B2B Sales & BD Club

 Burnout 不是終點。它可以是轉彎。

今天想用這一集，跟你分享：我是怎麼用一套「系統化的 reviewer 邏輯」，來看一篇論文，也怎麼把這套邏輯帶回 B2B Sales / BD 現場。

《我是怎麼準備 DBA 的？給正在工作中的 B2B 專業者》這篇是因為受邀回去學校的博士班進行分享, 跟新進者學弟妹分享經驗. 以下用英文喔~ 也把我的分享草稿在這裡進行一個紀錄, 對於B2B夥伴, 若有想要繼續攻讀產業博士的~ 也希望可以分享我的經驗~

這一集我真的很衝擊, 話說我有中年了, 我的很多朋友也中年了, 從年少的不好意思跟自我懷疑, 你會發現談到薪水與錢, 很多女生還是會先退後幾步.這一集我最想留下的一句話 Curious, not defensive. (好奇, 而不是防禦)談薪水，不是吵架，也不是證明你值不值得。而是一起搞清楚：規則是什麼？價值怎麼定？下一步怎麼走？如果你是女性，希望你不要再因為「怕關係不好」，而把自己放在一個被低估的位置。如果你是主管、老闆，也許可以問問自己：我的制度，是不是只獎勵「比較敢要」的人？那這樣公司怎麼長期, 穩健的Keep 住人才?

在不確定的時代，價值怎麼被重寫？《做完法國博士論文後，我怎麼把這些帶回 B2B 現場？》系列

《做完法國博士論文後，我怎麼把這些帶回 B2B 現場？》系列這一集我想聊一個，我最近在 Sales 跟 BD 現場很明顯感受到的變化。現在很多事情是一起發生的——業績壓力、地緣政治、法規，還有 AI。你會發現，只談價錢、交期、產品規格，開始出現很多說不清楚的模糊地帶。而我反而覺得，這正是新的 Sales / BD 的機會。因為在這個時代，我們慢慢不只是賣產品，而是開始扮演一個幫客戶跟公司一起看方向的「領航員」。

今天這一集，我試圖把我的研究成果濃縮成三句人話：先改腦袋：ESG 從負擔變成策略判斷的一部分（認知重框）。再長出判斷力：用指標與日常反覆修正，學出真正可用的能力（演化式學習）。最後讓改變活下來：靠跨部門協調與翻譯，把個人的改變變成組織的改變（關係式協調）。而我接下來要做的，就是把這三件事，放回真實世界：未來的業務與 BD，不是比誰更會講；而是比誰更會“駕馭變動中的規則”。

前幾天看到李安說的一句話，我停下來想了很久：他不太擔心 AI 會不會取代人，他比較擔心的是——我們的思想，會不會開始 AI 化。剛好最近在聽一集 Podcast，談左腦與右腦，也讓我重新反思 B2B Sales / BD 這幾年被流程、話術、KPI、AI 推著走的樣子。這一集，我想聊的是：當一切都越來越有效率，我們還有沒有保留一點「人的方式」在思考、在工作？如果你也在做 B2B、做業務、做管理，或只是單純在新年有一點想慢下來，歡迎來聽聽這一集。👉 EP31 已上線

在高階採購眼中，真正的風險不是「不完美」，而是「沒有立場」。我最近上了一堂 Airbus 的供應商課程，聽到一個非常務實的觀點：採購在評估新合作夥伴時，最不想看到的，是那些成本不夠低、技術不夠強、品質沒有差異化，卻「什麼都想做一點」的供應商。相反地，只要你在成本、技術、品質或交付上，有一個清楚且可被放大的優勢，就有討論與介入優化的空間。這不只是供應鏈邏輯，而是所有商業談判的底層原則——沒有定位，就沒有談判權；沒有亮點，就沒有第二次對話。

200 頁到 20 頁，其實不是變少，而是變成熟。最近我在把通過口試的博士論文，從 200 頁壓縮成 20 頁的期刊論文。這個過程，讓我一直想到自己剛做業務時，因為不夠自信，把所有資料都塞進簡報裡。當你真的走過一段時間，你會知道哪些可以不說、哪些留著被問。成熟，不是講更多，而是知道什麼時候該留白。

🎧 久違回歸｜我在德國漢堡學到的 B2B 會展真相簡介從十月中一路飛中國、台灣、德國、英國、法國，飛到想吐，最後才發現是真的生病了（笑）。這一集，我想輕鬆分享：✔ 為什麼有些 B2B 會展「真的有效」✔ 會展裡的 Sales Pitch，其實不是簡報✔ 做久了，為什麼人脈會開始回來找你給正在做 B2B Sales / BD，或準備跑會展的你。

給需要勇氣的你與妳: 《召喚勇氣》（Brené Brown 著）這本書，引導聽眾理解「勇氣不是天生具備，而是可以透過練習：與脆弱共處選擇並堅持自己的價值觀在關係中建立互信在跌倒後重新站起來

在上一集，我們聊到「信任」在國際市場的順序是 法 → 理 → 情。海外客戶看重的是制度、數據，最後才談感情或是文化共鳴。但回到國內市場，順序卻剛好相反，是 情 → 理 → 法。在當地國家業務場景，長久信任培養出來的關係或往往比厚厚的合約更能打開合作之門。

在 B2B 世界裡，價格和規格不是最關鍵的問題，決定合作的往往是——信任。本集我從人際到商務，再到海外客戶，分享信任如何建立，以及「法理情」的國際信任邏輯，還有一份商務信任檢查表，幫你快速自我檢測。

沒人脈怎麼辦？跨產業 20 年，我如何一次又一次重建人脈在 B2B 世界裡，人脈常被當成成功的關鍵。但如果你換了產業、換了國家，完全沒有任何人脈，要怎麼辦？在這一集，我分享自己二十年來從製造業、系統整合、雲端服務到航太產業，每一次都「從零開始」的經驗。我會帶你走過 6 個從零開始的方法，以及我如何做好心理建設、持續經營個人品牌，讓每次轉換都能打開新的人脈網絡。👉 想知道沒人脈也能開局的方法？這集千萬別錯過！

從森林裡的爬樹驚魂，到市場的深耕撤退哲學在業務這條路上，我們常常被訓練要「衝、快、反應力強」；但當我們慢慢走到另一個位置，我們也需要開始學會想：「我衝了之後，要怎麼退？」這不代表你膽小，這是你開始懂得風險管理、懂得看長。

那些我消失的日子，與重新找到自己的聲音這一集，是我消聲兩年三個月後的回歸。我想坦誠地交代——我為什麼離開？我經歷了什麼？又為什麼決定回來？從亞洲打拼九年回到歐洲，從 B2B 前線的總部轉戰成為歐洲的一人團隊，從語言不通到孩子長大、走進青春期，我也在重新定義自己。這段期間，我完成了博士學位，也慢慢找回自己的聲音。這不是什麼華麗重啟，也沒有精準的內容策略，只是單純想說：「我想再一次，好好講話。」如果你也在轉型的路上，如果你也曾經懷疑過自己、安靜過一段時間，那也許，我們可以一起走一段。—📍分享主題：中年轉型的迷惘與重啟B2B 銷售、歐洲與台灣市場觀察在法國生活的實踐與文化衝擊DBA 博士學程的心路歷程多語家庭與親子成長的挑戰👩‍💻 Host：Min / Megan Wu📍Based in Nantes, France

那些我消失的日子，與重新找到自己的聲音這一集，是我睽違兩年三個月後的回歸。我想坦誠地交代——我為什麼離開？我經歷了什麼？又為什麼決定回來？從亞洲打拼九年回到歐洲，從 B2B 前線的總部轉戰成為歐洲的一人團隊，從語言不通到孩子長大、走進青春期，我也在重新定義自己。這段期間，我完成了博士學位，也慢慢找回自己的聲音。這不是什麼華麗重啟，也沒有精準的內容策略，只是單純想說：「我想再一次，好好講話。」如果你也在轉型的路上，如果你也曾經懷疑過自己、安靜過一段時間，那也許，我們可以一起走一段。—📍分享主題：中年轉型的迷惘與重啟B2B 銷售、歐洲與台灣市場觀察在法國生活的實踐與文化衝擊DBA 博士學程的心路歷程多語家庭與親子成長的挑戰👩‍💻 Host：Min / Megan Wu📍Based in Nantes, France

聚會邀請義大利Olitalia橄欖油Matteo分享做生意必備的『關係建立』及正確 『心態』 (1) 銷售建立在信任上, 微妙的理性與感性的拿捏 (2) 有關係就沒關係?被誤會的關係經營 (3) 自然不矯情的建立關係秘訣與案例 Facebook|Clubhouse|Podcast 搜尋:B2B Sales & BD Club 部落格:http://megan.wu-b2b.medium.com Email: [email protected]

聚會邀請義大利Olitalia橄欖油Matteo分享做生意必備的『關係建立』及正確 『心態』 (1) 銷售建立在信任上, 微妙的理性與感性的拿捏 (2) 有關係就沒關係?被誤會的關係經營 (3) 自然不矯情的建立關係秘訣與案例 Facebook|Clubhouse|Podcast 搜尋:B2B Sales & BD Club 部落格:http://megan.wu-b2b.medium.com Email: [email protected]

外派不只是工作上的挑戰，更是生活上的改變，葛蘿歷經德國, 中國，現在來到印尼，與我們分享不斷跳脫舒適圈，更熱愛工作與生活的歷程。 葛蘿的部落格: 跟著葛蘿外派去 :: 痞客邦 :: (pixnet.net) facebook 粉絲團：跟著葛蘿外派去 Facebook|Clubhouse|Podcast 搜尋:B2B Sales & BD Club 部落格:http://megan.wu-b2b.medium.com Email: [email protected]

機械產業為國家工業之基礎，也是台灣製造領域外銷全球的強項。本集邀請機械設備類深耕數十年的杭特，來與我們細細道來怎麼培養Sales Sense? 從而穩扎穩打往上具備Business Sense? 這集不只適合業務從業夥伴，也很適合要有所有職位的人都要有的生意敏感度，也就是在自己的崗位上，可以舉一反三. 請參考: 業務可頌的杭特｜方格子 (vocus.cc) Facebook|Clubhouse|Podcast 搜尋:B2B Sales & BD Club 部落格:http://megan.wu-b2b.medium.com Email: [email protected]

很多好朋友跟社團成員私訊來關心我怎麼這些日子消失了, 首先要先謝謝大家對我的關心, 也跟大家報告, 我一切都好。在這集我想分享歐洲商務現況與一些小感觸~ 很快會再回來喔~ Facebook|Clubhouse|Podcast 搜尋:B2B Sales & BD Club 部落格:http://megan.wu-b2b.medium.com Email: [email protected]

如果孫子是你的幕僚，在我們想要轉換工作打開104時，他會給什麼建議呢? 邀請多年外商財務經驗及生涯諮商師威廉哥來跟我們分享: @做好萬全準備，謀定而後動: #戰功 #學習成果 #能量管理 @履歷的主攻與防守 #威廉哥的財會商道臉書粉專: https://www.facebook.com/wilchen.pro/ Facebook|Clubhouse|Podcast 搜尋:B2B Sales & BD Club 部落格:http://megan.wu-b2b.medium.com Email: [email protected]

如果孫子是你的幕僚，在我們想要轉換工作打開104時，他會給什麼建議呢? 邀請多年外商財務經驗及生涯諮商師威廉哥來跟我們分享: 第一招: 生涯彩虹圖: 求職不是為了選工作，而是經營人生 第二招: 知已知彼，百戰不殆; 善用各種工具了解自己，透過不同管道打聽求職公司狀況。 @威廉哥的財會商道臉書粉專: https://www.facebook.com/wilchen.pro/ Facebook|Clubhouse|Podcast 搜尋:B2B Sales & BD Club 部落格:http://megan.wu-b2b.medium.com Email: [email protected]

疫情下開發與維持客戶的下集『EP14: 獨家TMD大補帖來幫助您!』 T- Technology，科技 M-Methodology: 系統性 D-Digital Domain Knowledge 數位產業知識 Facebook|Clubhouse|Podcast 搜尋:B2B Sales & BD Club 部落格:http://megan.wu-b2b.medium.com Email: [email protected]

新年快樂!! 這次把社團聚會分成上下兩集, 上集: 『EP13疫情下怎麼開發與維持客戶？』 及下集：『EP14: 獨家TMD大補帖來幫助您!』 本集社團聚會邀請先行智庫/為你而讀創辦人暨執行長，Steve Sue(蘇書平) 來跟我們分享外，也邀請很多我們在日本, 荷蘭, 法國的第一線觀察來與我們分享! Facebook|Clubhouse|Podcast 搜尋:B2B Sales & BD Club 部落格:http://megan.wu-b2b.medium.com Email: [email protected]

本集邀請我欣賞的朋友來分享客戶開發實戰經驗, 擁有資訊產業國內, 國外Hunter, 也有外派阿拉伯行銷轉業務開拓新市場的心法~ 我認為每一個業務都要有開發業務的經驗,享受不確定的未來與可能被拒絕的勇氣,一方面越挫越勇並有獨特的市場敏銳度,一方面多些同理心,增加職涯廣度。Facebook|Clubhouse|Podcast 搜尋:B2B Sales & BD Club 部落格:http://megan.wu-b2b.medium.com Email: [email protected]

沒人脈怎麼找客戶? 人生地不熟的新市場, 怎麼搜集商情? 與您分享KFC (K: Know your customer)+F (Find Resources)+ Call (Call and Meet) Facebook｜Clubhouse｜Podcast 搜尋:B2B Sales & BD Club 部落格:http://megan.wu-b2b.medium.com Email: [email protected]

本集邀請不同專業(PM, 工程師, 行銷等)分享轉職業務的心得與建議，非常適合對業務工作感到好奇的夥伴~ Facebook｜Clubhouse｜Podcast 搜尋:B2B Sales & BD Club 部落格:http://megan.wu-b2b.medium.com Email: [email protected]

疫情新常態已經是現在進行式，本期分享剛出差回來，疫情下的荷蘭參展經驗~ 應景統籌人在荷蘭的Ivy教練與我們提到的經營個人品牌的DIAMOND模型。 💡ivy 教練網址～ www.mettavalue.com Facebook｜Clubhouse｜Podcast 搜尋:B2B Sales & BD Club 部落格:http://megan.wu-b2b.medium.com Email: [email protected]

當我們開始做國際市場時，不同的通路類型對於企業在佈局及管理策略上會有未來業績格局的顯著差異這些策略性的規劃，絕對影響企業未來獲利成長的空間。本集，不談大策略，歸納五點來把代理商培養成好夥伴推廣原廠產品。 Facebook｜Clubhouse｜Podcast 搜尋:B2B Sales & BD Club 部落格:http://megan.wu-b2b.medium.com Email: [email protected]

生意經營的「技法」重要性是80%，但是如果沒有領略另外20% 的「心法」，你很難成為真正的大師。而這關鍵20%則是『品牌與行銷』。本集摘要旗下代理多支明星產品包含奧利塔Olitalia橄欖油等的吳敏鍾總監(Matteo)來跟我們分享開拓事業歷程的經驗與通路變遷，培養業務專業的觀察. #客戶區隔 #通路變遷 #台灣第一座專業品油室 Facebook｜Clubhouse｜Podcast 搜尋:B2B Sales & BD Club 部落格:http://megan.wu-b2b.medium.com Email: [email protected]

接到孩子學校確診關閉通知，又得在原有班機停飛下替代行程進行的刺激感~ 這集整理了如何好好與客戶一起面對爭論的議題. Facebook｜Clubhouse｜Podcast 搜尋:B2B Sales & BD Club 部落格:http://megan.wu-b2b.medium.com Email: [email protected]

疫情下出差真是麻煩，下禮拜就要去德國跟巴黎拜訪客戶了，拜訪前的小提醒會幫助我們在眾多B2B業務中脫穎而出，喚醒客戶的鱷魚腦! Facebook｜Clubhouse｜Podcast 搜尋:B2B Sales & BD Club 部落格:http://megan.wu-b2b.medium.com Email: [email protected]

這集短短的，法國凌晨一點錄的~ 希望帶給你面對挫折的小方法~雖然說是理性，還是不小心地說出我的感性與非理性~ Facebook｜Clubhouse｜Podcast 搜尋:B2B Sales & BD Club 部落格:http://megan.wu-b2b.medium.com Email: [email protected]

本集CRM討論的並非指資訊系統~, 而是一個業務管理的邏輯系統化，把最難拿捏的『心中一把尺』， 邏輯, 具體化下來。這樣有什麼好處呢? 業務人員, 團隊, 主管互相溝通時, 都有一把明確的依據~ 這集非常精采, 邀請了不同產業的業務主管與公司高層，導入顧問等來分享實際導入經驗與心得~ Facebook｜Clubhouse｜Podcast 搜尋:B2B Sales & BD Club 部落格:http://megan.wu-b2b.medium.com Email: [email protected]

一個能夠做長久口碑的業務不是從他短期帶回多少生意來看，而是看接到單後，客戶與內部的溝通是否順暢，越順暢則表示業務越有『被客戶利用的價值』來提供服務給客戶。以下摘要三大項參考： 一、公司文化與價值觀 二、公司內部各部門的分工 三、產業分析，畫出自己的魚骨圖 Facebook｜Clubhouse｜Podcast 搜尋:B2B Sales & BD Club 部落格:http://megan.wu-b2b.medium.com Email: [email protected]

尋求海外職涯要注意什麼？我們邀請在海外打拼的國際工作人一起來聊聊，讓我來為大家做統整吧： 🎖文化背景: 多看多聽，再開口再行動 🎖Mindset準備: 誠實自我對話, 家庭狀況, 外派長度, 優先順序 🎖盤點技能硬實力與軟實力: π型人以核心擴張的主要概念 🎖勇於任命但不愛現: 向上, 平行及向下管理。 🎖找工作方向: 觀察公司Revenue地區來源，搭上數位轉型組織改造或新創機會。 Facebook｜Clubhouse｜Podcast 搜尋:B2B Sales & BD Club

職場要發光，一定要有業務力! 若要跳脫單點思維及環境的限制，則不斷擴大同溫層，吸收跨領域，跨地域的多方良師益友經驗加持。在這裡我們相信「三人行，必有我師」整合B2B社團的精華討論，在數位轉型的挑戰下，建構你自己的業務系統化，開創更多可能性! Facebook｜Clubhouse｜Podcast 搜尋:B2B Sales & BD Club 部落格:http://megan.wu-b2b.medium.com Email: [email protected]