We Love SaaS Podcast

Don van der Does bouwt sinds december het Nederlandse kantoor van Wonderful, een AI-bedrijf dat in twintig maanden tijd uitgroeide tot ruim 35 landen, honderden medewerkers en een waardering van 5 miljard dollar. Zijn stelling: enterprises kiezen binnen twaalf maanden hun partner voor agentic AI, en daarna is binnenkomen vrijwel onmogelijk. Dat maakt dit een gesprek over bouwen onder een klok — en over wat dat doet met hiring, sales en de keuzes die je durft te maken.Opgenomen op 25 augustus 2026, een week voordat Wonderful zijn Series C van 550 miljoen dollar aankondigde.Wat je leert in deze episode:Waarom Don het window inmiddels op twaalf maanden schat in plaats van achttien — en waarom de druk niet bij sales ligt maar bij last mile deliveryHoe het verdienmodel eruitziet als je consultants en engineering gratis weggeeft: platform fee plus verbruik, en waarom dat volgens hem de enige manier is om win-win te makenWaarom Wonderful alleen de top 100 van elke markt bedient en actief nee zegt tegen kleinere bedrijvenWaarom de nieuwe Series C van 550 miljoen dollar niet in het gesprek zit: die kwam een week na de opnameWat het verschil is met point-solution GTM: kleinere deals, licentievolume en customer success als afterthought, tegenover volume binnen één klantHoe je 24 mensen aanneemt in acht maanden — iedereen is ook recruiter, tien meetings in week één, engineers binnen vijf dagen wegwijsWaarom Don als GM nog vijf tot twintig koude calls per dag doet, en wat twee mensen uit zijn team daarover zeidenHoe hij zelf werd geworven: shortlist van een investeerder, dertien gesprekken in een week, calls om elf uur 's avondsWelke fouten bedrijven maken bij het aanstellen van een country lead — te laat, te vroeg, of te weinig durven investeren in mensen op de grondWaarop hij een country lead zou testen: ondernemerschap, en waarom een zware functie bij een groot softwarebedrijf juist een waarschuwing kan zijnWelke beslissingen bij het hoofdkantoor horen en welke bij het land — en of hij ooit heeft moeten vechten voor mandaatOver Don van der DoesDon is General Manager Nederland bij Wonderful, een applied-AI-bedrijf dat grote enterprises helpt bij agentic transformaties. Hij startte het Nederlandse kantoor in december 2025 en groeide in acht maanden naar 24 mensen. Daarvoor werkte hij onder meer bij Freshworks, waar hij sales leidde voor Benelux en Nordics.

Omniboost zit in de laag die niemand ziet: de financiële datastroom tussen kassasysteem, hotelreserveringssysteem en boekhoudpakket. Geen sexy front-end, wel het verschil tussen kloppende cijfers en chaos. Kees Zorge bouwde het vanuit Terneuzen, met een kantoor in New York erbij, en vertelt in dit gesprek zonder omwegen wat er onderweg misging.Wat je leert in deze episode:Hoe één eerlijk antwoord op een golfbaan (in plaats van het standaard "crushing it") leidde tot de pivot van e-commerce naar hospitality — en tot een koppeling die binnen twee dagen af was terwijl de klant op twee maanden had gerekendWaarom partner-led bij Omniboost wél werkt terwijl de meeste SaaS-bedrijven na een jaar gefrustreerd afhaken: geen ego, en soms bewust een onschaalbare integratie bouwen om je partner verder te helpenHoe hun pricing in elkaar zit — een vaste connectivity fee per connectie per maand, los van volume — en waarom AI hen dwingt naar een transactie- of token-gebaseerd model te kijkenWat er gebeurde toen AI doorbrak: eerst angst, daarna het inzicht dat zeven jaar edge cases en 10.000 dagelijkse pipes juist het bestaansrecht zijnDe 90-day AI challenge waarmee hij zijn team de impact zelf liet ervaren, in plaats van een slide van een investeerder voor te lezenWaarom hij het woord 'pivot' beter niet had kunnen gebruiken, en hoe hetzelfde traject als 'strategisch project' in stealth wél van de grond kwamZijn duurste fout: een zwaarbetaalde commerciële hire in New York — en de regel die hij eraan overhield, dat iedereen bij Omniboost begint aan de support- en onboardingkant, ongeacht functieHoe hij van chief problem solver veranderde in een leider die dingen gecontroleerd laat klappen om urgentie te creëren, met een accountability partner die "shooting from the hip again, Kees" tegen hem zegtWaarom hij nooit naar Amsterdam is gegaan, maar wel naar New York — en wat Terneuzen en New York hem allebei gevenOver Kees ZorgeKees Zorge is founder en CEO van Omniboost, een hospitality-techbedrijf uit Terneuzen en New York dat de financiële datastroom tussen POS-, PMS- en boekhoudsystemen automatiseert. Hij studeerde intellectueel eigendom en M&A, leerde zichzelf software bouwen en richtte Omniboost in 2017 op, na een mislukt e-commerceavontuur. Het bedrijf telt ca. 56 mensen. Boek: ⁠The 4 forces of growth⁠---https://omniboost.com/https://saassummit.io/

Rob Schuurman is sinds 8 april 2026 CEO van Nedap — een beursgenoteerd Nederlands techbedrijf dat al bijna honderd jaar bestaat. In deze wandelopname vertelt hij wat het betekent om als insider de sleutels te krijgen, hoe Nedap's cultuur van ondernemerschap werkt op schaal, en waarom hij denkt dat de combinatie van hardware, software en eigen data steeds verdedigbaarder wordt.Wat je leert in deze episode:Waarom Nedap het woord 'zelfsturend' bewust niet gebruikt en liever spreekt over ondernemerschap en ruimteHoe Nedap omgaat met budgetten: geen klassieke autorisatiemodellen, maar vertrouwen dat mensen verstandige besluiten nemenWaarom Rob jaarplannen vervangt door tweemaandelijkse cycli omdat de wereld te snel verandertHoe AI in één maand tijd van 'nog niet goed genoeg' naar 'we kunnen starten' ging — en wat dat deed met de organisatieWaarom Rob een eigen product stopzette na jaren van succes, inclusief het moeilijke gesprek met grote klantenHoe Nedap's couveuse-model kleine initiatieven laat uitgroeien tot nieuwe business — en waarom je innovatie niet moet structurerenWaarom investeerders die vijf jaar geleden hardware-afhankelijke bedrijven meden, nu juist die positie als verdedigbaar zienOver Rob SchuurmanRob Schuurman (1969) werkt sinds 2004 bij Nedap en groeide door van Healthcare via Retail naar CCO en uiteindelijk CEO. Nedap is beursgenoteerd aan Euronext Amsterdam, heeft 1.000+ medewerkers, en bouwt technologie voor vier markten: Healthcare, Retail, Livestock Management en Security.https://www.nedap.com/https://saassummit.io/

Pipeline staat bovenaan het lijstje van uitdagingen waar SaaS-bedrijven op dit moment mee worstelen. Roelof Hengst kijkt al tien jaar mee in echte salesgesprekken en ziet dat het zelden alleen een volumeprobleem is. In dit gesprek pakt hij het uit elkaar: waar pipeline nog vandaan komt nu de bekende kanalen minder opleveren, waar deals in het gesprek blijven hangen, en wat er van een training werkelijk overblijft.https://bevelvet.io/Event: https://luma.com/agvecgjkWat je leert in deze episode:Waarom Roelof een pipelineprobleem meestal terugvoert op de gesprekken zelf, en hoe je ziet of je conversie sneuvelt bij de discovery of bij de closingWat er nog wél werkt nu e-mail en LinkedIn worden doorgeprikt: events, podcasts, communities en de terugkeer van de persoonlijke briefDe vier onderdelen waarmee Roelof elke call opent — welkom, tijd, einddoel, agenda — en waarom minder dan de helft van de reps dat goed doetWaarom de nieuwe koper met een door AI gemaakte shortlist binnenkomt, je sneller C-level spreekt, en je een koopsignaal direct moet kunnen closen in plaats van nog een call te plannenWaarom eerder "volgens mij is er geen fit" zeggen je pipeline verbetert, en hoe kopers daar soms juist op omdraaienHoeveel er van een sales training overblijft zonder bevestiging, en welke vorm van feedback de forgetting curve afvlaktWaarom Roelof Velvet bouwt als servicebedrijf dat software gebruikt en niet als techbedrijf met een servicelaag, en wat dat betekent voor SaaS-founders die services altijd hebben vermedenOver Roelof HengstRoelof Hengst is oprichter van Velvet, dat sales-effectiviteit aanpakt met een combinatie van training en software. Daarvoor was hij jarenlang als co-founder verbonden aan Winning by Design, waar hij met Jacco van der Kooij werkte aan het professionaliseren van SaaS-sales. Velvet combineert een curriculum (Velvet Flow) met een analyse van echte gesprekken (Velvet Score) en draait als intelligentielaag bovenop bestaande callrecorders.Event: https://luma.com/agvecgjk

Erwin Buckers is co-founder en CEO van Chainels, het Rotterdamse platform voor vastgoedeigenaren en hun huurders. In achttien maanden gooide hij zijn organisatie om: sprints eruit, softwarebudget verdrievoudigd, hiring teruggeschroefd. Geen theorie over AI-first, maar wat er in de praktijk breekt en wat het je oplevert.Wat je leert in deze episode:Waarom Chainels het softwarebudget voor 2026 verdrievoudigde en tegelijk minder mensen aannam — en hoe Erwin dat verantwoorddeHoe hij zelf door alle softwarelicenties ging met één vraag ("is dit AI-ready in Q1 2026?") en alles opzegde dat geen antwoord hadWaarom het niet piepte bij zijn engineers maar bij product marketing — de release notes gingen van maandelijks naar wekelijks en het hele cadence-model klopte niet meerWaarom ze in februari alle sprints en story points hebben geschrapt, en wat ervoor in de plaats kwamDe drie bedrijfsregels van Chainels, waaronder "vraag het niet aan een collega, vraag het eerst aan Claude" — en wat dat blootlegt over je knowledge baseHoe de AI lead het commerciële team aan boord kreeg met een skill die was gebouwd als game, en waarom vier van de vijftien mensen halverwege bleven stekenWat er in ruil verdwijnt: information overload, kwaliteitsborging bij 3x zoveel projecten, en het verlies van muscle memoryOver Erwin BuckersErwin is co-founder en CEO van Chainels, opgericht in 2012 in Rotterdam. Chainels is de laag tussen vastgoedeigenaren, hun gebouwsystemen en de mensen die er wonen en werken — inmiddels ruim 1.000 gebouwen in 22 Europese landen. Technisch founder met een computer science achtergrond, die nog steeds zelf bouwt. 35 mensen op kantoor in Rotterdam, 50 in totaal.https://getchainels.com/nlhttps://saassummit.io/https://welovesaas.io/

Founders willen hun mensen mee laten delen in de waarde die ze bouwen. Maar zodra de plannen op tafel komen, beginnen de problemen. Jim Margry en Sjoerd Waagmeester van Osborne Clarke zien dagelijks wat er fout gaat, en wat het kost.Deelnemen aan het webinar op 10 september 2026: https://luma.com/c4to16kyWat je leert in deze episode:Waarom een Amerikaans aandelenplan dat in Nederland wordt uitgerold leidt tot perverse prikkels en hoe een groot AI-bedrijf eindigde met 50 langdurig zieke werknemers omdat de trigger voor afrekenen lag bij beëindiging van het arbeidscontractHet verschil tussen aandelen en een SAR (Stock Appreciation Rights), en waarom de keuze daartussen vaker emotioneel wordt gemaakt dan rationeel, terwijl een SAR fiscaal aftrekbaar is en je hem zo kan structureren dat hij voor de werknemer hetzelfde voelt als een aandeelWat er fout gaat met leverbepalingen: hoe een medewerker die twee jaar werkte tien jaar later alsnog meedeelt in een waardevermeerdering van twaalf jaar — en hoe je dat voorkomt met een fair market value-bepaling op moment van vertrekDe aankomende Box 3-hervorming: vermogensaanwasbelasting op niet-verkochte aandelen vanaf 2028, waarom dit internationaal ongebruikelijk is, en wat de eerste signalen zijn van politieke koerscorrectieDe vier variabelen die er volgens Osborne Clarke écht toe doen in elk participatieplan: leverbepalingen, triggermomenten, fiscaal, structuur en waarom alle overige toeters en bellen vooral ruis zijnWaarom restrictieve bedingen (concurrentie- en relatiebedingen) gekoppeld aan leverbepalingen onmisbaar zijn als je niet wil dat een gevest werknemer met je playbook naar de concurrent looptDe eerste vragen die je moet beantwoorden voordat je überhaupt naar een plan kijkt: in welke fase zit je bedrijf, wat is de huidige waardering, en gaat het om een kleine groep of een brede regelingOver Jim Margry en Sjoerd WaagmeesterJim en Sjoerd werken bij Osborne Clarke, een internationaal advocatenkantoor met een sterke praktijk rond participatieregelingen voor SaaS-bedrijven en scale-ups. De een vanuit fiscaliteit, de ander vanuit arbeidsrecht — een combinatie die in dit dossier zelden los van elkaar staat. Osborne Clarke is langjarig partner van We Love SaaS.Deelnemen aan het webinar: https://luma.com/c4to16kyhttps://www.osborneclarke.com/https://saassummit.io/

Vier weken voor SaaS Summit Benelux 2026 vertellen Johan, Femke en Pascal waarom ze het aantal bezoekers halveerden naar 350, en waarom de tafelindeling dit jaar belangrijker is dan het podium.Geen gast van buiten dus, maar een inkijkje in de keuken: waarom het event dit jaar van 700 naar 350 bezoekers gaat, en wat er allemaal verandert als je die keuze maakt.Voor wie er nog nooit is geweest is dit de beste introductie. Voor wie al een ticket heeft: dit is wat je op 23 september kunt verwachten.SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/

De rode draad in dit gesprek met Rien Kamman is één founder-eigenschap: naïef optimisme. Datzelfde optimisme liet hem zonder businessplan zijn baan bij BCG opzeggen, de agtech-winter overleven en 106 investeerders afgaan tot hij de juiste vond. En datzelfde optimisme liet hem doorgroeien naar 120 mensen op aannames die stap voor stap positiever werden, tot het bedrijf een miljoen per maand verbrandde en de helft moest vertrekken. Dit is een eerlijk gesprek over bedrijf bouwen, waarin bijna elk hoofdstuk dezelfde spanning laat zien: de eigenschap die je vooruit duwt, is ook de eigenschap die je onderuit kan halen. En volwassen worden als founder is dat leren organiseren.Wat je leert in deze episode:Waarom "als ik groei in headcount, groei ik als bedrijf" een van de duurste denkfouten was die Rien maakte — en de regel die hij eruit haalde: neem pas iemand aan als het écht pijn doetHoe je een reorganisatie aankondigt zonder te sugarcoaten, en waarom je beste mensen juist blijven als je de harde keuze wél maaktWaarom een founder mensen om zich heen moet zetten die zijn optimisme afremmen — met het mandaat én de capaciteit om koud door te rekenenWat vier fundingrondes en 106 pitches hem leerden: zoek niet het verhaal dat bij de investeerder past, maar de investeerder die bij jouw verhaal pastHoe je software prijst als je waarde meeschaalt met hectares in plaats van met gebruikers, en waarom klanten géén performance-based pricing willenWaarom hij zijn markt niet conservatief noemt maar langzaam — en waarom je voorsprong daardoor elk jaar groter wordt als je overeind blijftWaarom je identiteit ophangen aan je bedrijf gevaarlijk is, en wat hem tijdens de zwaarste periode op de grond hieldOver Rien KammanRien Kamman is mede-oprichter en CEO van Source.ag. Hij studeerde werktuigbouwkunde in Delft en bouwde bij BCG custom AI voor complexe fysieke operaties, tot hij begin 2020 samen met co-founder Ernst opstapte — zonder businessplan en met twaalf maanden spaargeld. Source.ag maakt AI-software voor de productie van verse groente, draait in 27 landen, telt zo'n 70 mensen en haalde in vier rondes rond de €50M op.

Toen het narratief van de SaaS-apocalyps losbarstte, legde angel investor Filip Lauweres zijn investeringen stil. Hij kon niet meer inschatten of een product er over vijf jaar nog zou zijn. Inmiddels investeert hij weer — en in dit gesprek legt hij uit wat er veranderde, en waarom founders zich volgens hem op het verkeerde probleem blindstaren.Wat je leert in deze episode:Waarom Filip zijn investeringen volledig stillegde toen het SaaS-apocalyps-verhaal losbarstte — en wat hem weer deed instappen. Het zat niet in de markt, maar in hemzelf.Waarom AI volgens hem niet de grootste uitdaging van founders is, maar distributie: telefoon, e-mail en LinkedIn zijn "half dood aan het gaan", en AI verkoopt je product niet voor je.Welk type SaaS hij nog steeds defensible vindt: B2B, diep in één vertical, met data of domeinkennis die een concurrent niet in een weekend nabouwt — en waarom hij B2C consequent laat liggen.Hoe je een ROI-case bouwt voor een product waarvan de opbrengst niet direct meetbaar is, en waarom hij founders adviseert die business case eerder te onderbouwen dan op te blazen.Wat de dotcomcrash hem leerde over welke bedrijven een schok overleven — en waarom Salesforce het redde en Siebel niet.Wat er gebeurt als je AI-agent je leverancier kiest: Johan stapte in een kwartier over van een tool waar hij twaalf jaar klant was. Filip draait de vraag om: waarom deed die leverancier zelf niet wat de nieuwkomer deed?Waarom er naast OpenAI en Anthropic nog ruimte genoeg is: de arbeidsmarkt is zo groot dat "de kruimels die van de tafel vallen" nog altijd bedrijven kunnen dragen.Over Filip LauweresFilip Lauweres is ondernemer en angel investor uit Gent. Eind jaren negentig richtte hij samen met zijn schoonbroer NetMining op, dat later opging in IgnitionOne en werd overgenomen door Zeta Global. Vandaag is hij actief bij Leadinfo (onderdeel van team.blue) en investeert hij in B2B SaaS-bedrijven als Exatom, FacilityApps en Growzer — vrijwel altijd in de vroege fase, waar hij vooral op de mensen selecteert.Filip: https://www.linkedin.com/in/filiplauweres/We Love SaaS: http://welovesaas.io/SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/

Steeds meer founders zien hun core onder druk komen te staan door AI en staan voor dezelfde keuze: bouw je AI erin, of ernaast? Patrick Meutzner koos ernaast. Hij kwam terug als CEO van Trengo en zette binnen twee maanden een compleet nieuw AI-agent platform voor e-commerce neer, naast het platform waar al elf jaar de omzet vandaan komt.Wat je leert in deze episode:Waarom een platform van elf jaar oud de huidige generatie AI-agents niet aankan en waarom Trengo daarom buiten het eigen product ging bouwenHoe ze in twee maanden een volledig product neerzetten inclusief 45 integraties, en er nu meerdere per week bij kunnen aansluitenWaarom het nieuwe platform bewust ook op Zendesk en Freshdesk draait en hoe dat de migratiedrempel uit het salesgesprek haaltWat er op de strategische off-site met investeerders en leadership team op tafel lag, en waarom Patrick het zelf geen bet maar common sense noemtWaarom de spanning niet in de strategie zat maar in de executie: mensen die opeens een website moeten bouwen die ze nooit eerder gebouwd hebbenHet gesprek "ben jij een builder of een scaler" dat de frictie met een direct report oploste, en wat Patrick daarvan leerde over zijn eigen risk appetiteHoe het operating model veranderde: metric owners, mensen accountable maken, en leadership dat bijstuurt in plaats van invultOver Patrick MeutznerPatrick is medeoprichter van Trengo, het Utrechtse platform voor klantcommunicatie met duizenden klanten en ruim €36M opgehaalde funding. Hij was CEO, stapte terug naar een productrol en keerde dit jaar terug als CEO, tegelijk met de grootste strategische omslag in het bestaan van het bedrijf. Trengo: https://trengo.com/nlWe Love SaaS: http://welovesaas.io/SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/

Iedereen in SaaS droomt van een schaalbaar self-serviceproduct met zo min mogelijk diensten. Nikkie den Dekker koos vanaf dag één het tegenovergestelde: Paperdork verkoopt boekhoudsoftware nóóit zonder een cijferbaas ernaast. In dit gesprek ontrafelen we waarom juist die 'onmogelijke' combinatie hun snelste groei én hun sterkste verdediging werd.Wat je leert in deze episode:Waarom Paperdork z'n software bewust nooit los verkoopt — en hoe dat de churn bijna nul maaktHoe je een hybride model (software + boekhouder) fair én voorspelbaar prijst met één product, één prijsWat de echte reden was voor hun klantenstop tijdens corona — en waarom dat achteraf de beste beslissing wasWaarom ze investeerders standaard afwimpelen, en wat 'go with the flow' als groeistrategie oplevertHoe een niet-technische founder sinds eind 2025 zelf code commit met AI (Claude), en wat dat doet met de rol van developer én boekhouderWaarom volgens Nikkie de boekhoudkantoren zich méér zorgen moeten maken om AI dan de boekhoudpakkettenHoe de servicelaag — jarenlang gezien als 'rem op je multiple' — verschoof van rem naar moatOver Nikkie den DekkerNikkie den Dekker is mede-oprichter van Paperdork, een bootstrapped boekhoudoplossing uit Utrecht die software combineert met een vaste 'cijferbaas' tegen één vaste prijs. Ze rolde via een webshop het ondernemerschap in, haatte haar eigen boekhouding, en bouwde met partner Marc (accountant) en co-founder Erik het bedrijf dat in 2025 op zowel de Deloitte Fast 50 als de FD Gazellen belandde. Binnen Paperdork is Nikkie de vliegende keep: marketing, product en — sinds kort — zelf ontwikkelen met AI.https://welovesaas.io/https://saassummit.io/

Op LinkedIn leek het een richtingenstrijd: AFAS dat 'piraten' weert, Moneybird dat iedereen laat koppelen. Martijn Beumers wilde de twee CEO's daarom samen aan tafel. Wat volgt is geen verhit debat maar een genuanceerd gesprek over open platforms, zorgplicht en veiligheid in een wereld waarin iedereen op 'allow all' klikt, en hoe Bas van der Veldt (AFAS) en Edwin Vlieg (Moneybird) tegen dit soort vragen aankijken. Wat je leert in deze episode:Waarom AFAS een openbare piratenpagina heeft, wie erop belandt (van zolderkamer-bouwers tot serieuze spelers) en waarom het bewust géén juridische route isHoe Bas door een van zijn eigen developers werd 'gehackt' nadat hij over zijn vibecoded vitamine-app postte — en wat dat met zijn kijk op veiligheid deedWaar zorgplicht ophoudt en eigen verantwoordelijkheid begint: Moneybirds lijn ('kun je 100 facturen via de API aanmaken, dan kun je ze ook verwijderen') versus AFAS' bredere zorgplichtWelke concrete maatregelen ze nemen tegen de allow-all-wereld: read-only tokens, rate limits, verplichte 2FA, een einddatum op classic tokens en mails naar eigenaren bij elke nieuwe tokenWaarom data-soevereiniteit steeds vaker een klantvraag is — en hoe beide AI in hun eigen product bouwen (Moneybird met een eigen anonimiseer-gateway, AFAS met een eigen Mistral-implementatie op eigen GPU's)De system of record vs system of action-discussie, met de rake observatie 'het is niet AI die de ERP opeet, maar de ERP die AI opeet'Hoe AFAS elf klanttokens op openbaar GitHub vond, wat er toen misging (versiebeheer!) en waarom GitHub hier zelf verantwoordelijkheid in paktOver Bas van der Veldt Bas is CEO van AFAS, het Nederlandse familiebedrijf achter het brede ERP-platform voor onder meer boekhouden, CRM, HRM en payroll. Uitgesproken techoptimist die zelf bouwt en pitcht, maar scherp let op zorgplicht en veiligheid.Over Edwin Vlieg Edwin is oprichter van Moneybird, de boekhoudsoftware met een open API vanaf dag één. Denkt sterk vanuit de eigen verantwoordelijkheid van de ondernemer en bouwt AI nu actief in het product, met soevereiniteit en veilige defaults als uitgangspunt.In het gesprek komt ook de system of record / system of action-framing van Jeroen (Nance) langs.https://www.afas.com/https://moneybird.com/

Deze aflevering bekijken? Klik hier: https://youtu.be/OBUdEjmamKc Wat gebeurt er als een marketingveteraan met veel ervaring zijn eigen functie probeert te automatiseren? Mark Appel — oud-CMO van onder andere CM.com en Sendcloud — kloont zichzelf in zes AI-agents die samen een compleet B2B-marketingteam vormen. In deze aflevering deelt hij zijn scherm en neemt hij je live mee door zijn setup: de architectuur, de bouwvolgorde, de lessen en de open vragen.Wat je leert in deze episode:Waarom Mark één "marketing-agent" te generiek vindt, en hoe hij het opsplitste in zes aparte rollen: orchestrator, content, experience, amplify, operations en contextHoe zijn context-agent als single source of truth werkt — verander je ICP op één plek en alle andere agents pakken het automatisch opWaarom je niet bij de kleine taakjes moet beginnen, maar bij het uitzoomen en klonen van je héle procesZijn belangrijkste les: je moet zelf een topmarketeer (of -designer, of -copywriter) zijn om een goede agent in dat vak te bouwenWaarom AI-adoptie niets met leeftijd te maken heeft, maar alles met nieuwsgierigheid en tech-savvinessHoe ver hij is — vijf van de zes agents gebouwd, de amplify-agent nog als MVP — en waarom een agent nooit "af" isWaarom hij ondánks alle automatisering juist meer specialisten nodig heeft, en of er straks nog een CMO nodig isOver Mark AppelMark Appel is een van de bekendste B2B-marketeers van Nederland, met CMO-rollen bij Exact, CM.com, Backbase en Sendcloud. Sinds 2026 bouwt hij geen teams meer van mensen, maar experimenteert hij in public met het klonen van een CMO in een setup van zes samenwerkende AI-agents — en deelt hij zijn lessen op podia en op LinkedIn.

De meeste AI-founders van 2026 beloven een nieuw systeem. Jeroen Netten doet het tegenovergestelde. Met Nance bouwt hij een AI-agent die werkt ín bestaande boekhoudsoftware — niet als vervanging, maar als een digitale finance-collega. In dit gesprek legt hij uit waarom de saaiste strategie tegelijk de scherpste is, en wat dat betekent voor iedere SaaS-founder met een legacy system of record.Wat je leert in deze episode:Waarom Jeroen bewust kiest voor 'systeem laten praten' boven 'systeem vervangen' — en wanneer rip-and-replace wel valide isDe thesis achter 'systems of record' vs 'systems of action' — en waarom UX van legacy software er straks minder toe doetHoe Nance €800k ophaalde zonder ooit actief naar funding te zoeken, en wat hij expres niet met dat geld gaat doenWaarom outcome-based pricing (FTE-inhuur als framing) de mid-market opent die voor traditionele SaaS te duur was om te bedienenWat Jeroen leerde bij Founda dat hij nu bij Nance expres anders doet — juniors aannemen, fundraising-tijd, alles buiten sales en productHoe je een team selecteert dat het AI-tempo aankan: een go-to-market hire die binnen 24 uur na het eerste gesprek een deal closedDe pre-mortem: als Nance over drie jaar faalt, dan omdat ze gas terugnamen in een hyperdynamische marktOver Jeroen NettenJeroen is founder en CEO van Nance, een AI finance agent gebouwd binnen UNETI AI Labs. Eerder was hij co-founder en President North America van Founda Health, een healthcare data infrastructure-startup. Daarvoor werkte hij als Product Manager bij Adyen in de pre-IPO-tijd. Hij is een second-time founder die agent-software bouwt vanuit de overtuiging dat de toekomst niet in vervanging zit, maar in samenwerking met bestaande systemen.Nance: https://meetnance.ai/nlWe Love SaaS: https://welovesaas.io/SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/Carter James: https://carterjamesadvisory.com/

Learned bouwt al 8 jaar aan een AI-gedreven performance management platform — bewust lean, op cashflow, met drie broers aan het roer. Rick Kuijf vertelt waarom dat geen toeval is, en wat hij heeft moeten afleren om hier te komen.In deze aflevering loop ik met Rick door het bos en hebben we het over de spagaat van een AI-product bouwen in een markt waar de grote spelers met agents je werk dreigen over te nemen — en hoe je dan toch klanten meeneemt zonder ze af te schrikken.Wat je leert in deze episode:Waarom Learned op de website schrijft 'met een klein beetje hulp van AI' terwijl Rick's eigen visie veel verder gaat — en wat dat over messaging in een AI-bedreigde markt zegtHoe Rick mishires achteraf herkent: "je weet het eigenlijk al op het moment dat je het doet" — en wat hij sindsdien anders doet in recruitmentWaarom services geen vies woord meer is bij Learned, en hoe een onboardingspakket van duizenden euro's commercieel juist een asset blijktWat HR moet afleren om AI te kunnen omarmen: minder primair denken vanuit de persoon, meer vanuit de rolHoe drie broers in 8 jaar precies een paar keer ergens echt onenigheid over hadden — en hoe ze dat afspraak vastlegden in een bierkelder in BruggeWaarom Learned bewust geen team in Duitsland opzette, maar lokale mensen vanuit Nederland aanstuurt — en wanneer dat wél gaat veranderenWat Rick als enige niet wil loslaten, ook niet na de aanstaande fundingrondeOver Rick KuijfRick is co-founder van Learned, een AI-gedreven performance management platform uit Utrecht met ruim 250 klanten en zo'n 38 medewerkers. Hij runt het bedrijf samen met zijn broers Joost (CEO) en Paul (people). Vóór Learned werkte hij bij Lidl en HelloFresh — twee bedrijven die hem leerden hoe je structuur bouwt en hoe je cultuur bouwt, in die volgorde.Learned: https://www.learned.io/We Love SaaS: https://welovesaas.io/Carter James Executive Search: https://carterjamesadvisory.com/

Edo Bosga is oprichter en CEO van Pincvision. Hij doet zelden interviews. Hij heeft in 24 jaar tijd, vanuit Doetinchem, een trade-compliance RegTech gebouwd waar onder andere Cisco, Oracle, Danone en Hugo Boss op draaien. Geen VC, geen consultancy-uitloop, geen mediacampagne. Wel één diep-domein product, drie fronten parallel bouwen en een visie die hij naar eigen zeggen al "in het graniet" zag voordat hij begon. Een wandelgesprek over wat er gebeurt als die visie eindelijk af is.Wat je leert in deze episode:Hoe je als Nederlands MKB-bedrijf Fortune 500-klanten binnenhaalt — en waarom dat geen kwestie is van decks, maar van laten zien dat je het beeld al ziet voordat je het gebouwd hebt.Waarom Edo eerst een klant zocht en pas daarna zijn product bouwde — en wat dat betekent voor founders die nu nog in hun product verliefd zijn.De drie fronten waarop je tegelijk moet bouwen: platform, organisatie en klanten — en wat er gebeurt als je er één te lang verwaarloost.Waarom hij na 4-5 jaar founder-sales een zware salesdirecteur aannam die "eigenlijk veel te zwaar was voor de organisatie" — en waarom dat juist het verschil maakte.Waarom hij carte blanche gaf aan zijn IT-directeur en nooit teleurgesteld is — en wat dat zegt over loslaten als kerncompetentie van een founder.Wat er gebeurde toen Pincvision hun grootste klant verloor terwijl alle stoplichten op groen stonden — en hoe een weekend de pest erin alles is wat je toestaat.De confrontatie van twee jaar geleden: de visie was af, het bedrijf liep, en Edo wist niet meer wat zijn rol was. Hoe hij daar live in het bos doorheen praat naar een nieuwe ambitie.Over Edo BosgaEdo Bosga richtte Pincvision op in 2002. Het bedrijf maakt trade compliance — VAT, customs, intrastat, exportdocumenten, environmental compliance — voor multinationals en levert dat als product, niet als consultancy. SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/We Love SaaS: https://welovesaas.io/Carter James: https://carterjamesadvisory.com/

Elke SaaS-founder heeft het er over: AI in je product, agents in je code, de toekomst van werk. Maar de vraag die Rogier Fischer zichzelf vorig jaar stelde was concreter: hoe krijg ik mijn héle bedrijf, niet alleen engineering, aan het bouwen met AI agents? In dit gesprek vertelt de CEO van Hadrian hoe hij dat aanpakte, waar het misging, en wat hij andere founders zou aanraden.Wat je leert in deze episode:Wat er gebeurde in de week waarin Hadrian de agenda van honderd mensen leegmaakte zodat iedereen agents ging bouwen — en waarom dat geen verplicht aantal uren wasWaarom Rogier in Silicon Valley besefte dat hij in Nederland zijn AI-adoptie te lang aan het toeval had overgelatenDe fout die hij achteraf eerder had moeten zien aankomen: hoe doe je data-governance als sales en marketing zelf agents bouwenHoe Hadrian nu aanneemt: nieuwsgierigheid is geen voorwaarde, maar een hele sterke voorspeller voor culture fitWat een AI agent voor Rogier is en wat het niet is — een werkbare definitie voor founders die er met hun team over willen pratenWaarom hun pricing-model langzaam kantelt van per-asset SaaS naar consumption-based, en wat dat betekent voor sales en marketingEn het ongemakkelijke gesprek dat volgens Rogier in Nederland nog niet wordt gevoerd: wat doet AI met onze kenniseconomie?Over Rogier FischerRogier is co-founder en CEO van Hadrian, het Amsterdamse cybersecurity-bedrijf dat met AI-agents het werk van offensive security teams automatiseert. Zomerborrel: https://luma.com/e0cno6usWe Love SaaS: https://welovesaas.io/

Wat verandert er echt als AI niet alleen je product raakt, maar ook je team, je go-to-market en je hele manier van werken? Johan en Wolter Rebergen delen hun observaties uit gesprekken met tientallen SaaS-founders — geen theorie, maar wat ze nu zien gebeuren.Wat je leert in deze episode:Waarom go-to-market is omgedraaid: uitvoering is makkelijk, maar strategie is het nieuwe knelpunt gewordenWaarom founders die tien jaar stabiel draaiden nu voor het eerst serieus nadenken over een exit — en waarom dit keer anders voeltHet "twee bedrijven"-gevoel: hoe founders tegelijkertijd hun legacy runnen én een moonshot bouwen met een team van drieWaarom SaaS-organisaties geen AI-specialist nodig hebben, maar een AI-igniter — en waarom die rol tijdelijk isHet verschil tussen sneller werken en anders werken: als vijf sprints in twee dagen kunnen, moet je niet je standup versnellen maar je hele proces heroverwegenWaarom de beste founders nog steeds 30 koude mails per dag sturen en vijf telefoontjes doen — ook bij een waardering van twee miljardHet gevaar van informatie-overload en te veel events: waarom obsessie met je klant het enige is wat teltOver Wolter RebergenWolter Rebergen is founder en CEO van SaaS Masters. Hij is een van Johans business partners en praat dagelijks met SaaS-founders over groei, strategie en exit. Samen delen ze hun observaties over wat AI echt verandert in de SaaS-wereld.https://www.linkedin.com/in/wolterrebergen/

Paul Scholten werkte dertig jaar bij ABN AMRO — in Bahrein, Japan, Taiwan en Frankrijk — voordat hij in 2018 CEO werd van Buckaroo. Sindsdien is het bedrijf van 50 naar 200 FTE gegroeid, van 100 miljoen naar een miljard transacties, en door drie PE-eigenaren heen. In dit gesprek praten Johan en Paul wandelend over leiderschap en company building vanuit een corporate lens, toegepast op een scale-up context.Wat je leert in deze episode:Wat Paul bewust NIET meenam uit ABN AMRO en wat hij juist wél installeerde bij Buckaroo — business planning, M&A-denken en serieus risk managementWaarom cultuurverandering alleen werkt in combinatie met commerciële resultaten — en waarom Paul de eerste twaalf maanden bij Buckaroo onderschatteHoe je een MT vasthoudt door een scale-up van 50 naar 200 FTE heen: zelfde vijf mensen sinds 2018, op één uitzondering naDe draai van "alles escaleert naar de MT" naar een structuur waarin mensen zelfstandig beslissenPaul's outside-in strategie: altijd kijken naar de beste concurrent (Citibank in Taiwan, Adyen bij Buckaroo) als lat en als kompasWat drie verschillende PE-eigenaren (Intrum, BlackFin, Keensight) concreet betekenen voor je dagelijks werk als CEODe oranje vlag-regel bij hiring: rode vlaggen zijn simpel, maar bij elke twijfel is het eigenlijk altijd een nee. En waarom referenties voor commerciële hires vrijwel nooit een betrouwbare voorspeller zijnWaarom Paul elke nieuwe medewerker persoonlijk spreekt in de inwerkperiode — en welke twee vragen hij altijd steltWaarom Nederland cultureel een outlier is en wat dat betekent als je een country lead in het buitenland aanstelt: die persoon is gewoon de baas, ook al doet dat hiërarchischer aan dan je hier gewend bentOver Paul ScholtenPaul Scholten is sinds 2018 CEO van Buckaroo, een van de grootste payment service providers van Nederland (circa 200 FTE, 45.000+ klanten). Daarvoor werkte hij ruim 30 jaar internationaal bij ABN AMRO (Bahrein, Japan, Taiwan, Frankrijk en Nederland) en vervulde COO-rollen bij Theodoor Gilissen en KBL Luxembourg. Onder zijn leiding ging Buckaroo door drie PE-overnames heen en sloot een strategisch partnership met ABN AMRO (2024). Paul studeerde rechten in Utrecht en haalde zijn MBA aan Erasmus. Hij vervult daarnaast commissariaten bij onder andere LeasePlan en ABN AMRO Hypotheken Groep.

Thomas Vles is oprichter van GoDutch, de zakelijke bank die in korte tijd duizenden ondernemers aan boord heeft gehaald — voor het grootste deel organisch. In dit gesprek met Johan de Wit praat hij openhartig over wat wel en niet werkt in brand building, fundraising en team bouwen.Het is een gesprek voor iedere founder die een product naar de markt brengt in een gereguleerde of complexe markt — en wil leren hoe je met beperkte middelen toch hard kan groeien.Wat je leert in deze episode:Waarom GoDutch 50% van z'n gebruikers nog steeds organisch binnenhaalt — en welke drie lagen daaronder liggenHoe Thomas zijn vorige bedrijf Poopy Cat de frontpage van de BBC haalde door twee katten op een bakfiets naar Londen te fietsen, en wanneer dat soort edgy PR wél en niet werktWaarom GoDutch koos voor een license via Swan + BNP Paribas in plaats van een eigen banklicentie — en wat de echte afweging isDe messaging pivot van GoDutch: waarom ze klimaat en transparantie van de homepage haalden en kozen voor tijdsbesparing (12 minuten per factuur)Hoe Thomas een funding round van €500k naar €1,2M bracht door z'n eigen gebruikers te laten mee-investeren via een nieuwsbriefWaarom hij bewust VC's afsloeg voor angels met specifieke kennis Hoe je cultuur bouwt in een remote team verspreid over Nederland, Spanje en Portugal — en waarom dat Thomas' grootste uitdaging isOver Thomas VlesThomas is serial founder met een achtergrond in fintech en accounting software. Hij werkte eerder als Chief Revenue Officer bij Ageras, managend over 50 landen, en leidde eerder zijn eigen bedrijf Poopy Cat. Sinds 2025 bouwt hij GoDutch — een zakelijke bank die mikt op BV's in het MKB. We Love SaaS: https://welovesaas.io/

Tjitte Joosten is co-founder van RevFixr en auteur van de Substack-nieuwsbrief Money on the Table. Samen met zijn co-founder, een behavioural economist, helpt hij SaaS- en AI-bedrijven met pricing en packaging.In dit gesprek lopen we samen door de bossen en praten we over iets waar bijna iedere founder mee worstelt: je pricing aanpassen. Niet de Excel-kant — die is in een uurtje klaar. Het gaat over de 95% die overblijft: de angst, de loyaliteit naar je eerste klanten, het schuldgevoel, en de spier die je moet trainen om je prijs uit te spreken zonder te knipperen.Tjitte deelt hoe hij founders in kleine stapjes door die barrière heen loodst. Waarom hij altijd begint bij de grote, nieuwe klanten en de loyale legacy-klanten als laatste doet. Hoe hij pricing gebruikt als filter voor wat je überhaupt zou moeten bouwen — in plaats van alles te bouwen en daarna pas na te denken over wat het mag kosten.We gaan ook in op de monetization gap: het verschil tussen de waarde die je product levert en wat je ervoor vraagt, en waarom dat gat steeds groter wordt als je er niet minstens twee keer per jaar naar kijkt. En we praten over het monetizen van AI-features, waarom gratis weggeven een tikkende tijdbom is, en hoe je limieten en pilots inzet om frictie te voorkomen.Tot slot een scherpe take over services: waarom de belofte van 80% marge in SaaS vaak een pipe dream is, en waarom het verkopen van dienstverlening naast je software misschien wel slimmer is dan we jarenlang dachten.👉 Tjitte vind je op LinkedIn en op moneyonthetable.substack.com👉 RevFixr: revfixr.com

Victor Dik is co-founder van Workwize, het platform dat de IT hardware lifecycle centraliseert en automatiseert voor internationale teams. Van laptop op dag één tot alles terug op de laatste dag, inclusief de hele logistiek erachter.Workwize begon tijdens corona als thuiswerkplek-platform, pivotte naar IT hardware, en groeide daarna keer 3 en keer 2,5 in opeenvolgende jaren. Ze haalden 13 miljoen op en tellen inmiddels 170 medewerkers.In deze aflevering gaat het over wat je moet afleren als founder wanneer je gaat schalen. Victor deelt openhartig zijn eigen fouten: te lang feedback uitstellen, seniors te snel loslaten, overal bij willen zijn terwijl je nergens meer de context hebt, en het verschil tussen controle houden en daadwerkelijk waarde toevoegen.In deze aflevering bespreken we onder andere:De pivot van thuiswerkplek naar IT hardware, en waarom dat alles veranderdeWaarom de agenda van de founder de grootste bottleneck is bij het schalenHet moment dat Victor erachter kwam dat hij nooit z'n echte mening had gegevenSugarcoaten als vorm van disablementHoe je als founder beslist waar je wél dicht op zit en wat je loslaatWaarom seniors aannemen niet betekent dat je ze vanaf dag één kunt loslatenOKRs: van duizend objectives naar drie — en waarom dat werktDe rol van coaching en waarom dat spanningsveld geeft als je coach ook je people lead isInformatiestromen organiseren in een bedrijf van 170 mensenWaarom operationele complexiteit niet de echte killer is — maar eerlijkheid welWorkwize: https://www.goworkwize.com/ SaaS Pizza Night 7 april 2026 in Amsterdam: https://welovesaas.io/events/saas-pizza-night-7-april-2026/We Love SaaS Zomerborrel - in samenwerking met Osborne Clarke:https://welovesaas.io/events/zomerborrel-wls-osborne-clarke/

Een paar weken geleden werd de SaaS apocalypse uitgeroepen. Beurskoersen kelderden, iedereen in paniek. Ik belde Maarten Schellekens, oprichter van Welder, en vroeg hem wat hij ervan vond. Zijn antwoord: "Wat? Ik weet nergens van."Maarten bouwt al zeven jaar aan Welder, een HR-tech platform uit Den Bosch, inmiddels zo'n 40 man, volledig bootstrapped. In dit gesprek lopen we door een kloostertuin en praten we over:Waarom Welder geen tooltje verkoopt maar een visie op medewerkers-betrokkenheidDe vier psychologische basisbehoeften die aan alles ten grondslag liggenWaarom Maarten 99% van de investeerders de deur wijst — en wat hem tegenhoudt bij die andere 1%Hoe een kwart van de new business via partners binnenkomt en waarom dat nog steeds een black box isHet moeilijkste moment: afscheid nemen van iemand uit het leiderschapsteam op basis van cultuurWaarom hij verloop voorspelt met machine learning en HR harder mag zijn richting directieDe CEO die op zijn telefoon zat tijdens een meeting — en hoe Maarten zijn laptop dichtklapteMaarten Schellekens: https://www.linkedin.com/in/maarten-schellekens-18674b36/Welder: https://www.welder.nl/We Love SaaS: https://welovesaas.io/SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/

Hans de Penning is co-founder van Neople, een bedrijf dat geen software verkoopt maar digitale medewerkers levert — AI-agents voor klantenservice die als een collega binnen je bedrijf werken, met een naam, een avatar en een salaris in plaats van een licentieprijs.Neople begon in 2022, vlak voor ChatGPT de wereld op z'n kop zette. Wat eerst hun geheime kroeg was, werd overnight een begrip. En in plaats van dat dat een bedreiging was, bleek het het moment waarop klanten eindelijk snapten wat Hans en zijn team aan het bouwen waren.In dit gesprek praten we over de positioneringskeuze die sommigen cringe vonden — en die nu door de hele industrie wordt gekopieerd. Over waarom een Neople geen seeds heeft maar een salaris, en hoe dat het gesprek met klanten volledig verandert. Over de guardrails die twee jaar geleden harde code waren en nu gewoon instructies zijn. Over HubSpot als database met een UI die je eigenlijk niet wil gebruiken. En over het moment dat een klant belt om te zeggen dat hun Robin vandaag een beetje dronken is.Hans is een scherpe AI-native founder die het verschil tussen hype en realiteit goed kent — en die zelf ook gewoon zijn HR-systeem naar Google Sheets heeft verplaatst.Dit is een gesprek voor founders die nadenken over wat hun product over twee jaar nog waard is.In deze aflevering:Waarom Neople geen software verkoopt maar een digitale medewerker levertHoe de salaris-positionering het verkoopgesprek veranderdeDe agent als plugin vs. de agent als teamlid — wat is het verschilWaarom de UI van SaaS-producten verdwijnt en wat er overblijftWelk bestaand SaaS-product Hans nooit meer zou bouwenGuardrails: van harde code naar instructiesHoe Neople intern al tools heeft uitgefaseerdWat een zelfsturende auto te maken heeft met controle loslatenUnicorn worden met 25 mensen — kan dat?Wat Hans meewil geven aan klassieke SaaS-foundersNeople: https://www.neople.io/nlAI Leadership Day — 18 maart 2026, AmsterdamExclusief voor founders en senior management van SaaS en AI bedrijven. Meer info: https://welovesaas.io/events/ai-leadership-day-2026/

Erwin van Ginkel is iemand die ik al ruim twaalf jaar ken. We bellen elkaar als we onze gedachten willen aanscherpen over dingen die groot en complex zijn. En de vraag die founders nu bezighoudt — wat doen al deze AI-ontwikkelingen met mijn bedrijf? — is precies zo'n moment.In deze aflevering geen grote voorspellingen. Wel een zoektocht naar patronen. Wat is er eigenlijk aan de hand met SaaS? Wat blijft overeind en wat verdwijnt? En wat kunnen we leren van eerdere technologische transities?We praten over de kern van de SaaS-propositie — one-to-many software — en waarom die propositie onder druk staat. Over het verschil tussen hoe software tot stand komt en of software nog nodig is. Over de conversationele interface die het dashboard vervangt. Over de agent die vrijdagmiddag om twaalf uur gewoon jouw metrics stuurt — zonder inlogscherm, zonder klikken.Erwin van Ginkel: https://www.linkedin.com/in/erwinvanginkel/AI Leadership Day: https://welovesaas.io/events/ai-leadership-day-2026/

Marieke Saeij is geen founder. Ze bouwt geen bedrijven van nul. Ze komt binnen als het vastloopt.Als CEO van Fieldbuddy leidt ze een field service management softwarebedrijf. Daarvoor bracht ze Onguard als CEO naar een exit bij Visma, en was ze CPTO bij FRISS. Twintig jaar ervaring in het opschalen van SaaS-bedrijven — altijd als buitenstaander die het van binnenuit moest veranderen.In dit gesprek gaat het over wat er gebeurt na de founder. Over loslaten, structuur, en de vraag die de meeste founders niet willen stellen: ben jij zelf het plafond?LinkedIn profiel Marieke Saeij: https://www.linkedin.com/in/mariekesaeij/---Word lid van We Love SaaS: https://welovesaas.io/

Anke Huiskes is partner bij NP-Hard Ventures, een early-stage fund dat investeert in bedrijven die werken aan fundamenteel moeilijke problemen, van bouwrobots tot encrypted computing en ruimtevaartinfrastructuur. Voordat ze investeerder werd, bouwde Anke als operator de Europese markt op voor Pebble, de allereerste smartwatch. In twee jaar tijd ging ze van nul naar twintig miljoen euro omzet, in meer dan twintig landen. Daarvoor werkte ze bij Procter & Gamble, en daarna bij Willow in Silicon Valley. In dit gesprek lopen we door de natuur en praten we over: - Hoe je als eerste commerciële hire een markt opent als er nog niets staat - Waarom ze bewust de nummer twee distributeur koos in plaats van de nummer één - Hoe NP-Hard investeert als er nog geen product-market fit is - Waarom een klein team en een beetje pijn bijna altijd beter is dan snel opschalen - Het verschil tussen obsessie en niet kunnen loslaten - Snelheid als concurrentievoordeel — voor founders én voor investeerders - De verantwoordelijkheid van investeren in technologie die de wereld verandert NP Hard: https://nphard.vc/ Anke Huiskes: https://www.linkedin.com/in/ankehuiskes/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/

In deze aflevering spreekt Patrick Polak openhartig over zijn bijna 30 jaar ervaring in het vak van venture capital. Van het overleven met zijn eigen softwarebedrijf in San Francisco tot het opbouwen van Newion: Patrick deelt zijn scherpste inzichten over wat een ondernemer succesvol maakt en waarom de wereld van Venture Capital fundamenteel is veranderd. Wat je gaat ontdekken: - De 3 Archetypes van de Founder: Patrick verdeelt ondernemers in drie 'buckets': de vrijheidszoeker die autonomie wil , de productvisionair die kickt op innovatie , en de marktvisionair die moet transformeren naar een strategisch CEO. - De Kracht van de Onderbuik: Waarom hij na tien seconden al weet of een pitch kans maakt en waarom ratio vaak wordt gebruikt om een intuïtief besluit achteraf te rechtvaardigen. - Persoonlijk Verlies en Afscheid: Een kwetsbaar gesprek over het onverwachte overlijden van zijn zakenpartner Erik, de lessen die hij daaruit trok over samenwerken en zijn naderende vertrek bij Newion. "Ik ben geen unicorn hunter. Ik wil ondernemers helpen van A naar B naar C. Als ik kan bijdragen aan één procent van jouw succes, dan ben ik een blij mens." We Love SaaS: https://welovesaas.io/ SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/

In dit gesprek wandelen we met Jeroen van Velzen door het bos en door zijn innerlijke wereld als founder.We praten over leven met een hoofd dat nooit stopt, over zelfinzicht dat niet automatisch leidt tot verandering, en over de spanning tussen zachtheid en hardheid in leiderschap. Jeroen deelt hoe verantwoordelijkheid, verwachtingen en bewijsdrang doorwerken in zijn keuzes als ondernemer, en wat het vraagt om echt autonoom te worden onder druk.Geen tactiek. Geen stappenplan. Wel een eerlijk gesprek over wat ondernemerschap van binnen met je doet.Jeroen: https://www.linkedin.com/in/vanvelzen/We Love SaaS: https://welovesaas.io/

In deze aflevering ga ik in gesprek met Jürgen Ingels: ondernemer, investeerder, ecosystem-bouwer, energiebron en iemand die al meer dan twintig jaar aan de voorkant van de Europese techwereld staat. Hij bouwde Clear2Pay uit tot een internationale speler, leidde het bedrijf naar een exit van honderden miljoenen, en investeert via SmartFin in tientallen snelgroeiende bedrijven. Jürgen staat bekend om zijn tempo, zijn enthousiasme en zijn pragmatische blik op ondernemen. Maar achter dat tempo zit ook een verhaal over prioriteiten, stress, verliezen, opnieuw opstaan en het ontwikkelen van een eigen kompas. In dit gesprek duiken we in die ervaringen. Smartfin: https://smartfinvc.com/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/ Leadinfo: https://leadinfo.com/

In deze aflevering wandel ik met Arjé Cahn over zijn landgoed op de Veluwe. Arjé is een bekende naam in de Nederlandse techwereld: hij bouwde Hippo, verkocht het bedrijf aan Bloomreach en werkte daar als CPO midden in Silicon Valley. Na dat avontuur koos hij bewust voor een ander leven, deels in Amsterdam en deels in het bos, waar hij nu opnieuw een AI-startup bouwt: Aimable. Het gesprek gaat over dualiteit. Over hightech en hout hakken. Over ambitie en verantwoordelijkheid. Over genieten en moeten. Over de vraag hoe je mens blijft als de wereld om je heen steeds sneller draait. Arjé vertelt open over zijn jeugd, zijn fascinatie voor de natuur, zijn morele drijfveren en de impact van technologie op organisaties en teams. We hebben het over leiderschap, intuïtie versus data, de rol van AI in bedrijven, het bouwen van sterke culturen en wat er gebeurt wanneer je drie jaar lang letterlijk afstand neemt van de bubbel. Het is een gesprek zonder script, dat vanzelf alle kanten op beweegt en juist daardoor zo eerlijk wordt. In deze aflevering hoor je onder andere: • hoe Arjé als founder Hippo bouwde en later in Silicon Valley belandde • waarom hij nu een deel van de week in het bos leeft • wat Aimable precies doet en waarom het relevant is voor de toekomst van AI in teams • waarom dualiteit een rode draad is in zijn leven • hoe hij kijkt naar verantwoordelijkheid, natuurbeheer en ondernemen • waarom ongemak vaak de beste ideeën oplevert • wat hij leerde van mislukkingen, twijfel en morele keuzes Aimable: https://aimable.ai/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/

In deze aflevering met Philip Gast: 1. Hoe ziet de AI-startup landscape eruit volgens Philip? 2. Wat maakt een goede AI-founder volgens hem? 3. De rol van snelheid, iteratie en pivots bij AI-bedrijven 4. Hoe AI niet alleen processen versnelt, maar herdefinieert 5. De verschuiving van interface naar conversatie: SaaS in transitie 6. Buy vs. Build in het AI-tijdperk: wat gaat de klant doen? 7. Wat investeerders anders moeten beoordelen bij AI-startups 8. Het belang van media, community en distributie voor groei 9. Voorbeelden van succesvolle strategieën (zoals Lleverage) 10. Wat Philip zou doen als hij vandaag een nieuw bedrijf start We Love SaaS: https://welovesaas.io/ Leadinfo: https://leadinfo.com/

In deze aflevering spreek ik met Mitch Voskuilen, founder en CEO van Billy Grace, een AI-marketingplatform dat in razend tempo is gegroeid. We hebben het over de transitie van agency naar SaaS, het belang van merk bouwen in de vroege fase, en hoe je als startup branding boven performance kunt zetten. Mitch vertelt hoe hij 30+ investeerders aan boord kreeg, hoe Billy Grace samenwerkt met agencies, en waarom cultuur en menselijkheid essentieel zijn in een AI-gedreven business. Verder duiken we in zijn marketingaanpak, de toekomst van attribution, en waarom hij gelooft dat branding uiteindelijk performance versnelt. Een must-listen voor SaaS-founders, marketeers en iedereen die wil bouwen aan een sterk merk. Billy Grace: https://www.billygrace.com/ Leadinfo: https://leadinfo.com/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/

Meld je nu aan voor SaaS Summit Benelux 2025 op 4 november in Amsterdam! https://saassummit.io/

In deze aflevering: 1. De gewoonte van Thibaud – Waarom hij elke dag zijn moeder probeert te bellen, en wat dat zegt over zijn kijk op werk en leven. 2. De reis van Mobilexpense – Van een Belgisch SaaS-bedrijf naar een internationale speler met 25 miljoen omzet in 100+ landen. 3. Internationaal schalen – Hoe Mobilexpense groeide via overnames, partnerships en kantoren in o.a. Duitsland, Portugal en Zweden. 4. Multi-segment strategie – De uitdagingen en voordelen van drie productlijnen voor enterprise, mid-market en SMB. 5. Partnerships vs. lokaal team – Wat werkt in Duitsland, de UK en Frankrijk? En waarom trok Mobilexpense zich tijdelijk terug uit de UK? 6. Cultuur en leiderschap – Hoe Thibaud een platte organisatie combineert met sterke delegatie en vertrouwen. 7. AI & Product – Hoe Mobilexpense evolueert naar een intelligent finance platform, inclusief compliance agents. 8. Lessons learned – Van SAP naar CEO: wat Thibaud moest afleren, waarom hij niet overal expert hoeft te zijn, en wat hem wakker houdt. Mobilexpense: https://www.mobilexpense.com/ SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/ Leadinfo: www.leadinfo.com/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/

Steeds meer SaaS-bedrijven zien hun inbound leads teruglopen. Blogverkeer daalt, ads worden duurder en de pipeline droogt langzaam op. Het logische antwoord? Outbound. Maar in de praktijk blijkt: outbound is vaak geen quick fix, eerder een frustrerend proces van ghosting en lage conversie. In deze aflevering duik ik diep in outbound sales voor B2B SaaS. Wat maakt dat het bij veel teams niet werkt — en wat doen succesvolle outbound-teams fundamenteel anders? Je hoort: • Waarom outbound vaak begint vanuit paniek — en dat meestal fout gaat • De echte reden waarom prospects “het probleem wel herkennen” maar toch afhaken • Waarom ICP + timing de kern is van elke succesvolle outbound-aanpak • Wanneer outbound wél rendabel is (en wanneer vooral níet) • Waarom volume je niet gaat redden — en wat wél werkt Dank voor jullie bijdrage: - Jonathan Ballieu: https://www.linkedin.com/in/jonathanballieu/ - Diederik Sjardijn: https://www.linkedin.com/in/diedsj/ - Nawid Sadat: https://www.linkedin.com/in/nawid-sadat-0bb9412a/ - Nils Demanet: https://www.linkedin.com/in/nils-demanet-a9b42731/ - en vele anderen die ik achter de schermen gesproken heb voor deze aflevering 💜 Leadinfo: https://leadinfo.com/ We Love SaaS: welovesaas.io/ SaaS Summit Benelux: saassummit.io/ Genoemde tools: - HubSpot - Clay - Leadinfo - Expandi - Warmbox

Vandaag in de podcast: Bartjan Leyts, founder van Otamiser – het bedrijf dat hotels en hosts helpt om hoger te ranken op Booking, Airbnb en Expedia. Hij vertelt hoe een toevallig B&B-experiment uitgroeide tot een serieuze SaaS business, en waarom ze hun eerste jaar met duct tape aan elkaar plakten. We praten over bootstrappen, funding ophalen, en het lef om een hele categorie te creëren. Bartjan deelt open over de overgang van chaos naar structuur, zijn visie op Gen Z-leiderschap en hoe flexibiliteit de sleutel is tot performance. Otamiser: www.otamiser.com/ SaaS Summit Benelux: saassummit.io/ Leadinfo: www.leadinfo.com/ We Love SaaS: welovesaas.io/

Johan zit vandaag eens op de stoel van de gast! Host: Rutger Bremer, COO van Spotler. Rutger was benieuwd naar de visie van Johan op de SaaS markt, en vooral de visie achter SaaS Summit. Krijg een inkijkje achter de schermen! SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/ Rutger Bremer: https://www.linkedin.com/in/rutger-bremer/

In deze aflevering met Ruben Miessen (Legalfly) hebben we het o.a. over: 1. Product vs. Go-to-market – waarom Ruben gelooft dat in de long run het beste product altijd wint. 2. De start van LegalFly – hoe het idee ontstond bij Tinder en hoe een MVP in 1,5 maand werd gevalideerd met advocatenkantoren. 3. De focus op in-house legal teams – waarom segmentatie cruciaal was en hoe ze de keuze maakten om advocatenkantoren bewust los te laten. 4. De legal AI-markt – trends, competitie en waarom de TAM groot genoeg is om een wereldspeler te bouwen. 5. Het agent-based productmodel – hoe LegalFly AI-agents bouwt die specifieke juridische taken automatiseren en waarom dit verschilt van klassieke SaaS. 6. Hun sales playbook – waarom elke eerste meeting discovery + demo bevat en hoe AE’s productexperts zijn in plaats van verkopers. 7. KPI’s & metrics – van daily active usage tot NRR, hoe LegalFly product-adoptie en groei meet. 8. Product obsessie – waarom het founding team nog steeds zelf product runt en waarom ze geloven dat dit hun grootste sterkte is. --- Founder middag in den Haag: https://welovesaas.io/events/saas-sessie-29-september-2025-2/ Legalfly: https://www.legalfly.com/ SaaS Summit Benelux: saassummit.io/ Leadinfo: www.leadinfo.com/ We Love SaaS: welovesaas.io/

In deze aflevering praat ik met Vladan Soldat over het nieuwe Sales Benchmark Report (330 respondenten uit NL, DACH en Nordics). We hebben het over OTE-structuren, waarom een VP Sales soms meer verdient dan een CRO, targets die motiveren, de opkomst van de GTM Engineer en waarom AI-SDR’s (nog) geen vervangers zijn. Praktische inzichten voor founders en salesleaders. Belangrijkste inzichten • VP vs. CRO: het basisloon van een CRO ligt hoger, maar de OTE van een VP Sales vaak nog hoger door focus op new business. • Compensatie groeit mee met revenue stage: duidelijke lijn van seed tot 50M+ ARR. • Wat talent écht waardeert: flexibiliteit, mobiliteit en equity (vooral AEs) naast salaris. • Regionale verschillen: Nordics presteren boven target, terwijl Nederlandse reps gemiddeld meer verdienen maar minder attainment halen. • Quota-filosofie: targets moeten stretchen maar niet breken – anders demotiveren ze. • BDR-carrièrepad: niet alleen AE, maar ook richting Senior/Manager of de opkomende rol van GTM Engineer. • AI-SDR: volledige vervanging werkt niet, maar tooling voor enablement maakt nu wel verschil. • Eerste sales hire: reken op ~70–80% van de founder-output in jaar 1. • Overperformance: beloon uitzonderlijke resultaten met accelerators en spiffs. • Europa uitrollen: kopieer comp & targets niet klakkeloos; lokale context is bepalend. Topics die we bespreken • Hoe het benchmarkrapport tot stand kwam (2019 → nu) • Marktwerking vs. “gelijke monniken, gelijke kappen” bij comp • Target setting in early stage en de rol van pipeline-KPI’s • Equity als hefboom voor startups in de war on talent • AI en sales: hype vs. realiteit • Lokalisatie van salary bands bij internationale expansie Takeaways voor founders 1. Definieer wat je wilt stimuleren – en plak daar een spiff of kicker op. 2. Houd targets haalbaar maar uitdagend; evalueer ze regelmatig. 3. Compete beyond cash – cultuur, flexibiliteit en equity zijn doorslaggevend tegen Big Tech. 4. Maak BDR’s tot een talentpool; denk breder dan alleen AE. 5. Lokale realiteit eerst bij Europese expansie. Quote van Vladan “Het OTE van een VP Sales ligt vaak hoger dan dat van een CRO – omdat nieuw ARR simpelweg harder wordt beloond dan het managen van de totale revenue-huishouding.” Links • 📄 Benchmark report: https://www.nobelrecruitment.com/wp-content/uploads/2025/09/European-Sales-Salary-Benchmarks-2026-Nobel-Recruitment.pdf • 🎧 Podcast van Vladan: https://saasunscripted.podbean.com/ • 🔗 Vladan Soldat op LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/vladansoldat1/ Leadinfo: https://www.leadinfo.com/nl/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/ SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/

Bekijk het volledige gesprek met Steven Nelemans: https://youtu.be/ApH07rwz-yA SaaS Pizza Night 18 september - SaaS CFO special: https://welovesaas.io/events/saas-pizza-night-18-september-2025/ SaaS Pizza Night 22 september - SaaS Pricing and AI monetization: https://welovesaas.io/events/saas-pizza-night-22-september-2025/ Als je online zoekt naar ondernemersverhalen, gaat het vaak over succes: groeicurves, investeringsrondes, mooie exits. Maar de verhalen die minder goed aflopen, zijn vaak het meest leerzaam. In deze aflevering stapte Steven Nelemans met mij de boot in. Steven ken je van Amber (elektrische deelauto’s) en Luna, een AI-startup die al vroeg met de API van OpenAI werkte. Na de komst van ChatGPT ging Luna als een raket 🚀 – van 0 naar serieuze omzet in een paar maanden tijd. Maar toen kwam de klap: een Gmail-policy haalde in één klap 85% van hun business onderuit. Wat je in dit gesprek hoort: • Van snelle groei naar plotse dreun: de rollercoaster van Luna • Hoe het voelt om honderden nieuwe concurrenten te krijgen in enkele maanden • De verslavende kracht van groei (en waarom het gevaarlijk is) • Wat er gebeurt als Google je businessmodel onderuit schopt • Hoe Steven en zijn co-founder hun veerkracht vonden tijdens een wandeling in Golden Gate Park 🌲 • De pivot naar Utopian Labs, waar ze hypergespecialiseerde AI-modellen en agents bouwen voor sales • En vooral: de mentale kant van ondernemen – verantwoordelijkheid, onzekerheid en toch weer dóór 💡 Dit is een van de meest openhartige gesprekken die ik tot nu toe heb gevoerd. Steven deelt lessons learned die elke founder moet horen.

Vandaag in de podcast: Lennard Kooy, founder van Lleverage en eerder co-founder van StoryTeq. We praten over hoe het is om voor de tweede keer een startup te bouwen — deze keer AI-native, met unicorn-ambitie vanuit Amsterdam. 👀 Wat je leert in deze aflevering: • Waarom in AI snelheid belangrijker is dan richting • Hoe Lennard meerdere pivots maakte in korte tijd (en hoe hij dat communiceert naar team & investeerders) • De switch van product-led naar enterprise sales • Hoe je een team bouwt met alleen de top 1% hires (en hoe AI daar een rol in speelt) • Zijn ervaringen met fundraising: self-funded start, angels, en een seed-ronde bij Peak • Waarom bouwen in Europa juist een voordeel kan zijn 💡 Key quote: “In AI is snelheid de enige echte moat.” Lleverage: https://www.lleverage.ai/ Leadinfo: https://www.leadinfo.com/nl/ SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/

In deze aflevering ga ik in gesprek met Sohrab Hosseini, founder van Orq. Een founder die productontwikkeling en ondernemen in een AI-tijdperk op een manier aanpakt die zowel praktisch als inspirerend is. We hebben het over: • waarom zij product nooit meer uit handen geven aan een productmanager • hoe AI support en research al heeft overgenomen • de valkuilen van AI-hype versus echte waarde • wat SaaS 1.0 bedrijven anders moeten doen om relevant te blijven • de rol van cultuur, experimenteren en snelheid in productontwikkeling • en de mentale kant van founder zijn: van bewijsdrang tot omgaan met teleurstellingen Een gesprek dat laat zien hoe het écht is om SaaS te bouwen in 2025: messy, leerzaam en soms ook gewoon vechten. Orq.ai: https://orq.ai/ SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/ Leadinfo: https://www.leadinfo.com/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/

In deze aflevering met Joris van der Gucht (Ravical, ex-Silverfin): 1. Van Silverfin naar Ravical Waarom Joris opnieuw begon na een succesvolle exit, en hoe hij wist dat hij er weer klaar voor was. 2. Wat doet Ravical? Hoe AI agents en LLMs Ravical in staat stellen om dienstverlening richting KMO’s te herdenken en real-time te maken. 3. De visie op kenniswerk Waarom Joris gelooft dat 80% van het kenniswerk geautomatiseerd zal worden – en wat dat betekent voor dienstverleners zoals accountants, tax, HR en insurance. 4. Product-market fit en pilots Waarom Ravical koos voor validatie in meerdere sectoren tegelijk, en hoe ze pilots structureerden met betalende klanten. 5. Hiring & het builder-profiel Wat Joris zoekt in medewerkers, waarom hij een Chief of Staff als eerste hire deed, en hoe hij kijkt naar het opleiden van juniors. 6. Lessons van een second-time founder Over rust in de chaos, rationeler ondernemen, prioriteren, en hoe je voorkomt dat eerdere successen je blinden. 7. Foundersfouten en adviesmoeheid Waarom te veel advies je kan afleiden, en waarom het beter is om 100% bij de klant te zijn in plaats van 100 frameworks te implementeren. 8. Ambitie en externe funding Waarom Ravical geld ophaalde ondanks dat het niet per se nodig was – en hoe hij kijkt naar de rol van investeerders als sparringpartner. Ravical: https://ravical.com/ Leadinfo: https://leadinfo.com/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/ SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/ LinkedIn post: https://www.linkedin.com/posts/johandewit1_in-de-jaren-dat-ik-founders-interview-zie-activity-7356260679080632321-gTUa

In deze korte zomerupdate praat ik je bij over drie dingen: 1. Vervolg op aflevering 268 met Paul Veugen → Zijn LinkedIn-post over het zelf bouwen van een AI-tool in plaats van Intercom kreeg veel reacties. In aflevering 268 vertelde hij er meer over. Nu – twee maanden later – kijken we: werkt het nog steeds? ➤ Daarom organiseren we een online sessie op 6 augustus om 14:00 uur Je kunt meedoen, je vragen stellen en meepraten. 👉 Meld je hier gratis aan: https://lu.ma/iea34qts 2. SaaS Summit Benelux 2025 → De prijzen gaan omhoog op 1 augustus. Vooral voor Service Providers is het verschil groot. ➤ Maximaal 50 plekken voor deze groep, en we zitten al bijna vol. 👉 Tickets en info: https://saassummit.io/tickets/ 3. Podcast formats en iets nieuws → We blijven experimenteren met afleveringen rond één thema met meerdere gasten. ➤ Binnenkort: twee specials over sales – outbound én enterprise. → En voor wie interesse heeft in gezondheid, training en voeding als founder: ➤ Ik ben gestart met een aparte podcastserie: The Lean Founder 👉 Beluister The Lean Founder: https://open.spotify.com/show/4qoudGdvHm16CMg5fYoBa1?si=ee760e55f6de4cc8 Ook beschikbaar op YouTube: https://www.youtube.com/playlist?list=PLma4u2gnfvsnNmwgz7smDwFKZ_OJ9JdJi

1. Introductie van Marcel en Blue10 Van sportvelden tot financiële software – waar staat Blue10 vandaag? 2. Waarom boekhouden straks niet meer bestaat Marcel licht de visie van Blue10 toe: van scan & herken naar data-inzichten. 3. Factuurherkenning als commodity Wat zijn de echte waarde creërende onderdelen in het purchase-to-pay proces? 4. AI en automatisering: hype vs. waarde Hoe Blue10 bewust kiest voor zorgvuldige innovatie. 5. De transitie naar een datagedreven SaaS-bedrijf Welke rol speelt Finwizer? En wat is de impact van wetgeving zoals NIS2? 6. Distributiemodel en les uit de partnerstrategie Waarom Blue10 afstand nam van implementatiepartners. 7. Scaling Up en de BHAG van Blue10 Marcel legt uit hoe de methodiek leidend is in strategie, groei en teamstructuur. 8. Leiderschap en cultuur Hoe Marcel schakelt tussen founder-mode en CEO-mode, en wat hij leerde over loslaten. 9. Multi-productstrategie en overnames Waarom Blue10 al bij €5M ARR startte met productuitbreiding (en wat er misging). 10. Toekomstvisie Over groeidoelstellingen, sectorfocus en nieuwe productinitiatieven. Blue10: https://www.blue10.com/en/contact/ We Love SaaS: welovesaas.io/ SaaS Summit Benelux: saassummit.io/ Leadinfo: leadinfo.com/

Vandaag geen gesprek met één gast, maar met meerdere mensen uit de SaaS-wereld, die allemaal één ding gemeen hebben: ze werken als Chief of Staff of werken nauw samen met iemand in die rol. We gaan het hebben over een functie die vaak onbegrepen en onderschat is, maar die voor veel snelgroeiende bedrijven het verschil kan maken tussen stilstaan en écht opschalen. Je hoort inzichten van onder andere mensen van Altura, Leadinfo, Peripass, Foleon, Sendcloud en meer. Ze vertellen wat de Chief of Staff rol inhoudt, wat het vooral niet is, en wanneer het een goed idee is om deze functie in je bedrijf te introduceren. Als je founder bent, herken je misschien het gevoel dat alles nog via jou loopt – dan is deze aflevering zeker voor jou. ⸻ 📝 Shownotes In deze aflevering: 1. Wat is een Chief of Staff? – Geen assistent, geen COO, maar een strategisch verlengstuk van de CEO. 2. Waarom steeds meer scale-ups deze rol invullen – En wat second-time founders hierover zeggen. 3. Ervaringen van verschillende bedrijven – Je hoort o.a. van Silvia (Altura), Quirijn (Leadinfo), Bram (Sendcloud), Emilie (Foleon). 4. De kracht van een generalist – Waarom je iemand zonder formele macht tóch enorme impact kan laten maken. 5. Het verschil tussen een COO en Chief of Staff – Structuur vs. verbinding, hiërarchie vs. horizontale invloed. 6. Wat voor profiel past goed? – Vaardigheden, houding, persoonlijkheid. 7. Veelgemaakte fouten – Waarom je geen junior moet aannemen, en het belang van een heldere roldefinitie. 8. Compensatie en positionering – Hoe beloon je iemand die strategisch werkt maar geen team aanstuurt? Dank aan alle gasten voor hun input en inzichten! Emilie Verbunt: https://www.linkedin.com/in/emilieverbunt/ Quirijn Kleppe: https://www.linkedin.com/in/quirijnkleppe/ John Philip: https://www.linkedin.com/in/johnphilip/ Bram Greijmans: https://www.linkedin.com/in/bramgreijmans/ Silvia Giovanna: https://www.linkedin.com/in/silviagiovanna/ Nicolas De Coster: https://www.linkedin.com/in/nicolasdecoster/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/ SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/ Leadinfo: https://leadinfo.com/

In deze aflevering: 1. Introductie en voorstelronde Wouter Kok en Niels Dolk vertellen over hun rol als M&A advocaten bij Osborne Clarke en hun dagelijkse werk met SaaS founders. 2. Het M&A proces stap-voor-stap We bespreken het volledige proces: van het opstellen van een term sheet tot het moment van closing. Wat mag je verwachten als founder? 3. Belangrijke juridische documenten LOI, term sheet, due diligence, SPA, disclosure letters, warranties en vrijwaringen: wat betekenen ze en waar moet je op letten? 4. Earn-outs en doorrollen Wanneer kies je voor een earn-out? Hoe leg je dit juridisch goed vast? En wat betekent een doorrol constructie? 5. Aandachtspunten bij SaaS bedrijven Specifieke valkuilen rondom IP, klantcontracten, HR en data privacy komen uitgebreid aan bod. 6. Post-closing risico’s beperken Hoe zorg je dat je aansprakelijkheid als verkoper beperkt blijft, en hoe werken vrijwaringen in de praktijk? 7. Praktische tips voor founders Hoe bereid je je als SaaS founder goed voor op een verkoop? Wat kun je al jaren van tevoren goed regelen? Osborne Clarke: https://www.osborneclarke.com/ Leadinfo: www.leadinfo.com/nl/ SaaS Summit Benelux: saassummit.io/ We Love SaaS: welovesaas.io/

In deze aflevering met Rob Rustenburg bespreken we o.a.: - Hoe Payt 3 jaar zonder omzet bouwde aan hun product - Waarom ze bewust kozen voor bootstrapping zonder investeerders - Hoe het founders-team met 5 personen samen beslissingen neemt - Het belang van vertrouwen en ego-loos samenwerken in een founding-team - Waarom transparantie en mede-eigenaarschap centraal staan binnen Payt - Hoe Payt groeide naar 4000 klanten met 45 medewerkers zónder managementlagen - Hun aanpak voor internationale expansie (België, Duitsland, Frankrijk) - Hoe hoofdsponsorschap bij FC Groningen hun marktpositie verstevigde - Het spanningsveld tussen de long game en snelheid in SaaS Payt: https://paytsoftware.nl/ Leadinfo: www.leadinfo.com/nl/ SaaS Summit Benelux: saassummit.io/ We Love SaaS: welovesaas.io/

Vandaag bij me aan tafel: Konstantinos Kouzelis, founder van Coolset. Hij startte het bedrijf solo – zonder tech-team, zonder co-founder, maar mét een flinke dosis realisme en een scherpe timing. In 2022 ging het hard: tractie, funding, groei. Maar in februari kwam de klap: de wetgeving waarop hun product mee-surfte, werd uitgesteld. Van een enorme markt vol kansen, naar een kleine TAM. Hoe houd je dan je hoofd koel als founder? En belangrijker: hoe maak je dan opnieuw de juiste keuzes? We praten over pricing, het vinden van product-market-fit, zijn unieke partnerstrategie én de reden waarom hij bewust géén grote ronde ophaalde, ondanks meerdere term sheets. En hoe die ene beslissing het bedrijf redde. Coolset: https://www.coolset.com/ Leadinfo: leadinfo.com/ We Love SaaS: welovesaas.io/ SaaS Summit Benelux: saassummit.io/