小马宋商业观察

今天这期节目，是逮虾记合伙人李汪总在 2026 年 4 月18 日 于「杭州」举办的「小马宋十年·品牌咨询案例大会」中的演讲全部内容。当天她的演讲主题为：《从后厨走到餐桌的10亿虾滑冠军》。今天我们把李汪总的演讲内容分享出来，希望她的思考和经验，能对你有启发。以下是本期节目，欢迎收听。【本期嘉宾】：嘉宾 | 李汪 （逮虾记合伙人&零售总经理）【内容索引】：00:46 五年做到中国虾滑第一品牌，但逮虾记想从B端冲进C端。03:05 虾滑和火锅绑定太深，做C端成功概率太低。04:53 战略方向：把虾滑从1.0的火锅食材时代，拉进2.0的家庭烹饪时代。05:49 C端认知难题：连重庆妈妈收到虾滑，都不知道这是什么。07:57 产品创新：用95纯虾排开创品类新时代，一盒40只虾，5分钟就能吃上大餐。10:28 超头主播为何自发疯狂推荐？产品从命名到体验，本身就预埋了内容基因。13:13 虾排妈妈的故事：三天短视频成交破300万，年销破千万，几乎零成本。15:38 光鲜故事背后是不漂亮的货盘、价格与渠道管理。19:18 B端供应链企业难做C端，不是缺生产能力，而是缺「卖什么、怎么卖、卖多少钱」的体系。📕如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。 在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。 小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。 再次感谢你的收听。

本期节目内容，是我在 2026年 4 月18日 在「杭州」举办的「小马宋十年·品牌咨询案例大会」中的年度演讲内容。主要讲述小马宋和客户们的故事，以及将这创业十年里，我的收获和感受分享给大家。借由这10个不同的故事，希望能对你有一点启发。评论区可领取 演讲PPT &《小马宋创业简史》。以下是本期播客，欢迎收听。【本期嘉宾】：主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）【内容索引】：01:49 公司刚成立的时候，为什么要叫「几件事」？03:46 第一次创业和第二次创业的故事。05:29 第三次创业前，已经有了近 9 万的公众号粉丝。11:29 得到：认识罗振宇，拿到第一个客户。25:56 古茗：餐饮企业的成功，本质上是复杂的经营组织模型的成功。39:30 三胖蛋：极品战略，做一吃就有巨大的差异化的产品。48:22 熊猫不走：极强的地推和执行能力。58:45 元气森林：创作了一句口号，0糖0脂0卡。01:05:47 逮虾记：提出战略转型，设计品牌资产。01:11:51 仲景香菇酱：营销咨询最有价值的贡献，是帮客户找到本质问题，帮客户解决核心根本的问题。01:21:13 南城香：没有永恒不变的定位，不断适应，不断进化。01:30:15 崔总的洗车店：9块9洗车还不赔钱的经营思路。01:37:05 咨询结束后还能提供什么价值？企业家的健康管理。📕如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。再次感谢你的收听。

今天我们请来了一位老朋友，于冬琪老师。这个机缘巧合是什么呢？是我前两天看了巴菲特退休之后，第一场公开接受采访中，他聊到了AI。当然巴菲特的观点是他不管了，也不投了，为什么呢？因为他说他已经太老了学不会，已经出手晚了，所以不投。但我看了看，我比巴菲特大概年轻 40 多岁，我还是需要搞懂 AI 的。那最近我们公司其实也在 AI 工作流上，做了一些尝试，包括我们也找了一位专门给我们进行 AI 辅导的顾问老师，虽然目前还没有一个完整的系统，但其实是在慢慢的搭建这个能力。那恰好于冬琪老师的团队（小马宋的孵化企业），前几天跟我讲他们在小红书内容创作这件事情上，他们通过 AI 搞了一套比较完善的流程，他们自己做了测试，效果也都非常好。那我今天就请他来讲一讲，基于小红书这个平台的内容创作，如何通过 AI 来提升效率，以及提升质量和速度。希望我们都能在被AI替代前，用好AI。以下是本期播客，欢迎收听。【本期嘉宾】：主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）嘉宾｜于冬琪 （企业发展战略顾问&商业研究者）【内容索引】：00:02:26 很多老板的诉求都是：提升营销效率、做出好内容、做出品牌 IP。00:06:20 问题不是不知道方向，而是知道答案之后，团队执行成本太高。00:09:21 AI 在内容创作时最大的风险是什么？00:11:40 所谓创意，很多时候只是旧元素的新组合。00:19:17 咨询行业也会被 AI 重做。00:28:59 抖音是一家赛博朋克医学公司。00:31:18 如果小红书未来的内容都是 AI 生产，用户真的会在意吗？00:44:14 为什么大菜比家常菜更容易火？因为它更容易命中大众兴趣。00:48:28 一条带货内容真正成立的前提，是先让用户向往那个体验。00:58:17 今天安装龙虾很痛苦，但这种痛苦也许很快就会消失。01:04:00 如何安抚用户的情绪？01:09:46 好内容背后都有模版和套路。01:15:18 寿命的延长，是人类最后的刚需。01:21:39 AI 对营销会有什么冲击？📕如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。再次感谢你的收听。

今天这期播客的嘉宾，请的是我的老同学——白志强。白志强是我 20 多年前，在北航读 MBA 的同学。他的个人经历，先是在和君咨询做合伙人，后任职华熙国际 COO，负责华熙商业地产（五棵松体育馆、成都 528 项目），管理过百亿级资产。再后来，他自己创办了一家公司，做到了接近上市，而且是行业的第一名，（2016 年初创办水处理材料企业，主营反渗透膜相关材料，主打进口产品平替，3-4 年做到单一产品行业第一，营收峰值超 2 亿，接近上市门槛，2022 年因健康与发展理念分歧退出）。白志强是见过大钱，且管理过大钱的人。我们今天请他来聊一聊，他在创业过程的一些心得、经验和教训，希望能给你一些启发。以下是本期节目，欢迎收听。【本期嘉宾】：主持人｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）嘉   宾 | 白志强（和君咨询合伙人，华熙集团前首席运营官）00:02:16  从投资人角色，转身成为创业者00:03:07来自科研院所的材料项目，如何从实验室一步步走向产业化？00:05:00大企业管理和创业公司的管理：一个抓方向，一个必须事无巨细。00:06:54别人都卖终端产品，我们把材料卖给同行。00:10:46产业能真正跑起来的前提：成本足够低、规模足够大。00:26:01To B 市场没有太多花样，本质就是把基本动作做到位。00:29:06融资，不仅是钱，更是企业信用与品牌的背书。00:33:27中国公司，为什么能在短时间内追上国外同行？00:37:48做得好好的，为什么选择退出？00:42:57让人效大幅提升的办法：自动化和技术创新00:44:50如果想把企业做到上市，有没有一条真正重要的原则？00:45:04产业为本、金融为器、管理创新📕如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。再次感谢你的收听。

今天的嘉宾，邀请来了一位我山东的老乡，也是我无意间认识的一个创业者——车立方创始人崔总。为什么请他来呢？我觉得崔总很有意思。第一个，我感觉他极度乐观和自信，第二，我听他讲他做的很多事情，确实做了很多战术上的创新，再加上非常强地执行，做了很多行业里边想不到的一些东西，我觉得这蛮有意思的。而且崔总的人生，也有点波澜壮阔，他跟我说自己赔钱赔了10 年。我也挺好奇的，10 年居然还没赔破产？我跟崔总见过两次，第一次是崔总过来找我做咨询，他自己聊了俩小时就走了，就是他自己说了俩小时话，然后一个问题也没有问我，我说这钱挣得还挺神奇的，我自己听了俩小时故事，挣了几万块钱。第二次见面，是前年春节，我开车回老家山东青州过年，因为路过东营，也听过了崔总的故事，就顺便去拜访了崔总，参观了他的几家公司。崔总在东营目前有三个修车厂（很大，每个都大几千平米），有50多家烘焙店（糖课甜品），还有几家潮品潮玩店。很神奇，因为东营市区常驻人口只有50多万，如果简单按照这个开店密度，相当于在北京自己开了2000家烘焙店。糖课甜品目前连锁门店243家（窄门数据），全在山东，潍坊就有70家门店。现场参观下来，我对崔总的经营理念有了很多新的认识。后来我在公号上也发了一篇关于崔总洗车店的文章，感兴趣的可以看：《洗车界的蜜雪冰城，一个东营洗车店老板的生意经 | 小马宋市场调研手记》。今天我把崔总邀请到我们节目里来聊聊天，看看我俩能聊出啥有意思的事情 ~~ 以下是本期节目，欢迎你的收听。————————————————————ps：如果你对企业背后的 【营销 & 经营】 方面有困惑，可以关注小马宋 4 月 18 日 在「杭 州」举办的「小马宋品牌咨询案例大会 (2026)」。本届大会覆盖多元行业，涉及餐饮、快消、教培、建材等多个优秀案例，绝大部分案例是第一次公开分享。除了新近案例的详细拆解，我们还首次增加了10年案例回顾 和 客户高管的一手经验分享 。了解大会详情请点击：《小马宋10周年案例发布会（2026）开票啦！》，用一整天的时间，获取小马宋过去10年的优秀咨询案例和经验！感兴趣的朋友👇下方扫码购买：————————————————————【本期嘉宾】：主持人｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）嘉   宾 | 崔国强（车立方创始人）【内容索引】：00:02:25 从2006年开始，连续创业赔钱十年。00:03:24 高中毕业开网吧，生意从每天1600元跌到300元。00:07:41 负债180万：拆东墙补西墙，早上四五点坐在床头发呆。00:11:01  处在人生谷底，无论朝哪个方向都是上坡。00:13:08 借钱去杭州找马云，但终究没见着。00:17:31  用代还信用卡的生意，还清负债开始翻身。00:21:20 接手弟弟的汽车服务店，开始新的创业。00:34:37 洗车成本到底是多少？汽车服务店要怎么赚钱？00:40:07 从八分钟洗车开始，探索效率提升与成本控制的方法。00:44:59 从汽车服务店到流量入口，成为大家生活方式的一部分。00:51:30 打造8000平会员中心，融合汽车服务、羽毛球、健身房、咖啡和火锅……00:59:26 作为山东企业，不主张喝酒，禁止员工抽烟。📕如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。再次感谢你的收听。

今天我们请来了一位老师，她是得到的专栏作家/主理人——蔡钰老师。蔡钰老师常年在观察商业，她在得到的商业观察栏目《蔡钰·商业参考》已经更新到第四期了，在此之前，她的经历也和商业有关（她之前在虎嗅）。今天恰好到了岁末年初之际，我们和蔡钰老师来聊一聊，这一年来和商业有关的一些大事情，算是做一个复盘；另外，也聊一聊我们两个人今年印象比较深的一些事情，以及各自观察到的商业现象背后发生的那些变化。以下是本期节目，欢迎收听。【本期嘉宾】：嘉宾｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）嘉宾 | 蔡   钰（《蔡钰·商业参考》主理人、专栏作家）【内容索引】：00:02:00 今天做内容、做商业，还存不存在正确答案？00:06:20 很多企业的翻车并不是动机不好，而是没有想清楚自己和真实需求之间的错位。00:10:00 当环境不再单向向前，过去的经验开始失效。00:15:30 到底什么是IP？00:18:10 越来越多IP只有形象没有内容，但依然可以成立。00:20:00 奢侈品并不是某个品类，而是一种全球范围内的高溢价能力。00:24:20 “好意”本身并不稀缺，真正稀缺的是对需求的理解。00:30:00 使命、愿景、价值观不是装饰，而是企业必须真正想明白的事。00:35:10 杂学并不是天赋，而是一种长期的信息投喂和自我训练。00:36:40 在有限深度里做广度，本质是一种高强度的信息筛选能力。00:40:50 重要的不是你看什么信息，而是你在持续追问什么问题。00:45:40 出名不一定是收益，而是一种需要提前评估的成本。00:53:00 从九号到意林红利，中国的工程化和普惠能力正在被重新认识。如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。再次感谢你的收听。

这期播客，是我接受职场自媒体麻吉有三思访谈的一个回顾，在个人发展历程上的一些反思和经验教训，跟商业没有太大的关系，如果感兴趣可以听听。以下是本期节目，欢迎收听。【本期嘉宾】：嘉宾｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）嘉宾 | 麻   吉（前36氪运营总监）【内容索引】：00:01:22  从西安交大锅炉专业毕业后，去了天津石化上班00:07:32  父亲出车祸，我用 1000 块钱的工资养家00:09:24  辞去“金饭碗”，读了个MBA00:11:09  因为 3000 块钱和北大失之交臂00:14:10  借了同学 2 万块钱，就去北航读书了00:16:23  利用 5 天假期学会网页设计，就去上班了00:17:16  从经济观察报去了FCB工作00:22:07  在FCB干了三年后，去了奥美00:27:15  当时花了 70 多万，在北京买了一个 80 平米的房子00:35:50  去暴风影音之前的 2 次创业00:37:39  99% 的公司，其实都是小公司00:44:54  职场二八法则00:46:13  有人天生适合甲方/乙方的工作吗？00:53:20  只要专注研究一件事，大部分人还是能够做到80分的00:54:15  世界上 99% 的工作，其实是靠经验和练习得来01:01:42  商业的趋势，是越来越细分01:04:48  就业建议：刚毕业可以去甲方，因为甲方是比乙方大 100 倍的市场01:08:15  想就业，最重要的，是培养具体技能01:14:58  所谓做品牌的逻辑，已经完全彻底改变了01:31:03  并不是努力，就能够获得成功的，运气也很重要📕如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。再次感谢你的收听。

今天我们请来了一位老朋友，这位老朋友略微特殊一点，因为他是我的前老板。在 2010 年的时候，我在一家社交媒体公司做创意总监，梁子就是我当时的老板。他不是我的上司，是真的老板，他就是这个公司的创始人。那再后来，梁子就不做广告行业了。他在美国待过比较长的时间。最近有一个话题比较火，就是“斩杀线”这个词。所谓的“斩杀线”，其实来自于游戏里边的一个词汇，大概就是说对手的血值到一定程度的时候，你可以把他直接干掉了，就是杀他比较容易。后来，美国有一个博主讲他在美国收尸什么的，这个内容然引起了国内很多人对美国这种情况的讨论，具体真假我其实并没有验证。恰好梁子最近在北京，我们刚好跟他聊一聊，他在美国的一些见闻，是不是真的有这些现象，以及说他在美国的一些关于生活、工作、经商、房产、教育上等等话题的经历和感悟。以下是本期节目，欢迎收听。【本期嘉宾】：嘉宾｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）嘉宾 | 沈栋梁（前广告行业创业者）【内容索引】：00:01:50 从“斩杀线”聊起，这个说法靠谱吗？00:03:26 “斩杀线”的本质是个人债务危机的集中爆发。00:05:22 为什么没有固定住所就会迅速陷入难以翻身的恶性循环？00:07:18 通胀之下，中低收入人群的生活体感正在明显下滑。00:09:32 为什么华人很难真正掉进“斩杀线”？00:14:27 上大学是一笔沉重的、可能伴随一生的债务。00:18:07 面对风险，美国人更习惯用保险解决。00:21:41 美国医疗体系的矛盾之处。00:23:37 在美国信用破产，意味着什么？00:38:07 在美国买房，真正昂贵的是长期且持续的持有成本。00:38:54 美国人日常是怎么通勤的？00:41:11 美国工资的购买力并不夸张，几乎没有低价选项。00:45:39 没有摄像头，为什么美国人自觉遵守交通规则？00:48:10 创业门槛不高，但真正能活下来的是少数人。00:53:12 如何看待中国品牌在美国的发展？01:10:50 回到“斩杀线”，本质上是在讨论社会如何为普通人兜底📕如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。再次感谢你的收听。

这期播客，是我和创业酵母联合创始人俞头的一期对话。本期我们聊了很多关于营销的话题，比如产品、渠道、传播、推广等等话题，也深入探讨了很多问题背后的底层方法论。以下是本期节目，欢迎收听。【本期嘉宾】：嘉宾｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）嘉宾 | 俞朝翎（创业酵母创始人）【内容索引】：00:01:06     开场自我介绍00:02:24    为什么提倡“不作假、不夸大、说真话”的价值观？00:05:02    营销的本质究竟是什么？00:11:56     为什么营销会说“创造价值”？00:13:24    4P 理论好在哪里？00:16:00    4P 理论适合哪些场景？00:19:08    小公司如何解决渠道问题？00:20:01    小公司缺乏营销合伙人怎么办？00:22:07    如何提升渠道的组织能力？00:26:11    为什么小餐厅不愿意卖可口可乐？00:26:43    利润品 & 爆品 & 大单品，如何做？00:32:44    如何洞察客户的真需求？00:38:44    Labubu为什么火？00:41:58    小企业，如何花小钱做传播？00:56:52    什么时候应该做品牌？00:58:32    做品牌，究竟是在做什么？01:02:01     关于原创01:04:39    关于口号01:13:55     产品如何定价？01:22:09    医疗器械类，应该如何做传播？如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。再次感谢你的收听。

今天这期播客，我们请来了一位认识很多年的老朋友，也是零售行业的专家——黄碧云老师。大家都知道，终端改革已经天翻地覆了，黄碧云老师这两年在做的一件事情，就是进行大量的产业的观察。那我们今天就跟她去聊一聊，她在零售行业和终端的一些实践、观察和思考，以及中国的城市格局及其产业观察等等话题，欢迎收听。【本期嘉宾】：主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）；嘉宾 | 黄碧云 （零售咨询师，得到《黄碧云小店创业课》主理人）；【内容索引】：00:01:50  嘉宾自我介绍00:05:11  为什么会写《摆摊式创业》这本书？00:07:56 为什么会对摆摊感兴趣？00:11:14  小地摊大学问，摆摊背后的窍门00:15:21 一些令人印象深刻的摆摊人00:18:55 为什么长沙这座城市，有夜生活？00:24:15 中国典型的城市格局 & 商业模式分析00:33:29中国的市场格局下，关于产业的重要发现00:45:16 关于农产品商业00:53:13 零售行业的相关大趋势&变化01:00:19 胖东来成功的真正核心原因是什么？01:10:51 为什么胖东来不走出河南？01:14:22 胖东来的消费占比分析01:15:20 山姆和胖东来，不会产生竞争01:17:35 山姆的业态01:19:15 永辉、步步高等胖改超市，能做到什么程度？01:23:24 自有品牌出现后，现有商品品牌如何实现增长？01:26:01 逛超市的8个小窍门如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。再次感谢你的收听。

这一期播客，是我和前广告人赵圆圆的对话。我和赵圆圆算是奥美的同事，但是我跟他没有同时在奥美，后来他去了阿里，也是阿里前直播负责人。本期我们聊了很多关于品牌、营销以及AI等等话题。以下是本期内容，欢迎收听。【本期嘉宾】：主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）嘉宾 | 赵圆圆（内容电商自媒体人）【内容索引】：00:01:24    开场00:02:58   一句精准的slogan，还能塑造一个品牌吗？00:07:42    大部分品牌，会先抄袭再原创，做法对吗？00:09:38    白牌 or 品牌，本质都是经过了利益和成本的计算00:12:46    品牌的营销推广中，有阈值吗？00:14:05    广告本质上，是在降低成本，而不是增加成本00:16:28    顾客复购的原因，是因为信任00:18:01    品牌的尽头，是狂热信徒吗？00:19:43    关于创始人IP00:21:40    如何看待“高级”审美这件事？00:28:10    一条爆款视频，和一句 slogan ，哪个更有价值？00:31:36    你觉得客户的水平，是在前进还是倒退？00:33:51    哪个客户的水平最高？00:35:36    为什么有的时候，我们会觉得说大公司感觉很蠢？00:37:10    关于用户调研00:43:57   如何看待很火的主理人模式？00:48:23   预测：品牌营销，未来有哪些新趋势？00:49:23   趋势一：文案，未来会被 AI 替代00:50:28   趋势二：渠道，越来越重要了📕如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。再次感谢你的收听。

这期嘉宾，我们请来了一位老朋友——得到App联合创始人刀哥。刀哥的网名叫快刀青衣，大家也知道，小马宋的第一个客户是得到，那刀哥就是得到的联合创始人之一。刀哥在得到负责了很多产品、技术、数据相关的东西落地，这两年呢，刀哥也做了很多跟AI相关的工作。今天我们就主要和刀哥聊一聊，他在得到的创业经历，以及跟AI相关的经验和话题。如果大家对知识付费以及AI感兴趣，欢迎收听今天的内容，也欢迎转发给朋友一起听。（点击链接领取Get笔记 14 天 pro 会员体验：d.dedao.cn）【本期嘉宾】：主播｜小马宋，小马宋战略营销咨询公司创始人。嘉宾 | 快刀青衣，得到App联合创始人。【内容索引】：00:01:53 刀哥自我介绍00:06:40 产品经理的工作经历00:07:31 什么时候开始合伙的？00:08:46 最早的时候，在团队里负责什么工作？00:10:56 哪一年加入的罗辑思维？00:12:39 前期团队主要卖的什么产品？00:15:03 早期罗辑思维的想法，主要出自于谁？00:18:38 罗辑思维和得到两者之间，工作变化大吗？00:20:22 三个合伙人之间会产生分歧吗？00:22:35 有没有记忆特别深刻的决策？00:27:54 公司的利益分配是什么样的？00:29:23 为什么选择这种分配方式？00:32:20 AI学习圈是做什么的？00:34:21 AI学习圈会占用多少精力？00:34:58 AI对你的影响主要是什么？00:41:16 对郑渊洁因为AI崩溃的新闻的看法？00:42:01 基于AI现在的能力，你觉得最适合干的事是什么？00:47:49 Get笔记主要的功能是什么？00:56:15 怎么解决AI幻觉的问题？01:00:47 有没有可能AI的错误积累会到我们无法分辨的程度？01:00:48 Get笔记和得到，会各自独立发展，还是相互交织？01:11:42 对学计算机刚毕业的人来说，应该怎样去成长呢？01:15:36 面对AI时代，普通人应该如何去行动？📕如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。再次感谢你的收听。PS: 欢迎加入【小马宋读书群】：➕xiaomasong9999

这期播客我们请来了一位比较有意思的嘉宾，因为他就是做喜剧的。他就是单立人喜剧的老板&创始人——石老板。那这一期呢，我跟他聊了聊脱口秀，聊了喜剧，以及做喜剧公司怎么赚钱的。欢迎大家收听。【本期嘉宾】：主播｜小马宋，小马宋战略营销咨询公司创始人嘉宾 | 石介甫，单立人喜剧创始人，《谐星聊天会》《一言不合》主播【内容索引】：00:02:55 嘉宾自我介绍00:05:35 单立人喜剧的里程碑00:08:15 如何平衡脱口秀和电影？00:12:26 欧美的喜剧演员都得做线下演出吗？00:14:35 真实的生活中，会觉得吐槽自己家庭的喜剧演员不好吗？00:16:40 喜剧人群体，跟家庭之间有矛盾的多吗？00:18:04 脱口秀、段子、笑话与相声00:23:55 预期违背的段子，为什么不适合在现场讲？00:24:51 欧美的创作和训练00:28:48 sketch-小品00:29:52 如何做到在不同的喜剧形式上跨越的？00:31:25 认同 “喜剧的内核是悲剧“吗？00:36:34 《谐星聊天会》会为了追求节目效果，刻意做些设计吗？00:38:32 为什么会想到要做《谐星聊天会》？00:39:30 《谐星聊天会》主播和脱口秀演员，能力要求有什么不同？00:42:19 《谐星聊天会》在单立人里承担什么角色？00:46:37 开公司的钱，是怎么攒下来的？00:48:10 为什么在巅峰时期，不继续做喜剧演员了？00:48:41 创业的时候，对单立人有什么设想？00:50:04 按照美国的体量测算，自己能做到什么程度？00:53:54 只做线下演出，无法做到很大的体量吗？00:56:18 单立人的剧本创作00:58:51 竞争对手有多少？00:59:59 喜剧电影的事，做了多久？01:00:56 做脱口秀和做电影，有什么不一样？01:02:49 电影合作的收益，来自哪里？01:04:33 单立人的气质01:05:25 喜剧演员和公司，是什么样的关系？01:07:13 公司主要的收入来自哪里？01:08:00 喜剧里有没有类似米老鼠这种可以持续产生收益的IP？01:09:00 如果拥有了巨大影响力的IP，会去做IP的授权吗？01:10:01 喜剧的社会功能01:14:13 对喜欢喜剧、想要尝试喜剧的人，有什么建议吗？01:15:29 为什么同一个人同一个段子，都会收到不同的情绪反馈？01:16:33 喜剧演员的特质01:19:12 脱口秀演员，是如何发现自己是一个好的演员的？📕如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。再次感谢你的收听。

我们本期嘉宾，请来了一位女企业家，她是一位 90 后，而且她做的这个行业，很少在品牌里面会提到——鸡蛋行业。过去很少听到鸡蛋行业做品牌的，但我们也确实帮圣迪乐在过去几个月做了很多品牌上的事，那我们今天请雷总来跟大家聊一聊鸡蛋这件事。圣迪乐这个企业，可能很多人不太知道，尤其如果你不是鸡蛋行业的人，但圣迪乐其实在高端鸡蛋领域目前是全国市占率第一，山姆、各种五星级酒店有很多都在用圣迪乐的高端鸡蛋。那今天我们也去了解下圣迪乐这家公司，以及包括我们过去这几个月帮圣迪乐在品牌上做了哪些的事情，我们都聊了聊。如果你对农产品这一品类的品牌打造、品牌营销感兴趣，如果你对怎么吃到一个好鸡蛋感兴趣，如果你对农业、农产品行业的企业经营感兴趣（圣迪乐不仅仅做鸡蛋，还有肉类等其他产品都在做，这个企业有很多独特的经营方式），你可以留下来听一听。以下是本期节目，欢迎你的收听。ps：感兴趣的朋友，可以扫码加入小马宋本人亲自打理的读书群。【本期嘉宾】：主播｜小马宋，小马宋战略营销咨询公司创始人。嘉宾 | 雷博，铁骑力士副董事长、新兴事业部总裁。【内容索引】：00:03:00 嘉宾自我介绍00:03:34 圣迪乐品牌介绍00:08:12 国内与欧美等发达国家的品牌蛋市场情况00:11:00 为什么我们要选择品牌蛋，而不是传统散养土鸡蛋？00:19:45 圣迪乐的发展过程中哪些举措让它能够做到如今的规模00:22:14 关于养鸡这件事，一些细节分享00:23:56 鸡蛋的口味是什么决定的？00:30:34 什么时候开始想要打造一下鸡蛋的品牌？00:33:26 是什么让小马宋老师决定接下这个案子？00:38:30 圣迪乐哪些指标领先欧盟？00:42:02 为什么对阳光、创新这些概念这么执着？00:44:12 为什么OMEGA3的富集是一个很难的事？00:51:33 服务圣迪乐公司和品牌过程中的一些思考01:00:01 圣迪乐 To B 和 To C 的产品占比是多少？01:02:30 喜欢的品牌或品牌调性01:06:29 圣迪乐将来成为什么样的品？有什么愿景？📕如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。再次感谢你的收听。

相比男性，可能很多女性朋友会知道，美容行业有一个叫新氧的平台。这期嘉宾，我们邀请的就是新氧董事长兼CEO，金星。新氧2013年成立，六年之后（2019年）就在纳斯达克上市，成为了互联网医美平台第一股。6年上市、 “医美界山姆”、互联网医美平台第一股... 这些都是新氧的标签。很多人惊讶于新氧的上市速度，但很多人却不知道，这不是金董第一次创业。在创办新氧之前，金董有过好几次跟女性相关的创业经历。金董是技术出身，第一份工作是写代码的程序员。之后，2003年他去了猫扑做产品运营总监，再后来，成了人人网的第一任产品总监。接着2007年，他第一次创业，创办了女性购物分享社区，类似于 PC 版的小红书。两年之后，创业失败。于是他选择了去腾讯继续上班，一边修复自己的伤痛。在腾讯待了两年后，2011年他又开始了第二次创业，还是做女性的购物分享社区。依旧失败。用金董采访时的原话说：“那会美丽说、蘑菇街已经起来了，做得很好，所以也没什么机会了”。直到 2013 年，金董偶然接触到医美行业，发现当时的医美赛道虽然很小，一年才 300亿的市场，但是周围好多人都对医美感兴趣。他觉得这可能是一个机会。于是就抓住机会，创办了新氧。“加上运气也比较好，正好赶上了移动互联网加医美行业爆发，所以六年之后就在纳斯达克上市了。但好景不长，很多巨头都进到医美这个行业里面来，所以我又开始了我个人的第4次创业......”。一路走来，新氧看起来顺风顺水，但和金董聊完，我发现新氧6年上市背后，不完全是运气使然。今天的新氧，已经是中国最大的轻医美连锁平台，而且很多人不知道的是，它背后还布局了一些其他的产业和服务。那这期节目，我们就结合金董个人的创业经历，和他聊一聊，他对商业的思考和见闻，以及新氧背后是如何布局的...等等话题。以下是本期节目，欢迎你的收听。( ps: 在【小马宋】公众号后台回复「读书群」，或者 VX ➕ xiaomasong9999  ，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。）【本期嘉宾】：主播｜小马宋，小马宋战略营销咨询公司创始人。嘉宾 | 金   星，新氧董事长兼CEO。【内容索引】：00:02:51 嘉宾自我介绍00:05:02 现在做的连锁和新氧是什么关系？00:06:54 作为理工男出身，如何从女性的角度去思考服务女性用户的？00:10:03 在医美领域，男性用户和女性用户占比是什么样的？00:12:59 轻医美诊所，聚焦哪个方面？00:12:06 新氧对做轻医美诊所有帮助吗？00:14:49 为什么会考虑做医美诊所？00:17:19 为什么敢从线上跨越到线下？00:21:18 诊所现在的规模是多少？00:22:54 一个轻医美的门店它的获客范围是多少？00:24:33 轻医美的消费者，一次消费大概在什么价格，能否看出是否会产生复购行为？00:26:54 你们是如何把获客成本做到这么低的呢？00:32:26 诊所做到了一个怎样的数据让你觉得这件事可以做下去了？00:34:28 经营模式是什么？00:36:27 怎么处理医生标准化的问题？00:39:48 怕不怕同行听见这些想法，也可以这么干00:41:51 你觉得未来可能只有轻医美、传统医美和公立医院三类玩家吗？00:42:16 你最看好哪一类？00:44:40 新氧会有做周边产品的考虑吗？00:48:30 轻医美的模型，最终能开到多大的规模？00:49:33 医美的连锁和其他的连锁，有什么区别？00:50:22 医美现在在中国的发展，是一个什么样的阶段？00:53:20 轻医美包括什么项目？00:54:01 现在是有一些自研产品吗？00:56:20 你觉得AI在医美行业的应用程度有多少？00:58:00 新氧对AI有进行布局吗？00:58:53 如果AI真的应用在医美领域，这个行业会发生什么变化？01:00:48 判断进入一件事情的时机是否成熟，有什么条件？01:02:40 因为误判踩坑的故事01:04:22 为什么会有坚定做下去的信念？01:05:43 新氧的私域，有什么做得很好的地方？01:07:35 会追求私域群里用户的互动吗？01:09:30 对做自己的个人IP有什么想法01:11:03 在做个人IP的过程中，有没有摸索出一些好的方法？01:13:15 自己做过医美吗？01:16:22 对于想做医美的人，有什么建议或提醒？📕如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。再次感谢你的收听。

这一期嘉宾，是我们的老朋友投资人老范（范卫锋)，高樟资本创始人、CEO。老范是突然到访，他是来北京出差顺道来我们公司了，那我们就搂草打兔子——闲着也是闲着，正好录一期播客。老范作为投资人，这一年他跑了很多的地方，见了很多有趣的人以及有趣的商业模式，也是见多识广，那我们两个今天就聊一聊老范最近一年多的变化，以及各自的见闻，和对社会、对经济、对商业的一些观察。今天的话题相对来说会比较宽泛，算是一个叫做见闻茶话会。如果你觉得我们的聊天还有价值，欢迎你留下来收听我们的聊天。以下是本期我和老范的详细对话内容，希望能对你有启发。【本期嘉宾】：主持人：小马宋，小马宋战略营销咨询创始人；范卫锋： 高樟资本创始人、CEO。【内容索引】：00:02:50 最近一年的变化：方法论-超级信号方法00:05:34 最近在做二级市场了吗？00:07:21 选择做干货内容，而不是流量情绪00:09:43 做过的内容以及为什么会做这些？00:10:42 内容输出的压力大吗？00:11:47 投资俱乐部发挥什么作用？00:15:23 投资的决策是怎么形成的？00:18:26 小马宋老师过去一年有什么变化-对健康更加关注00:22:46 在饮食、运动两方面做出的最大改变是什么?00:25:40 饮食上的改变00:27:56 小马宋老师看到的商业变化00:32:40 老范对中国技术发展的看法00:36:50 从客户咨询中看到了一些趋势和变化00:37:09 餐饮客单价下降00:37:50 茶饮国内整体规模见顶连锁率提高，出海机会更大00:38:32 过去一年有没有见过比较有意思的公司或品牌？00:43:01 一些见闻：山东一家有意思的烘焙店00:46:07 胖东来：提供信用，优质供给00:47:42 对胖东来调改的看法00:51:34 中国企业家的父权回归00:52:38 怎样判断超级信号？如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。再次感谢你的收听。

今天我们播客请来的嘉宾，是金史密斯的创始人，景总。金史密斯是做健身器材的，主要做跑步机。在非常传统的健身器材——跑步机这件事情上，金史密斯有一个很重大的发明和创造，创造了 WalkingPad——走步机这一品类。Costco采购曾对金史密斯走步机的评价是：30年来健身行业最大的一次产品创新。目前金史密斯拥有折叠跑步机的多项技术专利，而且他们的产品不单是在国内卖得也不错，在欧美、日本、东南亚等等世界各地卖得都很好，去年一年营收 7.8 亿。而且金史密斯也是小米生态链的企业。景总是一个国际飞人，恰好景总刚从越南回来，我们就邀请景总来播客做客，聊一聊他对经营企业，以及在海外做营销、做市场的思考和经验。以下是本期采访的详细内容，欢迎收听。（ ps: 在【小马宋】公众号后台回复「读书群」，或者 VX ➕ xiaomasong9999  ，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。）【本期嘉宾】：主持人： 小马宋，小马宋战略营销咨询创始人；嘉   宾：  景志峰，金史密斯科技有限公司创始人及董事长；【内容索引】：00:02:19 创业经历00:07:38 走步机的研发初衷00:10:21 当初为什么会被小米生态链选中？00:11:35 和小米合作之后，对行业有什么改变吗？00:13:13 金史密斯，是什么时候开始出海的？00:15:24 出海发展的意义是什么？00:16:03 美国和中国卖走步机，有什么不一样？00:20:34 美国和中国，做营销有什么不同？00:20:22 海外的主要渠道是什么？00:22:23 这些渠道各自的比例是多少？00:23:30 怎么看待关税这件事？00:26:12 关于东南亚的感受00:27:26 海外哪个地方的生意最好做？00:28:13 全球的定价有什么区别？00:29:09 海外用户的运动习惯，有什么特殊的地方？00:29:45 很难坚持运动，有没有什么好的解决办法？00:35:12 为什么会想到关于跑步机的创新？00:36:10 跑步机的技术最核心的是什么？00:37:59 智能化要解决的最核心的问题是什么？00:39:39 创业过程中最重要的几个节点？00:40:08 对商业逻辑的理解，变化在什么时间产生的？00:42:12 个人认知，哪些和过去不一样？00:42:49 咨询、服务公司合作后，有什么比较大的帮助吗？00:44:02 现在在公司的具体职责是什么？📕如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。再次感谢你的收听。

本期嘉宾，我们请到的是前良品铺子产品总监李珣。李珣的经历很神奇，她好像天生就适合食品这一领域，一方面是因为她从小的经历使然，一方面是因为她的天赋和兴趣所在。所以，她在良品铺子工作期间，就做了不少大爆品，也一路从管培生升职加薪，做到产品总监......本期我们就和她详细聊了聊，她的工作经历，以及她是如何做出好产品、如何做爆品的一些经验和方法论。如果你对本期内容感兴趣，欢迎收听。也欢迎推荐给身边的朋友，一起听。【本期嘉宾】：主持人：小马宋，小马宋战略营销咨询创始人。嘉   宾：李    珣，前良品铺子产品总监。【内容索引】：00:02:29个人经历00:05:47为什么能从做店长到去做产品企划？00:06:42产品企划的主要工作内容是什么？00:08:39你在产品企划的岗位待了多久？00:10:25你们的芒果干和其他品牌的芒果干有什么区别？00:11:08为什么这款芒果干能卖爆？00:13:45中国食品和其他国家食品有差距吗？00:14:17中国食品和其他国家食品的差距主要在哪？00:15:17中国的预包装食品发展，有比较重要的趋势和变化？00:17:13不同国家在食品的口味和研发上的区别？00:21:51良品是怎么形成自己的产品经理的一些相关概念的？00:23:06宝洁的方法论带给你们什么样的提升或改进？00:26:59良品高端零食的战略和消费降级的趋势是不是逆着的？00:32:43做了产品经理之后有什么战绩？00:33:34为什么会做棒棒糖这个产品？00:39:20有没有避免被抄的方法？00:40:29食品行业会有专利吗？00:40:49除了5W1H还有其他的方法论吗？00:47:06如何评估工艺上的可行性？00:49:54如何看待代工厂这件事？00:51:28你最有成就感的一款产品是什么？01:00:17具有什么特质的人才能在产品经理这个岗位上做好？01:02:10做产品经理必须科班出身吗？📕如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。再次感谢你的收听。

这一期，我们请来的嘉宾是飞鹤集团功能营养事业部的总经理李观。李观过去是在大厂里工作，历任京东的用户增长部负责人，滴滴出行用户增长总监。他是从北大外语和经济学双学士学位毕业，擅长互联网的产品创新和市场营销，在职期间将滴滴出行的用户规模提升到5亿，京东金融的用户规模提升到4亿，后来他负责飞鹤的大增长事业部，当也是一年做到了 10 亿规模。那个时候，飞鹤还是我们的客户，我们服务的就是李关总负责的事业部。那今天我们请他来，主要谈一谈他调任营养健康事业部一年来的感受，以及对于大健康这样一个朝阳产业的观察和思考，欢迎收听。【本期嘉宾】：主持人：小马宋，小马宋战略营销咨询创始人。嘉   宾：李   观，飞鹤集团功能营养事业部的总经理。【内容索引】：00:00:43  嘉宾自我介绍00:03:12  职业上升的核心是什么？00:05:50  拓展型的业务和成熟的现金流业务，有什么不同？00:06:55  在新业务中，如何快速地找到关键增长点？00:10:33  如何验证自己做的事，是对的？00:11:04  如何管理下属？00:13:00  人生有什么规划和目标？00:14:28  年轻的职场新人，最应该积累的能力和认知是什么？00:20:05  你怎么看今天中国的大市场？00:24:56  今天中国大健康产业，还有哪几块比较大的机会？00:25:51  用你过去的经验，去做大健康这种实体产品，有什么优势吗？00:28:38  年轻人和老年人这两个群体，有什么典型的不同？00:31:00  高溢价包装的老年产品，市场还多吗？00:32:56  爱本未来会怎么发展？00:35:58  对未来阶段性预测📕如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。 在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。 小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。 如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。 再次感谢你的收听。

今天我们请来了九号公司联合创始人/CEO王野，王野可能不是那么出名，但是九号公司非常强，去年营收150亿，利润几乎翻了一番。更神奇的是，他们公司不卷价格卷技术，而且公司文化是老板不搞一言堂。本期我和王野聊了很多，从创业经历，到平衡车/电动车行业的发展，再到产品和营销等等话题....以下是本期我采访的详细内容，欢迎收听。【本期嘉宾】：主持人： 小马宋，小马宋战略营销咨询创始人；嘉   宾：  王   野，九号公司联合创始人、CEO；【内容索引】：00:01:03   嘉宾介绍00:02:02   成长经历00:13:16    融了2轮天使投资00:23:30   创业加入了小米生态链00:24:48   技术出身，创业前期怎么解决这个营销问题？00:26:43   平衡车产业，多大规模和体量，能达到规模效应？00:28:19   平衡车，不是一个很好的生意？00:38:56   9号在欧美市场，是第一00:48:34   关税会有影响吗？00:57:32   业务转变：平衡车到滑板车的转变01:00:06   开始去干电动自行车的新业务，是怎么考虑的？01:04:36   电瓶车质量的好坏，取决于什么？01:18:14    为什么有信心做平衡车？01:22:33   如何补齐自己不具备的能力？01:24:41   九号创始人：我们公司没有一言堂01:27:20   身价多少钱，都是虚的，那些不是你的钱，是你能够动用的资源01:30:06   中国第一家 VRE 结构上市的企业01:37:28   你们的企业理想是什么？01:41:32    为什么小米生态链能够出这么多优秀企业？01:43:04   什么营销=产品能力？01:52:06   雷总是一个消费者价值洞察的天才02:01:29  结尾📕如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。再次感谢你的收听。

这一期嘉宾，我们请来了一位曾经叱咤风云、今天也宝刀未老的老朋友——雕爷。我第一次见到雕爷，是在十几年前。当时我个人在互联网创业失败，还没有想好接下来做什么。那时候跟暴风影音的冯鑫总聊了一次天，他自己在做一个纯公益的演讲项目，叫“北京听道”（“听道”由戴剑飚先生和简昉女士等一些知名人士投资发起，后来冯鑫承办了“北京听道”），我暂时没事做，于是就跟冯鑫一起去做听道这个讲坛。其中有一次请来的演讲嘉宾，就是雕爷。雕爷身上有许多看起来很矛盾的东西，比如那时他创办的雕爷牛腩风头正劲，可以说是网红餐饮的鼻祖，我们在网络上了解的雕爷，也觉得他很爱出风头，包括当年还在天涯论坛跟人掐架很多次，他的名声也是掐架掐出来的。雕爷说话的语气，口才，说话的内容，听起来也是那种很高调的人。但现实中的雕爷，又很谨慎小心。他几乎拒绝任何露脸的内容，他在北京听道演讲的时候，也是戴着墨镜出场的。就是给我跟他的这次访谈，他也没有出镜，切片的短视频都是我一个人在画面中，他只许我发播客和文章，但不能发视频。后来我创业做小马宋战略营销咨询，第一个客户是得到。而那时候得到也跟雕爷有过几次合作，包括“雕爷学徒”，还有雕爷去读湖畔大学的总结笔记等，都成为了得到的内容。大概七八年前，我表弟大学毕业，他自己找到了一个O2O的公司，我当时觉得这类公司很不靠谱，于是就帮他推荐到了雕爷的公司，就是当时很火的阿芙。因为我表弟在大学里就自己做淘宝店（他学书法的，在倒腾文房四宝类的东西），所以他一年后就做到了阿芙的淘宝店长，现在他是国内某著名食品公司的电商总负责人了。我表弟是学书法的，我知道雕爷也写书法，我就问他：雕爷的书法怎么样？我表弟笑而不语，估计不太想评价自己的老板。但这次采访时，雕爷说他写字这件事。他说在11岁的时候，他是他们书法班里写字最好的孩子。后来来了一个转学的学生，比他大一岁，到班里写了一笔一划，被雕爷看到了，他立刻意识到自己和天才的差距。所以后来雕爷自己写字，用他的话说，纯粹是兴趣，写得好不好，你管这个干哈？几年前，雕爷来我公司跟我聊天，我给他泡了一壶金紫笋。金紫笋产于浙江湖州长兴县，知道的人并不多，长兴县是当年的大唐贡茶院所在地，陆羽做院长，做的茶就是紫笋。雕爷很稀罕这茶，跟我要了茶老板的微信，也去买金紫笋。前几天跟他聊天的时候，他说起自己是一个爱好特别广泛的人，比如前几年他就专门研究绿茶。他喜欢做的一件事，是把几百，几千，几万一斤的绿茶都买来，然后在家里自己做盲测。雕爷喜欢吃，喜欢车，喜欢喝酒，可以说热爱世间那么多美好的事物。因为喜欢吃，所以他开了雕爷牛腩，无意间成了网红餐厅，结果被“刀”架在脖子上开成了连锁，由于他玩心大，自己又没有餐饮经验，运营出了问题，后来他在雕爷牛腩这件事上赔了8000万。就在我采访他的当天，他还带着几瓶红酒，说晚上要跟朋友喝酒去。他也爱在朋友圈子里搞红酒的盲测，玩得不亦乐乎。说起这几年的餐饮，他说自己收藏了几家想去吃的餐厅，还没等他去，已经倒闭了。餐饮老板是最惨的创业群体之一，大家还是善待一下他们吧。以下是本期我采访雕爷的详细内容，欢迎收听。【本期嘉宾】：主持人：小马宋，小马宋战略营销咨询创始人；嘉宾：雕爷，阿芙精油，河狸家，雕爷牛腩等企业创始人。【内容索引】：00:01:33   嘉宾介绍00:02:58   个人经历00:05:42   怎么变成天涯红人的？00:06:17   什么时候开始创业的？00:07:07  《MBA 教不了的创富课》00:07:26   2003年，开始做阿芙精油00:08:42   2010年后，创业了很多项目00:09:20   哪个项目是你最喜欢，或者最有成就的？00:10:26   假如去可口可乐当CEO，是你想过的人生吗？00:11:22   营销的核心，你认为是什么？00:12:15   今天的中国，产品为王的时代，真正到来了00:22:30  怎么看京东做外卖？00:30:35  目前是半退休状态了00:31:31   阿芙精油做电商吗？00:39:21  有人说你是二流企业家里的一流生意人？00:40:54  生意有2种：排位型和非排位型00:42:11   旧能力已经失效了00:43:53  为什么关注创业者和冥想？00:49:12   对现在的网红餐厅，有什么看法？📕如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。 在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。 小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。 如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。再次感谢你的收听。

本期我们的嘉宾，是一位我们播客历史上非常受欢迎的一位嘉宾，叫马文亚。马文亚是 1988 年出生，算是年轻人了。他在 12 岁的时候，就开始炒股，15岁就买了人生中的第一套别墅。大家不要误解为他们家很有钱，因为如果你看过我的《朋友圈的尖子生》里写马文亚的那一段，你可能就知道他是怎么去买这套房子的了。后来他在上海大概交易过 100 多套房子，也赶上了中国几波地产和股票的红利，而且他在这几波里，都赚了非常非常多，从来没有输过。那再后来，他先后在上海、北京、成都各自买过 100 套以上的房子。最近几年，他其实 all in 进了港股。当然了，他自己也说，这是他人生中做的第6个大的投资决策。他跟我说，他可以用十年、二十年去等待、验证他所说的这些资产是“价值被低估了”。这其实就符合巴菲特的投资风格和理念：花 1 块钱，去买 2 块钱的东西。并且他自认为自己是巴菲特思想在中国的实践（但投资标的反倒跟巴菲特不太一样）。刚好前一阵子巴菲特刚刚开了股东大会，宣布退休了，那这一期呢，我就跟马文亚去聊一聊关于巴菲特的一些话题。以下是本期节目，欢迎大家收听。（本期文字也已整理发布，感兴趣的可以点击观看：2025巴菲特股东大会，依然“毫无新意”）温馨提示：股市有风险，请谨慎对待，本期内容不构成任何投资型建议。【本期嘉宾】：主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）嘉宾 | 马文亚（秉持巴菲特投资理念的一位职业投资人）【内容索引】：00:00:56  嘉宾介绍00:02:56  2025年巴菲特股东大会，有哪些变化？00:04:10  为什么巴菲特只选择核心投美国？00:04:34  巴菲特投日本五大商社的逻辑00:05:59  小时候看过盗版巴菲特传记，但很有启发00:10:55  巴菲特给我的启示是：告诉我什么是好资产00:11:33  为什么巴菲特说房产不是一个很好的投资类型？00:18:00  巴菲特成功的核心要素是什么？00:28:47  巴菲特最值得敬佩的个人品质是什么？00:31:55   要彻底搞清楚一家公司，究竟值不值钱，是不是一个很难的事情？00:35:24  普通人能从巴菲特身上学到什么？00:38:52  巴菲特，一个天生的投资者00:40:02  中国2亿股民里，97.5%的人都赔钱了00:43:22  巴菲特理念其实很简单，但大部分人还是做不到📕如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。再次感谢你的收听。

这一期我们请来了一位老朋友，于冬琪老师。于冬琪老师，是新能力咨询创始人（小马宋投资公司），长期对中国比较著名的公司做商业研究。最近因为京东做外卖业务了，于老师可能是我认识的人里边，最了解美团和京东的一个人了。京东做外卖和美团这一战，究竟有多少胜算？我们来听一听于老师的看法。以下是本期节目，欢迎收听。【本期嘉宾】：主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）嘉宾 | 于冬琪（新能力咨询创始人（小马宋投资公司）、《种草》作者、《消费新时代》主理人）【内容索引】：00:01:16 商业问题，本身是复杂的00:04:00 京东外卖和美团这一战，究竟有多少胜算？00:05:27 外卖业务的本质00:08:49 京东能否靠烧钱追赶美团，有没有可能通过巨额补贴复制饿了么、美团当年的路径？00:19:33 外卖的人力成本要怎么算，需要建设哪些基础设施？00:29:05 美团和京东在业务模式、组织能力等的核心差别是什么？00:48:49 京东在这一仗，会对京东电商业务有什么加持？京东的核心思路是什么？00:56:05 从商业视角看，为什么京东会给骑手交社保，而美团不会？01:07:20 美团的组织和员工有什么特征？“开水团”靠什么留住员工？01:20:25 结尾📕如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。再次感谢你的收听。

这期内容，是我和爱玛电动车的前 CMO 莫总的一次直播。本期我们主要聊了聊莫总的个人职业生涯，他在美的以及在爱玛，还有一些创业公司，都做出了很好的成绩。爱玛去年是全行业利润第一的电动车品牌。那利润最高的电动自行车品牌，是如何做营销的？我们来听一听莫总在营销、市场上的一些见解和看法。以下是本期节目，欢迎收听。【本期嘉宾】：主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）嘉宾 | 莫  炫 （爱玛前CMO ）【内容索引】：00:02:46  嘉宾经历介绍00:10:03  什么时候，对市场/营销初步有了手感？00:17:00  作为爱玛CMO，也要做细节的动作吗？00:19:30   这个动作，让我省了几个亿的广告费00:22:44  音乐节 X 爱玛电动车 出圈了？00:24:23  什么样的契机，让你想起来做音乐节这件事情？00:30:28  办一场音乐节的成本，是什么样的？00:34:44  办音乐节，可复制性高吗？00:36:22  一场音乐节，需要的人力物力，大概是什么样？00:37:50   美的（电器类）的市场工作，有和别的行业不太一样的市场打法吗？00:42:16   怎么看一个品牌有多种产品？00:48:43   对新手学营销，有哪些建议？00:52:35  一个新手创业者，应该如何做好市场部/做好营销？📕如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。再次感谢你的收听。

每年春暖花开的时候，我们都会在「杭州」召开小马宋的年度案例大会。本期节目就是我在 「小马宋案例大会（2025）」中的演讲音频。一个是给大家汇报我们过去一年的工作成果；还有就是，聊一聊这一年，我自己的一些感受和思考。话不多说，我们直接进入主题。以下是今天的节目，欢迎收听。【本期嘉宾】：主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）00:01:20  开场00:04:20  第一小节：营销因客户而变00:06:33  互联网品牌的经营是什么样的?00:08:47  搜狗输入法是如何成长起来的?00:13:08  渠道为什么对互联网产品这么重要?00:14:53  第二小节：营销因技术而变00:15:00  为什么营销因技术而变?00:16:48  技术会影响什么?00:25:36  第三小节：营销因购买逻辑而变00:25:50  中美之间不同的购买逻辑00:27:22  中国人的购买逻辑，发生了什么变化?00:33:00  第四小节：经营也是因时而变的00:33:14  餐饮大单品时代谢幕了！00:34:17  为什么大单品门店，都不做大单品了?00:36:12  单品类，不是大单品门店成功的核心00:36:58  到底要不要扩大品类？00:39:12  做什么品类，取决于品牌的优势00:44:45  要用不同的产品，来填平波峰和波谷00:52:05  要从营销的视角，转向企业经营的视角00:54:40  第五小节：营销中的不变的东西：价值00:59:27  营销就是创造价值、传播价值、传递价值01:03:56  面对变化，我们只能进化01:06:20  抓住核心，是营销咨询公司的关键能力📕如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。 在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。 小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。 再次感谢你的收听。

这期播客，我请来了一位广告人。这个年轻人叫余奥拓。他创造了一种广告公司的新型形式。和传统的广告公司有一点区别，他们公司相当于一个广告公司的集合体。他把这些广告人做成了自己的小合伙人，然后通过一个大集团来进行经营。我觉得这还蛮有意思的。这种新型的广告组织，究竟是什么样子的？大家可以听一听。以下是本期节目，欢迎收听。【本期嘉宾】：主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）嘉宾 | 余奥拓（HOK创始人）【内容索引】：00:02:48   嘉宾自我介绍00:06:37   为什么工作两年就去创业？00:09:29   第一家公司当时是怎么成立的？00:10:44   1.0 阶段00:15:41   服务知乎，让我们破圈了00:17:35   2.0 阶段00:17:55   在什么机缘下，搞到了十几家厂牌？00:24:01   为什么能挣2亿？00:25:32   为什么你能联合这么多牛逼的创意人，和你合伙？00:29:39   HOK下面的厂牌，都是主要是做什么的？00:30:59   HOK的股权结构经营和合作模式00:32:12   3.0 阶段00:46:08  公司去创始人化之后，你对这家公司的控制力，来自于哪里？00:47:27  你认为4A公司在人才管理方面，有哪些问题？00:49:29   HOK 对外是一家什么公司？01:00:00   HOK的运行状况如何？01:03:59   HOK将来会是一个什么样子？你觉你对它的想象是什么？01:05:30   你觉得哪个家公司，是你最强有力的竞争者？01:07:10   你怎么去看今天的这个广告行业？01:13:57   工作中，你选人的标准是什么？📕 如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。💡 在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。再次感谢你的收听。

这期是我接受数英网采访的内容，不是专门录制的一个播客。主要讲述的是我早年在广告公司的经历，以及后来的职业转型：从广告文案，到策略人，到营销外脑，到现在做品牌咨询......其中包含了我对职业生涯的思考，以及对营销问题的思考和观察，等等。可以说，是一次关于我职业生涯的大盘点。如果你有兴趣，可以听一听，希望对你有启发。以下是本期节目，欢迎收听。【本期嘉宾】：主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）嘉宾 | 数英网【内容索引】：00:00:23   关于写作（在中石化和经济观察报的写作经历）00:07:46   为什么喜欢广告？00:09:15    对广告最典型的认知，是什么样的？00:09:33   让您印象深刻的广告，是什么样的？00:11:21     第一份工作，是写文案00:16:42   从助理到创意总监，只花了一年半的时间00:22:37   做好策略，需要哪些能力？00:27:16   离开广告行业，是因为看到了行业终局00:30:13   什么时候开始做个人IP的？00:35:14   什么时候开始做个人咨询的？00:35:43   在个人服务这些品牌的阶段，主要是什么样的角色？00:37:22   为什么事件策划这条路走不通？00:38:17   关于“首席营销外脑”这个称呼00:39:59   什么样的企业，需要营销外脑？00:41:44   您内在的成长逻辑或者持续进化的动力，是什么？00:44:03   为什么当时没有继续做甲方？00:44:33   服务得到的经历00:46:18   在成立几件事这家公司的时候，对比同行的竞争优势是什么？00:46:41   个人顾问服务和全案咨询服务，有哪些本质的不同？00:49:53   为什么您在跟客户确定合作之前，会先确认团队的工作方法、理念、准则？00:51:55   关于战略，它到底是什么？00:56:58    您观察了这么多企业，每个企业都清楚自己的战略吗？01:05:58    您会怎么描述“咨询”？01:07:42    一线调研的过程中，让您比较有收获的事，是什么？01:11:37     中国企业，有没有一些通病？01:15:14    您个人如何看待方法论？01:15:49    关于熊猫不走01:17:37    一些工作建议01:18:43    未来会有哪些计划？如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。再次感谢你的收听。

这期内容有一点特别，是一期关于今天——情人节的专题。本期我没有讲营销和商业，我是接受了一位情感博主的采访，主要的内容，是我对家庭生活、对情感的一些看法，以及我个人的一些经历。如果你对长期亲密关系话题感兴趣，可以听听我的亲身经历和感受，希望对你有启发。如果你不感兴趣，其实也可以不用听了，因为这一期跟营销和商业没有关系。以下是本期节目，欢迎收听。【本期嘉宾】：主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）嘉宾 |  冷爱   （花镇创始人）【内容索引】：00:04:03   嫁给有钱人，是容易的事吗？00:04:46   第一代企业家的老婆，很多并不“出色”00:06:31   有钱人的生活方式/需求，是什么样子的？00:11:27    1994年，在西安交大上大学00:12:43    8090后的有钱人，他们会怎么处理亲密关系？00:16:55    你自己个人的价值观是什么？00:17:50    你是成为有钱人之后结的婚吗？00:19:16    你太太是怎么发现，你是一个潜力股的？00:24:05    你们花了多久时间决策，说你们要共度此生？00:24:55    亲密关系中，你们是如何解决冲突的？00:26:31    你们在家庭的权力结构是什么样的？00:28:30    太太是如何让你这样心甘情愿，绝对信任她的？00:34:20    关于孩子的培养，有没有什么分歧或共识？00:48:04    不要用自己理解的方式，去理解别人，你就会平和00:52:03    对孩子的亲密关系，有什么看法和规划？00:55:41    未来是一个龙生龙、凤生凤的时代吗？00:57:00    如何找到自己的天赋？01:02:00    如何忍受太太很黏人？01:05:00    一个完美的爱人，是不存在的01:05:40    一些择偶建议01:08:13    所谓1亿以上的有钱人，很多过的不幸福，幸福的根源，就来自于甘心01:10:16    现在的一线城市或者新一线城市，你建议一个人奋斗的目标，应该是多少？如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。再次感谢你的收听。

今天我们聊的这个品牌，大家也都非常熟悉——可口可乐。可能很多人并不知道关于可口可乐的一个冷知识：可口可乐和雪碧是同一家公司的。在过去，雪碧的销量，其实一直是大于可口可乐的。直到2021年左右，中国可口可乐的销量，才刚刚超过雪碧。但这跟大家的印象可能相反。所以他们内部开玩笑说：我们应该叫中国雪碧有限公司（毕竟他们公司叫可口可乐）。今天我们就邀请于冬琪老师来聊一聊，关于可口可乐的赚钱模式，以及可口可乐的企业组织能力，及它在终端的一些管理能力。以下是本期节目，欢迎收听。【本期嘉宾】：主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）嘉宾 | 于冬琪（新能力咨询创始人（小马宋投资公司）、《种草》作者、《消费新时代》主理人）【内容索引】：00:01:25  为什么会去研究可口可乐呢？00:02:36  可口可乐到底厉害在哪里？00:04:16  可口可乐的困境00:12:13  可口可乐这几年的业绩和增长，是个什么情况？00:18:44  奶茶可能是未来走向全世界的产品00:21:13  为什么可口可乐没有出现过其他百亿大单品？00:29:55  可口可乐是如何适应中国市场的？00:32:10  可口可乐到底是如何赚钱的？00:41:01  农夫山泉 VS 可口可乐00:41:54  可口可乐的模式能够被复制吗？00:42:39  百事可乐 VS 可口可乐如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。 在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。 小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。 如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。 再次感谢你的收听。

本期节目的嘉宾，是我们的老朋友——于冬琪老师。于老师本人的经历也很有趣：他从小是个学霸，在北大念完本硕之后，作为应届生，加入赶集网。后来又加入百度，成为了百度知道的产品负责人。再后来创办了自己的公司，被新浪收购，做了新浪数科的COO。到现在，于老师二次创业，创办了这家叫新能力咨询的公司。我为什么和于老师这么熟呢？因为他们的公司，也有一点我的股份，我算是他们的股东之一。于老师最近跟小红书官方，一起写了本书叫《种草》，所以我们今天邀请于老师来聊一聊：“究竟什么样的公司或者人，更容易在小红书上赚到钱？以及小红书上的爆款产品，到底有什么特征？”。本期节目的文字版本，已经在【小马宋】公众号上发布，感兴趣的可以点击观看：《2025，哪类人最容易在小红书上赚到钱？》以下是本期节目，欢迎收听。【本期嘉宾】：主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）嘉宾 | 于冬琪（新能力咨询创始人（小马宋投资公司）、《种草》作者、《消费新时代》主理人）【内容索引】：00:00:30  嘉宾介绍00:02:42  究竟什么样的公司或者人，是最容易在小红书上赚到钱的？00:09:04  为什么小红书上的企业能够利润、规模、口碑同时增长？00:10:08  为什么亚朵等这些企业，能够在小红书做出爆款产品？00:28:14  用户的传播和推荐，它的力量远比你想象中要大00:33:29  真正老老实实把产品做好的企业，是能获得持久的红利的00:47:01  任何商品，卖的都是性价比00:56:48  没钱去做传播，如何在小红书上种草？00:59:37  如何在小红书做出爆款产品，以及爆款产品有什么特点？01:09:46  什么样的企业，更适合在小红书去种草？01:20:28 在这个时代，学渣更容易创业成功01:21:48  为什么很多老一代创业者，做不出新爆款？如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。再次感谢你的收听。

这期节目的嘉宾，我们请到了王傲延。王傲延，出生于1989年，白兔 MCN 创始人。「 白兔MCN」，曾被多次评为抖音电商头部机构，旗下有很多大家熟知的网红，比如特别乌啦啦、张喜喜、九儿大魔王、吃不饱仨战士、肉肉大搜索、骆王宇、方凯瑞、田朴珺......2024年 7月，白兔控股投资了 4 亿多，参与了湖南「 步步高超市」的资产重组（据说王总当时只思考了一下午，4个亿就出去了）。很多人表示对这次收购看不懂，这位年轻的创始人，到底是怎么想的？今天我们就来听一听王总的思考。以下是本期节目，欢迎收听。【本期嘉宾】：主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）嘉宾 | 王傲延 (白兔视频创始人、步步高商业连锁股份有限公司董事)【内容索引】：00:01:03  个人经历 和 公司概况00:08:21  没有电商经验，如何补齐自己和公司的短板？00:09:29  如何培养自己的商业洞察力？00:18:54  花4亿投资步步高超市背后的故事00:24:49  同为零售的盒马，为什么没有山姆做到好？00:26:23  为什么券商会到找到你来投资步步高？00:42:19  4亿不是小数目，花了多久想清楚，决定投资步步高？00:45:19  被胖东来调改后的步步高，有哪些改变？00:51:50  投资4亿后，白兔在步步高股权结构里占多少比例？00:53:21  名创优品 X 永辉，白兔 X 步步高，这两种模式有哪些异同？00:56:13  投资步步高超市，你对选品的信心来自于哪里？00:59:06  为什么线下零售/超市的老板们，不去学山姆？01:04:01  步步高将来会主攻一个形态，还是说会多业态发展？01:05:24  抖音电商或者MCN 机构，将来会出现什么样的新趋势？如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。 在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。 再次感谢你的收听。

本期内容是我们服务的客户1949豆腐脑的一期案例复盘，最近我去1949豆腐脑做了一个回访，发现效果非常好。过去他在长春单店是70平米，2000多的日营业额。我们做完咨询落地改造后，堂食日营业额达到了7000+，基本上是做到了原来的3倍。那接下来就跟大家分享一下我们的做法，欢迎收听。00:08开场01:071949豆腐脑介绍01:36学习稻盛和夫，疫情期间逆势开店02:37为什么找小马宋04:42挖掘早餐卖点，油条豆腐脑卖得好的原因06:16只卖早餐是一个不太好的选择，想增长就得扩品类07:55如何从主做早餐转型成快餐店10:55做快餐店如何选品15:48把菜品上门头，否则顾客不进来16:52没有中式餐厅用豆腐做主打菜19:58我们为1949豆腐脑写了句口号叫：人民需要吃点好的20:31改造落地后，不做宣传业绩也在持续增长22:52改变出餐形式，更有烟火气改造后门头改造后菜单1949豆腐脑升级视频：https://www.douyin.com/video/7415920749887753498以上就是本期全部内容如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。 再次感谢你的收听。

在2022年时，盒马全国300多家店是450亿的营收，而当时山姆全国仅有42家店，但是创造了660多亿的营收。为什么山姆能做得这么好而盒马不顺利，中间的关键点其实就是山姆稳定而盒马不稳定……【本期嘉宾】于冬琪【内容索引】00:00开场01:19一句话总结：山姆稳定而盒马不稳定02:45盒马为什么知道自己不难吃但是不去改？06:31为什么山姆突然就火了？9:00山姆做得最好，而盒马没做到的地方是什么12:45山姆如何做产品研发20:03山姆的采购工作量很小但是很忙21:16 山姆的成功盒马是羡慕的23:19挖了很多山姆的采购但做不出山姆的产品26:09山姆为什么成功28:40好的企业应该是让大家都赚到钱如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。 再次感谢你的收听。

这期嘉宾是我认识了十几年的老朋友马凌。早年做过上亿播放的中视频，创业三次，做过爆款出过车祸，最艰难的时候抵押房子维持公司。后来重新出发做益生菌，3个人的团队起盘半年做了600多万流水。他跟我说，他做的这些所有的动作都来自于他听我的课，还看我的书，他说真的管用，我还挺自豪的。那接下来咱们就听一听，他是怎么用一年半的时间，用不到5个人，做出了3000万的生意的。【本期嘉宾】前方高能益生菌创始人：马凌【内容索引】1:23 开场3:15毕业去做地产广告片导演5:07决定自己创业做动画片，但苦于变现难6:36用营销思维做动画片11:18机缘巧合决定做电子烟，定价200016:16接连遇到黑天鹅事件22:07借力茅台卖花生22:54社交媒体出现爆款，出车祸开始思考发心24:30决定做对人好的产品，开始卖益生菌25:54卖益生菌的战略：低成本带来的低价才是一种竞争28:04自学投流，有问题就去直播间刷火箭29:58益生菌的包装设计：最好的方法就是拿来主义30:40定价：小数点后白给的利润33:30卖益生菌如何起盘35:29持续改善：把每一点做到更好38:46要么做成要么死掉：用大厂的菌株做最新鲜的益生菌40:40好产品，就看同行买不买如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。 再次感谢你的收听。

降价和扩品是今年餐饮的主旋律？下沉市场的真实商业业态，考验的都是人情世故，喝酒吃饭？预制菜怎么做出来现炒的价值感？还有更多关于隅田川、瑞幸、胖东来、米村拌饭、优布劳精酿的品牌故事，欢迎收听【本期嘉宾】枪上花小马宋策略总监，服务元气森林、鲁花、乐刻、半天妖等快消餐饮品牌。同名公号：枪上花，同名即刻：枪上花【本期主播】范卫锋二十五年财经媒体和投资阅历，高樟资创始人，多家百亿基金的策略顾问【内容索引】01:45   品牌营销咨询是什么？03:14   隅田川：日本锁鲜工艺，挂耳咖啡挑战者9:29   降价和扩品是今年餐饮的主旋律？12:19   火锅店老板用大棒骨显神通，对抗价格内卷？15:12   极致单品时代终结，预制菜引领扩品的新轮回？17:54   现炒开始回升：预制菜会怎么变化？18:47   米村拌饭：如何包装预制菜的现炒价值感？20:28   新旧消费变化，留下来的公司都是注重线下规律的23:45   瑞幸靠实力打明牌，黑神话、奥运冠军提前押注28:17   下沉市场的真实商业业态，考验的都是人情世故？33:36   人大毕业的老范是如何搞定家电品牌的线下经销商的？37:22   胖东来的商业模式为什么不可复制？40:05   创始人IP 只适合小公司售卖非标高客单to B产品？43:31   隐形冠军品牌如何取得细分第一，如何受时间和空间壁垒保护？物理法则才是壁垒！56:59   优布劳精酿：男人的“奶茶店”58:15   年轻人如何提高成功概率，放大杠杆？01:00:47   《从21世纪安全撤离》，穿越回来第一时间打老板？如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。 再次感谢你的收听。

【本期播客内容简介】：本期是与知本论的一次串台，主要聊了关于营销和网红产品的一些基本常识，欢迎收听。【本期主播】：孙冰洁媒体人《知本论》主理人【本期嘉宾】：小马宋战略营销专家《营销笔记》《卖货真相》作者【内容索引】：00:02:00:黑神话·悟空的营销为什么成功？00:04:00:卖健康餐的抢不过卖垃圾食品的05:23：荷尔蒙经济：从健身到护肤品06:34：“过年不做生意，是违背文化传统”00:07:02:打造瑞幸之前，没想过会成为网红08:42：网红产品营销之道：成功的品牌有共性吗？00:10:33:我们对营销的误解：营销就是炒作、打广告00:14:05: 99%的人并不知道李嘉诚有什么品牌15:32：大部分的网红店都是砸钱砸出来，赚加盟费00:17:36:营销的本质：创造价值与交换价值19:09：特斯拉、胖东来很少做营销，为什么总占营销C位？00:21:05:把稻草变黄金不是营销，是忽悠22:45：为什么瑞幸总能打造爆款？23:11：社交媒体与下沉市场，品牌营销的下个突破点？00:25:40:中餐出海，是降维打击？00:28:09:社会情绪变化，营销如何不“翻车”？00:31:44:营销思维延伸：如何实现个人价值最大化？00:35:17:五年收入涨5倍，小马宋为何没有中年危机？如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。 在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。 小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。 如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。 再次感谢你的收听。📕延伸阅读《营销笔记》《卖货真相》《营销管理》（精简版）

【本期播客内容简介】：本期我们邀请的嘉宾是：新加坡国立大学兼任教授——周宏骐老师。关于周宏骐老师，我说他“文武双全”。早期周老师在很多世界500 强企业工作过，他最高的职位是做到惠普亚洲区高级副总裁，负责销售业务。再后来，他是印度惠普的第三任董事长。周老师过去的商业经历，有非常多的实战经验。再后来，周老师“弃武从文”，去了新加坡国立大学，主要从事商业模式的相关研究。周老师本人对新生的企业模型，有非常浓厚的兴趣。他觉得研究公司、研究商业是一个非常幸福的事情，也花很长时间呆在中国研究国内的企业，毕竟中国是最大的市场。所以本期我和周老师聊了聊：关于做生意的本质、商业的模型、公司的经营等等话题，也从周老师的视角里，看到了那些非常会做生意的人/优秀的经营者，都需要具备哪些核心特质。【本期嘉宾】：主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）嘉宾 | 周宏骐（新加坡国立大学兼任教授）【内容索引】：00:02:55 （周宏骐教授的）个人经历00:06:07 当教授一年挣多少钱，为什么选择去当教授？00:09:12 有人是天生擅长做生意的吗？00:10:26 生意的本质，是什么？00:12:20 一个卖水的品牌，能去卖冰吗？00:15:34 成为一个好的经营者，需要具备什么核心思维？00:21:48 那些天生特别牛逼的经营者，都有什么特点？00:25:20 关于商业，您最有见地的洞察是什么？00:37:51 如果再创业，您会选择什么行业？00:42:00 新加坡的商业环境，和中国有什么异同？00:46:32 新加坡人均收入大概是什么样水平？00:50:58 最后的叮嘱/商业锦囊如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。 在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。 小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。 如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。 再次感谢你的收听。

【本期播客内容简介】：今天我们这一期的嘉宾是一个 IP 专家——周百见。周百见过去在阿里云负责产品运营，曾经运营过阿里的抖音账号，虽然做内容不是主业，但是做成了一个小网红。后来她离开阿里之后，就开始帮助一些公司的创始人和老板们做个人IP。关于公司创始人要不要做个人IP，以及如何创造流量，如何去打造 IP的话题...今天我跟周百见聊了挺多的，以下是本期节目，欢迎收听。【本期嘉宾】：主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）嘉宾 | 周百见（ 创始人IP咨询顾问，全网30万+商业粉丝）【内容索引】：00:03:34 决定创业做短视频的契机是什么？00:05:42 创业之前的相关工作经历00:15:10 现在拍短视频，需要写脚本吗？00:17:00 现阶段，（创业）核心业务是什么？00:18:41 什么样的人，更适合做创始人IP /个人 IP？00:21:22 数字人/AI 能解决创始人IP /个人 IP的相关问题吗？00:23:52 短视频、中视频、长视频，有什么本质区别?00:31:43 为什么现阶段视频号机会更大？00:37:04 所谓的 “all in 视频号”，是指什么？00:40:53 微信生态中，为什么视频号没有被设置在一级菜单里？00:45:38 什么样的内容，在将来会成为主流？00:48:19 做短视频 IP 的3个步骤00:50:10 播客为什么越来越火热了？00:53:43 如何做好精力管理？01:03:33 短视频/直播的爆火，使得渠道发生了变化，这会成为一个契机吗？如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。 在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。 小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。 如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。 再次感谢你的收听。

【本期播客内容简介】：今天这期播客，是我参加「厚浪中年节」的一个演讲。什么叫中年节？简单来说，就是给「中年人过的节日」。大家通常认为， 40 岁以后就已经是中年了，刚好我已经过了中年。因为恰好我 40 岁的时候，开始创业。这一场的主题，其实是讲如何中场突围/克服中年焦虑的。但我没有什么中年焦虑，只有毕业后的十年地狱开局，我没法讲如何克服中年焦虑，但讲了讲如何做到没有中年焦虑。本期演讲内容，从现场大家反馈来看，还挺热烈的，不知道你有没有中年焦虑，或者说你还是个年轻人，那也可以提前听一下。希望我的经历和思考，能对你有启发。以下是本期播客内容，欢迎收听。【本期嘉宾】：主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）【内容索引】：00:02:20 我的中年没有危机，因为我有辛苦的前半生00:03:10 关于一个农民的故事00:04:08 关于我小时候的成长经历00:10:48 算了算，每5年我的收入会涨 5 倍00:13:08 如何才能够达到你想要的目标？00:14:11 「知识改变命运」00:21:00 「凡事彻底，就是平凡的事做彻底」00:22:49 「稻盛和夫：现场有神明」00:31:11 为什么减肥的道理很简单，做到的人却很少？如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。 在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。 小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。 如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。 再次感谢你的收听。

【本期播客内容简介】：今天这期节目，是我和沈帅波老师的对话。沈帅波：90后财经作家，「进击波财经」主理人。去年此时，我和波波聊了很多关于商业和生意的事，感兴趣的可以听：www.xiaoyuzhoufm.com。今天这期节目，主要是时隔一年我俩的再次相见，也是聊我们对真实商业问题的看法，以及我个人的一些经历。录完播客，沈帅波说，每年我们见面聊的话题都一样，我们各自的答案也一样。我们谁也没改变，谁也没说服谁。哈哈。【本期嘉宾】：主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）嘉宾｜沈帅波 （「进击波财经」主理人，B站财经类大V，90后畅销书作家）【内容索引】：00:01:15 小马宋的个人成长经历00:03:37 想做一个牛逼的伟大的咨询公司，这个愿景有变化吗？00:04:27 随着岁月的增长，有没有会厌倦事业？00:04:55 工作里，人都会有倦怠，是如何保持激情的？00:07:12 那么多条路，为什么最终会选择了咨询？00:09:25 关于第一个订单00:11:38 第一个完整的咨询项目00:14:23 截至目前，个人最满意的一个项目00:23:48 小马宋公司的核心理念00:25:19 对于潜在的客户，如何简单快速地告诉别人小马宋是干什么的？00:27:02 目前服务的边界在哪里呢？00:27:52 有没有搞砸的项目？反思/启发是什么？00:29:28 怎么看待出差这件事？00:31:49 服务已经标准化了吗？00:32:16 如何培养和筛选小马宋的负责人/未来的合伙人？00:37:36 有没有退休计划？00:39:34 是不是一个很乐观的人？00:39:59 工作中，面对厉害的人，心态会不会波动？00:42:47 对人生成功的定义是什么？如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。 在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。 小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。 如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。 再次感谢你的收听。

这次我和于冬琪聊了两家有点相似的企业：盒马鲜生和山姆。有一段时间，盒马曾经非常明确地把山姆作为自己的竞争对手，还搞了一个“移山价”，来吸引山姆的会员。从结果上来看，盒马既没有成为山姆，也没有真正意义上打败过山姆。2022年，盒马全国300多家店，全国约450亿营收；山姆只有42家店，但营收是660多亿。这660多亿中，山姆线上的订单大约占一半。如果单独看线上零售的部分， 2022 年- 2023 年之间，山姆线上的销售额也接近了 400 亿，超过了京东买菜、扑扑超市和美团买菜。据说，就连美国山姆和美国沃尔玛，也不能理解中国山姆为什么这么成功。那么，山姆在中国成功的背后，究竟有哪些秘密？关于这个课题，于冬琪老师最近花了几个月，专门做了研究，今天我们就来听一听于老师的解读。以下是本期播客，欢迎收听。【本期嘉宾】：主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）嘉宾｜于冬琪 （企业发展战略顾问&商业研究者）【内容索引】：00:02:42 为什么今天想聊“盒马无法复制山姆的成功”这个话题？00:06:46 为什么盒马在中国几百家店，却还不如山姆几十家店的营收高？00:14:23 盒马为什么不改进食品的口味？原因是什么？00:18:48 明明有许多好的初衷，为什么盒马做出来却很拧巴？00:22:07 盒马目前取得的结果，不尽如人意的原因有哪些？00:24:34 山姆为什么当下会在中国火出圈？00:27:41 山姆做得很好，盒马却没做到的地方，是什么？00:29:24 山姆的“商品力”，是如何培养出的？00:31:58 山姆如何用标准化的流程，解决产品规划/研发的问题？00:42:43 山姆在中国都做了哪些改变？00:45:47 山姆和盒马的核心差别（之一）00:46:35 山姆怎么解决自己大包装的问题？00:49:52 为什么盒马无法复制山姆的成功？00:56:34 企业发展中，有些问题是“钱解决不了”的00:57:08 山姆的体系，可怕在哪里？01:00:53 山姆遇到的难题之一01:01:37 为什么 Costco进入中国时很火，后来没声音了？01:05:23 上海的山姆和北京的山姆，会不一样吗？01:08:19 真正的性价比，不是压榨供应商，而是提升效率01:17:30 山姆是怎么做陈列的？01:19:35 盒马和美团，是怎么做陈列的？01:20:41  本期总结如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。 在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。 小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。 如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。 再次感谢你的收听。

今天这期节目，是小马宋案例发布会（2024）上我的个人年度演讲，主要讲了我对营销、品牌、推广和广告这几件事的认识，也为大家提供了几个品牌建设的工具和方法。本期为演讲的音频部分，完整版文字可以在【小马宋】公众号上阅读。（附链接：小马宋2024年度演讲：一次讲透营销、品牌、推广和广告 (qq.com) ）以下是今天的节目，欢迎收听。【本期嘉宾】：主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）【内容索引】： 00:02:02 营销，是什么？00:03:07 营销，本质上是干这3件事情00:10:49 营销4P理论00:14:39 关于营销价值成本论00:16:25 商品的3种价值00:19:51 顾客的3种成本00:22:09 品牌，是什么？00:25:16 建设品牌的关键，是提升品牌力00:28:30 品牌力强弱的四要素00:30:44 品牌建设菱形结构图00:40:42 广告起作用的原理是什么？01:41:58 广告的4种作用01:45:40 关于品牌和符号01:49:21 推广三要素01:52:45 一个出圈的推广，究竟是什么样子的？01:53:43 出圈三要素01:56:09关于企业经营、营销和品牌的五条基本定律如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。 在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。 小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。 如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。 再次感谢你的收听。

为什么要聊美团呢？因为我们发现，美团在过去的新项目，成功概率是很大的。可能很多人都不知道，美团是中国餐饮行业最大的SAS系统供应商；美团有快驴，主要是做餐饮客户的；美团也有像猫眼、像美团单车这样的业务；他也收购了大众点评....大约有二三十个新项目，至少是在细分领域是非常成功的。我们今天这一期，主要聊的就是：美团为什么在新项目的成功率，会比较高？【本期嘉宾】：主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）嘉宾｜于冬琪 （企业发展战略顾问&商业研究者）【内容索引】：00:01:57 为什么想聊“美团如何做一个新业务”这么细分的话题？00:05:03 美团哪些新项目/新业务，是成功地用了美团方法论的？00:09:10 美团对于新业务的成功率，是不是大厂里最高的？00:11:11 美团做新业务，为什么可以保证成功呢？核心套路是什么？00:26:59 美团有没有一件是在它系统之外完成的事？00:39:27 阿里收购公司和美团收购公司，有什么不太一样的地方？00:45:08 美团员工高效执行力背后的原因是什么？00:47:44 拼多多员工和美团员工相比，有什么不一样的地方？00:49:34 相比美团，拼多多员工创业反倒更容易成功吗？00:50:40 美团的方法论，其他公司能学吗？01:00:27 美团有拆分到细节的、事无巨细的方法论/操作流程吗？01:09:16 字节、拼多多、美团，做新业务的逻辑有什么不太一样的地方吗？01:16:27 王慧文是怎么带队做新项目的？01:19:03 关于美团做新业务的话题，还有什么想跟大家说的？01:19:28 创业书籍《精益创业》《从 0 到 1 》这两本书，对美团有借鉴吗？如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。 在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。 再次感谢你的收听。

这期我们请的嘉宾，是生财有术社群的创始人亦仁。生财有术，可以说是国内关于赚钱这个主题里最大的的社群了，会员规模有上万人。本期主要是跟亦仁聊了聊他个人的成长历程，以及他关于创业方面的心得和启发。亦仁是一个从小家庭条件很差，在大学里边就开始琢磨各种赚钱方法（并且挣到了钱）的一个人，他后来做了教人怎么赚钱的一个社群，也算是实至名归了吧。很多人可能对生财有术这个社群有一点看法，觉得它这名字好像是一个割韭菜的社群，但其实我认识非常多的朋友和身边的人，也加入过生财有术，他们觉得还是有很大的帮助的。所以今天我们也来详细了解一下，关于生财有术社群的一些话题，如果你有感兴趣的问题/话题，也可以在评论区留言。主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）嘉宾｜亦仁 （生财有术创始人）【内容索引】：00:02:00  亦仁的个人经历00:02:20  上大学的时候，赚到钱了吗？00:04:56  大学赚了多少钱？00:07:56  大学学的什么专业？00:08:39  赚了很多钱了，为什么还要继续读研究生？00:09:02  毕业后，在阿里做什么？00:10:47  生财有术怎么起盘的00:11:45  创业第一年，大概有多少用户？00:13:57  生财有术社群第一年和今天相比，中间的转变，是怎么转变过来的？00:17:16  介绍龙珠激励系统00:23:28  现在的生财有术，和过去相比，有哪些本质性的变化？00:24:22  赚到100万的人，共同的特质是什么？00:26:31  作为创始人，最核心的时间用在了什么地方？00:28:31  做教大家赚钱的社群时，有没有遇到过觉得很赚钱的项目，然后很想去做？00:29:37  生财有术，未来会不会有一些变化，或者它的终极的形态是什么？00:31:09  如何对去筛选内容/项目的优劣，标准或者机制是什么？00:32:23  除了知识星球，生财有术还有别的方式吗？00:33:01  今天赚钱更容易，还是更难了？00:33:55  2024，还有哪些机会？00:37:33  怎么看待私董会？00:39:45  生财有术会是终身事业吗？00:40:49  投资的时候，会怎么去设置股权/协议？00:43:08  最后，一些嘱咐/建议/心得如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。 如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。再次感谢你的收听。

【本期播客内容简介】：今天这期节目的嘉宾，是我们的老朋友了，他就是小马宋这档播客历史上最受欢迎的嘉宾——马文亚，人称“少年巴菲特”。马文亚曾经在上海挖到了人生第一桶金， 14 岁就在上海买了一套别墅，几个月后，赚到了几十万，而且他从小顶着股神的外号，在股市里折腾出了 9 位数的财富。所以我觉得他特别适合聊一聊《繁花》这部电视剧。当然我们不仅仅是聊这部电视剧，还通过电视剧剧情，聊了许多关于早年的上海商战、今天的股市等等很多话题，马文亚同样带来了很不一样的观察视角。希望能给你带来不一样的观点和信息内容。以下就是今天的播客内容，欢迎收听。【本期嘉宾】：主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）嘉宾｜马文亚 （独立投资者）【内容索引】：00:02:22  对《繁花》的整体感受00:12:37  作为一个在上海生活过的人，看繁花有什么不一样的感受？00:15:29 《繁花》中一顿饭吃几千块钱，这是一个可信的数吗？00:18:22  一开业请人吃了 20 万的饭，可信吗？怎么看？00:20:11  关于《繁花》中的股票00:30:39  怎么看爷叔？00:36:23  股市里类似于麒麟会的组织，它是一个什么性质的组织？00:51:47  对繁花里的三个女主（玲子、汪小姐和李李），有什么样的看法？01:05:40  怎么看宝总？01:09:35  有没有印象特别深刻的配角？01:15:50  怎么看待范总？如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。如果你对商业和营销有想法，也可以关注公众号小马宋并联系到我们，只要在公众号回复“读书群”就可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。再次感谢你的收听。

【本期播客内容简介】：  今天这期节目的嘉宾，是我们的老朋友了，他就是专注于【商业案例研究】的于冬琪老师。 上一次跟于老师聊过小红书，今天聊的这个公司，也很热门——就是拼多多。 于老师过去重点研究的课题是：为什么拼多多的员工，会有如此强悍的执行力？据于老师说，拼多多的人效，大概是其他大厂人效的2倍左右。那拼多多是怎么做到的呢？ 这一期我们就从各个层面去探讨这个话题，欢迎大家收听。【本期嘉宾】： 主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人） 嘉宾｜于冬琪 （企业发展战略顾问&商业研究者） 【内容索引】： 00:01:58 拼多多是一家什么样的公司？ 00:08:26 拼多多短时间内，市值超越阿里的核心原因是什么？ 00:19:03 为什么拼多多的员工，能有如此强悍的执行力？ 00:23:16 拼多多是如何保证员工高效工作的？ 00:30:38 拼多多员工的服从性，来自哪里？ 00:40:23 拼多多提拔高管，会有决策能力吗？来自于哪里？00:46:50 拼多多，其实只做一件事 00:49:16 坚持低价卖货策略的拼多多商家，究竟赚不赚钱？ 01:07:28 为什么亚马逊没有做成拼多多？ 01:11:02 什么样的公司，可以学拼多多？ 01:16:12 黄峥与段永平的渊源 01:24:00 黄峥、张一鸣、王兴等企业家之间，有什么区别？ 01:30:14 当下互联网企业的现状 如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。 小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。 如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。如果你对商业和营销有想法，也可以关注公众号小马宋并联系到我们，只要在公众号回复“读书群”就可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。 

【本期播客内容简介】：关注小马宋，商业很简单。大家好，欢迎来到小马宋商业观察。今天的嘉宾是罗量，她曾经是一家互联网培训公司的高管，也曾经在滴滴、锤子等公司担任增长和产品领域的职务。一年多之前，她放弃了高职和高薪，冲到了宠物领域去创业了，不出意外，一年之后，她的创业以失败而告终。在亏光了大部分现金之后，她又回到了大公司去快乐地打工了。这一期节目我邀请罗量跟大家聊一聊，她创业失败的故事，教训以及经验。【本期嘉宾】：主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人） 嘉宾｜罗   量 （前互联网培训公司高管，宠物行业创业者）【内容索引】：00:02:49  （嘉宾）的个人经历00:07:18  小马宋的创业经历00:11:29  创业前，有没有预估成功的概率有多大？00:15:44  几乎所有的创业者，在创业前都会把事情想得非常美好00:16:50  罗量：我创业犯过最大的一个错误00:25:48  创业中：智商无法代替经验00:11:40  创业和在大厂当高管，是两回事00:35:00  你当时对自己的创业，有什么误判吗？00:42:54  你觉得你在创业中最难的事是什么？00:48:27  你压力最大的时候是什么时候？00:50:08  终止创业，是比开始创业更难的一件事情00:59:02  对于99.9% 的人来讲，上班是性价比最高的选择01:00:56  宠物行业的一些基本情况01:03:37   假设你还在做的话，再给你 100 万的资金，你愿意继续干下去吗？01:09:44  高管创业，有没有什么建议或感悟可以分享一下？01:14:45  将来还会再创业吗？01:27:33  现在的环境，还能创业吗？01:28:25  想创业成功，哪个更重要（人or事、合作对象or商业模式）?01:32:30  公务员想辞职创业的话，怎么看？01:40:32  宠物用品创业遇到的困难01:46:20  如果在珠三角的三四线城市做美术培训，一年想要收入 100 万，难度有多大？01:51:19   对老年人的艺术培训怎么看？如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。 小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。 如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。如果你对商业和营销有想法，也可以关注公众号小马宋并联系到我们，只要在公众号回复“读书群”就可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。 再次感谢你的收听。

【本期播客内容简介】：大家好，欢迎来到小马宋商业观察。今天的嘉宾是马文亚，他是一个特别能赚钱，也特别能赔钱的人，在他身上，你看不到任何中国教育体制培养出来的特征，他从小的经历也和中国大部分沿着既定教育路线成长的孩子不一样。他 12 岁就开始炒股， 15 岁就在上海买了一栋别墅，并且开始了炒房的生涯，大学时就被誉为股神，不到 30 岁就拥有了 9 位数的巨额财富，在北京、上海、成都以及各个国家，买过上百套的房子。他从小就是一个喜欢研究赚钱并且擅长赚钱的人。在大部分人都不想谈论股市的时候，我逆潮流而动，请马文亚来跟我们聊一聊今天中国的 a 股/港股的情况，以及如何对股票进行估值。我听到了许多令我耳目一新的观点和看法。不过在此声明：【我们的节目不推荐股票，请不要根据播客内容作为您的投资决策，我们任何对股市、楼市的预测都是个人观点，仅供参考】。主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）嘉宾｜马文亚（专业投资者）【内容索引】：00:02:19  大约从什么时候，港股/A股/美股开始走出历史上没有的一些趋势的？00:03:04   2023 年的股市，有什么特别之处？00:06:18   对全球资产的总结00:11:35   对黄金/比特币的梳理00:12:28   对 a 股行情的梳理00:18:28   换手率依然非常高，那股票价格现在算不算底部？00:20:34   判断股票价值（估值）的4个逻辑00:21:18     ·逻辑一： 重置成本逻辑00:25:33     ·逻辑二： 净资产（PB）逻辑00:33:13     ·逻辑三： 市盈率（PE） 逻辑00:37:35     ·逻辑四： 分红逻辑00:41:55    小企业倒闭是正常的，但是世界 500 强是不太容易死掉00:58:16    按分红逻辑来看，多少分红算是一个比较好的股票？01:10:05    有的企业市盈率还算高，股价也会跌得非常低，为什么会出现这种分化？关于股市的几个问题：01:16:49    ·煤炭公司怎么估值？01:20:32    ·煤炭公司的资产该如何定价、如何折现？01:21:02    ·长期价值投资如何定价选股？如何计算出一个合适的买入价格？01:28:54    ·如今股市和经济发展现状的关系是否脱节？01:35:18    ·如今的经济周期是处于哪个环节？01:42:16    ·如何系统学习投资股票和实操，有哪些必须要做和不能要做的？01:43:09    ·如何看待比特币？01:56:33    ·股市里怎么少输一点？01:59:08    ·请问中国股市的周期是怎样的？现在周期在什么位置？📪如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。如果你对商业和营销有想法，也可以关注公众号小马宋并联系到我们，只要在公众号回复“读书群”就可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。再次感谢你的收听。

欢迎来到小马宋商业观察，这是一档由小马宋战略营销咨询公司出品的商业播客节目，我是小马宋，我们关注的是商业的本质，经营的逻辑，品牌与营销。这一期播客内容，是我对资深的商业研究者于冬琪老师的采访。于冬琪经历过赶集网、百度知道和新浪金融几家公司，从产品经理一直干到CEO的职位，最多曾经管理过1600多人的公司，再后来自己重新创业做标杆商业公司的研究工作，既是自己的兴趣所在，又是一个新的创业项目。于冬琪用几个月的时间采访了大量的小红书相关人员，对小红书这家公司有非常深入的理解，这一期，我们集中探讨了一个问题，小红书为什么不赚钱？当然这个不赚钱，是相对的，因为小红书一年还是有几百亿的收入，只是相对大家想象的或者其他视频内容平台，它的赚钱能力是相对落后的。主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）嘉宾｜于冬琪（于冬琪商业笔记主理人）📪如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。「小马宋商业观察」是一档由小马宋战略营销咨询公司出品的商业播客节目，我们关注的是商业的本质，经营的逻辑和营销与品牌。在这里，我们将带你用董事长的视角观察商业世界。小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。如果你对商业和营销有想法，也可以关注公众号小马宋并联系到我们，只要在公众号回复“读书群”就可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。再次感谢你的收听。

欢迎来到小马宋商业观察，这是一档由小马宋战略营销咨询公司出品的商业播客节目，我是小马宋，我们关注的是商业的本质，经营的逻辑，品牌与营销。这一期播客内容，是凤凰网《首席访谈》节目采访我的录音，我们讨论了关于营销的一些基本结构和逻辑，也对近期大家关心的一些热点讲了一些我个人的看法和思考。主播｜凤凰网《首席访谈》嘉宾｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）📪如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。「小马宋商业观察」是一档由小马宋战略营销咨询公司出品的商业播客节目，我们关注的是商业的本质，经营的逻辑和营销与品牌。在这里，我们将带你用董事长的视角观察商业世界。小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。如果你对商业和营销有想法，也可以关注公众号小马宋并联系到我们，只要在公众号回复“读书群”就可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。再次感谢你的收听。