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Medios Propios con Pablo Chávez — 149 episodes
Iniciaron su empresa siendo estudiantes, ahora la meta 2030 es ser líderes de Data Analytics en LATAM - Matías Sahli, CEO y cofundador de MAS Analytics
Bellota tuvo 40 años sin hacer nada de marketing. Y aun así, casi todo Chile la reconoce - Rafael Pérez, Director Ejecutivo en Bellota
La IA es indispensable, pero al final siempre tienes que llegar a una persona - Annelie Köck, Gerente General en Biogreen Ecuador
57 años acompañando a los chilenos, y recién estamos empezando - Carolina Guerrero, Gerente de Marketing y Experiencia de Clientes, Farmacias Ahumada
El 30% de toda venta B2B es emoción. Y casi nadie lo trabaja - Carolina Kourroski
El 30% de toda venta B2B es emoción. Y casi nadie lo trabaja - Carolina Kourroski
Construyó un negocio educativo en varios continentes sin financiamiento externo - Jessica Guerrero
AWS entrega 100 chaquetas doradas en el mundo. Y una está en VFG Group - Guzmán Furtado, CEO y Cofundador de VFG Group
Entender cuál es nuestra realidad y nuestro contexto, manejar eso y alinearnos con nuestros clientes para que sea un trabajo win-win - Cristián Sepúlveda, Gerente Comercial en Heredia Molinos
No puede ser que solo uno sea el exitoso, que solo uno sea el ganador y todo el resto sean perdedores - José Antonio Giordano, Gerente de Comunicaciones y Marketing en el Comité Olímpico de Chile
Muchas empresas, por el miedo a no vender, caen en vender un servicio en el que no son especialistas, nosotros no - Liss Heck, Gerente de Clientes en Flip
Los principios del marketing no cambian. Lo que cambia es la industria que los desafía - Manuel Altomonte, experto en Marketing y Comunicaciones
El propósito que nos moviliza es llegar a lugares donde no hay salud - Claudia Von Hagen, Gerente de Comunicaciones Corporativas y Marketing de Andes Salud
"Tienes que asumir esta gerencia, pero sin presupuesto ni área creada" - Claudia Von Hagen, Gerente de Comunicaciones Corporativas y Marketing Andes Salud
La gente no va al gimnasio a levantar pesas, va a transformar su vida - Cesar Mendoza, Gerente de Marketing en Sportlife
Te sumas al carro de la IA o te quedas atrás. No hay opciones intermedias - Diego Contreras, Gerente Comercial en Defontana
Cómo vender como 20 farmacias teniendo una sola - Michel Tesmer, Cofundador de FarmaLoop
Sin pagar un peso en publicidad, así cierran contratos de 6 cifras - Demetrio Mendoza, Director de Desarrollo de Negocios en London Consulting Group
Vender servicios B2B especializados en la era de la IA - Tomás Passerieu, Regional Sales Manager en XBREIN
Del checkout arcaico a la revolución travel tech en viajes corporativos - José Javier Jaramillo, CEO de ZIGO
De B2C a B2B: Cómo cambió todo nuestro juego comercial - Sebastián Espinosa, CEO de SkillNest
De 8 millones a 25 mil millones: El imperio de movilidad B2B que nadie vio venir - Arturo Simone, Presidente de RDA Mobility
Cómo construir una empresa de 200 personas sin inversión externa - Federico Toledo, Cofundador y Director de Calidad en Abstracta
Cómo una empresa EdTech conquistó Harvard y MIT sin marketing tradicional - Juan Camilo Montoya, CEO de EduNext
De la venta en frío a liderar Bolivia: El secreto detrás del crecimiento B2B - Sebastián Arias, Socio Director de Captura Consulting
De startups a PYMES: La estrategia contraintuitiva que nos hizo crecer 20 años - Eugenia Laguna, Head of Marketing & Communications en Making Sense
Cómo vender Legal Tech a abogados que odian la tecnología - Ignacio Castro, Head of Sales en Amisoft
Cómo vender tecnología europea en Latinoamérica sin equipo local - Luis Yangali, VP de Ventas en Escher Group
De consultora a ecosistema: cómo crear nuevos negocios resolviendo problemas del cliente - Darío Ruiz, gerente general de QCS Ecuador
Dragonfly: La metodología que te salvará de costos inesperados - Liliana Silva, Gerente General de GML Software
Posibillian Tech: Cómo este estudio paraguayo de videojuegos factura millones sin gastar en publicidad - Juan de Urraza, CEO y Fundador
El secreto del éxito está en los proyectos épicos - José Luis Olivieri, Country Manager de Grupo Datco Chile
La revolución de la "agentificación": Cómo automatizar procesos empresariales con IA - Alonso Pérez, Head of Sales en Jelou
De 0 a 700 clientes B2B: El secreto de vender por WhatsApp - Pamela Richter, Cofundadora de B2Chat
¿Qué pasará cuando tus clientes dominen la IA y ya no te necesiten? - Rodrigo Alegre, Fintech and Product Director en Continuum
"La referenciación es el principal canal que tenemos de comercialización" - Fabio Pineda, Fundador y Presidente de PersonalSoft
❝La conexión humana es esencial, no hemos evolucionado en miles de años la forma en la que interactuamos❞ - Daniel Peña, Fundador y CEO de DevSavant
❝El 90% de empresas no entiende por qué medir su consumo antes de implementar soluciones de ahorro❞ - Pablo Petasny, CEO de Nicben Energy
"No solo entregamos herramientas, sino que entendemos el proceso completo del cliente" - Iván Luna, Director de Proyectos Senior en Idéntica
"El sabio aprende sin vivirlo, sin experimentar esa situación" - Guille Ciampagna, Director de Ciampagna y Los Agro Influencers
❝Cada país es un mundo: tiene sus propias leyes, limitaciones y formas para contactar al cliente❞ - Salomón Sepúlveda, Head of Revenue Operations Regional en Galgo
"La IA sirve para muchas cosas, pero la persona es la que realmente define y sabe qué hacer" - Ricardo Betancourt, Director Comercial para Colombia en Inndot
"La persona te va a comprar una idea, no va a ver tu producto" - Francisco Granados, Jefe Comercial en QHSE
"Si no estás vendiendo en México y Brasil, no tienes una empresa de tecnología" - Rolando Liendo, CEO de Lolimsa
"Estoy convencido que lo que estoy haciendo es más importante que yo mismo" - Karim Rifai, Fundador y Gerente General de Uayki Technologies
"Enfócate en nichos específicos y sé el mejor en ellos" - Gabriel García da Rosa, CEO y Cofundador de Foccuz
"El marketing de los servicios es el servicio" - Jaime Torres, CEO de UNK Latam
"Alguien está poniendo la cabeza en la guillotina: si le va mal a nosotros, también le va mal al gerente que nos eligió" - Miguel Ángel Diaz, Socio y cofundador de Brac Group Latam
"No se trata solo de hacer dashboards bonitos, hay una lógica de negocios detrás" - Pablo Salas, fundador y CEO de KPB
"Con la IA el mundo ya cambió por completo y la gente camina como si nada pasara" - Víctor Saldaña, fundador y CEO de Solutoria
"Emprender es muy difícil, emprender en tecnología me parece que aún puede ser hasta más complicado" - Tiago del Río, fundador y CEO de EQUIP
"Ya no gastan en nosotros, ahora INVIERTEN en nosotros" - Juan Ignacio Duarte, co-fundador de WiseCity
"Un futuro sostenible no se hace solo, necesitas trabajar y conectar con muchos" - Germán Romero, cofundador y CEO de Diorama
"Muy poca gente quiere emprender, quieren trabajar para multinacionales" - Gelber Morán, Director Ejecutivo de ParqueSoft Nariño
"La confianza no se construye con anuncios, se construye con resultados y referencias" - Sebastián Melgar, cofundador y CEO de NeoCoast
"Es imposible brindar atención personalizada en WhatsApp sin utilizar automatización e inteligencia artificial" - Matías Michelis, cofundador y CEO de SimpleTech
"Nos sacamos el gorro de consultor de recursos humanos y nos pasamos a la industria tech" - Tomás Cifuentes, Fundador y CEO de Reqlut
"El 80% de las empresas que se crean hoy no pasa la barrera del primer año" - Abraham Lazo, Director de Lofwork
"El 50% de la población que trabaja en una PYME no tiene acceso a una capacitación" - José Garay, Gerente General de OTIC en la CChC
"Tenemos como misión transformar países a través de transformar a sus empresas" - Hugo Alegre, CEO de Real Time Management
"La dificultad para conciliar es un problema que tienen las empresas en todos los países" - Daniel Serrato, Director General de ecollect
"Ninguna estrategia puede llevarse a cabo si es que no hay una buena cultura organizacional" - Gonzalo Núñez, CEO de Grupo Air
"Las ventas son un juego de estadística: la clave está en los sistemas" - Daniel Barragán, Regional Sales Director de Mensajeros Urbanos
"Si nos atacan con máquinas, no podemos responder con humanos" - Leonardo Berro, fundador y chairman de Security Advisor
"La marca me respalda, pero al que le creen es al vendedor" - Fredy Camargo, CEO de bit-c
"Todo el que quiere comprar una propiedad, quiere un asesor" - Juan Llopis, Socio Fundador de Nexxos
"Lo único que no cambia es el cambio", Nelson Bejar - Presidente Ejecutivo de BMG Group
"Lo hacemos mejor co-construyendo soluciones de ciberseguridad" - Adrián Ponce, CEO de Pretorian
"En algo nos tenemos que especializar para diferenciarnos" - Josefina Ruiz, Head of Growth de Light-It
"El más alto nivel de ausentismo está por enfermedad laboral, no por accidente de trabajo" - Lina Sierra, CEO de Sistegra
"Nos encanta ayudar y servir a la gente y yo creo que esa calidez es la que nos ha diferenciado" - Paola de Avila, Directora Regional Bolívar de Grupo Logis
"Si te enfocas en el eslabón débil, mejora toda la resistencia a la cadena, el sistema completo", Javier Arevalo - Founding Partner de Grupo Goldratt
"Mujeres del futuro es mi historia de vida", Paula González - Fundadora y CEO de Mujeres del Futuro
"Hemos tenido un gran desafío de poder llegar a nuestro target y poder achuntarle", Rodrigo Barrera - Cofundador y CEO de Adviser
"Las Islas Galápagos son un tesoro mundial", Yessica Benavides - VP de Relaciones Estratégicas en Ichthion
"Todos tenemos talentos, pero hay que saber cómo explotar ese talento", Christian Rivera - Cofundador & CEO de Kudert | Skilt
"Vendemos tiempo de calidad para nuestros clientes", Ricardo Pinto - Director Comercial en Imagunet
"El retail está emergiendo en el mundo de los medios digitales", Luciana Barchini - Cofundadora de Digital Boosters
"Tienes que ser siempre empático con las personas, tienes que tener capacidad de llegada", Jorge Torres del Águila - Director Comercial para Latinoamérica en Intraway
"Estamos en una venta relacional, estamos en una venta más de escuchar que de ofrecer" - Nicolás Solórzano, Director General para Perú en Spira
"Hoy valen más 30 horas de product growth que un programa de un año y medio de determinadas materias o disciplinas" - Pere Palés, Cofounder & CEO de Unlearni
"Queremos convertirnos en el primer nuevo banco global" - Rodrigo Lama, Chief Business Officer en Global66
"No conozco a nadie que tenga su modelo de atribución sumamente definido" - Daniel Rubio, Director de Marketing Digital en BTG Pactual Chile
"La inteligencia artificial nos puede ayudar a abordar a un cliente desde un punto de vista consultivo" - Mario A. Velázquez, Presidente del Clúster Surandino de Schneider Electric
"Customer Success une el gap entre el valor obtenido por el cliente y lo que le prometiste" - José Manuel González, CEO de Fingo
"El boca a boca es lo que nos está trayendo los nuevos clientes" - Maximilian Klapp, CEO en Turingo
"En Paraguay todavía la penetración del comercio digital no es como en la región" - Gabriel Mendelzon, Managing Partner de Unicentro
"Mientras más tecnología haya, más humanidad es necesaria" - Claudio Pizarro, Managing Partner en CIS Consultores
"Las berries generan mucho tráfico en los supermercados" - Lucas Rosello, Business Development Manager en Alpine Fresh
"Al eliminar procesos manuales mejoramos el ambiente de trabajo" - Yumberty Martínez, Regional General Manager de Movo
"Queremos ser los referentes en el mundo de la prevención de riesgos" - Pepe Fernández, CEO de Tazki
"La nueva ley de ciberseguridad generará nuevos negocios" - Carlos Norambuena, subgerente general de S&A Chile
"En un 8% del mercado competimos 90 empresas" - Patricio Hurtado, CEO de REDcol
"Abrimos 3 países en un mes" - Nicolás Ortega, CEO de Ninja Excel
"Haber tenido una experiencia en ventas suma mucho en marketing" ▷ María José Gómez, VP de Marketing en HealthAtom
"El ecommerce no te da un espacio para hablar del producto como quisiéramos" ▷ Constanza Alarcón, Brand Manager en Ventisquero Wine Estates
"El canal tradicional representa el 17% de la venta" ▷ Cristóbal Yuraszeck, Gerente Comercial en Mizos
"La tasa de conversión de meta es del 1%" ▷ Cristián Astaburuaga, CEO & Co Founder de Propers
"En temas de ventas estamos full focalizados en la calidad de leads" ▷ Elvira Montero, Co-founder de Bsale
"Tenemos ejecutivos especialistas según tipo de cliente" ▷ Gastón Braithwaite, Gerente General en Grupo Onewaite
"Estamos construyendo un ecosistema de movilidad" ▷ Francisco Loehnert, Co-Founder & CEO en AWTO
"El ICP nos dio mayor amplitud que el Buyer Persona" ▷ Sebastián Soffia, Head of Growth en AutoExpertos
"La gente no sólo compra el auto, compra la marca y el concepto" ▷ Catalina Etchegaray, Gerente de Marketing en Volvo Cars Chile
"Aprendimos que la masividad no opera en este B2B" ▷ Luis Vargas, Gerente General de Axess
"1 de cada 3 clientes mira un tutorial antes de comprar un producto" ▷ Dominique Rosenberg, VP ejecutiva en empresas DBS Chile
"Hacemos una consultoría de negocio, más que vender un estándar" ▷ Patsy Vallejos, Business Developer Manager en Apiux Tecnología
"En fidelización potenciamos la cartera de clientes buscando que nuestra relación perdure en el tiempo" ▷ Matías Thiers, Jefe de Ventas y Fidelización de Clientes en TW Logística
"La gente quiere productos que cuenten una historia" ▷ Paola Freinquel, Regional Sales Director de Latinoamérica en Tupperware
"Nuestra fuerza de venta es bastante especialista" ▷ Luis Lecaros, Gerente Comercial y Marketing en All Nutrition
"Queremos diferenciarnos más por servicio que por tarifa" ▷ Felipe Cruz, Gerente Comercial de VirtualPOS
"No todo el que pide una demostración se merece una" ▷ Daniel Palacios, Sales Manager LATAM en Deel
"En la venta directa puedes controlar la relación con el cliente" ▷ Magdalena del Solar, Sales & Marketing Director en VTEX
"Lo que viene son espacios digitales que conviven en el metaverso" ▷ Andrés Cardemil, CEO & Founder de Humannet
"95% de nuestros clientes usan WhatsApp como canal principal" ▷ Ernesto Doudchitzky, CEO & Co-Founder de Chattigo
"Podríamos sobrevivir solo con el Product-Led Growth" ▷ Renato Haidamous, CGO en ZapSign & Truora
"Para generar leads hay que amplificar el contenido" ▷ Aron Aguilera, Subgerente de Marketing Digital de Gtd
"Lo peor es ejecutar algo y no estar midiéndolo" ▷ Ariel Berkowitz, VP de Sales en Talana
"El canal tradicional te permite probar cosas nuevas" ▷ Diego Claudet, Gerente General de Ecovida
"Las devoluciones crecen al doble que las ventas en ecommerce" ▷ Felipe Masanés-Didyk, Growth Manager en Getback
"El pilar de la sustentabilidad cada vez es más importante" ▷ David Berdichevsky, Co-Founder de 99 minutos
"Las personas consumen contenido y no publicidad" ▷Juan Staudt, Gerente de Marketing y Comunicaciones en Cooperativa Capel
"Puedes empezar a vender antes de tener un MVP" ▷ Herbert Schulz, Co-Founder y CEO Radar
"El CTR de Whatsapp puede llegar hasta un 50%" ▷ Erick Holmann , Co-Founder & CEO de Atom
"Nos enfocamos primero en tratar de generar tráfico" ▷ Rodrigo Castro, Gerente General de La Barra
"Todo va en el CRM, si no está ahí, no existe" ▷ Malena Jiménez, Head of New Business en Terapify
"La omnicanalidad no sólo es de cara a cliente" ▷ Javier Fernández, Gerente Corporativo Ecommerce de SMU
"Somos fanáticos de hacer foco" ▷ Nicolás Méndez, CEO de Buydepa
"La venta B2B tiene mucho de magia, pero sobre todo de ciencia" ▷ Nicolás Morales, Co-founder de Yourney
"Hicimos competir a los medios propios y los pagados" ▷ Ximena Paul, CEO de Nala
"La atribución es uno de los desafíos del Growth" ▷ Camila Aldunate, Growth Marketing Director en Wild Brands
Conoce más de Medios Propios
"Nos estructuramos en base a journeys" ▷ Loreto Bezamat, Gerente de Productos Digitales e Innovación de Clinica Alemana
"La venta directa no es excluyente de la digitalización" ▷ Carolina Cifuentes, Gerente de Marketing en Avon
"El mayor motor de crecimiento es la generación de contenido" ▷ Rodrigo Andrade, Co-founder Moovmedia Group
"La ejecución del punto de venta permite entender a los productos" ▷ Antonio Ureta, VP Revenue de Teamcore
"A través de las empresas hemos llegado a más de 60,000 mujeres" ▷ Josefa Cortés, Founder & CEO de Palpa
"Hay que partir por los clientes que conocen lo que vendes" ▷ Cristóbal Griffero, Co-founder de Fintoc
"En las marcas de lujo, el co-branding es clave" ▷ Matías Cáceres, Gerente General de Astara Luxury
"El modelo Figital: entre lo físico y lo digital" ▷ Horacio Morandé, Gerente General en Principal
"No hay mejor vendedor que el que creó el producto" ▷ Carlos O’Rian, Fundador de Fira Onlive
"Estamos apostándole al inbound marketing" ▷ José Antonio Nualart, CEO de Clínica Everest
"El e-commerce basa su éxito en la confianza" ▷ Cristián Maturana, CEO de Kitchen Center
"El freemium no es un modelo de negocios, es un canal de adquisición" ▷ Felipe Urzúa, CRO de Chipax
"Todas las empresas hacen growth sin saberlo" ▷ Hussam Sufan, VP de Growth en Examedi
"Hemos llegado a tener clics que nos cuestan 120 USD" ▷ Pilar Stefani, Fundadora de Papaya Bragas
"Estaba matando a la Reina del Dato por culpa de vender" ▷ Josefa Izquierdo "La Reina del Dato"
"Debes identificar problemas locales y resolverlos muy bien" ▷ Guillermo Torrealba, CEO de Buda.com
"Marketing y ventas son como un matrimonio divorciado" ▷ Carolina Samsing, CEO de Nubox
"Si tu audiencia no está en esa red social, no te sirve" ▷ Rodrigo Rojo, CEO de Mercat