All Episodes

#98 - Vertrauenskrise: Warum zukünftige Kunden zweifeln und was du dagegen tun kannst

#97 - Leistungssteigerung im Business: Lea Feders Erfolgsstrategie für Verkäufer und Manager

#96 - Call-to-Actions im Verkaufsgespräch: Die Erfolgsstrategie für mehr Leads

#95 - Marketing & Sales: Vertrieb trifft Marketing: Über die Zukunft der Branche - Gast: Felix Thönnessen

#94 - "Verkauf von High-Ticket-Produkten: Strategien und Herausforderungen"

#93 - Legasthenie im Verkauf: Wie du Hürden überwindest, Arbeitgeber und Kunden begeisterst - Gast: Andreas Starker

#92 - "Vom Lead zum kaufenden Kunden: Definiere immer eine nächste Aktivität"

#91 - Personal CFO: Menschlichkeit trifft auf Finanzexpertise - Gast: Jörg Roos

#90 - Das NEIN hinterfragen: Umgang mit Ablehnung im Verkauf

#89 - Einen erfolgreichen YouTube-Kanal erstellen - Gast: Dr. Ulrich Selz

#88 - Telefonangst bei jungen Verkäufern - Wie du sie überwindest

#87 - Konsistenz und Authentizität im B2B Marketing - Gast: Ritchie Pettauer

#86 - Darf ich ein Verkaufsgespräch abbrechen?

#85 - Das beste Marketing ist KEIN Marketing - Gast: Sebastian Eisenbürger

#84 - Jetzt oder später? Der perfekte Moment für den Verkaufsabschluss

#83 - Personal Branding - ein Werkzeug der Kundengewinnung – Gast: Dina Brandt

#82 - Einwände überwinden und verkaufen: Ein Leitfaden für Verkäufer

#81 - 50% mehr Umsatz durch Vertriebsprozesse - Gast: Marianna Knöll

#80 - Den Verkaufsabschluss vermasselst du oft schon sehr früh - hier ist das WARUM

#79 - Innovativ denken, strategisch handeln: Ein Leitfaden für Unternehmer - Gast: Thomas Sonnenmoser

#78 - Follow-Up-Strategien, die funktionieren: Nachfassen mit Erfolg

#77 - Social Selling UND traditioneller Verkauf - sinnvolle Ergänzung? – Gast: Alexander Meinhardt

#76 - Urlaubstage adé - nach Ostern, Weihnachten und Co. sofort wieder verkaufen

#75 - LinkedIn Marketing und Leadgenerierung - Gast: Michael Witkowski

#74 - Überwindung der Angst vor Verkaufsgesprächen

#73 - Kann Marketing- & Sales-Automation das persönliche Verkaufsgespräch ersetzen? - Gast: Michael Vaclav

#72 - 7 Gründe, warum du öfter mehr als ZWEI Closing-Gespräche führst ohne einen Abschluss zu erhalten

#71 - Leadgenerierung und Performance-Marketing - Gast: Julius Schäfer

#70 - Preisverhandlung ist falsch! Du sollst Preise verteidigen nicht verhandeln

#69 - Sprechkompetenz als Schlüssel zum erfolgreichen Akquise- oder Closing-Call - Gast: Ien Svea Bäumler

#68 - Storymarketing für Hirn, Herz und Geldbörse - die Frau im gelben Kleid, gibt einen Einblick in erfolgreiches YouTube-Marketing - Gast: Miriam Betancourt

#67 - Ein Lead kommt unangekündigt um die Ecke - und jetzt?

#66 - Kauf dir keine Adressen, weil du damit weitere SECHS Fehler begehst (7 Fehler)

#65 - Über Ads & E-Mail-Marketing zum kaufenden Kunden – Gast: Michel Müller

#64 - Die Psychologie des KAUFprozesses: Wie deine Interessenten Entscheidungen treffen

#63 - Das ist der ideale Zeitpunkt um deinen Lead zu kontaktieren!

#62 - Storytelling ist ein klares Bild, das deine Emotionen triggert - wie du dies bei Leads nutzt - Gast: René Kohlenberg

#61 - Hör auf, dich wie ein Call-Center anzuhören!

#60 - Ein Kunde pro Tag? Wie du jeden Tag Leads in kaufende Kunden verwandelst

#59 - Leise Menschen verkaufen anders - Gast: Andreas Hoffmann

#58 - Heute kaufe ich NICHT! … wie du dies auflösen kannst

#57 - Den Bedarf analysieren - so deckst du alle Fakten auf

#56 - Ohne Kennzahlen - keine Steigerung der Closings

#55 - Die Positionierungs-DNA ist mehr als ein Positionierungssatz

#54 - Setting und Closing - so zieht ihr an einem Strick

#53 - CRM! Ohne schaffst du es nicht.

#52 - Deine Preisverteidigung! Wieso verhandeln?

#51 - Systematische Neukundengewinnung – Gast: Julius Schäfer

#50 - Highlights aus 49 Folgen (Best of)

#49 - Die wahren Gründe hinter einer Aussage

#48 - Wenn du wieder ansetzen musst (2./3. Gespräch)

#47 - Beachte diese 5 Punkte um Ablehnung beim Closing auf ein Minimum zu reduzieren

#46 - Ein Geschäft wird immer zwischen Menschen gemacht - Gast: Daniela Wintzer

#45 - So zerstörst du dein Closing-Gespräch (garantiert)

#44 - Ängste und Hemmungen im Sales-Call überwinden

#43 - 5 Tipps um deutlich mehr und einfacher Kunden durch Empfehlungen zu gewinnen

#42 - Zweifel: Bin ich gut genug?

#41 - Diese 3 Fragen musst du unbedingt stellen wenn du verkaufen willst

#40 - 5 Regeln zur Vorbereitung auf dein Closing-Gespräch (zum Abschluss)

#39 - Vorbereitung auf dein Erstgespräch (Setting)

#38 - Diese Skills sind wertvoll für dein Closing

#37 - Keine Reaktion auf dein Angebot - und nun?

#36 – Wie kannst du Kaufsignale zum Closing nutzen?

#35 - Money-Mindset - Was ist dein Angebot wert?

#34 - One-Man/Woman-Show ... und plötzlich Vertrieb

#33 - So reagierst du bei Ablehnung

#32 - Wie sieht ein (unwiderstehliches) Angebot aus?

#31 - Brauchst du ein Skript um zu verkaufen?

#30 - Der Salesbooster für deine Leads (Relaunch)

#29 – Vertrieb während Corona

#28 – Elevator Pitch – online und live

#27 – Nutzen formulieren und Ergebnisse erzielen

#26 – Du musst die Kaufbereitschaft testen

#25– Mit einer Weiterempfehlung akquirieren

#24– Der Turbo für deinen Verkaufsabschluss

#23– Die VIER größten Fehler bei der Einwandbehandlung

#22 – Bist du wirklich Verkäufer?

#21 – So erfährst du ob du jemals dort verkaufen kannst

#20 – Wie du mit Einkäufern umgehen musst – sonst verkaufst du nicht

#19 – Viel Gewinn mit Up-Selling und Cross-Selling

# 18 - Wie sich dein Interessent dein Produkt selbst verkauft

#17 – Verkaufen obwohl dein Gegenüber Notlügen verwendet

#16 - Gerechte Preise erzielen - es kommt auf jeden Cent an

#15 – Dein Status entscheidet wie du bei Verhandlungen abschließt

#14 – Die wichtigsten Regeln um einen Verkaufsabschluss zu holen // Teil 2

#13 – Die wichtigsten Regeln um einen Verkaufsabschluss zu holen // Teil 1

#12 – Erfolgreiche Gesprächseröffnung in der Neukunden-Akquise

#011 – Bei der Akquise überzeugen trotz Einwand

#010 – Darum machen Verkäufer keine Zusatzverkäufe

#009 – Verkaufen über Qualität, Service oder Preis

#008 – Zum Termin mit nur einem Telefonat

#007 – Diese Einwände kosten dich Umsatz

#006 – Von Anfang an Richtung Verkaufsabschluss

#005 – Sofort den Gewinn verdoppeln mit Zusatzverkauf

#004 – Kontinuierlicher Verbesserungsprozess im Verkauf

#002 - Ist es ein Einwand oder ein Vorwand

#003 – Preise verteidigen anstatt Preise verhandeln

#001 – Diese sechs Fehler im Verkauf kosten Umsatz und Kunden