BtoBコミュニケーションとビジネス談話 - B2B Communication & B2B Business

AIが出てきて、さまざまなことに変化が起きている。起きていることは、顧客側の変化と、事業としてはオペレーション領域の変化。ニーズはどんどん複雑でむつかしいことに進んでいる。資産、資本がとても大切。PL思考ではなく、BS思考にいかに全社が移っていけるか。やるべき方向性はそのような領域です。【ご意見ご感想ボックスはこちら】#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB  #BtoBマーケティング（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）

社長との商談で失敗した経験があります。非常にわかっていなかった。社長には会社説明をせずに、面接のようなものと考えて、自分の考えと、社長の考えがいかにしてフィットするかを考えましょう。【ご意見ご感想ボックスはこちら】#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB  #BtoBマーケティング（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）

最近、Microsoft CEOのサティア・ナデラさんが出演して、人的資本とトークン資本という話をした原文を拝見しましたリード・ホフマンさんのPodcastで話をしており文字起こしの原稿です。https://www.possible.fm/podcasts/satya-nadella-on-making-human-and-token-capital-compound/Podcastの文字起こしテキストを読んで、トークン資本と人的資本について考えました。【ご意見ご感想ボックスはこちら】#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB  #BtoBマーケティング（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）

営業はつぶしが効くという話も聞くが、トップセールスマンが転職したけどうまくいかなくなることも多い話も効く。複数の視点で、営業の仕事の違いを考えてみました。【ご意見ご感想ボックスはこちら】#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB  #BtoBマーケティング（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）

資料ダウンロードを行った見込み顧客とインサイドセールスとセールスのギャップ間を整理しました。商談化に向けて、提案が大事とお話しています。そして提案を受け取る前準備として、気づきと信頼をお伝えします。【ご意見ご感想ボックスはこちら】#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB  #BtoBマーケティング（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）

最近、買い手として受けた体験を元に、話します。一人雑談の回です。課題カテゴリのずれについて。Webで調べている話。サービスの説明だけにならないか注意が必要な点。現代では、お客様は何がしたいのか。【ご意見ご感想ボックスはこちら】#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB  #BtoBマーケティング（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）

2024年3月に発信したインサイドセールスの価値というエピソードを最近視聴いただいています。改めてインサイドセールスの価値についてAI時代を踏まえて発信したいと思います。大切なことは変わりません。関係構築と提案です。AIの時代背景とお客様の状況を踏まえて改めて話しました。2024年：インサイドセールスの価値エピソードhttps://creators.spotify.com/pod/profile/bumpeiogataclmbsjp/episodes/IS-e2hj88d/a-a95hgdg【どうでもいい話】手書きとタイピングhttps://x.com/ihtesham2005/status/2056381836499263953?s=20#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB  #BtoBマーケティング（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）

Google DeepMindのCEOデミス・ハサビスさんのYコンビネーターの講演がリリースされました。その中で「AGIにまだ欠けているもの」にも話しをしていたので、追加で必要な要素を話しました。人間の直感について。AGIにまだ欠けているもの | デミス・ハサビス｜Y Combinator Startup Podcast — BigGo ファイナンスhttps://finance.biggo.jp/podcast/cfe7765782e4b9ebDemis Hassabis: Agents, AGI & The Next Big Scientific Breakthrough - YouTubehttps://www.youtube.com/watch?v=JNyuX1zoOgU&t=1s【ご意見ご感想ボックスはこちら】#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB  #BtoBマーケティング（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）

昨日4月29日の配信に続き、Gartnerの2025年8月のプレスリリースを説明します。ガートナーのセールス部門のプリンシパルとシニアディレクターアナリストの方による2030年までの変化に対する戦略について語っています。ガートナーは、2030年までにB2Bバイヤーの75%がAIよりも人間とのやり取りを優先する営業体験を好むようになると予測している。コリーン・ギブリンとエリザベス・ジョーンズへの質疑応答https://www.gartner.com/en/newsroom/press-releases/2025-06-25-gartner-sales-survey-finds-61-percent-of-b2b-buyers-prefer-a-rep-free-buying-experience【ご意見ご感想ボックスはこちら】#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB  #BtoBマーケティング（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）

しばしば引用される、Gartnerの2025年6月のプレスリリースを説明します。https://www.gartner.com/en/newsroom/press-releases/2025-06-25-gartner-sales-survey-finds-61-percent-of-b2b-buyers-prefer-a-rep-free-buying-experience・B2Bバイヤーの61％が営業担当者を介さない購買体験を好む・B2Bバイヤーの73％が無関係な働きかけを送ってくるサプライヤーを積極的に避ける・B2Bバイヤーの69％がwebサイトの情報と営業担当者から提供される情報との間に矛盾があると報告している【ご意見ご感想ボックスはこちら】#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB  #BtoBマーケティング（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）