のテーマは「士業 リスティング広告」。 私は、広告が成果につながらない理由の多くが“設定の間違い”ではなく、“改善の視点が不足していること”にあると感じています。 ■ エピソード概要： 今回の内容は、士業がリスティング広告で成果を出すために欠かせない「キーワード調整」の重要性について話しています。...
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仕事の悩みを家に持ち帰らないコツ×３
仕事のことが頭から離れず、家に帰っても心が休まらないと感じる士業の方は多いです。 家族と過ごしているのに、気づけば“明日の案件”のことで頭がいっぱいになってしまう。 今回のテーマは「士業 働き方」。 私自身、仕事の思考を引きずらない工夫を身につけることで、家庭時間の質が大きく変わると実感しています。 ■ エピソード概要： 今回の話は、士業が仕事の悩みを家庭に持ち込まないための3つの習慣をまとめたものです。 私たちは無意識のうちに“仕事モード”を引きずってしまいがちですが、これは工夫次第で切り替えられます。 最初に紹介しているのは「結界を張る」という考え方です。...
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ホームページからの問合せが減った…そんな時の対処法
ホームページからの問い合わせが急に止まり、「このままで大丈夫だろうか」と不安になる士業の方は多いです。 実務には自信があっても、集客が安定しないと気持ちが揺らいでしまいますよね。 今回のテーマは「士業 ホームページ」。 私は、焦って新しい集客施策に手を出す前に、すでに来てくれた“最初の1人”に答えがあると感じています。 ■ エピソード概要： 今回の内容は、ホームページからの問い合わせが減ったときに士業が最初に見直すべきポイントを整理したものです。 多くの方が問い合わせの減少をきっかけに、新しい集客施策ばかりを探してしまいますが、本当に見るべきは“最初に問い合わせをくれた1人”です。...
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AI時代の士業SEOで大事なこと
ブログを書いても検索順位が上がらず、「何が正解なのか分からない」と感じる士業の方は少なくありません。 特に今はAIが膨大な一般情報を一瞬で生成するため、従来のSEOが効きづらくなっています。 今回のテーマは「士業 SEO」。 私自身、士業の先生方の発信をサポートする中で、AI時代に必要な視点が以前とは大きく変わったと強く感じています。 ■ エピソード概要： 今回の内容は、AIが一般的な文章を生成できる時代において、士業がどのようにSEOとAIO（AI Optimization）で評価される発信を作るべきかをまとめています。...
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士業が知らぬ間に顧客を逃す３つの行動
「なぜか無料相談から申込みにつながらない」と悩む士業の方は多いです。 実務には自信があるのに、成果が出ない。 この違和感を抱えたまま日々を過ごしていないでしょうか。 今回のテーマは「士業 お客様対応」。 専門知識とは別に、“どう扱われたか”という感情が申込み率を大きく左右することを実感しています。 小さな行動が信頼を生み、反対に離脱を招くこともあります。 ■ エピソード概要： 今回は、士業が無意識のうちにお客様を逃してしまう3つの悪習慣について整理しています。 マッキンゼーの調査によれば、購買体験の約70％はサービス内容よりも感情で判断されています。...
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ディズニーで気づいた「自分らしく働く」ということ
日々の業務に追われていると、「この働き方は本当に自分に合っているのだろうか」と感じる瞬間があるかもしれません。 私自身も、行政書士や税理士など多くの士業の方と向き合う中で、同じ悩みをよく耳にします。 今回のテーマは「士業 働き方」に関わる大切な視点です。 外の世界に答えを探しにいく前に、自分の内側にある声に耳を傾けることが大事だと感じています。 ■ エピソード概要： 今回は、家族で訪れたディズニーランドでの体験から、「自分の歌＝自分らしさ」をどうビジネスに生かすかを語っています。 ショーの中で“自分の歌を探す主人公”の姿を見て、士業の働き方や価値発揮にも同じ構造があると気づきました。...
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マルチタスクをやめよう。仕事効率ダウン、ミスも2倍に増える
「仕事を効率化したい」 「もっとスピーディに処理したい」 そう思って同時進行で複数の作業をこなしていませんか。 でも実は、その“マルチタスク”こそが効率を最も悪くしている原因です。 士業 仕事術として大切なのは、あれこれ同時にやることではなく、今この瞬間に一つのことへ集中する力です。 ■ エピソード概要： このエピソードでは、「マルチタスクが仕事効率を下げる理由」について、科学的データと実例を交えて解説しています。 多くの人が「同時進行＝効率的」と思い込んでいますが、脳科学的には“マルチタスク”ではなく、“タスク・スイッチング”――つまり、切り替えの連続です。...
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会社（事務所）を大きくするべき？迷子の私を救ってくれた本『ステイ・スモール』
▼関連ブログはコチラ▼ 本「ステイ・スモール」書評・レビュー｜小さな会社が成功する戦略とは？ 「もっと売上を伸ばさなきゃ」 「社員を増やさなきゃ」 そんな焦りを感じたことはありませんか。 かつての私も、“拡大こそ成功”という価値観に縛られていました。 でもある一冊――『ステイ・スモール』との出会いが、その考えを大きく変えてくれたのです。 士業はもちろん、働き方において本当に大切なのは、“大きさ”ではなく“豊かさ”。 今日はそんなお話です。 ■ エピソード概要：...
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仕事か？授業参観か？ 迷ったときに思い出したい「5つのボール」の話
「仕事と家族、どちらを優先すべきか――」 士業として日々忙しく働く中で、そんな選択を迫られる瞬間は誰にでもあります。 私も同じように迷い、悩んだことがあります。 士業 働き方の本質は、“効率”ではなく“後悔のない選択”を積み重ねることだと実感しています。 今回は「5つのボール」の寓話と、自分の実体験から得た気づきをお話しします。 ■ エピソード概要： このエピソードでは、仕事と家族のどちらを優先するか迷ったときに思い出してほしい「5つのボール」の話を紹介しています。...
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開業直後の士業も差別化できる！「プロフィール」ページのポイント
「代表挨拶」や「プロフィール」ページを、形式的な自己紹介で終わらせていませんか。 士業の世界では、サービス内容よりも“人”が選ばれる時代です。 士業 ホームページで信頼を得るには、「共通点」を通じて親近感を生むことが欠かせません。 今回は、開業直後でもすぐ実践できる“共通点を活かしたプロフィール作成法”を紹介します。 ■ エピソード概要： このエピソードでは、士業がホームページの「プロフィール」ページで差別化するためのポイントを解説しています。 多くの先生が形式的な挨拶文で終わらせてしまいがちですが、実は“共通点”を盛り込むことで顧客の信頼を一気に高められます。...
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顧客満足度をググっと上げる「たった3文字」
「お客様に喜んでもらうには、大きな仕掛けが必要」 そう思っていませんか。 ディズニーやリッツカールトンのような“神対応”でなくても、士業の現場ではもっとシンプルに信頼を築けます。 その鍵になるのが、たった3文字の言葉です。 士業 顧客対応で「この人にお願いしてよかった」と感じてもらうための、日常にすぐ取り入れられる方法をお伝えします。 ■ エピソード概要： 今回のテーマは、顧客満足度をグッと上げる「たった3文字」の力です。 それは「いつも」という言葉。 「ありがとうございます」と「いつもありがとうございます」では、受け取る印象がまったく違います。...
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士業は、こういう仕事を受注してはいけない
「仕事が欲しいから、依頼があれば全部受けてしまう」 そんな経験はありませんか。 特に独立したばかりの頃は、「断るなんてもったいない」と思ってしまうものです。 でも、実は“断るべきお客様”を見極めることこそ、長く信頼される士業の第一歩です。 士業 顧客対応の本質は、「誰と付き合うか」で仕事の質とエネルギーが決まるという点にあります。 ■ エピソード概要： このエピソードでは、「こういうお客様は断るべき」というテーマで、顧客選びの基準についてお話ししています。 私自身、クライアント支援の中で「違和感を感じたのに高単価だから受けてしまい、後悔した」という相談を多く受けてきました。...
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士業がホームページで集客したいなら「お客様の質問」を活用すべき理由
「集客したいけど、どんな記事を書けばいいか分からない」 そんな悩みを感じていませんか。 実は、あなたの身近に“最高の集客ネタ”があります。 それは、お客様から日々寄せられる質問です。 士業 ホームページで成果を出したいなら、「質問＝お客様のニーズ」として捉え、コンテンツ化することが最も効果的です。 ■ エピソード概要： このエピソードでは、「お客様の質問をホームページ集客にどう活かすか」というテーマでお話ししています。 実務をしていれば必ず出てくる「よくある質問」こそ、多くの人が同じように悩んでいるテーマです。...
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すぐ売上アップしたいなら、新規集客ではなく、●●客にアプローチ
「もっと新しいお客様を増やしたい」 「とにかく集客を強化したい」 そう考える士業の先生は多いと思います。 しかし、実は“新規客”よりも“既存客”や“休眠客”にアプローチする方が、短期間で売上アップにつながります。 士業 集客の効率を上げるには、「新規開拓」より「信頼関係のあるお客様」を活かすことが鍵です。 ■ エピソード概要： このエピソードでは、「新規客より既存客にアプローチする方が売上は早い」というテーマでお話ししています。 多くの士業が「集客＝新規獲得」と考えがちですが、実際のデータは逆を示しています。...
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お客様からメール返信が来なくて不安なときの対処法
「お客様にメールを送ったのに、なかなか返事が来ない…」 そんなとき、不安になった経験はありませんか。 「怒らせたかな」「内容が悪かったのかな」と自分を責めてしまう方も多いですが、実はその多くは“思い込み”にすぎません。 士業 顧客対応で大切なのは、「相手の沈黙＝問題」ではなく、「相手にも事情がある」と冷静に捉えることです。 ■ エピソード概要： このエピソードでは、「お客様から返信がないときの不安」との向き合い方についてお話ししています。 作家ライラ・セイルスの言葉にあるように、 「自分が返信しないのは忙しいから。でも相手が返信しないのは、嫌われたからだと思ってしまう」―...
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Web集客のプロは、Googleアナリティクスを見ない？最初に見る部分が、ココ
「アクセス数はあるのに問い合わせが増えない」 「ホームページをリニューアルしたのに成果が出ない」 そんな悩みを感じていませんか。 多くの士業が集客でつまずく原因は、デザインでもSEOでもなく“文章”にあります。 士業 ホームページで成果を出すために最初に見直すべきなのは、「お客様が共感し、安心して相談できる文章」なのです。 ■ エピソード概要： このエピソードでは、私がWeb集客の改善に入る際、必ず最初にチェックする「ホームページの文章」についてお話ししています。 多くの方はアクセス解析やデザインを優先しがちですが、実際に集客を左右するのは“言葉”です。...
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早く集客したいなら、早く集客しようとするな
「早く仕事を取りたい」 「とにかく問い合わせを増やしたい」 そんな焦りを感じたことはありませんか。 開業直後やホームページを作ったばかりの士業ほど、この落とし穴にハマりやすいものです。 士業 集客で成果を出すために大切なのは、焦らず“価値の積み重ね”に集中すること。 今回は「早く集客したいなら、早く集客しようとするな」という一見逆説的なテーマについてお話しします。 ■ エピソード概要： このエピソードでは、士業の集客で陥りがちな「焦りの罠」についてお話ししています。 短期的な成果を求めるあまり、本質を見失うケースは少なくありません。...
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士業が陥りやすい「もっと売上を上げたい」の罠――今ある幸せに気づくシンプルなワーク
「もっと売上を上げたい」 「もっとお客様を増やしたい」 そう思うのは自然なことです。 私自身も長くそう感じてきました。 ですが、気づかぬうちに“もっと”を追い続けることで、今すでに手にしている幸せを見失ってしまうことがあります。 士業の働き方を見直すヒントとして、今回は私が実践している「幸せを再確認するワーク」をご紹介します。 ■ エピソード概要： このエピソードでは、「もっと売上を上げたい」と頑張る士業が陥りがちな“成長の罠”について話しています。 参考にしたのは『幸せを超えるノート』という一冊。…
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士業はSNSをやらない方がいい？検索型集客に集中すべき3つの理由
▼関連ブログはコチラ▼ 士業はSNSをやらないほうがいい？本当に効果がある集客方法とは 「Xを毎日更新しているけど、仕事につながらない」 「SNSに、いいね！はあるのに問い合わせが増えない」 そんな悩みを抱えていませんか。 私もこれまで多くの士業の先生と話してきましたが、SNSで成果を出せている方はごく一部です。 士業 集客で本当に結果を出すには、SNSよりも“検索型の集客”に時間を投資すべきです。 今回は、私がSNSをおすすめしない3つの理由をお伝えします。 ■ エピソード概要： このエピソードでは、「士業はSNSをやらない方がいい」というテーマで、私の考えを率直にお話ししています。...
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士業が学ぶべき「スタバの戦略」 ― 間接競合を味方に変える発想法
「同業の士業事務所が多くて差別化できない」 そう感じる士業の先生は多いと思います。 しかし、本当の競合は“同業者”ではなく、顧客の頭の中で比較される“別の選択肢”かもしれません。 士業のマーケティングを考えるうえで重要なのは、「間接競合」の存在に気づくこと。 今回は、スタバとコンビニの事例から、士業が取るべき戦略のヒントをお話しします。 ■ エピソード概要： このエピソードでは、私が日常の中で気づいた「スタバ vs コンビニ」という気づきから、士業にも応用できる“間接競合”の考え方を紹介します。...
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士業の集客を加速させる「グッド・バッド・ネクスト」とは？やりっぱなしを防ぐ振り返り法
「ブログを書いてもアクセスが増えない」 「SNSを更新しても反応が薄い」 そんな“やりっぱなし集客”に悩んでいませんか。 士業 集客を継続的に伸ばすには、行動量よりも「振り返りの質」を高めることが重要です。 私が実践しているシンプルで効果的な方法が「グッド・バッド・ネクスト」。 一度覚えれば、どんなマーケティング施策にも応用できます。 ■ エピソード概要： このエピソードでは、私が日々の業務やマーケティング活動に取り入れている「グッド・バッド・ネクスト」という振り返りのフレームワークについて紹介しています。 きっかけは、息子が通うバスケットボールスクールの取り組み。...
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士業が開業初月から問い合わせを得るには？リスティング広告の正しい使い方
「ホームページを作ったけど、全然問い合わせが来ない」 そんな悩みを抱える士業の先生は少なくありません。 開業したばかりの時期に、SEOだけで集客するのは時間がかかります。 士業 集客で開業初月から成果を出すには、リスティング広告（PPC）を活用するのが最も現実的です。 私はこの方法で多くの先生方が“最初の問い合わせ”を獲得できるよう支援してきました。 ■ エピソード概要： 今回のエピソードでは、「士業が開業初月から問い合わせを獲得するための具体策」として、リスティング広告の活用法を紹介しています。...
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起業して15年。続けて本当に良かった習慣とは？
「忙しくて本を読む時間がない」 「読書の必要性は感じているけど続かない」 そんな悩みを感じていませんか。 士業にとって、自己成長はそのまま事務所の成長につながります。 士業 読書習慣は、最もコストパフォーマンスの高い自己投資です。 今回は、私が15年間続けてきた読書の習慣から得た気づきと、継続のコツをお伝えします。 ■ エピソード概要： このエピソードでは、私が起業から15年間、一貫して続けてきた「読書」の習慣について語ります。 士業や小さな会社にとって、「代表の成長＝組織の成長」。読書はその原動力となる自己投資です。...
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士業のホームページ写真はなぜ写真館では撮らない方がいいのか？信頼を生む“雰囲気の伝え方”とは
▼ポッドキャスト内でご紹介したブログ記事はこちら▼ 士業がホームページに載せるべき写真×9。撮影のポイント×6も解説 「士業のホームページにどんな写真を載せればいいのか分からない」 そんな声をよく聞きます。 実は、きれいに撮った写真館のポートレートよりも、“事務所での自然な写真”の方が集客効果は高いのです。 士業のホームページで信頼を得るために大切なのは、「事務所の中を見える化すること」。 今回は、なぜ写真館での撮影が向かないのか、その理由と代わりに取るべき方法を解説します。 ■ エピソード概要：...
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小さな士業事務所はカッコ悪いのか？「足るを知る」働き方で見つける本当の幸せ
「もっと大きくしなきゃ」 「一人事務所では限界がある」 そんな焦りを感じていませんか。 ビジネスの世界では“規模の拡大＝成功”というイメージが根強くありますが、本当にそうでしょうか。 士業の働き方を見直すうえで大切なのは、他人の基準ではなく、自分にとっての“ちょうど良い規模感”を知ることです。 今回は、私自身の経験を交えながら、事務所の「大きさ」ではなく「在り方」に目を向けるヒントを語ります。 ■ エピソード概要： このエピソードでは、「小さな事務所は格好悪いのか？」というテーマをもとに、士業が陥りがちな“規模拡大の思い込み”について考えます。...
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士業がSEOで成果を出すために最も大切な1つの視点とは？
「SEO対策、やっているのに成果が出ない…」 そんな悩みを感じていませんか。 メタキーワード、文字数、共起語といったテクニックに意識が向きがちですが、SEOの本質はもっとシンプルです。 士業がSEOで上位表示を狙うなら、「このページだけ読めば解決できるか？」という一点に尽きます。 今回は、士業が信頼を得ながら集客につなげるための本質的なSEO戦略を解説します。 ■ エピソード概要： このエピソードでは、「SEO対策で一番大事なこと」をテーマに、テクニックではなく“本質”に焦点を当てます。 Googleの公式ガイド「検索セントラル」では、上位表示されるコンテンツの共通点として、...
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士業が営業で自信をなくしたときに考えるべきこと――「手放す勇気」が成果を生む理由
「営業が苦手で成果が出ない」 「頑張っても空回りしてしまう」 そんな経験はありませんか。 士業の先生方からもよく聞く悩みです。 私自身もかつて営業に挫折し、自信を失った時期がありました。 しかし、“営業を手放す”という発想に切り替えたことで、流れが一変しました。 士業の集客・営業の本質を、実体験をもとにお話しします。 ■ エピソード概要： このエピソードでは、私が「営業で自信をなくした時期」から「営業しなくても成果が出る仕組み」に転換した実体験を語ります。 営業塾への参加、結果が出ず落ち込む日々――そして転機となったのが、禅の考え方にも通じる「手放す」という発想でした。...
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士業が「やる気が出ない日」にどう向き合う？心の火を分けてもらうという考え方
「最近どうもやる気が出ない」 「頑張りたいのに体が動かない」 そんな日が続くことはありませんか。 士業の仕事は責任も重く、日々のプレッシャーも大きいものです。 そんなとき、無理に自分を奮い立たせる必要はありません。 士業の働き方を整えるヒントとして、今回は“火を分けてもらう”という考え方を紹介します。 ■ エピソード概要： このエピソードでは、士業が直面しがちな「やる気の低下」との向き合い方をテーマにお話ししています。 ポイントとなるのは、喜多川泰さんの著書『株式会社タイムカプセル社』に登場する言葉。...
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士業の集客は「ダイエット」と同じ？成果を出す人が守っている本質とは
「SNSを頑張っても集客につながらない」 「ホームページを更新しても問い合わせが増えない」 そんな悩みを感じていませんか。 実は、士業の集客はダイエットとよく似ています。 方法論は無数にありますが、最終的に成果を左右するのは“本質を続けられるか”という一点です。 士業 集客の王道を、身近な例を交えて解説します。 ■ エピソード概要： 今回のテーマは「ダイエットと集客の共通点」。 一見関係のないように思えますが、どちらも「原則を外さない人」ほど結果を出しています。...
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士業が集客で失敗しないための専門分野の決め方とは？「ピスタチオの法則」で差別化する方法
「行政書士や税理士として、集客が思うように伸びない…」そんな悩みを抱えていませんか。 多くの士業がつまずく原因は、「誰のために、どんな専門分野で戦うか」が曖昧なことにあります。 今回のエピソードでは、士業の集客に欠かせない「専門分野の決め方」を、わかりやすい例え話と具体的な戦略で解説します。 ■ エピソード概要：...
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