Hay Equipo!

En este episodio de Hay Equipo, Brian Roisentul conversa con Sebastián Neil, presidente de Neil, sobre la historia de una empresa argentina que nació fabricando climatizadores evaporativos en un garage y terminó llevando sus productos desde Merlo hasta Europa.Una charla sobre industria, motorhomes, e-commerce, exportación, distribución, logística, desarrollo de producto, automatización, inteligencia artificial y, sobre todo, la importancia de escuchar al cliente para encontrar oportunidades que muchas veces no se ven desde adentro de una empresa.Neil comenzó hace más de 30 años de la mano del padre de Sebastián, desarrollando un producto propio para un mercado muy específico. Con el tiempo, la empresa encontró una oportunidad en el mundo motorhome y logró posicionarse en un nicho tan particular que el producto ni siquiera se fabrica en China. Hoy exportan sus climatizadores a Europa y continúan desarrollando nuevas soluciones a partir de necesidades concretas de sus clientes. Sebastián cuenta también cómo fue tomar un rol cada vez más importante dentro de la empresa, atravesar la pérdida de su padre y, pocos meses después, enfrentar la pandemia. Una etapa que terminó acelerando el mercado de los motorhomes y obligándolos a buscar nuevas oportunidades, ampliar el catálogo y transformar una operación que originalmente estaba pensada para pocos productos. De qué hablamos:• Cómo nació Neil hace más de 30 años y los primeros productos que desarrollaron.• Por qué los climatizadores evaporativos son un producto que no se fabrica en China.• Cómo encontraron una oportunidad en el mundo de los motorhomes.• Cómo Sebastián se incorporó a la empresa y fue complementando el perfil técnico de su padre.• El impacto que tuvieron la pandemia y el crecimiento del mercado motorhome en el negocio.• Cómo pasaron de vender principalmente climatizadores a tener alrededor de 60 productos.• El primer producto que importaron y el error que les enseñó la importancia de probar el mercado antes de apostar fuerte.• Cómo construyeron una nueva red de distribuidores a partir del propio packaging del producto.• Por qué entender qué necesita cada revendedor es tan importante como el precio.• Los desafíos de transformar una operación pequeña a medida que aumentaban los productos y los canales de venta.• Cómo pequeños cambios en los procesos internos ayudaron a reducir errores logísticos.• Por qué automatizaron tareas operativas y cómo lograron que las ventas del e-commerce requieran cada vez menos intervención manual.• Cómo desarrollaron un bot con inteligencia artificial para asesorar a los clientes sobre sus productos.• Cómo utilizan IA para convertir preguntas concretas de los clientes en recomendaciones de producto.• Por qué Sebastián considera que, en definitiva, todas las empresas están convirtiéndose en empresas de servicios.• Cómo lograron exportar sus climatizadores desde Merlo a España, Italia y Portugal.• Por qué escuchar a un distribuidor español terminó generando mejoras que también fortalecieron el producto en Argentina.• Cómo desarrollaron una bomba más silenciosa a partir de una queja de los usuarios europeos.• Cómo las necesidades de los propios clientes dieron origen a nuevas versiones y productos.• Por qué Sebastián cree que muchas de las mejores ideas para desarrollar un producto terminan saliendo del cliente.• El desafío de competir siendo una empresa de 10 personas frente a jugadores mucho más grandes.• Por qué ahora buscan potenciar todavía más su red de distribución y el contacto presencial con los clientes.Disfrutá de más episodios en siemprehayequipo.com🎧 También disponible en YouTube y Apple Podcasts.—Este episodio fue posible gracias a BSR y Zipnova.Conocé Zipnova EnvíosConocé Zipnova Rutas

En este episodio de Hay Equipo, Gabriel Topola y Brian Roisentul conversan con Giuliano Flesler, fundador de Holy Haus, sobre cómo pasó de asesorar marcas desde una agencia a crear su propio e-commerce de muebles, que comenzó en septiembre de 2025 y en menos de un año llegó a 900 pedidos mensuales.Una charla sobre e-commerce, creación de marca, importación, logística, rentabilidad, pauta digital, UGC, creadores de contenido, experiencia del cliente, inteligencia artificial y los aprendizajes que aparecen cuando pasás de asesorar negocios a construir el propio.Sin experiencia previa en muebles, Giuliano y sus socios encontraron un proveedor en China, pidieron muestras y apostaron por un container de 40 pies. Desde entonces fueron aprendiendo sobre producto, márgenes, stock y logística, mientras apostaban fuerte por la pauta y los creadores de contenido. Giuliano cuenta qué funcionó, qué salió mal y cómo están construyendo Holy Haus sobre la marcha.De qué hablamos:• Cómo Giuliano pasó de asesorar marcas a construir su propio e-commerce.• Cómo nació Holy Haus en septiembre de 2025 y llegó a 900 pedidos mensuales en menos de un año.• Por qué decidieron entrar al negocio de muebles sin tener experiencia previa.• La apuesta inicial por un container de 40 pies desde China.• Los productos que se agotaron rápidamente y aquellos que no funcionaron como esperaban.• Cómo aprendieron a definir precios contemplando logística, financiación, publicidad, envíos y devoluciones.• Los desafíos de vender productos voluminosos y planificar el stock con meses de anticipación.• Cómo combinan productos importados con proveedores y fabricantes nacionales.• Por qué apostaron desde el primer día por UGC y creadores de contenido.• Cómo trabajaron con más de 70 creadores y por qué los seguidores no son el principal criterio para elegirlos.• Cómo un solo contenido puede cambiar la demanda de un producto.• Por qué les dan libertad a los creadores en lugar de imponer guiones rígidos.• Cómo planean incorporar un modelo de afiliados para los creadores.• El desafío de construir una marca en una categoría con poca frecuencia de recompra.• Cómo trabajan la experiencia de compra, el packaging y el armado de los muebles.• Cómo utilizan inteligencia artificial para analizar el comportamiento de los usuarios y optimizar el e-commerce.• Las herramientas internas que desarrollaron para mejorar distintos procesos de la operación.• Los problemas de logística e importación que tuvieron que resolver sobre la marcha.• Cómo proyectan cantidades, colores y productos para evitar quedarse sin stock o comprar de más.• Los aprendizajes de construir un negocio desde cero en una industria que no conocían.Disfrutá de más episodios en ⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠🎧 También disponible en YouTube y Apple Podcasts.—Este episodio fue posible gracias a ⁠⁠BSR⁠⁠ y ⁠⁠Zipnova⁠⁠.- ⁠Conocé ⁠Zipnova Envíos⁠⁠- ⁠Conocé ⁠Zipnova Rutas⁠

En este episodio de Hay Equipo, Gabriel Topola y Brian Roisentul conversan con Marina Fernández Marani y Emiliano Hurtado, integrantes de Rex, sobre cómo una empresa que nació como pinturería hace más de 45 años fue ampliando su negocio hacia nuevas categorías para el hogar, mientras desarrollaba una operación que integra e-commerce, sucursales, logística, tecnología y atención al cliente.Una charla sobre retail, e-commerce, Mercado Libre, omnicanalidad, logística, supply chain, experiencia del cliente, financiación, expansión de categorías, inteligencia artificial y cómo diferenciarse cuando los productos que vendés también pueden encontrarse en otros retailers.Desde sus primeros pasos en Mercado Libre a fines de 2013, cuando comprar pintura online todavía era algo poco habitual, hasta una operación que hoy conecta los canales digitales con sus sucursales, Marina y Emiliano cuentan los desafíos y aprendizajes detrás del crecimiento de Rex. También explican cómo trabajan para ofrecer mejores precios y financiación, reducir los tiempos de entrega, integrar lo físico con lo digital y mantener al cliente en el centro de cada decisión.De qué hablamos:• Cómo Rex pasó de Pinturería Rex a una marca con nuevas categorías y soluciones para el hogar.• Los más de 45 años de historia de Rex y cómo la pintura sigue siendo parte central de su identidad.• Los primeros pasos de Rex en Mercado Libre a fines de 2013.• Cómo empezaron a vender online cuando comprar pintura por internet todavía era algo poco habitual.• Por qué Rex fue la primera tienda oficial de su vertical en Mercado Libre.• Los desafíos logísticos que aparecieron al comenzar a vender pintura online.• Cómo algunos operadores inicialmente no querían transportar latas de pintura junto con otros productos.• La expansión del catálogo hacia herramientas, calefacción, jardín, muebles, electrodomésticos y otras categorías para el hogar.• Cómo pasaron de gestionar publicaciones, precios y stock manualmente a una operación digital integrada.• La integración entre el e-commerce y las sucursales.• Cómo lograron que el crecimiento del canal digital no compitiera con los locales físicos.• La posibilidad de comprar online y retirar determinados pedidos en una sucursal en dos horas.• Las entregas en el día y todo lo que tiene que suceder detrás para poder cumplir esa promesa.• Por qué el asesoramiento presencial sigue siendo clave para categorías como pintura.• Cómo trabajan para conseguir precios competitivos, financiación y ofertas reales para el cliente.• El centro de distribución de 25.000 m² desde el que abastecen sucursales y realizan entregas a clientes.• Cómo preparan más de 2.000 colores y pueden reproducir el mismo color años después.• Por qué mostrar procesos y experiencias reales cobra más valor en un mundo lleno de contenido generado con inteligencia artificial.• Cómo utilizan inteligencia artificial para analizar datos, optimizar procesos y generar contenido.• Cómo Rex se prepara para un futuro en el que los consumidores también buscan productos y marcas a través de ChatGPT y otros asistentes de IA.• Por qué, siendo un retail que comercializa productos fabricados por terceros, la atención, la distribución, la entrega y la experiencia del cliente se convierten en parte fundamental del diferencial.Disfrutá de más episodios en ⁠siemprehayequipo.com⁠🎧 También disponible en YouTube y Apple Podcasts.—Este episodio fue posible gracias a ⁠BSR⁠ y ⁠Zipnova⁠.- Conocé ⁠Zipnova Envíos⁠- Conocé ⁠Zipnova Rutas⁠

En este episodio de Hay Equipo, Gabriel Topola y Brian Roisentul conversan con Patricio Fiaschi y Agustina Perez, integrantes de Calm, sobre cómo una idea para hacer las cosas de manera diferente en una industria tradicional terminó convirtiéndose en una empresa que combina e-commerce, fabricación local, logística propia, retail, expansión regional y una fuerte apuesta por la cultura y la tecnología.Una charla sobre emprendimiento, construcción de marca, e-commerce, experiencia del cliente, logística, cultura, equipos de alto rendimiento, retail, expansión a Brasil, inteligencia artificial y cómo seguir innovando mientras una empresa crece.Desde los nueve meses que pasaron desarrollando el proyecto antes de salir al mercado hasta construir un equipo de casi 90 personas, Patricio comparte las decisiones, desafíos y aprendizajes que marcaron el crecimiento de Calm. Junto a Agustina, también cuentan cómo trabajan la cultura, la autonomía y la excelencia dentro del equipo, y por qué hoy están llevando la inteligencia artificial de manera transversal a toda la organización.De qué hablamos: • Cómo nació Calm y los nueve meses de trabajo antes del lanzamiento. • Cómo detectaron una oportunidad para hacer las cosas diferente en una industria tradicional. • La construcción de una marca y una comunidad alrededor del descanso. • El desarrollo del colchón en caja y la decisión de fabricar localmente. • Los desafíos de logística, stock y entrega detrás de un producto voluminoso. • Cómo las 30 noches de prueba ayudaron a reducir el riesgo de compra. • Por qué Calm tiene históricamente menos de un 1% de devoluciones. • La segunda vida de los colchones y la certificación como Empresa B. • Cómo Calm pasó de ser 100% digital a expandirse al mundo físico. • El “siestario” y la búsqueda de una experiencia diferente en sus locales. • Cómo trabajan la cultura, la autonomía y la excelencia a medida que el equipo crece. • Por qué Calm se define como un equipo de alto rendimiento y no como una familia. • La expansión a Brasil y el desafío de adaptarse a otro mercado. • El crecimiento hacia muebles y nuevos productos para el hogar. • Cómo están llevando la inteligencia artificial a toda la organización. • La creación de un “cerebro Calm” con siete años de conocimiento de la compañía. • El uso de agentes, automatizaciones e IA en el trabajo diario. • Cómo la inteligencia artificial puede transformar el onboarding y la forma de trabajar de los equipos.Disfrutá de más episodios en siemprehayequipo.com🎧 También disponible en YouTube y Apple Podcasts.—Este episodio fue posible gracias a BSR y Zipnova.Conocé Zipnova EnvíosConocé Zipnova Rutas

En este episodio de Hay Equipo, Gabriel Topola y Brian Roisentul conversan con Leonel Reiz y Laila Farias, integrantes de Piamond, sobre cómo una empresa que comenzó vendiendo colchones sin experiencia previa en la industria logró convertirse en fabricante, apostar tempranamente por el e-commerce y construir un negocio que hoy combina marketplaces, retail, producción propia y una nueva estrategia de marca.Una charla sobre e-commerce, Mercado Libre, retail, logística, omnicanalidad, branding, experiencia del cliente, marketplaces, social commerce, inteligencia artificial y cómo adaptar una empresa a los cambios constantes en los hábitos de compra.Desde los primeros pasos de Piamond y una crisis financiera que obligó a repensar el negocio hasta la apuesta por Mercado Libre, la fabricación propia y el crecimiento en distintos canales, Leonel comparte los aciertos, errores y aprendizajes de más de una década emprendiendo. Junto a Laila, también cuentan cómo están encarando el rebranding, el desarrollo de su tienda propia y la construcción de una marca más cercana, accesible y preparada para una nueva etapa del comercio.De qué hablamos:• Los orígenes de Piamond y cómo encontraron una oportunidad en la industria de los colchones.• Los primeros años vendiendo al retail y el desafío del capital de trabajo.• Cómo una crisis financiera llevó a repensar el modelo de negocio.• La apuesta temprana por Mercado Libre cuando vender colchones online parecía imposible.• Cómo el e-commerce ayudó a reducir el riesgo crediticio y transformar la empresa.• El paso de revendedores a fabricantes y el crecimiento de la producción propia.• La importancia de profesionalizar el área comercial para seguir creciendo.• El rol de la logística en la experiencia del cliente.• Por qué los locales físicos vuelven a ser relevantes dentro de una estrategia omnicanal.• La importancia del pickup, la velocidad de entrega y la visibilidad de los envíos.• El desafío de combinar Mercado Libre, otros marketplaces, retail y una tienda online propia.• Por qué decidieron apostar fuerte por el canal directo y mejorar la rentabilidad del e-commerce.• El rebranding de Colchones Elite y el desafío de construir una nueva identidad de marca.• Cómo crear una marca basada en cercanía, confianza, precio y calidad.• Cómo ChatGPT está cambiando la forma en que los consumidores descubren y eligen productos.• El crecimiento de TikTok Shop, live shopping y el social commerce.• Los aprendizajes de emprender, atravesar crisis, equivocarse y seguir construyendo.Disfrutá de más episodios en ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠🎧 También disponible en YouTube y Apple Podcasts.—Este episodio fue posible gracias a ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠BSR⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ y ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Zipnova⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.Conocé ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Zipnova Envíos⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Conocé ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Zipnova Rutas⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

En este episodio de Hay Equipo, Gabriel Topola y Brian Roisentul conversan con Iván Sotomayor y Maximiliano Velázquez, integrantes de Muebo, sobre cómo una empresa familiar logró transformarse en uno de los principales fabricantes de muebles de melamina del país combinando producción propia, e-commerce, atención al cliente y una fuerte apuesta por la innovación.Una charla sobre e-commerce, atención al cliente, marketplaces, logística, inteligencia artificial, branding, experiencia de compra, automatización, transformación digital y cómo construir una marca capaz de diferenciarse en un mercado cada vez más competitivo.Desde los comienzos de Muebo como fabricante de muebles de pino hasta su evolución hacia un negocio con múltiples canales de venta y presencia en todo el país, Iván y Maximiliano comparten cómo fueron adaptando la empresa a los cambios del mercado, la importancia de poner al cliente en el centro de cada decisión y los desafíos que enfrentan al incorporar inteligencia artificial y nuevas tecnologías para seguir creciendo.De qué hablamos:• Los orígenes de Muebo y la evolución de una Pyme familiar con más de 30 años de historia.• La transición de la fabricación de muebles de pino hacia la melamina.• Cómo pasaron del canal mayorista al consumidor final.• El crecimiento del e-commerce como motor de expansión del negocio.• La importancia de diversificar los canales de venta.• Cómo gestionan la venta a través de Mercado Libre, Frávega y su tienda online.• Los desafíos logísticos de vender muebles en todo el país.• Cómo la pandemia aceleró el crecimiento del negocio.• La experiencia del cliente como principal diferencial competitivo.• La importancia de la atención postventa para generar recompras.• Cómo construir confianza cuando toda la venta ocurre de forma digital.• La diferencia entre vender productos y construir una marca sólida.• Cómo la inteligencia artificial puede optimizar la atención al cliente.• Los desafíos de administrar múltiples cuentas de Mercado Libre.• El impacto que tienen ChatGPT y los LLMs en los nuevos hábitos de compra.Disfrutá de más episodios en ⁠⁠⁠⁠⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠🎧 También disponible en YouTube y Apple Podcasts.—Este episodio fue posible gracias a ⁠⁠⁠⁠⁠⁠BSR⁠⁠⁠⁠⁠⁠ y ⁠⁠⁠⁠⁠⁠Zipnova⁠⁠⁠⁠⁠⁠.- Conocé ⁠⁠⁠⁠⁠⁠Zipnova Envíos⁠⁠⁠⁠⁠⁠- Conocé ⁠⁠⁠⁠⁠⁠Zipnova Rutas⁠⁠⁠⁠⁠⁠

En este episodio de Hay Equipo, Gabriel Topola y Brian Roisentul conversan con Mariano Sirena, fundador de ⁠Milbrands⁠, sobre cómo está cambiando la forma de construir empresas en la era de la inteligencia artificial y por qué hoy hablar únicamente de e-commerce ya no alcanza para competir.Una charla sobre estrategia, inteligencia artificial, e-commerce, consultoría, liderazgo, transformación digital, toma de decisiones, innovación, productividad, crecimiento empresarial y cómo ayudar a las empresas a conectar más rápido lo que sucede en el mercado con las acciones que generan resultados.Desde los inicios de Milbrands hasta la evolución de la consultoría impulsada por la inteligencia artificial, Mariano comparte cómo utilizan datos, modelos predictivos y experiencia de mercado para ayudar a las empresas a tomar mejores decisiones, acelerar su crecimiento y adaptarse a un contexto que cambia cada vez más rápido. Además, reflexiona sobre el futuro de la consultoría, el impacto de la IA en los negocios y las habilidades que necesitarán las empresas para seguir siendo competitivas.De qué hablamos:• Por qué hablar únicamente de e-commerce ya quedó atrás.• Cómo la inteligencia artificial está transformando la consultoría.• La importancia de conectar estrategia, contexto y ejecución.• Cómo tomar decisiones empresariales basadas en datos.• El rol de los modelos predictivos para reducir la incertidumbre.• Por qué la velocidad de ejecución es una ventaja competitiva.• Cómo cambió la forma de acompañar empresas en procesos de crecimiento.• Los aprendizajes de construir Milbrands y trabajar con cientos de empresas.• El futuro de la consultoría en un mundo impulsado por inteligencia artificial.• Cómo construir organizaciones más ágiles para adaptarse al cambio.• Los desafíos del liderazgo frente a la aceleración tecnológica.• Qué deberían hacer hoy las empresas para mantenerse competitivas.Disfrutá de más episodios en ⁠⁠⁠⁠⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠🎧 También disponible en YouTube y Apple Podcasts.—Este episodio fue posible gracias a ⁠⁠⁠⁠⁠⁠BSR⁠⁠⁠⁠⁠⁠ y ⁠⁠⁠⁠⁠⁠Zipnova⁠⁠⁠⁠⁠⁠.Conocé ⁠⁠⁠⁠⁠⁠Zipnova Envíos⁠⁠⁠⁠⁠⁠Conocé ⁠⁠⁠⁠⁠⁠Zipnova Rutas⁠⁠⁠⁠⁠⁠

En este episodio de Hay Equipo, Gabriel Topola y Brian Roisentul conversan con Lucía Carranza y Lucas Pititto, Fundadores de Pet Home y Fortinut, sobre cómo construyeron dos marcas desde cero detectando oportunidades que todavía no existían en el mercado argentino, combinando marketing digital, e-commerce, innovación y una fuerte visión emprendedora.Una charla sobre emprendimiento, e-commerce, marketing digital, DTC, crecimiento, internacionalización, inteligencia artificial, productos de nicho, negocios digitales y cómo transformar una idea en empresas con propósito que buscan resolver problemas reales para las personas y sus mascotas.Desde el lanzamiento de Pet Home con una solución sustentable para mascotas, hasta la creación de Fortinut, una nueva propuesta de alimentación natural desarrollada íntegramente en Argentina, Lucía y Lucas comparten los aprendizajes de emprender en un mercado desafiante, expandirse a Brasil, construir marcas digitales y utilizar la tecnología para acelerar el crecimiento sin perder el foco en generar valor.De qué hablamos:• Cómo nació Pet Home detectando una necesidad que todavía no existía en Argentina.• La importancia del marketing digital para construir una marca desde cero.• Cómo validar productos antes de invertir grandes cantidades de dinero.• El rol del contenido generado por usuarios (UGC) para impulsar el crecimiento.• Los aprendizajes de expandir un negocio argentino hacia Brasil.• Cómo surgió Fortinut a partir de una nueva oportunidad de mercado.• El desarrollo de alimentos naturales para mascotas y los desafíos de producir desde Argentina.• Cómo utilizan la Inteligencia Artificial para investigar, aprender y acelerar procesos.• La importancia de construir empresas con propósito y resolver problemas reales.• Qué métricas analizan para escalar negocios digitales de forma rentable.• Cómo combinar e-commerce, suscripciones y marketing para generar crecimiento sostenido.• Los desafíos de emprender, diversificar ingresos y construir activos a largo plazo.Disfrutá de más episodios en ⁠⁠⁠⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠⁠⁠⁠🎧 También disponible en Spotify y Apple Podcasts.—Este episodio fue posible gracias a ⁠⁠⁠⁠⁠BSR⁠⁠⁠⁠⁠ y ⁠⁠⁠⁠⁠Zipnova⁠⁠⁠⁠⁠.-Conocé ⁠⁠⁠⁠⁠Zipnova Envíos⁠⁠⁠⁠⁠-Conocé ⁠⁠⁠⁠⁠Zipnova Rutas⁠⁠⁠⁠⁠

En este episodio de Hay Equipo, Gabriel Topola y Brian Roisentul conversan con Kevin Gonzalbo, Jefe de Growth Digital, y Esteban Pérez Bernardi, Jefe de Operaciones Digitales de ⁠Frávega⁠, sobre cómo una de las empresas líderes del retail argentino continúa transformando su negocio a través del marketplace, la logística, la tecnología y la inteligencia artificial. Una charla sobre retail, e-commerce, marketplace, operaciones digitales, growth, logística, omnicanalidad, experiencia del cliente, inteligencia artificial e innovación, y cómo Frávega sigue ampliando su ecosistema digital incorporando nuevas categorías, sellers y tecnologías para mejorar la experiencia de compra. Desde la evolución de su marketplace con más de 800 sellers y más de 200.000 SKUs, hasta la incorporación de productos internacionales, lockers para retiros, logística inteligente e Inteligencia Artificial aplicada a las operaciones, Kevin y Esteban comparten cómo trabajan de manera integrada para escalar el negocio sin perder el foco en el cliente. De qué hablamos:• Cómo Frávega expandió su marketplace incorporando nuevas categorías.• La evolución del marketplace con más de 800 sellers y más de 200.000 SKUs.• Cómo conviven el negocio de retail y el marketplace dentro de Frávega.• La incorporación de nuevos sellers y el crecimiento del ecosistema digital.• Cómo el marketplace internacional acelera la llegada de productos en tendencia.• El crecimiento del catálogo internacional de 2.000 a más de 60.000 productos.• El marketplace como laboratorio para detectar nuevas oportunidades de negocio.• La integración entre retail, marketplace y sellers para ampliar la propuesta de valor.• Cómo la logística acompaña el crecimiento de un marketplace de gran escala.• La evolución de la experiencia omnicanal y el retiro en sucursales.• Cómo los lockers mejoran la experiencia de retiro de los clientes.• El funcionamiento del sorter y la transformación de la operación logística.• Inteligencia Artificial aplicada a contenidos, operaciones y eficiencia.• Cómo Frávega impulsa la adopción de IA en todos sus equipos.• Los desafíos de innovar y seguir creciendo después de más de 120 años de historia. Disfrutá de más episodios en ⁠⁠⁠⁠⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠🎧 También disponible en Spotify y Apple Podcasts.—Este episodio fue posible gracias a ⁠⁠⁠⁠⁠⁠BSR⁠⁠⁠⁠⁠⁠ y ⁠⁠⁠⁠⁠⁠Zipnova⁠⁠⁠⁠⁠⁠.Conocé ⁠⁠⁠⁠⁠⁠Zipnova Envíos⁠⁠⁠⁠⁠⁠Conocé ⁠⁠⁠⁠⁠⁠Zipnova Rutas⁠⁠⁠⁠⁠⁠

En este episodio de Hay Equipo, Gabriel Topola y Brian Roisentul conversan con Santiago Cabanes, Co-Founder de Aper, sobre cómo los marketplaces bancarios están transformando la forma en que los bancos se relacionan con sus clientes y generan nuevos modelos de negocio.Una charla sobre transformación digital, banca, e-commerce, marketplaces bancarios, fidelización, innovación, experiencia del cliente, tecnología y cómo las instituciones financieras pueden evolucionar hacia plataformas digitales que generan más valor para usuarios, comercios y bancos.Desde los primeros años de Aper desarrollando sitios web hasta convertirse en una de las empresas referentes en soluciones tecnológicas para bancos y grandes organizaciones de Latinoamérica, Santiago comparte la evolución de la compañía, el nacimiento de los marketplaces bancarios, la importancia de construir modelos de negocio donde todas las partes ganan y los desafíos de innovar en una industria altamente regulada.De qué hablamos:• Los comienzos de Aper y su evolución desde el desarrollo web hacia la transformación digital.• Cómo nacieron los programas de fidelización y su evolución hacia los marketplaces bancarios.• Qué es un marketplace bancario y cómo funciona este modelo de negocio.• Cómo los bancos pueden generar nuevas fuentes de ingresos a partir de su base de clientes.• La importancia de los datos para mejorar la experiencia del consumidor.• Cómo construir un modelo donde bancos, sellers y clientes generan valor.• Los desafíos de innovar dentro de una industria tradicional y regulada.• El rol de la financiación como diferencial del comercio electrónico.• Cómo los bancos evolucionan hacia plataformas digitales centradas en el cliente.• La expansión de Aper en Argentina y distintos países de Latinoamérica.• La operación y gestión detrás de un marketplace bancario.• Inteligencia Artificial aplicada al desarrollo de software y al e-commerce.• Cultura de innovación y transformación tecnológica.• Liderazgo y construcción de equipos para impulsar nuevos negocios.• El futuro de la banca y los desafíos de la transformación digital.Disfrutá de más episodios en ⁠⁠⁠⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠⁠⁠⁠🎧 También disponible en Spotify y Apple Podcasts.—Este episodio fue posible gracias a ⁠⁠⁠⁠⁠BSR⁠⁠⁠⁠⁠ y ⁠⁠⁠⁠⁠Zipnova⁠⁠⁠⁠⁠.-Conocé ⁠⁠⁠⁠⁠Zipnova Envíos⁠⁠⁠⁠⁠-Conocé ⁠⁠⁠⁠⁠Zipnova Rutas⁠⁠⁠⁠⁠

En este episodio de Hay Equipo, Gabriel Topola y Brian Roisentul conversan con Federico Molinaro, Responsable del negocio B2C en Grupo Arcor, sobre el detrás de escena de Arcor en Casa, el canal de venta directa de una de las compañías de consumo masivo más importantes de Latinoamérica.Una charla sobre e-commerce, innovación, estrategia comercial, venta directa al consumidor, marketplaces, logística, datos, consumer insights y cómo una empresa líder desarrolla un canal digital sin perder de vista el valor de toda su red comercial.Desde sus primeros años en marketing en empresas como Unilever hasta su llegada a Grupo Arcor, Federico comparte cómo nació Arcor en Casa, los desafíos de construir un negocio B2C dentro de una compañía con más de 20.000 colaboradores, el valor de conocer directamente al consumidor y el rol del e-commerce como una herramienta para aprender, innovar y potenciar todo el negocio.De qué hablamos:• El recorrido profesional de Federico Molinaro y su llegada a Grupo Arcor.• Cómo nació Arcor en Casa y los desafíos de lanzar un canal B2C.• La convivencia entre el canal tradicional y la venta directa al consumidor.• El valor estratégico de conocer al consumidor de forma directa.• Cómo el e-commerce permite probar productos y generar nuevos aprendizajes.• La importancia de los datos y los consumer insights para mejorar el negocio.• Logística, distribución y los desafíos de vender un portfolio de más de 1.000 productos.• Marketplaces, canal propio y estrategias para potenciar el negocio digital.• El desarrollo de combos, cross selling y nuevas ocasiones de consumo.• Cómo conviven distribuidores, kioscos y el canal digital.• El e-commerce como laboratorio para innovar y validar nuevas oportunidades.• La aplicación de inteligencia artificial en los negocios B2B y B2C de Grupo Arcor.• Live Shopping, TikTok Shop y las tendencias que están transformando el comercio electrónico.• Los desafíos de escalar un negocio digital dentro de una empresa líder.• Cultura emprendedora, agilidad e innovación en una organización de más de 20.000 personas.• Liderazgo, trabajo en equipo y construcción de nuevos negocios dentro de una gran compañía.Disfrutá de más episodios en⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠🎧 También disponible en Spotify y Apple Podcasts.—Este episodio fue posible gracias a ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠BSR⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ y ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Zipnova⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.-Conocé⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Zipnova Envíos⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠-Conocé⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Zipnova Rutas⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

En este episodio de Hay Equipo, Gabriel Topola y Brian Roisentul conversan con Carmelo Ferrante, Fundador de XEMBIA, consultor estratégico y referente en transformación digital, e-commerce, retail y liderazgo, con una trayectoria de más de 30 años liderando procesos de cambio en empresas como Visa, Compumundo, Garbarino y Sommier Center.Una charla sobre tecnología, innovación, liderazgo, transformación organizacional, e-commerce, inteligencia artificial y los aprendizajes que deja haber atravesado tres grandes revoluciones: internet, el comercio electrónico y la IA.Desde sus comienzos trabajando en tecnología bancaria hasta liderar procesos de transformación en algunas de las compañías más importantes del país, Carmelo comparte experiencias, errores, aprendizajes y una mirada profunda sobre cómo construir equipos, adaptarse al cambio y mantener la relevancia en un contexto de evolución permanente.De qué hablamos:• Los primeros pasos de Carmelo en la industria tecnológica.• Cómo nació Visa Home y los inicios del home banking en Argentina.• La transformación digital del sistema financiero.• Liderazgo, desarrollo de talento y cómo dejar huella en las organizaciones.• La importancia de construir equipos que crezcan más allá de sus líderes.• Los distintos estilos de liderazgo y su evolución a lo largo del tiempo.• La experiencia de liderar en empresas como Visa, Compumundo, Garbarino y Sommier Center.• La explosión del e-commerce en Argentina y sus principales aprendizajes.• Cómo evolucionó la experiencia de cliente en retail.• Logística, omnicanalidad y la importancia de pensar desde el cliente.• Product centric vs. customer centric: el debate que sigue vigente.• El impacto de las crisis económicas en la gestión empresarial.• Cómo cambió la toma de decisiones en las compañías.• Inteligencia Artificial: qué está pasando realmente y cómo prepararse.• Los desafíos de incorporar IA de forma transversal en las organizaciones.• Nuevos modelos de negocio impulsados por tecnología.• La especialización profesional en la era de la IA.• Educación, formación continua y aprendizaje permanente.• El futuro del trabajo, los equipos y el liderazgo.• Cómo adaptarse a un mundo donde las reglas cambian constantemente.Disfrutá de más episodios en⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠🎧 También disponible en YouTube y Apple Podcasts.—Este episodio fue posible gracias a ⁠⁠⁠⁠⁠⁠BSR⁠⁠⁠⁠⁠⁠ y ⁠⁠⁠⁠⁠⁠Zipnova⁠⁠⁠⁠⁠⁠.-Conocé⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠Zipnova Envíos⁠⁠⁠⁠⁠⁠-Conocé⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠Zipnova Rutas⁠⁠⁠⁠⁠

En este episodio de Hay Equipo, Gabriel Topola y Brian Roisentul conversan con Claudia Salas Martínez, Socia Directora y Co-Fundadora de Café Martínez, y María Laura Troisi, Head of E-commerce de la compañía.Una charla sobre emprendimiento, franquicias, experiencia de cliente, e-commerce, innovación, cultura organizacional y los desafíos de construir una marca que lleva acompañando a millones de consumidores.Desde los orígenes de Casa Martínez hasta la expansión de Café Martínez en todo el país, Claudia y María Laura comparten aprendizajes sobre liderazgo, crecimiento, omnicanalidad, fidelización y cómo mantener la esencia de una marca histórica en un contexto de transformación constante.De qué hablamos:• La historia detrás de Café Martínez.• Cómo nació la marca y su evolución desde Casa Martínez.• El modelo de franquicias y la construcción de comunidad.• La importancia de la experiencia de cliente como diferencial.• Cultura organizacional y crecimiento sostenible.• La expansión de Café Martínez en Argentina, Uruguay y Paraguay.• El desafío de trasladar la experiencia de los locales al e-commerce.• Fidelización, Club Martínez y conocimiento del cliente.• Omnicanalidad y consistencia de marca en todos los canales.• El crecimiento de las ventas online y los marketplaces.• Alianzas estratégicas y construcción de experiencias memorables.• Café de especialidad, calidad y selección de granos.• Innovación de productos y nuevas categorías.• La llegada del café argentino y el apoyo a productores locales.• Inteligencia Artificial y automatización aplicada al negocio.• Cómo combinar tecnología con cercanía humana.• Desarrollo de talento y crecimiento interno.• La importancia de la innovación en empresas centenarias.• El futuro del retail, el consumo y las marcas.• El desafío de construir los próximos 100 años de Café Martínez.Disfrutá de más episodios en⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠🎧 También disponible en YouTube y Apple Podcasts.—Este episodio fue posible gracias a ⁠⁠⁠⁠⁠BSR⁠⁠⁠⁠⁠ y ⁠⁠⁠⁠⁠Zipnova⁠⁠⁠⁠⁠.-Conocé⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠Zipnova Envíos⁠⁠⁠⁠⁠-Conocé⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠Zipnova Rutas⁠⁠⁠⁠⁠

En este episodio de Hay Equipo, Gabriel Topola y Brian Roisentul conversan con Hernán Litvak, Co-Fundador de ICOMM, referente en Data Marketing, automatización e Inteligencia Artificial aplicada a negocios digitales.Una charla sobre datos, personalización, automatización, agentes inteligentes, privacidad, educación y los desafíos que enfrentan las empresas para adaptarse a una industria que cambia a una velocidad sin precedentes.Desde el valor del First Party Data hasta el impacto de la IA en la toma de decisiones, Hernán comparte aprendizajes concretos sobre cómo construir relaciones más relevantes con los clientes y cómo prepararse para el futuro de los negocios digitales.De qué hablamos:• Qué es realmente el Marketing Automation y cómo evolucionó en los últimos años.• La importancia del First Party Data y el Zero Party Data.• Privacidad, consentimiento y protección de datos en Latinoamérica.• Cómo construir experiencias personalizadas para cada cliente.• Segmentación avanzada y el modelo RFM.• Los errores más comunes al automatizar campañas.• Cómo la Inteligencia Artificial mejora la toma de decisiones.• El rol de la creatividad humana en un mundo cada vez más automatizado.• Benchmarks globales y métricas para evaluar resultados.• AI Latam: tendencias, casos y aprendizajes de las empresas líderes.• Automatizaciones impulsadas por IA y agentes inteligentes.• Seguridad, privacidad y adopción de IA dentro de las organizaciones.• Cómo conviven innovación, planificación y velocidad de ejecución.• Educación, empleabilidad y las habilidades necesarias para el futuro.• El impacto de la IA en el trabajo, los negocios y la sociedad.• El valor de las marcas en un contexto de transformación tecnológica.• Cómo prepararse para una economía cada vez más impulsada por agentes.• El futuro de la relación entre empresas, tecnología y personas.Disfrutá de más episodios en⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠🎧 También disponible en YouTube y Apple Podcasts.—Este episodio fue posible gracias a ⁠⁠⁠⁠BSR⁠⁠⁠⁠ y ⁠⁠⁠⁠Zipnova⁠⁠⁠⁠.-Conocé⁠ ⁠⁠⁠⁠Zipnova Envíos⁠⁠⁠⁠-Conocé⁠ ⁠⁠⁠⁠Zipnova Rutas⁠⁠⁠⁠

En este episodio de Hay Equipo, Gabriel Topola y Brian Roisentul conversan con Andrés Zaied, Gerente de Canales Digitales en On City y Presidente de CACE, y Tobías Nonis Bernardis, Gerente de Canales Digitales en Frávega, para analizar la evolución del E-commerce en Argentina, el crecimiento de los marketplaces y cómo la inteligencia artificial está transformando el retail.Una charla sobre Hot Sale, marketplaces, omnicanalidad, logística, experiencia de cliente, inteligencia artificial y los desafíos que enfrentan las grandes marcas para seguir creciendo en un entorno cada vez más competitivo.De qué hablamos:• Los resultados y aprendizajes que dejó el último Hot Sale.• Cómo se preparan empresas como Frávega y On City para eventos de alta demanda.• La evolución del E-commerce argentino y el crecimiento del ecosistema digital.• Qué rol cumplen hoy los marketplaces dentro de las estrategias de retail.• Cómo atraer, desarrollar y acompañar sellers dentro de una plataforma.• La importancia de la experiencia del cliente y la reputación de los vendedores.• Cómo escalar nuevas categorías y ampliar la propuesta de valor.• El rol de la omnicanalidad y la integración entre tiendas físicas y digitales.• Cómo cambia el comportamiento de compra de los consumidores.• El impacto de la inteligencia artificial en el retail y el comercio electrónico.• Agentes inteligentes, automatización y nuevos modelos de atención.• Cómo las empresas están incorporando IA en sus equipos y procesos.• Los desafíos de gobierno, seguridad y adopción de inteligencia artificial.• Cómo los LLMs están transformando el descubrimiento de productos.• El futuro de Google, las búsquedas y el comercio digital.• Qué oportunidades y desafíos aparecen para las marcas en esta nueva etapa tecnológica.• La importancia de la colaboración para seguir impulsando el crecimiento del E-commerce en Argentina.Disfrutá de más episodios en⁠⁠ ⁠⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠⁠⁠⁠—Este episodio fue posible gracias a ⁠⁠⁠BSR⁠⁠⁠ y ⁠⁠⁠Zipnova⁠⁠⁠.-Conocé⁠ ⁠⁠⁠Zipnova Envíos⁠⁠⁠-Conocé⁠ ⁠⁠⁠Zipnova Rutas⁠⁠⁠

En este episodio de Hay Equipo, Gabriel Topola y Brian Roisentul conversan con Martín Garay, especialista en SEO, Analytics y transformación digital, para entender cómo la inteligencia artificial está cambiando internet, el E-commerce y la forma en la que las marcas venden online.Una charla sobre SEO en la era de la IA, ChatGPT, datos, tráfico digital, automatización y el futuro del comercio electrónico.De qué hablamos:• Qué está pasando realmente con el SEO y la inteligencia artificial.• Cómo ChatGPT, Gemini y los nuevos buscadores están cambiando internet.• Qué son GEO, AEO y las nuevas estrategias de posicionamiento.• Por qué el SEO sigue siendo clave en la era de la IA.• Cómo las marcas pueden prepararse para el nuevo escenario digital.• El impacto de la IA en el E-commerce y las búsquedas online.• Cómo funcionan los nuevos agentes y asistentes inteligentes.• La evolución de Google y el futuro de las búsquedas.• Qué está pasando con el tráfico orgánico y las métricas digitales.• Cómo la privacidad y el fin de las cookies cambiaron el marketing.• La importancia del first party data y los datos propios.• Cómo las empresas pueden integrar IA en sus procesos y equipos.• Qué herramientas de IA recomienda Martín para trabajar y automatizar tareas.• Cómo usar ChatGPT, Gemini y proyectos personalizados de manera eficiente.• La relación entre automatización, productividad y equipos de trabajo.• Cómo cambia el rol de las marcas en un internet cada vez más conversacional.• Qué desafíos enfrentan hoy las empresas frente a esta nueva revolución tecnológica.Disfrutá de más episodios en⁠ ⁠⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠⁠⁠—Este episodio fue posible gracias a ⁠⁠Bsr⁠⁠ y ⁠⁠Zipnova⁠⁠.-Conocé⁠ ⁠⁠Zipnova Envíos⁠⁠⁠-Conocé⁠ ⁠⁠Zipnova Rutas

En este episodio de Hay Equipo, Gabriel Topola y Brian Roisentul conversan con Hernán López, fundador de Waterplast, para conocer cómo una empresa familiar del rubro sanitario se transformó en uno de los grandes referentes industriales y comerciales del sector construcción en Argentina.Una charla sobre innovación, industria nacional, transformación productiva, E-commerce y el desafío de construir marcas líderes en mercados cada vez más competitivos.De qué hablamos:• Cómo nació Waterplast y los primeros pasos en la industria.• La transición del negocio sanitario familiar hacia la fabricación industrial.• Cómo desarrollaron sus primeros tanques de agua.• La importancia de innovar y adaptarse constantemente.• La evolución tecnológica en la fabricación de tanques.• Cómo lograron posicionarse como líderes del mercado.• El crecimiento de Waterplast dentro del E-commerce argentino.• El desafío logístico de vender productos voluminosos en todo el país.• Cómo construyeron una estructura industrial integrada.• El rol de la automatización y la tecnología en la producción.• La importancia del canal digital y Mercado Libre en el crecimiento comercial.• Cómo trabajan junto a distribuidores y vendedores del ecosistema.• El impacto de la competencia y las campañas de desprestigio.• La resiliencia y mentalidad emprendedora detrás del crecimiento.• La influencia del automovilismo en su visión empresarial.• La búsqueda constante de innovación en ferias internacionales y nuevas tecnologías.• Cómo liderar equipos y sostener procesos de expansión industrial.Disfrutá de más episodios en⁠ ⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠⁠—Este episodio fue posible gracias a ⁠Bsr⁠ y ⁠Zipnova⁠.-Conocé⁠ ⁠Zipnova Envíos⁠⁠-Conocé⁠ ⁠Zipnova Rutas

En este episodio de Hay Equipo, Gabriel Topola y Brian Roisentul conversan con Gustavo Sambucetti, Co-fundador de Avanzia y referente histórico del E-commerce argentino, para entender cómo evolucionó el comercio digital desde sus inicios hasta el impacto actual de la inteligencia artificial en las empresas.Una charla sobre transformación digital, marketplaces, omnicanalidad y cómo las compañías pueden adaptarse a un entorno cada vez más competitivo y tecnológico.De qué hablamos:• Cómo nació el E-commerce de Walmart Argentina.• La pelea entre Walmart y Amazon en los inicios del comercio online.• Qué significaba impulsar el canal digital cuando nadie apostaba por él.• La evolución del retail: del físico a la omnicanalidad.• El crecimiento de los marketplaces y su impacto en las marcas.• Cómo las empresas pueden adaptarse al nuevo E-commerce.• El desafío cultural detrás de la transformación digital.• Cómo integrar estrategia, tecnología y ejecución.• El impacto de la inteligencia artificial en el comercio digital.• Por qué las empresas necesitan desarrollar cultura de datos.• El rol de CACE en el crecimiento del ecosistema digital argentino.• Cómo construir equipos capaces de liderar procesos de cambio.• Qué necesitan hoy las marcas para competir online.Disfrutá de más episodios en⁠ ⁠siemprehayequipo.com⁠⁠—Este episodio fue posible gracias a ⁠Bsr⁠ y ⁠Zipnova⁠.-Conocé⁠ Zipnova Envíos⁠-Conocé⁠ Zipnova Rutas

En este episodio de Hay Equipo, Gabriel Topola y Brian Roisentul conversan con Matías Lombardi y Leandro Bartomioli de Tables para entender cómo una empresa tradicional puede transformarse en un socio estratégico de sus clientes, integrando servicio, tecnología y modelo de negocio.Una charla sobre cultura, innovación y cómo construir valor en toda la cadena para crecer de forma sostenible.De qué hablamos:• El origen de Tables y su evolución de fábrica a empresa de servicio.• Por qué decidieron no competir contra sus propios clientes.• Cómo construir relaciones de largo plazo basadas en valor y no en precio.• El cambio de mindset: de vender volumen a desarrollar negocios en conjunto.• El rol de la omnicanalidad en el crecimiento del retail.• Cómo trabajan con productos exclusivos para cada cliente.• La importancia de reducir el estrés financiero en la cadena.• Industria 4.0: cómo aplican tecnología en la producción.• El uso de inteligencia artificial para tomar mejores decisiones.• Cómo integrar datos de producción, ventas y mercado en tiempo real.• La clave de la eficiencia: flexibilidad, velocidad y adaptación.• Cultura y equipo: el verdadero diferencial para sostener el crecimiento.• Por qué el futuro está en hacer crecer a todos los actores del negocio.Disfrutá de más episodios en ⁠siemprehayequipo.com⁠—Este episodio fue posible gracias a Bsr y Zipnova.-Conocé zipnova envíos-Conocé zipnova  rutas

En este episodio de Hay Equipo, Gabriel Topola y Brian Roisentul conversan con Nicolás Valenzuela para entender cómo la inteligencia artificial, los datos y el cambio de mindset están transformando los negocios a nivel global.Una charla sobre tecnología, toma de decisiones y cómo prepararse para un mundo en constante aceleración.De qué hablamos:• Por qué el conocimiento caduca y la importancia de transferirlo.• El valor de desaprender como habilidad clave en el contexto actual.• Cómo la inteligencia artificial está acelerando industrias completas.• El concepto de “human in the loop” y el rol del humano en la toma de decisiones.• Por qué la IA tiene riesgos y la importancia de declararlos.• Qué implica dar información a la IA y los desafíos de seguridad.• Cómo pasar de acumular datos a tomar decisiones reales en una empresa.• El rol de la cultura y el mindset en la adopción de tecnología.• Qué es el NRF y por qué define el futuro del retail global.• La diferencia entre escuchar tendencias y ver tecnología en acción.• Cómo empresas globales aplican IA en procesos clave.• El impacto de la tecnología en modelos de negocio y eficiencia.Disfrutá de más episodios en ⁠siemprehayequipo.com.⁠—Este episodio fue posible gracias a Zipnova y BSR.-Conocé Zipnova Rutas-Conocé Zipnova Envíos

En este episodio de Hay Equipo, Gabriel Topola y Brian Roisentul conversan con Marcelo Buk, Matías Buk y Melanie Buk, familia detrás de Creciendo, para entender cómo escalar un negocio, reconvertir una marca en declive y trabajar en equipo dentro de una empresa familiar.Una charla sobre crecimiento, decisiones estratégicas y el valor de construir con otros.De qué hablamos:• Cómo una empresa familiar evoluciona a lo largo de generaciones.• El desafío de pasar de producción a comercialización e importación.• Qué implica comprar una compañía en caída y volverla a hacer crecer.• La importancia del equipo y la cultura para transformar un negocio.• Cómo lograron multiplicar entre 6 y 8 veces el negocio en menos de 3 años.• El rol del E-commerce y la convivencia con tiendas físicas.• Cómo piensan marca, canales y expansión en un mercado competitivo.• La incorporación de inteligencia artificial en procesos clave del negocio.• Por qué hacer lo que a uno le gusta es clave para sostener el crecimiento.• El desafío y las ventajas de trabajar en familia.Disfrutá de más episodios en siemprehayequipo.com.—Este episodio fue posible gracias a Zipnova y BSR.-Conocé Zipnova Rutas-Conocé Zipnova Envíos

En este episodio de Hay Equipo, Gabriel Topola y Brian Roisentul conversan con Alan Soria, Co-founder de ⁠We Are⁠, para entender cómo piensan la estrategia en e-commerce y por qué muchas marcas no logran diferenciarse en mercados cada vez más competitivos.Una charla sobre demanda, creatividad y decisiones que realmente mueven el negocio.De qué hablamos:• Por qué el marketing de escasez es una de las herramientas más poderosas (y menos utilizadas).• Cómo diseñar demanda antes de vender un producto.• La diferencia entre copiar estrategias y construir una propia.• Por qué definir bien el buyer persona cambia todo.• Cómo generar atención en un mercado saturado.• Ejemplos reales de estrategias que parecen simples pero tienen un gran impacto.• El rol de la creatividad cuando lo que funcionaba deja de funcionar.• Cómo pensar el negocio más allá del producto.• Estrategia vs ejecución: dónde está el verdadero problema.Disfrutá de más episodios en ⁠⁠siemprehayequipo.com⁠.⁠--Este episodio fue posible gracias a ⁠⁠Zipnova⁠⁠ y BSR.-Conoce Zipnova Rutas-Conoce Zipnova Envíos

En este primer episodio de la segunda temporada de Hay Equipo, Gabriel Topola y Brian Roisentul conversan con el equipo de Bidcom para entender cómo construyen una de las compañías de e-commerce más dinámicas de la región, combinando agilidad, datos y foco extremo en el cliente.De qué hablamos:• Cómo Bidcom detecta oportunidades de negocio a partir de datos y tendencias globales.• La importancia de la agilidad y la cultura emprendedora en equipos de +600 personas.• Cómo combinan branding y performance para escalar el negocio.• El rol de la inteligencia artificial en marketing, contenido y operaciones.• La expansión regional y los desafíos de crecer en nuevos mercados.• Cómo priorizan la experiencia del cliente en cada punto del proceso.• El valor de trabajar con equipos alineados a objetivos claros (OKRs).• Cómo se organizan para innovar constantemente en productos y categorías.• El detrás de escena de una empresa digital que lidera desde Argentina.Disfrutá de más episodios en ⁠siemprehayequipo.com⁠.--Este episodio fue posible gracias a ⁠Zipnova⁠ y ⁠BSR⁠.-Conoce Zipnova Rutas-Conoce Zipnova Envíos

En este episodio de Hay Equipo, Gaby Topola y Brian Roisentul cierran la primera temporada repasando qué aprendimos, qué nos sorprendió y qué nos dejó cada charla con fundadores, líderes de equipos y referentes de marcas reales que construyen todos los días desde Argentina y la región.De qué hablamos:Reflexiones sobre lo que dejó la primera temporada del podcastEl rol de la inteligencia artificial en los equipos y procesosCómo las empresas argentinas están adoptando IA más rápido de lo que pareceCasos que sorprendieron por su cultura, branding o foco operativoLa importancia de lo intangible en el valor de una empresaDetrás de escena: cómo se grabó el podcast, las decisiones, los viajesEl valor de la presencialidad y de mirar a los equipos a los ojosEmpresas que parecían gigantes y son pequeñas (y viceversa)La conexión emocional con marcas que supieron crear experienciasCómo seguir ejercitando la creatividad, incluso sin saber a dónde vaDisfrutá de más episodios en ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.--Este episodio fue posible gracias a ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Zipnova⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ y ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠BSR⁠⁠⁠⁠⁠.

En este episodio de Hay Equipo, Brian Roisentul y Gabriel Topola charlaron con Delfina Lavaggi (Head de Marketing y Producto) y Camila Echazarreta (Head de Operaciones y CX) de FarmaOnline, un e-commerce 100 % digital que nació dentro de una droguería y hoy gestiona más de 100.000 pedidos al mes.De qué hablamos:El origen del proyecto dentro de una droguería B2B tradicionalCómo escalaron desde cero hasta procesar 100.000 pedidos en un mesLas fricciones con farmacias por miedo a la “canibalización” del canalLa estrategia de pick-up points y los 3.000 puntos activosCómo adaptaron productos y experiencia para un e-commerce puroEl uso de IA para carouseles, personalización y bots de atenciónEl crecimiento del equipo: de roles operativos a líderes digitalesEl desafío de construir marca sin local físico ni presencia fuerteLa logística inversa y su enfoque para minimizar el impactoReflexiones sobre liderazgo femenino y desafíos en ambientes masculinosDisfrutá de más episodios en ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.--Este episodio fue posible gracias a ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Zipnova⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ y ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠BSR⁠⁠⁠⁠.

En este episodio de Hay Equipo, Gabriel Topola y Brian Roisentul se sentaron a charlar con Fernando Ferreira, Gerente de Canales Digitales de ⁠Gardenlife⁠, la marca que probablemente esté en tu jardín y no lo sabías.De qué hablamos:Historia personal de Fernando y su recorrido en el mundo digital y comercialQué encontró al llegar a Gardenlife y los desafíos iniciales en la operaciónEl rol central de la logística en la propuesta de valor de la marcaLa transformación del diseño de productos pensando en la entregaCómo usan Zipnova y herramientas con IA para optimizar promesas de entregaLa obsesión por cumplir la promesa al cliente (incluso con 948 ventas en un día)El impacto de la pandemia en los hábitos de compra y en la operaciónLa importancia de trabajar con equipos horizontales y líderes que se involucranCasos reales de problemas logísticos y cómo los resolvieron con creatividadCómo Gardenlife se convierte en parte del “evento” del cliente: pileta, jardín, findeDisfrutá de más episodios en ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.--Este episodio fue posible gracias a ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Zipnova⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ y ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠BSR⁠⁠⁠.

En este episodio de Hay Equipo, Gabriel Topola y Brian Roisentul entrevistaron a Ezequiel Abramzon, fundador de LALO y exdirector de Disney Latinoamérica.De qué hablamos:Qué es realmente una marca y qué no lo esAprendizajes tras 22 años en DisneyLa evolución del marketing digital en LatinoaméricaCómo nace Lalo y su propósitoDiferencia entre propósito, visión y misiónLa importancia de la estrategia de marca en startupsEl error de dejar el branding “para después”Posicionamiento: ser el único en la cabeza de tu clienteEl rol de la cultura y los valores en el crecimientoCómo adaptarse al futuro del marketing con IADisfrutá de más episodios en ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.--Este episodio fue posible gracias a ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Zipnova⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ y ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠BSR⁠⁠.

En este episodio de Hay Equipo, Gabriel Topola y Brian Roisentul entrevistaron a Walter Triposcoufis (Presidente) y Xavier Medrano (Gerente de Logística) de Bernova.De qué hablamos:Historia de Bernova y su origen como marca derivada de VersallesLa decisión estratégica de dejar de vender a grandes cadenas y distribuidoresEl impulso que generó la pandemia y el crecimiento del canal directoApertura de tiendas propias y expansión física con foco en experienciaProducción nacional, importación y desarrollo industrial en Entre RíosTransformación logística para manejar ventas directas y postventaCómo gestionan e-commerce, marketplaces y ventas por WhatsAppLa búsqueda de control total sobre producto, envío, atención y marcaAprendizajes sobre el consumidor final y evolución de su comportamientoPlanes de expansión nacional, exportación y aplicación de tecnologíaDisfrutá de más episodios en ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.--Este episodio fue posible gracias a ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Zipnova⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ y ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠BSR⁠.

En este episodio de Hay Equipo, Gabriel Topola y Brian Roisentul entrevistaron a Daniel Jejcic (CEO) y Eliana Velarde (Líder Comercial) de Avenida+.De qué hablamos:El pasado de Avenida.com y cómo fue adquirida por el equipo actualEl rol de Good People como base cultural y tecnológica para el relanzamientoLa construcción de marketplaces bancarios y la relación con bancos públicos y privadosCómo manejaron una empresa en crisis con deuda y reputación dañadaEstrategias de reskilling, cultura interna y liderazgo distribuidoAplicaciones reales de IA: automatización, personalización y asistentes internosAdaptación de los bancos a e-commerce y eventos como Hot Sale y CyberMondayOperaciones regionalesEl nuevo comportamiento del consumidor y cómo prepararse para lo que vieneTecnología low-code, agentes inteligentes y cultura maker como ventaja competitivaDisfrutá de más episodios en ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.--Este episodio fue posible gracias a ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Zipnova⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ y ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠BSR.

En este episodio de Hay Equipo, Gabriel Topola y Brian Roisentul entrevistaron a Leandro Cambiasso, Emmanuel Gasquez, y Octavio Rodriguez Soriano, de Baires4.De qué hablamos:Origen de Baires4: del diseño con el padre a importar sillas desde ChinaHistoria del primer contenedor y las anécdotas del arranque en casaEvolución del negocio: de ropa a mobiliario, producción nacional e importaciónOperación logística: depósitos, stock, armado local y eficienciaDesarrollo de productos y marcas propias: Argotech y Classic WoodEstrategia comercial: e-commerce, marketplaces, social selling y showroomImpacto de la pandemia y el surgimiento de nuevas oportunidadesPlanificación financiera, stock y decisiones en contexto inflacionarioTecnología en la operación: IA, ERP, automatizaciones y análisis de datosNuevos modelos de negocio: precompra en origen, cross-docking y venta en vivoDisfrutá de más episodios en ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.--Este episodio fue posible gracias a ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Zipnova⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ y ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠BSR Digital⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.

En este episodio de Hay Equipo, Gabriel Topola y Brian Roisentul entrevistaron a Carlos Suárez (Gerente Comercial) y Martín García (Gerente de E-Commerce) de Visuar.De qué hablamos:Historia de Visuar y su evolución como fabricante, importador y distribuidorLa alianza estratégica con Samsung y el rol de las fábricas en CañuelasNacimiento y crecimiento de la marca propia Smart LifeExpansión al mercado uruguayo y operación espejoEstrategia omnicanal: marketplaces, retailers y e-commerce propioPostventa como diferencial: logística inversa, CRM y atención personalizadaProfesionalización del equipo y uso de indicadores y dashboardsInversión en flota logística propia y centros de distribuciónImplementación de IA en procesos internos y productos (como heladeras)Planificación a largo plazo, cultura de mejora continua y nuevos desarrollosDisfrutá de más episodios en ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.--Este episodio fue posible gracias a ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Zipnova⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ y ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠BSR Digital⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.

En este episodio de Hay Equipo, Gabriel Topola y Brian Roisentul entrevistaron a Martín Grinkraut y Diego Martin Aguirre, Jefes de E-Commerce y Operaciones de Ofit.De qué hablamos:Historia y evolución de Ofit como distribuidor y marcaEstrategia omnicanal: Mercado Libre, marketplaces y e-commerce propioDiferencial de servicio: atención personalizada, asesoramiento y post-ventaComercialización e instalación de productos de domótica y seguridadDesarrollo de contenido, tutoriales y soporte vía streaming en tiempo realTrabajo con influencers y creadores in-houseLanzamiento de programas de recambio y fidelizaciónProfesionalización del equipo y cultura interna con foco en procesosPlanes de expansión regional y desarrollo B2B con tecnología propiaDisfrutá de más episodios en ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.--Este episodio fue posible gracias a ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Zipnova⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ y ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠BSR Digital⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.

En este episodio de Hay Equipo, Gabriel Topola y Brian Roisentul entrevistaron a Hernan Gabrielli, Gerente Regional de Planificación Comercial , Retail Planning & BI de Arredo.De qué hablamos:El recorrido profesional de Hernán: de Falabella a ArredoHistoria de Arredo y evolución como marca regionalE-commerce y tiendas físicas: un enfoque verdaderamente omnicanalPlanificación comercial y la complejidad de operar en ArgentinaEl rol de la sustentabilidad y la economía circular en la estrategia de productoCómo usan los datos (NPS, devoluciones, hábitos de compra) para mejorarInteligencia Artificial aplicada al análisis y toma de decisionesLa importancia de no competir por precio y construir marca a largo plazoFormación de equipos y cultura organizacional enfocada en el clienteEl valor del social selling y la integración de tiendas en la estrategia digitalDisfrutá de más episodios en ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.--Este episodio fue posible gracias a ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Zipnova⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ y ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠BSR Digital⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.

En este episodio de Hay Equipo, Gabriel Topola y Brian Roisentul entrevistaron a Federico Arbio, co-fundador y CEO de Zipnova.De qué hablamos:Origen de Zipnova y su transformación desde ZippinEl rol del integrador logístico en un mercado fragmentadoQué es la “última milla” y por qué es tan complejaCómo funciona la plataforma y las integraciones con marketplacesEl desafío de la logística inversa y cómo lo resuelvenEstrategias de expansión regional: operar en Argentina, México y ChileCultura organizacional y liderazgo con propósitoGestión por OKRs y seguimiento de objetivosEscalar operaciones físicas en eventos como Hot SaleCómo incorporan IA y tecnología para mejorar cada paso del procesoDisfrutá de más episodios en ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.--Este episodio fue posible gracias a ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Zipnova⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ y ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠BSR Digital⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.

En este episodio de Hay Equipo, Gabriel Topola y Brian Roisentul entrevistaron a Fernando Coba, fundador de Grow Sellers, y a Diego Mieres de Ozono Calzados.De qué hablamos:La historia de Ozono Calzados y su transformación digitalEl rol clave de Grow Sellers como acelerador de ventasCómo escalar en Mercado Libre de forma ordenada y rentableLa importancia de cambiar la mentalidad del vendedor tradicionalUso de contenido y redes sociales para construir marca personalLa evolución del e-commerce en Argentina y la visión a largo plazoHerramientas de inteligencia artificial aplicadas al negocioExperiencias con clientes grandes, pymes y casos extremosE-commerce B2B, pricing por cantidad y nuevos hábitos de compraRutinas, equipo y filosofía de trabajo de Fernando CobaDisfrutá de más episodios en ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.--Este episodio fue posible gracias a ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Zipnova⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ y ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠BSR Digital⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.

En este episodio de Hay Equipo!, Gabriel Topola y Brian Roisentul entrevistan a Marcelo Massarani (Fundador) y Raquel de La Mata (Directora de Canales y Operaciones) de Ceven, una empresa argentina con 27 años de historia.De qué hablamos:Origen de Ceven como distribuidor IT y evolución del modelo de negocioTransformaciones del canal retail en Argentina desde los 90La decisión estratégica de lanzar el canal e-commerce propioProfesionalización del equipo y estructuras internas para escalarLa convivencia de múltiples canales: distribuidores, retail, marketplaces y B2CUso de inteligencia artificial para mejorar procesos de pricing, CX y catálogoLa operación de HP.com como caso de éxito B2B2CAprendizajes sobre cultura organizacional, estructura y eficiencia operativaTendencias tecnológicas: cloud, microprocesadores, AI y el futuro del hardwareNuevas formas de venta digital: TikTok Shop, lives desde depósitos y contenido nativoDisfrutá de más episodios en ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.--Este episodio fue posible gracias a ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Zipnova⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ y ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠BSR Digital⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.

En este episodio de Hay Equipo!, Gabriel Topola y Brian Roisentul entrevistan a Lucas Covelo (Responsable de Logística) y Juan Cruz Pellicer (Gerente Comercial) de Radio Sapienza, una empresa con más de 89 años de historia en el sur del Gran Buenos Aires.De qué hablamos:Historia de Radio Sapienza: de fábrica de radios a retail de electrodomésticosTransformación digital acelerada por la pandemiaDesafíos logísticos y reorganización para llegar a todo el paísProfesionalización de procesos y gestión por indicadoresAdaptación cultural y trabajo en equipo durante la reconversiónExpansión de canales digitales: web propia y marketplacesConvivencia entre puntos de venta físicos y estrategia onlineRelación cercana con los dueños y liderazgo familiar activoEscucha activa del cliente y mejoras a partir del feedbackPlanes a futuro: nuevas aperturas, inteligencia artificial y rebrandingDisfrutá de más episodios en ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.--Este episodio fue posible gracias a ⁠⁠⁠⁠⁠Zipnova⁠⁠⁠⁠⁠ y ⁠⁠⁠⁠⁠BSR Digital⁠⁠⁠⁠⁠.

En este episodio de Hay Equipo!, Gabriel Topola y Brian Roisentul entrevistan a Héctor Speroni , una persona que dejó su trabajo estable en un banco para transformarse en un exitoso YouTuber con 58 años, amasando más de 122.000 suscriptores! De qué hablamos:Del banco al whisky: el cambio de carrera de Tito SperoniCómo nació Tito Whisky a partir de una pasión personalLa construcción de comunidad como pilar del negocio del whiskyEl impacto de YouTube en la cultura y educación sobre whiskyLa importancia del gusto personal a la hora de elegir un whiskyCatas virtuales: cómo la pandemia impulsó nuevas formas de conectarSu estrategia detrás de sus vivos de YouTube e Instagram de más de 4 horasRelaciones humanas y comunidad: el corazón de la industria del whiskyDisfrutá de más episodios en ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.--Este episodio fue posible gracias a ⁠⁠⁠Zipnova⁠⁠⁠ y ⁠⁠⁠BSR Digital⁠⁠⁠.

En este episodio de Hay Equipo!, Gabriel Topola y Brian Roisentul entrevistan a dos grandes jugadores del equipo de Lidherma: Federico Zarlenga y Luciana Troncoso, Gerente y Jefa de Marketing & Digital, respectivamente.De qué hablamos:Historia y ADN científico de Liderma como laboratorio argentinoModelo comercial basado en distribuidores, profesionales y Skin HousesLanzamiento del canal de e-commerce y desafíos de integraciónHerramientas para asesoramiento digitalOmnicanalidad y estrategias para potenciar la experiencia del clienteDesarrollo de productos y validación con datos y feedbackEstrategia de contenido educativo en redes, YouTube e influencersPlan de expansión regional y uso del e-commerce para testeo de mercadosCultura interna, reorganización del equipo y uso estratégico de IADisfrutá de más episodios en ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.--Este episodio fue posible gracias a ⁠⁠Zipnova⁠⁠ y ⁠⁠BSR Digital⁠⁠.

En este episodio de Hay Equipo!, Brian Roisentul y Gabriel Topola rinden homenaje a los mejores momentos vividos hasta el momento en el podcast junto a grandes marcas.Esperamos que lo disfrutes tanto como nosotros!Podés encontrar más episodios en ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.--Este episodio fue posible gracias a ⁠⁠Zipnova⁠⁠ y ⁠⁠BSR Digital⁠⁠.

En este episodio de Hay Equipo! , charlamos con Pedro Heinrich y Yanina Quindt, dueños de Pillows a Tu Medida, una empresa que fabrica colchones a medida...hasta los más locos que puedas imaginarte! De qué hablamos:Historia de Pillows y origen familiar en la industria del descansoDetección de un nicho: colchones a medida para situaciones especialesFabricación artesanal y atención personalizada al clienteVenta a través de Mercado Libre y uso de tecnologíaCómo cotizan productos personalizados de forma eficienteDesafíos logísticos y productivos de fabricar sobre pedidoDesarrollo de productos nuevos: colchones plegables, para mascotas, unificadoresMarketing digital, comunidad e influencia de las reviewsEl rol de los fundadores como pareja dentro del negocioPlanes de crecimiento, expansión y profesionalización del equipoDisfrutá de más episodios en ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.--Este episodio fue posible gracias a ⁠Zipnova⁠ y ⁠BSR Digital⁠.

En este episodio de Hay Equipo! , charlamos con Carlos Schmidt y Jorge Severini de Mosconi, una empresa con más de 50 años que se reinventó para vender muebles online.De qué hablamos:Historia y evolución de Mosconi como empresa familiarLa transformación productiva hacia muebles RTALa automatización en la línea de producciónEl salto al e-commerce y sus desafíos logísticosCómo adaptaron su operación a la venta directa al consumidorLa experiencia con marketplaces como Mercado Libre y FalabellaGestión de stock y tecnología aplicada a la operaciónConstrucción de un equipo interno de e-commerceCultura organizacional y compromiso del equipoLa visión a futuro: expansión, flexibilidad y foco tecnológicoDisfrutá de más episodios en ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.--Este episodio fue posible gracias a Zipnova y BSR Digital.

En este episodio de Hay Equipo!, Gabriel Topola y Brian Roisentul se sentaron a charlar con Juan Pablo Chiodini, Gerente Comercial de Viamo. De qué hablamos:Historia familiar y orígenesProfesionalización de la empresa y llegada de un CEOTransformación hacia una marca centrada en el clienteEvolución del eCommerce y estrategia omnicanalUso de datos y segmentación para personalizar la experienciaCambio cultural: del foco en el producto al foco en el consumidorCanales de venta: retail, mayoristas, eCommerce y marketplacesEstrategias para captar audiencias más jóvenesInnovación desde otras industrias y creación de picos de ventaSostenibilidad, materiales y visión a futuro de la marcaDisfrutá de más episodios en ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.--Este episodio fue posible gracias a Zipnova y BSR Digital.

En este episodio de Hay Equipo!, Gabriel Topola y Brian Roisentul se sentaron a charlar con Martín Flores, gerente de e-commerce de Casa del Audio. De qué hablamos:La transformación digital de Casa del Audio y su apuesta por el e-commerce.El crecimiento de las ventas online de Casa del Audio del 5% al 20%.La importancia de la omnicanalidad y la integración de tiendas físicas con el e-commerce.Estrategias de marketing y CRM para mejorar la experiencia del cliente.El papel de la inteligencia artificial en la personalización de la experiencia de compra.La expansión de Casa del Audio en el AMBA y su enfoque en el mercado digital.El desarrollo de la marca propia Wins y su impacto en las ventas.La importancia de la logística y la gestión de inventarios en el e-commerce.El desafío de competir con grandes marketplaces y marcas directas al consumidor.La cultura organizacional y la capacitación del personal en la era digital.Disfrutá de más episodios en ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.--Este episodio fue posible gracias a Zipnova y BSR Digital.

En este episodio de Hay Equipo! charlamos con Sandra Mirner y Alberto Chaia, fundadores de Tío Musa, una marca que supo innovar y transformarse desde hace más de 30 años.De qué hablamos:Los orígenes de Tío MusaLos comienzos del e-commerce en ArgentinaVisión estratégica y anticipación a tendenciasCultura de trabajo y mentalidad emprendedoraDiferenciación a través de la atención humanaAdaptación tecnológica y profesionalizaciónRoles familiares y dinámica de equipoLogística, depósitos y operaciónMulticanalidad y marketplacesAprendizajes, errores y resiliencia empresarialDisfrutá de más episodios en ⁠⁠⁠⁠⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠.--Este episodio fue posible gracias a Zipnova y BSR Digital.

En este episodio de Hay Equipo! charlamos con María Pía Alvarez, gerenta de e-commerce de Sarkany, una de las marcas más icónicas y disruptivas de la moda argentina.De qué hablamos:Cómo pasó de no tener equipo a formar uno de alto rendimiento.Qué significa que el consumidor de hoy sea un “prosumidor”.Cómo es el buyer persona de Sarkany y cómo evoluciona.Estrategias para ser pioneros en la industria: campaña con Caro Pardíaco.Cómo aplican la omnicanalidad en la experiencia del cliente.Los KPIs clave del negocio que mira todos los díasEl salto de una marca artesanal a un negocio global y digital.Estrategias disruptivas en redes sociales: TikTok, Pinterest y más.Aplicación de inteligencia artificial: personalización, chatbots y asistentes virtuales.Disfrutá de más episodios en ⁠⁠⁠⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠⁠⁠⁠.

En este episodio de Hay Equipo! conversamos con Alejandro Lobo, fundador, y Gustavo Soberon, Gerente de Negocios de MobilArg. Una empresa familiar que superó crisis y se transformó a lo largo de los años. De qué hablamos:El origen de MobilArg como emprendimiento familiarCómo la pandemia aceleró su crecimiento en e-commerceLa importancia de poner al cliente en el centroDesafíos logísticos en la industria del muebleCambios en el consumidor post-pandemiaEl rol de la tecnología para escalar y mejorarLa fuerza del equipo y la dinámica familiarTransformación del canal online en ventas y marketingAprendizaje continuo y adaptación como parte del ADNPlanes de expansión y mirada hacia nuevos mercadosDisfrutá de más episodios en ⁠⁠⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠⁠⁠.

En este episodio de Hay Equipo! conversamos con Lucas Fernández, Director de Marketing y E-Commerce, y Juan Markram, Gerente de Operaciones y Tecnología en BGH, una compañía argentina con más de 100 años de historia que pasó de ser una ferretería a convertirse en una empresa tecnológica con presencia regional.De qué hablamos:De ferretería a empresa tech: el viaje centenario de BGHEl momento bisagra: incursión en D2CLa estrategia detrás de sponsorear a la Selección ArgentinaInnovación como práctica transversal en la cultura BGHCómo se expandieron a América Latina y ÁfricaDigitalización en una empresa con ADN industrialEcommerce, marketplaces y la experiencia omnicanalDisfrutá de más episodios en ⁠⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠⁠.

En este episodio de Hay Equipo! recibimos a Ariel Nejamkis, Gerente Comercial y de Negocios Digitales, y a Pablo Vázquez, Gerente de Marketing de Springwall, una marca argentina con 109 años de trayectoria en la industria del descanso.De qué hablamos:De empresa centenaria a marca digital: la transformación de SpringwallCómo se vende online un producto que la gente quiere probarEl rol de la logística en una categoría pesada y voluminosaQué cambió en el consumidor argentino a la hora de elegir colchónCómo conviven eCommerce, tiendas físicas y distribuidoresEl impacto del contenido en la experiencia de compraInnovar en descanso: materiales, tecnología y personalizaciónCómo se construye un equipo para una empresa con más de 100 añosQué los hace dormir tranquilos… y qué todavía no los deja dormirDisfrutá de más episodios en ⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠.

En este episodio de Hay Equipo! conversamos con Federico y Sebastián Ofman, directores de International Home, una empresa argentina con raíces familiares que nació en 1960 bajo el nombre Corfam. Con una fuerte presencia en América Latina y alianzas estratégicas con marcas globales como Keter, Curver y Plicosa, hoy International Home es sinónimo de evolución, expansión y adaptación en el mundo del mobiliario. De qué hablamos:La evolución de Corfam a International HomeQué hace hoy International Home y cómo está estructuradaCambios clave en la empresa en los últimos 15 añosAdaptar productos y comunicación a diferentes mercadosAlianzas estratégicas con Keter, Curver y PlicosaEl rol de la tecnología en logística y relación con clientesLa dinámica familiar en una empresa multigeneracionalCómo enfrentan los desafíos logísticos de vender muebles onlinePresencia internacional y estrategia en marketplacesEl impacto del eCommerce en la categoría de mueblesDisfrutá de más episodios en ⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠.