A-Log｜艾勇的声音日志

出差路上读了James Bell写得《这样写出好故事》，讲如何写作小说——《Write great fiction: plot an structure》。不由得和之前在播客「DTC Lab」读书会上读的Blake Snyder的《救猫咪》（Save the cat）进行对比。写剧本和写小说当然是不同的，但两位作者都强调了结构的重要，三幕结构，中点（midpoint），第一扇门第二扇门。我尤其喜欢书里援引一位不喜欢写大纲作家 Ray Bradbury在他书里写得一段话。他说，你的角色跑向让人惊异的结尾时，会在雪地上留下脚印，这就是你情节。情节来自事后观察，而非事前规划。所以，作者的建议就是每个人都可以根据LOCK框架，先写起来，创意灵感情节会自然流动。———————分界线———————Host  艾勇 AY微博：@艾勇小红书：艾勇 | 播客时代主播其他播客节目：「DTC Lab | 未来品牌之路」「以变应变 | 未来组织之路」「健谈 | 未来健康之路」「成为巴菲特」【Staff】视觉设计：猫哥【Space】BeyondPod Netwok | BPN 播客网络录音室    上海 | 北京 | 广州 | 深圳 | 厦门 | 武汉 | 香港

今天读了FT中文网对杜伦大学教育学院副教授许玲玲（Cora Xu）的专访，标题叫做：失去托举的年轻人，只能怪上一代不够努力吗？在有关“原生家庭的托举”这个话题里，更多的关注是财富、资本、社会关系这些资源，许教授提出了一个新的维度，时间的维度，引申出了一个新的概念——时间继承者（the time inheritors）。时间对每个人都是平等的，但具体到不同的个体并不公平。优势阶层拥有掌握生活节奏的权利，能够从容地进行“时间投资”，贫困阶层则被困在迫切的当下，忙于为生活奔波，容易过早放弃学业或长期规划。那些时间继承者，继承得来的时间，还包括允许犯错、探索、和因为提前了解的信息而节省下来的时间。———————分界线———————Host  艾勇 AY微博：@艾勇小红书：艾勇 | 播客时代主播其他播客节目：「DTC Lab | 未来品牌之路」「以变应变 | 未来组织之路」「健谈 | 未来健康之路」「成为巴菲特」【Staff】视觉设计：猫哥【Space】BeyondPod Netwok | BPN 播客网络录音室    上海 | 北京 | 广州 | 深圳 | 厦门 | 武汉 | 香港

我们大量的管理工作都是通过沟通或者会议完成的，沟通或者会议通常有三种类型：一对一，一对小范围，一对多。一对一是最重要的沟通形式，不仅是工作，所有值得被看见被听到的关系都需要做好一对一沟通。地球上研究会议最多的教授Steven Gogelberg的书，由我最喜欢的兰西奥尼系列书的译者刘向东老师翻译推荐。跟大家分享，希望我们都能让重要的一对一成为对方期待的时间！———————分界线———————Host  艾勇 AY微博：@艾勇小红书：艾勇 | 播客时代主播其他播客节目：「DTC Lab | 未来品牌之路」「以变应变 | 未来组织之路」「健谈 | 未来健康之路」「成为巴菲特」【Staff】视觉设计：猫哥【Space】BeyondPod Netwok | BPN 播客网络录音室    上海 | 北京 | 广州 | 深圳 | 厦门 | 武汉 | 香港

人生下半场应该去攀登第二座山。以终为始，倒过来活。当你像99岁的芒格一样，在人生的最后时间里，你会想给谁打电话，做最后的告别？你们会说什么，你会是什么样的表情和心情？这应该是个很好的test，指导我们在当下做出一些重要的选择。———————分界线———————Host  艾勇 AY微博：@艾勇小红书：艾勇 | 播客时代主播其他播客节目：「DTC Lab | 未来品牌之路」「以变应变 | 未来组织之路」「健谈 | 未来健康之路」「成为巴菲特」【Staff】视觉设计：猫哥【Space】BeyondPod Netwok | BPN 播客网络录音室    上海 | 北京 | 广州 | 深圳 | 厦门 | 武汉 | 香港

注意力经济（attention economy）大行其道百年有余，人工智能时代意图（intention economy）经济越来越强，但下一个方向是向往经济（aspriation economy）。品牌要在赢得注意力，也要满足意图，但更重要的是实现向往，帮助用户成为更好的自己（ideal self）。———————分界线———————Host  艾勇 AY微博：@艾勇小红书：艾勇 | 播客时代主播其他播客节目：「DTC Lab | 未来品牌之路」「以变应变 | 未来组织之路」「健谈 | 未来健康之路」「成为巴菲特」【Staff】视觉设计：猫哥【Space】BeyondPod Netwok | BPN 播客网络录音室    上海 | 北京 | 广州 | 深圳 | 厦门 | 武汉 | 香港

最近带孩子学英语，想起自己十年前写过的一篇公号文章，拿出来分享一下。  → mp.weixin.qq.com新概念是L.G.Alexander于1967年写的英语教材，我自己读书的时候学过，现在给孩子讲英语。很汗颜。Nothing should be spoken before it has been heard.Nothing should be read before it has been spoken.Nothing should be written before it has been read.也借此宣布，停更了一年的这档播客，在26年更新起来了。———————分界线———————【Host】微博：@艾勇小红书：艾勇 | 播客时代主播其他播客节目：「DTC Lab | 未来品牌之路」「以变应变 | 未来组织之路」「健谈 | 未来健康之路」「成为巴菲特」Staff视觉设计：猫哥SpaceBeyondPod Netwok | BPN 播客网络录音室    上海 | 北京 | 广州 | 深圳 | 厦门 | 武汉 | 香港

这期节目是因为准备播客《成为巴菲特》节目做了一些有关巴菲特投资穆迪的资料搜集准备，然后借着梳理做的一些讲述。回头等和南添老师的节目录好了，大家也可以对照着听下，哈哈。也借此宣布，停更了一年的这档播客，在26年更新起来了。———————分界线———————【Host】微博：@艾勇小红书：艾勇 | 播客时代主播其他播客节目：「DTC Lab | 未来品牌之路」「以变应变 | 未来组织之路」「健谈 | 未来健康之路」「成为巴菲特」【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：蛋挞（播客公社）【Space】BeyondPod Netwok | BPN 播客网络录音室    上海 | 北京 | 广州 | 深圳 | 厦门 | 武汉 | 香港

最近密集地看了Trader Joe，Brooks，小米，知乎创始人相关的书、文章、节目。这些案例都是十几年甚至更长的案例，可以在一个相对长的周期里看到CEO是如何设计战略同时更重要地去践行战略的。有正面也有负面的。对于我自己的反思就是一定要Walk the talk，知行合一。如果不确认或者无法自我说服，那就宁可停下来把资源hold住，不要为了做而做。同时最近的一个想法就是，做事情除了态度端正，还有就是需要找到一个合适的角色和身份，再就是一个舒服的姿势。如果姿势不舒服，则必然无法持久。但坚持是战略落地最重要的事情。战略，就是能以不对称的优势为目标客户创造价值，并且获得合理、持续的回报，通过再投资得以强化护城河，如果不能，最好能够创造自由现金流，并把资金配置到更有效率的地方。

叙事是Narrative，更多用于西方媒体报道的语境。梁将军将其引入到品牌传播中来，非常有价值。对于我有关「内容抽屉」的理论可以相互印证和补充。所以，推荐去看报告以及听我和梁将军在DTC的对谈。 另外，也建议每个人都整理自己的「内容抽屉」。【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人。【BGM】Muy Suave - Domingo Federico【Staff】视觉设计：蟹肉制作监制：hec

胖东来的故事之所以受欢迎，很大程度体现了在当下相对悲观的环境下，大家对“良币驱逐劣币”的期待，对“极致内卷”的抗拒，对“爱与自由”理念的向往和追求。说，零售业真正的本质——商品、服务、运营、人文。从很多方面看，胖东来走了和山姆/开市客、奥乐齐对应的会员店、折扣店不同模式的第三条路，但在我看来，相同的是“直面用户、有限盈利、审慎扩张”。巴菲特说没有人愿意慢慢变富，我们也要习惯时间换空间。虽然咖啡、茶饮赛道正在上演的都是千城万店的精彩故事。于东来说，目前零售行业正值转折期，中国企业学习的榜样只有山姆、开市客、奥乐齐三家企业。超市行业基本进入了发展的死角，主要原因是商品品质不好，难以让顾客信任。我觉得，最重要的也是最难的就是信任。对于现在这个极其透明的时代，关系是最有价值的资产，关系的本质是信任。对于企业，对于品牌，对于个人，乃至对于国家，都是一样的。【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人。【BGM】Muy Suave - Domingo Federico【Staff】视觉设计：蟹肉制作监制：hec

读了《孙子兵法》，好好读了读《毛选》原著。每天看到欧洲正在发生的两场战争，每天听到我们所处的被围堵的国际环境，放到一个历史的框架里进行对比、类比和思考，还是很有意义的事情。在8月15日这个日子，录一期A'-log留个纪念。【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人。【BGM】Muy Suave - Domingo Federico【Staff】视觉设计：蟹肉制作监制：hec

相比自己其他多档节目，今年更多的更新会在这里。过去两个月并没有闲着，还是很多思考，慢慢自己和跟大家分享。

这本书的主题是研究人类如何思考和决策，目的是为了帮助人们在工作和生活中更好地决策。卡尼曼选了一个好玩的场景——「饮水机旁的八卦」（ water-cooler conversation）。他的理由是，对于绝大部分人，质疑自己太难了，发现别人的错误和给别人贴标签就容易多了，也更有趣。他希望这本书能够丰富大家在饮水机旁谈论各种八卦时的词汇库，准确地说是通过提供更丰富和更准确的语言来帮助大家提升八卦的水平——识别、理解和谈论别人判断和选择的错误，最终也提升大家自我批评的动力和能力。（哈哈哈哈哈）【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人。【BGM】Muy Suave - Domingo Federico【Staff】视觉设计：蟹肉制作监制：hec

在教人如何管理，如何领导之前，作者问，为什想成为领导？两种不同的动机，一种是回报型（reward center），一种是责任型（responsibility），哪种占主导决定了一切。CEO要避免做自己喜欢的事情，自己舒服的事情，而要选择去做那些其他人做不了的事情。把会开好，进行那些让人不舒服的沟通，持续地讲该讲的东西，这才是CEO的责任。兰西奥尼大宝藏。【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人。【BGM】Muy Suave - Domingo Federico【Staff】视觉设计：蟹肉制作监制：hec

《Marksimos像CEO一样思考》是一门宝藏课程，不管作为一名学员还是讲师，我都很喜欢，每次都有新的收获。我总结了我认为这门游戏化学习课程非常适用的五种场景，check it out.【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人。【BGM】Muy Suave - Domingo Federico【Staff】视觉设计：蟹肉制作监制：hec

这五大障碍从金字塔底部开始是缺乏信任（自我保护）、惧怕冲突（表面和谐）、缺乏承诺（模棱两可）、逃避问责（各自为政）、忽视成果（突出自我）。Disagree and commit!同时，凯瑟琳追问的问题：我们这个团队和你们自己带领的团队，哪个更重要，哪个是你的第一团队？也振聋发聩。最后，她也极具现实主义精神，说让我们先坚持把我们自己打造成一支团队，再把我们这支团队放到第一位，这样可能就没那么难了。Totally buy-in！【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人。【BGM】Muy Suave - Domingo Federico【Staff】视觉设计：蟹肉制作监制：hec

作者问了一个非常好的问题，就是为什么在给产品服务定价时我们主张差异化独特性基于价值定价要求溢价，但在给人才定薪的时候我们只会笼统地说付市场价（paying the market）。在价值棒的下部分，要降低员工的销售意愿，应该着重于创造薪酬之外的价值，这一方面使得即便在薪酬不变的情况下对工作对人才更具吸引力，同时也创造了选择效应，吸引到了那些相比前更在乎其他因素的人才，从而实现了双赢。【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人。【BGM】Muy Suave - Domingo Federico【Staff】视觉设计：蟹肉制作监制：hec

这本书是浴见品牌创始人Lily推荐的书，也会是我们DTC Lab每月一本书活动2024年1月的共读书目。作者给出了Value Stick这个工具，提供了一个基于价值创造审视战略有效性的框架。清晰、简洁、好用。感谢Lily的推荐，最好的双十一礼物。【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人。【BGM】Muy Suave - Domingo Federico【Staff】视觉设计：蟹肉制作监制：hec

这是13年前的文章，现在看毫不过时。钱颖一教授谈到了哈耶克，熊彼特和凯恩斯。他认为改革开放抓住了放开和开放两个关键点，也表达了对两种情节的担忧。【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人。【BGM】Muy Suave - Domingo Federico【Staff】视觉设计：蟹肉制作监制：hec

今天早上见了一位商业地产的负责人，说今年线下生意非常差。我的看法是，就像传统商超被会员制取代，商业体也需要转向DTC模式，超越简单的租户服务，要打造品牌心智，直面用户。【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人。【BGM】Muy Suave - Domingo Federico【Staff】视觉设计：蟹肉制作监制：hec

今天是关于CPA中文播客奖，关于播客，满满当当的一天。11月24-26日三天活动，三周倒计时。【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人。【BGM】Muy Suave - Domingo Federico【Staff】视觉设计：蟹肉制作监制：hec

各位听众朋友们大家好，欢迎来到最新一期的「DTC Lab」。这期节目是对话广告行业的一位前辈，前台湾奥美广告副董事长兼首席策略长叶明桂老师，也是广告行业里大名鼎鼎的桂爷。在奥美工作了几十年后，现在他已经创立了自己的品牌策划厂牌。最近，他的第二本书《出圈》由中信出版社出版，我也得此有机会向桂爷请教交流。《出圈：人人能看见，人人会喜欢》本书为广告鬼才叶明桂继《如何把产品打造成有生命的品牌》之后，又一本介绍营销策略、广告创意、品牌塑造的倾力之作。一个广告老师傅40余年的心法总结，写给营销人员毫无保留的压箱底儿绝活。全书注重实务操作和经验分享。通过丰富的案例分析，讲解策略、创意及品牌塑造的原理和方法。产品是偏好，品牌是偏爱。好的营销就是要让品牌与人建立一种偏心的关系，这是品牌能出圈的关键。这也是无论你在广告公司、创意公司、甲方市场，还是其他领域，都受用的传播逻辑。在桂爷看来，我们经常讲品牌定位、品牌定位，但实际上品牌和定位是两个概念，更是两种做法。在他看来，定位是产品视角，对于什么人，是什么，提供了什么价值，更多靠的是理性说服，解决的是差异化和偏好度的问题。而品牌解决偏心的问题，就是在类似的条件下为什么对消费者一个品牌更青睐，更愿意付出溢价。节目里桂爷说，人只会对人有偏心，因此就要把一个品牌拟人化，让它成为一个人，成为一个让人喜欢的人，一个能够打动人的人，先  交情，后 交易。应该说，当前的流量环境下，讨论品牌建设似乎不如讲流量运营讲种草带货更受关注，很多人把做品牌和做生意对立起来，说大环境不好，得先解决生存问题再谈品牌。但在我们这次的讨论里，桂爷指出，好的品牌做法可以对产品销售对生意贡献巨大。想要出圈，品牌可以是原子弹。很多人只是没有做品牌或者做品牌没有做对，没有尝到甜头而已。而且他还认为，所谓的中小企业品牌打造是个伪命题。大品牌资源充沛，但并不意味小品牌没有机会，实际上正因为小企业没有资源，采取品牌的打法应该越早越好。我自己原来在微博的时候就参加过奥美的活动，听过桂爷的课，也看了桂爷的书，这次对话解答了一些我关于品牌，尤其是品牌人格化的一些疑惑。希望这期节目能让我们的听友能够更加深入地去审视品牌打造这样的一个关键议题，也欢迎大家在评论区发表你的观点与我们互动，我们会挑选优质评论赠送DTC品牌读书馆的经典营销书目。下面就让我们一起进入最新的节目吧！【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），Beyondpod发起人，映天下CEO【嘉宾】叶明桂，广告鬼才，纵横广告界40余年。1984年进入国泰建业广告（奥美广告前身），从业务策划开始入行，一路晋升为台北奥美最高决策者之一。曾为许多知名企业打造无数脍炙人口的形象广告并帮助其提高品牌知名度，他经营过的客户和品牌超过200家，获奖无数。目前叶明桂从台湾奥美离开，创立了个人企划公司——桂爷品牌策划。【时间轴】03:08 两本书的创作背景05:23 如何看待播客？07:15 品牌定位是两个词，两件事13:05 品牌如何拟人化，人格化21:32 案例：Nike、闪送、可乐30:28 产品品牌与创始人品牌36:50 品牌是原子弹，小企业做品牌越早越好41:58 新流量环境下要更加重视视觉和语调48:46 给年轻人加入营销行业的建议54:59  中国品牌如何走向世界—————————【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec

三档播客打算串台聊奢侈品行业，想聊聊什么是风格营销，什么是品牌人格品牌性格品牌命格，奢侈品尤其是top luxury怎么做社交媒体，年轻化是不是伪命题。有很多不同的看法，算是头脑风暴对定义对议题本身的梳理吧。品牌是好的生意是因为它提供了一种通过涨价而不是扩张（卖给更多的人卖更多产品）的增长方式。如果超越功能型，如何卖出溢价，还能持续涨价，这是奢侈品的经营之道，还需要深入的研究、实践和创新。【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人。【BGM】Muy Suave - Domingo Federico【Staff】视觉设计：蟹肉制作监制：hec

以前只知道战略是where-to-go，后来知道了战略还得有how-to-get，现在知道了得有流程去保障真的能get there. 流程要直面客户，外部客户是客户，人才也是客户。【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人。【BGM】Muy Suave - Domingo Federico【Staff】视觉设计：蟹肉制作监制：hec

这本1984年出版的著作，介绍了六大影响力法则，新版增加了第七条1. reciprocation2. liking: the friendly thief3. social proof: truths are us4. authority:direct deterence5. scarcity: the law of the few6. commitment and consistency: hoggoblins of the mind7. unity: the we is the shared me【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人。【BGM】Muy Suave - Domingo Federico【Staff】视觉设计：蟹肉制作监制：hec

各位听友大家好，这期节目是我们《芒格之道》线下读书会的第二部分，我们节目的常驻嘉宾南添老师也在当天来到位于上海的CCPA中文播客艺术中心，参与了节目的现场录制。与南添老师的对谈过后，我们同时还邀请到了几位来自不同城市的宝藏听友上台分享他们在过去近一年时间参与每个月巴菲特致股东信读信活动的感受。欢迎大家听完节目后在评论区和我们互动，也欢迎大家关注「成为巴菲特」在小红书和视频号的同名账号，加入我们的宝藏听友社群。下面就一起进入最新一期的节目吧！【书籍推荐】《芒格之道》——查理·芒格股东会讲话 1987-2022大家可以通过扫描下方图片中的二维码，进入 CPA Lite 微信小程序购买书籍，享受「成为巴菲特」听友专属价格下单获赠【成为巴菲特】纪念书签、明信片🥳【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人。【嘉宾】南添，望岳投资创始人兼基金经理，曾就职于某券商资管负责人，其部门管理产品规模达100亿元。【Timeline】00:59 艾勇对话南添老师聊芒格之道39:55 宝藏听友分享巴菲特读信感受【BGM】Young Lover - Rich in Ragssomewhere over the rainbow performed by Warren Buffett「Becoming Warren Buffett」2017 HBO【Staff】视觉设计：佚名制作监制：hec———————————————————————除本期播客外，你还可以在以下这些地方找到我们，解锁更多有趣内容🤩 小程序：CPA Lite 💁🏻‍♂️ 汇聚中文播客线下活动及周边产品 公众号：CPA中文播客每周精选；BeyondPod宝藏精选 视频号：DTC Lab；成为巴菲特 即刻：BeyondPod立即起飞 微博：BPN超声播其余任何问题都可以联系小助理🛰️：BeyondPod2021，祝大家收听愉快🥳

在回北京的火车站旁边约了人聊天，大哥送了一本书我，很新，2022年的书，中文版上个月才上市。书名是《The JOLT Effect》，是一本关于销售的书，讲如何攻克客户的犹豫不决。在高铁上快速的看了一遍。【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人。【BGM】Muy Suave - Domingo Federico【Staff】视觉设计：蟹肉制作监制：hec

听说声音日志这个概念有一段实践了，今天开始践行。这期记录的是我在准备「DTC Lab」每月一本书读书会第14期《价格游戏》这本书的笔记和思考。没想到光简单讲了一下就20分钟过去了，才讲了一半。【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人。【BGM】Muy Suave - Domingo Federico【Staff】视觉设计：蟹肉制作监制：hec

各位听友大家好，上个月我们在上海CCPA中文播客艺术中心举行了《芒格之道》的读书会，也是我们播客上线一周年的小型庆祝活动，非常高兴有超过40位来自不同城市的听友一起相聚线下进行了面对面的交流，在此也向过去一年支持我们节目的全网听友表示衷心的感谢。这次活动我们特别邀请了《芒格之道》的出版人施宏俊老师来到现场，为我们讲述了有关这本书以及另一本《穷查理宝典》进入中国的台前幕后，特别是他们团队去到美国加州与芒格面对面的交流对话。这期节目我们一起来听听当天的现场录制，下期节目我们还会带来我和南添老师还有几位宝藏听友当天的读书交流，那么也欢迎大家在评论区和我们互动，我们会送上《成为巴菲特》节目的纪念明信片作为小礼物。下面就一起进入最新一期的节目吧！【书籍推荐】《芒格之道》——查理·芒格股东会讲话 1987-2022大家可以通过扫描下方图片中的二维码，进入 CPA Lite 微信小程序购买书籍，享受「成为巴菲特」听友专属价格下单获赠【成为巴菲特】纪念书签、明信片🥳【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人。【嘉宾】施宏俊，芒格书院创始人、资深出版人，主持出版了《穷查理宝典》《文明、现代化、价值投资与中国》《芒格之道》。施宏俊曾任上海世纪出版集团副总裁、中信出版集团董事总经理，是世纪文景、中信大方两家出版公司的创始人。芒格书院创立于2020年，是以《穷查理宝典》作者查理·芒格命名的价值投资理念推广机构。【Timeline】04:58 《穷查理宝典》和《芒格之道》创作的前因后果15:20 如何跟芒格面对面要授权？21:35 如何看待巴菲特和芒格之间的关系？31:46 为什么芒格在东方比在西方更受推崇？42:38 当代年轻人该躺平还是内卷？【BGM】Young Lover - Rich in Ragssomewhere over the rainbow performed by Warren Buffett「Becoming Warren Buffett」2017 HBO【Staff】视觉设计：佚名制作监制：hec———————————————————————除本期播客外，你还可以在以下这些地方找到我们，解锁更多有趣内容🤩 小程序：CPA Lite 💁🏻‍♂️ 汇聚中文播客线下活动及周边产品 公众号：CPA中文播客每周精选；BeyondPod宝藏精选 视频号：DTC Lab；成为巴菲特 即刻：BeyondPod立即起飞 微博：BPN超声播其余任何问题都可以联系小助理🛰️：BeyondPod2021，祝大家收听愉快🥳

各位「以变应变」的听友大家好，我个人想录这期很久了。我自己最早是通过 Type Coach 这款产品深入接触到MBTI这个测评的，这两年也和大家一样，看到MBTI以肉眼可见的速度火遍全网，除了大家熟知的谷爱凌接受采访时说到自己的类型，甚至我还在小宇宙听到有档播客做了一系列《假如红楼梦中的人物来测MBTI》的节目，实在是太牛了。我自己创业有好几年了，过程中越来越意识到，对于管理者，相较于管理手段，领导力其实是更重要的能力。事实上，领导力并不基于职位，并不源于权威，更多来自于能否设身处地、同理共情，有没有更高维度的担当与谋断。很多时候，一件事情做不成，一个项目推不动，并不是事情或者项目本身有问题，所有的归因到最后都是人的问题。着眼于MBTI的应用，Type Coach给我的最大启发就是如何更好地认知自我，有意识地锻炼不那么熟悉、不那么习惯或者说不那么擅长的视角维度，套用足球运动员的比喻，让自己更好地左右开弓，尽可能摆脱单一框架的局限。另一方面的价值在于如何去识别一个人的天生类型或者朱老师说的出厂设置，从而更好地理解对方的思维模式，从而尽可能地做到换位思考。但最重要的，还是在于作为一个团队，如何有意识地搭配组合，从而让所有人协作补位，相得益彰，让每个人在自己更舒服的角色中各司其职，各尽其责，最终实现超越局部的整体效能。我想，这个恐怕是MBTI能够超越星座，不仅仅作为一种社交谈资，而是能够正儿八经地走入职场，走进组织，最终成为企业发展员工领导力、进行团队建设最重要的原因吧。而在这个充满不确定性的时代当下，能够更好地认知自我、识别他人，相信也会帮助我们减少焦虑，以更加平和和积极的态度以变应变，不断成长。好了，话不多说，下面就请大家一起进入我们最新的这期节目吧。听完节目后，有对Type Coach这款产品以及课程感兴趣的创始人、高管或者HR负责人可以在评论区和我们互动，或者添加微信小助理：BeyondPod2021与我们直接联系。【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），专注DTC商业变革和企业数字化转型。播客「DTC Lab」、「成为巴菲特」主理人。【嘉宾】肖晔 Oliver，HCD合得合伙人、ChangeMan Master Trainer、复旦大学MIT Sloan MBA、中国首批游戏化学习实践者。朱来法 Eric ，国际教练联盟ICF认证专业教练；国际MBTI®/MMTIC®/TypeCoach®测评师；香港大学SPACE ICB 研究生；上海外国语大学MBA企业导师；香港中文大学（深圳）校外辅导导师。【时间轴】05:42 最早何时接触到MBTI，如何在中国火起来09:59 MBTI和其他测评工具的差别13:21 MBTI会变吗？16:51 MBTI是不是也是打标签？21:16 Type Coach与MBTI的差别，如何在组织里使用？26:29 不同企业对于MBTI的应用场景29:15 案例：外企组织架构调整使用Type Coach31:11 案例：如何打造狼性团队34:29 案例：宝洁如何帮助管培提升情景式领导力37:20 案例：新组建的研发团队如何做组织激励40:43 如何弥补和发展自己天生不擅长的维度42:58 没有完美的个体，可以有完美的团队46:11 不同规模和阶段的企业应用Type Coach会有差别吗51:48 前沿展望：从偏好到能力，如何达成一致性56:27 在不确定性的时代找到确定性，拥抱敏捷【BGM】Tried-And-True - Imprismed【Staff】视觉设计：彬总制作监制：hec

各位听友大家好， 这期节目的嘉宾 —— Max是在今年6月加了我的飞书，进入到我们每个月的读巴菲特致股东信活动。他说是从「蓝筹印花：70年代巴芒真正的中流砥柱」那期听到了我们《成为巴菲特》的节目，觉得节目里对历史的重新叙事可以帮助大家打破一些对巴菲特以及伯克希尔的传统认知，也是某种打引号的“偏见”。他加入的那期正好我们在读1996-2000那五年，然后一路跟着参加了每期的读信活动，每次都做了非常棒的分享。Max是90后，但在香港读书后在买方卖方都有过工作经历，在这个过程中也逐步形成了自己的投资框架体系。在这期访谈中，他也跟我们分享了在近年来仔细的读完致股东信，尤其是更为深入地研究伯克希尔哈撒韦财务历史沿革后，对巴菲特以及价值投资的新的认知，相信对大家也会有所启发。我们也邀请Max参加我们9月10日也就是这个周日在上海举办的「成为巴菲特」首次线下读书会，这次我们的共读书目是中信出版集团最新出版的《芒格之道》。此外，我们还邀请了芒格书院的创始人、《芒格之道》这本书的出版人施宏俊老师以及我们的常驻嘉宾南添老师到场参与分享，也欢迎感兴趣的伙伴添加小助理微信：cwbft2022，报名参与本周日上海的活动。好了，下面就让我们进入最新的一期节目吧。【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人。【嘉宾】Max，一个知道自己很无知的lucky dog，一个善于自我打脸的投资人。【Timeline】02:27 跟我们这档节目的渊源04:35 什么时候入坑巴菲特06:41 价值投资背后是一套普世价值观11:57 最受触动的案例：盖可保险、蓝筹印花、水牛城晚报、BNSF铁路19:49 如何读信：代入时代 对抗传统叙事25:15 读完巴菲特才知道什么叫“遍历性”32:30 “市场先生”越来越聪明35:55 对比中国海外市场：跟着“能力圈”做投资【BGM】Young Lover - Rich in Ragssomewhere over the rainbow performed by Warren Buffett「Becoming Warren Buffett」2017 HBO【Staff】视觉设计：佚名制作监制：hec———————————————————————除本期播客外，你还可以在以下这些地方找到我们，解锁更多有趣内容🤩 小程序：CPA Lite 💁🏻‍♂️ 汇聚中文播客线下活动及周边产品 公众号：CPA中文播客每周精选；BeyondPod宝藏精选 视频号：DTC Lab；成为巴菲特 即刻：BeyondPod立即起飞 微博：BPN超声播其余任何问题都可以联系小助理🛰️：BeyondPod2021，祝大家收听愉快🥳

各位听友大家好，欢迎来到最新一期《成为巴菲特》。我们上一期节目「销大于营：可口可乐的买点与卖点」有幸再次登上小宇宙的首页编辑精选，也帮我们吸引到了很多新加入的朋友，欢迎你们加入一个研讨巴菲特的价值投资部落。熟悉我们节目的听友都知道我们节目主要有两条主线，一条主线是我和我们的常驻嘉宾南添老师共同讨论巴菲特漫长投资生涯中的重要标的，比盖可保险、美国运通、喜诗糖果、蓝筹印花、可口可乐，以及关键人物比如汤姆墨菲、凯瑟琳格雷厄姆、B夫人等等，另一条主线就是我们会邀请不同年龄、不同背景的嘉宾一起来聊聊每个人眼中不同的巴菲特，不同的投资理念，不同的人生态度，我们相信巴菲特这个话题是一个有意思的锚，能够让我们与更多人对话，更好地认识自己，也看到更广阔的世界。今天我们邀请到的嘉宾也是一位巴菲特的拥趸，Kevin在关注我们节目之前呢一直在经营一个小红书账号和B站账号叫做石投记，发布了大量的伯克希尔哈撒韦股东大会的问答视频。当我们节目准备开通微信视频号《成为巴菲特频道》的时候，他也非常慷慨地将很多视频提供给我，只是为了让更多人看到这些宝贵的内容，更加了解巴芒的投资理念。这期呢，我们就和常驻澳洲的Kevin远程连线进行对话，并且我们还约定明年一起去到奥马哈参加股东大会，也欢迎感兴趣的朋友一起加入。节目开始前，我也想特别预告下9月10日也就是本周日我们将在上海举行「成为巴菲特」的第一次线下读书会活动，这次的共读书目是中信出版集团刚刚出版的《芒格之道》，这本书收录了查理芒格在1987-2010在Wesco西科金融以及2014-2022Daily Journal每日期刊股东会上的问答。我们特别邀请了将《穷查理宝典》中文版和《芒格之道》引入中国的知名出版人也是芒格书院的创始人施宏俊老师来给我们作分享，介绍这本书的幕后故事。我们也非常荣幸地邀请了南添老师还有我们一些过往节目嘉宾以及过去一年参与共读致股东信活动的听友代表来到现场并作分享，相信会是收获满满的一天。 对本次活动感兴趣，人在上海或者方便来到上海的听友可以直接添加巴菲特小助理vx：cwbft2022，通过巴菲特小助理报名参加。我们期待9月10日在CPA上海中心和大家见面！好了，下面就让我们进入本期节目吧！【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人。【嘉宾】Kevin Yu， 毕业于浙江大学英语系，CFA持证人，自媒体《石投记》博主。目前生活于澳大利亚悉尼，从事澳洲房地产金融行业，专长于澳洲房地产债权投资。爱好阅读，投资和网球。【Timeline】04:41 什么时候入坑巴菲特06:44 怎么想到去整理大量BRK股东会的视频，有何收获12:31 怎么理解和看待巴菲特价值投资的理念、实践和结果14:49 巴菲特不同阶段的投资案例中最受触动的案例18:17 学习巴菲特之后对个人投资方法的启发和改变25:46 除了投资，普通人还能从巴菲特身上学到什么30:26 明年的奥马哈股东会行程，征集同行伙伴【BGM】Young Lover - Rich in Ragssomewhere over the rainbow performed by Warren Buffett「Becoming Warren Buffett」2017 HBO【Staff】视觉设计：佚名制作监制：hec———————————————————————————除本期播客外，你还可以在以下这些地方找到我们，解锁更多有趣内容🤩 小程序：CPA Lite 💁🏻‍♂️ 汇聚中文播客线下活动及周边产品 公众号：CPA中文播客每周精选；BeyondPod宝藏精选 视频号：DTC Lab；成为巴菲特 即刻：BeyondPod立即起飞 微博：BPN超声播其余任何问题都可以联系小助理🛰️：BeyondPod2021，祝大家收听愉快🥳

各位听众朋友大家好！刚刚过去的8月，我们在小宇宙的订阅用户突破了3万，在全网累计获得了接近75万次的播放。除此之外，我们还在评论区发现了一位收听我们节目总时长超过100个小时的听友—— 也是一位主播，叫做汤不热啊。对于一档非常细分垂直的节目，能够收获这么多人的收听和关注，我个人充满了感激，在此向大家表示感谢。同时也借此跟主要是新朋友在此介绍我们的节目定位和内容主线。作为一档专注品牌营销的商业栏目，「DTC Lab」聚焦讨论如何围绕中国极具特色的数字化基础设施，打造直面用户的未来品牌这一长期话题。过去40多期节目涉及的选题繁多，但总的来说就是三条主线： 数字基建：如何看待、理解、投资以抖音、微信、微博、小红书、天猫、美团为代表的内容平台/社交平台/电商平台以及生活服务平台 行业赛道：不同行业的品牌如何以用户/客户为中心，进行产品、营销、运营和商业模式创新，相互竞争，实现增长 营销科技：先进技术和工具已经并将继续改变营销，如何利用新的生产工具解放生产力，创造市场机会，迎接时代红利今天就是第三条内容线下的一期节目。在今年5月第36期节目讨论「AIGC一夜春风，Solo Marketer时代到来」之后，我们这期节目再次关注ChatGPT火爆出圈后国内企业对于AI机器人的应用。我们邀请了一位互联网老兵百姓AI的创始人王建硕先生，建硕总99年大学毕业就加入微软，一路成为微软中国最年轻的部门经理和渠道经理，2005年加入eBay。今年他所在的百姓AI推出了一款面向企业，提供定制化 AI 解决方案的产品 - Chato,可帮助企业定制自己的「数字员工」。本期节目里，我们着重探讨了AI技术对于大部分企业而言当下以及将来一段时间的应用场景和落地节奏。相信听完这期节目，对于AI能为企业做什么、不能做什么以及什么时候能做什么会有更多了解，也更有助于我们校准码表，对齐一个新的时代。本期节目也同步在Beyondpod旗下另一档管理播客「以变应变」进行发布，欢迎对企业管理、组织变革话题感兴趣的朋友搜索「以变应变」了解更多。P.S 想要详细了解Chato的产品以及使用，可以联系BPN小助理vx：BeyondPod2021，回复「Chato」【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），Beyondpod发起人，映天下CEOChristina Chen，播客「以变应变」主理人，前OnePlus全球公关，跨境营销/增长从业者，科技产品爱好者【嘉宾】王建硕，「百姓 AI」 创始⼈&CEO ，著名技术评论家、专栏作者2005年创立国内第⼀家分类信息网站百姓网, 成功将百姓网打造为月活跃用户数过亿、覆盖全国367个城市的本土分类信息网站，并带领百姓网于2016年成功挂牌新三板。在2022年，百姓 AI 利用其数据和技术优势，结合先进的大型语言模型，转型为人工智能服务，建立了百姓AI业务。在消费者市场，推出了智能聊天机器人；在企业市场，他们推出了企业级 AI 知识服务和内容创建工具 - Chato。通过角色设置和学习材料，生成可以发布到各种终端的定制 AI 助手机器⼈，提供知识服务，帮助企业释放无限的生产力。「逐浪 AI 」是百姓AI 旗下的一款播客节目，前期主要是给沙龙活动的分享者和百姓 AI 创始人播客串台的一个聚合小阵地。后期将聚焦在 AI 企业应用、商业化和提效等相关方向的持续输出。我们致力于帮助每个企业和个人都能因 AI 而强大。【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec

各位听众朋友大家好！我们在2022年也就是去年的7月开始了「DTC Lab」每月一本书的读书会活动，在过去的一年里我们共读了12本好书。从上个月开始，我们的读书会进入到了第二季，也开启了线下线上结合的读书会分享活动。这期我们共读的是How Brand Grows，品牌如何增长在这本书里，Baron Sharp教授挑战了经典定位理论、挑战了广告说服理论，挑战了忠诚度营销，所以译者直接给这本书起了个《非传统营销》的中文名，而他的这本书被简称为HBG，也得到了国外大品牌高管的认可。我第一次关注到这本书就是来自这期读书会的领读人，数见咨询创始人方军老师的分享。他是非常资深的营销人，在宝洁、通用磨坊、联合利华、阿里巴巴等大公司有近30年的营销工作经验。在这期节目里，他既给我们讲了这本书背后以及Sharp教授本人很多的故事和细节，也结合宝洁经典的真理时刻理论分享了在中国新的商业环境下他认为对教授一些颠覆性观点的再颠覆。作为营销科学的倡导者，方军老师特别指出这本书的观点可以讨论，但是作者对数据、实证的主张应该得到我们的关注和重视，确实，对于新一代的marketer和品牌人而言，大家有着一个非常好的时代背景，就是以天猫、字节、微信为代表的新流量平台也提供了非常多的数据和工具，也使得大家有机会更好地从数据出发，从事实出发，更加科学地做出营销决策。好了，下面就让我们一起来听听这期读书会上方军老师的分享，以及他在活动现场对听友问题的回答吧。我们也非常期待，更多听友加入我们每个月的读书会活动，一起共读好书，分享好书，最后也欢迎大家给我们北上广的DTC品牌图书馆捐书，让更多好书被看到的同时自己也能够链接到更多同道中人【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），Beyondpod发起人，映天下CEO【嘉宾】方军，「数见咨询」创始人【时间轴】| 领读分享环节 |00:03:36 这本书的独特之处：实证、反直觉00:10:50 轻度用户而非重度用户主导增长00:15:04 精准广告如何有效00:27:54 碎片化媒介时代如何高效提高渗透率00:36:30 第零真理时刻发生重大变化00:42:36 小而美还是小而丑，小众品牌是自我安慰吗00:47:32 重度用户和用户忠诚度的差别00:59:56 差异化 vs 独特性1:10:34  分享小结| 现场互动环节 |1:15:25 问题 ：书中的理论是否只适用于零售快消行业1:20:24 问题 ：不同理论冲突的观点如何辨别1:27:11 问题 ：各种行业报告可信吗1:30:50 问题 ：会员运营可行吗，能算得回来账吗1:37:13 问题 ：品牌建设与生意经营的关系如何【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec

各位听众朋友大家好！我们在6-7月份连续录制了两期围绕新能源汽车的观察节目，第一期节目主要是针对上半年新能源汽车市场主要玩家的整体点评，本期节目则是专门针对理想汽车的深度分析。在中国新经济格局下，作为一个新兴产业以及前景广阔的大赛道，新能源汽车自主品牌备受关注，截止目前的表现也是可圈可点，接下来还将代表中国品牌与国际品牌在国内国外两个市场进行竞争。我们也希望在「DTC Lab」后续推出更多对新势力、新模式改变传统汽车产业格局的案例分析和深度观察，也衷心期待中国自主汽车品牌越做越好！【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），Beyondpod发起人，映天下CEO【嘉宾】阿杜（小红书商业博主：韭菜避雷针），85后奶爸，理想车主，曾就职LEK咨询、某北欧知名零售品牌创新业务战略，长期关注品牌渠道、用户洞察和公司战略【时间轴】03:49 国内汽车行业过去20年不同阶段特征06:00 理想汽车为什么总在话题上，实际表现如何15:43 为什要避免所谓的“终局思维”23:57 “奶爸车”定位在中国市场为什么如此之强35:36 智能化不是升级产品，而是升级你的用户45:34 辅助驾驶被市场接受正在提速48:05 定价：不能陷入5%人群自嗨54:33 理想升级营销游戏：0.6%的营销费用比如何做到01:03:49 车企CRM是伪命题吗？【延伸阅读】媒体人李想，和他那用造车盈利的媒体公司｜深度为什么李斌没造一个李想式的媒体帝国【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec

各位听众朋友大家好！我们在6-7月份连续录制了两期围绕新能源汽车的观察节目，分别是针对整体市场主要玩家的点评以及专门针对理想汽车的深度分析。最早我是看到半佛仙人在他的公号上连续写了几篇文章点评蔚来、小鹏、理想，其中有很多内容也都是关于产品定位、用户体验设计、价值主张和定价促销等话题，再加上今年汽车行业的价格战风起云涌，我觉得也是一个合适的时点针对汽车行业做一些讨论。有意思的是，在节目录制完成等待排期的过程中，市场上不断又有新的销售数据发布，我们看到，理想汽车最新的数据是6月份销量破3万，在7月第一周跻身中国市场豪华品牌销量前四，前面就是BBA三家，是排名最高的中国品牌。与此同时，7月份蔚来订单也突破了2万，换电权益调整降价3万后对销量拉动明显，但最吸引大家注意力的还是小鹏G6发布后的好评如潮，以及随之而来大众汽车集团向小鹏增资7亿美元，持股4.99%的重磅新闻。这些信息都真实地体现了新势力品牌已经并将继续推动中国这一全球最大汽车市场的快速改变。相比去年3月份「DTC Lab」节目中第一次谈到国产新势力汽车品牌，经过了一年多的时间，相信大家也都能观察到周围朋友当中买蔚小理的比例在上升，从而也会对这个话题更有体感。在中国新经济格局下，新能源汽车产业的表现可圈可点，也是中国品牌与国际品牌在国内和国外两个市场竞争的先锋。我们也希望在「DTC Lab」后续推出更多对新势力、新模式改变传统汽车产业格局的案例分析和深度观察，也衷心期待中国自主汽车品牌越做越好！下面就让我们一起进入这两期节目吧！【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），Beyondpod发起人，映天下CEO【嘉宾】苏雨农，播客「老干部说车」、「汽车3+N」主理人。资深汽车媒体人，从事汽车行业20年，曾任新浪网新闻中心主编，新浪汽车负责人。目前在寰球汽车担任总编辑，并担任央广经济之声特约评论员，工信部工业文化发展中心智能汽车产业研究院专家。【时间轴】03:04 2023年初的价格战对行业产生的影响06:22 蔚来降价一石多鸟，但压力巨大14:49 造车新势力开始面临老车主和二手车的问题26:54 小鹏过于强调技术路线了吗？34:41 如何看待理想目前的阶段性竞争位置？41:34 特斯拉继续引领市场43:05 核心自主品牌如何依托供应链优势持续进击？53:00 为什么2023年对中国汽车产业如此重要？【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec

这期节目因为我个人的原因拖了很久，结果一晃都到暑假了，南添老师带着孩子来北京，我们约着一起在Beyondpod北京录音室面对面完成的这期节目。为了准备这期节目，其实我看了大量的书和资料，节目里提到的可能只有一点点，但看过的有很多很多。可口可乐毫无疑问是一个伟大的商业传奇，里面可讲的东西是实在太多。在这期节目里我们只关注了三个点，就好像可乐的三A要素（买得到、买得起、喜欢买）一样，我关注的问题是巴菲特，为什么买？为什么现在买？（88年）为什么没卖（98年）？作为一个营销从业者，可口可乐是我热爱的品牌。在我喜欢的美剧《广告狂人》中，麦肯高层去挖男主角Don Draper也是以可以服务可口可乐来吸引他，第七季大结局更是以男主角创作1971年可口可乐经典广告《Top Hill》为全剧ending。但相比对其广告投放营销宣传的关注，更吸引我的是可口可乐如何发展装瓶厂为核心的特许经营模式，以及如何让形形色色有激情的销售把这一产品带到几乎全球所有的角落。在我看来，这一过程中sales的威力远远大过marketing。巴菲特说，好的生意就是能够看到未来的样子。这期节目展示了一个伟大的商业梦想，如果一步步展开，与社会生活经济政治缠绕在一起，最终形成了巨大的品牌势能，成为一种几乎对抗理性的偏好惯性。至于可口可乐的未来，以及还有没有可能出现类似可口可乐的投资机会，可能大家的看法不一，我特别期待能在后续的节目、线上读信活动、线下分享会等等更多的场合与更多朋友继续图探讨。下面就让我们一起跟随1971年这支广告曲进入本期节目吧。【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人。【嘉宾】南添，望岳投资创始人兼基金经理，曾就职于某券商资管负责人，其部门管理产品规模达100亿元。【BGM】Young Lover - Rich in RagsCoca Cola - I'd Like To Buy The World A Cokesomewhere over the rainbow performed by Warren Buffett「Becoming Warren Buffett」2017 HBO【Staff】视觉设计：佚名制作监制：hec

各位听众朋友大家好！在抖音之后，我们这期节目来到另一个高关注度的内容平台——小红书。去年上海疫情期间，我们曾经录制过第11期「真诚分享的小红书，如何孵化未来品牌」也一直是我们频道最受欢迎的TOP3节目。而在疫情过后，尤其是今年以来，平台迎来了肉眼可见的用户破圈增长和持续加快的商业化进程。根据小红书提供的最新数据，大盘日均搜索量已经突破3亿，日均的笔记发布量也突破了300万。而在商业侧，在KFS也就是达人营销平台蒲公英平台，信息流和搜索投放平台聚光之外，小红书也通过与阿里合作的“小红星”产品尝试打通种草前后链路效果验证。可以看到，随着广告主投放的持续放大，红书广告体系也在不断升级，平台、品牌主、营销机构关于红书的方法论正在逐步拉齐，那么，在当下红书还有哪些新的玩法，或者还有哪些被人忽略的板块，这构成了我们今天的议题。我们的观点是，在公认的种草平台这一概念下，除了KFS的基础打法，品牌也可以通过品牌号直面用户真诚分享，与更多core user，power user构建真实的关键关系，将红书打造成新的DTC阵地，也为即将到来的红书自播时代做好准备。简单来说，红书品牌号，品牌可以有所作为。如何看待品牌号这一蓝海机会，就让我们一起进入本期节目吧。【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），Beyondpod发起人，映天下CEO【嘉宾】罗宇翔2014-2015 第一财经《创客星球》栏目编导2015-2016 创客星球客户经理2017-至今进入营销行业，担任高级客户经理、客户总监。映天下红书平台负责人，7年的小红书外部从业者，玩儿过红书平台几乎所有的玩法，输出过一些平台方法论被同行效仿，也见证了小红书商业化的起起伏伏。【时间轴】03:40 KFS：红书运营的基本打法08:07 为什么红书品牌号是一个投资机会14:57 达人共创案例：安慕希菠萝鞋23:06 品牌号跨界合作案例：从线上联动到线下联运30:33 品牌资产沉淀案例：安慕希大楼34:18 从品牌人格化到消费者关系构建37:56 投资真实关系，备战红书电商新阶段节目中提及的平台商业化运营概览图👆🏻核心案例 安慕希菠萝拖鞋 AMX极限运动系列线下活动 安慕希大楼 龙抬头趣味内容：关系好就愿意用心帮你做内容【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec

我第一次关注到跳海是他们在上海开新店，我们播客的主理人寒笑还有很多圈子里的朋友都在转他们的海报，约着一起去玩。然后上期节目嘉宾Jollee的品牌负责人Slowly在谈及线下酒吧合作的时候也提到了跳海，于是我很好奇，想去看看这个案例。约好录节目之前我找跳海的联创随易要一些资料做功课，他很快甩给我了很多内容，既有他们自己公号的，也有媒体发表的，还有大量红书上鲜活的笔记。我得承认，光是看完这些文章，我就花了好长的时间，边看我就边感慨，这真是一家拥有丰富内容资产的品牌，这些内容似乎可以回答一个问题，就是他们是如何在疫情三年里逆势扩张，在全国六个城市开了13家店。借着准备录节目的名义，我带着朋友分别去了北京四家店打卡，看看不同格局、规模的门店是怎么诠释“跳海”精神的。喝了四家店之后，我确信这会是一个鲜活、有趣的DTC案例，而且，还有很多未知和可能性值得我们持续观察。二狗、随易两位创始人之前一起做过一个社交活动平台someet，没有成功，这次一起做跳海，似乎是个线下版的、酒吧版的someet，结果成了，而且还在快速地成长，到年底可能会开到20家，除了现有的六个城市，长沙、西安、武汉，甚至台北和新加坡也在考虑之中。如果用一句话来概括跳海的成功，那就是：先有人，再有店。这是跳海给我最大的启示，至于如何做到先有人再有店，就让我们一起听听这期的节目吧！【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），Beyondpod发起人，映天下CEO【嘉宾】随易，跳海市场品牌合伙人，断更型播客主播【时间轴】03:47 为什么跳海这么火05:30 someet，跳海的前世今生11:00 三年六城13家店，跳海如何疫情期间逆势扩张14:09 先有人，再有店——跳海的DTC逻辑21:27 去中心组织和打酒师文化32:34 跳海的全职员工都是什么样的人40:06 跳海突出的内容能力从何而来47:20 如何看待多元平台的运营差异和价值52:37 联名换内容54:50 商业化：定价和收入多元化【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec

TC Lab」读书会第一季书单如下： 「DTC Lab」读书会第二季各位好，我在播客节目、读书会、见面会等很多场合说过，「DTC Lab」于我是一个实验项目，beyondpod是一个实验项目，读书会也是。非常荣幸，在过去的一年里，有好多朋友一起参与了「每月一本书」共计12本书的共读，每个月最后一个周六晚上对我都是一次重要的交流体验。 每次参加的人都有不同，但于我相当于很多人督促我也陪伴我坚持读完一本本好书。与此同时，不知不觉之中，举手参加读书会的朋友已经将近300人了，相信有很多人虽然没有参加线上读书会交流的活动，也跟着一起在读书，但不可否认，相比“举手”的人，选择参与活动的人少了不少。这没有什么奇怪的，读书是非常个人化的事情，共读一本投票产生的书也只是一个选项，并不构成一定要参与的理由。所以我也希望第二季，通过一些不同的安排，有机会让更多人一起参与，体验到社交阅读，同读共创的乐趣。计划做出的调整如下：1）第一季邀请听友作为推荐人，听友对推荐书目投票产生共读书目。第二季计划设立「领读人」，由领读人推荐书目，每本推荐书目组建一个共读小组，每个月可以有多个「领读人」，读多本书。PS. 我先打个样，7月份我领读《How Brand Grow》（非传统营销），8月份我领读《Marketing Revealed》（细节营销）。这两本书我觉得都是做营销的人必读，教授写的，又非常有趣，欢迎有兴趣的同学一起加入。接下来两期的读书会👇🏻2）有意愿参与共读的人「共读人」组成飞书共读小组，一般4-8人一组（根据书的阅读量，按照认读顺序，建议最多不超过8人，多的人可以再建立一个共读小组）。共读小组分章节或整体阅读，一起通过飞书完成阅读文档，进行在线分享。报名参与共读的同学要按照承诺定期完成阅读，完善文档、参与分享。读书会，读书会，读书总是第一位的。3）每个月组织一次线下读书会，在不同城市按照主题进行一本书或多本书的线下分享，分享者可以是飞书共读小组代表也可以是读书会邀请的其他嘉宾。总之，欢迎更多同学共同参与线上线下活动。4）逐步在各个城市打造小型线下的「DTC品牌图书馆」，先从北京和上海开始，分别在三里屯和静安寺，欢迎大家捐书、借阅、换读。大家有兴趣的可以直接加我微信或者飞书直接跟我沟通期待大家的参与！「DTC Lab」艾 勇

Slowly是风味葡萄酒品牌Jollee的三号员工，也是市场负责人。我们最早注意这个品牌是在另一档播客节目「CPA超频对话」中盘点每个月品牌播客投放时注意到Jollee，以及当时她在接受媒体采访时说把50%的预算都花在播客上，后来我们也邀请Slowly参加了首届CPA中文播客奖营销商业化论坛的圆桌讨论。在本期节目中，Slowly比较完整地讲述了过去一年来她在播客营销领域的实践体感和经验复盘。特别好的几个点在于： 投资于成长型的主播，争取成为大量宝藏播客、潜力播客第一个商单合作的品牌主。Jollee内部有非常体系化的筛选指标，去找到成长中的优质节目，和它们合作。合作前这些节目绝大部分都还没有接过商单或者很少商单，通常来讲也会比较配合。 相比于口播硬广这样的形式，Jollee在合作中会更倾向于定制的形式，这就需要主理人和品牌之间有非常充分的沟通。在尊重主理人选题和创意的前提下，Jollee品牌部门也会争取能够结合主理人的创意和选题提供更多素材，特别是品牌故事，以帮助这个主理人更好地理解品牌，更好地把品牌的关键信息融入到节目当中去，从而真正共创。有一些节目自己没上过推荐榜单，结果和Jollee合作的商单反而上了新星榜、锋芒榜等，甚至有的还上了首页的编辑精选。 定制化合作虽然能够很好地保证效果，但是在运营侧就会很重，对初创公司来讲人手的压力就会很大。今年Jollee通过开展「声浪计划」活动反向邀请大量新节目进行合作，将播客节目投放进行了更为模块化、更具效率的开展。 相信播客是优质的内容资产，有很长的生命周期，可以在多个场景使用。一方面，Jollee会把每次和不同播客合作的商单节目用于社群的运营，第一时间把这些节目发到社群里面，让用户去听、去收听。另外一方面，如果组织线下活动，不管是Jollee自己组织的，还是跟经销商、线下门店合作的，都把这些节目作为内容输出到线下。 在今年疫情结束后，Jollee把生意的重点放在了线下的拓展，而在此之前针对播客社群进行了精准调研。除了了解目标用户对酒类的一些看法，也包括他们日常的消费习惯，尤其是在线下他们会去哪些地方玩、哪些餐厅酒吧去消费、哪些 POI（point of interest）去打卡。在收集到这些信息后，Jollee让自己的销售团队、BD 团队专门去这些渠道沟通，跟他们讲自己的用户会经常来这个地方，所以建议用寄售的模式先合作起来，让Jollee的酒有机会进入到这些酒吧柜台，最后让商户去看酒的销售情况。结果很多用户来到这个地方，就是以前在播客里听过Jollee但没有真实体验过Jollee的产品，现在到了酒吧这个场景里面，他们看到后就会有兴趣去点一杯尝试，所以门店不需要做太多额外的推广也有动销，就有意愿继续进货，从而快速推动了整个线下生意的拓展。这次我特意邀请了Slowly作为「CPA超频奖」的评审，这是继去年推出「CPA中文播客奖」后，我们新加入的专门针对播客营销的奖项，希望能够观察、记录从去年开始持续增加的优秀播客营销案例，见证中文播客商业化的不断进步，目前正在案例征集中。我们希望更多关注播客营销的品牌方、节目方、播客平台以及营销从业者可以为我们推荐参赛案例，同时我们也欢迎不同背景的资深播客听友推荐、自荐超频奖的评审。毫不夸张的说，现在在不同行业、不同品类、不同规模和发展阶段的品牌中已经都有了不少优秀的播客案例，中文播客商业化的脚步正在以肉眼可见的速度不断加快，「DTC Lab」也会持续观察这个赛道，挖掘更多像Jollee这样充分利用中国独特数字基建，直面用户营销创新的商业新势力！ Jollee联名的剧场也用于播客节目录制 与「日常」咖啡馆的合作【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），Beyondpod发起人，映天下CEO【嘉宾】slowly，Jollee风味葡萄酒品牌市场负责人【时间轴】00:23 Jollee如何看待葡萄酒市场05:39 Jollee如何开启播客营销12:02 播客营销的主要合作形式15:16 定制合作案例：下马威TunedUpHigh x Jollee16:56 通过「声浪计划」模块化投放播客节目21:10 如何进行效果评估22:42 播客如何反哺线下生意拓展30:15 播客如何应用于全域营销整合38:01 建立播客媒介投放方法论的重要性44:28 不用自建播客也可以建立信任47:25 案例观察：内外 x 冈本51:47 播客：迎接文化艺术力量的回归【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec

各位听友大家好，今天我们又迎来了一位投资人身份的嘉宾。去年，我们在「DTC Lab」第18期节目《用户开局：一家投资机构的自我实现》，曾经和望岳投资的南添老师对话，讲述他们这家二级市场的私募基金如何践行DTC，打造用户型企业。在这期节目过后我也有幸和南添老师共同开发的一档新的播客节目《成为巴菲特》，专门讲述巴菲特的投资理念、投资故事和人生态度。而今天我邀请到的是一家人民币天使基金的创始人，高樟资本的老范。老范自己就是老媒体人，在2015年创立了高樟资本后，也是从文化科技领域起家，投了很多新媒体公司和自媒体IP。今年4月份老范也自己下场，直面创业者，做了一档播客节目《老范聊创业》，才两个多月就在小宇宙有了近1万的订阅，非常优秀。这期节目，我们除了聊一聊老范作为投资人为什么要做播客，自己如何践行DTC，以及他投资的一些新媒体项目背后的DTC故事之外，在节目后半段，老范还给我们分享了在当下稍显悲观的宏观形势下他个人眼中三个大的红利机会：一个是苹果MR设备为代表的技术变革，一个是老龄化带来的新老人消费时代，以及他特别提到“舔狗经济”终结后更多男性用户在自身消费上投资花费增长带来的机会，这些都给我们从另外一个角度带来了DTC品牌打造一些新的视角。那么接下来，就让我们一起进入今天的节目吧。【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），Beyondpod发起人，映天下CEO【嘉宾】范卫锋，高樟资本创始人，播客「老范聊创业」主理人，天使投资人，现在主投方向：老年消费、健康、游戏、消费电子、XR内容等。即刻号@老范聊创业，坐馆回答各种问题。02:05 投资人为什么要做播客07:29 案例：从蓝鲸财经记者联盟到财联社10:15 案例：星球研究所12:59 案例：时尚奶奶团14:44 案例：菠萝斑马18:23 案例：一整根21:57 红利趋势：苹果MR设备带来的机会26:10 红利趋势：新老人消费时代来临33:23 红利趋势：舔狗经济终结40:43 从时间概念理解AIGC带来的产业变革【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec

本节目由  DTC Lab x 美妆内行人共同出品各位听友大家好！随着618的结束，品牌营销从业者的2023年已经过去了一半。年初的时候，很多人对疫情过后的2023年倍感期待，这半年下来，大家可能会多了一份对宏观环境的审慎，也多了一份对更本质的商业思考的坚定。在新的流量格局下，我们更加需要直面用户，练好基本功，服务好基本盘，与更多真实用户建立长期关系，围绕内容、社交、电商平台进行更为科学理性的投资。抖音电商是我们DTC Lab长期关注的基建平台和营销话题，一年过后我们回到对这个话题的讨论。经过三年的飞速成长，抖音电商对绝大部分品牌而言已经成为必选项，在过去时间里的投资巨大。我们认为，在营销热潮褪去、平台工具也基本成熟的当下，整体梳理一下抖音电商的逻辑和打法，尤其是对组织的要求是一个合适的时机。这期的节目是我们和美妆内行人的串台节目，嘉宾除了在抖音平台超头主播运营的经验，也自己独立操盘过美妆品牌的抖音生意。考虑到抖音电商这个话题的高关注度，我们也针对本期节目开设了一个专门的抖音操盘讨论群，嘉宾后续更多的内容、活动、课程等信息也会在群里发布，感兴趣的听友也可以添加我们小助理微信，备注抖音参与讨论。已经在我们听友群的小伙伴直接找小助理拉你加入就好。下面就让我们进入本期的节目吧！【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），Beyondpod发起人，映天下CEO寒笑 ，用过1000+款护肤品的美妆品牌公关【嘉宾】Joey乔伊 白云之外网络科技创始人&CEO 前字节跳动明星名人超头运营 即刻抖音电商干货博主（即刻ID:@Joey乔伊） 前世界500强快消品牌金佰利管培生，母婴辅食品牌牧禾农场联合创始人，7年消费品从业经历 品牌自播操盘过多个top showcase，达人负责过抖音超头部，曾任职字节跳动抖音电商核心部门拥有平台全局视野 曾在字节跳动平台负责客户：东方甄选、张兰、李晨Nic、柴碧云、学而思、高途、杜华【时间轴】03:27 抖音电商的不同阶段与特点06:55 战略战术层面拆解竞争差异12:07 品牌抖音店播需要外包团队吗16:43 美妆案例：纽西之谜和奥伦纳素19:02 抖音DP能够自己孵化品牌吗22:08 如何看待东方甄选的成功33:04 IP打造？抖音电商的战略选项39:58 做好抖音自播基本盘的关键要素44:55 如何做好抖音达播分销54:25 抖音电商下一步【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec

各位听友大家好，熟悉我和我公司的朋友们知道，我是在2018年创立映天下，正好赶上抖音正式商业化，映天下也非常有幸在创业初始就成为抖音达人商业化平台——星图平台的首批四家服务商，算是见证了星图从最早20家MCN机构600个商业化网红到现在空前繁荣的短视频、直播创作者生态。当时有一个类别的创作者引起了我的注意，我把它们称之为独立创作者 Independent Creator，简称IC，我们发现相比于MCN机构孵化或者签约MCN机构的创作者，有一部分独立创作者作品质量更高、数据更加优异，商业化成绩也更好，这在一定程度上反映了短视频直播技术的平权给更多有创意、有想法、有表现力也更有学习能力的一部分创作者带来了无需依赖机构、独立创作乃至创业的更大可能性。几年过去了，今年随着ChatGPT的爆火出圈，可预见的，AIGC对内容和营销行业会带来巨大的冲击。我们一方面观察到很多品牌主和Agency都在考虑尽快通过AI技术实现内容生产、运营成本的降低，另外一方面我们也看到很多品牌操盘手和营销从业者通过使用AIGC技术找到了更高的业务杠杆机会以及与更多跨界人才合作的新可能。类似前面提到的独立创作者— Independent Creator。我们在这期节目里把这种新形态的营销从业者称为 Solo Marketer，也希望通过这个概念的提出，DTC Lab可以持续观察和见证在新流量格局之外，新的技术环境对品牌营销，对DTC模式带来的变化。忽如一夜春风来，AIGC浪潮已至，我们的Marketer们准备好了吗？大家不妨跟着我们，从这期节目的对话开始更多的探讨吧。【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），Beyondpod发起人，映天下CEO【嘉宾】大盛，一个顶着熊皮套的虚拟主播，播客“游戏人有态度” 的主理人，既是游戏圈打工人也是个硬核玩家。分享游戏和相关行业信息，更关注“游戏人”的生存状态。Christina Chen，播客「美剧狂人」主理人，前OnePlus全球公关，跨境营销/增长从业者，科技产品爱好者【时间轴】01:53 对AIGC的理解08:26 如何利用AIGC打造Solo Marketer14:08 用AI工具辅助营销和创作的难点21:11 AIGC给游戏行业带来了什么推动29:13 AIGC替代初级工作？AIGC如何影响不同层级35:08 AI时代，Marketer 的价值到底在哪儿40:15 预测下年底AIGC的使用会演化到什么程度【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec

做了很多期节目，在对巴菲特一个个投资标的研究中，你很难不把视角逐步迁移到巴菲特与一个个企业所有者（business owner）的关系中来。就好像凯瑟琳-格雷厄姆之于华盛顿邮报，墨菲之于大都会/ABC，当然也包括今天这集的B夫人之于内布拉斯加家具（NFM）。南添老师录节目之前说这是他最期待的一集。他说，他一直很好奇，为什么在整个巴菲特的投资组合里，不管从各个角度看，NFM都不是最突出的，但巴菲特却那么高调、持续地对B夫人极尽溢美。 我在这期节目里说，因为B夫人和NFM是巴菲特终生投资事业中的一件藏品。出生于1893年的B夫人在1998年以百岁高龄离开了这个世界，但其传奇的一生则是最最经典的美国梦故事，是所有巴菲特最崇拜的英雄人物。巴菲特是一个很感恩的人，一直认为自己所能取得的成就是来自于美国国运，也认为没有人能够通过做空自己的祖国而致富。他在所有可能的场合去颂扬B夫人的故事，尽自己所能去表达对B夫人的尊重与崇拜，本质上也是他对于这种白手起家、个人奋斗模式的主张。同时兼具投资人和企业家身份的巴菲特，比任何人都知道，本质上是企业家精神创造了财富，改变了这个世界。节目录制完后，我跟南添老师开玩笑说，巴菲特给B夫人搞捐赠做了那么多事情，其实应该投资拍一部B夫人的电影。生活已经是最好的剧本写手，B夫人的故事已经无法再更精彩。不用担心票房，这部人生电影就是巴菲特乃至BRK伟大投资事业的最佳品牌广告。【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人。【嘉宾】南添，望岳投资创始人兼基金经理，曾就职于某券商资管负责人，其部门管理产品规模达100亿元。【Timeline】01:02 为什么NFM是南添老师最期待的案例10:02 从商业分析视角看看家居行业的特点16:38 极致规模：2万平米的NFM家居城20:38 规模效应：NFM的策略打法37:07 品牌心智：聚焦有效区域45:22 NFM这笔交易的估值、结构及背后56:49 巴菲特对B夫人的特殊情怀1:13:10 事业热爱：平凡产业的杰出经理人1:21:27 结尾彩蛋，神秘弹唱【延展阅读】A Simple Handshake ——出发！奥马哈！请关注新公众号“南添的求真之路”✌🏻【BGM】Young Lover - Rich in Ragssomewhere over the rainbow performed by Warren Buffett「Becoming Warren Buffett」2017 HBO【Staff】视觉设计：佚名制作监制：hec

这期的嘉宾是我们的听友，一位80后的公募基金老兵，从05年牛市就入行。那天我们在听友群里讨论5月份即将召开的伯克希尔哈撒韦股东大会，他分享了自己之前几次参与的经历，我们就私聊了一会儿，觉得很有意思，约着一起在上海录期节目。James提到了一个很有趣的现象，那就是在国内基金行业里，巴菲特并没有得到很大的认可，即便对于绝大多数人，巴菲特的故事也更像是一段精彩的评说故事，但在他自己看来，巴菲特的理念是完全可以践行的，只不过简单不易（simple but not easy）。由于James整个职业生涯都处于基金前台也就是销售募资的工作，这期节目里，他也分享了对于巴菲特在如何吸引投资人，如何与投资人建立共识，保持有效沟通的看法。身为股神，我们更多时候看的巴菲特在每次重要标的上的深谋远虑，已经精彩的决策和交易。但是对于巴菲特如何前期吸引合伙人，后期直面股东进行沟通，这次的对话也提供了一些有意思的视角。做节目将近半年，除了节目本身，在社群中，在读信活动中，我都认识了很多专业、勤奋以及经历丰富的听友。我也希望后面有更多的听友能够来到节目，从各自的角度分享对巴菲特、对价值投资的看法，以及投资背后不同的人生态度。除此之外，我特意在标题中点明嘉宾的年龄区间，就像James讲到格雷厄姆和巴菲特因为有没有经历大萧条而有一些不同的看法，每个人出生在不同年代，经历不同的中国经济阶段，从而会有一些什么样的不同看法，也是我饶有兴趣希望能够观察到的。【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人。【嘉宾】詹姆士，个人爱好：读书，足球，美食，冥想，赚钱。公募基金从业人员。全年平均飞行 60+次。喜欢不断寻找之前自己接受不了的新鲜事物进行挑战。最新的个人目标：每天读书 5 小时。【时间轴】03:04 国内基金圈没有那么认可巴菲特？08:14 最喜欢的巴菲特案例：喜诗糖果13:17 关于科技股：与巴菲特不一样的看法19:04 如何从募资和投资者沟通角度看待巴菲特25:19 国内本土外资机构如何做投资者沟通29:43 给年轻人的建议：简单不易 阅读改变财富【BGM】Young Lover - Rich in Ragssomewhere over the rainbow performed by Warren Buffett「Becoming Warren Buffett」2017 HBO【Staff】视觉设计：佚名制作监制：hec

这不是一期串台节目。从一开始，这期节目就没有设计成跟《美妆内行人》的串台，因为美妆内行人彩护香三大品类，一直想邀请闻献作为香水香氛系列的开篇。但聊的过程中，创始人孟昭然给了非常全面的视角去阐述一个新品牌尤其是想打高端市场的新品牌如何运营，使得我觉得值得将这期节目放在《DTC Lab》，让更多的人听到。所以这期是直接拿过来再发一遍，如果也是《美内》的听友，请多包涵。如果《DTC Lab》的听友对美妆赛道感兴趣，也欢迎订阅那期节目，更多优质垂类内容和抽奖互动多多参与。回到节目本身。就像我在对谈里说的，想做一个高端品牌本身不需要讨论，关键是how。在结尾处，孟昭然说，希望闻献能够成为一个可供参考的案例，让更多的主理人有信心去做更好的产品、更好的品牌，我真的很感动。每个人都在时代的电梯里，我们很多个人的努力都无关紧要，重要是电梯的上下沉浮。我们身处一个伟大的时代，充满了不确定性和机遇挑战，但我们是否有勇气去做出不一样的选择，去真正做让自己、让更多人、让后人觉得有价值的事情，这种选择的思考和实践，让一切不同。闻献才两年，未来未可知。但可以确定的是，我们需要更多的闻献，去成为闻献。【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），Beyondpod发起人，映天下CEO寒笑，用过1000+款护肤品的美妆品牌公关【嘉宾】闻献 CEO 孟昭然80后，四川成都人，法国学习摄影，2012年回国加入公关公司服务宝洁、奥迪等品牌，2014年创业花艺设计公司，2019年担任Gentle Monster旗下艺术甜品NUDAKE中国CEO，2021年与设计团队创立中国高端香水香氛品牌闻献DOCUMENTS。【时间轴】02:36 主理人孟昭然介绍“闻献是什么”，却… 卡住了？03:20 为什么很难介绍清楚“闻献”到底是什么？05:10 国内目前消费市场的现状和转变08:22 闻献真正想做的是什么样的品牌，吸引什么样的人？08:50 灵魂问题：闻献到底赚不赚钱？12:00 过去的国货主打“平替”概念，现在该升级了14:16 应对这样的转变，闻献组建了一个什么样的团队？17:48 经过2年的成长，在观念上最大的变化是什么？19:54 闻献距离一个完整的国际香水品牌，还有哪些可以补齐的地方？25:23 奢侈品品牌成功，或者说成立的根基是什么？28:24 闻献最直观的就是线下门店的设计，这方面如何规划和发展的？32:58 线上和线下两个市场对闻献来说扮演什么样的角色？34:35 目前闻献的顾客进店顾客销售转化率是多少？38:36 “线上渠道卖香水”到底是不是个悖论？40:56 闻献上新、开店、融资的节奏是怎么样的？44:30 目前团队的构成是什么样的？分别负责哪些板块？49:10 闻献为什么这么贵？这么贵的底气，到底是什么？54:04 闻献有对标吗？54:53 作为香水品牌的主理人，如何评价一款香水的“好/坏”60:44 写在后面：昭然想对中国消费职场想说的话【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec

我关注如虹的播客有一段时间了，是有一天我朋友看到一个我们共同的朋友——职场作家七芊在推荐她的节目，世界就这么小。我们录的这期节目主要关注个人IP打造，但放在DTC商业模式的语境下其实有两层含义：第一层就是企业家或者品牌主要不要把创始人IP或者团队个人IP打造作为一种战略选择，第二层其实是个人打造自己的个人IP后会否考虑通过一个企业品牌或者机构化的IP来提升履约的稳定性、沉淀更多资产。个人IP通常会被归到跟网红、意见领袖、KOL的话题范畴，在我看来，个体很大程度上会比组织更容易实现DTC这种直面用户的模式，我们在新春特辑《品牌的权杖》里聊过这个话题，恰恰是因为网红、主播、KOL更早意识到DTC的重要性，从而抢先一步，代替很多品牌建立了与用户的直接联系，并建立了稳定预期的双向关系。品牌也要这么做，但品牌人格化是一个非常复杂的话题，从明星代言人到创始人为自己代言，媒体环境和消费者都发生了很大的变化，是否要做不是大的问题，如何去做是更为现实的挑战。如虹在大厂专注垂类赛道的个人IP运营，看过很多案例。我们都认为，个人IP这个话题是这个时代最有生命力的营销议题，但就如同很多国际品牌都是以创始人名字命名，我们最终看到个人IP与机构IP、企业品牌运营存在灰度，各有各的机会与挑战，长期来看协同发展的可能性很大。这期节目只是个开头，IP作为品牌的高级形态，我们接下来会有更多的节目和活动来进行关注。【嘉宾】如虹，互联网营销人，播客 「IP研究所 」主理人，专注个人IP和企业IP的打造和变现，通过IP的打造看世界、识自己、利他人。欢迎交流合作呀【时间轴】01:46 教育行业双减政策带来了的个人IP机会05:27 定义与分类：从个人品牌到个人IP13:31 商业培训赛道的博商案例21:39 抖音个人IP的模式是否可复制？28:37 个人IP向企业IP的转型38:41 直播是结果，还是先从短视频开始从内容开始42:21 程前朋友圈IP打造案例46:46 IP是个人资产，永远不晚【BGM】Boyhood Mondays - Frank Jonsson【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec

这期节目我们从现金流视角对巴菲特不同阶段的持股平台进行了梳理，其中着重强调了一家不太起眼的公司蓝筹印花（Blue Chip Stamps）。很多人其实搞不清楚伯克希尔哈撒韦（BRK）、多元零售公司（DRC）、蓝筹印花（BCS）甚至韦斯科金融（Wesco）之间的关系。确实很复杂，要不然后面也不会因为这个问题巴芒遭到了美国证监会SEC的调查。巴菲特在1969年清算有限合伙前后开始和芒格等一众好友投资了不同的实业公司，并尝试利用这些主体合作进行投资活动，多元零售从名字上看就是想投资多元化的零售公司。这些公司的发展各不相同，但其中一家对于巴菲特在70年代乃至后续的投资帝国意义重大，这家公司就是蓝筹印花。虽然大部分人看到的巴菲特都是通过国民赔偿保险开始，逐步收购盖可保险，开创了利用保险浮存金（float）进行价值投资获得长期收益的故事线，但实际上，在经济滞胀，股市低迷的70年代，保险资金被巴菲特更多配置到了岌岌可危的长期债券上，真正为巴菲特提供弹药，买入标志性的喜诗糖果、布法罗晚报、韦斯科金融等真正优质标的的是蓝筹印花公司。这期节目里，我们通过对蓝筹印花公司的拆解仔细讨论了巴菲特与芒格不同的现金流视角，着重强调了这一不同视角对于巴菲特整个投资模式的重大意义。同时我们也在节目里讨论了SEC调查这件事情对于巴芒产生的重大影响，促使他们简化投资结构并通过伯克希尔哈撒韦对多元零售的整合真正捆绑在了一起，成为终身的合伙人。这期节目最后是BRK的上市，给波澜壮阔的70年代也是巴菲特清算有限合伙重新出发的第一个10年画上了句号。我们可以看到这个时候的巴菲特已经在投资理念、持股平台、合伙模式等重大问题上坚定了想法，迈向了一个新的时代。这期节目南添老师说给了他很大的启发，我自己也非常感恩这半年来录制节目和读信的旅程。除了认识了一路好友，更重要的也让我自己去思考，到底如何看待自己的事业和人生。简单不易，知难行难。希望不管发生什么，我都能尽量坚持下去，和大家一起持续探索巴菲特的传奇故事，一起共享价值投资的人生体验。【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人。【嘉宾】南添，望岳投资创始人兼基金经理，曾就职于某券商资管负责人，其部门管理产品规模达100亿元。【Timeline】04:30  梳理巴菲特三大阶段不同投资平台09:09  蓝筹印花是一家什么样的公司17:48   为什么是蓝筹印花而不是保险成为中流砥柱？27:19  从现金流视角看巴菲特投资生涯的不同阶段35:06 从现金流视角看芒格和巴菲特的投资模式差别41:31   巴芒应对美国SEC调查的至暗时刻和反思改变49:56  普通人在开始投资时可以做的一些思考和选择54:04  展望80年代七圣徒：平凡产业的杰出经理人56:17   结尾彩蛋，神秘弹唱【BGM】Young Lover - Rich in Ragssomewhere over the rainbow performed by Warren Buffett「Becoming Warren Buffett」2017 HBO【Staff】视觉设计：佚名制作监制：hec

各位听众朋友大家好，欢迎来到最新一期的成为巴菲特。关注我们节目的听友能够观察到，我们节目有两条主线，一条主线，南添老师和我主要会去聊巴菲特投资的标的和对巴菲特产生重要影响的人物，另一条线我们也希望邀请不同嘉宾来聊一聊每个人眼中不同的巴菲特，因为我们觉得巴菲特是一个很好的话题。透过这个话题，也透过每个人眼中不同的巴菲特，我们能看到不同的投资理念、不同的人生态度。今天的这位嘉宾是85后，作为一名应该来说非常年轻的投资经理，他连续三次参加了我们的读书会，并在读书会上做出了精彩的分享。所以我也特别高兴邀请他来到我们的节目，跟我们一起分享他眼中的巴菲特，尤其是在我们听友一起共读致股东信后新的认知与改变。【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人【嘉宾】陈乐然，私募投资经理，毕业后曾就职于国内大型证券公司资产管理部，历任投资经理、投资经理助理、行业研究员。目前在投资中不断学习、践行价值投资的基本理念，希望能够像前辈们一样，在投资之路上不断进步，履行好受托责任，将投资作为自己的毕生事业【Timeline】02:29 跟「成为巴菲特」节目的渊源06:04 巴菲特的投资理念是比较好理解和复制的10:20 最喜欢合伙人时期的案例14:48 读巴菲特致股东信的感受21:23 巴菲特的收费方案非常合理26:05 对中国股票市场充满信心36:38 在中国践行价值投资是否可行43:07 对年轻朋友学习投资理财的建议48:45 结尾彩蛋，神秘弹唱【BGM】Young Lover - Rich in Ragssomewhere over the rainbow  performed by Warren Buffett「Becoming Warren Buffett」2017 HBO【Staff】视觉设计：佚名制作监制：hec