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#210 明日から使える、顧客の本音を引き出すためのTips

#209 「役者の卵は、いい営業になる」— 昼はテレアポと商談、夜は舞台の稽古をする人たちから学んだこと

#208 美味しいお店の探し方は、ビジネスの本質に通じる

#207 セールス職"奪い合い"の時代が到来！？なぜ今、営業が採用できないのか

#206 ゴシップ記事で見る、人間のA面とB面の話

#205 「このペンを売ってみて」ー詐欺師が教えてくれた営業の本質。

#204 「なぜモレスキンノートを使うと気分があがるのか？」

#203 提案したお客様から決裁者にアクションしてもらうために考えること

#202 献本や資料送付した相手に読んでもらいたいときに効く魔法の一言

#201 「面白かったです！」だけで次に繋がらない罠

#199 「遅くまで頑張っているね」は一番ダメな褒め言葉ではないか？

#200 相手に起きて欲しいことから考える"逆算思考"の営業設計

#198 【視聴注意】満足は「期待」との差分で決まる。踊る大捜査線の最新作の酷さで分かった話（酷評あり）

#197 自分の提案には"不足"があると考えて"空欄"を用意しておく提案技法

#196 セールスパーソンはやっぱりスーツ姿がいいなあと思った話

#195 「お客様は"5分"で買うかどうか決めている？商談、もっと短くてもいいかも」

#194 「鬼電」で根負けさせるのではなく。"思い出してもらう"営業になろう

#193 株式会社RightTouchで聞いた「ホリゾンタルランチ」という習慣に感銘を受けた話

#192 「やり方は合ってる。あとはうまくやるだけ」

#191 法人営業にとっての"いい声"の正体とは

#190 お客様を"買う気"にさせる「ワードピクチャー」とは何か

#189 お客様の「買う気ゼロ」のサインを見逃すな。

#188 商品名やサービス名は正確に使うこと。絶対に軽く見てはいけない理由。

#187 顧客から質問が来たら、背景や意図を質問する習慣をつけよう

#186 商談で見逃してはいけない「購買シグナル」の見抜き方

#185 既存顧客内のコンタクト先を増やす王道の方法

#184 受注はゴールではなくスタートだ。既存顧客の売上が伸び悩む本当の理由。

#183 名前を呼ぼう。それだけてお客様からの印象は激変する。

#182 初対面のお客様と話す前の４つの儀式

#181 ビジョンは社長のもの？いやいや、エンタープライズ営業こそビジョンを語ろう

#180 noteやPodcastへの感想、正直にいうと、マジで嬉しいです！

#179 良質な問いは、何から生まれるのか。

#178 【書評】Sales is 2 〜顧客の"真の課題"を一緒に見つけ出す技術の教科書

#177 休日と夜22時以降は、仕事をシャットアウトしてみようと思う（今さら）

#176 ザイアンスの法則。接点が増えるほど、人は相手を好きになる。

#175 なぜ営業はオンラインから対面に戻りつつあるのか

#174 「勉強させてください」と言える若手は強い

#173 「ミドル1人より新卒10人を採用したい」という経営層がいた話

#172 「よくそんなにネタがありますね」と言われて気づいたネタ作りのお話

#171 法人営業は、本気で好きな商品やサービスが多いと得をする

#170 看取る病棟の現場で聞いた"人生の通信簿"の話

#169 NOをもらったら喜ぶくらいがちょうどいい！テストクロージングを楽しむマインドセット

#168 商談のテストクロージングに使っているものを雑に話してみた

#167 昭和の営業は身につけていた、減点されないためのちょっとした所作

#166 「興味なさそうなお客様」との商談が、最後に大逆転した話

#165 法人営業に大事な「予算」のお話し。「予算がない」で諦めるのは早すぎるかも？

#164 テストクロージングは「クロージングのための技術」と考えすぎない方がいいのでは？

#163 最新作「プラダを着た悪魔2」を観てきました　〜20年後の彼女たちが教えてくれたこと〜

#162 「プラダを着た悪魔」を10数年後に観たら別の映画に思えた

#161 営業が無理に売り込まないために必要なこと

#160 人は自分よりも強い人間に惹かれる。営業の「強さ」はどう作るか

#159 聞く耳を持たないお客様に営業をし続けるべきなのか？

#158 お客様を先に崖から突き落とそうとするな。一緒に手を取って飛び降りよう。

#157 法人営業が大事にすべき"押しかけ女房"マインド

#156 4歳の娘に純粋な善意の大切さを教わった話

#155 このポッドキャストの番組を9分以内で話したら？と妻に言われた話

#154 【ゲスト対談⑦】単発ビジネスとリカーリングモデル

#153 【ゲスト対談⑥】組織人事を賢く生き抜け

#152 【ゲスト対談⑤】売りたくないものを売っている問題とどう向き合うか

#151 【ゲスト対談④】エンタープライズ営業は運ゲーなのか

#150【ゲスト対談③】営業のギブとテイク・人間関係の考え方

#149【ゲスト対談②】お金を使うことに前向きな企業と後ろ向きな企業.

#148【ゲスト対談①】大企業向けエンタープライズ営業の所作

#147 私が新卒時代に言われた"良い営業の判断軸"をAI時代に見直してみる

#146 法人営業たるもの、セキュリティ事故だけは絶対に気をつけよう

#145 現場用語を制することがエンタープライズ営業の第一歩である

#144 生成AIは正解を得るためではなく、自分以外の視点のヒントを得るために使おう

#143 「人間ミドルウェア不要時代」の法人営業の価値の出し方

#142 「AIで内製できるんじゃない？」という新たな競合との戦い方

#141 ガリレオの名言「人にものを教えることはできない」を心に刻もう

#140 卓越した質問術を持った営業が顧客から嫌がられてしまった話

#139 真の一流は「わかりません」と素直に認めて努力する

#138 カスタマーサクセス出身の営業がとても強いというお話し

#137 お客様の意識をこちらに向ける「アテンション・ゲッター」のいろいろ

#136 相手が変わらないのは自分のせいかも？自分の態度を変えてみよう

#135 商談前には相手を調べるだけでなく「敬意」をブーストするという話

#134 大企業の公開資料に詰まっている「行間」を読む視点

#133. 営業計画やアクションプランを立てる時にはリスクとリカバリープランをセットにしよう

#132「AIが止まれば、思考も止まる？」Claude使いすぎ問題から考える『依存と自律』の境界線

#131 営業で一番大事なのは「面白がる力」かもしれない

#130 田中角栄もカーネギーも大切にした「人の名前」の重要性

#129 「睡眠」に投資しない営業はいずれAIに負けると思う

#128 「どうすればいいですか？」は今日で卒業しよう

#127 「本を読むな。現場に行け」――製造業やメーカー担当は特に大事なマインドセット

#126 童話「セレンディップの3人の王子」が示唆する、営業で大事なこと。

#125 優秀な営業はなぜ「運が良い」のか「セレンディピティを実現する3つの法則

#124 あえて立ち止まることの大切さ。偶発的な休業も思考整理のチャンス

#123 なぜ提案書や日報に着手できないのか？とにかく「出力コスト」を下げよう

#122 脱・完璧主義。100点を目指す営業は勝てない。爆速で60点を目指す合格主義のススメ

#121 大企業攻略やABMを始める時の失敗の「あるある」

#120 大企業と取引するためのABMで最もよくある失敗は？

#119 重要顧客に集中し事業をスケールさせる「ABM」とは何か？

#118「地獄めぐり」と「ザ法人営業」── ネーミングひとつで人は動く

#117 【コラボ企画】「営業が必要な広報力」について、令和PR小澤さんと熱く語る！

#116 物事は計画通りにいかないことがあるという反省…by 空港から

#115 エンタープライズ営業に必要な「越境」マインド

#114 別荘なんて考えたこともなかった都会育ちの庶民が、子ども3人連れて黒川温泉のシェア別荘に来てみた

#113 信頼関係のその先へ。エンタープライズ営業における「同志」の作り方

#112 大企業での提案で意識しておくべき「代替ルート」と「迂回戦略」

#111 「エンタープライズ営業は"諜報活動"である――20年の経験の中での具体例

#110 ホルムズ海峡危機で見えた"商社マン×諜報"の世界――そしてエンタープライズ営業との驚くべき共通点

#109 令和だから響く「お土産」の極意。身体性の伴うアクションを心がけよう

#108 なぜ孫正義はトランプ大統領の隣に座れるのか？——エンプラ営業の「席の取り方」

#107 連休中にようやくClaude Codeを設定しました

#106 「残予算消化」の舞台裏でこそ、法人営業が輝くという話

#105 やる気が出ない日の心得

#104 失注連絡をもらった時の3つの心得.

#103 営業もマーケティングも、ビジネスの鍵は「人間心理」の理解にあり

#102 100万人のリーチよりも1人の正しい顧客を大切に。

#101 ショーンKさんの番組「MAKE IT NEXT」の公開収録に参加してきたよ！

#100 アイドルの「推し活おじさん」に脱帽。推される営業に私はなりたい。

#99 「AIが作ったものって飽きません？」 - 素通りされないための3つの要素

#98 AIがコモディティ化する日の差別化要因とは？個人と法人で考えてみた

#97 受注率を跳ね上げる「現場招待」の魔力

#96 提案のショートカットは命取り？担当者の顔を潰さず決裁者を引き出す方法

#95 ほぼネタ投稿。空港で録音しようとしてたら時間がなかった…

#94 香港ディズニーランドで「もっと稼がなきゃ」と密かに決意した話

#93 いま香港にいる雑感をリアルタイムにお伝えします

#92 サボろう。そのために、汗をかこう

#91 「人を褒める」のは才能ではなく技術である。

#90 最も大事な教え：信頼は誰と付き合うかで決まる。

#89 絶望をエネルギーに変換する「反脆弱」の仕事論。〜録音データ消失は神様からの試練？〜

#88 優秀な営業は戦う場所と武器を選んでいる

#87 LINE時代、田端さんに教わった「発信の心得」と「専門家が陥る罠」

#86. AI関連の展示会に行って気づいたことと反省点

#85 人を動かすにはまず「相手に期待をすること」

#84 人に依頼するときは自分の能力不足や過去の過ちをセットで話す

#83 何より大切なのは「まずほめる」というお話し。

#82 何事も「好き嫌い」で選ばれる時代

#81 AIで効率化できそうな法人営業タスクの洗い出しをしてる話

#80 【ゲスト：松本健太郎さん】〈後編〉セールスとマーケティングの「分断」を終わらせる

#79 【ゲスト：松本健太郎さん】〈前編〉選ばれる人のための「セルフブランディング」論

#78 定期的にゲストをお呼びすることにしました！

#77【実況】Eight EXPO2026（2日目）で思うこと 〜情報が氾濫しすぎている時代の展示会とは〜

#76 【実況】Eight EXPO2026（1日目）で思うこと 〜展示会はまだオワコンじゃないかも〜

#75 【事例研究】顧客成功起点で変えた営業アクションとは？

#74 【事例研究】新規を追うほど売上が下がっていた？売上回復に何をしたか。

#73 【経験談】LINE社での事業創造期のシンプルな目標設定

#72 三日坊主で終わらせない。習慣化で大切なこと②（スキマ時間の活用・シンプルな目標）

#71 三日坊主で終わらせない。習慣化で大切なこと①（期間と他者との関わり）

#70. "顧客の成功"の定義と、実現のための３つのポイント

#69 営業に会う前に購買プロセスの半分以上が決まっている？ 顧客接点の変化について話そう

68 【レジェンド役員の心得】手土産を選ぶ時には相手の家族を想像せよ

#67 マネージャーが意識するべき４つの基準とは？

#66 雪国育ちは我慢強い営業？？出身トークのよもやま話

#65 衆院選の日に考えたい、歴史に名を残す政治家に学ぶ『人たらし』の営業術

#64 元上司でYouTuberの田端信太郎に学ぶ、発信の心得。

#63 ステコミを退屈な場にしないために営業が意識すべきこと

#62 売った後こそ、営業の出番。顧客の成功へ導く「導入後アクション設計」とは

#61 営業は顧客と伴走するお仕事であると再確認しよう

#60 「商談相手の役割ごとに武器を変えろ」——『4つの顧客分類』と説得ロジック

#59 「買わない理由」は価値の不足？負担が多い？「価値と負担の天秤」の思考法

#58 「愛嬌・親しみ・執着」で差がつく具体的な営業シーンについて話そう

#57 AI時代の営業について。スキルを凌駕する「愛嬌・親しみ・執着」とは

#56 受注だけを追わず『とても良い時間でした』を積み上げよう——数億円受注への最短ルート

#55 逆境でこそ「元気」であれ。ベルフェイス中島さんに学ぶリーダーの心得

#54 顧客との価値の共創を投げかけるフレーズについて話してみた

#53 エンタープライズ営業は、戦略的に「余白」をつくる方がうまくいく

#52 エンタープライズ営業に「社会を良くしようとする思い」が必要なワケ

#51 謝罪や御礼をメールだけではすまさない

#50 カバンはハンカチの上に置きなさい

#49 顧客インタビューの重要ポイント②（仮説の検証で勝ち筋を磨く）

#48 顧客インタビューの重要ポイント①（行動・思考・感情・認識の深掘り）

#47 営業も知っておきたい「顧客インタビュー」の大切さ

#46 売れ続ける「顧客の成功」起点のチームの３つの特徴

#45 おかしなことをさせてくれるお客様を見つけに行こう

#44 "自分株式会社"のススメ

#43 一流と二流を分ける仕事への向き合い方

#42 自社の価値づくりに貢献する「フィードバック」で大切なこと

#41 これからの営業職は「売ること」だけが仕事じゃないという話

#40 【私の失敗談】提案でも価格でも勝っていた大型コンペで負けたときの話

#39 自分ではどうにもならない時もある。営業の「万能感」を捨てたときに成長が始まる

#38 提案内容よりもタイミングが重要？〜タイミングを捉える・作り出す技術とは〜

#37 遊園地に行って考えた「顧客価値」の５つの視点

#36 【レジェンド営業に聞く④】結果が出ないときに唱える言葉

#35 【レジェンド営業に聞く③】お客様以上にお客様のことを知るための具体的な方法論

#34 【レジェンド営業に聞く②】「営業は腕まくりをするな」の真意

#33 【レジェンド営業に聞く①】最強の心得「腰は低く、アンテナは高く」とは？

#32 失われつつある「営業の秘伝のタレ」を届けていきたい

#31 AI時代の営業の価値は上流工程と下流工程にある

#30 指示待ちする人、しない人。

#29 紅白歌合戦の矢沢永吉さんに営業としての最強のエチケットを学ぶ

#28 営業ツールが束になっても勝てない「北海道の郵便局員」の恐るべき営業手腕（？）

#27 新年のご挨拶 / 今年の目標

#26 今年もお世話になりました。

#25 最強の営業術「人たらし」を小泉進次郎さんから学ぼう

#24 ヤマト運輸の現場で見た「最強組織」の所作

#23　初めてタイミーをやってみた！

#22 番組名を変更してみた。私が「サプリ」を捨て「メモ帳」を手にした理由

#21 ディズニー招致合戦に勝った伝説の営業の「気配り」

#20 「質問力」の罠。商談録画を見た取締役から突きつけられた厳しい一言

#19 外資ITの営業部長に聞いてみた「営業として大切にしている"昭和の体温"とは」

#18 外資ITの営業部長と盛り上がった「営業は監督業」のお話し

#17 外資IT部長に聞いてみた①「売れる営業はどんな人？」

#16 片付けのたった一つのコツは、仕事でも役立つというお話

#15 Oura Ringで自分の状態を見える化している話

#14 発信することの大切さ

#13 キリンビールの人と会食する時にはキリンビールを扱っているお店を選ぶこと

#12 最強の現場主義！顧客側に入って一緒に働いてみること

#11 顧客の商品を自腹で買ってみる大切さ

#10 とても大事な「現地・現物・現場」の心得

#9 営業の観察力シリーズ：お客様の怒り、交渉の芝居か、感情の爆発か？

#8 営業の観察力シリーズ：キーマンと脈アリ度を見抜く

#7 営業はシャーロック・ホームズをお手本にしよう

#6 トークが響かないのは「出会い方」が悪いからかも？関係性の入り口戦略

#5 脱・受注だけの営業。ロイヤル顧客を作る秘訣とは？

#4 「良い売上」を作る営業のアクションを考えよう

#3 営業が意識すべき「良い売上、悪い売上」

#2 ビジネスでは「ながら作業」を大事にしよう

#1 Podcast、始めました。