The Commission Corner - Learnings from CFOs, Sales leaders and RevOps

In our latest episode of "The Commission Corner" we spoke with Sandra, a RevOps leader who has spent 16 years inside commercial teams.Sandra mentioned that during all this time one insight stood out:Sales teams are incredibly good at generating ideas.But very few companies are good at deciding which ideas actually drive revenue.The difference between a busy sales organization and a high performing one often comes down to one simple question:Can you tie the idea to revenue?Here is a simple framework RevOps teams can use to prioritize initiatives.Start with the revenue gap↳ Identify where revenue is missing across the funnel↳ If an initiative cannot connect to closing that gap, it is probably not a priorityMap every initiative↳ Put everything on the table from small tasks to big projects↳ Attach a metric such as revenue impact, efficiency gain, or hours savedIdentify the leakages↳ Look at where deals slow down or customers drop off↳ Prioritize initiatives that remove friction in those momentsAlign compensation with behavior↳ Incentives should reinforce the company’s strategic goals↳ If you want new behaviors, reward themKeep systems simple and transparent↳ Sales teams need to understand how they win↳ Clarity increases trust, focus, and motivationOne more takeaway I loved.RevOps is not just about dashboards or CRM systems.It is about translating big strategy into daily actions that sales teams can actually execute.Strategy creates direction.Operations create revenue.What is the biggest revenue leakage you see inside most sales organizations today?Listen in now - live on Spotify, Apple podcasts and Youtube!

Revenue Operations klingt nach Prozessen und Tools.In Wirklichkeit bedeutet es oft etwas ganz anderes.Konflikte moderieren.Denn RevOps sitzt genau zwischen allen Teams.Sales will schneller abschließen.Marketing will neue Experimente starten.Customer Success will Bestandskunden halten.Und das Management will mehr Umsatz sehen.RevOps verbindet diese Interessen zu einem funktionierenden System.Und genau dort beginnt die eigentliche Arbeit.Julian Jais von JTL-Software-GmbH hat uns Einblicke zu vier seiner Gedankengängen gegeben;Prozesse zuerst, Tools danach↳ Viele Unternehmen lassen ihre Tools den Prozess diktieren↳ Der bessere Weg ist andersherum↳ Erst den idealen Prozess definieren↳ Dann das System darauf ausrichtenPriorisierung bedeutet Revenue Impact↳ In RevOps gibt es immer mehr Themen als Kapazität↳ Deshalb muss man ständig priorisieren↳ Die wichtigste Frage lautet↳ Was hat aktuell den größten Einfluss auf UmsatzProvisionen steuern Verhalten↳ Incentives wirken stärker als jede Sales Strategie↳ Entry Barriers können Qualität sichern↳ Quartalsmodelle funktionieren oft stabiler als monatliche↳ Und uncapped Provision verhindert künstliche Bremsen im VertriebAI bringt Chancen und Überforderung zugleich↳ Jede Woche erscheinen neue Tools↳ Der echte Wert entsteht erst im praktischen Einsatz↳ Besonders spannend wird es, wenn AI direkt mit CRM Daten arbeitetAus dem Gespräch wurde deutlich, dass RevOps das Betriebssystem moderner Revenue Organisationen ist.Wenn es gut funktioniert, bewegt sich das gesamte Unternehmen schneller.Hört jetzt rein! :)

🇩🇪 #32 - CRM Migration, Pricing Wandel und warum Provision nicht gedeckelt sein darf, mit Julian Wienkamp von Instaffo.Julian ist als einzige RevOps Person bei Instaffo gestartet.100 Mitarbeitende.Historisch gewachsenes Salesforce Setup.Mehrere Agenturen.Niemand wusste mehr genau, wie alles zusammenhängt.Klassischer Fall von "es funktioniert irgendwie, aber keiner fasst es mehr an."Die EntscheidungReset oder kompletter Wechsel?Sie haben sich für den Umzug entschieden.Nicht weil HubSpot schicker ist.Sondern weil Klarheit wichtiger war als Komfort.Was ich aus dem Gespräch mitgenommen habe:• RevOps braucht Fokuszeit• AI ist kein Buzzword sondern ein Effizienz Hebel• Pricing muss sich an Marktbewegungen anpassen• Und ganz wichtig: Einfachheit schlägt Perfektion• Komplexe Provisionsmodelle schaden der Motivation und verhindern TransparenzBesonders spannend fand ich drei Punkte:1) Incentives sollten ab dem ersten Euro greifen ↳ Komplexe Schwellen sorgen für Diskussionen ↳ Transparenz schafft Vertrauen2) Keine Deckelung bei Provision ↳ Wer 150 Prozent liefert, darf 150 Prozent verdienen ↳ Alles andere führt zu Deal Verschiebungen in Q43) Buyer Experience vor interner Struktur ↳ Handraiser direkt zum Closing geben ↳ Niemand will zwei Calls nur zur QualifizierungWas viele (leider noch immer) unterschätzen:RevOps ist keine operative Support Rolle, sondern schafft strategische Infrastrukturen.RevOps entscheidet mit über:CRMPricingLead-ScoringProvisionslogikAI Use CasesUnd damit über Wachstum.Hört jetzt rein auf Spotify und co. und lernt von Julian :)

„Wenn sich beim Thema Commission niemand beschwert - dann läuft’s richtig gut.“So bringt Alexander, Director Revenue Operations bei SoSafe, es auf den Punkt. In der ersten Folge "The Commission Corner" 2026 spricht er über die Rolle von Revenue Operations in einem schnell skalierenden Unternehmen – und was es braucht, damit Sales Enablement wirklich wirkt.Hier sind 5 Learnings aus dem Gespräch mit Alex:1) RevOps ist längst kein Nischenthema mehr ↳ Was früher als Sales Ops oder Business Ops begann, ist heute ein zentraler Treiber im GTM-Prozess – vor allem in Scale-ups wie SoSafe mit über 500 Mitarbeitenden.2) Qualifizierung ≠ nur ein Framework ↳ Ob BANT, MEDDIC oder SPICED: Entscheidend ist, wer das Framework mitträgt. Für Alex braucht es ein starkes Zusammenspiel aus RevOps, Enablement und Führung.3) Intent Signale schlagen Kaltakquise ↳ Von „alle durchtelefonieren“ zu datenbasiertem Outreach: Mit Tools wie Clay werden Buying Signals identifiziert und priorisiert, vorausgesetzt, die Datenqualität stimmt.4) Commissions: Strategisch, simpel, sensibel ↳ Provision ist kein Add-on, sondern ein strategischer Hebel. Erfolgreiche Comp. Pläne sind:-> an Unternehmenszielen ausgerichtet-> leicht verständlich-> motivierend und gleichzeitig fair5) Tool-Auswahl? People-first statt Feature-first ↳ Alex betont, dass Migration, Support und Verlässlichkeit beim Commissions Tool wichtiger sind als Feature-Listen. „Wenn das Tool nicht 100 % zuverlässig läuft, hast du ein Problem - weil’s um Gehälter geht.“🎧 Wer tiefer einsteigen will: Apple, Spotify oder Youtube 👉 Was war für dich das spannendste Learning?👉 Nutzt ihr schon Intent Signale im Sales-Prozess?Wen das Thema Provisionen umtreibt: www.getcentify.com

Wir wollten eigentlich einen Gast einladen. Aber dann dachten wir: Warum nicht einfach mal selbst erzählen, wie alles begann?Diese Woche haben Gregor und ich zum ersten Mal gemeinsam eine Podcast-Folge aufgenommen.Raus kam eine ganz persönliche Geschichte.Hier ein paar Highlights daraus:1) Die Anfänge von Centify ↳ Wir wollten gründen. Aber es fehlte die zündende Idee. ↳ Die kam erst über viele Gespräche, erste WhatsApp-Gruppen (RIP „Ideenschmiede“) und 100+ Interviews mit SaaS-Unternehmen.2) Der Unterschied zwischen Interesse und Commitment ↳ Wir hatten viele Letters of Intent, aber kaum jemand hat am Ende wirklich gekauft. ↳ Heute würden wir direkt Stripe-Links schicken. Wenn jemand bereit ist zu zahlen, ist das das bessere Signal.3) Warum Centify kein No-Code-Projekt ist ↳ Viele halten Provisionsabrechnung für einen No-Brainer-Case. ↳ Aber wer schon mal Rückforderungen, unterschiedliche Modelle, Cashflow-Optimierung & Multi-Produkt-Bundles abgebildet hat, weiß: Ohne starke Backend-Architektur geht gar nichts.4) Die Realität von Gründerteams ↳ Wir waren zwischenzeitlich zu fünft und heute sind wir zu dritt. ↳ Spoiler: Das erste Setup funktioniert selten. Und das ist okay.5) Cold Calling statt nur LinkedIn ↳ Letztes Jahr = LinkedIn-DMs. ↳ Dieses Jahr = Telefonhörer in die Hand. ↳ In Woche 1 direkt 7 Termine durch Cold Calls.6) Automatisierung, wo es Sinn macht ↳ Von Lead Enrichment mit Lusha bis Buchhaltung via Slack + n8n Integration. ↳ 80 % der Sales-Admin-Prozesse sind bei uns automatisiert.7) Der deutsche Mittelstand braucht bessere Anreize ↳ Provision != Bonus. ↳ Wer nur am Jahresende 10 % on top bekommt, hat keinen echten Anreiz zu performen. ↳ Wir glauben: Auch Produktionsunternehmen brauchen moderne Provisionsmodelle.8) Bootstrapped, aber nicht blind ↳ Seit Sommer 2024 offiziell im Handelsregister. ↳ Jetzt gefördert durch das InnoFinTech-Programm der IFB Innovationsstarter GmbH mit bis zu 200.000 Euro. ↳ Ziel: Eine skalierbare Software für komplexes Provisionsmanagement.👉 Die ganze Story gibt’s im Podcast.🎧 Hört gerne rein auf Spotify.

Als ich “Revenue Marketing” das erste Mal gehört habe, klang’s ehrlich gesagt wie ein Buzzword.Bis ich gelernt habe:Es ist einfach Marketing mit Konsequenz.Messbar. Attribuierbar. Umsatz-nah.Im Podcast mit Dr. Matthias Erath (Head of Marketing, Lanes & Planes) blieb mir ein Satz hängen:Marketing ist nicht “bunte Bildchen”.Marketing ist ein Numbers-Game,wenn du es ernst meinst.Why it matters:Im B2B wartest du oft Wochen oder Monate, bis du siehst, ob ein Touchpoint wirklich wirkt. Ohne saubere Daten spielst du im Dunkeln.Was ich aus dem Gespräch mitnehme (und was viele Revenue Orgs unterschätzen):1) EIN SYSTEM, EIN LOOP → Marketing + Sales im gleichen CRM (z.B. HubSpot) schafft echte Feedback-Schleifen. Wenn Deal-Value zurück an Google fließt, optimierst du auf ACV statt auf Klicks.2) ATTRIBUTION ≠ PROVISION → Wenn “Inbound vs. Outbound” gleichzeitig über Geld entscheidet, kämpfen Teams gegeneinander. Ein “Mixed”-Bucket (gemeinsame GTM-Motion) kann Spannungen rausnehmen.3) LLMs SIND DA - NUR SCHLECHT MESSBAR → UTM-Tracking unterschätzt den Anteil, weil Journeys springen: ChatGPT → Google → Website → Demo. Qualitatives Sales-Feedback (“Wie habt ihr uns gefunden?”) wird plötzlich wieder Gold.Resultat (aus dem Case):~40% Performance-Uplift im Inbound-ACV bei ähnlich hohem Budgetbessere Kampagnensteuerung durch Deal-Signale statt Vanity-Metriken.Mein Take:Revenue Marketing ist kein Kanal.Es ist ein Vertrag zwischen Marketing & Sales: Wir optimieren auf Umsatz, gemeinsam.Wie löst ihr bei euch sichtbar den Konflikt zwischen Attribution und Incentives?Hört jetzt rein! Jetzt auf Spotify.Matthias hat noch folgende Ressource mitgegeben: https://www.hubspot.com/loop-marketing

Wie schafft man es eigentlich, 100 Sales-Mitarbeitende weltweit zu führen und dabei nicht den Draht zum Kunden zu verlieren?Luca Dangelmeyr ist Vice President Sales bei TeamViewer – und ein Paradebeispiel für Sales-Karriere made in Germany.Vom klassischen SMB-Vertrieb bis zum globalen Enterprise Sales Team mit 100 Kolleginnen und Kollegen: Luca kennt die gesamte Bandbreite.Was seine Perspektive so spannend macht:Er ist nicht nur operativ ganz nah dran, sondern denkt gleichzeitig strategisch. Und zwar in einem Umfeld, das sich durch M&A, Produktinnovationen (z. B. Augmented Reality), neue Kundensegmente und globales Wachstum ständig wandelt.3 Einblicke, die wir aus dem Gespräch mitgenommen haben:1) Vertriebskarriere = Gestaltungsfreiheit + Wirkung ↳ Für Luca war die variable Vergütung der initiale Trigger für den Einstieg ↳ Heute ist es die Kombination aus Eigenverantwortung, Teamführung und Kundennähe2) Sales-Strukturen skalieren nicht automatisch mit ↳ 650.000 Kunden weltweit sind kein homogener Markt ↳ Deshalb braucht es eine differenzierte Struktur je nach Segment - von Self-Service bis Key Account3) Change gelingt nur, wenn Prozesse UND Menschen mitziehen ↳ Tools, Systeme, CRM-Wechsel - all das braucht Enablement und aktives Mitnehmen der Teams ↳ Besonders bei M&As wichtig: Integration durch persönlichen Kontakt, Vertrauen und gemeinsames LernenWas uns besonders hängen geblieben ist: „Ich will nicht über Kunden sprechen, ohne mit ihnen zu sprechen.“🎧 Die ganze Folge gibt’s wie gewohnt auf Spotify und co.

(der letzte Punkt verändert, wie du über Provisionen denkst)Sales Ops ist mehr als Admin. Es ist die neue Speerspitze der Sales-Strategie.Dennis Knauer ist Head of Sales Operations bei Statista und war der allererste Hire für diesen Bereich. Heute führt er ein Team von fünf und verantwortet Prozesse für 80 Sales-Reps weltweit.Was er seitdem aufgebaut hat, ist beeindruckend:Ein skalierbarer Sales-Tech-Stack, eine datengestützte Lead-Priorisierung, ein provisionsgetriebenes Motivationssystem und ein tiefes Verständnis dafür, was Sales wirklich braucht.Hier sind 5 Learnings aus dem Gespräch:1) Sales Ops muss im Vertrieb mitspielen, nicht nur zuschauen ↳ Sales Ops ist keine Backoffice-Funktion ↳ Direkte Feedback-Loops, Ticket-Systeme und enge Sparrings sorgen dafür, dass echte Pain Points der Reps priorisiert werden2) Eine gute CRM-Nutzung entscheidet über Forecasts und Fokus ↳ Salesforce ist für Statista das zentrale Nervensystem ↳ Automatisierte Data Capture, Meeting-Analyse mit KI und individualisierte Dashboards machen die Prozesse präziser3) Kunden besser klassifizieren = Leads besser nutzen ↳ Früher: 100+ Leads pro Rep, unsortiert ↳ Heute: Scoring-Modelle, KI-Tags aus Kundenkommunikation und gezieltes ICP-Mapping für mehr Effektivität4) Sales Enablement wird zur Produkt- und Tech-Frage ↳ Eigenentwickeltes Enablement-Tool, Pitch-Optimierung mit AI, personalisierte Templates ↳ Onboardings werden agil, Schulungen datenbasiert5) Provision ist mehr als Geld, es ist Steuerung ↳ Excel wurde ersetzt ↳ Komplexe Provisionslogiken, volle Transparenz für Reps und Perspektive auf Spiffs, Ziel-Cliffs und AI-gestützte AnreizsystemeDennis ist überzeugt:Sales Ops ist der Ort, an dem KI, Prozesse und Performance zu einem neuen Vertrieb zusammenwachsen.Und ganz ehrlich:Wer Sales ernst meint, kann ab einer gewissen Größe nicht ohne Sales Ops.—🎙 Folge anhören lohnt sich (gerade für GTM-, RevOps- und Sales-Leads)

🇬🇧 #27 - 5 hard-won lessons from building RevOps at a restaurant tech startup, with Alican SuleymanogluBuilding RevOps at allO wasn’t just a CRM migration.It was about simplifying, scaling, and translating GTM playbooks into a completely different sales reality.Here’s what that looked like:1) CRM switch, done fast ↳ Pipedrive was already in place ↳ But Ali saw that it wouldn’t scale with a growing team ↳ So he made the case to switch and rebuilt the system from scratch in HubSpot2) A very non-traditional sales process ↳ Field sales reps meet restaurants in person, not on Zoom ↳ One meeting. One decision. Close or no close. ↳ They needed mobile-first tools, not desktop CRMs3) Built a custom app on top of HubSpot ↳ A calendar-based deal management tool ↳ Voice notes → transcribed and synced to the CRM ↳ No more deal updates after hours4) Commission built on trust ↳ SDRs paid on scheduled meetings, not sales accepted leads ↳ Sales team comped on logos + projected restaurant revenue ↳ No caps. No sandbagging. Just growth5) A product built for a non-digital buyer ↳ allO replaces fragmented POS + payment systems ↳ Most deals still close… on paper ↳ OCR for hand-written quotes? Still a dreamAli’s story is a perfect reminder:Great RevOps isn’t about overengineering.It’s about removing friction for humansNow live on The Commission Corner!

"I used to hate my job."That's what Alex Wu, Sales Incentive Manager, told us during our latest episode of The Commission Corner.But what changed?He discovered that sales compensation isn't just about payroll - it's about driving strategy, rewarding performance, and unlocking the full potential of a company's most vital asset: its sales team.Here’s what stood out from our conversation with Alex:1) Sales comp is more than math ↳ It's strategy, psychology, retention, and revenue rolled into one ↳ A good plan doesn’t just calculate, it motivates2) Europe is behind the US on sales comp maturity ↳ In the US, it's a core strategic role ↳ In Europe, it’s often still a side project owned by Finance or RevOps3) Comp plans need a GTM strategy, not guesswork ↳ Data first, modeling second ↳ Align KPIs to behaviors, not just outcomes4) Transparency beats complexity ↳ Communicate why the plan exists ↳ Explain the carrot and the stick...not just the spreadsheet5) Retention is built into comp... or broken by it ↳ Ignore it, and you'll burn your best people ↳ Embrace it, and you build a comp plan that’s a talent magnetAnd one final reminder from Alex:“Sales comp isn’t just about how much people earn. It’s how you get your entire company to move in one direction.”Shoutout to the people designing comp plans, running the models, aligning stakeholders, and still having to sell the vision internally.You are the unsung heroes behind every high-performing sales team.The episode with Alex is now online on Spotify and co!

Die beste Handwerkersoftware gewinnt nicht wegen Sales, sondern wegen Vertrauen.Als ich mit Artur von plancraft gesprochen habe, wurde schnell klar:Revenue Operations ist bei ihnen ein echter Wachstumstreiber.Was Arthur macht, ist beeindruckend, denn er baut ein Go-To-Market-System, das auf echte Nähe zur Zielgruppe basiert.Nicht nur auf Outbound. Nicht auf aggressive Taktiken. Sondern auf einem Produkt, das so gut ist, dass die Zielgruppe von selbst kommt.Was ich besonders spannend fand?Der Weg von Performance Marketing zu Revenue Ops war bei ihm kein Zufall. Sondern eine bewusste Entscheidung, um Wirkung zu maximieren.Hier sind 5 Learnings aus dem Gespräch mit Artur:1. Nähe zur Zielgruppe ist kein Nice-to-have ↳ Viele bei plancraft kommen selbst aus Handwerksfamilien ↳ Das prägt das Produkt und die Kommunikation2. Revenue Operations funktioniert nur mit echtem Prozessverständnis ↳ Artur hat alle GTM-Rollen selbst gemacht: Marketing, Sales, CS ↳ Nur so konnte er Prozesse schaffen, die wirklich ineinandergreifen3. Inbound funktioniert auch im Handwerk, wenn das Produkt stimmt ↳ plancraft lebt vom Free Trial ↳ 90 % der Nutzer überzeugen sich selbst4. AI ist kein Allheilmittel ↳ AI wird gezielt eingesetzt: z. B. für Lead Enrichment oder Meeting-Zusammenfassungen ↳ Aber: “Nicht alles braucht GPT.” - da ist was dran5. Provision ist kein Selbstzweck ↳ Bei plancraft wird kontinuierlich evaluiert (smart 😉), wie Incentives gesetzt werden ↳ Umsatzbeteiligung bei SDRs? Team-Komponenten? Alles Teil des ProzessesMein Fazit:plancraft ist eines der besten Beispiele für moderne B2B-GTM-Arbeit, mit Fokus auf Einfachheit, Nähe zum Kunden und sinnvollen Skalierungspfaden.Danke Artur für die offenen Insights und die starke Perspektive auf Revenue Operations! 🙌Hört jetzt rein 🎙️ P.S. Ein weiterer Hamburger RevOps Experte neben David Kleberg.

Every company with a computer is a potential customer.That’s the mindset behind Moxo, a Danish cybersecurity scale-up helping companies turn their weakest link - humans - into their strongest asset.I sat down with Mikkel, Head of Revenue Operations at Moxso, for an insightful chat on The Commission Corner podcast. Here are my top takeaways from our conversation:1. RevOps isn’t an accident, it’s an evolution ↳ Mikkel didn’t plan a career in Revenue Operations. It came naturally as he bridged sales, partnerships, and marketing. When HubSpot landed on his plate, so did the strategy, data, tech stack, and everything in between. ↳ His lesson: RevOps thrives when it’s a strategic partner, not a reactive function.2. Scaling fast? Lay foundations on concrete. ↳ Mikkel was hire #8. Moxso is now 60+. ↳ He built the RevOps framework before scale hit, ensuring data quality, processes, and systems could keep pace with growth.3. AI is not a trend, it’s a toolkit. ↳ From tracking buyer intent signals to enriching CRM data, AI is already baked into Moxso's go-to-market motion. ↳ And yes, they’re hiring a Go-To-Market AI Specialist to make AI the default.4. Commissions must evolve with quality over quantity ↳ Moxso started by incentivising SDRs on completed demos. ↳ But with a growing brand and more inbound, it’s shifting toward qualified demos because not all meetings are created equal.5. RevOps is only as strong as its alignment ↳ Marketing, Sales, Partnerships - Mikkel ensures they’re not just working hard, but working in the same direction.One thing that stood out?Moxso tracks LinkedIn engagement as a buying signal. If someone comments on your post, it might land on a rep’s desk as a lead the next morning.So to the RevOps leaders out there:Are you building to scale or building just to survive?And for the AI-curious:What’s one overlooked AI use case in your GTM stack?The episode with Mikkel is now live 🎙️

CRM-Wechsel in 6 Wochen? Josef hat’s durchgezogen.Josef ist Deputy Chief Revenue Officer (CRO) bei Infoniqa - einem stark wachsenden Anbieter für HR- und Finanzlösungen im DACH-Raum.Was ihn auszeichnet?Er denkt Revenue nicht in Silos. Kein „Sales gegen Marketing“, sondern: ein Team, ein Ziel.In The Commission Corner hat er Einblicke gegeben, wie Infoniqa CRM-Systeme integriert, Prozesse nach Akquisitionen harmonisiert und warum Provisionen dort ein zentrales Steuerungstool sind.Hier sind 5 Learnings, die jedes Scaleup aus dem Gespräch mitnehmen sollte:1. CRM-Migration: Tempo ist nicht alles ↳ Infoniqa hat HubSpot in nur 6 Wochen eingeführt - aber Josef warnt vor blinder Geschwindigkeit. ↳ Erst Prozesse vereinheitlichen, dann Tools migrieren. Nicht andersrum.2. Revenue ≠ nur Sales ↳ Josef denkt ganzheitlich: SDRs, Marketing, Channel, Presales - alles Teil eines integrierten Revenue-Teams. ↳ Das Ziel: ein einheitlicher Forecast-Prozess, in dem alle Zahnräder ineinandergreifen.3. AI-Einsatz: Nicht alles, was glänzt, ist Gold ↳ Infonika nutzt AI bereits für Data Enrichment & Automatisierung. ↳ Aber: Vieles wird überhypt. Josef setzt lieber auf realistische Use Cases, die wirklich Effizienz bringen.4. Provision: Klar, simpel, motivierend ↳ Kein Overengineering. Kein Bonus-Wirrwarr. ↳ Alles ist an ARR-Ziele gekoppelt, einfach messbar, nachvollziehbar für alle.5. Remote First, aber mit Kultur ↳ Das Unternehmen ist vollständig remote. ↳ Trotzdem setzt Josef auf bewusste Team-Rituale, Workshops und das eine oder andere Bier nach Feierabend.Was besonders hängen geblieben ist: "Wir kaufen nicht nur Firmen. Wir kaufen auch Menschen, die an etwas glauben."Hört jetzt rein!

Du steigst als neuer CFO ein. Was ist das Erste, das du tust? 👉 Wenn du nicht weißt, wo dein Cash liegt, brauchst du über Strategie gar nicht erst nachdenken.Joachim Weber ist CFO & COO bei Shopware – und sein Blick auf Finance ist alles andere als klassisch. Im Podcast spricht er darüber, wie er mit seiner operativen Brille die Rolle neu definiert hat.Sein Setup für die ersten 100 Tage? Ganz klar:1. Liquide bleiben ↳ Wo steht das Unternehmen finanziell? ↳ Gibt es eine „Burning Platform“, die sofortige Aufmerksamkeit braucht?2. Infrastruktur verstehen ↳ Welches Toolset ist vorhanden und wird es auch richtig genutzt? ↳ Welche Prozesse bremsen statt zu skalieren?3. Strategie einordnen ↳ Wie tickt die Organisation? ↳ Welche Rolle spielt Finance im großen Ganzen?Und dann kommt die Realität:Komplexe Tool-Landschaften, manuelle Prozesse, Excel als Daily Driver und das Thema Provisionen, das vier Abteilungen betrifft und trotzdem oft in Excel endet.Joachim's Learning dazu:„Commissioning ist nie ein Ein-Themen-Projekt. Es braucht Finance, Sales, BI und HR sowie einen klaren Überblick über die Datenquellen.“Was er dabei rät: → Fokus auf echten Nutzen → Sales-Provisionen pragmatisch steuern: Motivation vs. Risiko → Erst den Datenhaushalt sauber bekommen, bevor man über KI-Effizienz nachdenktShopware selbst?Wächst mit über 40 % CAGR und bleibt dennoch hands-on – ob beim Techstack oder bei der Entscheidungsfindung zu Buy vs. Build.Und was ihn am meisten motiviert? → Fragen analytisch beantworten statt aus dem Bauch → Prozesse nicht nur stabilisieren, sondern skalierbar machen → KI dort einsetzen, wo Sprache skaliert – nicht dort, wo Datenprobleme ungelöst sind🎧 Die ganze Folge ist ein Must-Listen für alle, die Finance operativ denken – und dabei das große Ganze im Blick behalten.

We are launching a new series at "The Commission Corner" called "Nuggets".These are special episodes where dive deep into topics. Lorenzo shared his AI use cases with us.AI cold calls? They actually work - if you do this.Back in June, Lorenzo Saccardi and his team at Smartness set out on a mission:Turn AI agents into effective outbound sales callers.Not to replace human reps.But to get more demos on the calendar - fast.They started with an ambitious goal and learned a lot along the way.Here’s a breakdown of what actually worked (and what didn’t):1. Set an ambitious goal, then iterate back ↳ They started with: “Let’s book meetings with AI agents” ↳ Turns out: agents couldn’t fully close, but they could engage, qualify and follow up with great accuracy2. Make the AI sound local and personal ↳ Used voice cloning (with ElevenLabs) to mimic regional accents across Italy ↳ Customized intros for each lead based on web data (like “You're a seaside hotel? Here’s how we help businesses like yours…”)3. Test small and expect it to fail - fast ↳ Most edge cases? Found within the first 3–5 calls ↳ That’s when they learned what needed to be fixed4. Don't just focus on sales ↳ They rolled out a support agent for after-hours calls ↳ Then marketing came knocking: “Can you call leads who download our whitepapers?” ↳ Now AI agents are also handling content follow-ups and candidate FAQs in HR5. Buy before you build ↳ Tools like call recorders that auto-update CRM fields are game changers ↳ Smartness now captures goldmine-level insights from sales calls without reps needing to input anythingTheir results?→ 3,000+ AI-driven outbound calls → 200+ qualified callbacks → Human-like conversations up to 4 minutes long → Prospects unsure if they’re speaking to a real personThe kicker?A customer once said mid-call: “Oh sorry, I thought you were a pre-recorded message” ...and then kept talking.AI is far from perfect, but it’s evolving fast.And if you’re thinking of launching cold calling agents, Lorenzo’s one of the few who’s done it successfully.📩 Ping him if you're curious about what’s under the hood.The episode is now live, tune in!

🎙️ Episode SummaryIn this episode, we welcome Lorenzo Saccardi, our first guest from Italy, now based in Madrid. He shares his journey from digital transformation consulting to becoming Head of Revenue Operations at Smartness — and what truly defines a modern RevOps role today.→ Degree in Economics→ Started in consulting, focused on digital transformation→ Moved into CRM and B2B marketing projects→ Got hands-on with RevOps topics before the term even existed (~2018/19)→ Completed an MBA — a transformative experience he recommends, even for startup professionals→ Joined Scalapay (Italy’s first BNPL unicorn) in 2021→ Moved to Spain in 2023 and joined Smartness in April 2025Lorenzo describes Smartness as:→ Originally launched as a dynamic pricing tool (Smart Pricing)→ Now a growing product and services ecosystem for the hospitality industry: hotels, vacation rentals, campsites→ Products include: pricing tools, property management systems, AI chat tools, marketing services→ Mission: Help hospitality businesses regain control over pricing, distribution, and margins — instead of relying heavily on platforms like Booking.com or Airbnb→ Ideal customer profile: Hospitality businesses with 10+ rooms or 30+ apartments, and a growth-driven, entrepreneurial mindsetAccording to Lorenzo:→ RevOps offers a “helicopter view” — you spot inefficiencies across departments and connect the dots→ A large part of the job involves finance — especially linking revenue, subscription, and cashflow→ Interestingly, he reports to the Chief Experience Officer, not the CRO or CFO — because customer experience depends on how well internal processes work→ This setup helps maintain a more balanced view across sales, onboarding, and customer successLorenzo shares some tactical insights:→ As Smartness moved upmarket, the sales approach had to evolve — larger clients mean more complexity and different buying processes→ Enablement is a huge focus — giving the sales team the tools and knowledge they need. But it’s hard to keep up with constant change→ Example: In hospitality, you can always call a hotel, but the person answering is rarely the decision-maker. So reps must frame conversations in a way that creates urgency and motivates that person to escalate the call→ Think of RevOps as the glue between sales, marketing, finance, and customer success — not just a revenue enabler, but a process optimizer→ If you're in a fast-growing business, invest early in infrastructure so processes can scale with the company→ In data-driven industries like hospitality, owning your pricing and channels is a major profit lever→ Sales enablement isn’t a “nice to have” — it needs to be a core strategic function from day one🧠 Who is Lorenzo?🌍 What does Smartness do?📌 Why RevOps is exciting🎯 Sales & Enablement💡 Key Takeaways

🇩🇪 #21 - 20 Jahre Bootstrapping - und jetzt? Imen Awag über RevOps, Wandel und Lucanet's ZukunftIn der aktuellen Folge von The Commission Corner war Imen Awag von Lucanet zu Gast.Was er teilt?Ein ehrlicher Deep-Dive in den Aufbau moderner Revenue-Strukturen - von Toolstack bis Provisionsmodell.Und: Warum RevOps nicht nur Prozesse, sondern auch Kultur verändert.5 starke Learnings aus dem Gespräch mit Imen:1. Vom Kreativen zum Architekten ↳ Imen startete im Online-Marketing, entdeckte früh seine Leidenschaft für Systeme, Prozesse & Daten ↳ Heute baut er bei Lucanet eine Revenue-Architektur, die Marketing, Sales & CS vereint2. Weg vom Silodenken ↳ Lucanet entwickelte sich von einem Single-Product-Vertrieb hin zur Plattform mit Multi-Entry-Punkten ↳ Das verändert alles, vom Sales-Prozess bis zum Team-Enablement3. RevOps = Community ↳ Imen ist Mitgründer von RevOps Chat, einer neuen Slack-Community, die bereits >1.000 Mitglieder zählt ↳ No Sales Pitches, dafür echter Austausch für Praktiker4. Techstack ↳ Salesforce, Hubspot, etc. ↳ Fokus: Daten zusammenführen, KI nutzen und den GTM-Prozess intelligent steuern5. Provisionen: von Excel zur Strategie ↳ Noch manuell, aber mit Szenarienplanung in enger Abstimmung mit Finance ↳ Ziel: faire, motivierende und margenbewusste Incentives für über 50 Deal OwnerWas ich besonders spannend fand:Für Imen ist Revenue Operations wie Musik:Mal Instrumentenbauer, mal Dirigent, aber immer mit Fokus auf den Klang des ganzen Orchesters.The Commission Corner liefert hier echten Mehrwert.Keine Buzzwords. Sondern echte Einblicke in moderne Go-To-Market-Architektur.Wer heute noch ohne RevOps denkt, verkauft morgen nur noch im Takt von gestern.

Some people fall into RevOps by accident...others end up running it for a company that just acquired a "competitor".That’s the case for Elis Olsson, head of revenue operations at Scrive, Sweden’s fast-growing contract management platform.We sat down to talk about:- What revops really looks like when it touches sales, cs, marketing, and finance- The realities of post-merger CRM migration- And of course… commissionsHere are a few of my favorite takeaways from our chat 👇1. Revops isn't just sales support ↳ at Scrive, Elis's team is involved across the entire customer journey. This includes building go-to-market processes and supporting finance with billing tooling ↳ his work also includes due diligence and post-acquisition integration (like migrating crms in-house with no external consultants)2. Commissions should be simple ↳ Elis keeps commission models clear and motivating: AEs earn from arr + one-time fees, SDRs are paid for meetings and referred arr, and CS reps are rewarded for expansions and churn reduction ↳ His rule: “reps should know how much they’ll earn when they close a deal, without needing a spreadsheet”3. Vertical + size-based sales structure ↳ Scrive combines vertical specialization with company size tiers: enterprise and mid-market get dedicated reps, while SMB is served through partners or self-serve ↳ that dual structure feeds into inbound, outbound, and ABM motions, especially strong in the Nordics where Scrive is a well-known name4. Ai is coming, but humans still have the edge ↳ while Scrive is exploring large language models for internal automation, Elis believes humans still outperform ai in cold outreach...for now ↳ tools like Gong and Chorus are his top picks for enabling ai in sales because of the rich data they provide from meetings5. When it comes to commission plans ↳ uncapped > capped ↳ simple > complex ↳ one or two KPIs > eight different targets ↳ and yes, he budgets commissions at the rep level to align incentives with growthHis closing thought?“build for what humans do well, and let AI handle the rest”🚀 if Scrive becomes Sweden’s next unicorn, you’ll know why

David Kleberg ist Head of RevOps bei OMR Reviews und er hat einiges zu sagen.In Folge 19 von The Commission Corner sprechen wir mit ihm über:• warum RevOps bei OMR als strategischer Wachstumstreiber gesehen wird • wie er mithilfe von Clay und Gemini die SDRs mit Scoring-Infos versorgt • was er aus 5 Jahren Revenue-Strategie-Entwicklung über Hiring, Ziele & Provisionen gelernt hatEin paar Learnings aus dem Gespräch:1. Tooling ist nur die Basis ↳ RevOps bedeutet nicht "CRM-Admin". David treibt strategische Projekte wie GTM-Spezialisierung, Enrichment Workflows & Account-Based Marketing voran. ↳ Ziel: weniger Wachstum aus Köpfen, mehr aus Prozessen.2. Outbound bleibt Handwerk ↳ 60-70% der Pipeline kommt aus Outbound. ↳ Das SDR-Team qualifiziert stark vor, unterstützt durch Daten, Signale & KI.3. Nicht jeder muss RevOps-Erfahrung mitbringen ↳ David selbst kam über einen "verpfuschten HubSpot-Account" in den Bereich. ↳ Heute schaut er beim Hiring weniger auf CVs, sondern auf Neugier, Problemlösung & Drive.4. Ziele sind keine Einbahnstraße ↳ Das Team plant jährlich, aber flexibel. ↳ Umsatzziele müssen sich anpassen, wenn sich Businessmodelle und Produkte weiterentwickeln.5. Provision: transparent & einfach ↳ Klar definierte Quoten pro Produktstream ↳ Progressives Modell + Kickern bei Zielübererfüllung ↳ Spliffs? Ja, aber eher für “Fun Days” wie Call Sprints, nicht als DaueranreizWas mir besonders hängen blieb: „Jeder Tag in RevOps ist anders, das ist das Beste daran.“Wenn du selbst in einem wachsenden B2B-Team bist und überlegst, wie du GTM effizienter, datengetriebener und skalierbarer aufstellst - diese Folge lohnt sich.🎧 Jetzt reinhören

From SDR to RevOps:Ivan didn’t choose revenue operations, revenue operations chose him. We talked about his path, his mindset, and how he built RevOps at a 20+ year-old company.What stood out:→ How he uses data not just to measure, but to uncover hidden “data diamonds”→ Why RevOps should start by listening and mapping strategic initiatives→ How he used AI agents to dramatically reduce BDR onboarding time→ His take on comp plans: no artificial caps, strong alignment with company value“If someone delivers real results they should be rewarded. Simple.”Give it a listen if you're building RevOps from scratch, or want to get more out of data + sales.

Was passiert, wenn technisches Know-how auf strategischen Weitblick trifft? Florian Grütznerr, Global Revenue Operations Engineer bei Regiondo, hat’s vorgemacht:→ Vom Marketing Automation Manager zum globalen Owner der gesamten Revenue Engine→ Aufbau eines AI-basierten Chatbots, der interne Prozesse entlastet und Teams enablet→ Automatisiertes Lead Enrichment mit Tools wie Clay zur Optimierung von Sales-Zeit→ MVPs bauen in Stunden statt Wochen – dank No-Code/Low-Code und AI→ Klarer Fokus auf Enablement statt Kontrolle in RevOpsFlorian zeigt: RevOps ist der Herzschlag moderner GTM-Organisationen. Und manchmal hilft ein Alpaka-Beispiel, um SaaS wirklich greifbar zu machen.Wer wissen will, wie man mit einem Mini-Team globalen Impact erzielt, sollte reinhören.Und: Warum manchmal ein wenig Sarkasmus im AI-Chatbot ganz hilfreich sein kann.

„Ich bin kein klassischer RevOps und genau das ist meine Stärke.“In der neuen Folge von The Commission Corner sprechen wir mit Max, Global Process Owner for Customer Centricity bei COSMOCONSULT (Digital Process Integration & Data Harmonisation) – einem Unternehmen, das als Microsoft-Partner weltweit komplexe Lösungen rund um CRM, ERP und KI anbietet.Was Max macht? Alles, nur eben anders.Wie automatisiert er mit Business Process Agents den Account-Research direkt im CRM? Warum ist Microsoft Dynamics für ihn das flexibelste CRM-System und was unterscheidet es von HubSpot & Salesforce?Welche Rolle spielt CRM-Datenqualität in der Provisionslogik von CosmoConsult?Und warum muss man als RevOps nicht alles können, aber wissen, wo man den größten Hebel hat?Max gibt ehrliche Einblicke, erzählt, was bei CosmoConsult wirklich zählt, und zeigt, wie moderne Tools und menschliches Verständnis zusammen eine richtig gute Sales Engine formen.🎧 Jetzt reinhören

The Commission Corner - with our first CFO guest ever: Christian (CJ), dialing in from Denmark.From building his own startup as a developer to investment banking at Citibank in NYC, C.J. brings a unique mix of tech and finance to the table. Now, as CFO at Formalize (formerly Whistleblower Software), he’s helping scale one of Europe’s most promising compliance startups.What’s the story behind Formalize?→ Started as a point-solution for whistleblower compliance, sparked by new EU regulations.→ Transformed into a compliance operations platform serving SMEs that now face enterprise-level regulation.→ Closed a €15M Series A to expand across Europe.What makes Christian (CJ) different as a CFO?→ Didn’t “grow up in finance” - started in tech, pivoted into banking, then back to startups.→ Brings M&A and fundraising expertise from Wall Street straight into hyper-growth environments.→ Thinks in systems: from Quote-to-Cash to long-term product dynamics.Revenue, not complexity→ For early-stage SaaS: ARR or MRR is the only metric that matters.→ C.J. avoids over-engineered KPIs and keeps dashboards focused on sustainable growth drivers.How does he view commission?→ Strong believer in clear and simple commission plans - reps should instantly know what they earn per deal.→ Incentives go beyond money: team-wide milestones, symbolic rewards (like a shared espresso machine), and moments that stick.→ “You want reps to feel success - not calculate it in spreadsheets.”Fundraising mindset→ CFO isn’t in the spotlight – but behind every deck, model, and investor call.→ The process is like sales: “The only difference is I only need to close one deal.”C.J.’s takeaway: “Understand the product. Understand the cycle. Build incentives that feel natural, not forced. Then step back and let the system run.”

"Es gibt im Revenue Operations keinen langweiligen Tag und genau das liebe ich daran!"In der neuen Folge von The Commission Corner sprechen wir mit Magdalena Prantl, Head of Revenue Operations bei FTAPI, über ihren Weg in den RevOps-Bereich, Tool-Überdruss und was ein gutes Provisionsmodell wirklich ausmacht.Ein paar Takeaways:→ Karriere durch Zufall? Magdalena hat als Werkstudentin gestartet und ist heute Teamlead – weil sie Sales, Daten und Strategie liebt.→ Tool-Flut im RevOps: 3-5 Tool-Pitches pro Woche, aber was bringt wirklich Mehrwert? Spoiler: eher Tool-Adoption als Tool-Kauf.→ AI in der Praxis: Von datenbasierten GPTs bis zu Roleplays im Onboarding – was schon funktioniert und was (noch) nicht.→ Provision mit Klarheit: Warum FTAPI bald auf ein modernes Tiering-Modell wechseln will.→ "Salesprozess mit AI?" Nur, wenn es der Kunde nicht merkt. Persönlicher Kontakt bleibt USP.Wer in RevOps denkt, wird in dieser Folge viel wiedererkennen. Wer neu einsteigt, lernt eine Menge.Danke Magdalena für die Offenheit, den Einblick in deine Arbeit und das klare Statement: „Sky the Limit“ – auch bei Provisionen.Jetzt reinhören & mitdiskutieren: Wie sieht für euch ein faires Provisionsmodell aus?

“Keep it simple and make it work.”That’s the mindset Kristina Kardell brings to RevOps. In episode 13 of The Commission Corner, she shares how she’s navigating the shift from a 200+ person org to being the solo RevOps lead at Kombo, an early-stage HR tech startup expanding into the U.S.We talked about:→ Why strategic thinking is non-negotiable in RevOps→ The first 90 days: what Kristina focused on when joining Kombo→ How to rethink comp plans for new markets—without killing motivation→ The hidden cost of messy, unclear commission models→ And yes: why uncapped commissions should be the rule, not the exceptionIf you’ve ever had to juggle growth, efficiency, and internal alignment across GTM, finance, and sales-> this one’s for you.Real talk about RevOps, compensation, and how to scale smart.👀 Now live on Spotify, Apple Podcasts and Youtube.

"RevOps is making sure the people who make money, make more money."What a statement – and what a conversation with Rayson Chia, Leading Revenue Operations at Pacmatics!In this episode of The Commission Corner, Rayson shares: → How he’s building RevOps from scratch at Pacmatics – centered around People, Process & Performance (The 3Ps - mark them down!) → Why clean data matters more than having the perfect tool.→ How a smart commission model increased the quality of demo meetings. → Where AI brings real value in day-to-day sales operations.→ How Pacmatics serves two different ICPs with its marketplace and its platform.→ And why incentive schemes should be revisited regularly – not set in stone.Rayson offers rare insights into an industry that usually flies under the RevOps radar: packaging!🎙️Tune in – this one’s worth it.

In this episode of The Commission Corner, Gregor Koehler and I talked to Nicolás López, RveOps Manager at TheyDo - Journey Management, about his career move from investor to operator and why the startup world excites him more than private equity.What’s inside:→ What is “RevOps Strategy” → How automation and AI help minimize manual tasks and unlock strategic focus → Why RevOps is the glue between Sales, Marketing, CS, and Finance - not just a Salesforce admin → How Nico uses custom GPTs, automated outreach, and enriched lead insights to support the sales team → Why AI proficiency is now a must-have in TheyDo’s hiring process → And how TheyDo scaled their commission plans from spreadsheets to flexible, real-time systemsA raw and practical conversation on modern sales structures, AI-powered revenue workflows, and the evolving role of RevOps in go-to-market teams.Tune in and let us know how you liked it 🚀

In this episode, we sat down with someone who's been part of Centify's journey from day one: Petter, Go-to-Market Lead at Sana and one of the earliest believers in our mission.What started as feedback on a Figma prototype, now turned into a deep-dive into:→ How Sana evolved from a learning platform to a dual-product AI company→ The power of consultative sales and how AI enhances (not replaces) that process→ Building global sales teams with smart, fair, and motivating commission structures→ Why simplicity is the ultimate sophistication when designing incentive schemesWe also talked about he role of AI agents in everyday sales tasks, and what it really means to create product-driven growth, without sacrificing the human touch.Petter's clarity on aligning incentives with business outcomes is gold for any sales leader scaling internationally.Give it a listen! You’ll walk away with practical ideas and probably rethink your commission strategy.Now live on Spotify, Apple Podcasts and Youtube 🚀

🇬🇧 #9 - Scaling enterprise sales with RevOps: Inside Swan’s GTM Engine, with Bastien Roche (RevOps)In our first-ever English episode, we sat down with Bastien Roche from Swan, a RevOps leader who bridges the gap between sales, marketing, and product.What we covered: → Why RevOps is the backbone of scalable go-to-market teams → How Swan sells white-label banking to enterprise customers and what makes these partnerships work → The challenge of attribution in usage-based business models → Why RevOps must sell internally, just as much as sales sells externally → How AI is saving hours weekly across sales, KYC, and enablement → Why Bastien Roche champions uncapped commissions and quarterly targets, and how Swan handles complex sales comp in a usage-based worldBastian’s key message? “If you want to drive real impact in RevOps, you need to identify pain, sell change internally, and get people on board - with data, tools, and enablement. Oh, and AI doesn’t replace people. It frees them.”A must-listen if you’re in sales, RevOps, or just trying to modernize a growing GTM team. 🎙️Now live on Spotify, Apple Podcasts and Youtube. 🔥 Bastien's profile: https://www.linkedin.com/in/bastien-roche/

In der neuesten Folge von The Commission Corner sprechen wir mit Henri Nölle, dem Gründer von Mango Partners – einem Sales-Dienstleister, der es in sich hat.Mit gerade einmal 22 Jahren hat Henri in einem Jahr ein Team von über 35 Mitarbeitenden aufgebaut. Und wie? Durch kompromisslosen Fokus auf Kaltakquise, Sales-Exzellenz und ein klar provisionsgetriebenes Modell.→ Warum bei Mango Partner Provision kein Add-on, sondern Geschäftsmodell ist→ Wieso Hiring für Henri zur größten Challenge wurde→ Warum gerade junge, unerfahrene Talente oft die besten SDRs sind→ Was für ihn das Sales-Feuer entfacht – und wie man es am Brennen hält→ Wie sie jetzt den US-Techmarkt angreifen wollenHenri ist klar: Wer keine Pipeline aufbaut, bleibt stehen. Und er zeigt, wie man mit Sales-DNA, Mut und Teamspirit richtig Fahrt aufnimmt. Eine Folge für alle, die Sales nicht als Job, sondern als Leidenschaft sehen.Jetzt reinhören und mitdiskutieren: Was ist für euch das stärkste Motivationsinstrument im Sales?Checkt Henri hier ab: https://www.linkedin.com/in/henri-n%C3%B6lle-62b6531b8/

Wie schafft man es, Strukturen im Sales zu bauen, wo vorher keine waren?In dieser Folge der Commission Corner sprechen wir mit Rufus, Interim Head of Sales und Gründer von Rufus-Sales, über seinen Weg beim Aufbau funktionierender Vertriebsstrukturen – speziell in der Energie- und Klimatech-Branche.Rufus teilt:→ Wie man Startups mit viel Vision, aber wenig Vertriebsstruktur auf Wachstumskurs bringt – mit klarer Roadmap und operativer Unterstützung.→ Welche zwei Kundentypen besonders profitieren – vom First-Time-Founder bis zur Series A Company beim Eintritt in den deutschen Markt.→ Die drei häufigsten Fehler beim Sales-Setup – und wie man sie vermeidet.→ Warum Tools allein nichts bringen, wenn Prozesse fehlen – und worauf es wirklich ankommt.→ Wie ein durchdachtes Provisionsmodell Teams motiviert, statt sie auszubremsen.→ Und: Sein bester Trick gegen Ghosting. (Funktioniert in 7 von 10 Fällen!)Diese Episode ist ein Muss für alle, die Sales-Strukturen nachhaltig aufbauen wollen.Hier geht's zu Rufus: https://www.linkedin.com/in/rufus-walk/

The Commission Corner – Folge mit Janis Zech (Weflow)In dieser Folge ist Janis Zech zu Gast – Serial Entrepreneur und Gründer von Weflow, der Plattform für Revenue Intelligence, Deal Insights & Forecast Analytics. (BTW - 50% günstiger als Gong)Wir sprechen über: → Warum Weflow nur mit Salesforce arbeitet und was das mit API-Tiefe zu tun hat → Für wen das Produkt gemacht ist – von Midmarket bis Enterprise, von Tech bis Healthcare → Wie man an RevOps verkauft – und warum dort Automatisierung mit Kontrolle zählt → Die Realität im Buying Process – Personas, Committees & Economic Buyers → Warum 60 % ihrer Kunden aus den USA kommen – und was Content + Inbound damit zu tun haben → Top-of-Mind-Themen in RevOps: von strategischen Projekten bis zu operativen Firefights → Wie RevOps Teams besser eingebunden werden sollten – und welche Rolle sie in der GTM-Strategie spielen → Und: Wie Janis ein Provisionsmodell aufsetzen würde, wenn er heute 20 AEs onboardetEine Folge voll mit konkreten Learnings, ehrlichem Blick hinter die Kulissen – und einem tiefen Verständnis für den wachsenden Einfluss von RevOps im B2B-Geschäft.

“Provisionen sind mehr als nur ein Bonus – sie sind ein Kulturwerkzeug.”In dieser Folge ist Chris von Bilendo zu Gast – mit messerscharfem Sound und ebenso klaren Einsichten. Gemeinsam sprechen wir über:→ Wie man wirklich Vertrauen bei Enterprise-Kunden aufbaut – jenseits von LinkedIn, mit Telefon, Messen und echtem Interesse→ Warum Referrals 70 % der Leads bringen – und wie man Kunden zu aktiven Botschaftern macht→ Wieso Excel in der Finanzwelt zwar dominiert, aber keine Zukunft hat→ Das Bilendo-Provisionsmodell: Langfristig, motivierend und ganz bewusst ohne kurzfristige “Hau-raus”-Mentalität→ Circle-basierte Organisation statt klassischer Hierarchie – was das mit Entscheidungsqualität und Ownership im Vertrieb zu tun hatChris gibt ehrliche Einblicke, warum manche Kunden lieber direkt für drei Jahre zahlen – und andere nicht. Und warum ein guter Vertriebler auch mal klar sagen muss: “Dann passt’s halt nicht.”Wer verstehen will, wie moderner B2B-Sales im Finanzbereich wirklich funktioniert – ohne Bullshit, aber mit viel Herzblut – sollte reinhören.Hier findet ihr Chris: https://www.linkedin.com/in/christopher-st%C3%BCtzel-1657a092/

"Sales, AI und Provisionskultur - so baut man heute Revenue Teams auf."In dieser Folge begrüßen wir mit Daniela Bojahr zum ersten Mal eine CRO (Chief Revenue Officer) in The Commission Corner. Sie verantwortet die Revenue-Org für die ECDB – eine Marketing Intelligence Plattform für E-Commerce – und bringt tiefe Erfahrung aus ihren Rollen als Individual Contributor, Teamlead und CRO mit.Was du in dieser Episode lernst:→ Warum ECDB auf AI-Agenten statt SDR-Teams setzt – und welche Aufgaben diese übernehmen.→ Wie ein modernes Provisionsmodell aussieht, das auf Transparenz, Fairness und Selbstverantwortung basiert.→ Welche drei Routinen Daniela nutzt, um als Führungskraft nah am Team zu bleiben, ohne sich in Meetings zu verlieren.→ Welche Rolle Tooling & Automatisierung in einem skalierenden SaaS-Setup spielen – von Call-Recording bis Lead-Scoring.→ Wie man Sales-Prozesse und Incentives so denkt, dass internationale Enterprise-Kunden wie Google und Amazon gewonnen werden.Eine Folge für alle, die Vertrieb neu denken – datenbasiert, international und mit klarer Struktur.Danielas LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danielabojahr-salesexpert/

„LinkedIn Posts mit 20.000 Impressions – was, wenn Mitarbeitende dafür bezahlt werden würden?“In Folge #3 von The Commission Corner sprechen wir mit Jannik Lempken, Mitgründer von heyoo.ai, über ein Thema, das viele Unternehmen beschäftigt – aber kaum einer ernsthaft angeht: Wie incentiviert man Mitarbeitende dazu, authentischen Content auf LinkedIn zu posten?Was dich in der Folge erwartet:→ Warum ein viraler Post von Gregor das Thema erst ins Rollen brachte→ Wie heyoo.ai Mitarbeitende befähigt, personalisierten Content zu erstellen – ohne Qualitätseinbußen→ Wie Incentives, Klicktracking und Budgetlimits sinnvoll kombiniert werden→ Warum Bootstrapping für heyo aktuell der bessere Weg ist→ Und was ein gutes Provisionsmodell mit Content Creation zu tun hatJannik zeigt, wie Content von Mitarbeitenden nicht nur zur Reichweite, sondern auch zur Markenbildung und Leadgenerierung beitragen kann – wenn es richtig gemacht wird.Diese Folge ist für alle CMOs, Marketing-Teams und Founder, die endlich aus dem internen Posting-Dilemma rauswollen – und ihre Mitarbeitenden mit gutem Gewissen zum Sprachrohr der Marke machen wollen.Jannik's LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/janniklempken/Heyoo.ai: https://www.heyoo.ai/en/

“Ich wusste gar nicht, dass mein größter Wert nicht mein Wissen, sondern mein Netzwerk ist.”Dieser Satz von Sarah Jochimsen blieb hängen.In The Commission Corner #2 erzählt sie, wie sie als Sales-Trainerin jahrelang Expertise verschenkt hat – durch Intros, Sparrings und Mentoring, alles unbezahlt. Heute baut sie mit The Good Plan genau darauf ihr Geschäftsmodell: Network as a Service.Warum?Weil es genau das ist, was First-Time Sales Leader in schnell wachsenden Unternehmen brauchen:→ jemanden, der die Praxis kennt→ jemanden, der Sales-Prozesse challengen kann→ jemanden, der nicht nur Tools zeigt, sondern Wirkung erzeugtUnd dann kam das Thema, das immer für Stirnrunzeln sorgt: Provisionsmodelle.Was Sarah klar sagt:Wenn das Modell demotiviert, bleibt die Performance aus.Wenn du erst bei Billing Provision bekommst, obwohl du Monate vorher geclosed hast – verlierst du Vertrauen.Wenn es keine Transparenz gibt – verlierst du Motivation.Die Lösung?→ 50-50 Splits→ Uncapped Modelle→ Klarheit über Ziel und Weg→ Mensch im MittelpunktProvisionsmodelle sind nicht nur Excel, sondern Kultur.Und Kultur entscheidet über Drive im Vertrieb.Was denkst du – wie viel Impact steckt in deinem aktuellen Modell?Hier kommt hier direkt mit Sarah ins Gespräch:https://www.linkedin.com/in/sarah-jochimsen-7b8963184/?originalSubdomain=deAnsonsten werden fortlaufend Sales Leader Stammtische in Hamburg, München, Berlin und NRW (tba) stattfinden für den Austausch unter Sales Leadern.

Wunder Mobility ist ein weltweit führender Anbieter von Software- und Hardwarelösungen für Fahrzeug-Sharing mit Sitz in Hamburg. Betreiber von Fahrrad-, Roller- und Carsharing-Systemen in über 200 Städten auf fünf Kontinenten vertrauen auf Wunder Mobility – und ermöglichen so jeden Monat Millionen von Fahrten.In dieser Folge erfahrt ihr, wie der Sales Prozess bei einer Software aussieht, die elementar für die Existenz der Mobilitätsanbieter wie bspw. Emmy Roller ist. Ebenso erfahrt ihr, welche Learnings beim kürzlichen Launch in Japan gesammelt wurden und wie das Provisionsmodell aussieht, dass den komplexen Verkaufsprozess für Wunder Mobility unterstützt. Praxisnahe Einblicke durch den VP of Sales, Timo Flemming.