All episodes

Swipe dich glücklich! Tinder & B2B-Vertrieb - mit Carolina Bräuninger (084)

Ich kann hellsehen: Kundenabwanderung dank CRM verhindern (083)

Verschwende nicht die Zeit deiner B2B Kunden - Gespräch mit Frank Reinhardt von HRworks (082)

Exodus im B2B Vertrieb! Vom Produkt- zum Lösungsverkauf mit Dr. Marvin Brundtke (081)

Warum dein B2B Angebot nicht verkauft - Gespräch mit Chris Kälin (080)

PreSales Life-Hack - Mehr B2B Demo Power in 30 Minuten! (079)

Heute schon einen New Hire vergrault? Exzellentes OnBoarding mit Nandor Orvos (078)

Mit Herz und Kopf vom Wettbewerb differenzieren - Gespräch mit Nicole Burhenne (077)

🇬🇧 Embracing the conflict in sales - a conversation with Matt Wolach (076)

"Gut gemacht" - Was dein Feedback wirklich anrichtet! (075)

Quereinstieg! Vom Banking zum PreSales - ein heiteres Gespräch mit Katharina Baum (074)

Discovery auf Steroiden - im Gespräch mit Global Account PreSales Steffen Müller (073)

Setzt Du Deine Körpersprache auch virtuell perfekt ein? - Rede-Coach Simone Rechel im Gespräch (072)

B2B Kunden sind auch nur Menschen - Gespräch mit Marc Bohnes (071)

🇬🇧 Why PreSales is booming, with Matt Darrow CEO @ Vivun (070)

Partnerschaft oder Lieferantenstatus? - Tim hat da mal ein Problem (069)

"Vertrieb ist Anarchie!" - Geballer mit Volker Hein (068)

Warum dein Kunde wirklich bei dir kauft - ECHTER Win-Loss Report in der Analyse (067)

🇬🇧 Engaging Demos: Getting storytelling right! A conversation with Peter Cohan (066)

065 - Disco-Bekanntschaften, Hirnforschung und der Vertrieb: Gespräch mit Sarah Yvonne Elsser

Lieferst du schon Mehrwert oder bist du noch der Demo Monkey? Im Gespräch mit Severin Neumann (064)

🇬🇧 PreSales Leadership Principles: with Robert Riefstahl (063)

Von der PreSales Ausbildung in die Realität: ein Reisebericht von Iris Konrad (062)

Digitale Transformation im Vertrieb und wie das gelingen kann - Gespräch mit Claudia Simon (061)

Buchveröffentlichung: Die Sechs Wege zum effektiven Sales Engineer (060)

🇬🇧 Sales Engineering Compensation & Workload Report - Interview with Garin Hess (059)

PreSales: Wirst du fair bezahlt? Gehälter und Arbeitslast analysiert (058)

Geheimwaffe PreSales Enablement: Ein Gespräch mit Allan Schmid (057)

🇬🇧 Lessons from a Sales Engineer dipping his toes into Sales: a conversation with Ramzi Marjaba (056)

Vertrieb und die vergessene Kunst des Zuhörens: Gespräch mit Bernhard Stobitzer (055)

🇬🇧 Evolution of PreSales - A conversation with John Care (054)

Als “Schweizer Taschenmesser” ein Start-Up in EMEA rocken! (053)

🇬🇧 Moving from Sales to PreSales to find happiness (052)

Die beste Demo ist keine Demo - Interview mit Patrick Pissang (051)

Jubiläumsepisode: RFP Präsentationen & PreSales Onboarding (050)

“Höre endlich auf deinen Kunden zu nerven!” - Interview mit Prof. Dr. Nils Hafner (049)

🇬🇧 How to not F*CK up ROI - instead proof value to your customers! (048)

🇬🇧 Partner Management to accelerate B2B sales growth (047)

🇬🇧 Value Engineering: How to close more deals! (046)

🇬🇧 Sales & PreSales: How to become a ROCKSTAR in both (045)

🇬🇧 The Perfect Demo Environment, Interview with Peter Cohan (044)

Aufbau einer skalierbaren Vertriebsorganisation in DACH mit Stefan Janssen (Seismic) (043)

🇬🇧 PreSales: How to measure and justify your existence (042)

Die wirksame Vertriebsstrategie mit Kulturstratege Michael Pellny (041)

🇬🇧 The 6 Habits of Highly Effective Sales Engineers (040)

Rollen im Vertrieb. Wer blickt da noch durch? (039)

🇬🇧 No-one likes completing RFP’s. So, why bother? (038)

Warum kann Salesforce 320 € / Monat für eine Lizenz verlangen? (037)

🇬🇧 Kunden Mehrwert im B2B Software Vertrieb (Value Based Selling Reloaded) (036)

Paradigmenwechsel in der Arbeitswelt - Interview mit Johannes Müller (CEO Workpath) (035)

Wenn der Vertrieb die Demo macht ... - Interview mit Veronika Riederle (CEO Demodesk) (034)

Hyper Growth! ... oder wie ich lernte eine Umsatz-Maschine zu bauen (033)

Interview with James Kaikis (Salesforce) - Build a PreSales Community & Mindset (032)

Nachhaltige Veränderung im Vertrieb - vom Kennen zum Können - Interview mit Michael Simon (Vertriebscoach) (031)

Kann Ihr Vertrieb einen Airbus landen? Und wenn ja, warum ist das hilfreich? Interview mit Autor Marco Wunderlich (030)

Aufmerksamkeit effektiv managen mit TST Loops (029)

Mein persönlicher Weg vom Presales in den Sales - Interview mit Moritz Meurer (Account Executive bei SAP) (028)

How to Build a World Class Presales Team - Interview with Jon Upton (VP Solution Engineering at Oracle) (english) (027)

SPECIAL EDITION: Vertrieb in schwierigen Zeiten - Gedankenaustausch mit Dieter Grosse-Kreul (026)

Mein Start in den Enterprise Software Vertrieb - Interview mit Johanna Behr (Account Executive bei SAP) (025)

Knowledge Nugget: Discovery und Demo-Vorbereitung (024)

Challenger Sale, Interview mit Dieter Grosse-Kreul (023)

Knowledge Nugget: Dry Run (022)

Ausschreibungen RFP / RFI - Strategien für mehr Effektivität und eine höhere Winrate (021)

Knowledge Nugget: Mindset zu Kritik und Einwänden (020)

Sales Bullshit Bingo - Floskeln und Aktionismus aus dem Vertriebsalltag (019)

Knowledge Nugget: Terminvorbereitung (018)

Begeisternde Kundeninteraktion - Onsite vs. Remote (017)

Spannungsfeld Marketing - Vertrieb | Interview mit Christian Weisbrodt (VP Marketing @Personio GmbH) (016)

Interview mit Georg Volwahsen - Mit Relevanz zu mehr Umsatz im Vertrieb (015)

Unser Podcast im Interview zum Thema Vertriebsautomatisierung - Teil 2 (014)

Unser Podcast im Interview zum Thema Vertriebsautomatisierung - Teil 1 (014)

Produktivitätssteigerung im Inside Sales - Interview mit Martin Heibel (013)

Kunden-Präsentationen, Demos und PoC’s im B2B-Vertrieb effektiv einsetzen (012)

On-Premise zu Cloud - Herausforderungen für den Vertrieb (011)

9 gängige Sünden bei der Präsentation & Demo von Software im B2B-Vertrieb (010)

Im B2B Software Vertrieb geht es nur um die Demo, richtig? (009)

Kundenorientierte Preisgestaltung - Interview mit Christian Wirth (008)

Motivation im Software Vertrieb - es geht nur ums Geld, richtig? (007)

Qualifizierung von Verkaufschancen - lohnt sich das? (006)

Vertriebsorganisation - Warum? (005)

Vertriebsprozess, aber richtig! (004)

Kundenbeziehungen erfolgreich gestalten mit CRM (003)

Kundenbedürfnisse richtig verstehen (Discovery) (002)

Kunden Mehrwert im B2B Software Vertrieb (Value Selling) (001)

Trailer - PreSales Unleashed Podcast