All Episodes

Cross-Selling braucht Reihenfolge – nicht mehr Angebote (#365)

Mehr Daten, keine Entscheidung: Der Denkfehler in Management-Meetings (#364)

Die größte Positionierungsfalle: Zu viele Verkaufsargumente machen euch austauschbar (#363)

Zu wenig Absatz? Mehr Leads sind oft nicht die Lösung (#362)

Erst Wert, dann Preis: der Denkfehler im Verkauf (#361)

Warum gute Analysen keine Entscheidungen auslösen (#360)

3 KPIs statt 30: Wie weniger KPIs bessere Entscheidungen auslösen (#359)

Strategie im Labor: 5 Mini-Experimente, die du diese Woche starten kannst (#358)

Wie Ihr Eure Strategie erlebbar macht – und damit Eure Teams ins Handeln bringt (#357)

Strategie im Alltag verankern: 5 Hebel für Euren Monatsrhythmus (#356)

Vom Kundenproblem zur Produktentscheidung – ein klarer Pfad in unsicheren Zeiten (#355)

Warum Strategien im Alltag untergehen – und was Führungskräfte dagegen tun müssen (#354)

Messe als Stresstest: Wie eure Vertriebsstory im echten Gespräch besteht (#353)

Die 5-Satz-Brandstory: Das brauchst Du für klare und konsistente Führung (#352)

Productflywheel: Wie Ihr Produkte mit Zugkraft entwickelt (#351)

Die größte Falle in der Strategiekommunikation – Warum eine Story nicht reicht (#350)

Disruption – Wenn du alles richtig machst und trotzdem verlierst? (#349)

Podcast-Jahresrückblick 2025: Die Top-Themen und Folgen – und was Euch 2026 erwartet (#348)

Markenvertrauen sichern im KI-Zeitalter – Authentisch bleiben trotz Automatisierung (#347)

Die Macht einer Folie – und wie sie Eure Strategie greifbar macht (#346)

Vertriebsplanung richtig machen: Balance zwischen Top-Down und Bottom-Up (#345)

Warum Projektpläne häufig scheitern – und wie ein Outcome-orientierter Ansatz das ändert (#344)

Strategie entwickelt – und dann? 3 Gründe, warum die Umsetzung scheitert (#343)

Warum Rabatte den Vertriebserfolg ruinieren – und wie Coaching das verhindert (#342)

Warum gezielte Produktprämien dem Vertrieb schaden – und wie Ihr es besser macht (#341)

Warum Boni in Vertriebsteams oft nicht wirken (#340)

Künstliche Kunden – GenAI als Turbo für die Marktanalyse? (#339)

Content Hubs statt Blogfriedhöfe – so strukturiert Ihr Euren Content strategisch (#338)

So gelingt Euer Newsletter – ohne Spam und mit echtem ROI (#337)

Das Produktflywheel – unser Modell zur kundenzentrierten Produktentwicklung (#336)

Warum Produktentwicklung ein neues Denken braucht (#335)

Kundenzentrierung - woran ihr erkennt, ob's ernst gemeint ist (#334)

Strategien umsetzen statt nur zu entwickeln – darauf kommt's an (#333)

Sichtbarkeit und Relevanz Eurer Marketing-Abteilung im Unternehmen steigern (#332)

Cross-Selling mit System – mit dem House of Products (#331)

Klarheit über passende Produktkombinationen – Das House of Products (#330)

Nachfassen nach dem Verkaufsgespräch (Teil 3): Psychologische Hacks für Eure Follow-ups (#329)

Nachfassen nach dem Verkaufsgespräch (Teil 2): So kann Eure Nachfassstrecke aussehen (#328)

Nachfassen nach dem Verkaufsgespräch (Teil 1): Warum es so wichtig ist – und was Ihr dafür braucht (#327)

Warum Kundengewinnung oft kein Vertriebs-, sondern ein Strategieproblem ist (#326)

Warum erfolgreiche Unternehmen scheitern – 5 Phasen des Niedergangs (#325)

Effizienter arbeiten mit durchdachter Wochenplanung – so machen wir’s bei effektweit (#324)

Die 5 relevantesten Geschäftsmodelle – und warum sie so erfolgreich sind (#323)

So baust Du Krisenkommunikation auf (#322)

5 Fragen, um bessere Entscheidungen zu treffen (#321)

Personas richtig einsetzen: Vermeidet diese Fehler (#320)

Den Purpose Eures Unternehmens aufdecken: So geht’s (#319)

Starke Marken aufbauen – so gehen wir vor (#318)

Erfolgreicher verkaufen: So bleibt Ihr im Gespräch (#317)

Erfolgreicher verkaufen: So beginnt Ihr ein Verkaufsgespräch (#316)

Vertrieb planen – macht das überhaupt Sinn? (#315)

Warum Unternehmen bei Veränderungen scheitern, bevor sie überhaupt anfangen (#314)

Strategische Maßnahmen nach Werttreibern ableiten – nicht nach Bereichszielen! (#313)

Marketing bei 1KOMMA5° – mit CMO Sophia Rödiger (#312)

Erfolg von Verkaufsteams steigern – mit Selling Stories (#311)

Werbebotschaften, die wirken: So gehst Du vor (#310)

Kundenzentrierte Produktentwicklung bei Amazon: Die entscheidenden Kniffe (#309)

Revenue Operations: Marketing, Vertrieb und Customer Success ganzheitlich denken (#308)

Wie Unternehmen Transformationen meistern können (#307)

Transformation in der Energiewirtschaft: Einzigartige Herausforderungen (#306)

Kundenverbundenheit statt Kundengebundenheit – So bleiben Kunden treu (#305)

Präsentationen, die wirken: Diese 6 Fehler solltest du vermeiden (#304)

Die wichtigsten Konzepte, um Kundenzentrierung zu steigern (#303)

5 Erfolgsfaktoren der Vertriebssteuerung (#302)

Warum Marketing und Vertrieb zu einem Growth-Team vereint werden sollten (#301)

Das große Jubiläum: Die Highlights aus unseren 300 Folgen (#300)

Die Top-Trends 2025 für Strategie, Marketing, Vertrieb (#299)

Strategie, Marketing, Vertrieb: Top-Themen 2024 bei effektweit (#298)

Wichtig oder dringend? So gelingt die richtige Priorisierung von Aufgaben (#297)

Notwendige Verhaltensänderungen im Verkaufsteam erfolgreich anstoßen (#296)

So aktivieren Sie Kunden für Ihre Botschaften (#295)

Unser Vorgehen in der Vertriebsplanung – Neukundenakquise (#294)

Unser Vorgehen in der Vertriebsplanung – Bestandskundenanalyse (#293)

Effektive Kreativitätstechniken (#292)

OKR: 5 häufige Fehler bei der Implementierung (#291)

OKR: Priorisierung für eine erfolgreiche Strategieumsetzung (#290)

Pricing: 5 psychologische Effekte, die Sie kennen sollten (#289)

Welche Wettbewerbsvorteile können Ihre Produkte bieten? (#288)

Strategytelling (Staffel 4 Teil 3): Strategieumsetzung mithilfe eines KPI-Cockpits (#287)

Strategytelling (Staffel 4 Teil 2): Den Weg zum Zielbild skizzieren (#286)

Strategytelling (Staffel 4 Folge 1): Strategien zum Leben bringen (#285)

Probleme zwischen Marketing und Vertrieb – typische Fehler vermeiden (#284)

Tipps für erfolgreiches Zuhören im Business (#283)

Die Mechanik hinter erfolgreicher Werbewirkung (#282)

Strategytelling (Staffel 3 Teil 3): Warum messbare Zwischenziele entscheidend sind

Strategytelling (Staffel 3 Teil 2): Ein gutes Zielbild und die Verstetigung

Strategytelling (Staffel 3 Teil 1): Schöne Aussichten mit guten Zielen - was gute Ziele ausmacht

Die 3 größten Fehler in einem Verkaufspitch und wie du sie vermeidest (#278)

Strategytelling (Staffel 2 Teil 3): Die Kraft der Dystopie (#277)

Strategytelling (Staffel 2 Teil 2): Die Unternehmensanalyse – Wo stehen wir wirklich? (#276)

Strategytelling (Staffel 2 Teil 1): Die Unternehmensumwelt verstehen (#275)

Wie man durch Hypothesen zu besseren Geschäftsentscheidungen gelangt (#274)

Wettbewerbsanalyse neu gedacht: Verborgene Konkurrenten aufdecken (#273)

Strategytelling (Staffel 1 Teil 3): Purpose - ein Minimum an Leitlinie (#272)

Strategytelling (Staffel 1 Teil 2): Strategieprozess - Von oben oder aus der Mitte? (#271)

Strategytelling (Staffel 1 Teil 1): Brauchen wir eigentlich eine Strategie? (#270)

Mein Geheimnis der Vermarktungsplanung (#269)

Ein einfaches Modell zum erfolgreichen Verkaufen (#268)

War denn früher alles schlechter? (#267)

Authentizität als Trend!? (#266)

Warum Storytelling ein Muss ist (#265)

Positive Ablehnung - und wie man mit ihr umgeht (#264)

Darf's mehr sein? - Cross- und Upselling (#263)

Es muss nicht immer Werbung sein! (#262)

Mehr als die Summe - integriertes Marketing (#261)

Muss denn alles agil sein? (#260)

Wie Ihr in Eurem Unternehmen zu Entscheidungen kommt (#259)

Gute Vertriebskennzahlen (#258)

Tagesgeschäft frisst Zukunft auf (#257)

Fallt nicht auf Eure eigenen Marketing-Floskeln rein (#256)

Die Geschichte hinter Deiner Strategie - Strategytelling (#255)

Utopie schlägt Dystopie - Teams erfolgreich motivieren (#254)

Nieder mit der ToDo-Liste (#253)

Trends 2024 - Wachstum schaffen (#252)

Trends 2024 - Marken ausgestalten (#251)

Trends 2024 - Strategien entwickeln (#250)

Ehrliche Strategien - Business ohne Floskeln (#249)

Vertriebsorganisation fängt mit dem Kunden an (#248)

Wie Du für mehr Glück im Business sorgst (#247)

Wie du andere von deiner Strategie überzeugst (#246)

Verkaufssteuerung mal anders (#245)

Hinter den Kulissen des Podcasts (#244)

Weniger Meetings, mehr Wirkung (#243)

Produktdesign, das Eure Kunden lieben werden (#242)

Wie Storytelling dein Marketing boostet - auch ohne Geschichten zu erzählen (#241)

Wie Ihr Klarheit in der strategischen Ausrichtung schafft (#240)

Da macht sich unser Hirn keinen Kopf - Denkfehler im Management (#239)

Im OKR sind Keyresults keine Ziele! (#238)

Wenn Kunden kaufen sollen, müsst ihr sie anstupsen (#237)

Ihr müsst Eure Personas erklären, nicht nur beschreiben (#236)

Machen analoge Messen in digitalen Zeiten Sinn? (#235)

Warum ihr wirklich keine Benchmarkings braucht (#234)

Was euer Verkauf wirklich braucht - eine Selling Story (#233)

Wann ihr euch nicht auf euer Bauchgefühl verlassen solltet (#232)

Wir haben keine Angst vor KI (#231)

Die Puzzleteile der Marktorientierung (#230)

Don't call it Change - vom Wandel in Projekten (#229)

Erfolgstreiber identifizieren mit der Szenarioanalyse - Sommerinspektion (#228)

Das KANBAN im KANBAN Board - Sommerinspektion (#227)

Der Grundgedanke der Agilität - das agile Manifest - Sommerinspektion (#226)

Auf dem Weg zum Purpose - Ikigai - Sommerinspektion (#225)

Nicht aus der Mode - SalesFunnel in modern (#224)

Erzählt der Agentur Geschichten - Agenturbriefing (#223)

Klare Prozesse: Wir brauchen Verständnis, keine Definitionen (#222)

Texte schreiben, die konvertieren - mit ABT & CTA (#221)

Marketing- & Vertriebs-Ping-Pong (#220)

Du kannst nicht gewinnen - das Business Game (#219)

Der Algorithmus ist nicht alles - Social Selling (#218)

HR Marketing kocht auch nur mit Wasser (#217)

Lass ihn gehen - Kundenbindung vs. Kundenwert (#216)

Ein Instrument voller Missverständnisse - der Besuchsbericht (#215)

Customer Success - hat der Kunde Erfolg, haben wir auch Erfolg (#214)

Die 6 Stellhebel zum Solution Geschäftsmodell - Salestegy 02 (#213)

Mehr Sales in der Strategie - Salestegy 01 (#212)

Weg mit den Silos - Zielportfolios für Eure Kunden (#211)

Marktstrategie fängt beim Verhalten an (#210)

Information Overload - weg mit dem Info-Ballast (#209)

Hört auf den Absatz zu planen! (#208)

Die 6 größten Stolpersteine beim Einführen von OKR (#207)

Was bringt mir eigentlich ein voller Kalender (#206)

Planänderungen - aber bitte mit guten Gründen (#205)

Jetzt haben wir Personas - und nu? (#204)

Können Sie CEO? - Weitblick oder Umsetzungsstärke (#203)

Sie können keine Bedarfe wecken, nur bedienen (#202)

Ziele formulieren, die was bewirken (#201)

#200 Management Summary Maschinenraum

#199 Verklärt oder erklärt? Strategiekommunikation

#198 Verkauf ohne Ausverkauf - die vier Säulen

#197 Verkaufen ohne zu verkaufen?

#196 Vergiss die Größe, es geht ums Team!

#195 Vergiss die Größe, es geht um Kunden!

#194 Techniken der Beeinflussung - Teil 2

#193 Techniken der Beeinflussung - Teil 1

#192 Gehen geht nicht - Abomodelle

#191 Mehr davon - Abomodelle

#190 Sie haben Post - eMail-Marketing

#189 Die eMail ist tot - es lebe die eMail

#188 Entscheiden Sie selbst! Aber wie?

#187 Immer mehr - das Hooked Modell anwenden

#186 Kunde am Haken - das Hook Modell

#185 Kampf der Hormone - Limbic Personalities

#184 Ein großer Wurf? DISG

#183 Der schmale Grat des Entrepreneurs

#182 Nah dran, aber anders - Wachstumsmärkte

#181 Sommerinspektion ABC-Analyse

#180 Sommerinspektion Content-Typen

#179 Sommerinspektion Limbic Model

#178 Sommerinspektion AIDA

#177 Sommerinspektion Aktives Zuhören

#176 Sommerinspektion Stacey-Diagramm

#175 Tune - die Regler der Sales Profit Chain

#174 Ganzheitlicher Vertrieb - Sales Profit Chain

#173 Der Change-Dreisatz

#172 Die Chance im Change

#171 Woher kommt das Warum? Purpose

#170 Purpose - Nicht jeder kann die Welt retten

#169 Aktuelles vom OMR Festival ´22

#168 Key Account Management 2.0

#167 Der Key Account Manager - einer für alle?

#166 Watch-Outs und Add-Ons - Net Promoter Score

#165 Messen, was zählt - Net Promoter Score

#164 Leichte Kost - User Stories

#163 Schwere Last - das Lastenheft

#162 Bleib im Warenkörbchen - Kaufbarrieren

#161 Vier Fäuste für ein Halleluja - Marketing und Vertrieb

#160 Sie küssen und sie schlagen sich - Marketing und Vertrieb

#159 Warum Purpose?

#158 Influencer Marketing - gekauft

#157 Ergänzen statt ersetzen - D2C-Strategien

#156 Die Verlockung ruft - Direct to Consumer

#155 Unser Motiv - die Motivation

#154 Tatverdacht - Handeln mit Motiv

#153 Kunden lieben Konsistenz!

#152 Erst gedacht, dann gemacht - Verkaufspsychologie

#151 Verkaufspsychologie - nicht nur beim Verkauf

#150 Schön geschönte Zahlen

#149 Aller Anfang ist klein - Tiny Habits

#148 Verhalten konsequent - Fogg Behavior Modell

#147 Lauf los - selbstorganisierende Organisation

#146 Hilf Dir selbst - selbstorganisierende Organisation

#145 Fit für besser - Strategien umsetzen

#144 Strategieprozess - Leid- oder Leitkultur?

#143 Kurze Geschichte mit langer Wirkung - ABT

#142 Account Based Marketing - ABM-Maßnahme oder smarter Move?

#141 Kleinbuchstabe kommt groß raus

#140 PR? Bitte sehr!

#139 Nur PR oder mehr?

#138 Diversity und Inklusion - selbstverständlich oder lukrativ?

#137 Trend oder Gamechanger? Diversity und Inklusion

#136 Das Salz in der Suppe - Scale up!

#135 Von Henne und Ei - Start up!

#134 Gut für die Seele - Value Proposition

#133 Am Puls des Kunden – Consumer Profile

#132 Ein Herz und eine Seele - Value Proposition Canvas

#131 Sommerinspektion - Die Mad Men-Folge - USP

#130 Sommerinspektion - Das dicke Ende kommt zum Schluss - Longtail Business

#129 Sommerinspektion - Zu Hause ist es am schönsten - House of Quality

#128 Sommerinspektion - Abnehmen zur Sommerzeit - Lean Management

#127 Sommerinspektion - Lieber wenig verlieren als viel gewinnen - Prospect Theory

#126 Kunden-Involvement: Alles egal oder was?

#125 Marketing-Momentum - das Marketing-Flywheel

#124 Das große Rad drehen: Flywheel

#123 Gesucht, erfahren & vertraut: Wo ist das Risiko?

#122 Finanzielles Risiko? Nicht beim Kunden!

#121 Ein Einwand kommt selten von allein

#120 Von Apple lernen? Branchenmythen

#119 Marketing nach Corona - Gleiches Spiel, höhere Liga

#118 Marketing - Neues Spiel nach Corona?

#117 Bitte weitersagen! Empfehlungsmarketing

#116 Geschenkt!? Loyalitätsprogramme

#115 Eine runde Sache - Strategy Telling

#114 In den Bann ziehen - Storytelling

#113 Passt schon!? Vertriebsgebietsplanung

#112 Ein Test kommt selten allein - der Markt der Tester

#111 Vertrauen ist gut, testen ist besser - Stiftung Warentest

#110 Einfach Pricing - van Westendorp

#109 Das Gute liegt so nah - Pricing

#108 Verliebt, verlobt, verheiratet - Marketing und Vertrieb

#107 Markteinführung - gemacht

#106 Markteinführung - gedacht

#105 OKR - agil oder fragil gesteuert?

#104 Auf der Kommandobrücke - Steuerungssysteme

#103 Cross-Selling - richtig geködert

#102 Cross-Selling - leichter Beifang?

#101 Markenführung 4.0

#100 Marke - immer noch wichtig?

#99 ZeitMaschinenraum - Was war, was kommt?

#98 Haben Sie den perfekten Vertriebskanalmix?

#97 Für Freunde umgesetzt - Empfehlungsmarketing

#96 Von Freunden empfohlen

#95 Positionierung leben - auch wenns nervt!

#94 Positionierung pragmatisch

#93 Corona - Wahrnehmung schlägt Wirklichkeit

#92 Storytelling - die Geschichte zu Ihrer Botschaft

#91 Storytelling - geht ins Ohr, bleibt im Kopf

#90 Agenturleistung - wirkts oder gefällts?

#89 Ein Briefing kommt selten allein

#88 Podcasts - Links und Likes

#87 Podcasts - Content und Konsorten

#86 B2B Customer Experience – Wie schaffe ich Erlebnisse?

#85 B2B Customer Experience - muss das sein?

#84 Erst prüfen, dann glauben - Markstudien

#83 Wachstum? Gewinn? Oder beides?

#82 Markteinführung - geplant gelungen

#81 Markteinführung - originell scheitern

#80 Sommerinspektion Die Vier P

#79 Sommerinspektion SWOT-Analyse

#78 Sommerinspektion McKinsey-Matrix

#77 Sommerinspektion BCG-Matrix

#76 Sommerinspektion Markt-Lebenszyklus

#75 Werkzeugkasten für den Turnaround

#74 Turnaround - Right Sizing in Marketing und Vertrieb

#73 Verkaufen - So bleiben Sie im Gespräch

#72 Verkaufen - So kommen Sie ins Gespräch

#71 Ozapft is - Marketing im deutschen Biermarkt nach Corona

#70 Zapfenstreich - Marketing im deutschen Biermarkt

#69 Fehler in Verhandlungen vermeiden - das Gespräch

#68 Fehler in Verhandlungen vermeiden - die Vorbereitung

#67 Mehr Erfolg durch neue Verkaufsmethoden?!

#66 Meetings - Gute Zeiten, schlechte Zeiten

#65 Was hat Sponsoring was Werbung nicht hat?

#64 Kommunikation in Corona-Zeiten

#63 Hamsterkäufe - irrational oder erklärbar?

#62 Lohnt sich das Ganze? Der Business Case

#61 So hats geklappt - Business Model Beispiele

#60 Kann das klappen? Business Model Canvas

#59 Klare Sicht - Vertriebsreporting

#58 Vertriebskennzahlen - gut gezielt ist halb getroffen

#57 Anders gemacht - Design Thinking

#56 Anders gedacht - Design Thinking

#55 Vertriebskräfte bündeln - das Selling Team

#54 Das Who is Who des Buying Center

#53 Einfach gefunden! Gute SEO Strategie

#52 Gefunden! SEO im Überblick

#51 Nächster Halt - Customer Touchpoint

#50 Weltreise statt Tagesausflug - Customer Journey

#49 Schlechte Nachrichten gut verkauft

#48 Letzte Schicht in 2019

#47 Digital total oder doch in Maßen? Beispiel Adidas

#46 Auf besonderen Wunsch: Personas

#45 User Experience methodisch sicher umsetzen

#44 User Experience - Erlebnis ist Ergebnis

#43 Wie Content zu Marketing wird

#42 Neues Marketing braucht das Land

#41 Vertrauen gewinnt

#40 Mit Werbezielen zum Erfolg

#39 Werbung soll verkaufen, oder?

#38 Kundenverbundenheit - Freunde fürs Leben finden

#37 Abwanderungsprophylaxe - Wechselbarrieren wirken lassen

#36 Kundenbindung - zwischen Rabattmarke und Knebelvertrag

#35 Vertriebssteuerung - zwischen Roulette und Drill

#34 Vertriebsplanung - zwischen Blindflug und Zahlenfriedhof

#33 Der Podcast als Marketing-Instrument

#32 Podcasting - ein Markt entwickelt sich

#31 Seid einfach bessere Marken!

#30 Die Marke macht den Unterschied, oder?

#29 Vermeiden Sie das Hammer-Syndrom!

#28 Sommer-Inspektion: Ansoff Matrix

#27 Sommer-Inspektion: Five Forces

#26 Sommer-Inspektion: Balanced Scorecard

#25 Sommer-Inspektion: Benchmarking

#24 Wie funktioniert wirksame Marktforschung?

#23 Wofür brauchen Unternehmen noch Marktforschung?

#22 Der Kundenwert

#21 Einzelpreis oder Bündelpreis

#20 Kaufende Kunden sind besser als begeisterte Kunden

#19 So überzeugt sich der Kunde selbst

#18 Information - besser augenscheinlich oberflächlich

#17 Kundenzentrierung statt Kundenorientierung

#16 One-size-fits-all war gestern - AB Testing bis zur Personalisierung

#15 Keine Fehler war gestern - Fehlerkultur beim AB Testing

#14 Keine Experimente war gestern - Online AB Testing

#13 Framing

#12 Leadmanagement - wie eigentlich?

#11 Leadmanagement - warum eigentlich?

#10 Kaufentscheidung - keine Angst vor Emotionen

#9 Strategieumsetzung

#8 Strategie

#7 Auch Gesunde haben Visionen

#6 Weg zum Preis

#5 Weg vom Preis

#4 Preisverhandlung

#3 Social Selling

#2 Social Marketing

#1 Content Marketing