All Episodes

Demofest Recap (282)

Forward Deployed Engineers: the skills, overlap with Solutions Engineers, and the differences (281)

Laber Rhabarber: Die Impro-Folge (280)

Auseinandernehmen erlaubt: Traumjob oder Wollmilchsau bei n8n? (279)

Wie man im PreSales Karriere macht: Jan's Story & Learnings (278)

Wie man im PreSales Karriere macht: Tims Story & Learnings (277)

[Special] Behind the Scenes: Darum bauen wir eine SE Leadership Community für Europa (276)

Lügen im PreSales? Die bittere Wahrheit, mit Co-Host Eddy Frey (275)

Makro, Mikro, KI: Sales im Wandel, mit Co-Host Eddy Frey (274)

KI im B2B-Vertrieb: Warum KI längst Chefsache ist, mit Co-Host Eddy Frey (273)

First-Line Leadership: Zwischen Top-Performer und Teamplayer, mit Co-Host Eddy Frey (272)

Sollten SEs die Preise kennen? (271)

Geben LLMs gute Demo Tipps? (270)

PreSales beim Adobe Partner eggs unimedia, mit Martin Brösamle (268)

Das Problem mit MEDDICC (269)

SE Team Management und Orchestration (267)

AI Token Usage Bullshit Bingo (266)

Ideen für frische SE Leader (265)

KPIs und der steinige Weg zur Exzellenz (264)

Tech Tools im PreSales (263)

PreSales vs. PostSales (262)

Warum die meisten Termine schon vor der Demo verloren sind, mit Christiana Kunzner-Brand (261)

State of SaaS Innovation (Spoiler: Es ist kompliziert) (260)

Von 3 auf 30 SEs in 2 Jahren, mit Global Head of PreSales Tobias Stölkler (259)

Wird es den SE Job in 5 Jahren noch geben? (258)

SE + AI, 3 Hörerfragen, Founders Diary (257)

Ausschreibungen mit KI knacken, mit CEO Alex Kohler von BidFix (256)

SE Team im Merger: Wenn plötzlich alles neu ist, aber nichts weg darf, mit Julia Thyra Garcia Reuss (255)

SE Attached Win Rate, mit Peter van Zeist (254)

Firefighting: Wir haben doch keine Zeit (für Strategie und Coaching) (253)

Why Solution Engineering Needs Its Own Operating System, with Edward Kandel (252)

So entwickelst du dein SE-Team mit System — Jans Playbook für SE Leader (251)

Technical Win im Solution Engineering — Die unterschätzte Metrik (250)

Zu viele Köche in der SE Matrix-Organisation, mit Joachim von ServiceNow (249)

Forward Deployed Engineer: Alter Wein in neuen Schläuchen (248)

Dein SE hat keinen Bock auf Training. Und es liegt an dir (247)

Vom SE zum Product Marketing: Was Thomas Birke nach 10 Jahren bei Salesforce gelernt hat (246)

12 Jahre später: Ein Salesforce-Veteran über Sales-PreSales-Alignment und faule Ausreden - mit Julian Scharf (245)

Content, der Pipeline baut: PreSales als Growth-Motor mit KI - Mit Clemens Zocher (244)

Vom Nerd zum Deal-Macher: PreSales neu gedacht - Mit Hauke Melius (243)

Warum das SKO Training nur verschwendete Zeit ist (242)

Wasted Demos: Eine nützliche KPI? (241)

PreSales as a Service: The Fractional SE Revolution - With Jeremy Potoka (240)

Vom Demo-Begleiter zum strategischen Gamechanger - Mit Matthias Tausendpfund (239)

Automation Unleashed: How AI Is Changing SE Forever - Mit Idir Ouhab (238)

Die PreSales Leadership Community: Warum du als Leader dabei sein solltest (237)

Inside SAP Value Advisory: Qualitative und quantitative Mehrwerte verbinden - Mit Jan Kalinna (236)

Jan und Tim kaufen B2B Software: Es ist kompliziert (235)

PreSales beginnt im Kopf des CRO’s - Mit Michael Türk (234)

PreSales bei Siemens Digital Industry Software - Mit Frank Fleischer (233)

Fusion von PreSales und PostSales bei Celonis mit SE Managerin Regina Neumeyer (232)

Wenn Delivery den Vertrieb überstimmt (231)

Pitch-Feuerprobe: Die perfekte Brücke zum Kunden (230)

PreSales Power: Mehrwerte systematisch über den Sales-Cycle ermitteln (229)

Frust vermeiden: Klare Kommunikation zwischen AEs und SEs (228)

Buyer Enablement: Pitch-Decks richtig einsetzen (227)

Der nächste Schritt für PreSales Unleashed (226)

AI im Presales - Wo endet der Hype und wo beginnt der Impact? - Mit Philipp Schöne (225)

The State of Presales Enablement (224)

Playbooks um eine PreSales-Organisation von Grund aufzubauen (223)

So baut Spryker eine skalierbare PreSales-Organisation - Mit Niko Wilsmann (222)

Leadership vs. Management - was PreSales-Teams wirklich brauchen (221)

CRM ist tot. Nur keiner sagt’s laut. - Mit Dennis Teichmann (220)

Inside Qlik: Wenn das Portfolio plötzlich 17 Produkte hat - Mit Matthias Anders (219)

SaaS Kunde im Interview: Der größte Pain beim Softwarekauf? Der Vertrieb! - Mit Jens Erasmus (218)

PreSales als Profit-Center (217)

Procurement ist nicht dein Feind - Mit Stephan Bourdeille (216)

Inside Microsoft: So läuft PreSales im Big Tech Unternehmen - Mit Michael Glaab (215)

Consumption Based Pricing ist brutal ehrlich - Mit Christian Wirth (214)

Führung im PreSales: Zwischen Forecast, Frust und Fortschritt (213)

Pitch, Party, Preisverleihung – Inside ARRtist Circus 2025 (212)

Coaching-Prinzipien für PreSales-Profis (211)

Von München nach Chicago - Presales in den USA vs. DACH - Mit Tim Bielski(210)

Kostüme, Keynotes & Killer-Workshops: Artist Circus 2025 Inside (209)

Vom Tellerwäscher zum Countrymanager. Mindset für erfolgreiche PreSales - Mit Martin Tran (208)

12 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025 (207)

KPIs über alles - Warum Discovery ohne Zahlen scheitert | Kennzahlen | SaaS | Vertrieb (206)

Der Kunde macht die Demo, Reverse Demo für tiefe Bedarfsanalyse | Discovery | SaaS | Vertrieb (205)

Darum scheitert die US Blaupause in DACH, mit Sarah Halley SE Führungskraft Cognigy | PreSales, Vertrieb, SaaS (204)

Unsere Vision 2025 (203)

Retrospektive 2024 (202)

🇬🇧 License to Demo: Everyone Should Have a Q (Gadgets & Tools for PreSales at Scale) - With Micah Joel (201)

How to: Discovery richtig vorbereiten (200)

Einen guten Draht zum Vertriebsleiter, mit Senior SE Sonja Schmid von HubSpot (199)

Darum kauft dein Kunde bei diesem ‘Mehrwert’ nicht (198)

Ohne kontinuierliches Training wirst du im Vertrieb scheitern - Mit Christopher Stützel (197)

Stakeholder-Chaos: große Einkaufsgremien erfolgreich discovern (196)

Jenseits des Pitches: Befähige Käufer für gemeinsamen Erfolg - Mit Marc Grewenig (195)

Vermeide die RFP-Falle: So machst du aus jedem Gespräch eine erfolgreiche Discovery (194)

So schreibst du richtig miese Emails (193)

Hardmode ON: ein deutsches IT-Unternehmen expandiert international - Mit Marcell Brehm (192)

Fazit aus 100+ Rollenspielen (191)

Endlich messbar: Das ist der Beitrag von PreSales - Mit Mika Sagindyk (190)

Branchenprofi in 5 Schritten: Dein Weg zur Expertise (189)

PreSales, das übernimmt die KI - Mit Philipp Schöne (188)

Pitch in der Discovery? Ja, aber… (187)

Umsatz teilen, statt ACV: Ein innovatives Geschäftsmodell (Shopify) - Mit Birk Angermann (186)

Digital Detox: Du gegen den Algorithmus (185)

Berater für Ausschreibungen: Wir haben Fragen?! (184)

So entwickelst du in deinem Team Discovery Skills (183)