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Estrategia en Ventas — 58 episodes
¿Por qué antes no de hablaba de propósito en las ventas?
¿Cómo un ingeniero de formación terminó siendo el gerente de un equipo de ventas? #Lahistoria
¿Cómo pasar de la presión por resultados a una cultura de ventas sólida?
¿Cómo están definidos tus perfiles comerciales? Episodio N°55
Cómo motivar a tu equipo de ventas más allá del dinero. Episodio N°54
Sistema de compensación en ventas: cómo diseñarlo sin afectar la rentabilidad ni la motivación. Episodio N°53
Tipos de venta: cómo llegar al cliente en un modelo comercial omnicanal. Episodio N°52
Cómo estructurar un equipo de ventas a medida que el negocio evoluciona. Episodio N°51
El rol del vendedor de retail en la estrategia y ejecución comercial. Episodio N°50
Hacer estrategia es decidir, renunciar e intuición. Episodio N°49
¿Cómo construir el presupuesto comercial 2026? claves, oportunidades y errores. # Webinar Episodio N°48
Inteligencia Artificial para ventas P2. Episodio N°47
Inteligencia Artificial para ventas P1. . Episodio N°46
Parada estratégica de mitad de año P2. Episodio N°45
Parada estratégica de mitad de año P1. Episodio N°44
¿Cómo sé si necesito una Gerencia de Cuentas Clave? P2. Episodio N°43
¿Cómo sé si necesito una Gerencia de Cuentas Clave? P1. Episodio N° 42
Decisiones comerciales que dejan huella. Episodio N°41
Tendencia en el mundo de las ventas P2. Episodio N°40
Tendencia en el mundo de las ventas P1. Episodio N°39
El poder de los hábitos en la gerencia comercial - Conversaciones sobre liderazgo P4. Episodio N°38
El porqué de un propósito personal y empresarial - Conversaciones sobre liderazgo P3. Episodio N°37
El liderazgo en la gerencia comercial - Conversaciones sobre liderazgo P2. Episodio N°36
El impacto de un mentor en la gerencia comercial - Conversaciones sobre liderazgo P1. Episodio N°35
¿Qué necesitas para gestionar un equipo comercial de forma eficiente? Episodio N°34
La ciencia de contar historias en el mundo comercial. Episodio N°33
Cómo comunicar y relacionarnos mejor con nuestros clientes. Episodio N°32
¿Es realmente el cliente el centro en tu empresa? Episodio N°31
Uso de herramientas de IA para prospectar. Episodio N°30
Inteligencia Artificial y su impacto en las ventas. Episodio N°29
Recomendaciones para hacer un plan de cuentas clave. Episodio N°28
Qué es una cuenta clave y porqué requiere un manejo comercial diferente. Episodio N°27
Medir lo que importa. Episodio N°26
Una herramienta estrella para todo gerente de ventas, rentabilidad por vendedor. Episodio N°25
Recomendaciones para hacer un pronóstico de ventas en épocas de incertidumbre. Episodio N°24
Historia de un emprendedor (un librero) con alma de vendedor. Episodio N°23
Marca personal poderosa + Rol de ventas = Ecuación ideal. Episodio N°22
Cómo manejar una objeción de reclamación, antecedente de calidad o defecto. Episodio N°21
Cuando el orgullo del cliente se convierte en objeción. Episodio N°20
Cómo saber cuándo un cliente no toma una decisión por falta de información. Episodio N°19
Cómo manejar una objeción de fidelidad a otro proveedor. Episodio N°18
Cómo se debe manejar una objeción de precio. Episodio N°17
Cómo identificar la objeción real en una negociación. Episodio N°16
Aprendiendo de cada contacto comercial. Episodio N°15
Contar con un CRM bien implementado ya no es una opción. Episodio N°14
Cómo dejar una huella en un contacto comercial sorprendiendo al cliente con algo que no esperaba. Episodio N°13
Un cierre de ventas no queda bien hecho sin un resumen de acuerdos. Episodio N°12
Reflexiones acerca del cierre de ventas. Episodio N°11
El impacto de una presentación efectiva en el mundo comercial. Episodio N°10
Tips para conectarnos con las necesidades de nuestros clientes. Episodio N°9
Cómo hacer un buen acercamiento en una visita de ventas. Episodio N°8
¿Por qué es importante mencionar siempre tu marca al saludar a un cliente? Episodio N°7
¿Cómo chequear y controlar las variables tiempo e influenciadores en un proceso de negociación? Episodio N°6
¿Cómo planear una visita de ventas? Episodio N°5
¿Qué es y por qué se requiere un entrenamiento en ventas? Episodio N°4
¿Qué necesita un vendedor para ser extraordinario? Episodio N°3
¿Qué es todo lo que hay en ventas? Episodio N°2
Nuestra historia como vendedores profesionales. Episodio N°1