Szef Marketingu B2B

Rozpoczynamy nową serię/sezon, mianowicie będziemy omawiać konkretne plany działań z różnych obszarów marketingu B2B. Dzisiaj poruszamy temat, który wydaje się prosty, ale w praktyce… rzadko wychodzi dobrze: content marketing.Bo każdy wie, że trzeba tworzyć treści. Ale niewiele firm potrafi wykorzystać content tak, żeby realnie wpływał na sprzedaż, na pozycję marki, na decyzje klientów. A żeby było jeszcze ciekawiej - dziś mamy na rynku AI, które pozwala generować wszystko w minutę. Czy to znaczy, że era strategii się skończyła, a wystarczy „prompt i publikuj”?Dzisiaj porozmawiamy o tym, jak tworzyć content, który naprawdę działa - w czasach, kiedy wszyscy piszą wszystko o wszystkim.

Prezentacja strategii marketingowej przed zarządem to jeden z najważniejszych momentów w pracy każdego marketera. To moment, w którym nie tylko pokazujemy wyniki naszej pracy, ale też udowadniamy, że marketing potrafi realnie wspierać rozwój biznesu.W tym odcinku opowiemy, jak się przygotować do takiego spotkania, jak je zaplanować i przeprowadzić, by zarząd nie tylko zrozumiał strategię, ale też stał się jej sojusznikiem. Pokażmy Ci, jak mówić językiem biznesu, jak zarządzać energią spotkania i jak budować zaufanie poprzez sposób komunikacji.

Dzisiaj kontynuujemy temat, który zaczęliśmy ostatnio –rozmawiamy o strategii marketingowej 360 stopni.W poprzednim odcinku mówiliśmy o fundamentach. Rozmawialiśmy o tym, dlaczego strategia 360 jest tak ważna w B2B, co oznacza w praktyce i jakie są najczęstsze błędy w jej budowaniu. Jeśli tego odcinka jeszcze nie słuchałeś – zachęcamy, żebyś nadrobił, bo to dobry wstęp do dzisiejszego tematu.A dziś przechodzimy do praktyki. Opowiemy Ci krok po kroku, jak zbudować strategię 360 – od analizy i insightów, przez definiowanie celów i pozycjonowania, aż po wdrożenie i mierzenie efektów.

Dzisiaj zaczynamy dwuczęściowy mini–cykl, w którym opowiemy o tym, jak zbudować strategię marketingową w modelu 360 stopni.W pierwszym odcinku skupimy się na fundamentach. Zastanowimy się, czym w ogóle jest strategia 360, dlaczego jest tak ważna w B2B i jakie błędy najczęściej popełniają firmy, które próbują ją wdrożyć.A w drugim odcinku, który ukaże się już wkrótce, przejdziemy do praktycznego procesu – krok po kroku pokażę Ci, jak taką strategię zbudować i jak ją wdrażać.Dlaczego w ogóle o tym mówimy? Bo z naszych doświadczeńwynika, że większość firm B2B ma działania marketingowe, ale nie ma strategii. I to powoduje chaos, frustrację i przepalanie budżetów.

W pierwszej części rozmawialiśmy o tym, co stanowi fundament komunikacji marki – czyli propozycji wartości, pozycjonowaniu i byciu Top of Mind. Teraz czas przejść do narzędzi, które pomagają te fundamenty przełożyć na codzienną praktykę.Skupimy się na claimie, czyli haśle głównym marki, które w kilku słowach wyraża jej esencję. Następnie omówimy zasadę 5P, która pozwala całościowo ustrukturyzować strategię komunikacji. A na koniec zatrzymamy się przy Tone of Voice, czyli sposobie, w jaki marka mówi do swoich odbiorców. To właśnie te elementy decydują o spójności i rozpoznawalności naszej komunikacji w długim okresie.

Dzisiaj zaczynamy pierwszy fragment rozmowy o strategii komunikacji. Skupimy się na fundamentach, bez których żadna marka nie ma szans na długofalowy sukces.Porozmawiamy o trzech kluczowych elementach: propozycji wartości, czyli tym, co naprawdę wyróżnia naszą markę; pozycjonowaniu, czyli miejscu, jakie zajmujemy w umyśle klienta; oraz o tym, jak stać się marką Top of Mind, czyli pierwszym wyborem w swojej kategorii. W tej części chcemy Wam pokazać, jak te trzy obszary wzajemnie się uzupełniają i dlaczego to właśnie one są punktem wyjścia do każdej dalszej komunikacji.

Przed Wami odcinek - dodatek :) Poruszamy tam 2 kwestie, o które nas pytaliście, czyli:1 - W jaki sposób projektować lejek marketingowy? Od góry do dołu, czy od dołu do góry?2 - Na ile prawdą jest, że tradycyjny lejek marketingowy (TOFU -> MOFU -> BOFU) traci na aktualności, szczególnie w kontekście B2B i zmieniających się zachowań klientów? Dlaczego powstała taka opinia?Rozkładamy te pytania na czynniki pierwsze i pokazujemy własne podejście.

BOFU (Bottom of the Funnel) to etap decyzji zakupowej, konwersji, kontaktu handlowego, czyli moment największego napięcia podczas ścieżki zakupowej klienta.Twoim celem jest:Ułatwienie wyboru i pokazanie przewag konkurencyjnych.Redukcja ryzyka związanego z zakupem.Dostarczanie jednoznacznych dowodów skuteczności.Aktywacja decyzji – domknięcie konwersji.Współpraca marketingu z zespołem sprzedaży (w B2B).Jak? Wysłuchajcie dzisiejszy odcinek.

Pozostajemy w temacie lejka marketingowego. Dzisiaj porozmawiamy o środkowej części lejka, czyli MOFU. Etap ten często traktowany jest "po macoszemu", a tymczasem to tutaj klienci najmocniej się edukują, poznają różne rozwiązania, w tym Twoje. To tutaj zaczyna się wyrabianie opinii na temat Twojej firmy i proponowanych produktów/usług.

Jeśli słuchałeś poprzednich materiałów, to wiesz już, czym jest mapa podróży klienta. Dziś pójdziemy krok dalej. Zamienimy mapę podróży klienta w konkretne, zaplanowane działania marketingowe. Skupimy się na tym, jak zbudować funkcjonalny lejek marketingowy – TOFU, MOFU i BOFU, oraz jak mądrze powiązać go z rzeczywistymi etapami, przez które przechodzi klient w swojej drodze zakupowej.W dzisiejszym odcinku skupimy się na rozróżnieniu mapy podróży klienta od lejka marketingowego oraz porozmawiamy o górnej części lejka, czyli TOFU.

Przed Wami druga część odcinka poświęconego Customer Journey, czyli ścieżce zakupowej klienta. Dziś przechodzimy do etapu praktycznego. W tej części opowiemy:jak krok po kroku zmapować każdy etap ścieżki klienta,jak analizować cele, działania, emocje i bariery klientów,jak przypisać odpowiednie treści, touchpointy i KPI do każdego momentu interakcji z marką,i co zrobić, aby ta mapa nie była tylko plakatem na ścianie, ale realnym narzędziem marketingowym, sprzedażowym i produktowym.To będzie najbardziej warsztatowa część, pełna przykładów i gotowych wskazówek. Jeśli masz przed sobą zadanie stworzenia Customer Journey dla swojej marki, działu czy kampanii – to idealny moment, by wziąć notatnik i działać razem z nami.

Bez względu na to, czy pracujesz w dużej organizacji, startupie, czy prowadzisz jednoosobowy zespół marketingowy – zrozumienie tego, jak Twój klient przechodzi od pierwszego kontaktu z marką aż po decyzję zakupową i dalszą lojalność, to podstawa projektowania działań, które rzeczywiście przynoszą wyniki.W tym odcinku szczegółowo przeprowadzimy Cię przez:Czym właściwie jest mapa ścieżki klienta i z jakich elementów się składa,Dlaczego warto ją opracować i co dzięki niej zyskuje nie tylko marketing, ale też sprzedaż, obsługa klienta i produkt,Jak zebrać dane i insighty niezbędne do stworzenia rzetelnej mapy,Jak krok po kroku opracować taką ścieżkę – od emocji klienta, przez touchpointy, aż po treści i KPI,I na koniec – jak wykorzystywać customer journey w codziennych działaniach marketingowych: od planowania contentu, przez automatyzację, po optymalizację kampanii.Zapraszamy na dawkę konkretów!

Z poprzedniego odcinka wiemy, że grupa docelowa, segmenty i przede wszystkim buyer persony to klucz do skutecznego marketingu oraz sprzedaży. Ale samo „posiadanie” buyer person nic nie zmienia. Liczy się to, czy naprawdę pokazują, jak sprzedawać skuteczniej. A to zależy nie od formatu, ale od procesu, który stoi za ich powstaniem.W tym odcinku rozłożymy na czynniki pierwsze dwie drogi powstawania buyer person:zlecenie budowy buyer person firmie zewnętrznej,stworzenie person samodzielnie, wewnątrz organizacji.

W marketingu B2B bardzo łatwo wpaść w pułapkę ogólników. Mówimy, że nasza grupa docelowa to „firmy z branży produkcyjnej”, a buyer persona to „dyrektor operacyjny”. I na tym koniec. Tymczasem, jeśli nie wiemy dokładnie, do kogo mówimy, cała nasza strategia – od contentu po ofertę – jest budowana na domysłach.Dzisiaj weźmiemy pod lupę temat grupy docelowej i buyer persony w B2B. Pokażemy Ci, gdzie firmy najczęściej popełniają błędy, jak budować persony, które naprawdę pomagają w sprzedaży, ile ich powinno być i jak z nich korzystać.To pierwsza z dwóch części na temat segmentów, grupy docelowej i buyer person.

Dzisiaj porozmawiamy o tym, jak nowy szef marketingu może podejść do weryfikacji działań PR w firmie. Czym PR tak naprawdę jest, jak ocenić jego skuteczność i kiedy warto rozważyć zmianę agencji lub budowę kompetencji wewnątrz zespołu. To temat, który często bywa niedookreślony w B2B, dlatego pora to uporządkować.

Dzisiaj kontynuujemy temat wartości produktu/usługi B2B. W poprzednim odcinku dowiedzieliście się, czym są wartości, czy są one ważne oraz gdzie szukać pomysłu na wartości w firmie. W dzisiejszym odcinku odpowiemy sobie na następujące pytania:Kiedy należy opracować system wartości dla klientaJak to zrobić?Ile powinniśmy mieć wartości?Gdzie i jak powinniśmy je komunikować?

W świecie B2B wszyscy mówią o „dostarczaniu wartości”. Ale gdy zadasz pytanie: „Co konkretnie Twoja firma daje klientowi? Dlaczego klient ma kupić u Ciebie, a nie konkurencji?”, zapada cisza. Bo odpowiedzią często jest opis produktu, technologii, funkcji. A to nie to samo. Dziś opowiemy Ci, czym naprawdę jest wartość w B2B, dlaczego to najważniejsze pytanie strategiczne, jakie możesz sobie zadać – i jak tę wartość opracować, opowiedzieć i sprzedać.Jest to ogromnie ważny temat, dlatego podzieliliśmy go na 2 części. Dzisiaj usłyszycie odpowiedzi na następujące pytania:Czym jest wartość w B2B?Czy każda firma B2B powinna mieć swoje wartościGdzie i jak szukać wartości?Dlaczego posiadanie wartości, w tym tych unikalnych, jest tak ważne?

Dziś zatrzymamy się nad tematem, który dla każdego szefa marketingu — zwłaszcza na początku pracy w nowej organizacji — powinien być absolutnym priorytetem: przegląd kampanii reklamowych.Kampanie to nie tylko kreatywne działania, ale również inwestycja, za którą stoi konkretna odpowiedzialność.Ten odcinek to fundament dla każdego lidera, który chce mieć pełną kontrolę nad wydatkami, skutecznością działań i kierunkiem, w którym podąża jego zespół.

Dziś, w 22. dniu zajmiemy się tematem, który dla wielu marek stanowi centrum komunikacji z rynkiem, ale równie często jest źródłem chaosu lub nieefektywności – mowa o obecności w mediach społecznościowych.Niezależnie od tego, czy obejmujesz zespół, który od lat prowadzi aktywną komunikację w social media, czy też dopiero zaczyna tę drogę – potrzebujesz solidnego punktu wyjścia. A tym punktem jest profesjonalny audyt lub – mówiąc inaczej – analiza obecnych działań w mediach społecznościowych.

W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o obszarze, który bywa ignorowany na początku, ale którego zaniedbanie może kosztować firmę utratę setek potencjalnych klientów każdego miesiąca. Mowa o SEO – optymalizacji pod kątem wyszukiwarek internetowych.Jeśli objąłeś nową funkcję i chcesz mieć pełen obraz kondycji marketingowej Twojej firmy, przegląd działań SEO to jedno z ważniejszych zadań do wykonania w pierwszych tygodniach. W dzisiejszym odcinku pokażemy Ci, jak podejść do tego procesu mądrze, metodycznie i efektywnie – tak, aby już na starcie mieć solidne dane, diagnozę problemów oraz kierunek dalszych działań.Z tego odcinka dowiesz się m.in.:✅ jak krok po kroku przeprowadzić przegląd SEO,✅ jakich narzędzi użyć i gdzie szukać danych,✅ jakie powinny być efekty dobrze zrealizowanego przeglądu,✅ i wreszcie – co zrobić z tą wiedzą dalej, by przyniosła realne efekty biznesowe.

Dzisiaj porozmawiamy o jednym z najważniejszych, a jednocześnie często niedocenianych działań na początku pracy w nowej organizacji – o audycie strony internetowej. Strona www to serce komunikacji marki w digitalu. To punkt styku, który wpływa na konwersję, wizerunek i efektywność wszystkich innych działań – od kampanii performance, przez SEO, aż po aktywności PR czy contentowe.W tym odcinku dowiesz się:jak krok po kroku przeprowadzić audyt strony internetowej,jakich narzędzi użyć,na co zwrócić szczególną uwagę,jakie powinny być rezultaty dobrze przeprowadzonego audytu,co zrobić z tą wiedzą dalej – jak przełożyć ją na plan działania i realne zmiany.

W tym odcinku rozmawiamy o analizie konkurencji – dlaczego jest kluczowa w marketingu B2B, jak ją prowadzić, by wyciągać wnioski strategiczne, i jak nie popaść w naśladownictwo. Omawiamy konkretne metody, narzędzia i dobre praktyki, które pozwolą lepiej zrozumieć rynek, odkryć nisze i skuteczniej planować działania marketingowe.W odcinku znajdziesz:Jak rozróżniać konkurencję: bezpośrednią, pośrednią i nieoczywistąKiedy analiza pomaga, a kiedy może zaszkodzićJak często i jak głęboko analizować działania konkurencjiPraktyczne narzędzia do monitoringu SEO, social mediów i reklamJak wykorzystać opinie klientów i… zostać klientem konkurencji

W tym odcinku kontynuujemy wątek współpracy z agencjami i freelancerami – skupiając się już nie na ich wyborze, a na budowie sprawnych procesów współpracy, egzekwowaniu wyników oraz świadomej ocenie efektów.Dobrze dobrana agencja lub specjalista to dopiero początek. Prawdziwe wyzwanie zaczyna się w momencie, gdy projekt rusza – to wtedy zarządzanie relacją, komunikacją i jakością realizacji staje się fundamentem sukcesu. W tym odcinku krok po kroku przeprowadzimy Cię przez najlepsze praktyki, które pomogą unikać typowych błędów i maksymalizować efektywność działań z partnerami zewnętrznymi.W odcinku omawiamy:Jak przygotować się do pierwszych spotkań i zbudować wspólną płaszczyznę rozumienia celów?Jakie narzędzia i rytuały komunikacyjne sprawiają, że projekty nie wypadają z harmonogramu?Jak wprowadzić jasne zasady odpowiedzialności – np. poprzez model RACI?W jaki sposób monitorować jakość współpracy, egzekwować rezultaty i reagować na sytuacje kryzysowe?Jak analizować ROI i wyciągać wnioski na koniec współpracy, by stale ją optymalizować?

W tym odcinku poruszamy kluczowy temat, jakim jest przygotowanie skutecznego briefu – dokumentu będącego fundamentem każdej profesjonalnej współpracy z agencją lub freelancerem. Omawiamy, czym jest brief, dlaczego jego jakość przekłada się bezpośrednio na efektywność otrzymanych ofert oraz jak uniknąć typowych błędów, które mogą utrudnić proces przetargowy. Odcinek to praktyczny przewodnik zarówno dla tych, którzy po raz pierwszy przygotowują brief, jak i dla doświadczonych marketerów chcących udoskonalić swoje podejście.W odcinku omawiamy:Czym jest brief i dlaczego jest niezbędny w procesie wyboru dostawcy.Czy brief dla agencji i freelancera powinien się różnić.Jakie informacje powinien zawierać dobrze przygotowany brief (od opisu firmy po cele kampanii i budżet).Typowe błędy popełniane podczas tworzenia briefu i jak ich unikać.Rekomendowane kroki procesu przetargowego – od debriefingu po podpisanie umowy.Różnice w briefach dla różnych usług oraz wartość posiadania własnego wzoru briefu.

Dziś porozmawiamy o tym, jak rozpocząć realizację strategii, uwzględniając posiadane kompetencje zespołu. Każdy lider marketingu prędzej czy później staje przed dylematem: czy mamy wystarczające umiejętności, by zrealizować nasz plan? Jak upewnić się, że nie przeceniamy ani nie niedoszacowujemy możliwości naszego zespołu? I co zrobić, jeśli brakuje nam kluczowych kompetencji?W tym odcinku omówimy:1. Jak skutecznie mapować kompetencje zespołu?2. Jak dostosować plan działań do rzeczywistych możliwości?3. Jak rozwijać kompetencje, by móc realizować coraz ambitniejsze projekty?4. I wreszcie – jak wdrożyć zespół do realizacji planów w zakresie jego mocnych stron.

W pracy każdego nowo zatrudnionego szefa marketingu następuje moment, w którym musi on zweryfikować agencje marketingowe, z którymi współpracuje aktualnie organizacja. Jest to istotny obszar, gdyż skuteczność agencji bezpośrednio wpływa na poziom realizacji celów marketingowych, a tym samym biznesowych.W tym odcinku powiecie się:- w jakim celu weryfikujesz agencje/podwykonawców,- co warto sprawdzić,- za i przeciw wprowadzaniu własnych agencji/podwykonawców,- jakie zachowania, działania, zapisy powinny zapalić Ci czerwoną lampkę i zmobilizować do zmian.

Dziś skupimy się na jednym z pierwszych zadań, przed jakimi staje nowy szef działu marketingu, czyli na określaniu krótkoterminowych celów. Na starcie nowej roli, ustalanie celów to krok, który pomoże stworzyć solidną podstawę dla skutecznych działań, ale i zyskać zaufanie zespołu i zarządu. W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o tym, jak podejść do wyznaczania celów, jakich błędów unikać, dlaczego to ważne oraz jakie metody warto rozważyć.

Dziś porozmawiamy o jednym z najważniejszych narzędzi w rękach każdego menedżera marketingu – budżecie marketingowym. Jeśli jesteś nowym szefem działu marketingu, zapewne stoisz przed wyzwaniem zrozumienia i zarządzania budżetem, który może mieć ogromny wpływ na skuteczność Twoich działań. W tym odcinku dowiesz się, jak podejść do przeglądu budżetu marketingowego, na co zwrócić uwagę, gdzie szukać wiedzy oraz jak zaplanować przyszły budżet w sposób strategiczny i zrównoważony.

Kultura organizacyjna - co ma wspólnego z marketingiem? Chcąc być dobrym szefem marketingu musisz ją poznać i respektować. To Ty wchodzisz w pewną ułożoną całość, a nie odwrotnie. Twoim zadaniem jest wnikliwe poznanie organizacji - jakie praktyki i normy współpracy stosuje, jaka panuje atmosfera, jakie systemy wartości są praktykowane, itp. Dlaczego zrozumienie kultury organizacyjnej jest tak ważne dla szefa marketingu B2B? O tym rozmawiamy w dzisiejszym odcinku.

Analiza strategii marketingowej firmy to nie tylko ważny proces weryfikacyjny, ale także sposób na zrozumienie, jakie działania przynoszą skutek, a co należy poprawić. Jeśli jesteś nowym menedżerem marketingu lub stajesz przed wyzwaniem dokonania rewizji istniejącej strategii, to ten odcinek jest dla Ciebie. Porozmawiamy o tym, jak krok po kroku przeprowadzić analizę, jakie narzędzia mogą być pomocne, skąd czerpać wiedzę i dane, oraz jak powinna wyglądać gotowa analiza.

Weryfikacja dotychczasowych projektów i kampanii reklamowych jest kluczowym krokiem w procesie wdrażania do roli szefa marketingu. Od czego jednak zacząć? Jakich informacji szukać? Gdzie? Co warto, a czego nie warto analizować? Jak wyciągać wnioski? W dzisiejszym odcinku odpowiemy na te pytania.

Dziś będziemy omawiać temat, który jest kluczowy dla każdego nowego menedżera – pierwsze spotkania indywidualne z członkami Twojego zespołu. Spotkania te nie tylko otwierają przestrzeń do budowania relacji, ale także pozwalają lepiej zrozumieć, jak funkcjonuje zespół, jakie ma potrzeby, oczekiwania i wyzwania. W tym odcinku podpowiemy, jak takie spotkanie powinno wyglądać, jakie pytania warto zadać i na co należy zwrócić uwagę, aby zbudować silne fundamenty do przyszłej współpracy. Mamy dla Was prezent. Każdy, kto zapisze się na nasz newsletter na https://szefmarketingu.pl/ otrzyma od nas wzór ankiety, którą można wysłać do pracowników do wypełnienia przed spotkaniem.

Kolejnym etapem Twojej przygody jako szefa marketingu są spotkania z dyrektorami poszczególnych obszarów w organizacji. Są to niezwykle cenne spotkania, które: pomogą Ci zrozumieć perspektywę innych działów dadzą możliwość zaprezentowania marketingu jako partnera biznesowego i strategicznego zbudują fundament pod przyszłą współpracę pozwolą Ci wskazać, czy i jak marketing może wesprzeć poszczególne obszary.Wysłuchaj tego odcinka i dowiedz się, jak przygotować się do spotkań, jakie pytania zadać i z jakimi informacjami warto wyjść.

Sprzedaż i marketing muszą iść w parze i mówić jednym głosem. Tylko wtedy organizacja się rozwija i postrzegana jest na zewnątrz w spójny, oczekiwany przez obie strony sposób. Jak wiemy, w praktyce bywa różnie, dlatego spotkanie z szefem sprzedaży jest tak ważne. Co należy ustalić podczas tego spotkania? Jakich informacji się dowiedzieć? Jaki cel osiągnąć? Zapraszamy na kolejny odcinek!

Pierwsze spotkanie z zespołem jest kluczowe dla każdego dobrego managera. Warto się do niego przygotować, by zaprezentować siebie w taki sposób, w jaki chcemy być odbierani w przyszłości. Jest to też pierwsza okazja do bliższego poznania zespołu i jego kompetencji, do zdobycia wiedzy na temat poprzednich działań, do rozwiania potencjalnych obaw i jasnej komunikacji oczekiwań i celów.W dzisiejszym odcinku przeprowadzamy Cię przez pierwsze spotkanie z zespołem. Zapisz się na newsletter Szefa Marketingu B2B (https://szefmarketingu.pl/) i otrzymaj w prezencie przykładowe exposé  do zespołu.

Podczas onboardingu jednym z pierwszych i jednocześnie kluczowych etapów jest spotkanie z przełożonym. W tym odcinku rozmawiamy o tym, jakie pytania warto zadać przełożonemu/przełożonej, z jakimi odpowiedziami/informacjami wyjść ze spotkania. Dzielimy się też swoimi doświadczeniami z pierwszych spotkań z przełożonymi.Zapisz się na newsletter Szefa Marketingu B2B (https://szefmarketingu.pl) i otrzymaj w prezencie chcecklistę z pytaniami do przełożonego.

Stało się - przed Tobą pierwszy dzień w pracy, co najczęściej oznacza onboarding. W teorii powinien on gładko wprowadzić Cię do organizacji, odpowiedzieć na wszystkie pytania, przekazać potrzebną wiedzę. Rzeczywistość nie zawsze jest tak kolorowa. Dzisiaj rozmawiamy o dobrym i słabym onboardingu, czego nam najczęściej brakowało i w jaki sposób zapełnialiśmy tę potrzebę. Gdzie szukaliśmy wsparcia i informacji?

Michał zjadł przysłowiowe zęby na marketingu B2B. Pracował głównie w firmach technologicznych, start-upach ale też korporacjach. Dzisiaj dzieli się swoimi doświadczeniami - pięcioma pozytywnymi oraz pięcioma negatywnymi.

Aga pracuje w marketingu B2B od kiedy pamięta :) Zdobywała doświadczenie w agencjach marketingowych, prywatnych firmach oraz korporacjach. W tym odcinku pokazuje swoje spojrzenie na marketing B2B, wyłaniając 6 doświadczeń, które ją ukształtowały: 1. Bez znajomości biznesu - zarówno tego, w którym pracujesz, jak i ogólnych zasad biznesowych - nie poprowadzisz dobrze prosperującego marketingu. 2. Nie każ członków zespołu za inicjatywę, bo ich nie będziesz doświadczać. 3. Zarządzanie czymkolwiek zaczyna się od zarządzania sobą w czasie. 4. Musisz mieć budżet na testy, który możesz przepalić. 5. Konflikt między marketingiem a sprzedażą zawsze powoduje niższe zyski dla organizacji. 6. Lejek marketingowy i ścieżka zakupowa są skutecznymi narzędziami do planowania działań, ale klient w 99% nie przejdzie linearnie po wyznaczonej "trasie".

Cześć! Zanim wejdziemy w menadry marketingu B2B i zaczniemy analizować pierwsze 365 dni pracy szefa marketingu B2B, chcemy, byście poznali nas bliżej, dowiedzieli, co nas ukształtowało, jak postrzegamy nasze zajęcie. W efekcie - jakie podejście do marketingu B2B poznacie w podcaście. Zapraszamy!