All Episodes

#315 - Sales steckt in der Krise– so gewinnst du 2026

#314 - 5 Gründe warum du im Sales nicht weiterkommst (und die Lösung)

#313 - 4 Warnsignale, dass dein Deal niemals closen wird

#312 - SaaS Sales Demo: 4 Strategien die WIRKLICH closen

#308 - Das einzige Discovery Framework für SaaS Sales, das du brauchst (Vertriebstraining)

#306 - Sales Trigger Playbook: 47% mehr Sales (Vertriebstraining)

#305 - Die C-Level Selling Formula für große Deals

#298 - Cold Calling Blueprint: So buchst du 10 Termine pro Woche | mit Veljko Vuckovic

#297 - 10 Discovery Fragen die du kennen musst (SaaS Sales)

#296 - Enterprise Sales: So gewinnst du Multi Million Deals | mit Neven Mitrovic

#295 - 6 dunkle Rhetorik Tricks für mehr Deals

#294 - Die Wahrheit über Sales: Warum Methodik allein heute scheitert

#293 - 16 Jahre Sales Erfahrung in 54 min

#292 - Was Top Seller anders machen, um 127% in 12 Monaten zu schaffen | mit Silas Bohr

#291 - Wie du 90% aller Einwände löst (Verkaufstraining)

#290 - 2 SaaS Demo Fehler, die deine Deals killen

#289 - So findest du echte Urgency in Software Deals

#288 - SaaS Sales Training für 150% Zielerreichung (3h Vertriebstraining)

#287 - SaaS Sales 2026: Das musst du jetzt ändern, bevor es zu spät ist | mit Katrin Reifeneder

#286 - Dieser Sales Pitch funktioniert immer (SaaS Demo Guide)

#285 - SaaS Sales: Warum deine Pipeline ein Friedhof ist | mit Konrad Hippius

#284 - Die perfekte Cold Email für 43% Open Rates

#283 - 5 Jahre #1 Seller in DACH: Es hat NICHTS mit Talent zu tun | mit Stefan Schöls

#282 - Enterprise Sales Playbook: 4 Strategien die keiner kennt

#281 - Das Urgency Playbook: Wie du im SaaS Sales Dringlichkeit aufbaust | mit Patrick Trümpi

#280 - Wenn ich im Sales bei 0 starten müsste, würde ich das tun (2026 Guide)

#279 - 5 Lektionen aus dem Kraftsport, für mehr Sales Gains

#278 - So wird 2026 dein bestes Jahr im Sales

#277 - Wie du 99 % der Sales Reps überholst (genaue Anleitung) | mit Dr. Mario Grabner

#276 - So bekommst du Zugang zum Entscheider (SaaS Sales Guide)

#275 - 4 AI Skills you must have in SaaS Sales | with John Ndege

#274 - 8 Sales Tricks für Weihnachten, um deine Deals zu gewinnen

#273 - Cold Calling: Das Playbook der Top Seller | mit Danny Wörns

#272 - Ghosting im Sales: Der wahre Grund, warum Kunden nicht entscheiden

#271 - Enterprise Sales: Warum du ständig scheiterst | mit Charlotte Rothert

#270 - Fragen die verkaufen - diese Fragetechniken musst du kennen

#269 - How to succeed in sales negotiations | with Chris Voss

#268 - Wie du in die Top 1% aller Software Sales Reps kommst

#267 - 7 Time Management Tipps für Sales: Mehr Umsatz in weniger Zeit

#266 - Cold Calling: das neue Skript, für mehr Termine

#265 - 10 tödliche Sales Fehler, die dich deine Deals kosten

#264 - Red Flags im Sales: So erkennst du, ob dein Deal tot ist | mit Carolina Bräuninger

#263 - Die Sales Strategie der Top Seller für Q4

#262 - So sprichst du Entscheider richtig an (Software Sales) | mit Jörn Wozny

#261 - 4 simple Fragen, mit denen du fake Deals aufdeckst

#260 - "Kein Budget?" So rechtfertigst du das Investment bei deinem Kunden (3 Why Methode)

#259 - Die beste Methode um deine Deals zu retten (Champion Selling)

#258 - Gewinne gegen Wettbewerber mit dieser Sales Methode

#257 - Die #1 Sales Frage um aus Problemen Deals zu machen

#256 - So pitcht du im Sales richtig, damit Kunden zuhören

#255 - Warum SDRs von heute aussterben und was du stattdessen brauchst | mit Rouven Kramer

#254 - 7 Wörter, die mehr verkaufen als jede Sales Technik

#253 - Wie ich es auf 219% Sales Quota geschafft habe (Meine Geschichte)

#252 - Warum 90% deiner Deals niemals closen werden

#251 - 200% höhere Sales Conversion: Die Entscheider Formel

Willkommen bei der Software Sales Formula

#250 - So kontrollierst du in 3 Sätzen jedes Sales Meeting

#249 - Der perfekte SaaS Sales Prozess für 2x Win Rates

#248 - Erreiche 200% deiner Sales Ziele | mit Jan Benedikt Mundorf

#247 - 3 psychologische Sales Tricks, um alles zu verkaufen (ethisch!)

#246 - Why Most Sales People Fail – and How to Fix | with Mike Weinberg

#245 - 6 Sales Lektionen aus 50 Büchern, die wirklich zählen

#244 - Kaltakquise 2025 - 3 Tricks die noch wirklich funktionieren

#243 - The Truth About MEDDICC: Sales Secrets from its Creator – Dick Dunkel

#242 - 8 Discovery Fehler, die dich im Software Sales Millionen kosten

#241 - How to build a sales machine with MEDDICC - lessons from John McMahon

#240 - Das geheime Cold Calling Skript für 3x mal mehr Termine

#239 - 8 Fragen für deine perfekte Discovery im Sales (kompletter Guide)

#238 - Wie AI Sales Reps ersetzen wird - das kannst du dagegen tun | mit Gerald Zankl

#237 - Wie du jeden Sales Einwand eliminierst - beste Methode

#236 - Kaltakquise Strategien die WIRKLICH funktionieren

#235 - 5 Strategien für schnellere Deals im Software Sales

#234 - Vom Seller zum SVP Sales: Der steile Aufstieg im SaaS Sales | mit Florian Geheeb

#233 - Der perfekte Sales Pitch Guide für 2025

#232 - Warum 72% der Sales Reps scheitern - so vermeidest du es | mit Stephanie Sgura

#231 - Die Wahrheit über Sales: das beste Produkt verliert

#230 - Die #1 Sales Lektion aus 15 Jahren im Vertrieb

#229 - Die 5 größten Fehler im Sales (und wie du sie vermeidest!)

#228 - 6 Sales Trends 2025, die du kennen musst

#227 - Wie du 2025 im Sales deine Ziele erreichst (6 Schritte Formel)

#226 - 9 Fragen die jeder Sales Rep für 2024 beantworten muss

#225 - Das beste Cold Calling Skript für 2025

#224 - Outbound Sales in 2025: AI verändert alles (SaaS Vertrieb) | mit Christian Krause

#223 - SaaS Sales Guide 2025: 8 Gebote aus 650 won Deals

#222 - Cold Calling für SaaS Sales: Tipps eines Top SDRs

#221 - 1 M EUR zu 0: Mein größter SaaS Sales Fail und was du für IT Vetrieb lernen kannst

#220 - Warum Discovery im Sales wichtiger ist als Closing | mit Neven Mitrovic

#219 - Mit F1 Strategien zum Top Seller im Software Sales

#218 - Von 0 auf 211% im SaaS Sales in 12 Monaten | mit Ömer Sivaslioglu

#217 - Von 0 auf 100% im Software Sales mit 6 Tricks

#216 - Von SDR zu Sales Lead: Tipps eines Sales Profis | mit Dina Uthman

#215 - Wie du Einwände im Cold Call verhinderst und eliminierst

#214 - Zukunft von Outbound Sales: Tipps eines Top Sellers | mit Christoph Karger

#213 - C-Level geknackt: so bekommst du Zugang zum Entscheider

#212 - LinkedIn Outreach Hacks: so buchst du mehr Termine | mit Julia Kupke

#211 - Software Sales Blueprint - in 7 Schritten zu mehr Kunden und Pipeline

#210 - Sales Secrets revealed: what IT buyers really want | with Bruno Bonando

#209 - Cold Calling: (Fast) alle machen das falsch

#208 - Der stille Sales Killer: Annahmen

#207 - Premature Discounting Syndrom

#206 - Keine Vorbereitung trifft auf Bullshi**ng

#205 - Top Sales Fail: Kein Business Case

#204 - Kein "Mutual Action Plan", kein Deal

#203 - No Champion, No Deal

#202 - #1 Sales Sünde: Pitchen ohne Discovery

#201 - #1 Discovery Strategie für höhere Win Rates

#200 - Best of 200 Episoden DEAL Podcast

#199 - How to multiply your sales results with the law of attraction | with Justin Michael

#198 - TECH Sales meistern - der Leitfaden um Mehrwert zu schaffen und Deals zu gewinnen

#197 - 7 MEDDIC Mythen aufgedeckt

#196 - Warum MEDDIC auch 2024 das heißteste Sales Framework ist

#195 - Cold Calling neu denken mit Warm Calling | mit Christiana Kunzner-Brand

#194 - Die beste Discovery Struktur im Tech Sales

#193 - #1 Tipp um Win Rates im Enterprise Sales zu steigern | mit Jörn Wozny

#192 - LinkedIn Outreach abseits der Masse

#191 - SaaS Sales Secrets der Top 1% | mit Christian Krause

#190 - Das Seller Deficit Syndrom und wie du es heilen kannst

#189 - Verkaufen an Top Entscheider | mit Stephan Heinrich

#188 - Das magische Cold Emailing Framework

#187 - Höhere Win Rate mit dem richtigen ICP | mit Mafalda Johannsen

#186 - 80/20 Prinzip im Sales

#185 - Heart statt Hard Selling |mit Denys Scharnweber

#184 - 12 Cold Calling Tipps in 24min

#183 - Mach mehr aus deinen Sales Fuckups | with Dejan Stojanovic

#182 - 10 Cold Calling Lektionen aus 30.000 Calls

#181 - Erfolgsgeheimnis des #1 Tech Sales AE

#180 - 6 Cold Calling Todsünden

#179 - 10x Sales with FBI negotation techniques | with Chris Voss

#178 - 5 Gefahren für deine Deals

#177 - Das Sales Playbook der Top Account Executives | mit Dominic Klingberg

#176 - #1 Sales Strategie von Top Sellern gegen Wettbewerber

#175 - Zünde die Sales Rakete mit Referrals| mit Christoph Karger

#174 - Turbo Start in 2024 mit Reflexion und Zielen

#173 - Sales Lektionen für 2024 vom Inner Circle Roundtable

#172 - 5 Tipps um ein Meister des Zuhörens zu werden

#171 - Die Wahrheit über Cold Calling | mit Martin Limbeck

#170 - Top 1% der Sales Hires machen das | mit Thomas Kohler

#169 - High Performance Rituale für deinen Sales Erfolg

#168 - 3 schlimmste Cold Calling Opener

#167 - Verkaufen heißt verkaufen | mit Martin Limbeck

#166 - 3 Gründe warum deine Deals scheitern und wie du das ändern kannst

#165 - Mit Schauspiel Tricks zum Sales Champion | mit Helena Klaus

#164 - Finde die "Hot Buttons" deines Kunden

#163 - Ghosting Follow-Up Email Template

#162 - Geschichten die verkaufen | mit Uwe von Grafenstein

#161 - #1 Strategie für mehr Urgency in deinen Deals

#160 - Warum deine Sales Techniken 2024 nicht funktionieren | mit Livia Rainsberger

#159 - Erreiche deine Sales Ziele mit State Management

#158 - Der #1 Success Booster - Dein Umfeld | mit Julius Göllner

#157 - Cold Call Opener "Haben Sie Zeit?"

#156 - Warren Buffetts Nr1 Investmentstrategie

#155 - SaaS Sales an Old School Unternehmen | mit Michael Putz

#154 - So findest du den Entscheider

#153 - Auf Einwand "Keine Zeit" richtig reagieren

#152 - Einwand "zu teuer" neutralisieren

#151 - 10 Cold Calling Einwände und wie du auf sie reagierst

#150 - Einwände neutralisieren wie ein Sales Profi

#149 - 3 Boosts für deine Sales Karriere | mit Tyrone Smith

#148 - Ist Cold Calling in 2023 noch effektiv?

#147 - Mehr Deals mit Relevanz und Timing | mit Thomas Grimm

#146 - Mehr Cold Email Open mit geheimen Betreff

#145 - Verkaufen ohne pushy zu sein | mit Robin Engelbrecht

#144 - 4 ChatGPT Prompts für mehr Sales Effizienz

#143 - Amazons "Geheimnis" für kontrollierte Sales

#142 - Die Kraft der Introvertierten im Sales nutzen | mit Ricarda Colditz

#141 - Das Perfekte Cold Calling Skript für mehr Termine

#140 - Booste deine Sales mit SUGAARR | mit Stephanie Biebel

#139 - Mehr Sales mit der "Science of Achievement"

#138 - Erreiche Sales Exzellenz mit Teamwork | mit Nico Feldmann

#137 - Zum Sales Champion mit dieser simplen Methode

#136 - Mehr Pipeline mit der #1 Outbound Strategie | mit Jan Benedikt Mundorf

#135 - [4/4] Discovery Mastery

#134 - [3/4] Discovery Mastery

#133 - [2/4] Discovery Mastery

#132 - [1/4] Discovery Mastery

#131 - 3 mächtige Fragen für deine Discovery

#130 - Größere Deals mit C-Level Engagement

#129 - Sales Booster für deine Pipeline | mit Carolina Bräuninger

#128 - Mehr Sales Erfolg mit Vertrauen

#127 - 3 gefährliche Sales Floskeln

#126 - RIP vergebene Sales Chancen

#125 - No Champion, No Deal

#124 - #1 Cold Calling Hack für mehr Termine

#123 - Motiviere deinen Kunden zum Abschluss | mit Dirk Kreuter

#122 - 7 Fragen um dein 2022 erfolgreich zu reflektieren

#121 - AI für mehr Sales Effizienz

#120 - 8 Last Minute Xmas Sales Tipps

#119 - Neutralisiere den Weihnachts Einwand

#118 - Warum dein Universal Sales Pitch nicht funktioniert

#117 - 4 Risiken & Chancen der Sales Revolution | mit Christopher Funk

#116 - 5 Tipps um am Gatekeeper vorbeizukommen

#115 - Outreach Strategien für mehr Sales | mit Susan Tilgner

#114 - 3 geheime Entscheider im B2B Sales

#113 - Perfekter Cold Call Opener

#112 - Auf "Kein Interesse" reagieren wie ein Sales Pro

#111 - Gewinne Kunden über LinkedIn | mit Mattia Schaper

#110 - Die Wahrheit über Cold Calling

#109 - Winning Cold Call Formula | with Michael Pedone

#108 - Verkaufen in einer Rezession

#107 - [2/2] Mehr Deals mit LinkedIn | mit Steffen Spee

#106 - [1/2] Mehr Deals mit LinkedIn | mit Steffen Spee

EP105 - [8/8] Sell like the Wolf | Objection Handling & Looping

EP104 - [7/8] Sell like the Wolf | Das perfekte Cold Calling Skript

EP103 - [6/8] Sell like the Wolf | Prospecting Mastery

EP102 - [5/8] Sell like the Wolf | State Management

EP101 - [4/8] Sell like the Wolf | Tonalität und Körpersprache

EP100 - [3/8] Sell like the Wolf | Der perfekte erste Eindruck

EP099 - [2/8] Sell like the Wolf | Die Straight Line

EP098 - [1/8] Sell like the Wolf | Verkaufen wie Jordan Belfort

EP097 - Mehr Abschlüsse mit Conditional Closing

EP096 - 7 NLP Tipps für deinen Sales Erfolg

EP095 - Einfach mehr verkaufen mit Sales Tools - mit Michael Larche

EP094 - 5 Cold Calling Tipps von Top Sales Experten

EP093 - Sales Boost mit Micro Commitments

EP092 - Win more complex sales with MEDDICC - with Andy Whyte

EP091 - Keine Chance für Wettbewerber

EP090 - Kürzere Sales Cycle für deine Deals - mit Filip Jacher

EP089 - 5 dumme Sales Fragen welche dich Deals kosten

EP088 - 3 Booster für dein Prospecting - mit Raphael Kapsamer

EP087 - Bist du ein Sales Diener oder Berater?

EP086 - Sales ist das gleiche wie viel Reden

EP085 - How to boost your sales with Gap Selling - with Keenan

EP084 - Sales Pipeline Generation oder Rohrverstopfung?

EP083 - Sales Turbo für deine Opportunities

EP082 - Warum deine Sales Pitches nicht funktionieren - mit Stephanie Biebel

EP081 - #1 Hack um mit der C-Suite zu sprechen

EP080 - Sales Engineering für höhere Win Rates - mit Jan & Tim

EP079 - 7 Tipps um verbunden zu werden

EP078 - 5 Learnings aus dem Tech Sales

EP077 - Die Macht des Telefons

EP076 - 4 simple truths about B2B sales - with Mike Weinberg

EP075 - #1 Grund warum du deine Deals verlierst

EP074 - 5 Booster für deine Sales Karriere - mit Martin Weber

EP073 - Warum du verkaufst ist wichtiger als wie

EP072 - #1 Sales Superpower und wie du sie entwickelst - Roni Cesnjaj

EP071 - Erreiche deine Sales Ziele 2022

EP070 - 9 starke Fragen für deinen Sales Jahresrückblick

EP069 - Einwände behandeln wie ein Profi

EP068 - So wirst du zum Sales Champion - mit Eryk Kannmann

EP067 - Das Cold Call Skript

EP066 - Die perfekte Sales Story

EP065 - How to conquer sales call reluctance - with Connie Kadansky

EP064 - Die tödlichste Frage im Verkauf

EP063 - EQ for customer obsessed success - with Rich Hua

EP062 - Keine Meetings im Kaffeehaus

EP061 - Mit weniger Aufwand mehr verkaufen - mit Lauri Kult

EP060 - 7 Rhetorik Hacks für mehr Sales Erfolg

EP059 - 9 Wege zum effektiven Sales Manager - mit Michael Obernberger

EP058 - What makes a strong sales leader? - with Michael Gorodisher

EP057 - [BONUS] Question Selling

EP056 - [6/6] Question Selling

EP055 - [5/6] Question Selling

EP054 - [4/6] Question Selling

EP053 - [3/6] Question Selling

EP052 - [2/6] Question Selling

EP051 - [1/6] Question Selling

EP050 - 3 Regeln für smarte Fragen

EP049 - Alexander Thiessen: Empathie im Verkauf

EP048 - 5 Regeln des Verkaufs

EP047 - Alexandra Vetrovsky: Mit Digital Sales gewinnen

EP046 - Roland Vanbuchin [EN]: Video Prospecting

EP045 - [2/2] Richtig pitchen

EP044 - [1/2] Richtig pitchen

EP043 - Jack Vincent [EN]: Storify your pitch

EP042 - Qualifying Fragen

EP041 - Michael Halper [EN]: How to get the meeting

EP040 - Christoph Pacher: 3 Tipps um dich zu differenzieren

EP039 - Value Propositions auf Steroiden

EP038 - Alex Voura über: SaaS Sales Best Practices

EP037 - Cold Calling 2.0

EP036 - Leonard Miesbauer über: Sales Trainings die performen

EP035 - Ben Ruschin über: Start-up Sales Secrets

EP034 - Sales Prozesse qualifizieren

EP033 - Yarden Sartena [EN]: Succeeding in Tech Sales

EP032 - Manuel Überreich: Verkauf von Online Services

EP031 - Volker Hein: Pitches die ballern

EP030 - Das Ende von Consultative Sales

EP029 - Stephan Westermann: Emotionen und Geschichten

EP028 - 3 Entscheidungen deines Kunden

EP027 1/2 - Alex Hurschler über: Menschen lesen

EP027 2/2 - Alex Hurschler über: Menschen lesen

EP026 - Erfolgreich ins neue Jahr

EP025 - Tayo Oluyemi über: Online überzeugen

EP024 - 5 Fragen um 2021 zu rocken

EP023 - Matthew Pollard [EN] about: The Introverts edge in sales

EP022 - Storytelling im Verkauf

EP021 - Mario Grabner über: Lernen mit NLP

EP020 - Mario Grabner über: Erfolg im Verkauf mit NLP

EP019 - Warum wir kaufen

EP018 - Heiko Stahnke über: Motivation und COVID-19

EP017 - Manuel Prinz über: Zeitmanagement im Verkauf

EP016 - Johannes Reiterer über: Sales - Kunst oder Wissenschaft?

EP015 - Michael Breuer über: Mehr Termine mit Neukunden

EP014 - Milda Nair [EN] about: Customer Centric Selling

B2B Sales Prozess Teil 7/7: Closing System

B2B Sales Prozess Teil 6/7: Closing Mindset

B2B Sales Prozess Teil 5/7: Value Buidling

B2B Sales Prozess Teil 4/7: SPIN Selling

B2B Sales Prozess Teil 3/7: Fragetechniken

B2B Sales Prozess Teil 2/7: Dein Warum

B2B Sales Prozess Teil 1/7: Deine Sales Story

EP013 - Stefan Schöls über: Enterprise Deals gewinnen

EP012 - Neven Mitrovic über: Mehr Termine mit Kaltakquise

EP011 - Matthias M. Fuchs über: Selbstführung im Verkauf

EP010 - Jonnie Cartmill [EN] about: Create a winning sales team

EP009 - Katrin Reifeneder über: Best Practices für B2B Sales

EP008 - Jan Wernicke über: Motivation und Mindset

EP007 - Andreas Schrader über: B2B Preisverhandlungen

EP006 - Julian Hoening über: B2B Neukundenakquise Strategien

EP005 - Jesse Bongards über: Wie du eine Sales Kultur etablierst

EP004 - Nitin Bhatia [EN] über: How to build a B2B Sales Pitch

EP003 - Christian Casari über: Wie du B2B Sales Strukturen in jungen Unternehmen aufbaust

EP002 - Konrad Hippius über: Wie du eine erfolgreiche B2B Sales Karriere aufbaust

EP001 - Mahan Shahi über: B2B Sales in Krisenzeiten