All Episodes

Wie Sales Leader und CROs zum echten Partner für Finance und Investoren werden: Pipeline Management Beyond Claude Code - EP 160 | Björn W. Schäfer

Warum mehr Speed dein Wachstum bremst: Die Flywheel Formel (Force - Friction) x Speed - EP 160 | Björn W. Schäfer

Der gefährlichste Satz im Discovery-Call: „Wir machen das auf jeden Fall!“ - EP 158 | Björn W. Schäfer

Eigenschaften der Top 1%-Founder und was die Forschung sagt - EP 157 | Olaf Ringelband

Der wichtigste Frühindikator für Wachstum - EP 156 | Björn W. Schäfer

7 Skills, die Top-AEs unterscheiden - und wie skalierbares Enablement aussieht - EP 155 | Björn W. Schäfer

Q2 und die Mathematik hinter verpassten Wachstumszielen - und was du jetzt noch tun kannst - EP 154 | Björn W. Schäfer

5 Bausteine für 90% Forecast-Genauigkeit - EP 153 | Björn W. Schäfer

Built to Finish: What Ironman Racing Teaches You About Building a Company Worth Exiting - EP 152 🇬🇧 | Steven Pivnik

So erkennst Du, welche Deals Du DRINGEND ablehnen solltest - EP 151 | Björn W. Schäfer

Hyper-lean GTM: die AI-Revolution mit weniger Headcount & interner Reibung - EP 150 | Björn W. Schäfer

Warum SDRs in modernen B2B SaaS & AI Companies ins Marketing gehören - EP 149 | Björn W. Schäfer

Product-Market-Fit (PMF) bestimmen - messbar mit 7 Indikatoren - EP 148 🇩🇪 | Classics – Björn W. Schäfer Solo

CUSTOM - das alternative Qualifizierungsframework zu SPICED und MEDDICC - EP 147 | Björn W. Schäfer - Solo

The Power of Positioning – doch wer ist dafür im Lead? - EP 146 | Classics mit Norman Rohr

RevOps für Founders: "Wir machen Umsatz – aber ich weiß nicht, wie genau" - EP 145 | Björn W. Schäfer - Solo

LIR & TTV – diese zwei Kennzahlen gehören in jedes Board-Meeting - EP 144 | Björn W. Schäfer - Solo

SaaS Pricing: 90% of companies are leaving money on the table - EP 143 🇬🇧 | Krzysztof Szyszkiewicz

Mit der SPICED Qualification Scorecard sofort erkennen, welche Deals wirklich kommen - EP 142 | Björn W. Schäfer - Solo

Mehr Umsatz mit weniger Kunden: „Share of ICP“ als zentrale Steuerungskennzahl für Deine GTM-Motion - EP 141 | Classics mit André Bressel

Weniger Meetings, mehr Umsatz - mit diesen wöchentlichen Routinen - EP 140 | Björn W. Schäfer - Solo

Discovery Calls, die keine sind und was Du dagegen tun kannst - EP 139 | Classics mit Jan-Erik Jank

Das 240k cARR-Gap für Q1 | Pipeline-Realität vs. Investoren-Ziele - EP 138 🇩🇪 | Solo

Keep it Simple: Pricing-Modelle, die wirklich funktionieren - EP 137 🇩🇪 | Timo Müller

Die 3-Uhr-nachts-Frage: Pivot oder Sales-Problem? - EP 136 | Classics mit Stefan Zanetti

Mindset, Talent, Time: Worauf es in der Skalierung wirklich ankommt - EP 135 | Classics mit Dave Boyce

Der Mensch hinter dem Mikrofon – Host Björn W. Schäfer unplugged - EP 134

Von Outbound zu Intent-Based ABM: Wie Paretos "durstige Elefanten" identifiziert - EP 133 🇩🇪 | Thorsten Heilig und Mario Maier

AI Marketing & Sales Tools That Actually Worked in 2025 + 2026 Predictions - EP 132 🇬🇧 | Theresa Engl & Lars Thalmann (@Holycode)

Von 60 CRM-Attributen allein für SPICED zu 80% Forecast Accuracy - EP 131 🇩🇪 | Henric Meinhardt

1 Mio. ARR ohne Product-Market-Fit: Wie du mit 4 Dimensionen echte Klarheit bekommst - EP 130 🇩🇪 | Michael Sauter

9,2 Mio. € Series A: Wie Sunhat Repeatability mit Enterprise-Kunden knackte - EP 129 🇩🇪 | Lukas Vogt

Warum "Needy Sales" Millionen kostet – und welche 10 Sätze ab morgen deine Win-Rate verdoppeln - EP 128 🇩🇪 | Constantin Papadopoulos

Vom GTM-Chaos zum klaren System - mit dem 3 C-Framework - EP 127 🇩🇪 | Classics mit Anastasia Albert

3x Growth, Zero Friction: The Tightest Marketing-Sales Alignment I've Seen in B2B SaaS - EP 126 🇬🇧 | Theresa Engl & Lars Thalmann (@Holycode)

Customer Success von 0 aufbauen: Das Playbook – CS-Teamaufbau bei WorkFlex - EP 125 🇩🇪 | Classics mit Cara Benecke

Vom Papp-Prototypen zum 500-Millionen-Exit - EP 124 🇩🇪 | Manuel Bönisch & Marc-David Wagner (ProGlove)

Die Win Rate Lüge: warum die meisten CRMs die Win Rates falsch berechnen - EP 123 🇩🇪 | Classics Robert Gimbel

„Alleine hätte es 12 Monate gedauert“ – Traide.AI’s 8-Wochen-Sprint zu Sales-Struktur & Pipeline-Klarheit - EP 122 🇩🇪 | Leonie Althaus

Der 25-Kunden-Realitätscheck: Von zahlenden Kunden zu echtem Impact und einem skalierbaren Produkt - EP 121 🇩🇪 | Alexander Weltzsch

Von Founder-Led Sales zur skalierbaren GTM-Organisation - EP 120 🇩🇪 | Classics mit Charlotte Rothert

So erkennst Du echten Product-Market-Fit (PMF). Der ultimative Guide für B2B SaaS & AI Startups - EP 119 🇩🇪 | Solo

"Man muss sich helfen lassen wollen" – 9 Monate intensive GTM-Transformation bei Operations1 - EP 118 🇩🇪 | Classics mit Daniel Grobe

Vom Problem zum Business Impact: Das Discovery-Framework für SaaS-Sales - EP 117 🇩🇪 | Jiri Siklar

Von Customer Success zu Customer Value: Warum ein Begriff die gesamte GTM-Organisation transformiert - EP 116 🇩🇪 | Classics mit Steven Lewandowski

Das Pipeline-Paradoxon: Die große Selbstlüge im B2B-Vertrieb - EP 115 🇩🇪 | Solo

MEDDIC: So wird das Revenue-Framework zur gemeinsamen Sprache für Marketing, Sales, CS und Produkt - EP 114 🇩🇪 | Classics mit Michael Rap

Von Sales-Theater zu 40% höherer Win Rate durch objektive Gesprächsanalysen - EP 113 🇩🇪 | Gerald Zankl

Von 25 auf 1.000 MA: 6 Jahre Customer Success Learnings bei Doctolib - EP 112 🇩🇪 | Classics mit Christian Lenski

9x Wachstum durch weniger machen: Die Jamie AI Effizienz-Strategie - EP 111 🇩🇪 | Benedikt Böringer | JAMIE

The 10M Founder-Led Sales Secrets VCs Hide From You - EP 110 🇬🇧 | Classics with Seth DeHart

Die GAIA-Formel: Mit Domain-Expertise zu siebenstelligen Umsätzen - EP 109 🇩🇪 | Janina Möllmann | GAIA

Vom Cost Center zur Growth Engine: Der Unicorn-Fahrplan von Parloa - EP 108 🇩🇪 | Classics mit Lena Wisser

Von 0 auf 300 Leads in 90 Tagen: Die LinkedIn-Strategie für direkten B2B-Umsatz - EP 107 🇩🇪 | Robert Heineke

Die Nischendominanz-Formel für maximale Segmentdurchdringung - EP 106 🇩🇪 | Classics mit Hans Christian Heinemeyer

How Weflow Built a Multi-Million Pipeline Machine with Just 2 People - EP 105 🇬🇧 | Janis Zech

Von 0 auf 500k ARR: Wie Scribe das LinkedIn Content Game verändert - EP 104 🇩🇪 | Eva Egg

From Chaos to Collaboration: Implementing Cross-Functional Pods That Actually Work - EP 103 🇬🇧 | Koen Stam & André Bressel

Vertriebsaufbau nach Gründertyp - so stellst du die richtigen Sales-Profile ein - EP 102 🇩🇪 | Classics mit Dominic Blank

Breaking Through Growth Plateaus: The SaaS Turnaround Playbook - EP 101 🇬🇧 | Stefan Zanetti

Behind the Mic 🎙️ | 100 Episodes, 100K Downloads - Meet me, Björn - EP 100 🇬🇧 | Hosted by Rico Wyder

From Product Validation to $100M ARR: The Critical Decisions That Make or Break SaaS - EP 99 🇬🇧 | Dave Boyce

Funky Flywheels Implementation Blueprint - From Theory to Daily Sales Actions - EP 98 🇬🇧 | Gordana McNamara

KI-gestützte Vertriebsautomatisierung und die Zukunft des B2B-Sales | EP 97 🇩🇪 - Daniel Brusch

Post Series A - gewerke-spezifische Segmentierung und die perfekte Balance zwischen Self-Service und menschlichem Vertrieb - EP 96 🇩🇪 | Julian Wiedenhaus

Process Before Headcount: Why Growing Sales Teams Too Fast Kills Growth - EP 95 🇬🇧 | Classics with Benedikt Meuthen

Webinare als Kernelement für internationale Marktbearbeitung mit Fokus Enterprise Sales 🇩🇪 - EP 94 | Dominic Multerer

GTM Efficiency through GTM Alignment - EP 93 🇬🇧 | Kilian von Dosky & Giuseppe Cristiano

Sparring mit Ben - Modernes Mentoring via WhatsApp - EP 92 🇩🇪 | Ben Bauer

Accountability: The Execution Super Power for 10x Results - EP 91 🇬🇧 | Lewin Keller

Erst bootstrapped auf +20M ARR, nun venture-backed mit Gen AI - EP 90 🇩🇪 | Jan Marius Marquardt

Sales playbooks are dead. Long Live the GTM Playbook. - EP 89 🇬🇧 | Classics

Die ersten 100 Tage als GTM-Lead - EP 88 🇩🇪 | Darja Schano

"Share of ICP" als zentrale Messgröße für Deine GTM-Motion - EP 87 🇩🇪 | André Bressel

Bootstrapping - die ersten 6 Monate als CMO - EP 86 🇩🇪 | Romea Müller

Von Sales-Led zu Product-Led auf dem Weg zur Series A - EP 85 | Lennart Prange

Positioning - ist Brand oder Product Marketing im Lead? - EP 84 | Norman Rohr

B2B Sales & GTM aus VC-Sicht - EP 83 | Manuel Böhringer

1. Head of Sales nach Founder-Led Sales - EP 82 | Marc Kiefer

Sales vs. GTM - das Streitgespräch - EP 81 | Manuel Hartmann

Die perfekte Heldenreise zum europäischen Compliance Champion - EP 80 | Kilian Schmidt

Success-based Pricing und Product als Growth Engine - EP 79 | Stefan Bader

Road to Series A mit dem 5 P-Framework - EP 78 | Raul Porojan

VP Sales Nr. 1 bei Personio und das Founder Team als Erfolgsbaustein - Oliver Manojlovic | EP 75

Darauf achten VCs in der Commercial Due Diligence für die Series A - Jürgen Weichert | EP 74

Der Status Quo des B2B Vertriebs im DACH-Raum - EP 73 | Dirk Schuran

Schritt-für-Schritt Anleitung zum Aufbau von Customer Success - EP 72 | Cara Benecke

Sales Efficiency Boost durch GTM-Alignment - EP 71 | Daniel Grobe, exklusiv hinter den Kulissen

Exklusive Hörbuch-Vorschau | Kapitel 1: Flywheel meets Bowtie - EP 70

Enterprise Sales in Richtung 2+ Mio. ARR - EP 69 | Marc Funk

Von Founder-Led Sales zur skalierbaren GTM-Organisation - EP 68 | Charlotte Rothert, exklusiv hinter den Kulissen:

Go-To-Market Mastery im DACH-Raum vor der US-Expansion - EP 67 | Lukas Biedermann

Customer Value statt Customer Success - was würde sich ändern? - EP 66 | Steven Lewandowski

Strategisches Product Marketing für bessere GTM-Strategien - EP 65 | Anastasia Albert

Topps & Flopps bei der Marketing Skalierung - EP 64 | Mario Maier

Learnings aus 6+ Jahren Customer Success bei Doctolib - EP 63 | Christian Lenski

Hidden Champion - das innovativste Tech-Unternehmen der Welt - EP 62 | Jan Schoenmakers

Win Rate und die Bedeutung von Kohortenbasierten Analysen im Vertrieb - EP 61 | Robert Gimbel

Enterprise Sales mit ARPAs von 700k+ und Kunden weltweit - EP 60 | Florian Sailer

5 GTM-Learnings aus über 120 Ventures - EP 59 | Jana Pelchen

Mit kleineren Deals schneller zu 100k+ ACV Expansion - EP 58 | Daniel Grobe

Pipeline is Priority - auch für B2B Marketing - EP 57 | Tim Rath

Mit zusätzlichen GTM Motions in Richtung 10 Mio. ARR - EP 56 | Claudia Dietschi

Leveraging Founder Marketing - On Steroids 🚀🚀🚀 - EP 55 | Adam Robinson

Feature Adoption als Leading Indicator für Customer Impact - EP 54 | Lena Theres Zimmermann

Business to Government (B2G) - EP 53 | Vanessa Theel

Enterprise Marketing, Part 1- EP 52 | Julia Goelles

No Discovery. No Demo. - EP 51 | Jan-Erik Jank

Auf dem Weg zu 1 Mio. MRR - EP 50 | Michael Kessler

Social Selling als Teamsport – EP 49 | Steven Morell

Auf dem Weg zu 1 Mio. ARR – EP 48 | Moritz Retemeier

Customer WOW als "Northstar Metric" – EP 47 | Malte Lohaus

Founder-Led Marketing Masterclass – EP 46 | Finn Thormeier

Time to Value (TTV) in 2 Tagen, 3% Pipeline-Uplift – EP 45 | Dennis Teichmann

3 KPIs, um Dein Wachstum zu beschleunigen – EP 44 | SOLO

Customer Success als Dreh- und Angelpunkt für Sales & Product – EP 43 | Anton Müller & Thomas Händl

Alle Zeichen auf Wachstum - nach 3,7 Mio. Seed | EP 42 | Pascal Salmen

Default: Vom AE zum Sales Lead - EP 41 | Christian Reichert

MEDDICC lässt uns eine Sprache sprechen - EP 40 | Michael Rap

Ein- vs. mehrstufiger Vertriebsprozess - EP 39 | Sebastian Borchi

Der wilde Weg zum PMF - Deutschland 🇩🇪 und Amerika 🇺🇸 | EP 38 | Dr. Desiree-Jessica Pely

No PMF, No Sales Hire - EP 37 | Seth DeHart

Wie Product und Marketing das Wachstum treiben - EP 36 | Tobias Hagenau

Bye Bye, Buyer Blackbox - EP 34 | Julian Philipp Nagel

How to select your GTM motion - EP 35 | Richard Schenzel - English 🇬🇧

Customer Experience als Wachstumstreiber - EP 33 | Lena Wisser

Harte F**ups beim GTM nach Frankreich - EP 32 | Marvin Karis

10 GTM-Mythen für B2B SaaS - EP 31 | Alexander Estner

Demand Gen statt Lead Gen - EP 30 | Clemens Schuele

Nischendominanz statt TAM-Fixierung - EP 29 | Hans Christian Heinemeyer

Trigger-based Outreach - EP 28 | Julius Dany

Das richtige Hiring nach Founder-led Sales - Dominic Blank | EP 27

Wie doinstruct eine zukunftsfähige Sales Organisation aufgebaut hat - Case Study mit Charlotte Rothert | EP 25

So knackst du den deutschen Mittelstand - Bettina Fischer | EP 24

Warum Menschen selten die Wahrheit sagen - Florian Hoppen | EP 26

So entwickelst Du Dein Go-to-Market Flywheel - Solo | EP 23

How to transition to a product-led-motion - Victor Fuglesang | EP 22

Effizienzsteigerungen entlang der Customer Journey - Sally Stöwe | EP 21

This how you will meet your revenue targets in 2024 - Roman Geugelin | EP 20

Synchrone Skalierung von Sales und Product - Lena Weirauch | EP 19

Establishing an operating cadence for reliable forecasts - Janis Zech | EP 18

Empfehlungen - häufig unterschätzt, selten systematisiert - Christoph Karger | EP 17

Big is better: The Beauty About Enterprise Sales - Eva-Maria Hempe | EP 16

Wertversprechen definieren und messbar machen - Antonia Zock | EP 15

The rise of a new category: Buyer Enablement - Marc Grewenig | EP 14

The real way to leverage partnerships for your Go-To-Market motion - Martin Scholz | EP 13

Healthy compensation models for employees AND companies - Malte Meinken | EP 12

Pivoting from project-based to Software-as-a-Service - Florian Kramer | EP 11

How to hit a Positioning Home Run - Jonathan Gregory | EP 10

Process over Headcount: How to scale up the right way - Benedikt Meuthen | EP 09

How customer success will secure your growth story - EP 08 | Linus Haferkemper

Deep Dive: Sales Process Engineering (+ key decisions you have to take at each stage) - Patrick Trümpi | EP 07

"The Beauty & The Beast"- Building a Prospecting Machine - Tillmann Horn | EP 06

How to build a Revenue Organisation you won’t regret - Frank Piotraschke | EP 05

How to build Go-to-Market teams that are fun and successful - Maxim Markert | EP 04

The only 3 metrics you need to measure to master the entire customer journey - Bjoern W. Schaefer | EP 03

The key ingredients of Revenue Operations - Alexander Müller | EP 02

Sales Playbooks are dead - Bjoern W. Schaefer | EP 01