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Hablemos de Prospección — 112 episodes
Episodio 112 - Hazte estas 25 preguntas y tendrás un ICP megapreciso
Episodio 111 - ¡No te mientas más!, esto realmente funciona
Episodio 110 - Enfócate en lo que depende 100% de ti
Episodio 109 - La Trampa del Full Pipeline
Episodio 108 - La Nueva Arquitectura del Revenue - Entrevista a Karil Taveras
Episodio 107 - Lo que será el World Sales Forum 2026
Episodio 106 - Nunca es suficiente para afinar el ICP
Episodio 105 - Cómo lograr propuestas comerciales irresistibles - Entrevista a Chris Payne
Episodio 104 - Valor real en el Call to Action (CTA)
Episodio 103 - El mejor perfil de vendedor, mitos y verdades
Episodio 102 - Optimizando canales para prospectar, Inbound + Outbound - Entrevista a Elvira Montero
Episodio 101 - Aprovecha los triggers de fin de año
Episodio 100 - Un momento para reflexionar
Episodio 99 - Un onboarding de verdad para tus nuevos ejecutivos
Episodio 98 - La receta para un ICP ultra preciso
Episodio 97 - ¿Tienes realmente un Champion?
Episodio 96 - Inbound Led Outbound - Entregar valor antes de pedir la reunión - Entrevista a Chris Payne
Episodio 95 - De la Feria al Pipeline
Episodio 94 - Basta de excusas, aprende a prospectar de verdad - Entrevista a Félix Fernandez
Episodio 93 - ¿Sabes qué son las Revenue Generating Activities?
Episodio 92 - Para que nunca pierdas la motivación
Episodio 91 - Un adelanto a su nuevo libro "The LinkedIn Edge" - Entrevista a Brynne Tillman
Episodio 90 - La venta industrial, los nuevos aires, lo que cambia y lo que siempre ha funcionado - Entrevista a Ernesto D'Andrea
Episodio 89 - Enseñanzas de más de 20 años vendiendo al canal Horeca, Food Service y tradicional - Entrevista a Pedro Hispán, vendedor por vocación
Episodio 88 - Conversando con Top Performers - Una clase de prospección con Consuelo García
Episodio 87 - No te desgastes donde no te valoran
Episodio 86 - Un modelo de prospección de alto impacto - Entrevista a Samuel Weinstein
Episodio 85 - El mindset, productividad y foco para ser un "modern seller" - Entrevista a Amy Franko
Episodio 84 - El Pipeline Velocity, explicado con peras y manzanas
Episodio 83 - Ventas con IA, sistema definido y foco en el ICP - Entrevista a Andrés Rodríguez
Episodio 82 - La psicología detrás de la prospección y el liderazgo comercial - Entrevista a Paz Canquil
Episodio 81 - Siempre puedes diferenciarte, nunca eres un Commodity
Episodio 80 - La prospección y venta por Email más vivas que nunca - Entrevista a Nicolás Magner
Episodio 79 - Lo que fue el World Sales Forum 2025
Episodio 78 - La venta industrial B2B en los nuevos tiempos - Entrevista a Miriam Méndez
Episodio 77 - ¿Conoces el World Sales Forum? - Entrevista a Jorge Orlando
Episodio 76 - Cómo la IA elevará a los buenos vendedores - Entrevista a Roberto Guerrero de Patagon AI
Episodio 75 - Para que nunca más sientas miedo al rechazo
Episodio 74 - Las 3 reglas para prospectar y vender con IA
Episodio 73 - El poder del networking de calidad en la prospección - Entrevista a Rodrigo Gutiérrez
Episodio 72 - Resumen día 3 OutBound Conference 2024
Episodio 71 - Resumen días 1 y 2 OutBound Conference 2024
Episodio 70 - Conversando con Top Performers - Entrevista a Claudia Silva y Mauricio Soto
Episodio 69 - La prospección y venta telefónica, más vivas que nunca - Entrevista a Kathy Ydrovo
Episodio 68 - OutBound 2024 y por qué es clave un ICP ajustado al máximo. Entrevista a Mark Hunter, "The Sales Hunter"
Episodio 67 - Pasemos más tiempo con menos prospectos
Episodio 66 - Un llamado a Latinoamérica, con Victor Antonio. Por qué no puedes perderte Outbound 2024
Episodio 65 - Ya se viene Outbound Conference, el evento del año
Episodio 64 - Cómo disminuir el "No Show"
Episodio 63 - La Hiperpersonalización de la mano de los Trigger Events
Episodio 62 - Incentivos desafiantes, la IA en la prospección, mensajes de alto impacto y mucho más - Entrevista a Nicolás Fuenzalida
Episodio 61 - El Buyers Journey, las claves del ICP, un onboarding efectivo y mucho más - Entrevista a Carolina Samsing
Episodio 60 - Si el prospecto sólo busca precio, quizás no es cliente para ti
Episodio 59 - Todos a prospectar, haya o no haya separación de roles - Entrevista a Nicolás Kunstmann
Episodio 58 - Hazle estas preguntas a tus clientes
Episodio 57 - Cómo lograr un alto impacto al prospectar
Episodio 56 - Cómo facilitar que te den referencias
Episodio 55 - ¿Sabes qué son los "Starters" en LinkedIn?
Episodio 54 - No es llegar y dar descuentos
Episodio 53 - ¡No desaparezcas!, y verás cómo aumentan tus cierres
Episodio 52 - La contraparte que siempre hay que considerar
Episodio 51 - ¿Conoces todos tus números?
Episodio 50 - El Sales Quality, las claves y qué medir para ser exitosos prospectando - Entrevista a Gabriel García da Rosa
Episodio 49 - Ojo con el llamado a la acción, Call to Action (CTA)
Episodio 48 - Calidad más que cantidad y el Pipeline Velocity - Entrevista a Ariel Berkowitz
Episodio 47 - Outbound 2024, ¡el evento del año!
Episodio 46 - Un gran momento
Episodio 45 - Una de las mejores semanas para prospectar
Episodio 44 - Marketing B2B + prospección, ¡mezcla brutal! - Entrevista a Javier Yranzo
Episodio 43 - Las razones para siempre motivarse al prospectar
Episodio 42 - ¿Conoces la ley de los 90 días?
Episodio 41 - Cómo el B2B y el B2C conviven en la prospección - Entrevista a Lina Moncada
Episodio 40 - El seguimiento que marca la diferencia al prospectar
Episodio 39- Las claves y tips para prospectar por LinkedIn
Episodio 38- Tips para prospectar por teléfono
Episodio 37 - La prospección en la venta industrial - Entrevista a Felipe Tapia
Episodio 36 - Tips para prospectar por Email
Episodio 35 - El cliente quiere un experto en cada parte del proceso - Entrevista a Gabriela Manríquez
Episodio 34 - La prospección en el mundo de la consultoría - Entrevista a Daniela Kasparik
Episodio 33 - Cómo ser Imparable en la prospección - Entrevista a Iván Garrido
Episodio 32 - Cómo calificar mejor a tus prospectos
Episodio 31 - Qué es el ICP y por qué es clave al prospectar
Episodio 30 - Un canal muy poco usado, pero demasiado efectivo
Episodio 29 - Lo primero, lo que realmente cambia todo al prospectar
Episodio 28 - Un error que puede costarte una gran venta
Episodio 27 - Inbound + Outbound: Allbound en la prospección - Entrevista a Andrés Czerny
Episodio 26 - La separación de roles en la venta, ¿es recomendable?
Episodio 25 - ¿Cuál es el mejor momento para prospectar?
Episodio 24 - La verdad de por qué no estás cerrando
Episodio 23 - La importancia de la hiperpersonalización - Entrevista a Eliana Moreno
Episodio 22 - La prospección con elegancia - Entrevista a Rodrigo León
Episodio 21 - La máquina de ventas y la estrategia de cadencia - Entrevista a Franco Cisternas
Episodio 20 - Cómo debe ser un gran SDR - Entrevista a Cristina Ferreres
Episodio 19 - El prospecto siempre es el protagonista - Entrevista a Carlos Fernández
Episodio 18 - Dominando la prospección multicanal - Entrevista a Victor Antonio
Episodio 17 - Resumen día 4 y final - Outbound 2022
Episodio 16 - Resumen día 3 - Outbound 2022
Episodio 15 - Resumen día 2 - Outbound 2022
Episodio 14 - Resumen día 1 - Outbound 2022
Episodio 13 - La digitalización del vendedor B2B - Entrevista a Karem Torres
Episodio 12 - Claves de la prospección en el negocio tecnológico - Entrevista a Sebastián Gelmi
Episodio 11 - El fracaso es parte del éxito al prospectar - Entrevista a Joaquín Zañartu
Episodio 10 - Prospección en el mundo de las healthtech - Entrevista a Julia Arguiñano
Episodio 9 - Qué son los Trigger Events y cómo cambian todo al prospectar - Entrevista a Chris Payne
Episodio 8 - ¿Por qué pocos hablan de prospección? - Entrevista a Xania Pantoja
Episodio 7 - El teléfono está más vivo que nunca - Entrevista a Paulina Vidal
Episodio 6 - Si no respiras ni transpiras ventas, nada cambiará - Entrevista a Martina Jaramillo
Episodio 5 - Método y disciplina, lo que no puede faltar - Entrevista a Sebastián Schon
Episodio 4 - El arte de prospectar y la astucia requerida - Entrevista a Xavier Michel
Episodio 3 - La reina de todas las etapas del proceso: la prospección - Entrevista a Edgardo Dünner
Episodio 2 - A fin de cuentas, el cliente te compra a ti - Entrevista a Carlos Rosales
Episodio 1 - Bienvenidos a Hablemos de Prospección, con Pablo Pefaur