玩儿票说书人凯撒

大家好，我是凯撒📚本期播客中，我想和各位分享的书是亚瑟·梅尔泽的《字里行间的哲学》。作者在书中揭示了一个颠覆性的观点：过去两千多年里，几乎所有重要的哲学家，在写作时都在刻意隐藏自己的真实想法。精彩回顾00:05:46：读书的真相：认证链条与阴谋论的较量00:11:35：伟大哲学家的矛盾与谜团：留给我们的问题与破译密码00:17:22：真相的困境：揭开社会现实与个人抉择的画卷00:23:10：儒家思想vs法治精神：叶公案的哲学思考00:28:55：鬼神的存在与社会秩序，孔子的双重教会结构00:34:45：理解孔子的谜题：梅尔德的框架与孔子真正的意图00:40:31：孔子的智慧，一对一的精神教导00:46:20：古代哲学家眼中的写作之道：隐晦与挑战的背后的意义00:52:07：真相的的艺术，人类社会中隐晦的协作与真理的抉择00:57:50：读书的智慧，在AI时代追寻古代哲学家的思考之旅01:03:40，了解经典的意义：亚瑟·梅尔泽的哲学探索

大家好，我是凯撒📚本期播客中，我想和各位分享的书是尤里·皮内斯的《永恒的帝国》。作者在书中揭示了一个非常有意思的观点：不是地理，不是基因，是思想保证了中国历史的统一。精彩片段00:02:16: 中国历史的荣耀与挑战：解读盛世的奥秘00:04:23: 中国历史的统一与分裂：探索地理与文化之间的关系00:08:47: 历史的转折点：战国时期的百家争鸣与思想竞争：00:13:16: 儒家vs道家：中国传统思想的两极对立？00:17:41: 战国时期的惨烈与知识分子的共识：分裂即不稳定，统一才是解决问题的关键00:22:05: 历史的奇迹与悲剧：秦始皇统一中国的壮举与命运00:26:33: 中国的皇帝：不仅仅是权力的象征，更是宇宙秩序的守护者00:30:56: 从战国到明清：中国皇帝与文人阶层的权力博弈00:35:24: 文人阶层：保守性与地质的关系分析00:39:49: 草原游牧民族的挑战与中原王朝的互动：中国历史上的反复出现的角色00:44:13: 中国思想的地震：新概念对中国知识分子的影响00:48:41: 中国之所以是中国：儒家思想与传统文化的紧密联系

大家好，我是凯撒本期播客中，我想和各位分享的书是尤里·皮内斯的《永恒的帝国》。作者在书中揭示了一个非常有意思的观点：不是地理，不是基因，是思想保证了中国历史的统一。精彩片段00:02:05: 理解中国历史的钥匙00:04:06: 中国的南北分合分析：地理、文化与政治的较量00:06:08: 战国的诸子百家：中国古代思想的自由市场00:09:02: 天下与文明世界的统一：儒家、道家、法家与墨家的思考00:12:02: 天下为一：儒家、道家、墨家与统一观念的较量00:15:02: 秦的胜利与皇帝制度00:18:02: 中国皇帝的角色：维持整个秩序所必需的意识00:21:03: 皇帝的限制与文人的崛起：中国古代政治的奇妙组合00:24:05: 儒家思想的演变与文人阶层的崛起：历史中的关键角色00:27:07: 中国历史的复杂性与知识分子的作用：知识分子的消失与中华民国的终结00:30:06: 中国历史的轨迹：思想、政治与皇帝观念的永恒作用00:33:07:理解中国历史的视角：皮内斯的思想史和政治史解读

大家好，我是凯撒。本期是L.S.斯塔夫里阿诺的《全球通史》的下篇。“贸易，一个重塑世界面貌的重要因素”这是凯撒读完剩下部分的最大感受。精彩传送：00:02:01: 穆斯林世界的扩张与文化交流：探索贸易与宗教的关系00:06:55: 超越时代的辉煌：文艺复兴与帝国的衰败00:13:50: 技术进步与资本主义：欧洲崛起的关键因素00:20:49: 欧洲航海探险的挫折与成功：阿兹特克帝国与印度次大陆的探索之旅00:27:46: 资本主义的崛起与西班牙无敌舰队的失败：英国人的崛起之路00:34:42: 从全球孤立到全球统一：1500年后的世界图景00:41:40: 全球史观下的历史分析：欧洲科学革命与全球霸权的关联00:48:40: 工业革命对世界的影响：全球化、城市化、消费主义和政治革命00:55:33: 启蒙运动的意义：美国革命与法国革命的对比分析01:02:34: 日俄战争与俄国的帝国主义扩张：影响深远的战争与国内矛盾的加剧01:09:32: 印度的第三种势力：改革与独立运动的引领者01:16:23: 马克思的预言与现实：发达国家的无产阶级革命与第三世界的社会主义浪潮

大家好，我是凯撒「餐前小菜」，这是凯撒为了更好的推出：凯撒带你读《资本论》 系列而做的预习功课。 如果你真的对宏观经济学感兴趣， 如果你真的对《资本论》，对马克思感兴趣那么，欢迎支持凯撒，把餐前小菜做好，把《资本论》这个正餐做完整以上。感谢。

大家好，我是凯撒今天给各位推荐一部世界史：L.S.斯塔夫里阿诺的《全球通史》这本书被再版了很多次，其实哪一个版本都无所谓，无非是译文在翻译信达雅的原则上，新版会好一点。“新的世界，需要新的史学”希望读这部书，能够让各位有更多的反思，通过作者的观点激发的反思，能帮我们们从历史中去找到些闪光的东西。这就是读史的价值

凯撒带你读《营销管理》 真·第五回，作者：菲利普·科特勒 / 凯文·莱恩·凯勒，播讲：凯撒一、本系列主要围绕书籍：-《营销管理》，作者：菲利普·科特勒 (Philip Kotler) / 凯文·莱恩·凯勒 (Kevin Lane Keller)-《营销笔记》，作者：小马宋二、参考书目-《长尾理论》，作者：克理斯·安德森- C.K. Prahalad and Gary Hamel. "The Core Competence of the Corporation." Harvard Business Review(May-June, 1990);Gary Hamel and C.K. Prahalad. "Competing for the Future，"Harvard Business Press, 1996.- George S. Day and Paul J. H. Schoemaker,Peripheral Vision:Detecting the Weak Signals That Will Make or Break Your Company(Cambridge,MA:Harvard Business School Press, 2006): Paul J.H. Schoemaker and George S. Day, "How to Make Sense of Weak Signals，" MIT Sloan Management Review(Spring 2009)三、几个重要的知识点3.1、科特勒在《营销管理》中，就目标市场定位，区分为【战略目标市场（strategic marketing ）】和【战术目标市场（tactical marketing ）】。战略目标市场解决需求；而战术目标市场是解决需求的方法> 战略目标市场选择要求市场规模能够使产品收益与客户需要更好地契合> 两者的不同：战略目标市场定位会特意忽略一些客户，以便更好地服务其他客户，提供能满足他们特定需要的产品；而战术目标市场努力通过有效且具有高成本效益的方式触达所有具有战略意义的客户。> 战略目标市场的重点是公司可以为目标客户创造的价值，以及从目标客户那里获取的价值；战术目标市场的重点则是公司可以用 来触达这些客户的方法这一点其实也可以解释小马宋老师提出的JTBD（焦糖布丁理论）的来源2.2、目标客户的识别取决于公司能否提供比竞争对手更有效满足客户需要的供应品，同时为公司创造价值。这要求战略目标市场选择首先要 明确公司提供的产品所能满足的客户需要> 管理者在评估某一特定客户群的可行性时，必须解决两个关键问 题： 公司能否为这些客户创造卓越价值（资源与目标客户需要的匹配程度，有相应的资产和能力） 这些客户能否为公司创造卓越价值（目标客户的吸引力）> 两个关键要素：目标兼容性（target compatibility）和 目标吸引力（target attractiveness）2.3、战术目标市场选择2.3.1 界定顾客概貌（customer profile）这里包括了人口因素，地理因素，行为因素（behavioral factors）、心里统计因素（Psychographic factors)（行为因素和心里统计因素，其实也就是近几年很流行的NLP用户之声的原理）2.3.2 调整客户价值与顾客概貌> 尽管战略目标市场选择的重点是创造市场价值，这对公司产品的成功至关重要，但它有一个致命缺点，那就是战略价值难以被观察，这些需要战术目标市场选择来弥补2.4 消费者画像（persona）任何一个目标市场都可能有一系列在一些【关键维度】上有不同的消费者，因此需要开发多个画像来反馈三、精彩传送00:02:03：第16版和第15版关于品牌资产部分的编辑差异00:04:06：品牌营销的战略与战术：企业视角下的营销方法论00:08:09：目标市场选择：从大众营销到定制化服务的营销战略转变00:12:16：以客户为中心：目标客户选择与公司定位的关联性00:16:24：以可乐、亚马逊和抖音的成功之道为例探讨目标市场定位中的【货币价值】00:20:28：产品成功的关键：如何获取用户真正的反馈？00:24:33：一个具有极强影响力客户的潜在购买力，可能来自不为人知的细分市场00:28:41：用户画像的多样性00:32:48：多目标细分市场与营销挑战：探讨大通银行蓝宝石卡的成功之道00:36:54：一个案例介绍：大通银行蓝宝石卡00:41:00：消费者画像分析实例：千禧一代对信用卡偏好：如何为之做好个性化、传递品牌价值00:45:04：如何识别目标市场并提供符合需求的产品？——营销者的目标市场定位策略揭秘

📖目录：凯撒带你读《营销管理》 第五回（番外），作者：凯撒，播讲：凯撒一、本系列主要围绕书籍： 《营销管理》，作者：菲利普·科特勒 (Philip Kotler)/ 凯文·莱恩·凯勒 (Kevin Lane Keller) 《营销笔记》，作者：小马宋 《冲突》，作者：叶茂中二、参考书目 《摘星的人》，作者：瓊安•庫芙林 《大众哲学》，作者：艾思奇 《文化战略》，作者：道格拉斯·霍尔特 / 道格拉斯·卡梅隆 《蔚蓝诡计》，作者：乔治·路易斯三、精彩传送00:02:01：营销的底层逻辑：透视十六个关键词揭示消费者行为00:04:41：创意冲突：解读品牌营销中的内在张00:09:22：矛盾与冲突：主观还是客观？探讨营销与品牌创意的哲学基础00:14:02：品牌营销的未来：从冲突到共鸣，探讨品牌资产的重要性00:18:46：揭秘消费者冲突与需求解决的奥秘00:23:28：企业营销的三重境界：一流营销谈理念，二流营销讲故事，三流营销卖产品00:28:09：消费者购买决策中的左右脑冲突与品牌的解决之道00:32:51：制定针对性营销方案，影响消费者认知和心理，推动销售增长00:37:28：消费者需求分析：以婴儿车为例00:42:13：小马宋老师如何为云耕物作定制战略00:46:55：破解海澜之家的战略密码：挖掘男性购物需求的深层冲突00:51:34：营销冲突处理之道：关键冲突与次要冲突的辨识与处理策略

📖凯撒带你读《资治通鉴》，第一回：司马光老师这点儿醋包的什么饺子这是一个大部头，长系列，依旧是不定期更新。2024年了，凯撒想更加系统化地去读一些大部头的📚书籍，不管是实用的工具类📖，还是非功利主义的那些精神食粮，从人文到科学。💡时间轴00:02:01～00:04:04: 为什么是《资治通鉴》00:06:04：儒家思想的统治地位00:08:22：儒家教诲与国家运转的关系00:11:08：理解司马光的历史定位与局限性00:13:56：以明朝为例，从庙堂智慧到个人命运的交织00:16:44：变革与君臣之义00:19:33：原则性问题的重要性：君臣之间的大义与王朝的命运00:22:14：司马光眼中的君臣之道00:25:09：以春秋吴国君主的传承为例00:27:55：以明清时期为例00:30:43：司马光与司马迁：史学家立场的差异与中国历史的视角附录 《资治通鉴·横排版》，作者：司马光；胡三省注 《原道》，作者：韩愈

2023年12月31日，年终了，咱们难得闲聊：再见，2023感谢各位的订阅我们，2024年，继续煲书抱拳

目录：凯撒带你读《营销管理》 第四回，作者：菲利普·科特勒 / 凯文·莱恩·凯勒，播讲：凯撒一、本系列主要围绕书籍：-《营销管理》，作者：菲利普·科特勒 (Philip Kotler) / 凯文·莱恩·凯勒 (Kevin Lane Keller)-《营销笔记》，作者：小马宋二、参考书目-《创新者的窘境》，作者：克莱顿·克里斯坦森-《跨越鸿沟》，作者：杰弗里·摩尔三、几个重要的知识点3.1/ 科特勒在《营销管理》中，对【消费者行为】，提出了一个印象管理的内容：我们常会沉浸在“印象管理”过程中，通过策略性地选择那些能让我们看起来出众的服装和其他产品，我们努力管理其他人对我们的看法。相应的，小马宋老师认为顾客的消费行为，实际是不是位了购买某个东西，而是想要完成某个任务（这一点的启发个人认为来自于：JTBD（焦糖布丁理论）理论）3.2/ 关于JTBD理论的要点：3.2.1/ 和《跨越鸿沟》一书的核心观点相似：特定的客户通过某个产品/服务达到了自己某个的需求，从而获得一些社交反馈3.2.2/ JTBD Framework 实际上是以一种新的视角让我们更深入观察市场、需求、竞争对手和客户。哈佛大学营销学教授莱维特有一个洞察消费者实际需求的比喻常被 JTBD Framework 实践者提起：“ People don’t want a quarter inch drill, they want a quarter inch hole.”译：人们不想买四分之一英寸的钻头，他们想要一个四分之一英寸的孔。3.2.3/ 有一个经典误区：产品经理们经常要思考的**不是这个功能需要具备哪些能力才能满足用户的需求，而是如何传递给客户价值。**因为在客户眼里，多么强大的功能这都不重要，他们不会为了功能买单。因此，在 JTBD理论中，**如何让顾客（客户）明白产品对他的价值，这样才能获得成功；**而产品功能如何设计，才能支撑产品传递价值，这是设计思维所解决的。四、精彩传送：消费者购买路径：从购买到决策的全方位解析00:05:27：小马松老师：开发产品时，不能绑架顾客，要真正了解他们的需求00:11:00：购买过程中的象征性价值：满足特定需求，建立信任00:16:29：用户习惯是决定用户体验的重要因素之一00:22:02：购买决策过程五个阶段模型：从问题入手，提供解决方案00:27:31：重视消费者的品牌评估；了解态度和决策程度的重要性00:33:01：JTBD vs 用户路径地图(User Journey Map），从用户路径地图到JTBD理论的思考00:38:33：顾客的需求到底是什么？即探索消费者心理与购买路径的重要性

凯撒带你读《营销管理》 第三回，作者：菲利普·科特勒 / 凯文·莱恩·凯勒，播讲：凯撒一、本系列主要围绕两本书： 《营销管理》，作者：菲利普·科特勒 (Philip Kotler) / 凯文·莱恩·凯勒 (Kevin Lane Keller) 《营销笔记》，作者：小马宋二、关于营销的几点误区科特勒对【营销】的定义：企业为从顾客处获得利益回报而为顾客创造价值并与之建立稳固关系的过程。小马宋老师认为这个定义正确，但是非常不友好，理解起来费劲。简单的说：做品牌生意和在科技园做一个早餐生意一样，发现了某种需求或者顾客的某个痛点，然后提供了解决方案，并且慢慢和客户建立长久联系✍🏻作者对科特勒定义的拆解2.1 ⭐创造价值：设计并生产制造出产品或者提供服务，而这个产品或者服务对顾客来说应该是有价值的，这是营销的基础和根本。（凯撒认为，其实原文更好理解：1/ Marketing definition:(marketing is “meeting needs profitably.”)i/: the activity, set of institutions, and process for creating, communicating, delivering, and exchanging offerings that have value for customers, clients, parnters and society at large.ii/: MKT is a social process by which individuals and groups obtian what they need and want through creating, offering, and freely exchanging products and services of value with them2/ the aim of MKT is to know and understand customer so well that the product or servise fits him and sells itself. Ideally, marketing should result in a customer who is ready to buy.)从产品来说，就需要有差异化。任何产品都存在差异化，这里要对需求做拆解，功能需求（解决的问题）和情感需求（实现的期望）小马宋老师在笔记16总结的: “顾客购买一件商品的目的。其实顾客购买一件商品，本质上是想让这件商品帮他完成一项任务，而不是为了拥有这件商品。”2.2/ ⭐获得利益回报：为顾客创造冰提供了价值，就要有对应回报2.3/⭐ 建立稳固关系：如何维护和锁住老顾客？这是营销要考虑的问题现在很多商家，尤其是餐饮，通过数据化来维护顾客。三、精彩传送：00:02:03: 听众反馈00:05:52: 小马松老师的笔记：通俗易懂的案例解释市场营销00:11:44: 成功的产品都有共性：从营销到复购，关键是产品本身的好坏00:17:36: 差异化不仅仅是功能差异化，还可能是情感诉求的差异化00:23:28: 营销的本质：建立稳定关系，锁定老客户，吸引新客户00:29:19: 解密市场营销：数据驱动下的品牌搭建之路00:35:12: 企业遇到问题：问题往往源于价值点不足或边际效应递减客户的满足感00:41:03: 如何制定营销调研计划，了解预算与活动质量00:46:58: 市场的选择：选择适合消费者心智模型的产品定位和细分00:52:50: 如何寻找消费者心智的空位：从心智定位到用户关注的重要性​

凯撒带你读《营销管理》 第二回，作者：菲利普·科特勒  / 凯文·莱恩·凯勒，播讲：凯撒本系列主要围绕两本书： 《营销管理》，作者：菲利普·科特勒 (Philip Kotler) / 凯文·莱恩·凯勒 (Kevin Lane Keller) 《营销笔记》，作者：小马宋二、说在前面关于定位理论的话出处：由美国著名营销专家艾·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）于20世纪70年代提出。定义：定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。但是，定位不是你对产品要做的事，而是你对预期客户要做的事。你要在预期客户的心智里给产品定位，确保产品在预期客户心智里占据一个真正有价值的地位。疑问：定位理论是否一种幸存者偏差？一个成功的商业现象（或企业）究竟是先有了自身定位？还是为了活下去，那个能做好先做哪个，然后成为最终赢家后，然后被定位理论选进去作为案例？💡精彩回顾00:01:00:营销主题的漫长旅程：凯撒的调整计划00:05:26:营销的本质：成就他人并创造价值00:09:30:SLOGAN的魔力：如何设计一个有影响力的句子？00:13:02:品牌营销的本质：产品作为基础00:17:22:市场营销缝隙理论：从互联网公司到电商公司，拓展知识的重要性00:22:38:品牌承诺与价格：手机与钻石的故事00:28:04:定价复杂：了解不同因素会影响商品价值的决定00:30:28:定价：复杂的过程，需要关注多个因素，以及基本的策略00:32:54:顾客价值定价策略：关注成本、竞争对手和消费者价值评估00:37:31:成本不是每一件商品商品价格的下限00:40:49:价格：影响企业利润的三大要素及价格歧视00:47:21:价格是一种感知，消费者的一种感知：餐饮品牌的发展路径与启示00:51:47:企业连锁：价格、规模、消费者忽略度00:58:11:品牌势能：从定价到定价策略的重要性

💡核心关键词：选择权；拥抱波动&分散；医源性损伤；反脆弱💡精彩节点00:03:30:反脆弱：如何面对强大的挑战？00:05:51:提升反脆弱性，从过度补偿开始00:18:35:可选择权的优势：做喜欢的事情、波动分散和减法认知润00:24:00:理解未知的价值，避免干扰，关注行动的回报，斯多格学派的情绪强人法00:27:52:塔勒布的斯坦：大数定律和飞灰效应的相关问题00:30:33:尾部分布的问题：大数定律的生效和时间，预言性损伤和脆弱推手00:36:14:混乱和脆弱：哲学中的基本概念，如何应用于现实生活中？00:40:23:反脆弱性：学会应对不确定性和风险的策略00:45:54:拥抱不确定性和错误，成长并应对挑战参考书目：《反脆弱》《肥尾理论》

💡核心关键词：脆弱态，强韧态，反脆弱态💡精彩摘要05:37：塔勒布的《反脆弱》：如何提高抗风险能力？07:42： 脆弱性：探索人类行为与风险的关系00:11:52：技术、信息、系统、社会的六个层面的脆弱性00:14:18：系统的脆弱性：选择、随机性和社会的反脆弱性00:17:01：面对脆弱：反脆弱的重要性00:20:56：追求稳定是最大的误区：创伤后成长和创伤后应激障碍的启示00:30:10：理解“反脆弱”的重要性：脆弱性vs反脆弱性00:34:54：从疫情看反脆弱的现实意义00:37:25：如何应对不确定性00:40:11：如何通过「过度补偿」应对不确定性和潜在危机？00:45:20：杠铃策略的内涵参考书目：《反脆弱》《肥尾理论》

ToB行业如何找到目标市场，进入目标市场，并成功占领一席之地？ ToB企业如果不能清晰定义目标客户，通常就会出现以下问题： 1、误认为自己的产品和技术，是在解决一个全行业通用性的问题，在不合适的客户群体身上浪费大量产研和服务资源；把大客户的测试性预算当作真正的需求，为了增加一两个漂亮的大企业logo而陷入实施的陷阱 2、在SMB客户付费意愿不够、留存率低的情况下，过早过快地浪费销售资源去推广产品。 因此，杰弗里·摩尔告诉我们：大部分时候，问题的起点在于我们的产品，是否一开始就明确了客户群体，是否能够解决他们的痛点？是否有清晰的价值假设和增长假设？我们到底是在创造什么价值？我们可能以怎样的销售方式和交付方式向客户持续交付价值 本期分为三个部分 1、本书到底谈了什么？比如企业发展分为哪五个阶段，为什么「鸿沟」出现在发烧友阶段和实用主义阶段？ 2、本书的理论是否正确，以及关于市场的理解是否是伪命题？ 3、凯撒结合自身从业经验谈关于市场，产品，渠道，以及战略的感受

📖世界读书日，聊一聊读书那些事一、为什么要读书？始于兴趣，终于兴趣顾衡说：“读书的目的并不是为了让你知道些什么，而是要提升你思考复杂问题的能力，帮助你养成深入思考的习惯。”二、如何读书？推荐参考：《如何有效阅读一本书》，作者：【日】奥野宣之三、读书能够给我们带来什么？以那部著名的《原则》，作者：Ray·Dalio, 为例，展开说一说我们如何建立属于我们的【原则】来不断修缮&延伸固有的认知，以便于更好的适应这个社会。我们都在无意识的形成并使用自己的思维模式和行为模式，我们和他人沟通，其实是跟他人背后的那套模式相处，然而，很多时候我们少有意识到我们的思维模式是否是一种长期占优的模式；你如果试着记录下来或者回读微信，会发现很多(原则)是混乱的，这层混乱让我们在原地打转，没有任何实质性的进展，还不自知。实质性进展要求我们在内心一定要刻意培养一个自我观察者，时刻能扇自己一嘴巴，反思当前的场景和情绪，以一个客观的第三者回视自己的模式，并尝试找出应对这类事情的最优化原则思维和行为模式如此难以改变，就是因为思维定势和习惯深深扎根我们的潜意识，如果你不挖出ta，反思它，优化它，他就总是把你带入你固有的缺陷里。四、如何选择适合我们的书？想了解某一个领域，读一两本书是不够的；另外，我们可以通过阅读当下的这本书，联系到之前看过的书以及相关话题涉及的书目来定制属于我们的书单。

权力，这是一部富有正义的书，有人认为，作者杰弗瑞·菲佛一针见血，敢说旁人不敢说的真谛有人认为，这最多是一部二流的成功学鸡汤式的作品有人...I. 杰弗瑞·菲佛曰：想要理解这部书，我们需要明白作者讨论「权力」这部书的三个前提：1）世界是讲权力的。2）权力跟道德没关系。3）想要做成大事就一定要有权力。II. 杰弗瑞·菲佛曰：想要获取「权力」，我们需要客服的心理障碍：第一，要自吹，不要谦虚；第二，要自我，不要集体；第三，要策略，不要真诚；第四，要支配，不要喜欢；III. 凯撒如何看这部书？凯撒认为，获得「权力」需要的基本条件和基本要素是什么

凯撒带你读《汴京之围》，作者：郭建龙，开说：凯撒今天是《汴京之围》系列的第三回，对应的是原文中的第二章，北方游牧区：衰老与新兴，本章节分为三个部分： 最成功的盟约 从肘腋之患到心腹大患 统兵的宦官与主战的叛徒想了解这三者的背景，我们得好好说一说燕云十六州的意义；想了解燕云十六州，我们得从他说起--儿皇帝，晋高祖石敬瑭。为什么众多游牧民族中，只有契丹成立了集权帝国-辽？辽国的疆域显得极其碎片化，很难称之为一个成熟国家。通常，一个成熟国家的配置是拥有一个核心平原地带，再加上围绕着平原的山地和森林。然而，辽国却不是，几条山脉将其领土分裂，相互隔绝，这些部份之间缺乏很难形成一个整体。东西向的燕山，阴山；北面是太行山，大兴安岭，松岭，努鲁尔虎山，以及医巫闾山。由于这些山脉，一旦出现战争，个部份很难写房，这也是为什么辽国采取五京制的原因。背景注释：燕云十六州到底指的是哪十六州？幽（今北京）；蓟（ji，第四声；今河北蓟县）；瀛（今河北河间）；莫（今河北任丘）；涿（zhuo，今河北涿县）；檀（今河北密云）；顺（今河北顺义）；新（今河北涿鹿）；妫（gui，妫河，今河北怀来）；儒（今河北延庆）；武（今河北宣化）；蔚（今河北蔚县）；云（今山西大同）；应（今山西应县）；寰（今山西朔县东马邑镇）；朔（今山西朔县）等地。参考书目 《宋史》，作者：陈振 《细说宋朝》，作者：黎东方

1、核心关键词：小概率事件，不对称性，平均vs极端，钟形曲线vs幂形曲线2、五个细节理解关键词理解黑天鹅，我们需要了解这五个关键词： 马太效应 长尾理论 证实谬误 叙述谬误 幸存者偏见《黑天鹅》这部书谈的问题，其实《随机漫步的傻瓜》以及有多提及，这部书做了延伸。什么是黑天鹅事件？为什么我们容易忽略黑天鹅现象？塔勒布通过两个层面：「如何看待过去」和「如何预测未来」进行探讨。我们要理解「黑天鹅现象」我们需要有一些统计和概率论的知识作为基础，试着从「期望值」的角度去对待黑天鹅事件，去应对现实世界的不对称性。3、四大谬误（1）证实谬误，也就是倾向于看到能够证实我们已有的知识，而不是未知的知识的东西（第五章）​；（2）叙述谬误，或者说我们如何用故事和逸事愚弄自己（第六章）；（3）沉默的证据：这里提到的「偏差」，四一种系统性错误，导致人们总是对事件的影响作出更为积极或者更为消极的判断；​（4）游戏谬误——从游戏世界构建知识的致命错误

凯撒带你读《营销管理》 第一回，作者：菲利普·科特勒  / 凯文·莱恩·凯勒，播讲：凯撒本系列主要围绕两本书： 《营销管理》，作者：菲利普·科特勒 (Philip Kotler) / 凯文·莱恩·凯勒 (Kevin Lane Keller) 《营销笔记》，作者：小马宋一、为什么选择这两部书？目前流行的MKT理论，无论是4P, 4R，4Rs等等，都能够在《营销理论》中找到最好的提炼。《营销笔记》是最近提到「营销」和「经营」话题最被人提及的一部书二、说在前面关于定位理论的话     出处：由美国著名营销专家艾·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）于20世纪70年代提出。     定义：定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。但是，定位不是你对产品要做的事，而是你对预期客户要做的事。你要在预期客户的心智里给产品定位，确保产品在预期客户心智里占据一个真正有价值的地位。     疑问：定位理论是否一种幸存者偏差？              一个成功的商业现象（或企业）究竟是先有了自身定位？还是为了活下去，那个能做好先做哪个，然后成为最终赢家后，然后被定位理论选进去作为案例？三、本系列规划根据《营销笔记》的目录作为大框架，同一部份的内容对照《营销管理》中提到的理论，谈一谈凯撒的看法补充阅读书目 《22条商规》，作者：杰克·特劳特 《定位》，作者：杰克·特劳特 《一个广告人的自白》，作者：大卫·奥格威  《超级符号就是超级创意》，作者：华杉/华楠 《如何让品牌直击人心》，作者：玛格丽·马克/卡罗尔·皮尔森 《品牌翻转（The Brand Gap）》，作者：马蒂·纽迈耶 《行为设计学》，作者：奇普·希思/丹·希思

繁荣之后，宋仁宗想改革，范仲淹登台。然，可能是先天下之忧而忧，体系太广，内容太多，改革受阻。宋仁宗也错过了最佳的变革机会。为什么是「燕云十六州」？为什么意义重大？参考书目： 《宋史》，作者：陈振 《细说宋朝》，作者：黎东方

凯撒带你读《汴京之围》，作者：郭建龙读宋史，我们需要先做一些功课，这里，凯撒推荐几部书，作为基础读物： 《剑桥中国宋代史》，作者：史乐民/崔瑞德 《文治帝国：大宋300年的世运与人物》，作者：艾公子 《宋史十讲》，作者：邓广铭 《宋代中国读改革：王安石及其新政》，作者：刘子健宋朝是非常有魅力的一个朝代，我们后人能够从两宋，特别是靖康前后这一段看到很多，领悟到很多，以及践行很多。所谓以史为鉴，需要选好的「史」，然后进行好的借「鉴」

2022年12月31日，今天是煲书师傅凯撒的特别篇这里，凯撒和各位聊一聊： 为什么选择「播客」而非「视频」？ 聊一聊读书 聊一聊写作 聊一聊煲书师傅凯撒的展望

不知不觉，《认知觉醒》这部书到尾声了，非常感谢各位的关注。这里，凯撒贴上读这部书读思维导图，供各位参考，我们下一部书再见：另外，凯撒在这期节目设置了一个投票调查，感兴趣的朋友欢迎参与

1、早起，需要有一个适应过程2、训练早起的时候，循序渐进，起床后，先从让自己最舒服的事情做起3、经过长期的训练和积累之后，人的大脑都或多或少发生了变化，而通过冥想练习，人的大脑皮层，表面积增大，大脑灰质变厚，这意味着我们生理上能变得更加聪明4、我们平常有各种各样的情绪，其实都在头脑中的很多角落，没什么用，但却占据带宽，让我们总是不能集中精力，甚至到最后就是心浮气躁，无心做事，那些觉得非常焦虑5、最关键的自我成长因素，这就是阅读6、阅读，书籍是传承思想最好的媒介，顶级的思想，都能在书里找到7、读书是个技术活，如果技术不好，就会陷入低效状态，首先必须要先学会选书8、阅读是为了改变，这个终极目标，我们常常读着读着就忽略了9、所谓高级读书法，其核心是不断地要跟自己产生联系

凯撒带你读认知觉醒，第七回：一剂处理情绪的良方（上）1、我们通常都会在经过一番努力之后，仍然看不到结果，体验不到好处，让自己很迷茫，这时候，我们已经到达了自己的认知临界点2、如果想养成一个好习惯，通常不会像书上说的，什么21天，而是要持续做，最少要半年3、所谓知行合一，必须要动起来，持续行动，才有机会改变，光知道其实没有任何作用4、大脑的工作原理，就是趋利避害，选择最简单的，有短的反馈回路，他就不会选择长的，那些短期能令你高兴的事，一定极具吸引力。所以你不做练习，不可能规避这些人性中的弱点5、每个人都是从无到有，从生疏到熟练的成长过程，这就是我们进步的逻辑，所以不要总想太多，担心做不好，然后就不做了6、不是有钱人天生涵养高，而是他们没有生活压力，所以能够思考的更全面一点7、内卷化的社会形态，让越来越多的人感到焦虑。怎么办？作者给出了五步走（ 17:25 ）8、我们的消极情绪，完全自于自身，而并非是事物，我们自己才是让自己消极的原因，如果不想消极，那么任何东西都不能打击到我们9、有一种心态叫做「游戏心态」；这在积极心理学有机理；从积极心理学角度，需求被分为三种：关系需求，能力需求，自主需求10、要树立自己一个心态，为自己而做，为了玩而做11、成长是一件很有意思的事情，我们可以慢慢来做，先把最有意思的事情完成12、人生五件套：早起，冥想，读书，写作，跑步

1、知识不一定能给我们的带来认知能力，而认知能力必然包括有效的知识，认知体系是基于个人情况而存在的，他不太容易复制，但是知识却可以传播。2、学习知识，提高认知，关键在于：寻找那个触动点​3、做了知识框架梳理，也做了思维导图，不等于真正转化成自己的东西4、处于认知圈边缘的知识，最容易让人感触，反过来说，我们怎么才能对大家产生帮助，也一定要说一些对方认知圈边缘的知识5、体系的本质，就是用一些独特的视角，将一些零散的，独立的知识，概念，或者观点，整合成属于你自己的世界观和方法论6、不要为了打卡而打卡，甚至不要为了学习而学习，一定要想清楚，我要解决什么问题，我要做出哪些改变，然后再去学习​

1、进化是一把双刃剑，他给人类带来能力的同时，也带来了更多的痛苦，因为我们能够感知太多的信息，从而让我们心神不宁。或者因为更多的欲望痛苦不堪。2、幸福等于所得比上欲望，当你的欲望无限膨胀，所得跟不上的时候，你的幸福感就会持续下降。3、集中精力是一种能力，也是一种本能。能力弱者，容易分心，必须在一个理想的环境下学习；能力强者，则可熟视无睹，专心致志。4、核心两要素：其一，有清晰明确的目标；其二，创造氛围，保持专注，沉浸其中。5、训练注意力要给与及时反馈，人性就是这样的，对于及时反馈的东西，注意力就很容易被调动。6、始终要在拉伸区进行练习，一味重复简单且已掌握的事情，无意义；太难的事情，挫败感强，无法坚持，沉浸其中。因此，必在拉伸区，认真做，做得足够好。7、学习并不是一味地努力。好的学习，是你始终要游走在舒适区的边缘。8、当你觉得干什么都行的时候，你会发现做选择就已经耗费你大把的精力了，然后总觉得时间还很富裕，于是就沉浸于大量的消遣当中。9、为什么目标重要？目标能帮我们解决最大的问题，动力和动机；没有目标，无法行动；其次，目标有层次，分为大目标和小目标。10、拉伸区练习的一大特点就是关注点，关注点越是细致，注意力越集中。11、如何高效且深度的学习最有用的知识？运用「金字塔理论」12、学习三步走。13、关联是很多的创意，创新关联的结果。14、人和人的区别就在于，有些人善于关联，善于在日常生活中得到启发。15、怎么才能获取关联信息的能力呢？（四个层面）

精彩回顾：1、所谓元认知，就是更高级别的认知，他能对自身的思考过程进行认知和理解；只有你具备这个能力的时候，你的认知才真正开始「觉醒」了。2、如何获取元认知？（四步走）3、所有的认知，都要通过自控实现，元认知能力，就是察觉力和自控力的组合。人类成长的过程，其实就是我们对自己主动控制的过程；随着我们不断长大，大脑前额皮质开始发育，理智脑的战斗力，慢慢增强。4、关于「元时间」，其说的是：在一件事，一个阶段，或者一天开始和结束的时间，这时候是最为关键的点。我们不能在这个时候丧失主动权，如果在这些关键的节点上没想清楚，就会陷入到各种混乱当中5、有人总觉得，我都已经忙成狗了，哪还有时间去做计划，其实就是因为你没有计划，所以才忙成狗6、是什么让我们「分心」？（4个层面）7、如何应对「分心」？首先，我们要正视它，不要躲避，不要自责，因为分心就是人的天性；其次，结合高效能人士的七个习惯中的习惯三（要事第一），找到最重要的事情，只要在重要的事情上保持专注即可；

精彩回顾：1、我们平常举手投足之间，一些看似简单的动作，大脑都需要处理海量的信息2、优秀的人，都有一个共性，就是他们更倾向于去做高耗能的事情3、回避痛苦，并不会让痛苦消失，反而会让其转入潜意识，越来越模糊，具体的事情一旦变得模糊，其边界就会无限扩大， 原来并不是很困难的小事，也会在模糊的潜意识里变得难以解决了。4、我们的潜意识里，会有两种声音，一种是感性的，一种是理性的，我们一直强调理性思考的重要性，但其实感性也非常重要，感性的运转速度极快，会在很短的瞬间，就产生反馈，比如你看到一个人，就会先入为主，有个印象，这就是感性的结果。至于为什么有这个结果，你可能自己都不知道。5、真正的觉醒者，往往会有意无意的用感知力去代替思考力6、该怎么捕捉这种感知力？5大方法

凯撒带你读《认知觉醒》第二回，你为什么如此厌恶「焦虑」？精彩回顾：大家最近越来越焦虑，就是因为缺乏安全感，那么安全感来自于哪里？能力，财富，权力和影响力，但凡你具备一项，就不会在焦虑了。一般的焦虑者，都是四项都不具备。想要就摆脱焦虑，我们要先认识我们的焦虑，接受它，直面它，延长满足。在投资领域，有一个概念叫做「复利效应」，个人的成长也是如此。一开始你感受不到自己的变化，但是几年之后却发现突飞猛进，正式进入指数型成长的速度.作者告诉我们：我们的工作和生活都会有三个区域，最核心的是舒适区，边缘上是扩展区，最外围是困难区，大部分人其实都停留在舒适区内，不愿意让自己走出来，然后发现焦虑了，又开始急于求成，瞬间跑道了困难区，结果严重受挫，信心被伤害。显然，这是错误的；正确的做法是：我们要先到扩展区，扩大舒适区的边缘，然后慢慢的向困难区靠近，最后把困难区也变成扩展区。参考书目：1、《思考快与，慢》，作者：[美国] 丹尼尔·卡尼曼2、《津巴多普通心理学》，作者：[美] 菲利普·津巴多 / [美] 罗伯特·约翰逊 / [美] 安·韦伯

《认知觉醒》是一部可以穿透时间的个人成长方法论的好书。书中提出了7大底层逻辑，20个自我成长关键词，帮助我们走出焦虑与迷茫，建立清醒的认知、使我们能够制定清楚的目标、找到清晰的路径、并拥有清爽的情绪。本书凯撒会从大脑构造、潜意识、元认知等思维规律开始，逐步认识到深度学习、关联、反馈等事物规律，​和各位一起探索我们的自控力、专注力、学习力；最终能够​看清自己，看清世界。

这一期没有shownotes对！没！有！shownotes!因为本期是凯撒的一次尝试，原版录制，没有一秒的删减，一气呵成。让我们先随机漫步一回

主播丨凯撒这是凯撒带你读《高效能认识的七个习惯》的终章，让我们通过这一集完整的回顾一下这个系列说的内容时间轴：00:26：简单复盘前几面7集谈到的六个习惯02:00～ 02:17：时间管理的第一步实际上是精力管理04:30～ 04:50 ：习惯3和前面两个习惯如何有几结合起来04:50～ 05:30：习惯4，习惯5和习惯6的价值05:35～ 06:15 ：补充一个之前讲习惯五没有讲到的技巧：场景式提问06:29～ 09:30：学会提问（案例分享）10:15：凯撒总结的有效沟通的四个维度（见下方图篇） 13:00：凯撒总结的有效沟通的四个维度对应的是Covey在书中提到的：共情式表达三步走：Ethos（信用）、Pathos（同感）和 Logic（逻辑）这三大元素依次排序：” Ethos ：个人信用，是别人对你这个人的信任 Pathos ：共情，是你能够感受他人感受的层面 Logic：用逻辑去分析，如何取得双赢的内在联系15:05：结束前面六个习惯的总结，进入今天的正题，习惯七：不断更新16:55：为什么我们有六个习惯的践行之后，依旧需要最后一个习惯，不断更新（Sharpen the SAW）的意义和价值 17:56：当你养成前面6个习惯且通过践行尝到了一些甜头的时候，你需要复盘：通过思考，学习，创造和适应能力，不断完善自己23:00：高效能人士的7个习惯，其实密不可分24:00：想要坚持不懈地践行七个习惯，Covey在书中指出，我们还需要一个底层核心：良知；良知是一种天赋，帮我们判断自己是否背离了正确的原则28:15：如何正确使用这本《高效能人士的七个习惯》30:25：如何找到「平静」的状态，让我们有条不紊地去面对当下的事情，处理当下的人际关系？Covey建议，一定要做的四件事情： 1）每天安排空闲的时间 2）定计划，要做的事情123 3）每周找一个晚上，安静的地方，让自己独处思考一会儿 4）独处的时候，关闭一切干扰你的东西，比如手机32:20～ 33:41：分享凯撒对这七条习惯的感受：我们或多或少已经做到了一定的%，已经正在践行，只是由于这七条习惯不是独立存在，而是相辅相成；我们可能个别几个习惯做得比较好，个别几个做得有待提高，甚至很糟糕，导致了我们依旧没有成为那个更好的自己34:40～ 39:40：再次唠叨一下，总结Covey的高效能人士的七个习惯说的是什么  额外补充资料：1、《思考快与慢》，作者：丹尼尔·卡尼曼2、《原则》，作者：达·利奥3、文章：《2022年，七本书，七个视角》七篇文章

🌟辅助说明第一篇：黑天鹅事件第一章：If You're so Rich, Why aren't You so Smart?1、Blowing up would mean returning to the tedium of the university or the non-trading life.这里中文译本把「blow up」翻译成了「炸毁」，是一个字面意义上的翻译，其实可以翻译成：血本无归，全盘皆输，都更合适2、A word on the display of emotions. Almost no one can conceal his emotions. Behavioral scientists believe that one of the main reasons why people become leaders is not from what skills they seem to possess, but rather from what extremely superficial impression they make on others through hardly perceptible physical signals—what we call today “charisma,” for example. The biology of the phenomenon is now well studied under the subject heading “social emotions.” Meanwhile some historian will “explain” the success in terms of, perhaps, tactical skills, the right education, or some other theoretical reason seen in hindsight. In addition, there seems to be curious evidence of a link between leadership and a form of psychopathology (the sociopath) that encourages the non-blinking, self-confident, insensitive person to rally followers.🌟：这一段中文版没有翻译，但是对于我们理解塔勒布相信「随机性」以及之后的「概率思维」非常的重要3、naked options 应该翻译成“裸期权”，裸期权又称无保护期权、无掩护选择权，是指期权卖方本身并未持有期权标的资产的期权，如股票看涨期权卖方本身并没有持有期权相应的股票​。第二章：A Bizarre Accounting Method1、Alternatives histories，历史的另一面，也叫历史的另一种可能2、🌟斯多葛学派：既不像享乐主义沉迷物欲也不像犬儒主义弃世禁欲，它肯定合理的欲求，但又不放纵欲望，强调理性，过有德性且内心安宁的生活1）控制要想获得幸福与自由，必须明白这样一个道理：一些事情我们能控制，另一些则不能。只有正视这个基本原则，并学会区分什么你能控制，什么你不能控制，才可能拥有内在的宁静与外在的效率。2）自由伤害我们的并非事情本身，而是我们对事情的看法。事情本身不会伤害或阻碍我们，他人也不会。真正使我们恐惧和惊慌的，并非外在事件本身，而是我们思考它的方式。使我们不安的并非事物，而是我们对其意义的诠释。3）得失照管好你正好拥有的东西。我们不会真正失去什么，也没有什么会失去。当我们不再说“我失去了它”，而是说“它重新回到了它原来的地方”时，我们就获得了内心的平和。你的孩子不在了吗？他只是回到了他来到世上之前所在的地方。你的伴侣死去了吗？他（她）只不过回到了原来的地方。你的财产被剥夺了吗？它们来自哪里就回到了哪里。不要在乎别人对你的印象如何。他们往往被表面现象所迷惑和蒙蔽。要坚持你的目标。光是这一点就可以坚定你的意志，并使你的人生连贯一致。4）自然自然意志是通过所有人共同的日常经验揭示的。比如，邻家的小孩打破了碗或其他类似物品，我们会轻松地说：“这件事已经发生了。”因此，当你的碗被打破之时，你也要以同样的方式作出反应，就像别人的碗被打破了一样。要把这种认识扩展到那些更令我们牵肠挂肚、后果更为重大的世俗之事上去。已经发生的无力改变，与其生气郁闷，不如让它随风而逝，自然消失。人生并非一连串随机而无意义的事件之组合，而是一个有序而优美的整体，它遵循着最终可以理解的法则。5）习惯每一种习惯和能力都是通过与之相应的行为而得到保持与加强的：步行的习惯使我们更加善走，经常跑步使我们更加善跑。要清晰地辨别你允许什么样的思想或观念进入你的脑海。如果你自己对接受什么不加选择，那么别人就会替你选择，而他们的动机未必很高尚。6）超脱将人生视如赴宴，在其中你的举止应当优雅得体。当美食递到你面前时，可伸手取一份，但分量要合适；如果美食只是从你眼前经过，就享用你盘中已有的食物；如果美食还未传到你这里，就应该耐心等待。不要拿自己和别人去比较，更不要与理想中的自己作比较。人的完善是渐进的，需要有进两步退一步的努力过程。3、🌟推荐读物：罗伯特·希勒《非理性繁荣》第三章：A Mathematical Meditation on History1、pseudoscientific historicism & Hegelianism, 黑格尔哲学和伪科学的历史主义2、行为经济学：Daniel Kahneman and Amos Tversky2.1经济学家们假设人们的信仰及决定都合乎理性，若将其建构在一个理想的基础上，这个环境里的人都是理性的。但克赫曼博士和Tversky博士强调：在某些情况下人们的行为是不合逻辑的，他们的选择与判断不能与经济学的理想模型相吻合，他们背离理性的某些行为，心理学家可以作出解释​​2.2 前景理论(Prospect ​Theory，PT）首先由国外学者Kahneman和Tversky(1979)(用KT代表两个作者)明确的提出，他们认为个人在风险情形下的选择所展示出的特性和VonNeumann—​Morgenstem的效用理论的基本原理是不相符的​3、遍历性（ergodicity）：一个孤立系统从任一初态出发，经过足够长的时间后将无限接近一切可能的微观状态。例如，随机漫步的时间足够长，会经历所有的状态。 这一点在塔勒布的另一部《非对称风险》有详细说明​​

精彩提要习惯6：Synergize 综合绩效无论是工作上，还是生活上；无论是和上级沟通，跨部门协作，还是和合作伙伴谈判，我们常常会有这样的感受：有些人说话，道理没有错，但是，你就是觉得不爽？所谓的综合绩效，其实是将习惯5和习惯6结合之后，进一步推进。张三是看重大局的人，而你是个细节敏感者，你们俩的不一样是思维方式的不同；而合作做大的价值不正是把两种完全不同思维方式看到的世界找到结合的地方吗？有效沟通的前提是基于信任，因此，沟通分为三种层次：低层次沟通：低信任，相互提防中层次沟通：基本信任确立，但为了避免冲突，保持礼貌高层次沟通：高度信任，促成最优解决方案差异化是好东西，是差异化让合作成为了可能。英雄所见略同，因为「同」只看到了圆的一面；作为个体，左脑负责理性，右脑负责感性，因此，我们想完全做到左右脑平衡很困难，但由于多个不同个体之间相互协作互补，实现平衡就相对容易的多。这可以避免我们很多思维和行动上的盲区。

精彩浓缩：💡习惯5：知己知彼(Seek first to understand than to be understand)“你真的听懂了吗？”当你的心态调整到双赢之后，这个习惯就教你如何真的做到双赢。有效的人际沟通习惯，不能仅仅靠技巧，需要的是【听懂】他人的意思。Covey在这里提出了一个概念，叫【移情聆听】，为的是能够站在对方的立场，尽可能去感受对的立场和想法。相关链接：https://mp.weixin.qq.com/s/InJtOGlq07DErAwwULFqGg

💡本期提要：书籍：塔勒布三部曲《反脆弱》、《黑天鹅》和《随机漫步的傻瓜》本系列一共会有12集左右，从《随机漫步的傻瓜》和《黑天鹅》两部开始，两本书结合开始聊，大致在7～8集；剩下的3集篇幅交给《反脆弱》；最后会出一集把三部书结合在一起。

精彩剧透：🌟🌟习惯4：Think Win-Win双赢这个话题，严格意义上，是博弈论的范畴；而与之对立的，是零和博弈，即说的是参与到这个博弈过程的对手，一方的受益，就必然意味着另一方的损失。这种【你输我赢】的心态经常会陷入僵局，而谁主动先以这种姿态，谁就是输家。双赢的思维能够让双方更加积极，真诚，和投入，如此一来，你对他人的影响力也就越大。这个习惯大部分用于人际关系上，而双赢关系的基础是诚信，成熟，和知足。成熟的心态是【敢做敢为】和【善解人意】的平衡点，乐于聆听，敢于沟通，和勇于面对。Covey说 :“成熟意味着在表达自己的情感和信念的同时，又能体谅他人的想法和感受的能力。”00:00 ～ 04:09: 前面几期的简单回顾04:50：很多时候，我们已经不是仅仅的在应对事情，而是在应对人05:20～ 10:09 ：双赢思维下的几个基本原则，以及确定好每一个事情中自己的角色，终局是什么，以及阶段性的目标；终局，角色，目标，三位一体16:20 ：时间管理，慢慢开始由原来关注时间，事件，慢慢把重点关注到人20:16：不管你是什么样的工作习惯，努力是非常重要的，你不需要像名人那样去做，重点的是，你需要坚持；20:50 ：授权，实质是放权，这是高效能的秘诀；21:40：授权的两种方式，一种叫做指令性授权；另一种叫做责任性授权；23:23～ 24:06 ：人际关系的本质，像我们把钱存入银行，每一个人的心里都有一个情感账户； 维系的这个情感账户，终局是双赢，谈不上情感，谈不上信赖，是一份安全感；25:40：人际关系是一个长期的行为，需要不断地投资27:25：人际关系投资的6件事

🌟🌟习惯三：要事第一(First Thing First)前面说完第一个习惯和第二个习惯，这第三个习惯，谈的就是我们如何实现目标的原则。💡时间四象限： 重要紧急； 重要不紧急； 紧急不重要； 不重要不紧急实操版。🌟长期价值的东西大部分符合第二象限，是短期可能看起来毫无用处，但是，日积月累之后，方见其效果。00:15～ 02:50: 前几集简单回顾，目标和原则的相互关联04:22：习惯三：要事第一，这是上一期提的几个原则的其中一个，也是最为重要的一个05:20～ 05:50  ：如何进行梳理自己要做的事情，结合前面的两个习惯；06:56：习惯三的内核：找到最重要的事情，下一步马上实践10:00～10:30：找到对你来说是「重要&要紧」的事情的重要性11:40~ 12:15:  如何找到第一象限「重要&紧急」的事情12:17~ 12:39 : 如何找到第二象限 「重要&不紧急」的事情：我一定要做xx，是为了预防xx；12:40~ 13:28 : 如何找到第三象限「紧急&不重要的事情；13:30～ 13:40: 如何找到第四象限「一般性事务」；15:50：由于现实中，所有的事情都是相互交叉的，因此，我们需要定期去复盘16:20~ 18:00 ：时间管理大师是知道什么事情在消耗自己的时间和精力的，他们懂得如何去复盘，如何即时做调整；20:00：无论是生活，还是事业，我们都需要一个好的平衡 。

本期核心观点提炼 ⭐习惯二- 以终为始 Begin with the end in mind Covey所说的习惯二其实是「二次塑造」。以终为始，是事情做之前就已经想好最终的样子：一次是脑海中理想的样子（创造）；另一次是实操中形成的样子。 从你的愿景开始，到你的目标，职场，财务，家庭，朋友等，进行安排。不需要罗列到每一个细节都包含在内，把骨架搭建起来即可。 💡柯维说： 我们生活中不如意的事会是十之八九，你要想控制住情绪，控制住自己，光靠应激反应是不够的，你要提前有所准备。这就需要彩排，他说自己每天都会在完全放松的情况下，去尽可能的想象，自己孩子可能做出的各种不当行为，以及自己的各种反应，设想每一个细节，越是生动越好。然后告诉自己，最佳的处理方式是什么。这其实就是一次行为确认的过程，有了这些彩排和预演，真碰上了这些麻烦事，你就能够处理的更加得心应手。05:10：生活中四类人对我的评价06:10：什么是以终为始？如何去做，一步一步去达到那个终点06:30：两个创造08:21:  以终为始强调的是，第一步要很清楚自己是什么样的锅，需要什么样的配菜，才能够把自己烧成一道好菜；这一点避免了很多人走极端，认为不可能所有事情都准备好才行动11:25: 习惯一和习惯二的关联；科维的七个习惯是相互之间紧紧相扣的12:18: 领导和管理者的区别：领导看重的是方法，冲锋陷阵；管理看重的是运筹帷幄，做策略，善调整13:15：选择大于努力的一种解读16:00～ 17:55 ：知道「方向」的重要性之后如何去做？20:40：我们应该以原则为中心，原则是理性的，是深思熟虑，是我们把握好大方向后一定能够支持我走向终局；22:05: 可参考达·利奥的《原则》来理解这个习惯强调的「原则」的重要性，也可参考：https://mp.weixin.qq.com/s/hRWAzJR0PacOpqIRZ-7j0g23:35: 时常做「彩排」，去预演可能发生的事情，结合自己的性格，特长，情绪和不足，然后整理几个预案26:00：预演彩排的实际案例&心得27:00 无论是个人，还是企业，为什么需要使命（价值观）？

🌟本期精彩： 理解《高效能人士的七个习惯》之前，我们要先理解「习惯」 👉一、习惯= 知识和技巧，意愿的集合。知识：知道做什么技巧：知道如何做意愿：愿意去这么做三者统一了，即习惯 👉二、效能：金蛋模式即效能，真正的效能是：1. 产出(金蛋)；2. 产能(鹅)人类社会拥有的资产分为:物质资本，金融资本，和人力资本。产出和产能之间的平衡更为重要的原因是人控制着物质资本和金融资本 👉三、习惯一：积极主动 Be Proactive中其实还有一个内涵，那就是能够分清楚自己能够左右的事情和左右自己的事情，进而做好自己能够影响的部分，使其范围慢慢延展到影响自己的事情的范畴。怎么做？凯撒曰：做好一件事情即可：当你受到负面事物（事情或者情绪）影响的时候，先不要做出任何口头和行动的反馈。这一点很难，需要反复练习。02:20 ：科维通过这本书想说的核心：知识；知识是技巧和意愿的交集，我们有了意愿，又具备技巧，持续的做行程的东西叫做「习惯」03:40：人际关系的核心在于聆听，聆听是一种知识，我们如何聆听，是需要技巧+经验04:35 ：只有把知识，技巧，意愿统一之后，才能称之为习惯06:25：只有独立的人才能互相依赖15:55：科维说：我们需要先认识到习惯的结构，然后去解构自己18:40～ 20:50 ：科维的七个习惯到底说的是什么内容？我们要根据科维的七个习惯去找到背后的「坏习惯」然后调整22:45 ：习惯一：积极主动23:13 ：基因决定论，心理决定论，环境决定论；科维总结：人性是在外界刺激下产生的回应24:48：个人的行为还是取决于个人的决策，而不是外界环境，这是科维在习惯一所倡导的宗旨28:57 ：我们需要以更加主动的方式去面对那些看上去很痛苦的处境29:10～ 30:01：习惯一应用于跳槽，职业选择32:00：消极主动的人vs积极主动的人33:00 ：影响圈，能力，关注点37:40：怎么做？如何改变39:30： 基于积极主动，引出下一个习惯，习惯二：以终为始

💡本期主题： 本系列开场，谈一谈这档节目的初衷，选材，和内容 《高效能人士的七个习惯》开场 💡主播介绍： 江湖人称: 凯撒 一个持续的互联网内容创作者。15年开始文字创作直至今日，公众号:凯撒说；竹白: 我是凯撒； ⭐精彩剧透： 为什么知行合一难？柯维认为：我们需要由内而外，从自身的改变做起，你要想拥有美好的婚姻，就要让你的行为产生助力，而不要产生阻力，不要一味强求对方适应自己相关链接：https://mp.weixin.qq.com/s/InJtOGlq07DErAwwULFqGg