All Episodes

Błond informacji #02: Klienci nie powiedzą wszystkiego...

Pricing, czyli jak wyceniać produkty : najwyższa możliwa cena.

Błond Czasu #01: czasem wygrywasz a czasem nie 😉

Błond Słów i Konkretu #01: wata słowna, nuda, pierdoły lub...konkret

Negocjacyjny Błond Q&A : trudne pytania negocjacyjne

Błond Władzy #02 : Otodom robi co chce... bo może.

Błond Technik Metod i Zasad #02 : zmień 6 na 9 czyli kadrowanie

Błond odwagi ryzyka bezpieczeństwa #002 : kiedy odwaga zmienia się w odważnik

BŁOND ZAŁOŻEŃ #01 : najlepsza oferta nie musi wygrać.

Błond Empatii #01: Od tego zaczynaj każde negocjacje handlowe

Błond Celu #02 : jak mała firma pokonała gigantów

Błond Informacji #01 : jaki wpływ na skuteczną sprzedaż ma właściwa informacja

Błond Technik Metod i Zasad #01: techniki nie decydują o wyniku negocjacji handlowych

Negocjacyjny Błond Łapiemy Pozycje #02 : za drugim razem będzie lepiej

Błond Odwagi Ryzyka Bezpieczeństwa #01: zuchwałość popłaca

Błond Władzy #01: czy władzę ma ten, kto decyduje?

Błond zrozumienia i znaczenia #01 : to co słyszysz z reguły nie jest prawdą...

Błond Słuchania i Pytań #01: szczegół, który robi wielką różnicę

Negocjacyjny Błond Celu #01: Po co to robisz? Jaki masz cel?

Negocjacje - najważniejsza umiejętność handlowa

Jak uzyskać przewagę w sprzedaży?

Kompromis- drogi błąd negocjacyjny. Win-win to dopłata do faktury

6 zasad Kalskiego w praktyce

Rewolucja w marketingu: Agenci AI, spadki w Google i budowanie marki

Jak zwiększyć skuteczność ofert? Narzędzie niezbędne dla handlowca

Ten Jeden Błąd, Który Niszczy Sprzedaż Handlowców

Każdy może sprzedawać! Sekrety świetnego handlowca

90% Handlowców Nadal To Robi - Te Pytania Zabijają Sprzedaż!

Zapomnij o domykaniu sprzedaży. Oto, co naprawdę sprzedaje!

BLACK FRIDAY: Tego Nie Robi 90% Sprzedawców

Twój wzrost sprzedaży = spadki konkurencji. Rynek konkurencyjny to gra o sumie zerowej.

Nie obniżaj ceny: wabik, cena i trzy ceny

Wszyscy rano robią to samo... autentyczność wygrywa. Autentyczność czyli co?

Zanim odpalisz budżet reklamowy - sprawdź czy reklama ma szanse sprzedawać.

To zmieni Twoje rozmowy handlowe: magiczne słowa: Co? i Jak?

Segmentacja czyli kosztowny błąd, który ogranicza. Jak zrobić to mądrze?

Czy warto? Kiedy, jak, po co i... dla kogo może to być świetne rozwiązanie.

Wszyscy kłamią - świadomie, nieświadomie, ale rzadko usłyszysz prawdę.

Co to jest profesjonalizm? - Shrek, "zimny chów" i empatia na opak.

Trzy slajdy, 4 zdania, 12 minut... kontrakt ok 7 mln... proste i trudne jednocześnie.

Nie płać za szkolenia, za konsulting - to bez sensu. Pomyśl i działaj - TO JEST ZA DARMO.

Ucz się wszystkiego i nie stosuj tego: Spin, Sandler, Challenger.

Kogo wybieramy na "Szefa"? Jakim produktem są kandydaci?

Klienci nie wiedzą czego chcą czy agencje oszukują?

Zanim dasz rabat... pomyśl jak zwiększyć sprzedaż podnosząc ceny.

Czy AI zabierze pracę marketingowców, fotografów, programistów i innych specjalistów?

Klienci stwarzają problemy - jak sobie z nimi radzić?

Jak sprzedawać na Allegro? Nie sprzedawać - radzi ekspert od Allegro.

Jedno pytanie i wiesz z kim rozmawiasz plus najdziwniejsza rozmowa rekrutacyjna.

Zawód Handlowiec. Znajdź pracę jaką chcesz, zamiast pracować tam gdzie się da...

Odegraj swoją rolę jak najlepiej... a sobą bądź w domu.

Co wolisz: 100 tysięcy przychodu miesięcznie czy 2 mln?

Jak zacząć stosować AI w biznesie i marketingu, żeby ułatwić sobie życie i zyskać czas

B2B to piekło lub przyjemność - wszystko zależy od tego jak to robisz :-)

Jak zostać mistrzem świata baristów? - należy wysłać CV do sklepu z butami.

Jak długo szukasz handlowców? Ile razy to robiłeś? Ile to kosztuje, ile tracisz na braku handlowców?

Czasami jedynym wyjściem jest... Z#bić swój produkt.

E-commerce musi zarabiać: polityka cenowa, zwroty, promocje, sezonowość, długość ścieżki konwersji.

Rozmowy handlowe to pole minowe - wybuch może nastąpić po pierwszym kroku...

Czego nie wydam... to mam. Chochoł za 300 tys., kupuj pod koniec miesiąca, odwróć proces zakupu.

Jak stworzyć handlowca idealnego?

Jak negatywna opinia popularnego Youtubera zwiększyła sprzedaż, jak zainteresować bardziej.

Więcej leadów czy tańsze leady? A może lepsze leady? Czy o leady chodzi?

Popraw sprzedaż w 3 krokach. Czyli S. T. P. w praktyce.

O przeciąganiu, opóźnianiu i odwlekaniu w sprzedaży i... o węgorzach.

Sprzedażowe Q&A - pytania od widzów i... sensacja z OSTRYGAMI.

Nie rozmawiaj ze szlabanem i ogrodzeniem i... działaj sprytnie.

Nie rozmawiaj ze szlabanem i ogrodzeniem i... działaj sprytnie.

Odpowiedzialny za marketing - co powinien robić, wiedzieć i umieć?

Kanały komunikacji - Co sprzedaje lepiej? on/offline - które lepsze? Jakich używać?

Manager powinien być leniem... Zarządzenie czy przywództwo? Część 3

To nie są zwykłe pomidorki... Chyba najważniejsza rzecz w sprzedaży... zaczyna się od połowy podcastu, ale polecam całość.

Mów konkretnie albo wcale - część 2

Komu, kiedy, jak sprzedawać, remarketing i długi ogon, klienci w dziale marketingu.

Zarządzanie czy Przywództwo? Część 2 - Małpy, Jagiełło i filharmonicy wiedeńscy.

Zarządzanie czy Przywództwo? Część 1 - co definiuje managera?

Zagadki handlowe i ich rozwiązania.

Cudów nie ma, ale... czasami jednym słowem możesz zmienić wszystko.

Materiał nie dla handlowców! Jak stworzyć system prowizji działu handlowego.

Nie zmuszaj klientów do wysiłku. Zamiast pisać, mówić - POKAŻ TO.

Metoda MMM - tak pracuj. Jak to zrobić? Jak najszybciej. Będzie o jabłkach...

Ciepłe kluchy i standardy to nuda - łam zasady, łobuzuj, prowokuj bądź prawdziwy - a wygrasz.

Złoto jest TYLKO dla zuchwałych, dla łobuzów, którzy CHCĄ wygrywać.

NB #03: Trzeci "Błond": Słabość i Negocjacje bez negocjacji

Jeśli uwierzysz, że klienci chcą tanio - przegrasz. One Shot - precyzyjnie jak snajper.

Praca w handlu jest jak film "Dzień Świstaka" - 90% sytuacji handlowych można przewidzieć.

Cold calling is dead, eliminacja handlowców, budowniczy relacji nie sprzedają a średniowiecze trwa.

Trzech najgorszych wrogów w biznesie, w sprzedaży - Pozbądź się ich raz na zawsze!

13 minut - posłuchaj, zastanów się. JUST DO IT !

NB #02: Drugi "Błond": oceny sytuacji. Zagadka negocjacyjna, Jan III Sobieski i PO CO to robię?

Leady złe, marża spada, ludzie nie myślą, za dużo spotkań, zimne telefony i... pochwała lenistwa

Musisz to wiedzieć - marketing zacznij od tego.

Potrzebą klienta w B2B może być..., abyś sobie poszedł. Popierdółki i Zawodowcy.

Manager Sukcesu Klienta? Kto to jest?

NB #01: Pierwszy "Błond" fundamentalny, "Gruba Baba", Nie poddawaj się.

Jak to sprzedać? Część 3. Jeden przykład skutecznej strategii sprzedaży.

Prosty sposób weryfikacji czy firma działa jak należy.

Marka osobista. O co w tym chodzi?

Jakoś czy Jakość? Kilka przykładów plus "bomba" handlowa z Niemiec.

Jak to sprzedać? Część 2. Realne przykłady skutecznych strategii sprzedaży.

Jak to sprzedać? Część 1. Realne przykłady skutecznych strategii sprzedaży.

Mów konkretnie albo wcale

Handlowo, świątecznie, noworocznie 😉 🎄🎄🎄

Dodaj tę jedną rzecz, a Twoja sprzedaż stanie się prostsza.

Twoje oczy mówią więcej niż myślisz.

Genialny sprzedawca, przedsiębiorca, guru biznesu czy... 🤔 Ostrożnie z tym Wilkiem ☝️

Jak to powstało? Michelin

Kiedy i jak Tobą manipulują

O rybach, hotelach, głupotach i o marketingu, który jest zawsze skuteczny 🤔

Czego Pan chce? Proste pytanie, które tak trudno zadać.

Jak zmienić czyjeś zdanie? To niemożliwe, chyba że...

Jak to powstało? - Red Bull.

Jak zrobić plan?

Jak szybko i skutecznie przepalić budżet reklamowy?

Jak to powstało? ChatGPT

Masz w firmie działy? Uważaj, aby się nie oddzielały... od Twojej firmy.

Agencja Marketingowa. Jak ją wybrać i jak z nią współpracować?

Za drogo, za tanio, za dużo, za mało... cały czas coś nie tak.

Jak to powstało? Southwest

Jak zmotywować siebie?

Jak to powstało? InPost

Myśl odwrotnie - Dzień Świra i Rewers komunikacyjny

Jak to powstało? Lipton i Richmont

Jak to powstało? Marriott.

Jak to powstało? Toyota

Strategia komunikacji jest... najczęściej pomijana. Co może dać?

Jak to powstało? PayPal

Jak to powstało? Lamborghini i BiC

Jak przygotować się do rozmowy handlowej?

Napraw swój głos.

Przyszedł lead. I co teraz?

Jak zwiększyć sprzedaż e-commerce?

Jak spaprać stronę www w trzech krokach ?

Najlepsi klienci pochodzą z poleceń... tylko gdzie oni są?

Firma mi pada! - i co teraz powiesz Wujku Dobra Rada?

Inflacja, kryzys i co teraz zrobisz?

Jak zatrudniać handlowców? Część 3 - ostatnia

Jak analizuje firmę zawodowy konsultant?

Zmień tę jedną rzecz...

Potężny marketingowy błąd i... Kronkiwongi.

Magia Trzech Cen. To działa zawsze. Przeczytaj opis, zanim odsłuchasz.

Jak sprzedać produkt, którego nikt nie chce kupić? Część II

Marzenie Agenta Nieruchomości - Wyłączność...

"Nigdy nie sprzedałem nikomu żadnego samochodu - zawsze kupowali Girarda"

Kobiety sprzedają lepiej? Zdecydowanie tak.

Czy MAŁA firma może konkurować z DUŻĄ? Oczywiście, pod warunkiem że...

Ufać czy nie ufać? Jak „czytać ludzi”, aby WIEDZIEĆ zamiast WIERZYĆ, że można komuś zaufać.

Marketing to sprzedaż.

Kogo masz, a kogo mieć powinieneś. Kim jesteś, a kim chcesz być?

Najczęściej występujący błąd negocjacyjny w sprzedaży

ZMIANA... i już masz problem 🤨

Cena za wysoka, za niska, rynkowa... jaka ma być 🤔

Najlepsza Organizacja Handlowa... w historii świata. Nagrabię sobie tym podcastem… 🤔

Jak zatrudniać handlowców? Część 2

Jak pisać oferty handlowe? Nie pisać. A jeśli już, zrób to inaczej.

Czy zdrowy rozsądek jest rzeczywiście "zdrowy" 🤔

Jak naprawdę wyróżnić się na tle konkurencji?

Jak nie rozmawiać o cenie?

Jak sprzedać produkt, którego nikt nie chce kupić?

INFLACJA - czyli będziemy biedniejsi. Ale czy wszyscy?

Biznes = Zaufanie. To sprzedawaj, czymkolwiek się zajmujesz.

Strategia firmy – potrzebna czy nie potrzebna?

Kto jest Twoim klientem? A kto być powinien?

W sprzedaży zawsze zaczynasz od NIE. Prowadząc swój biznes wszystko jest na NIE.

Marketing Marketingu - iluzja lub konkretna wartość.

Umiejętności Handlowe - Czym są? Ile są warte?

Pisarz ofert. Oferta nie sprzedaje, to tylko kartka papieru, mail, prezentacja... tam nie ma Ciebie..

Jak zatrudniać handlowców?

Trudne sytuacje podczas rozmów handlowych? Nie ma trudnych, jeśli wiesz co robić.

Cena a Wartość

Jak to sprzedać? Usługi. Szkoła Jazdy - Gość odcinka Monika Bajon

Sprzedaż. (Nagranie ze spotkania z Elżbietą Jachymczak)

Edukacja... na pewno gdzieś jest.

Budżety zrobione są z gumy... a czas się wygina - Sprzedaż

Minuty warte setki tysięcy: Negocjacje

Nikomu niczego nie sprzedawaj!