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営業リビルド 夜明けに向かうラジオ — 72 episodes
第74回「 勝ち方より、崩れ方を知っておく 」
第73回「 断られたあと、人のせいにしてた 」
第72回「 数字が悪い日に、自分まで悪くしない 」
第71回「売れた日より、売れない日の過ごし方 」
第70回「 認知的不協和 」を埋めようとして、言い訳みたいになった
第69回「 決定疲れ 」で、最後はもう考えたくなくさせた
第68回「 バンドワゴン効果で、流れに乗せすぎた 」
第67回 「アンカリング効果で、最初の数字が全部を狂わせた 」
第65回「 ミラーリングで、気味悪がられた 」
第64回「 エンダウメント効果で、まだ持ってないのに手放せなくした 」
第63回「そのメラビアン、間違ってない？」
第62回 「ドア・イン・ザ・フェイスで、本命まで疑われた 」
第61回「 ハロー効果で、第一印象だけ追いかけた 」
第60回「 フレーミングで、同じ話をわざとらしくした 」
第59回「 もう営業は無理だと思った日があった」
第58回「 自己紹介をすると、だいたい少しズレる 」
第57回「 プライミングで、見方を先に決めてしまった 」
第56回「 サンクコストで、引くべき商談を引けなくなった 」
第55回「 確証バイアスで、自分に都合のいい反応だけ拾った 」
第54回「 現状維持バイアスを甘く見て、結局動かなかった 」
第53回「 デコイ効果で、比較をこじらせた 」
第52回 「 ピーク・エンドの法則で、最後だけ整えて満足した 」
第51回 「 損失回避で、不安だけ膨らんだ 」
第50回 「 ザイアンス効果で、会うほど雑になった 」
第49回 「 選択肢を増やしすぎて、決められなくした 」
第48回「 両面提示のつもりが、弱点だけ残った 」
第47回「 フット・イン・ザ・ドアで、足元を掬われた 」
第46回 「 一貫性で、お客様を縛り付けた 」
第45回 「 権威性を出しすぎて、話しづらい人になった 」
第44回 「 『みんな選んでます』が、裏目に出た 」
第43回 「 アンカリングで、“高い”だけ残った 」
第42回「 希少性で、考える時間を奪った 」
第41回「 返報性を狙って、親切が仇になった 」
第40回 「 前の記憶を、なめてた 」
第39回 「 断りにくい商談は、だいたい消える 」
第38回「 目の前より、ライバルが気になってた 」
第37回「 褒めたぶんだけ、踏み込めなくなった 」
第36回 「 本音は、最初に出てこない 」
第35回「 “ 合う人だけでいい ”が、逃げ言葉になってた 」
第34回「 選ばれなかった理由を、ちゃんと聞けなかった 」
第33回「 “ わかりました ”を、信じすぎてた 」
第32回 「 セールスの“普通”は、お客さまの“ 異常 ”」
第31回 「 説明が上手いほど、信用されると思ってた 」
第30回 「 冗談で流したら、話も流れた 」
第29回「 安くする前に、安く見られてた 」
第28回 「『いい質問ですね』で、逃げてたあの頃 」
第27回 「 売れ たあとに雑だと、ぜんぶ台無し 」
第26回 「『なんでもできます』が、一番危ない 」
第25回 「 聞いてるつもりが、一番あぶない 」
第23回「 1番大事なのは、売れた日の反省会 」
第22回 「 追いかけすぎると、いい話も逃げていく 」
第21回 「 上ばっかみてたら、現場で止まった 」
第20回 「 熱量が高い日ほど、相手を置いていく 」
第19回「 こちらの“常識”で話すと、急に伝わらなくなる 」
第18回「 欲しがるほどに、紹介は遠い 」
第17回 「 準備したのに、ズレた商談 」
第16回 「 キッツキツなスケジュールは、だいたい雑になる 」
第15回「 いい人で終わった商談 」
第14回 「 検討します…を、ずっと断り文句だと思ってた 」
第13回「 決まったのに、負けた気がした商談 」
第12回 「 沈黙にビビるセールスほど、取りこぼす 」
第11回「 初対面で売ろうとすると、だいたい失敗する 」
第10回「 それでも続けてきた理由 」
第9回「 売れない朝は、雑な自分が作り出す。」
第8回「 上司と上手くいかない日の営業 」
第7回「 営業が向いてない気がする夜 」
第6回「 お客様に嫌われた気がする日 」
第5回「 モチベーションが消えた朝 」
第4回「もう自分に武器がない気がする」
第3回「 周りだけ売れている焦り 」
第2回「 断られるたびに削られる心 」
第1回「 数字が怖い夜の過ごし方 」