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Como identificar se a sua operação comercial está perdendo eficiência devido ao desalinhamento entre as áreas? No novo episódio do Papo B2B, Octavio Garbi, sócio da Ploomes, conversa com Diego Cordovez sobre como identificar e resolver essas crises de integração. Uma aula sobre como orquestrar melhor essa jornada para tornar sua empresa mais escalável. Inscreva-se na imersão: https://bit.ly/PapoB2B11

Muitos gestores olham para o fechamento do mês como quem olha para um retrovisor: veem o que passou, mas não conseguem prever a próxima curva. No novo episódio do Papo B2B, Octavio Garbi, sócio da Ploomes, recebe Rafael Faria, fundador da Winning Sales, para dissecar a máquina de vendas e discutir os principais indicadores que orientam a análise da saúde do processo comercial. Conheça o Ploomes CRM: https://bit.ly/PapoB2B10

Você já sentiu que está "empurrando" o CRM goela abaixo do seu time de vendas? Em grandes operações B2B, temos o hábito de culpar a "falta de cultura" ou a "preguiça" do vendedor quando os dados não aparecem. Mas a verdade é mais pragmática: o vendedor para de preencher quando a ferramenta serve apenas para você, gestor, cobrar indicadores. No episódio #09 do Papo B2B, Marcelo Scharra, Fundador da Aceleração de Vendas, traz uma visão consultiva sobre como virar essa chave e transformar a tecnologia em uma aliada estratégica, não em um vilão do preenchimento. LinkedIn de Marcelo Scharra: https://www.linkedin.com/in/marceloscharra/ LinkedIn de Octavio Garbi: https://www.linkedin.com/in/octavio-garbi/ Conheça o Ploomes CRM: https://bit.ly/PapoB2B09

Vender para contas Enterprise exige mais do que uma boa conversa. Quando o ticket é alto e os decisores são muitos, a falta de um método claro transforma grandes oportunidades em ciclos intermináveis e perda de energia. Neste episódio do Papo B2B, o Victor Okuma, fundador da Allbound, detalha o método prático por trás de grandes contratos. Um guia para quem quer sair do "fechamento por sorte" e construir uma operação comercial realmente gerenciável. Conheça o Ploomes CRM: https://bit.ly/PapoB2B08

O feedback genérico é o caminho mais curto para a estagnação do time. Em vendas complexas, cobrar "mais empenho" sem critério técnico só gera pressão, não conversão. O vendedor sente o peso, mas não enxerga a rota de melhoria. Neste episódio do Papo B2B, Octavio Garbi recebe Camely Rabelo, cofundadora da Exchange, para desmistificar o feedback em times de alto nível. Uma conversa essencial para Diretores e CEOs que buscam eficiência operacional e pessoas realmente engajadas no processo. Link para o curso "Pipeline de Liderança em Vendas": https://escolaexchange.com.br/pipeline-de-lideranca-em-vendas-ploomes/

Você sabe quais falhas estruturais podem estar acabando com sua conversão em prospecções? Recebemos a Carol Manciola, CEO da Conectas e autora do livro "#BoraBaterMeta", no Papo B2B desta semana para um diagnóstico direto sobre o que está sabotando seus resultados. Um episódio indicado para gestores comerciais e lideranças que querem construir máquinas de prospecção mais escaláveis. Inscreva-se na Imersão B2B em Prospecção: https://bit.ly/PapoB2B06

Papo B2B #05 - Rafael Rosa | Segmentação profunda: por que prospecção B2B não é sobre volume by Ploomes Podcasts

Objeções fazem parte da prospecção. Mas a forma como o vendedor reage a elas é o que define se a conversa avança (ou termina). Neste episódio, conversamos com Myrian Mourão, referência em prospecção B2B, sobre o que realmente está por trás das objeções e por que muitos times comerciais ainda lidam com elas de forma imatura. Um episódio para líderes comerciais que querem equipes mais preparadas, mais estratégicas e menos reativas no primeiro contato com o cliente. Inscreva-se na Imersão B2B em Prospecção: https://bit.ly/PapoB2B04

Em vendas B2B complexas, perder um negócio raramente tem a ver com preço ou proposta. Na maioria das vezes, tem a ver com poder: - Quem realmente decide? - Quem influencia? - Quem pode travar o processo (mesmo sem aparecer na negociação)? Neste episódio, conversamos com Gustavo Pagotto, fundador da Pipelovers, sobre como usar Power Map para entender a dinâmica política dentro das contas e aumentar previsibilidade em vendas complexas.

Todo diretor comercial já disse que o time não faz follow-up. E todo vendedor já disse que não tem tempo para fazer. Mas e se os dois estiverem certos? Neste episódio, conversamos com Sheila Más, CEO da WA5, sobre por que o problema do follow-up em vendas B2B raramente é falta de disciplina e quase sempre é falha de processo, prioridade e gestão.

Todo gestor comercial está sendo pressionado a “usar IA” na prospecção. Mas o que realmente gera resultado e o que é só hype? No primeiro episódio da retomada do Papo B2B, Lívia Alves (CRO da Driva) compartilha como líderes comerciais podem usar IA para escalar prospecção com foco em qualidade, previsibilidade e decisão estratégica. LinkedIn da Lívia Alves: https://www.linkedin.com/in/liviaalves-/ LinkedIn do Paulo Santos: https://www.linkedin.com/in/paulo-vitordsn/ 🔗 Conheça a Ploomes: https://bit.ly/PapoB2B01

Neste episódio do CARA-TAPA confira a ligação de uma vendedora muito boa que tentou abordar um lead que ainda não tinha percepção sobre os problemas que a sua solução resolvia. Music from Uppbeat (free for Creators!): https://uppbeat.io/t/kevin-macleod/backed-vibes License code: RXQHTRCRTTMYHA3T

Veja um ótimo exemplo de como ser consultivo na qualificação e garantir que a empolgação de um potencial cliente se mantenha alta até o momento do fechamento neste novo episódio com Octavio e Vilela. Assine a newsletter para receber os próximos episódios no seu e-mail: https://www.ploomes.com/cara-tapa.

Nesta edição do CARA-TAPA, Octavio e Vilela analisam uma ligação de prospecção fria e falam como seria possível gerar ainda mais valor e conexão com a solução.

Sentiu falta de ver conteúdo 100% prático sobre vendas? O CARA-TAPA está de volta com nova estrutura, novas ligações e mais novidades! Confira o primeiro episódio da nova temporada. Quer ter a sua ligação comentada ao vivo durante o CARA-TAPA e ainda ganhar uma ecobag? Envie sua gravação para [email protected]. Music from Uppbeat (free for Creators!): https://uppbeat.io/t/all-good-folks/funky-junk License code: AHKO0EY3IMHSTKKL

Octavio e Vilela analisam uma ligação de vendas onde a vendedora encontrou um cliente perfeito para sua solução. Como ela poderia ter aproveitado ao máximo essa oportunidade? Você confere neste episódio.

Octavio e o convidado Diego Russi analisam uma ligação (quase) perfeita, trazendo um dos melhores pitches do Cara-Tapa. Confira o que foi deu certo e o que errado nesta abordagem B2B.

Você conhece bem a sua solução? Então tome cuidado para não ser o vendedor expert que não deixa espaço para o cliente falar das suas necessidades. Veja como fazer isso neste episódio com João Paulo Conceição, inside sales representative da Movidesk.

Se você é um SDR ou trabalha com pré-vendas, então já sabe a importância de agendar o próximo passo com o cliente. Neste Cara-Tapa, veja quais erros evitar para conseguir "vender" com maior sucesso a reunião com o especialista da empresa que continuará o processo comercial. Convidado da vez: Pedro Valle, head of business intelligence na Fashinnovation.nyc.

Você realmente está fazendo uma qualificação boa do seu cliente? No Cara-Tapa desta semana, Octavio e Vilela mostraram como evitar um dos problemas mais comuns em pré-vendas junto com Guilherme Tavares, da Kenoby.

O que você falou há duas semanas, há um mês ou até há um ano com o cliente? Na ligação deste episódio Octavio, Vilela e Gabriel Pimentel mostram porque memória de vendedor pode ser curta.

Quais são os principais erros de líderes de vendas que atrapalham a eficiência e escalabilidade dos vendedores? Conheça os segredos para montar uma máquina de vendas eficaz com o convidado Thiago Gabri, Cofundador do Guia Não Definitivo.

Conhecer melhor o seu cliente é essencial. Isso todos nós já sabemos. Mas o que fazer com as perguntas que usamos na prospecção? É o que veremos neste episódio com Octavio, Vilela e o convidado Kesley Henrique, da Ramper.

Ser persuasivo e bem informado não é a única qualidade do bom vendedor. Neste Cara-Tapa, especial da 2ª Semana de Vendas B2B na Prática, Octavio e Vilela analisam porque é necessário ir além de falar sobre sua solução.

Como fechar mais negócios? Camely Rabelo, Co-fundadora da Escola Exchange, fala neste Ploomescast quais são as técnicas que ajudam grandes vendedores durante o fechamento.

O que você está se propondo a resolver? Neste Cara-Tapa, Octavio e Vilela analisam uma call junto com Bruno Custódio da Sky.One mostram como você pode tornar sua solução mais tangível para o cliente.

Quais são as principais áreas que precisam se preocupar com o crescimento e como o gestor pode coordená-las para ter mais previsibilidade dos resultados? Falamos com Danilo Konrad para descobrir.

Octavio e Vilela comentam a venda de uma solução extremamente complexa junto com Daniel Engelberd, Head Comercial da Clicksign.

Quais são as métricas, indicadores e requisitos que todo gestor de vendas precisa acompanhar para liderar a equipe e otimizar o processo comercial?Saiba como ter visão do seu funil de vendas neste podcast com Ricardo Okino, Diretor Comercial na Camerite e Co-fundador da Escola Exchange. Inscreva-se em nossa newsletter para receber mais novidades sobre vendas, marketing e gestão: https://blog.ploomes.com/index.php/newsletter-ploomes/.

2020 foi um ano de muitos desafios e aprendizados. Por isso, na última edição do ano, separamos os melhores momentos do ano de estreia do Cara-Tapa.

Você sabe o que é Sales Enablement? Saiba como essa estratégia te ajuda a contar com uma equipe de vendas mais preparada nesse Ploomescast com Barbara Tapxure. Inscreva-se em nossa newsletter para receber mais novidades sobre vendas, marketing e gestão: https://blog.ploomes.com/index.php/newsletter-ploomes/.

Quer gerar valor para seu cliente e ainda atrair oportunidades melhores informadas sobre seus produtos? Então conheça os benefícios de alinhar sua estratégia comercial com o marketing de conteúdo. Inscreva-se em nossa newsletter para receber mais novidades sobre vendas, marketing e gestão: https://blog.ploomes.com/index.php/newsletter-ploomes/.

Octavio e Vilela analisam uma ligação com um cliente muito honesto quanto a dor e mostram como o vendedor pode aproveitar esse cenário.

Quais são os cuidados que vendedores e gestores de vendas precisam seguir com a LGPD? Convidamos o especialista Délber Lage, CEO da Salary Fits e Sócio na Manucci Advogados, para falar como a nova regulamentação está afetando as áreas comerciais. Quer receber mais conteúdos como este? Inscreva-se em nossa newsletter: https://blog.ploomes.com/index.php/newsletter-ploomes/.

Quer entender como manter sua equipe motivada e batendo metas? Neste episódio Octavio Garbi, Head de Vendas da Ploomes, e Diego Cordovez, Co-fundador da Meetime, ensinam garantir a motivação da equipe de vendas e as metas batidas. Confira!

Quer vender orientado por dados e não sabe como? Neste episódio Octavio Garbi, Head de Vendas da Ploomes, e Augusto Fleck, CTO da BIMachine, ensinam como a implementar a cultura data driven na área de vendas. Confira já!

Octavio Garbi e Luís Felipe Vilela, recebem Mayara Espinosa, Coordenadora Inside Sales na Omie, para comentarem mais uma ligação real de vendedores que também estão cansados de teoria.

Quer transformar leads em clientes? Neste episódio Octavio Garbi, Head de Vendas da Ploomes, e Vinicius Amancio, Inside Sales Coordinator da Ramper, falam sobre a transformação de leads em clientes na prática e ensinam a não desperdiçar oportunidades na conversão.

Para agora de perder leads! Neste episódio Lucas Lima, Head de Marketing da Ploomes, fala sobre a aplicação do Inbound Marketing na prática e ensina a não desperdiçar oportunidades na atração de leads.

Octavio Garbi e Luís Felipe Vilela comentam mais uma ligação de vendas, dessa vez com participação de Mariane Fabiane, Inside Sales na Meetime!

O vendedor não pode apenas explorar a dor do cliente e criar terror em cima de um problema. Veja como abordar corretamente o cenário do seu prospect nesse episódio com o convidado Tiago Aspira.

Não desperdice suas oportunidades! Neste episódio entrevistamos Carlos Campos, CEO da Mkt4Sales, falando sobre como utilizar a estratégia ABM para conquistar os clientes mais importantes do seu mercado.

O vendedor deve acompanhar todo o processo com o cliente? Octavio entrevista Eduardo Durigam, Account Executive da Universidade Previsível, sobre como aumentar o volume de vendas com a especialização do time comercial

Como unir as diferentes áreas responsáveis pelo crescimento de uma empresa? Saiba hoje neste podcast com os parceiros da Alana AI.

Octavio e Vilela comentam uma ligação com Vinícius Amancio, Inside Sales Coordinator na Ramper, e mostram porque o vendedor precisa ser enérgico.

Você sabe como usar os gatilhos mentais da forma certa? Descubra como utilizar essa técnica com Octavio Garbi e Felipe Lima

Octavio e Vilela analisam um modelo de vendas totalmente diferente do que estão acostumados: o leilão de preços de modelos de vendas mais diretas. Ouça como foi!

Você sabe como prospectar no LinkedIn da forma correta? Camila Rissi e Octavio Garbi falam sobre o passo a passo do social selling.

Estreia hoje o primeiro Ploomescast! Veja neste episódio como fazer seu Inbound Marketing ser mais efetivo.

Chegou o momento de Octavio Garbi colocar a cara a tapa nesta edição especial!