逐祿/築路/逐鹿 (追吧，五斗米！)

開場：在科技業的生態裡，合作與競爭往往是一線之隔。有時候，我們今天一起為客戶解決問題，明天就在不同陣營對峙。但無論身分是原廠、SI，還是顧問、客戶，最終都離不開人與人的信任、專業與尊重。今天邀請到的來賓，是我在產業裡長期互動的夥伴，他從PM一路走到系統整合商的業務Director，我們曾是競爭者，也曾是合作夥伴。今天就想從這個角度，來談談技術人的職場生存，以及那條『合作與對抗的界線』 Bert，能來介紹一下自己嗎？一、SI與原廠開始怎麼認識的Bert，當初我們第一次在專案現場遇到時，你記得當下的感覺嗎？你那時怎麼看原廠和 SI 的角色？在你眼裡，我們這些原廠工程師是什麼樣的？ 你自己從業務出身，一路做到 業務Director，回頭看，你覺得「身分改變」後，最難調整的是什麼？二、SI 的現實與挑戰在 SI 端，有時候必須同時支持多個原廠的產品。這樣的環境中，你怎麼定義「中立」與「專業」？你有沒有遇過那種原廠與 SI 在同一專案裡「搶主導權」的情況？那時你怎麼處理？以你看這幾年市場變化，客戶對「SI的價值」的期待有什麼改變？三、原廠 vs. SI 的現場實錄 我們以前在專案現場應該也「交過手」不少，你還記得某個案子裡，我們的觀點完全不同嗎？回想那時，如果換現在的心態處理，會不會不一樣？原廠通常被期待要「推技術標準」，SI 卻要「為客戶找解法」。這兩種立場你覺得最大的矛盾在哪裡？你覺得原廠在「技術純粹」這件事上，有時是不是太理想化了？從 SI 的角度來說，你要對客戶負責、也要顧到供應鏈。那種「夾心餅乾」的壓力，你怎麼消化？很多時候，衝突不是技術問題，而是人與人之間的「信任」。在你看來，要建立跨陣營的信任，最重要的元素是什麼？ 你覺得原廠人最大的盲點是什麼？我再誠實一點問──你覺得我們有時候是不是「太驕傲」了？四、關於領導與團隊：在矛盾中維持穩定帶團隊時，你怎麼讓業務在「客戶壓力」與「原廠期待」之間平衡？ 面對年輕一代業務，他們在價值觀與工作態度上有什麼不同？你怎麼調整自己的領導方式？你現在帶團隊，有沒有發現自己開始變成當年你討厭的主管？你怎麼提醒自己不要那樣？對你來說，「被領導」的壞經驗教會你最多的是什麼？ 五、職場的哲學與生存你怎麼定義「職場生存」？是避開錯誤、持續交付、還是建立影響力？新手業務常「不看不懂情況」，但你覺得看得懂情況真的重要嗎？那你怎麼幫新手得到這個能力呢？(就是怎麼把白目變成懂事，其實我也有一個這樣子的成員，你怎麼做，我再來分享我的)在這些年的變化裡，有什麼信念是你一直沒變的？我一直記得一句你說過的話，雖然你可以不覺得在意，就是”這個世界沒有什麼新鮮事，什麼事都在歴史中發生過，只要你認真找”，其實我蠻驚訝的，因為這是一句很有深度的話，因為沒有一個認知，是不了解這句話非表面上深層的意思的，你怎麼看信念與你說的這話？ 六、未來與自我成長SI業務或說業務，真的不需要懂技術嗎？如果需要多少了解一些，你的看法是什麼？你對未來 IT 與 AI 產業的觀察是什麼？最後，你想對那些正在「合作與競爭」之間掙扎的人說什麼？ 「我們都曾在專案裡各自堅持，也曾在壓力裡互相理解。最後回頭看，競爭不是對立，而是一種讓彼此更專業的推力。謝謝 Bert 今天帶來的不只是經驗，而是提醒我們——職場的成長，不在贏誰，而在學會怎麼讓自己不失去人味。」

第一部分：跨界業務的進化史- 業務中的變形蟲l 妳的職涯跳tone很多行業：銀行、醫療、運輸、資訊、ESG、獵頭Nityo Infortech，這幾種產業的銷售邏輯完全不同（銀行賣信任、醫療賣專業、運輸賣效率、資訊賣趨勢、ESG賣未來願景）。妳覺得這些行業有什麼不同呢？很多人轉職最怕沒有該產業經驗。妳是如何在每一次轉換後，快速掌握該行業的語言，有沒有什麼是通用的？銷售的行業愈來愈高度連結了，你覺得對銷售是好事嗎？像以前醫療與資訊比較遠，其實要像你這麼樣跳行的也比較少，在AI的浪潮下，現在什麼都有關(醫療行動車、DNA演算、新葯推理)，銷售好跳嗎？若是跳了需要注意什麼？醫療產業有什麼是我們比較會知道的秘辛呢？還是產業特性呢？ESG風這兩年吹到了金融業，在金管會與政府的強力要求下，看來這個產業會有一波浪潮，妳怎麼看？妳會後悔走的太早嗎？第二部分：從賣「產品」到賣「人」妳現在擔任獵頭顧問，你過去的經驗有幫助到妳嗎？妳覺得最珍惜的是什麼經驗？那妳過去的經驗中，都是”老派的想法”(倫理、忍耐、自律、認真…等)妳覺得有幫助妳在妳的職涯轉換嗎？現在網路上有很多影片給予年經人一些職場應對的新方式(不爽就不理/回應別人、同事需要幫忙都拒絕、顧好自己就好不要管別人死活、…總之就是自私一點)，妳怎麼看呢？我之前有找過HR TA來聊過一樣的問題，我也想要跟妳問問，通常獵頭會花多久的時間看一份CV呢？因為網路上有一種說法是一份CV平均只被看8秒，妳是怎麼做的呢？(妳怎麼篩的呢？)妳的同業是怎麼做的呢？(更好？更差？差別？)「人」是不是妳賣過最難控制的商品？畢竟產品不會在簽約前一晚反悔或被家人反對。妳如何搞定這些高階候選人？妳現在專注於AI、半導體與高科技產業。因為妳自己做過資訊業 Sales，當妳在幫客戶找 Sales 或工程師時，是不是更能一眼識破履歷上的「灌水」？妳會用什麼問題來測試候選人的真本事？(能灌水嗎？那怎麼樣的灌水是有道德性的呢？)第三部分：產業內幕與職涯策略聽眾可能正在考慮要換工作。以妳目前的獵頭經驗，妳覺得高薪產業在哪？(外商、台商、研發、系統/設備工程師、廠長、…等) 要怎麼才能上大公司或是高階主管怎麼？(每個人都愛高薪)那代價又是什麼呢？妳有什麼八卦趣聞是妳在獵頭過程中，可以跟我們分享的嗎？ 在現在AI的時代上，很多人的CV現在應該都是讓AI來寫，不過是候選人或是獵頭公司，妳的看法如何？是好還是不好？妳曾提到妳在獵頭過程中，很在意人本精神的獵頭而非AI，妳希望更多的互動與了解候選人再做媒合，而不是靠著現在AI的工具選CV，找候選人然後給業主，等著媒合成功收錢。妳要多 說一點嗎？妳說妳有一種職業的信念是希望讓中年轉職的人能更有機會找到工作，因為妳覺得經驗是可貴的，但是現在很多公司其實都不喜歡找年紀比較大的，想要年紀不大又有經驗的，所以妳是怎麼看這個現象的？第四部分：聽眾行動指南在大多數的換工作的原因，通常不外乎就是薪水太低，不然就是不喜歡現在的組織(不管怎麼不喜歡)如果是薪水太低，那在獵頭與轉換的過程中，怎麼讓自己水漲船高一點，有什麼可以先在想換之前可以做的？有什麼是在談工作的時候可以注意去爭取到較高的薪資呢？x如果是因為不喜歡現在的組織，那在換工作的時候，怎麼避免未來的顧主/HR針對這個點，不選我呢？履歷看來是一個敲門磚在換工作的過程不同的職位，真的要客製化自己的履歷去符合嗎？ (以前有種說法，最好是修改CV去符合每一份工作的期待，機會大一些)需要經營網路上的履歷嗎？通常在面試最後被要求問問題要問什麼？(ex:你有什麼問題想問我們的嗎？) 結語在現在快速變動的大環境下，如何保有自己的主控權(不會不敢離職)，你有什麼建議給我們呢？同時也讓獵頭能獵我呢?

第一部分：跨界業務的進化史- 業務中的變形蟲l 妳的職涯跳tone很多行業：銀行、醫療、運輸、資訊、ESG、獵頭Nityo Infortech，這幾種產業的銷售邏輯完全不同（銀行賣信任、醫療賣專業、運輸賣效率、資訊賣趨勢、ESG賣未來願景）。妳覺得這些行業有什麼不同呢？很多人轉職最怕沒有該產業經驗。妳是如何在每一次轉換後，快速掌握該行業的語言，有沒有什麼是通用的？銷售的行業愈來愈高度連結了，你覺得對銷售是好事嗎？像以前醫療與資訊比較遠，其實要像你這麼樣跳行的也比較少，在AI的浪潮下，現在什麼都有關(醫療行動車、DNA演算、新葯推理)，銷售好跳嗎？若是跳了需要注意什麼？醫療產業有什麼是我們比較會知道的秘辛呢？還是產業特性呢？ESG風這兩年吹到了金融業，在金管會與政府的強力要求下，看來這個產業會有一波浪潮，妳怎麼看？妳會後悔走的太早嗎？第二部分：從賣「產品」到賣「人」妳現在擔任獵頭顧問，你過去的經驗有幫助到妳嗎？妳覺得最珍惜的是什麼經驗？那妳過去的經驗中，都是”老派的想法”(倫理、忍耐、自律、認真…等)妳覺得有幫助妳在妳的職涯轉換嗎？現在網路上有很多影片給予年經人一些職場應對的新方式(不爽就不理/回應別人、同事需要幫忙都拒絕、顧好自己就好不要管別人死活、…總之就是自私一點)，妳怎麼看呢？我之前有找過HR TA來聊過一樣的問題，我也想要跟妳問問，通常獵頭會花多久的時間看一份CV呢？因為網路上有一種說法是一份CV平均只被看8秒，妳是怎麼做的呢？(妳怎麼篩的呢？)妳的同業是怎麼做的呢？(更好？更差？差別？)「人」是不是妳賣過最難控制的商品？畢竟產品不會在簽約前一晚反悔或被家人反對。妳如何搞定這些高階候選人？妳現在專注於AI、半導體與高科技產業。因為妳自己做過資訊業 Sales，當妳在幫客戶找 Sales 或工程師時，是不是更能一眼識破履歷上的「灌水」？妳會用什麼問題來測試候選人的真本事？(能灌水嗎？那怎麼樣的灌水是有道德性的呢？)第三部分：產業內幕與職涯策略聽眾可能正在考慮要換工作。以妳目前的獵頭經驗，妳覺得高薪產業在哪？(外商、台商、研發、系統/設備工程師、廠長、…等) 要怎麼才能上大公司或是高階主管怎麼？(每個人都愛高薪)那代價又是什麼呢？妳有什麼八卦趣聞是妳在獵頭過程中，可以跟我們分享的嗎？ 在現在AI的時代上，很多人的CV現在應該都是讓AI來寫，不過是候選人或是獵頭公司，妳的看法如何？是好還是不好？妳曾提到妳在獵頭過程中，很在意人本精神的獵頭而非AI，妳希望更多的互動與了解候選人再做媒合，而不是靠著現在AI的工具選CV，找候選人然後給業主，等著媒合成功收錢。妳要多 說一點嗎？妳說妳有一種職業的信念是希望讓中年轉職的人能更有機會找到工作，因為妳覺得經驗是可貴的，但是現在很多公司其實都不喜歡找年紀比較大的，想要年紀不大又有經驗的，所以妳是怎麼看這個現象的？第四部分：聽眾行動指南在大多數的換工作的原因，通常不外乎就是薪水太低，不然就是不喜歡現在的組織(不管怎麼不喜歡)如果是薪水太低，那在獵頭與轉換的過程中，怎麼讓自己水漲船高一點，有什麼可以先在想換之前可以做的？有什麼是在談工作的時候可以注意去爭取到較高的薪資呢？x如果是因為不喜歡現在的組織，那在換工作的時候，怎麼避免未來的顧主/HR針對這個點，不選我呢？履歷看來是一個敲門磚在換工作的過程不同的職位，真的要客製化自己的履歷去符合嗎？ (以前有種說法，最好是修改CV去符合每一份工作的期待，機會大一些)需要經營網路上的履歷嗎？通常在面試最後被要求問問題要問什麼？(ex:你有什麼問題想問我們的嗎？) 結語在現在快速變動的大環境下，如何保有自己的主控權(不會不敢離職)，你有什麼建議給我們呢？同時也讓獵頭能獵我呢?

Jiamin Liang背景與現職觀迎回到 逐祿-追吧五斗米的節目，我是你的host  Peter Yang今天的來賓是一位在大公司工作上班的專業人士，目前正在與該公司處理法律訴訟。她在遭遇職場霸凌與不公平對待後，選擇為自己發聲、重建職業信念。今天，我們想從她的經歷出發，聊聊──職場中的傷與癒、法律與勇氣、以及下一個階段如何為自我找到真正的立足點。為何想聊這個主題？近年來勞工意識愈來愈抬頭，這對於中小型的企業主來說可能是一件壞事，但就如加勞健保一樣，這會是社會進步的一個過程，而對中小企業主來說更是一個挑戰，這也是很多直播主喜歡利用這個角度吸引好的人才，像什麼這個月領10萬，還是開什麼豪車…等等的，因為大多數的中小企業主都是不願意多分享一點所從得的利益，這也是為什麼台灣相對為低薪的國家，不過還是讓我們回到今天的主題，請Jiamin 介紹一下自己 。什麼是職場霸凌？  它的定義與表現形式為何呢？ 常被忽略的地方為何？「灰色地帶」(言語、職場氛圍、對待方式…)女性在職場中的獨特處境性別角色的刻板印象如何影響人際互動？(女性比較軟弱、比較好喬/凹…) ，是否更容易成為霸凌對象？領導者不管對方是男或女應該多考慮女性IC嗎？(像生理假、病假、心情假，性騷擾…等) ，尤其是男性領導者，妳的經驗與期待為何？Jiamin 的真實經驗曾遇過哪些微妙或明顯的職場霸凌？ 當下如何處理？ 事後有什麼體悟？對正在受職場壓迫、但還沒能說出聲音的小聲音，你最想說什麼？主持人分享經驗與其案例剖析面對霸凌與逆境的處置方式如何判斷「是我想太多」還是「這真的不對」？有哪些具體做法可以保護自己？那相反的看法呢？「是我的能力不夠」還是「我太懶散擺爛了」？支持系統的重要性（朋友、Mentor、心理師、法律途徑、申訴管道…等） 你最希望這個倡議能為社會或企業文化帶來怎麼樣的變革？ 那段正式決定對公司提出訴訟的時刻在做出這個決定前，你與公司內部溝通過嗎？那段過程感覺如何？決定後當時你內心第一個念頭是什麼？在法院判決文的研究中，有哪些案例讓你心中燃起希望或更相信公義？聽說你之後收到不少支持者，也有反對聲音，這類聲音你怎麼看？ 職涯如何繼續走下去？這段過程中，你的職業信念有轉變嗎？現在你更重視的是什麼？在這場法律與壓力之戰中，有沒有某位朋友、mentor 或陌生人讓你備感溫暖？有沒有一句話或一件事讓你感受到不是孤軍作戰？ 最後：給聽眾的一句話

Jiamin Liang背景與現職觀迎回到 逐祿-追吧五斗米的節目，我是你的host  Peter Yang今天的來賓是一位在大公司工作上班的專業人士，目前正在與該公司處理法律訴訟。她在遭遇職場霸凌與不公平對待後，選擇為自己發聲、重建職業信念。今天，我們想從她的經歷出發，聊聊──職場中的傷與癒、法律與勇氣、以及下一個階段如何為自我找到真正的立足點。為何想聊這個主題？近年來勞工意識愈來愈抬頭，這對於中小型的企業主來說可能是一件壞事，但就如加勞健保一樣，這會是社會進步的一個過程，而對中小企業主來說更是一個挑戰，這也是很多直播主喜歡利用這個角度吸引好的人才，像什麼這個月領10萬，還是開什麼豪車…等等的，因為大多數的中小企業主都是不願意多分享一點所從得的利益，這也是為什麼台灣相對為低薪的國家，不過還是讓我們回到今天的主題，請Jiamin 介紹一下自己 。什麼是職場霸凌？  它的定義與表現形式為何呢？ 常被忽略的地方為何？「灰色地帶」(言語、職場氛圍、對待方式…)女性在職場中的獨特處境性別角色的刻板印象如何影響人際互動？(女性比較軟弱、比較好喬/凹…) ，是否更容易成為霸凌對象？領導者不管對方是男或女應該多考慮女性IC嗎？(像生理假、病假、心情假，性騷擾…等) ，尤其是男性領導者，妳的經驗與期待為何？Jiamin 的真實經驗曾遇過哪些微妙或明顯的職場霸凌？ 當下如何處理？ 事後有什麼體悟？對正在受職場壓迫、但還沒能說出聲音的小聲音，你最想說什麼？主持人分享經驗與其案例剖析面對霸凌與逆境的處置方式如何判斷「是我想太多」還是「這真的不對」？有哪些具體做法可以保護自己？那相反的看法呢？「是我的能力不夠」還是「我太懶散擺爛了」？支持系統的重要性（朋友、Mentor、心理師、法律途徑、申訴管道…等） 你最希望這個倡議能為社會或企業文化帶來怎麼樣的變革？ 那段正式決定對公司提出訴訟的時刻在做出這個決定前，你與公司內部溝通過嗎？那段過程感覺如何？決定後當時你內心第一個念頭是什麼？在法院判決文的研究中，有哪些案例讓你心中燃起希望或更相信公義？聽說你之後收到不少支持者，也有反對聲音，這類聲音你怎麼看？ 職涯如何繼續走下去？這段過程中，你的職業信念有轉變嗎？現在你更重視的是什麼？在這場法律與壓力之戰中，有沒有某位朋友、mentor 或陌生人讓你備感溫暖？有沒有一句話或一件事讓你感受到不是孤軍作戰？ 最後：給聽眾的一句話

綜觀你的工作：你的職涯從中華電信、Red Hat 到 Intel，橫跨了國營企業、開源文化與全球科技巨頭。這一路的變化，你怎麼說？中華電信一直讓人感覺一整個很穩定的工作，你看起來那時候的想像是什麼？那當初的想像是什麼？後來當然因為追求，所以改變了工作，有什麼是當時沒意識到的「代價」？從國營體系到開源文化國營真的有像人們說的這麼的僵化嗎？因為我覺得其中人材輩出那到新的工作後，有什麼落差/不習慣呢？Red Hat 是以「開源精神」著稱的公司，這種透明、共創的文化對你個人影響大嗎？有沒有什麼 moment 讓你覺得「這就是我想要的工作方式」？後來被升遷為 Sr. TAM，那個階段，你覺得「被信任」是什麼？「被期待」有時候會不會也成為一種壓力？去投 Intel被挖角成功的那一刻，你怎麼看待這個職涯轉機？--> 你覺得我是怎麼想的？轉進 Intel：光環背後的現實很多人覺得進入 Intel 是夢幻成就，但對你來說，那段時間的真實樣貌是什麼？從客戶面對角色（TAM）到工程開發角色，這樣的轉換對你來說最大的挑戰是什麼？是技術、文化，還是「被領導的方式」？Intel 的團隊氛圍與管理方式，有什麼讓你印象深刻的？裁員與重啟當被告知 layoff 的那一刻，你腦中第一個想法是什麼？這段時間，你是怎麼面對不確定感的？有沒有什麼自我對話或日常小事，幫助你慢慢回復平衡？關於領導與被領導你在三家公司的經歷裡，遇過不同類型的主管。你有什麼想法呢？畢竟都是不同的風格如果有後輩問你：「我該怎麼在體制裡活下來？」你會怎麼回答？未來與信念經歷這些轉折後，你對工作是會求穩定一定去追求呢？你希望別人怎麼記得你？是技術力、韌性、工作態度，還是某種更層的東西像是「生活的方式/態度」？最後你有什麼人生的心得可以分享給我們的聽眾呢？ 也許穩定從來不是一種職位，而是一種心態，是一種你是否對於未來挑戰與改變的準備，謝謝Nelson你今天的來訪！

來賓介紹：我們相信每一位職場人都是領導力的實踐者，無論角色是IC還是管理者。今天我們邀請到一位從甲方走到暴雪、再到EMC，歷經轉型並持續精進的工程人，一起聊聊在職場中如何在技術精進之外，也鍛鍊出一套屬於自己的「軟實力生存術」，同時也是我在早期考取國際認證RHCA的同學，讓我們來歡迎Andy…… Andy跟我們紹介一下你自己吧！  職涯轉換的決策與學習以前你對「工作」的想像是什麼？那現在呢？從技術人視角出發，你是怎麼看待「自己的價值」？在你身上，我看見一種不斷切換舞台的選擇。這些職涯跳躍，是想逃離？還是追求？在暴雪上班，感覺很爽，你有什麼可以分享的故事嗎？你對Perfessional service的詮釋是什麼呢？你的認定是？ 作為IC，怎麼在組織裡「活得好」？很多人會說當 IC 很孤單你同意嗎？你的經驗中，怎樣的 IC 才能「在職場裡活得好」很多人考證照是為了升遷、找工作、增加籌碼。但你追求 RHCA，那個背後動力是什麼？ 你覺得最常在職場上遇到的挑戰是什麼呢？你是怎麼解決的呢？怎麼樣才能算是一個健康的職場呢？什麼樣的領導，會讓你想跟隨？如果你可以「訂製一個主管」，你會加什麼設定？拿掉什麼功能？有沒有一位主管是你印像深刻的呢？ 與客戶互動時的軟實力修煉你遇過最難處理的客戶情況是什麼呢？(不用提客戶名稱)客戶跟你在事情或認知上有拉扯時，你怎麼處理呢？還記得你第一次面對客戶，是怎麼「搞砸」的嗎？你後來怎麼修復？如果軟實力是一把刀，你是怎麼磨它？ (有什麼能力是需要培養的呢？)最後有什麼話想送給我們的聽眾的嗎？ 

職涯拆解：從 CITI 到 Corning PMO你最早是怎麼進入專案管理這條路的？怎麼進到花旗 Citi 的呢？到底什麼是project management，然後為什麼需要它呢？當你剛開始工作時，是比較專注在「把事情做對」還是「把事情做好」呢？金融業 CITI 轉換到製造業 Corning PMO團隊，在 PM 工作方式與文化上有哪些明顯差異？你如何適應這樣的轉變？有沒有什麼特別的轉折點或挫折記憶猶新？PMP的認證還是一個吃香嗎？以前有一陣子真的是全民皆上PMP耶協同與隊團合作、溝通力與軟實力專案管理需要跟很多跨部門的人溝通協調，你覺得你的強項是什麼呢？在專案中你最常面對哪些溝通挑戰？是對內還是對外？如何在組織裡「做人」又「做事」有沒有一次你覺得「處理得很漂亮」的客戶溝通經驗？你曾經面對過團隊不合作、主管不挺、客戶不買帳的情境嗎？你如何看待「專業能力」與「人際軟實力」的權重？  不景氣、裁員、重組：PM 怎麼「活下來」你在製造的產業環境中，公司曾歷經裁員與動盪，對你的影響是什麼？面對這些不可控的變局，你是怎麼保持穩定與持續產出？你覺得在職場「活下來」，最關鍵的能力是什麼？現在的你，對「工作價值感」這件事還相信嗎？專案管理領導力你的職涯中有哪個主管是你會誓死效忠的呢？專案管理需要領導力嗎？你覺得你有的是什麼呢？最後有什麼話是你想要送給我們的聽眾的呢？

技術人的職場選擇權：生涯規劃還是反應現況？你回頭看過你的職涯選擇嗎？每一步是規劃還是回應當下？(都是因為不爽才走的嗎？)你覺得技術人是不是特別容易被「角色限制」？(ex:直男、不知應對… etc)你如何突破？你曾經做過最困難但最正確的工作選擇是什麼？ (內轉或跳槽都可以)在不同的職場環境中你曾經的核心價值有沒有被重新定義過？ (其實老一輩的IT是不談這個的，但是以現在我們這個世代到下個世代，這個變的很重要了)  從純技術走向「面對人」：技術力的轉換成本 從系統導入、解決方案到customer-facing你的過程是怎麼走的呢？你印象最深的翻車經驗是什麼？你怎麼收尾？技術人進入「人際場域」後，最痛的領悟是什麼？職場生存不是技能疊加，而是視角變化在跨國團隊或大型組織中，你怎麼快速判斷「你有被當一回事」？在IT搖籃的巨人公司中，你怎麼生存下來的呢？(分工明確也許是，但似乎少了工作中的那種溫度了，不是嗎？)「資深」與「難取代」的差別是什麼？你怎麼讓自己不只是以老賣老呢？軟實力軟實力，大家都在講這個你做客戶面對的工作時，第一個學到的是什麼？你聽過最糟糕的一句技術人對客戶講的話是什麼？領導力對於IC的重要性你心中「值得追隨的主子」是什麼樣子？你現在如果要帶一個團隊，會避開哪些領導的地雷呢？ (這次我的talent review有人聽一句話，如果從內升為manager的話，要考慮他與同事間怎麼開始工作，一定會是惡夢，我聽了都快昏倒了)最後有什麼話是你想送給我們的聽眾的呢？

職涯轉換中的討論 職業上的轉變，從工程師到業務，有什麼差別呢？為什麼中途轉換了呢？你認為什麼是業務？你的定義是什麼呢？資訊業中的原廠業務與與系統商業務有什麼不同呢？如何”升級”到原廠的等級呢？ 從業務角色再往下談你有聽到MEDDIC嗎？你覺得有用嗎？(參數科技引入台灣?!)業務需要什麼能力呢？(業務開發、cook單、收單….?) 也許每個業務都不一樣，你認為的是什麼呢？業務中我聽過的一種想法是老板若讓另一個人進到我的客戶中，哪怕他有比較好的關係，都會是讓我覺得沒有面子的事。真的是這樣子嗎？你在2022年得到了Red Hat Top commerical sales of the year 對你的事業幫助是什麼？業務的生存之道為何？(洞察力？產業動態？人脈？長像需要？)業務真的有極限嗎？(因為有人說沒有)跪單跪得是成就人生的選擇(或家庭的責任)，你覺得是嗎？而這個拼命賣出的是CEO的年輕情懷？你覺得是嗎？ 原廠跳原廠對於富士通到紅帽到現在的工作，的分享是什麼？ 有什麼不同呢？(business module, culture,style …etc)大業務、小務業之說 業務與以外的能力業務的場域中，銷售的能力固然重要，但你覺得還有什麼能力能讓人脫穎而出呢？ (soft skill)溝通力？ 聆聽、body language、察顏觀色你也曾經帶過人，你覺得你的領導風格？對於難搞的客戶，你怎麼辨呢？最後如果用一句話來鼓勵聽眾「去追逐自己的五斗米」那會是什麼呢？

你之前在群環負責的是什麼？怎麼會走入資訊業呢？系統整合商 PM 的挑戰與學習是什麼？(面對專案導入、客戶需求、跨部門溝通)在這個階段你對「產品」的定見(定義與見解)是什麼？為何選擇在系統整合經驗後創業？契機是什麼？從創業經驗中學到什麼，對你後來的人生或職涯有何影響？ (成本、調整、改變、包租…等)創業最難的是什麼呢？你怎麼看失敗這個事情呢？創業給你的學習是什麼？什麼時候開始意識到「軟實力」的重要性？ACC 教練認證的起點與動機是什麼？（是為了幫助他人，還是重新理解自己？）什麼時候開始意識到「軟實力」的重要性？與人互動的工作需要什麼技能呢？(巧言令色？拍馬屁？陪伴？信任？效率？)走了這麼多路你會怎麼建議年輕人或職涯卡關者去思考「要的是什麼」？

解決方案架構師是在做什麼的？作為資深架構師，您目前在技術方面的主要職責和關注點是什麼？需要有什麼軟實力嗎？開源社群是怎麼運作的？v作為這個在地開源使用者社群的召集人，您的主要職責是什麼？怎麼讓整個社群協調？(因為很多對開源有熱情的人也一直夢想做這個事情) 因為你決定再往技術的更高階走(principal)，您認為資深 IC 在團隊中扮演的關鍵角色是什麼？（例如：技術標竿、問題解決者、創新推動者）           ---> 作為people manager的我(主持人)，我的看法是………您認為一位資深的 IC 如何在沒有直接管理權限的情況下展現領導力？你怎麼看個人品牌？v有什麼你的經驗可以分享呢？建立個人品牌中，有過困難之處嗎？面對AI的強大成長與未來性，你的看法是什麼？對於資訊人的影響是什麼呢？還可以跳進來嗎？最後給聽眾一句話是什麼？

今天我們請來了外商公司，人力資源部的資深招聘人員，她曾經招聘了我，也幫我招聘了超過5位成員在我團隊，她的經驗接近20年跨國性國際公司招聘經驗，找的人材都是高階的專業人材與高薪的人力，她同時也帶領過招聘的團隊作為leader，讓我們歡迎… Amber!!!Amber: 為什麼當初選擇進入 HR / TA 領域？-->本身是學語言的，因為喜愛與人互動，所以想找招聘性質的工作…有人說是TA還是用人主管選履歷真的只用8秒嗎？--> 都是傳言…HR 是怎麼幫企業看人？你們最在意的幾個點是什麼？--> 會看你近期2-3個工作的經驗，其實…遇到有潛力但缺乏經驗的新人時，HR如何判斷是否值得投資？--> 其實還是基於招聘的主管，因為…有沒有一個你覺得「經驗不夠但你願意力推」的例子？--> 能力過強，有閃光點、軟實力，好的態度…等的常有人問：「我沒有相關經驗，怎麼讓HR給我機會？」--> 招聘人員像是防守員，招聘人員能同理但……什麼是HR在選人時怎麼評估「軟實力」的程度呢？--> 溝通力、聆聽力、理解力…等HR與用人主管之間如何協作有沒有常見的矛盾點？--> 有時候主管對於職務期待太高…過度理想化…妳作為一個leader同時也是HR，妳對領導力的體悟是什麼呢？什麼是重要的元素？開放、包容、良好工作環境、授權…TA真的是那個幫公司砍價的人嗎？(ex:開200萬砍到150萬) --> 不是的，招聘是幫忙公司…AI、履歷自動篩選工具越來越多，傳統的TA會不會慢慢被取代？--> 一些事務性的工作與流程性的工作可以讓AI做，顧問的部分…CV或interview中，哪些「wrong action」你最常看到？--> 對職位不了解，遲到、面試地點…面試最後問「你有沒有問題想問我們？」--> 建議：             您理想的候選人是什麼樣子的呢？有什麼技能呢？            如果你找到了候選人，您的30天計劃是什麼呢？主要是為了…有什麼話可以送給我們的聽眾？--> 保持開放與好奇…

主管難為，你覺得呢？--> 一定會有取捨，這是沒有辦法的現實，但需要有更多的體諒與聲望，在評比工作績效。  你是怎麼看待people manage?那你覺得與leader之間有什麼差別？你是當過主管的人，你認為你的領導風格是什麼呢？-->主管與領導者是不同的，主管是公司附予你的權位，但領導者是讓人追尋的人，而我的主要做法是照顧好員工，創造雙贏的局面。 帶人帶心，你是怎麼帶領你的團隊的？--> 體諒員工的困難，並給予相對應的支持去解決困難，再利用現在的人力去調配，協助到員工並完成工作的任務。 過去你曾經歷的最大管理挑戰是什麼？當時是怎麼解決的？--> 沒有察覺到一位員工是如此的重要，且不斷累績感受上的不公平感，後來堅決離開，在自身重新審視發現自身對於公平有新的了解，且影響不只是個人而是整個團隊。 我曾經聽過一個故事，在一家公司裡面，主管需要提昇一位主管，加上公司要求需要為女性，所以就決定當時兩位(一男一女的 candidates)中女性，但團隊的成員就有意見與問題在這個方面，當時那個主管的回答是，因為這是公司的要求，所以即便這個女性能力比較差，我還是會決定用這個女生，當時我的朋友一直搞不懂，難到為了公司的要求，要犧牲公司其他好的人材去做這個決定，你是怎麼看這樣子的事呢？ 我等等可以分享我的想法。--> 在以DEI的program中，培養出了一些女性的領導，而過程中後來又沒有突出的男性候選好，所以有一個帶一個的情況，也屬正常的現在，當然有時候也有一些因素是因為女性在人合的部分比較好，所以選擇讓整個團隊變化最小的變數也是一種考量。   職涯轉折與創業之路· 你曾在兩家大型資訊外商擔任主管，如今選擇創業，這個轉變的契機是什麼？--> 過了人生的上半場(50歲)，人生不是只有工作，在人生的下半場華麗的轉身比較重要，可以好好利用現有的時間享受生活，且擁有自由是最最重要的。斜槓人生的秘密· 你同時是農夫、手作編織藝術家、老車玩家、重機騎士，這些興趣是怎麼開始的？--> 從小就覺得自己對美有天份，所以攝影的部分，在2019決定去上課，開啟了對美學的了解，更加強了五感的感受，這也是台灣教育不重視，這也讓我開始手作編織，雖然名牌包，可能很多人的能付擔得起，但是手作的編織的獨一無二，才能展現美學的力量，而且也讓我滿足了自我實現，農夫的部分也是人生體悟一部分，農地本來就是用來生產食物，農務的辛苦到農收後的滿足，讓我的身心靈都得到收獲，尤其在COVID的時候更有感覺，重機與老車的部分，是本格派喜歡汽機油味，且不太喜歡太多自動化的東西，機械的原汁原味才是王道，且希望都能享受到其樂趣，幸運的是目前都能擁有。以上有些好東西還是需要您聽完後，才能得到。

職涯選擇：從IBM到EMC到WEKA軟實力的發展：如何應對挑戰與變化職場生存之道：面對變動與壓力領導力的影響：從追隨到成長Summery:中年轉職： 年紀是我們不可抗拒，但未來是不可被限制的，跳出舒適圈的決心與事前準備才是最重要的軟實力：1. 傾聽是一項很好的技能，但同時需要換位思考，來達到客戶與廠商的雙贏的情況2. 溝通力與表達力再互動的過程中，相互理解清楚雙方的立場。(與對錯無關，但需要達到雙方想要的預期)公司的巨大變動：1. 公司文化的差異與公司提供相應的方案，需要先了解再做決定，實際的情況時間也拖得很長。2. 家庭經濟的的因素，所以需要思考再三。3. 實務工作相互尊重，以開放的心態並做充份的溝通。Quiet quitting 你的看法1. 充實自己達到不可換代性2. 理解年輕人的劃清工作量的心態3.  如何面對新世代的衝突：1. 了解新世代所使用的工具2. 傾聽與共情對於有印像的leader1. 需要對團隊負責2. 工作職責的分派3. 組建一個好的團隊