BtoBコミュニケーションとビジネス談話 - B2B Communication & B2B Business
by 緒方文平@コロンバスプロジェクト
BtoBマーケティング＆セールスにおけるコミュニケーションを考えます。テーマは、BtoBマーケティング、インサイドセールス、カスタマージャーニー、コミュニケーション、など。実際の経験から学びを検証しお話します。Short & Simpleを心がけてお伝えします。お楽しみください～。▼BtoBセールス＆マーケティングカンパニー コロンバスプロジェクトhttps://columbusproject.co.jp▼SNSアカウントhttps://twitter.com/bumpei39https://facebook.com/bumpei39▼Podcast文字起こしはListenhttps://listen.style/p/bumpeiogataclmbsjp?2VHlBdZ6
Episodes
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[Sales]踏み込んだ提案をするお客様とは
お客様への提案を積極的に推進している弊社です。 ただ、誰にでも提案するものでもありません。弊社の中にある提案条件の要素を紹介します。 【どうでもいい話】ナラティブの効果 【ご意見ご感想ボックスはこちら】 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewform?usp=sf_link #マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング...
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[Biz]顧客への未来の提案・4つのポイント
顧客理解を重ねた上で行う提案の話をします。 小さな提案も、しっかりした提案も同様です。今まで話したスタンスに関わることも含まれます。 【どうでもいい話】キーボード 【ご意見ご感想ボックスはこちら】 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewform?usp=sf_link #マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング...
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[Biz]顧客理解を深め活かすスタンス
顧客理解をより深める、そして最終的に生かすためのスタンス。 そのための前提条件と、必要な要素を5つあげてみました。 信念と執着/間違いを受け入れる/上位のゴール設定/自らの事業として捉える/面白さを持つ 【どうでもいい話】日本橋再開発 【ご意見ご感想ボックスはこちら】 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewform?usp=sf_link #マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ…
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[Biz]顧客理解と事実と解釈
顧客理解のために、事実と解釈をどう扱うか。 よく言われることとして、事実を元にして解釈を行うなど、事実が重要であることにフォーカスして説明されます。 ただ、私たちは、事実も間違っていることがたくさんある、という前提に立ち、仮説や解釈を存分に行いながら、事実もしくは仮説や解釈をスピーディにこちらから確認していくことでより深い理解を得ていくことを提唱しています。 【どうでもいい話】情報漏洩 【ご意見ご感想ボックスはこちら】...
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[Biz]顧客を取り巻く構造と関係について
顧客理解を行う上で、まずは顧客を理解することはとても大切です。 葉っぱからではなくて、森から見て行こうという考えです。 社会 業界 企業 事業部 部署 チーム 個人 外部パートナー この中にいる方々の関係性を理解して、どのようなバイアスがかかって進んでいくのかを理解し、その状況を踏まえてお客様にどうかかわるかが大切になります。 【どうでもいい話】6耐 【ご意見ご感想ボックスはこちら】...
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[Sales]営業が訪問する営業側のメリット
一人雑談です。 営業は訪問するのが仕事のように言いますし、人に会うのが仕事だと言ったりします。 でも、そうではなく、オンラインでも仕事はだいぶできると思うのです。 それでも、私が企業に訪問したほうがよいと考えている第一は、お客様のことを理解する、私たちが顧客理解を深くするために、必要だからだと考えています。 【ご意見ご感想ボックスはこちら】 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewform?usp=sf_link…
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[Sales]組織の合意とそのプロセス Sensemaking
Sensemakingという考えがあります。 Sensemakingも前回のSelf-Disclosureと同様に、組織人事文脈から語られますが、営業は組織を理解すること、組織の合意を理解することは大変重要な行動の一つです。 流動 直感・予感 言葉 行為 そしてまた流動に戻る、という4ステップを説明されています。 この4ステップを理解して、人と組織の活動を学びます。 【ご意見ご感想ボックスはこちら】...
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[Sales]営業と自己開示の関係 Self-Disclosure
ビジネスにおける自己開示、特に営業が行う自己開示は、関係構築に有効と見られています。 先に自己開示をする、弱みや失敗を公開する 自分の経験や考えなどを持って伝える 顧客の立場を考慮して開示する 【どうでもいい話】音楽データについて 【ご意見ご感想ボックスはこちら】 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewform?usp=sf_link #マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス...
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[Sales]商談の準備と時間の使い方
商談の準備と、商談の時間の使い方について話します。 1つの商談のプロセス：仮説確認 → 顧客理解 → 顧客と一緒に整理 → 必要な情報提供 → 次の意思決定を整理 お客様のお客様は社内の方でもある。共通のテーマについて会話する。 5つのアクションを想定する 【どうでもいい話】デュアルディスプレイとスタンディングデスク化 【ご意見ご感想ボックスはこちら】 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewform?usp=sf_link...
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[Sales]売り手企業にとって貴重なセールス人材
売り手企業にとって、高い報酬を支払われる貴重なセールスはどのような人材かを考えました。 方向性は二つ。 ①企業で多く求められる人材。GTM戦略やRevOpsの運営ができる人材として。 ②スーパーセールス人材・プロセールスとして。 そんなお話をしています。 （参考資料） 職種・職業別の平均年収／生涯賃金 DODA 2025/12/11更新版 【どうでもいい話】日本酒 【ご意見ご感想ボックスはこちら】...
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[Biz]BtoBマーケティングとセールスの今後のあり方
この数回で話した、BtoBセールスの役割から、マーケティングの役割に拡張して話しました。 マーケティングは市場全体を、セールスは個々の企業を見るという役割分担がありますが、両者は密接に連携し、互いの視点を持つことが重要です。 AIの進化により、担当者は責任が大きな役割となるため、マーケティングとセールスが同じ視点を持ち、迅速な意思決定が実現できる、組織作りが鍵となると考えました。 【どうでもいい話】高校野球 【ご意見ご感想ボックスはこちら】...
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[Sales] BtoBセールスとは何をする仕事なのか～その2
BtoBセールスとは何をする仕事なのか、その2として、別の視点から考えました。 AIが出てきてリードナーチャリング、顧客育成はもう人間の仕事ではない。関係構築において育成するのはお客様のものになった。 育成する視点での関係構築ではなく、次に新しいことを一緒に始められる状態を作っていくことが営業の仕事。 クールな数字や組み立てはAI。ホットな熱量や体験が人が取り組むところ。 BtoBセールスの仕事は、営業は、お客様と新しい変化を共に創り、同時にその変化に人を巻き込む熱量も生み出す仕事。 【どうでもいい話】親知らずを抜きました 【ご意見ご感想ボックスはこちら】...
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[Sales] 改めてBtoBセールスとは何をする仕事なのか
本来、仕事というのはもっと自由であってよい。 それは、雇用主・被雇用者ともにであります。ルールは必要。役割を果たす必要はある。 でも自由であってよい。役割を果たした先には何があるのか。顧客にとってどのような存在が求められるのか。 そのように考えたときに、セールスとくにBtoBのセールスとは、何をする仕事なのかを考えてみた。 【どうでもいい話】キャンプに行きました 【ご意見ご感想ボックスはこちら】...
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[AI]AI事業者各社の企業向け展開・一人雑談
SNSで「Geminiが他のLLMに対して取り残されてきている」という投稿があり、自分の印象とは異なるため、話してみました。 チャット型LLMはBtoB向けでは主戦場ではなくなってきている。個人がAIを使ってもパフォーマンスを上げるには簡単ではないことが見えていること、システムを開発することができることがそのまま企業の競争力にまでつながるわけではないこと、などから、BtoB市場は個人がAIを使用する想定とは大きく異なってきています。 【ご意見ご感想ボックスはこちら】...
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[Sales]「情報のにおい」と「シグナル」
情報フォラジング理論に「情報のにおい」という考えがあります。 またシグナリング理論に、売り手と買い手の情報格差をなくすシグナル、正直なシグナルと不正なシグナルという考えがあります。 この2つの理論を元に、訴求力を高めて顧客に適切に情報を伝達する、つまり情報格差をなくし、売り手の情報を適切に届ける、訴求力向上の論理を構成します。 【どうでもいい話】社内情報を探す時間は一人1日１時間以上 【ご意見ご感想ボックスはこちら】...
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[BIZ]未来の仕事の作り方・一人雑談
ここでは未来のお仕事としておりますが、未来の業務や未来のビジネスも含めての視点で話します。 昔の職場の同僚と話をして転職の話を聞きました。 新しい仕事、何がよいかな、という話。 さまざまな視点がありますが、それらはすべて自分の手の中にあるもの、自分が作るもの、という考えを持っており話してみました。 【ご意見ご感想ボックスはこちら】 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewform?usp=sf_link #マーケティング #セールス...
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[Biz]AI浸透初期の今、何をすべきか
AIが出てきて、さまざまなことに変化が起きている。 起きていることは、顧客側の変化と、事業としてはオペレーション領域の変化。 ニーズはどんどん複雑でむつかしいことに進んでいる。資産、資本がとても大切。PL思考ではなく、BS思考にいかに全社が移っていけるか。 やるべき方向性はそのような領域です。 【ご意見ご感想ボックスはこちら】 #マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング （提供：株式会社コロンバスプロジェクト https://columbusproject.co.jp）
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[Biz]社長との商談の会社説明・一人雑談
社長との商談で失敗した経験があります。非常にわかっていなかった。 社長には会社説明をせずに、面接のようなものと考えて、自分の考えと、社長の考えがいかにしてフィットするかを考えましょう。 【ご意見ご感想ボックスはこちら】 #マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング （提供：株式会社コロンバスプロジェクト https://columbusproject.co.jp）
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[AI]トークン資本と人的資本・一人雑談
最近、Microsoft CEOのサティア・ナデラさんが出演して、人的資本とトークン資本という話をした原文を拝見しました リード・ホフマンさんのPodcastで話をしており文字起こしの原稿です。 https://www.possible.fm/podcasts/satya-nadella-on-making-human-and-token-capital-compound/ Podcastの文字起こしテキストを読んで、トークン資本と人的資本について考えました。 【ご意見ご感想ボックスはこちら】 #マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス...
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[Sales]営業経験の最大活用
営業はつぶしが効くという話も聞くが、トップセールスマンが転職したけどうまくいかなくなることも多い話も効く。 複数の視点で、営業の仕事の違いを考えてみました。 【ご意見ご感想ボックスはこちら】 #マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング （提供：株式会社コロンバスプロジェクト https://columbusproject.co.jp）
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[Sales]信頼獲得のきっかけ・気づきの初回接点
資料ダウンロードを行った見込み顧客とインサイドセールスとセールスのギャップ間を整理しました。 商談化に向けて、提案が大事とお話しています。そして提案を受け取る前準備として、気づきと信頼をお伝えします。 【ご意見ご感想ボックスはこちら】 #マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング （提供：株式会社コロンバスプロジェクト https://columbusproject.co.jp）
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[Sales]サービスの説明は聞かないお客様・一人雑談
最近、買い手として受けた体験を元に、話します。一人雑談の回です。 課題カテゴリのずれについて。 Webで調べている話。 サービスの説明だけにならないか注意が必要な点。 現代では、お客様は何がしたいのか。 【ご意見ご感想ボックスはこちら】 #マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング （提供：株式会社コロンバスプロジェクト https://columbusproject.co.jp）
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[IS]AI時代のインサイドセールスの価値
2024年3月に発信したインサイドセールスの価値というエピソードを最近視聴いただいています。 改めてインサイドセールスの価値についてAI時代を踏まえて発信したいと思います。 大切なことは変わりません。関係構築と提案です。 AIの時代背景とお客様の状況を踏まえて改めて話しました。 2024年：インサイドセールスの価値エピソード https://creators.spotify.com/pod/profile/bumpeiogataclmbsjp/episodes/IS-e2hj88d/a-a95hgdg...
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[AI]AGIに足りない要素・一人雑談
Google DeepMindのCEOデミス・ハサビスさんのYコンビネーターの講演がリリースされました。 その中で「AGIにまだ欠けているもの」にも話しをしていたので、追加で必要な要素を話しました。人間の直感について。 AGIにまだ欠けているもの | デミス・ハサビス｜Y Combinator Startup Podcast — BigGo ファイナンス https://finance.biggo.jp/podcast/cfe7765782e4b9eb Demis Hassabis: Agents, AGI & The Next Big Scientific Breakthrough...
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[Sales]購買者が求める営業体験と未来への道
昨日4月29日の配信に続き、Gartnerの2025年8月のプレスリリースを説明します。 ガートナーのセールス部門のプリンシパルとシニアディレクターアナリストの方による2030年までの変化に対する戦略について語っています。 ガートナーは、2030年までにB2Bバイヤーの75%がAIよりも人間とのやり取りを優先する営業体験を好むようになると予測している。コリーン・ギブリンとエリザベス・ジョーンズへの質疑応答...
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[Sales]購買者から見たサプライヤー
しばしば引用される、Gartnerの2025年6月のプレスリリースを説明します。 https://www.gartner.com/en/newsroom/press-releases/2025-06-25-gartner-sales-survey-finds-61-percent-of-b2b-buyers-prefer-a-rep-free-buying-experience ・B2Bバイヤーの61％が営業担当者を介さない購買体験を好む ・B2Bバイヤーの73％が無関係な働きかけを送ってくるサプライヤーを積極的に避ける...
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[Commu]インプットとAI時代のコミュニケーション
改めてインプットが重要であると感じ話しました。 AI時代のコミュニケーションは、相手をコントロールすることではなく、自分がどんなインプットを渡すかを問い続けることです。 マーケティングも営業も人間関係も、良いアウトプットは、言動一致した良いインプットの積み重ねからしか生まれない。 実践しましょう。 【ご意見ご感想ボックスはこちら】 どうでもいい話は「万年筆」の話です。 #マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング （提供：株式会社コロンバスプロジェクト https://columbusproject.co.jp）
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[Biz]カスタマーサクセスとサポートとサービスと
カスタマーサクセスとカスタマーサポートとカスタマーサービス、顧客との受注後にどのような関わり方をするのか、考えてみました。 プロダクトに投資をしなければならない話。 今後のAI活用はプロダクト側にAIサポート役割をもっと投入していく必要があること。 Wikipedia カスタマーサポート カスタマーサービス カスタマーサクセス 【ご意見ご感想ボックスはこちら】 どうでもいい話は「エナジードリンク」の話です。 #マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング （提供：株式会社コロンバスプロジェクト...
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[BIZ]成長企業は非常識
前回、展示会での取り組みを話しました。その後、GPTとPodcastの内容の壁打ちをしていました。 その中で、都度「反論して」と伝えたら、とにかく属人的だ、属人的で再現性がない、と言ってきたのです。 これに腹を立てた話をします。 【ご意見ご感想ボックスはこちら】 どうでもいい話は「焙煎珈琲豆店と、生豆から自分焙煎珈琲豆」の話です。 #マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング （提供：株式会社コロンバスプロジェクト https://columbusproject.co.jp）
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[MKTG]製品の伝え方
AIDX営業マーケティング展でヒラメキセブンという製品を来場者様にご提案しました。 いくつかのポイントを抑えて何を用意したか共有します ヒラメキセブンはこちら 【ご意見ご感想ボックスはこちら】 どうでもいい話は「マラソントレーニングとGemini」の話です。 #マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング （提供：株式会社コロンバスプロジェクト https://columbusproject.co.jp）
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[DX]最小DXとAI活用
先日3月24日のAIDX営業マーケティング展でセミナーを担当させていただきました。 そこでお話した、「最小DX」という考えを頭に入れながら、物事を見ているとあることに気づきました。 実はDXは引き算が重要であること、そしてゼロベースが必要であること。DXはもう引き算とゼロベースの時代です。人間のために引き算をしていきましょう。 （記事内引用） Wiki：パーキンソンの法則 書籍：Reengineering the Corporation 【ご意見ご感想ボックスはこちら】 どうでもいい話は「AI/DX営業マーケティング展」の話です。 #マーケティング #セールス #コミュニケーション...
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[BIZ]AI時代に策定すべき倫理規定・一人雑談
AI時代にとても倫理的な問題にぶつかると感じることが多くなっています。 まさにトランプ政権とAnthoropicのAIの戦時利用の話題が上がっていますが、このAIという未知なる可能性をどのように人間が扱っていくのか、ビジネスにあまりに偏重しないか、などが上がると思います。 同時に、3月14日にコーチングの倫理規定を学ぶ機会がありました。下記に記載します。 https://icfjapan.com/icf-code-of-ethics これらのことを通じて、会社の中で倫理規定を明文化することの意義について考えました。 【ご意見ご感想ボックスはこちら】...
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[MKTG]ICPの設定方法と真のICP-ABM-6
ABMについて話す6回目。 ABMの取り組みにおいて、ICP（Ideal Customer Profile：理想的な顧客プロファイル）はとても大切です。 しかし、ICPをどのように設定するかはあまり語られておらず、いくつかの要素でプロファイルを明記するにとどまっていることも多いと思います。 ICPは自分たちにとって理想のお客様であり、基準になる指標が定められます。この中には定量的な指標だけでなく、定性的な指標を入れておくことがおすすめです。 Relationship Marketingの文脈で言えば、TrustとCommitmentの2つの言語化について話しました。...
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[MKTG]優良アカウントターゲットの見極めと構築・ABM-5
ABMについて話す5回目。 ABMの成否を分けるといっても過言ではない、優良アカウントの定義。 マーケティングの視点に立てばたつほど、あるべき姿から離れていく。セールスの視点に立つことが望ましい。 なぜか。企業は静的なものではないし、生き物だし、人格があるからで、課題も常々変化していくからです。そして、実は企業を取り巻く市場も大きく変化していくものだからです。 関係品質の視点、相性、提案などについて話しています。 【ご意見ご感想ボックスはこちら】...
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[AI]AGIは生まれない話②・一人雑談
GPTに聞いたAGI（汎用人工知能）やASI（人工超知能）ができないことを共有します。 AGI・ASIは知能の「能力」で人間を超えても、構造上「できないこと」があります。 それは、自分の生に意味を見出し、間違いを背負い、決断の結果を人生として「引き受ける」こと。 最適化の果てにAIが到達できない、人間の尊厳や責任、そして「意味」の領域についてGPTがアウトプットした内容を解説します。 【ご意見ご感想ボックスはこちら】...
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[AI]AGIは生まれない話①・一人雑談
「AGIは生まれない」——その理由は技術不足ではなく、知性の本質にあります。 知性とは単なる能力ではなく、失敗を認め、後悔し、責任を負うという「引き受けの連続」だからです。 AIがどれほど賢くなっても、結果を背負うのは常に人間です。 AI時代だからこそ、人間の「判断と責任」を話しました。 ※AGI＝汎用人工知能 【ご意見ご感想ボックスはこちら】 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewform?usp=sf_link #マーケティング...
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[MKTG]ポジショニングの作り方・一人雑談
ポジショニングの作り方、という話をしました。 市場の中でのポジショニングや他社比較からのポジショニングではなく、顧客課題からスタートするように考えます。 お客様が自社のポジショニングを決め、その決め方は、自社の振る舞いや言動、行動の結果であります。 それらの蓄積によってブランドが作られます。 【ご意見ご感想ボックスはこちら】 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewform?usp=sf_link #マーケティング #セールス...
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[MKTG]2026年セールスマーケ業務予測
2026年始まりました、午年！飛躍の年にしましょう！ 年始めということで、世の中の流れから、BtoBセールスマーケの現場での業務がどのように変わっていくか、勝手に予測を行いました。 どうでもいい話もうれしい話です。 【ご意見ご感想ボックスはこちら】 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewform?usp=sf_link どうでもいい話は 「 Buying ComitteeについてGPTに聞いてみた 」 です。...
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[MKTG]組織メカニズムを理解する ABM-4
ABMについて話す4回目。 セールスにおいて企業開拓で購買関係者を理解していくことは大切です。 同様に、ABMでも購買関係者を理解することは大切ですが、ABMでは社内の力関係を把握すること、組織の情報などの流通の仕組み、トップダウンやボトムアップ、 組織の成長段階などを把握しながら、社内を理解し、検討が進むように推進していくことが大切です。 【ご意見ご感想ボックスはこちら】...
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[MKTG]ABMの最も良い始め方 ABM-3
ABMについて話す3回目。 ABMは新規事業と捉えることで良い進め方が見えてきます。 ベンダー資料には書いていない、実際の現場で行われるABMを説明します。 【ご意見ご感想ボックスはこちら】 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewform?usp=sf_link どうでもいい話は 「 オーディオ熱、再び 」 です。 #マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB…
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[Biz]サブ4達成の1年・一人雑談
1年かけてフルマラソンに取り組み、サブ4達成しました。 この1年で何に取り組んだか、どんなことを考えていたか、仕事などでもどのように横展開して活用ができるか、など話しました！ 【ご意見ご感想ボックスはこちら】 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewform?usp=sf_link #マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング...
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[MKTG]ABMとリードマーケティング ABM-2
ABMについて話す2回目。 リードマーケティングとABMの違いを話します。 リードマーケティングとABMの違い。その文化の違い。 ABMの3つ。SMB向け、MM向け、EP向け。ターゲットアカウントと自社の事業モデルで検討する。 営業経験者がマーケティングも理解しリーダーに立つことがABMでは必要。 【ご意見ご感想ボックスはこちら】 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewform?usp=sf_link どうでもいい話は 「…
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[MKTG]ABMを深堀する ABM-1
ABMについて話す1回目。 改めて2025年。さらには2026年、ABMに取り組む企業が増加しています。マーケティングは進化して、ようやく20年前の概念の実現に進んでいます。 ABM Account Based Marketingとは。について話していきます。 ABMは思想が大事。推進者が重要。型から入らないように。 【ご意見ご感想ボックスはこちら】 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewform?usp=sf_link どうでもいい話は…
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[Biz]ポジショントーク・一人雑談
AIのバブルがバブルです。発信者にはポジショントークが含まれていることを話したいと思います。 Wikiより：ポジショントークとは。 https://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%83%9D%E3%82%B8%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%B3%E3%83%88%E3%83%BC%E3%82%AF...
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[Sales]営業の標準化と属人化、どっち？・一人雑談
営業の標準化、属人化どちらが進むのか、という話をしました。 背景としては、すでにAIによる直接的なお客様への営業電話の代行が始まっていることを踏まえて調べていた経緯で、今後は営業の標準化が進む、という資料がありました。 個人的には標準化が進む営業の領域は、代替されてしまうと考えており、Geminiに聞いてみたので聞いてください。 【ご意見ご感想ボックスはこちら】 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewform?usp=sf_link...
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[MKTG]2026年以降のBtoBマーケティングとブランド構築
気が早いが2026年のBtoBマーケティングについて話しました。 企業のBtoBマーケティング、ブランド構築、セールスなどについてとしてあるべき姿に向かっていくことを想定しています。 その中で、デジタルやAIに関わらない領域において、どのような点が重要か考えながら整理しました。 【ご意見ご感想ボックスはこちら】 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewform?usp=sf_link どうでもいい話は 「 走る場所と思考 」 です。...
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[Biz]今後の組織、人、投資について
AIによる未来予測が不透明になる中、人の仕事・業務やあり方が揺さぶられています。 いくつかの情報源を元に、何を重要視して考えるべきか、人が行う仕事、人に投資して何を目指すか、を考えてみます。 スタンフォード大学調査：AI導入で新卒採用13%減少の衝撃 https://oneword.co.jp/bignite/ai_news/stanford-ai-entry-level-jobs-decline-13-percent/ 「米国で「ブルーカラービリオネア」現象 AI発展で潤う肉体労働者」...
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[Biz]AIと無駄の価値・一人雑談
この3週間忙しかった。その中で行った工夫たちと、GPTのコメント。 さらには、AIを活用して生み出す価値と、無駄だと思われることに取り組む価値は、今後どのような違いがでてくるか。 【ご意見ご感想ボックスはこちら】 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewform?usp=sf_link どうでもいい話は 「 なし 」 です。 #マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB...
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[Biz]フレームワークの本当の活用方法・一人雑談
みんなが好きなフレームワークを、もっとうまく使うために大切なことがあると思って話してみた。 抽象化や経験学習、という話。 ＞参考記事 「経験学習」とは何か？新入社員が“仕事上の直接経験”で成長する方法ダイヤモンドオンライン https://diamond.jp/articles/-/303810 「経験学習」のサイクルを組織に取り込むためには https://www.corner-inc.co.jp/media/c0231/ 【ご意見ご感想ボックスはこちら】...
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[Biz]進行管理の重要度
さまざまなプロジェクトを行う弊社において、進行管理業務の重要性は非常に高い位置に位置づけています。 先日ご提案の中で外部パートナーチームとも会話していましたが、進行管理の担当者を配置することを伝えると、そのようなフォーメーションをしている会社は少ないように言っていました。 今一度、進行管理の重要性についてお話します。 【ご意見ご感想ボックスはこちら】 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewform?usp=sf_link どうでもいい話は…
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