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Episodio 117 - Outbound Conference 2026 Resumen 3 Leadership Summit

Episodio 116 - Outbound Conference 2026 Resumen 2

Episodio 115 - Outbound Conference 2026 Resumen 1

Episodio 114 - Prospección Inteligente® en ferias y expos de negocios

Episodio 113 - Neuroventas y Prospección, cómo transformar equipos desde el interior - Entrevista a Tamara Valenzuela

Episodio 112 - Hazte estas 25 preguntas y tendrás un ICP megapreciso

Episodio 111 - ¡No te mientas más!, esto realmente funciona

Episodio 110 - Enfócate en lo que depende 100% de ti

Episodio 109 - La Trampa del Full Pipeline

Episodio 108 - La Nueva Arquitectura del Revenue - Entrevista a Karil Taveras

Episodio 107 - Lo que será el World Sales Forum 2026

Episodio 106 - Nunca es suficiente para afinar el ICP

Episodio 105 - Cómo lograr propuestas comerciales irresistibles - Entrevista a Chris Payne

Episodio 104 - Valor real en el Call to Action (CTA)

Episodio 103 - El mejor perfil de vendedor, mitos y verdades

Episodio 102 - Optimizando canales para prospectar, Inbound + Outbound - Entrevista a Elvira Montero

Episodio 101 - Aprovecha los triggers de fin de año

Episodio 100 - Un momento para reflexionar

Episodio 99 - Un onboarding de verdad para tus nuevos ejecutivos

Episodio 98 - La receta para un ICP ultra preciso

Episodio 97 - ¿Tienes realmente un Champion?

Episodio 96 - Inbound Led Outbound - Entregar valor antes de pedir la reunión - Entrevista a Chris Payne

Episodio 95 - De la Feria al Pipeline

Episodio 94 - Basta de excusas, aprende a prospectar de verdad - Entrevista a Félix Fernandez

Episodio 93 - ¿Sabes qué son las Revenue Generating Activities?

Episodio 92 - Para que nunca pierdas la motivación

Episodio 91 - Un adelanto a su nuevo libro "The LinkedIn Edge" - Entrevista a Brynne Tillman

Episodio 90 - La venta industrial, los nuevos aires, lo que cambia y lo que siempre ha funcionado - Entrevista a Ernesto D'Andrea

Episodio 89 - Enseñanzas de más de 20 años vendiendo al canal Horeca, Food Service y tradicional - Entrevista a Pedro Hispán, vendedor por vocación

Episodio 88 - Conversando con Top Performers - Una clase de prospección con Consuelo García

Episodio 87 - No te desgastes donde no te valoran

Episodio 86 - Un modelo de prospección de alto impacto - Entrevista a Samuel Weinstein

Episodio 85 - El mindset, productividad y foco para ser un "modern seller" - Entrevista a Amy Franko

Episodio 84 - El Pipeline Velocity, explicado con peras y manzanas

Episodio 83 - Ventas con IA, sistema definido y foco en el ICP - Entrevista a Andrés Rodríguez

Episodio 82 - La psicología detrás de la prospección y el liderazgo comercial - Entrevista a Paz Canquil

Episodio 81 - Siempre puedes diferenciarte, nunca eres un Commodity

Episodio 80 - La prospección y venta por Email más vivas que nunca - Entrevista a Nicolás Magner

Episodio 79 - Lo que fue el World Sales Forum 2025

Episodio 78 - La venta industrial B2B en los nuevos tiempos - Entrevista a Miriam Méndez

Episodio 77 - ¿Conoces el World Sales Forum? - Entrevista a Jorge Orlando

Episodio 76 - Cómo la IA elevará a los buenos vendedores - Entrevista a Roberto Guerrero de Patagon AI

Episodio 75 - Para que nunca más sientas miedo al rechazo

Episodio 74 - Las 3 reglas para prospectar y vender con IA

Episodio 73 - El poder del networking de calidad en la prospección - Entrevista a Rodrigo Gutiérrez

Episodio 72 - Resumen día 3 OutBound Conference 2024

Episodio 71 - Resumen días 1 y 2 OutBound Conference 2024

Episodio 70 - Conversando con Top Performers - Entrevista a Claudia Silva y Mauricio Soto

Episodio 69 - La prospección y venta telefónica, más vivas que nunca - Entrevista a Kathy Ydrovo

Episodio 68 - OutBound 2024 y por qué es clave un ICP ajustado al máximo. Entrevista a Mark Hunter, "The Sales Hunter"

Episodio 67 - Pasemos más tiempo con menos prospectos

Episodio 66 - Un llamado a Latinoamérica, con Victor Antonio. Por qué no puedes perderte Outbound 2024

Episodio 65 - Ya se viene Outbound Conference, el evento del año

Episodio 64 - Cómo disminuir el "No Show"

Episodio 63 - La Hiperpersonalización de la mano de los Trigger Events

Episodio 62 - Incentivos desafiantes, la IA en la prospección, mensajes de alto impacto y mucho más - Entrevista a Nicolás Fuenzalida

Episodio 61 - El Buyers Journey, las claves del ICP, un onboarding efectivo y mucho más - Entrevista a Carolina Samsing

Episodio 60 - Si el prospecto sólo busca precio, quizás no es cliente para ti

Episodio 59 - Todos a prospectar, haya o no haya separación de roles - Entrevista a Nicolás Kunstmann

Episodio 58 - Hazle estas preguntas a tus clientes

Episodio 57 - Cómo lograr un alto impacto al prospectar

Episodio 56 - Cómo facilitar que te den referencias

Episodio 55 - ¿Sabes qué son los "Starters" en LinkedIn?

Episodio 54 - No es llegar y dar descuentos

Episodio 53 - ¡No desaparezcas!, y verás cómo aumentan tus cierres

Episodio 52 - La contraparte que siempre hay que considerar

Episodio 51 - ¿Conoces todos tus números?

Episodio 50 - El Sales Quality, las claves y qué medir para ser exitosos prospectando - Entrevista a Gabriel García da Rosa

Episodio 49 - Ojo con el llamado a la acción, Call to Action (CTA)

Episodio 48 - Calidad más que cantidad y el Pipeline Velocity - Entrevista a Ariel Berkowitz

Episodio 47 - Outbound 2024, ¡el evento del año!

Episodio 46 - Un gran momento

Episodio 45 - Una de las mejores semanas para prospectar

Episodio 44 - Marketing B2B + prospección, ¡mezcla brutal! - Entrevista a Javier Yranzo

Episodio 43 - Las razones para siempre motivarse al prospectar

Episodio 42 - ¿Conoces la ley de los 90 días?

Episodio 41 - Cómo el B2B y el B2C conviven en la prospección - Entrevista a Lina Moncada

Episodio 40 - El seguimiento que marca la diferencia al prospectar

Episodio 39- Las claves y tips para prospectar por LinkedIn

Episodio 38- Tips para prospectar por teléfono

Episodio 37 - La prospección en la venta industrial - Entrevista a Felipe Tapia

Episodio 36 - Tips para prospectar por Email

Episodio 35 - El cliente quiere un experto en cada parte del proceso - Entrevista a Gabriela Manríquez

Episodio 34 - La prospección en el mundo de la consultoría - Entrevista a Daniela Kasparik

Episodio 33 - Cómo ser Imparable en la prospección - Entrevista a Iván Garrido

Episodio 32 - Cómo calificar mejor a tus prospectos

Episodio 31 - Qué es el ICP y por qué es clave al prospectar

Episodio 30 - Un canal muy poco usado, pero demasiado efectivo

Episodio 29 - Lo primero, lo que realmente cambia todo al prospectar

Episodio 28 - Un error que puede costarte una gran venta

Episodio 27 - Inbound + Outbound: Allbound en la prospección - Entrevista a Andrés Czerny

Episodio 26 - La separación de roles en la venta, ¿es recomendable?

Episodio 25 - ¿Cuál es el mejor momento para prospectar?

Episodio 24 - La verdad de por qué no estás cerrando

Episodio 23 - La importancia de la hiperpersonalización - Entrevista a Eliana Moreno

Episodio 22 - La prospección con elegancia - Entrevista a Rodrigo León

Episodio 21 - La máquina de ventas y la estrategia de cadencia - Entrevista a Franco Cisternas

Episodio 20 - Cómo debe ser un gran SDR - Entrevista a Cristina Ferreres

Episodio 19 - El prospecto siempre es el protagonista - Entrevista a Carlos Fernández

Episodio 18 - Dominando la prospección multicanal - Entrevista a Victor Antonio