All episodes

So entwickelst du in deinem Team Discovery Skills (183)

Dieser ERP-Hersteller nutzt jetzt Demo Automation - Mit Robin Mathar (182)

Demo meets Discovery (181)

Recherche leicht gemacht: Mehr Deals Dank Vorbereitung - Mit Semir Jahic (180)

Fehlende Verbindlichkeit im Vertrieb (179)

Vertrieb & PreSales: Ein ehrliches Gespräch über Unterschiede und Synergien - Christian Blattgerste (178)

Insights: Wie Du sie effektiv in der Discovery nutzt (176)

Perspektivenwechsel: Darauf achtet der IT-Einkauf - Mit IT-Lead Buyer Janik Diek (175)

Wie du in 30 Sekunden einen bleibenden Eindruck hinterlässt (174)

SE Compensation & Workload Report 2024 (173)

Von Disneys 10 Geboten inspiriert - Mit Asana Head of Solutions Consulting Manuel Schulz (172)

Karrierepfade: Alle wollen ins Management (171)

Berater oder Vertrieb? Sybit zeigt, wie PreSales richtig geht. - Mit SE Leader Saskia Cempel (170)

ARRtist Circus 2024: Unser ungeschminktes Fazit (169)

Geheimnisse erfolgreicher PreSales-Experten mit Frank Cappel, VP Solution Consulting bei Coupa DE (168)

Bedarfsanalyse vs. Discovery: Die Essenz der Differenz (167)

So läuft Vertrieb im öffentlichen Sektor - Mit Peter Hurnaus (166)

Einfach mal die Klappe halten - 6 Techniken für Aktives Zuhören im Vertrieb (165)

Geknackt! 5 Fragen für mehr Entscheider in der Bedarfsanalyse (164)

PreSales Chef von SAP Deutschland, Julian Preto (163)

Ohne echtes WARUM gewinnst du keine Deals als Solution Engineer (162)

MEDDPICC für PreSales, mit Max Lüpertz (161)

“Demo oder stirb?” Das große Missverständnis im B2B Softwarevertrieb (160)

PreSales braucht mehr Empathie für Sales, mit Helena Schäfer (159)

Entschlüsselt: Die Anatomie einer Discovery Frage (158)

Erfolg im PreSales messen, mit PreSales Leader Abraham König von Autodesk (157)

So geht Demo Automatisierung in 2024 (156)

180 Videos in 3 Tagen, Gespräch mit PreSales Leader Thorsten Rusch von Cornerstone (155)

Wir sind schockiert: SO schwierig ist es, Software zu kaufen (154)

Der Nordstern im SaaS Vertrieb, mit Chief Revenue Officer Daniela Bojahr (153)

Wir blicken auf 2023 zurück und reflektieren (+ Lieblingsserien) (152)

Stelle diese 5 überraschenden Discovery Fragen (151)

So musst du nie wieder Discovery Notizen schreiben, im B2B Software Vertrieb (150)

Nur 1% der SEs beherrschen diesen Skill (149)

Featureflut schlägt Kunde tot … - R.I.P. Feature Function Shotgun Teil 3 (148)

wir wünschen dir ein schönes Wochenende

Von 0 auf Kunde im B2B SaaS: starte mit dieser bewährten Formel - R.I.P. Feature Function Shotgun Teil 2 (147)

Fünf Gründe, warum du zu viel über Features redest - R.I.P. Feature Function Shotgun Teil 1 (146)

So hat LeanIX den selbstbestimmten PreSales perfektioniert (145)

So erklärst du PreSales deiner Oma (144)

Wie die Disco Demo deinen Erfolg ruiniert (143)

Wir haben 4 Demos geröstet 🔥 Unser eindeutiges Fazit. (142)

Die Illusion des VIP: Was uns ein Rockkonzert über B2B-Softwareverkäufe lehrte (141)

80 AEs und 1 SE - Nico Pascher von Personio (140)

6 Value Mythen enthüllt - Mehrwert endlich richtig pitchen! (139)

„SEs sind keine Ressource“ - York Karsten, Principle SE @Hubspot (138)

Deal / No Deal - Wie du im PreSales nur auf den wichtigsten Verkaufschancen arbeitest (137)

🇬🇧 Software Demos that actually convert (with Anna Decroix from Demoboost) (136)

Vermeide diese Discovery Fehler und warum die Arzt-Analogie hinkt (PWP #10) (135)

Warum dein Chef keine Demos machen sollte (134)

Der wahre Mehrwert von Sales Engineers (133)

Von Gated Content, Demos und Entscheider im Termin - PreSales Weekly Pick #09 (132)

Die große PreSales Studie, Teil 2: Workload (131)

5 Hacks für dein SE Gehalt! Die große SE Gehaltsstudie im Check (130)

5 Gründe für Demo Automation - PreSals Weekly Pick #08 (129)

🇬🇧 High effort, low trust // How to use PreSales effectively – with Mark Green (128)

John Wick ist in Wahrheit SE- PreSals Weekly Pick #07 (127)

3 Hacks für deinen SE Hiring Prozess (126)

Immer den Abschluss suchen 🤑 - LinkedIn PreSales Weekly Pick #06 (125)

Stell dir vor, du müsstest PowerPoint verkaufen 😱 (124)

Von Demo-Dödeln und faulen AE’s - (PreSales Weekly Pick #05) (123)

Wenn im Training wieder jeder die Kamera ausschaltet … (122)

Bewerbungs-Hack für Sales Engineers / 5 Disco-Fragen, die knallen (LinkedIn PWP #04) (121)

Sales Pipeline Bullshit Bingo (120)

Skalierung im PreSales - mehr mit weniger erreichen? (119)

Der Cringe-Moment, wenn du dir selbst zuhörst, 3 Tipps für mehr AE-SE Empathie (LinkedIn Rundschau #3) (118)

Hör auf die Probleme deiner Kunden zu lösen! (117)

Als Führungskraft 30 Menschen im Team, die Quote in Arbeitszeit umrechnen (LinkedIn Rundschau #2) (116)

Discovery perfektionieren: von Bytes bis Business (115)

PreSales ist wichtiger als der Kunde (LinkedIn Rundschau #1) (114)

Vom PreSales IC zur globalen Führungskraft in 4 Jahren - mit Sarah Halley (113)

Was der Vertrieb vom Schauspiel lernen kann - mit Helena Klaus (112)

DAS machen exzellente AEs während der Demo! - mit Marc Fischer (111)

Kündigungen im Tech: Zahlen, Reflexionen, Tipps (110)

SE Rockstars: Jan und Tim starten neu (Tschüss Sales Excellence!)

Souverän Gespräche führen mit geschlossenen und offenen Fragen (109)

Wie dir ChatGPT im PreSales stundenlange Arbeit erspart! (108)

Discovery Dialog mit Stephanie Biebel (107)

Muss ich als PreSales immer die Wahrheit sagen? (106)

Das SaaS Engagement Model - In 8 Schritten zur Glückseligkeit für PreSales und Vertrieb (105)

Diese Apps sind der Game-Changer für deinen PreSales Alltag (Teil 2) (104)

Diese Apps sind der Game-Changer für deinen PreSales Alltag (Teil 1) (103)

Der böse “Book a Demo”-Button (102)

Anreizsysteme im Vertrieb & Mental Health Impact mit Sascha Alavi (101)

4,5 Jahre Podcast - Reflexion, Ausblick und Ankündigungen (100)

Wiedersehen & Reflexion nach 12 Monaten mit Katharina Baum (099)

Du bist offen für eine berufliche Veränderung? Und jetzt? (098)

So bewirbst du dich erfolgreich bei neuen PreSales Talenten! (097)

Product Led Growth (PLG) - Erklär mal Tim (096)

Es braucht mehr Gehirn im Vertrieb - Forschung hilft. Brain-Talk mit Paul Weber (095)

Marketing & Vertrieb - lieber gemeinsam als einsam - mit Martin Philipp (094)

Sales - PreSales: Ein Herz und eine Seele, oder? Mit Marc Graebner (093)

Brauche ich jetzt schon PreSales? Mit Johannes Rasch von Scaling Champions (092)

Wenn sich das Produkt von alleine verkauft, mit Guido De Vries (091)

Jan rastet aus - PreSales Recruiting Fail auf LinkedIn (090)

Die Formel für verbrannte Erde im Vertrieb - mit Prof. Dr. Jan Wieseke (089)

Special: Tim goes Leadership. Wir müssen reden! (088)

Brauchen wir die SDR Rolle wirklich? Mit Mattia Schaper (087)

LinkedIn, der geheime Vorteil für Sales Engineers mit Patrick Pissang (086)

🇬🇧 How to become a magnet on LinkedIn: Mindset, Skillset, Tactics for B2B Sales, with Steve Watt (085)